第一章 初到烟集 1

虽然初春的天气还有些微凉，但是人们已经开始脱下厚厚的棉服，穿上了轻便的单衣。沉睡了一个冬季的河流再一次睁开清澈的双眼，瞅着那澄澈的蓝天偷偷地笑。春回大地，到处泛绿，浅浅地蔓延开。
罗永和，一个二十八岁的男青年，坐在经由沈阳去往烟集的普快列车上漫无目的而又有些兴奋地观望窗外的景色，不仅在心中吟道：“天街小雨润如酥,草色遥看近却无。最是一年春好处，绝胜烟柳满皇都。”渐渐地把思绪拉回到一个月以前。
一个月前，正在辽东老家赋闲的罗永和接到一个电话，是许久不见的同学加挚友牛志文打来的，罗永和很兴奋，可惜牛志文只简单问了问罗永和的近况，匆匆聊了几句，就有事结束了通话。
没几天，牛志文又打来电话，双方聊了一些家常，罗永和了解到牛志文的老爸在那边开了一个山货庄，牛志文负责采购，正待详谈的时候，电话那头有人喊牛志文，牛志文说：“来货了。”就挂了电话。罗永和一阵感慨，心想这家伙如今借了老爸的光，混起来了，采购那可是个肥缺，难怪他老爸用自己人；通话的时候那边有些吵杂的忙碌声，想必生意不错吧。
又过了几天，牛志文打来电话，言语中透露生意太忙，一天少有空闲，罗永和笑着说：“忙好啊，我现在想忙还没得忙呢。”牛志文问：“这段时间也没有找活干？”罗永和叹口气说：“工作不好找啊。”牛志文说：“我这边这么忙，要不你就过来帮忙吧。”罗永和问：“我去了能干什么？”牛志文说：“你以前不是搞过山货吗？而且你不是还会开车吗？我这现在跑采购忙不过来，你来了开车和我一起去跑采购。工资方面你放心，绝对不会亏待你的。”罗永和有点动心了，还有一点感激牛志文，庆幸有这么一个同学加挚友，当时就答应把家里的事情处理一下，稍后过去，具体行程另行通知牛志文。牛志文说：“那你快点。”这次通话就这样结束了。
罗永和安排好家里的事情，正准备确定行程的时候，另一个同学朱飞也打来电话询问近况，罗永和实话实说，告诉他自己准备去牛志文那边，电话那头朱飞有些毛神，支支吾吾地说：“你当心点，他该不会是在做传销吧？”罗永和一怔，还没有反应过来的时候，朱飞电话那头已经有人大喊：“怎么喝喝酒跑出来了，就这酒量啊？快回去。”朱飞立刻有点大舌头，跟电话那头说：“想起一个同学，打个电话。”告诉罗永和那边有酒局就挂断电话了。
经过朱飞的提醒，罗永和心里犯起了计较，对牛志文心生疑虑，琢磨他是不是在做传销了。牛志文见罗永和没有回电话确定行程就打来电话询问，因为是同学加挚友，罗永和毫不犹豫地将朱飞也打来电话的事情说了出来，牛志文愣了片刻，马上说：“朱飞这小子真是有病，前段时间打电话给我，说是在徐城做生意，还让我过去呢，他有多大能水我不知道，我当时就怀疑他是在做传销，再没搭理他。我看他是怕你来我这有稳定工作了不理他。你问问大伟，朱飞这小子还给他去了电话呢。这样，如果你真怀疑我做传销，那你可以不来，我另找人，没事，哥们还是哥们，有事喊句话仍然好使，见面照样喝酒。”结束了这次并不是很愉快的通话后，罗永和给另一个在本地的同学江大伟去了电话，江大伟毫不含糊地骂了朱飞一顿，说他想骗自己去做传销，并且让罗永和当心，不要接朱飞的电话。罗永和问江大伟，牛志文有没有找过他，江大伟说只是有一次上网聊过天，对牛志文说过朱飞找他的事情，此外再没有什么联系。罗永和挂了电话陷入沉思，分析了半天，觉得朱飞可能是在做传销，而牛志文可能性不大，但是自己却是不好意思再给牛志文打电话了。

本书《东北铁网》， 以北派传销为背景，讲述所谓“东北铁网”这个传销团队的故事。谨以此书揭露“经济邪教”即传销团队在二十世纪初即2000年至2010年的日常生活。

转载请注明出处以及原作者——陈迅。

这周周六，晚上十点多了，罗永和已经睡下，牛志文打来电话大着舌头说：“老罗，你在哪呢？我对朋友说你酒量最好，他们不信，等我什么时候领他们上我们那旅游，晚上喝酒的时候你给我把他们全干趴下。”电话那头有人在劝了：“喝多了，快，我们打车送你回去。”电话也就挂了。牛志文有个毛病，喝多了爱给人打电话，罗永和也没在意，翻个身又睡了。
第二天，牛志文打来电话说：“不好意思啊，昨天喝多了，记得骚扰你了，等过年回去请吃饭道歉，呵呵。”罗永和也开玩笑说：“好，一言为定，到时候吃海鲜。”牛志文假装吃惊说：“海鲜贵啊，你可得轻点造。”说罢两人哈哈大笑。罗永和借机问：“这几天怎么样了？”牛志文说：“还是那样，忙的不可开交。要你来你还……不说了，等过年回去聊。”罗永和说：“我问过大伟了，朱飞是在做传销，别在意啊。”牛志文说：“没事，都是哥们。要不你没啥事就过来吧，想你了，没你喝酒都容易醉。”是啊，罗永和和牛志文可不仅仅是同学，而且是还是好友啊，这份情谊实在难得。罗永和有点感动，当下就定下行程，踏上了去往烟集之路。
“旅客朋友们，列车马上要到达本次旅行的终点站烟集火车站 请大家注意好自己的随身物品，不要遗忘在车厢中。祝旅客朋友们心情愉快，欢迎您下次乘坐。”列车到达终点站的播音将罗永和从回忆中拉回现实。罗永和从行李架上拿下行李箱放在脚边，背上背包准备到站下车。
这时，牛志文的电话来了，罗永和接了电话就听牛志文问：“火车到哪了？是不是应该到了？”罗永和说：“晚点了半个小时，快到了。”牛志文说：“那好，我就在出站口等着你呢。”一路之上，牛志文至少打了三个电话询问行程，罗永和心里热乎乎的。

第一章 初到烟集 3
到了烟集站，罗永和随着拥挤的人群涌出检票口，就听见有人大喊：“老罗，在这。”罗永和一眼就瞅到穿戴整洁的牛志文，跑了过去放下行李箱说：“还不快点帮我拿，累死我了。”
“我来吧。”牛志文身边一个长得很清秀的女孩边说边走过来要去拿行李箱，罗永和这才注意到她，急忙自己拿起行李箱说：“不用，开玩笑的。这是……”牛志文说：“哦，我来介绍一下，这是我的朋友——李明丽，也是辽东人；小李，这是我哥们罗永和。”
“罗哥，你好。”李明丽灿烂地一笑，伸出了右手，罗永和尴尬地笑了笑，放下行李箱轻轻地握了一下李明丽的手说：“你好。”李明丽说：“叫我小李就好。”牛志文已经拿起了行李箱说：“还没吃饭吧？去那边的加州牛肉面吃点。”
“小雯，在这。”旁边还有接站的，一个三十多岁的男子领着一个二十六七岁的男子接到一个二十五六岁的女孩子。三十多岁的男子为双方做介绍说：“这是小张；小张，那是我妹妹小雯。”小张十分友好地主动和小雯搭话，帮忙拿行李。那叫小雯的姑娘打扮很时尚，而且非常漂亮，“俊眉修眼，顾盼神飞，文彩精华，见之忘俗。”
李明丽催促着说：“走吧。”罗永和跟着牛志文和李明丽走了一会，牛志文说：“老罗，给家里打个电话吧，告诉他们你到了，和我在一起，让他们放心。”罗永和一想也是，掏出手机给母亲打了一个电话，说自己到地方了，和牛志文在一起，现在去吃饭，一会去住的地方等等。挂了电话，三人来到车站旁边的一家李先生加州牛肉面，叫了三碗牛肉面吃了起来。
李明丽很开朗，频频和罗永和聊天，罗永和想到她可能是牛志文的女朋友，所以和她说话很是注意，生怕说错了什么。李明丽问：“你这次是来烟集玩的吧？能住几天？”罗永和有点蒙，心想难道牛志文没有告诉她自己是来干什么的？想了一下说：“我是来工作的，就在大牛的山货庄。”李明丽恍然大悟说：“哦，是这样啊。那就是准备‘常住沙家浜’了？”罗永和说：“是的，有份工作不容易啊，没有什么意外我就不走了。”李明丽说：“正好这几天我没有什么事，陪罗哥到处逛逛。”罗永和问：“烟集有什么好玩的地方？”李明丽说：“好玩的地方多了，比如新世纪、民族百货大楼、人民公园啦，领你去就知道了。烟集地理位置特殊，是对朝韩贸易的重要通商口岸，是一个正在开发、飞速发展的城市，只要有钱，想怎么玩都可以。对了，罗哥，车站人多不安全，你可得把钱藏好了，小心扒手哦。”罗永和说：“没事，总共不到一千块，揣得严严实实。”李明丽继续问：“罗哥，你千里迢迢的奔着牛哥来，你们的关系一定非常好吧？”牛志文抢着说：“那当然，我们是初中和高中同学，是哥们兼死党。”李明丽瞅了牛志文一眼，把征询的目光转向罗永和，罗永和说：“没错，我们的关系那可不一般，是最好的同学和朋友。”李明丽点点头说：“看得出来，你们就是兄弟。”罗永和和牛志文对视着“嘿嘿”地笑了起来。

第一章 初到烟集 4

吃完面，李明丽起身说：“我去一下卫生间，等我出来一起打车回去。”转身奔卫生间去了。等了一会，罗永和喊：“服务员，把账算一下。”牛志文说：“不用，我来。”李明丽已经回来了，笑着说：“都不用，我已经在吧台算完账了。”罗永和很不好意思地说：“怎么能让你破费呢？”一想三碗面也没有多少钱，只得作罢。
三人打了一个车，牛志文对司机说：“去正兴小区。”一路上罗永和仔细看着城市景观，觉得烟集市建设的不错，市区已经有点大城市的感觉了，李明丽则不断为罗永和介绍着这座城市。到了地方，又是李明丽付了车费。罗永和心想：“等第一个月开资一定要请小李吃顿饭。”
正兴小区是一个新建的小区，环境还不错。罗永和观察了一下周边环境说：“这个小区还不错。”李明丽说：“烟集现在大量兴建高档小区，都是在韩国打工挣了钱回来买房消费。这里朝鲜族人很多，住房也是按照朝鲜族的习俗，很少有床，都是席地而居，铺的都是榻榻米。”罗永和“哦”了一下说：“打地铺啊。”李明丽说：“都是地热，冬天比床比炕都舒服。我们这有很多辽东老乡，在外打工不容易，所以合伙租了一间大房子，一年省不少钱呢。”罗永和问牛志文：“你和你爸也住在这？”牛志文说：“是啊。出门在外挣钱是主要的，住的地方凑合一点吧。”
三人说着就上了楼，走到301室，牛志文拿出钥匙开了门，在门口脱了鞋走了进去。罗永和张望了一眼，只见空荡荡的客厅地上整齐地铺着泡沫板，不禁犹豫了一下，李明丽一边脱鞋一边说：“进去啊。”罗永和只好随着他们脱鞋进去。李明丽去为罗永和倒水，牛志文拿着罗永和的行李和背包放到客厅的墙边。罗永和接过李明丽递过来的一杯水，打量起这间房：三室一厅，卧室门都开着，除了靠门口的卧室有一张床和立柜、最里面的卧室有和墙一体的衣柜外，再没有一件家具。罗永和问：“不是说有很多人吗？”李明丽说：“现在都几点了？早就上班去了。”罗永和看看手机上的时间，已经九点半了，说：“大牛，你爸现在在山货庄吧？我们现在就去还是等明天的？”牛志文说：“不急，你头一天来，旅途劳累，先休息一下，今天不用去。”
罗永和说了句“去下卫生间”，李明丽急忙抢在前头拽开卫生间的门说：“哥，卫生间在这。”罗永和觉得李明丽太热情了，不好意思地挠挠头进去，却看到卫生间井然有序地放着十多套牙具，显示着住在这里面的人的素质。直到出了卫生间，罗永和还在惊讶。
过了一会，李明丽说：“罗哥，初次来烟集，我们出去转转？”罗永和有点累，但是不好意思拒绝，只得说：“那好吧。”
三人出了门，走过一段繁华的路段，走进一座略显陈旧的大院。牛志文轻咳了一声说：“老罗，说实话，我在这边根本没有做什么山货，而是考察了一个新兴的行业，一个全新的买卖，包括我爸也是做这个的。既然你已经来了，就帮我一起去看看。”（*注1）罗永和脑袋“嗡”了一下，有些激动地问：“你在做传销？”牛志文拍着胸脯说：“你放心，我以人格担保绝对不是传销。这么多年的哥们，你还不相信我？我们都不是傻子，谁会去做传销！”李明丽也在一旁花言巧语，罗永和渐渐打消了恐惧感，由牛志文和她一前一后引导着走进一栋楼内。

第一章 初到烟集 5
上了三楼，牛志文打开一扇大门走了进去，罗永和略微一愣就被李明丽推了进去。罗永和一进去大吃一惊，里面是一个大厅，坐了五十多号人，全部坐得整整齐齐、认认真真，没有一个人看他们一眼，都在聚精会神地瞅着最前面白板前讲桌后的一个穿着名牌西服的中年人（其实最前排有几个和罗永和一样是新来的，正东张西望呢，但是由于在最前排而且人多，所有罗永和没有看到），那中年人正在滔滔不绝、绘声绘色地讲着什么。罗永和抓不到走在前面的牛志文，就小声和李明丽说：“这不就是传销吗？”李明丽说：“这是在开生意介绍会呢，我们去听一下。”罗永和的印象里，传销是在一个偏僻黑暗的小屋里，坐小板凳集体上课培训，而这里的大厅很明亮，坐的是长腿塑料凳，前面的中年人还真有点经理的派头，一时又有些糊涂了，被李明丽拉着坐在了前排牛志文的旁边。
罗永和看到牛志文不再言语，只是盯着那不知道讲些什么东西的中年人，不禁有些六神无主，再将头扭过去一点，居然看到在火车站碰到的那个叫小雯的姑娘，正和接她的两个人坐在第二排的最里面。罗永和心里“咯噔”一下，想道：“她应该也是和我一样被骗来的吧？这真是传销啊？牛志文这小子不会这么浑吧？”
“让开！”叫小雯的姑娘一声厉喝吓了罗永和一跳，只见小雯不顾劝阻，甩开小张跑出了大厅，小张紧跟着出去了，小雯的哥哥却没有动，仍然坐着。过了一会，小雯哥哥掏出手机看了一下，悄悄遛出大厅。
讲桌后的中年人没有受到任何影响，说着自己的话：“现在我才开始学开车，等我升到总经理的时候，我就开上自己的轿车，回家接我的父母到这里好好玩玩，以前不知道孝敬他们，但现在有钱了，想怎么孝敬就怎么孝敬。我父亲以前不赞成我做这个行业，不理解我，曾经半年多没理我，可是现在呢，隔两天就给我来个电话，问我，小东啊，什么时间回来看看爸？我也经常跟他说，哎哟，爸，不好意思，我很忙，没空啊。大家说，为什么他要打电话给我，还不是我回家给他钱花，对吧？”
“对！”整个大厅一片宏亮的声音响起，震耳欲聋，悚得罗永和心里着实吓了一跳，不由向四周仔细观望了一番，也没有看出什么门道，心里又瞎琢磨起来。不知道过了多久，罗永和有些无聊，开始注意听中年人的讲话。

第一章 初到烟集 6
中年人继续说：“我们骗你什么了？没让你带很多的钱来，也没有让你带什么贵重的东西。所以既没骗你的钱，也没骗你的东西，只不过骗你几天时间，这几天的时间谁都有，看看能做什么？骗你几天时间主要是向你介绍一个美好的行业而已，做不做在于你，自己看看想不想挣到这里的钱就可以了。电视上播这个播那个，主要是为了保持社会的生态平衡。这么赚钱的行业，如果所有人都知道就都来干了，别的行业就没有人做了，那就麻烦了，国家就混乱了。所以国家在电视上播这个播那个，限制一些个胆小的人不敢来从事今天的行业，你能接触这个行业是非常幸运的，再好的行业也不能人人都来做啊！……我也没有什么成功的经验，最后送给新老朋友两句话。先送给新朋友：和所有的人一样，你的推荐人是用一个善意的谎言将你邀约到这个行业，你不要着急，不要发火，用你聪明的大脑，敏锐的目光，仔细地考察这个行业，觉得你能干，你就干，如果你觉得你不能干，那你就买个车票回家，继续挣你每天累死累活的二三十块，没有人强迫你必须做，也没有人强迫你一定不许做，做与不做全在你,但是既然你已经来了，你就花上几天时间，在这里好好考察，考察清楚了，然后做一个终身无悔的选择。我再送给老朋友一句话，就是说别人能得到的，我们一定也都能得到，我的今天就是你们的明天，总经理的今天就是我的明天，我们选择的是常人所不理解的，我们也将得到常人所不能得到的。我们踏上了直销的这趟列车，只要中途不下站，车头到站，车尾就一定能到站！”（*注2）
中年人说完就转身离去，大厅里的掌声更加热烈，经久不息。李明丽捅捅罗永和说：“走啊。”罗永和这才意识到已经结束了，跟着牛志文和李明丽走了出去。



注1：北派传销团队面对新朋友的一般做法是严禁推荐人（如本文中的牛志文就是推荐人）说出真相，而由C级别领导和盘说出真相，传销专业术语叫揭谎言，也叫掰、抖、搂（读一声）；但是东北铁网这个北派传销团队的做法不同，在第一次去听课前由推荐人直接说出真相。不能简单地说哪种做法更有利于上线率，但是东北铁网在烟集生存、发展、壮大十年之久，自然有它自己做法上的可取之处。
注2：东北铁网的奖金分配制度和讲课内容其实就是五级三阶制，稍微有些改变，和传统的五级三阶制及讲课内容有些不同，产品功能课和制度课由一个人讲，讲完后一般由经理（即B级别）分享成功经验和进一步剖析行业。东北铁网对经理级别的树立程度较其它北派传销有所削弱，更为着重树立的是总经理（A级别）。

第二章 玩了一天 1
离开了大院，罗永和头也不回只顾走，任李明丽柔声细语也不搭理。牛志文大喊：“老罗，你要去哪？”罗永和站住回头说：“这个我干不了，你找别人吧。”李明丽笑道：“你都还没有看明白呢，就是要干也没有人会让你干。”牛志文说：“先别说干不干，给你自己几天时间，看个明白好不好？”罗永和摇头说：“看明白我也不会干，我不是那块料。”牛志文说：“先回寝室吧，都中午了，回去吃饭。”罗永和一则是行李在那，二则想看看牛志文的老爸，听听他怎么说，就答应回寝室。
回到寝室，一屋子十多个人，其中有五六个是女的，见他们回来，都热情地打着招呼，牛志文简单地给罗永和和大家作了介绍。罗永和问牛志文：“你爸呢？”牛志文说：“还没有回来吧，应该一会就回来了。”
这时门开了，牛志文的老爸牛然——个五十多岁的老头——走了进来，大家如同饺子下锅一般，一边争先恐后地去和牛然握手，一边七嘴八舌地问候：“二舅好！二舅回来了！”牛然呵呵笑着说：“回来了。大家都饿了吧？开饭。”大家井然有序地铺好长条地板革，端来菜和碗筷放在上面，无非是炖豆角、炒土豆丝两样熟菜和两碟咸菜，一个小姑娘在长条地板革的一头放了一张泡沫板，一个黝黑的小伙子端来一电饭锅大米干饭放在泡沫板上。
所有井然有序地站着，等到牛然盘膝坐下以后，才陆续坐下。罗永和暗自吃惊：“牛叔怎么又这么高的威望？所有人对他毕恭毕敬的。难道说，牛叔在传销团队中级别很高？”
牛然笑着问罗永和：“来了。怎么样，有什么不习惯吗？想吃什么和牛志文说。”罗永和应付了几句，然后问：“牛叔，你也是做传销的？”牛然哈哈大笑说：“传销我可做不了，没有那能耐。先吃饭，下午让牛志文领你到处转转，好好玩一玩。”罗永和心里嘀咕着，想着下午出去玩一会，看看他们还有什么花招，就不再做声，端起先前放泡沫板的小姑娘给盛的饭吃了起来。牛然转身进里间脱外套，李明丽紧随而进，她是向牛然汇报新朋友（罗永和）的状况的，以便牛然研究对策。
吃了一会，给罗永和盛饭的小姑娘笑嘻嘻地问：“哥，这饭是我做的，好吃吗？”罗永和抬头看了她一下说：“不错。”这时候牛然和李明丽已经出来了，李明丽说：“她叫文娜，刚才介绍过的。”

第二章 玩了一天 2
文娜说：“这么干吃没有意思，我讲一个故事吧。大家都知道每个国家都有它的象征性的建筑物，美国有自有女神像，中国有万里长城，埃及有金字塔，可是大家知不知道在高大的金字塔旁边有一个不起眼的狗塔呢？
“以前狗塔这个地方不是狗塔，而是一个庄园。在庄园里，有一对小庄主夫妇。这对夫妇十分善良，于是在节假日的时候都会给下人放假，让下人回家和家人团聚。一次新年，下人都回家了以后，门外竟然传来了邮差的声音。庄主赶出去，原来是皇室送来的请帖，邀请庄主夫妇参加新年晚宴。庄主夫妇很高兴能参加这次宴会，毕竟他们巴结皇室这么久。但一看到请帖下面的一行小字就担忧起来——小孩与宠物不得入内。宠物可以不带去，可这对庄主夫妇还有一个儿子，才四岁多。孩子还那么小，根本就照顾不好自己，夫妇二人放心不下。可是国王的邀请他们也不敢不去。正当夫妇二人左右为难之际，他们养的一条十分忠诚的大黄狗走过来，在他们腿上亲昵地蹭了蹭，好像在说：主人，你们就放心去吧，小主人有我照顾呢。夫妇二人想了想，摸摸大黄狗的头，就放心的把儿子交给了大黄狗，然后匆匆忙忙的去赴皇宫的宴会，留下四岁的小孩和一条大黄狗在家里。
“小孩脱离了父母的管束，就玩得疯起来了，从前花园玩到后花园，然后又来到了后花园的一个禁地。由于小孩和狗都不识字，就玩到了禁地的枯井旁。他们的笑声，叫声，不意间惊醒了枯井中沉睡的大蟒蛇。大蟒蛇想：我十年前吃了一头小猪就沉睡了十年，如果吃了这个小男孩，不是能成仙吗？心动就付出了行动。于是，大蟒蛇慢慢地爬上来。由于大黄狗的警觉性是非常灵敏的，当大蟒蛇扑向小男孩时，大黄狗就和大蟒蛇搏斗了起来。小男孩很害怕，晃晃悠悠地跑起来。他跑回房间，想躲到床上。可是床很高，小男孩努力爬上去的时候一个不小心，就从床沿跌了下来，就爬到床底睡着了。大黄狗在花园里和蟒蛇经过七十二个回合的生死搏斗，最终咬死了大蟒蛇。但它也是遍体鳞伤，回到它的狗窝里睡着了。
“在皇宫的宴会上庄主夫妇总是忐忑不安，担心她们的儿子，宴会一结束，就赶紧回去了。庄主一到院子里就大喊：‘儿子，儿子，你在哪？爸爸回来了！’任凭庄主怎么喊，都没有儿子的回应。庄主心想儿子是不是出了什么事情？隐约觉得有些不对劲，于是又大喊了一声：‘儿子，爸爸回来啦！快出来吧！’这时，昏迷的小男孩依然没有听见，但花园里听觉灵敏的大黄狗却听出了这是主人的声音，于是它努力地站起来，走到院子门口，心里还喜滋滋地想，这次我救了小主人一命，主人肯定会赏我一顿骨头吃的。庄主看到大黄狗身上血迹斑斑，心想我出门的时候忘了给大黄狗喂食，是不是这个畜生饿极了，把我的儿子给吃了。他越想就越坚定了他的想法，从门后拿起自己平时用来打猎的猎枪，对着大黄狗‘砰，砰’的就是几枪。大黄狗倒在血泊之中。
“枪响将昏迷的小男孩吵醒。小男孩跌跌撞撞地跑到院子里，一看到父亲手里的枪和倒下的大黄狗就明白了，大哭着冲过去抱住大黄狗的脖子喊：‘你为什么要杀了我的大黄狗！’小男孩也说不清楚发生了什么事情，于是他拖着父亲的手，让他到后花园去看。庄主到了花园，看到一条巨大的蟒蛇倒在地上，四周是一片狼藉，顿时明白了是怎么回事。庄主非常后悔，可世界上什么药都有卖的就是没有卖后悔药的。于是，庄主夫妇在集市上买了最好的大理石把这件事原原本本的记录下来以警示后人不要犯同样的错误。于是，金字塔旁边的狗塔就这样出现了。”
牛然说：“这个故事讲得真好！所以说眼见并不一定为实，有时候我们看到的只是表象，我们不要被表象欺骗，一定要看清事物的本质，否则，你在冲动之下做的事情，说不定也会让你像这位农庄主一样后悔一生。”大家不禁点头赞同称是。（*注1）
罗永和多少也知道这个故事其实是讲给自己听的，又不能不认同故事所含的寓意，一时心乱如麻，拼命往嘴里扒拉着饭。

第二章 完了一天 3
吃完饭，大家麻利地收拾洗刷好碗筷，三三两两地出门去了。罗永和问李明丽：“他们干什么去了？”李明丽说：“吃饱了去上班了。”罗永和问：“他们都是做这个的？”李明丽反问：“你猜呢？”罗永和面对李明丽如同春光般灿烂的笑脸也不好生气，故作姿态狠狠地瞥了她一眼。
牛然是最后一个走的，拍了拍罗永和说：“一会让牛志文陪你好好玩，我还有很多事情，先走了。”开门走了出去。
李明丽说：“罗哥，我们出去玩吧，先去新世纪，后去人民公园。”罗永和点点头算是同意了，心想：“走之前好好逛逛，也不枉来此一趟。”罗永和、牛志文和李明丽三人出门后坐公交，直奔新世纪。
烟集新世纪大厦在人民路，旁边是肯德基和交通银行，处于繁华地段，里面应有尽有，服装百货、烟酒糖茶、游戏电玩、特色小吃无所不俱。
三人先奔金店。李明丽打听着价格，不断试着各式金银首饰，问罗永和好不好看，说着有钱之后会买什么样的金货玉器之类的话，然后去看服装。罗永和很喜欢名牌服饰，李明丽趁机刺激他，说好贵啊，有的连一个月的工资都不够，以后有钱应该怎么样怎么样，说得罗永和心里直痒痒。
来到游戏厅，三人玩投篮、玩街舞、玩捕鱼机、玩射击，打出一堆的票在吧台换了一个毛绒大狗、一个打火机和一个剃须刀，三人分配了一下，毛绒大狗归李明丽，打火机归牛志文，剃须刀归罗永和。当然钱没少花。
三人玩累了去六楼吃了一些烟集特色小吃，出了新世纪，步行去不远处的人民公园。人民公园在烟集河畔，里面古木参天，鲜花常开，有山，有水，有亭、台、楼阁，风景十分秀丽。人民公园内建有动物园，饲养着东北虎、梅花鹿、孔雀、白天鹅、猴子、狼、美洲豹、熊等动物。公园北侧有大片的松林，林中突起的小墩台上建有凉亭，居高远望，烟集市容可尽收眼底。公园内还有游乐场，三人坐了一会海盗船，不知不觉天色已经发暗。
李明丽掏出手机看看时间说：“罗哥，不早了，我们回去吧。”牛志文说：“对，回去，今晚我们好好喝点。”罗永和点点头，心里却在说：“临走前和你喝点，虽然玩的很开心，但是我是绝对不会做传销的。”

第二章 玩了一天 4
回到寝室，大家已经差不多都回来了，纷纷招呼罗永和打扑克。罗永和说：“我不怎么会。”文娜说：“就打你们辽东的‘五狼腿’。” 罗永和说：“我不怎么会，而且‘五狼腿’要两副扑克，太费劲，不如打‘红十’。” 文娜说：“‘红十’我也会。”又叫了中午端饭的那个黝黑的小伙子和一个三十出头的男的一起玩‘红十’， 牛志文在一边和别人下象棋，李明丽则神不知鬼不觉地溜进房间把新朋友（罗永和）下午的状态报告给牛然。
玩扑克之时，通过文娜介绍，罗永和知道黝黑的小伙子叫白明，是内蒙古呼伦市人；三十出头的男的叫何贝多，黑龙江十常市人。本来，罗永和的扑克打得不好，不怎么会玩，但是今天却奇怪了，十局能赢九局，令他很是奇怪。玩了一会，罗永和觉得没有意思了，说不玩了。牛志文叫他说：“那过来下棋吧，这是我们辽东的老乡，叫陶风，陶大哥。”和牛志文下棋的人身高体壮，四十岁左右，用了纯正的辽东口音说：“老弟，来，我们下棋。”罗永和听是老乡，就过去和他下了三盘，结果赢了两盘。罗永和很奇怪地说：“我这臭棋篓子也能赢？”陶风说：“可别小看了自己，每个人的潜力都大着呢。想做就没有做不成的。”
这时文娜的手机响了，她掏出手机看了一眼，按了挂机键出门去了。过了一会，一个中年妇女的手机也响了，她拿出手机接了说：“弟弟啊，你什么时候来啊？下个星期啊？早点来呗，姐都想你了，这星期不行啊？”一句话惊得牛志文心里直敲鼓，气得陶风直瞪那个中年妇女。正巧李明丽出了房间，见状喊道：“谷姐，你昨天借我的充电器放哪了？找出来给我用一下。”叫谷姐的中年妇女看了李明丽一眼说：“充电器？什么时候借的？”扭头看到陶风瞪着她，总算明白过来，火急火燎地对手机说：“不说了，我有事，那就下星期吧。”挂了电话跟李明丽进里面的房间去了。罗永和嗤之以鼻，心说：“骗吧，又骗来一个，而且是弟弟。”
房间里，李明丽关上门说：“谷姐，新朋友在这呢！你不仅随便接电话，而且当着新朋友的面邀约，会对新朋友产生极大的负面影响。如果这个新朋友因此而走了，你说你对得起二舅和牛哥吗？”谷姐一脸沮丧说：“我一时兴奋忘了，不是故意的。”李明丽气得直翻白眼说：“算了，下次必须注意。”心里却说，“什么是忘了？你就白痴，你就是没有责任心，看以后谁给你带朋友。幸好我和你不是一个寝室的，不然还不得气死。”

第二章 玩了一天 5
牛然开了门，看大家玩得热火朝天，笑呵呵地说：“玩得真开心啊，但是开饭时间到了，吃饭。”大家笑着收拾好扑克和象棋，铺上地板革和泡沫板，端来饭菜。菜比中午丰盛多了，有两盘鸡肉、两盘地三鲜、两盘豆角炖肉，而且还有一瓶白酒和一打啤酒。牛然率先坐好，刚要说话，手机响了，牛然掏出手机说：“什么事？我吃饭呢。找我吃饭啊？不早说！这都吃上了，不去了。下回早点告诉我啊。”挂了手机说，“我是不能喝了，你们可劲吃，可劲喝。”大家纷纷入席，牛志文给罗永和倒满一杯白酒，又给罗永和右首的陶风和何贝多倒了一杯，最后坐在罗永和左首给自己倒了一杯，白明喝啤酒，李明丽、文娜、谷姐和其他人没有喝酒。
牛志文一边和罗永和喝着酒，一边聊着家乡事，聊着他们上学时候的事情、毕业找工作的事情，初一怎么逃的学、初二怎么打的架、初三怎么考的试，聊得情深意切。李明丽、文娜和陶风一边听着，一边称赞罗永和和牛志文的关系铁，说他们是最好的哥们。一杯白酒下肚，罗永和脸红气粗，拽着牛志文的手说：“过去的事情我永远记得，你也永远是我哥们。来，继续喝。”牛志文又拿啤酒，给喝酒的一人开了一瓶。
酒足饭饱后，寝室里的人收拾好残局，开始洗漱准备睡觉了。李明丽说：“罗哥，你也洗漱一下，早些睡觉吧。”罗永和看女生们已经洗漱完毕了，就走进卫生间。白明也在卫生间里，拿着暖壶往洗脚盆里倒了一些开水，又对了一些凉水，用手试了一下，感觉温度差不多了，放在罗永和脚下说：“罗哥，水温正好，温水洗脚有利睡眠。这是擦脚布。”说完把擦脚布搭在盆边，拎着暖壶出了卫生间。罗永和一愣，才反应过来还没有说声谢谢呢，感觉白明热情过了头。
“罗哥，洗脚呢？我刚才袜子忘记洗了，进来洗一下可以吗？”李明丽在卫生间门外说。罗永和刚脱了袜子泡上脚，一想也没有什么，就说：“进来洗吧。”李明丽进来，拿了自己的袜子，顺手一把抓过罗永和的袜子，一起扔进了水池。罗永和大吃一惊说：“我自己洗！”却由于脚泡在水盆里起不来。李明丽已经麻利地放了水，打上肥皂搓了起来，说：“没有什么，顺手做的事情，你洗你的。”罗永和由于喝酒而微红的脸此刻彻底红透了，长这么大除了母亲，还没有别人给他洗过袜子呢，怎么能不害臊？李明丽洗完袜子拿去阳台晾了，就像没有看到罗永和的表情一样。*（注2）
罗永和洗完脚出了卫生间，见女生们都进里间卧室睡了，牛然和陶风睡在靠门口的卧室，其他男生都睡在客厅，当然全部都是地铺，被褥就铺在泡沫板上。牛志文说：“睡我旁边。”罗永和看看牛志文旁边铺好的行李，还算整洁，就躺在了上面。白明离门口最近，问了句：“都躺好了？我关灯了。”大家互相道了声晚安，整个客厅陷入一片漆黑，只有里间牛然的卧室从门缝透出微弱的光线。

好的，我们继续。

第二章 玩了一天 6
黑暗中，白明对何贝多说：“今天的彩票你买了吗？”何贝多说：“哎呀，忘了。”白明说：“万一中了你怎么办？”何贝多说：“哪有那么好的运气？哎，你要是中了，你都想做什么？”白明说：“我要先买房，然后买辆保时捷，拉风。”何贝多说：“要是我，我先买车，再开车去看房，那才拉风。”
罗永和听着他们的谈话，想着今天发生的事情，真的是不可思议。他们真的是在做传销吗？传销到底是什么？传销洗脑吗？他们都被洗脑了吗？传销真的能把人给洗脑了吗？为什么会有那么多的人在做这个？他们都是傻子吗？
罗永和捅了捅旁边的牛志文，但是牛志文鼾声已起，毫无反应，罗永和只好自己继续胡思乱想。罗永和原以为迎接他的是光明的前途，决心要虔诚的对待这光明，但是没有想到迎接他的是黑暗。也许正是黑暗的沉淀让人们感受到了光明的存在，正是黑暗的渲染让人们感受到了光明的温暖。是应该明天就抬腿走人，和他们说再见，还是再隐忍一下看个究竟？罗永和仍然犹豫不决，明天的事情明天说吧。昏昏沉沉中，罗永和有了睡意。
牛志文却没有睡，刚才的鼾声是装出来的。他没有把握留住罗永和，心里七上八下的。一旦留不住罗永和，让他回家后把事情一说，麻烦就大了，因为牛志文认识的人罗永和一般都认识，反过来，罗永和认识的人牛志文一般也都认识。留不住罗永和，也就意味着牛志文从今以后再也无法从辽东老家叫来任何一个人。所以，牛志文必须留住罗永和，拼尽所能也要留住！牛志文翻了一个身，听着罗永和的呼吸声，感觉他是睡了，不由叹了一口气，继续想着事情。本来，牛志文是要再晚一些邀约罗永和的，但是牛然说他已经管理寝室了，是寝室长，是大直销员级别（*注3），是有能力留住罗永和的，劝牛志文早点把罗永和邀约过来。牛志文也不知道听他父亲的话是对是错，心里很是焦虑。牛志文又翻了一个身，心里想着没有什么大不了的，如果罗永和真的留不住，他还认识一些外地人，就不信邀不来他们，网络里不是有现出去打工几个月，邀来两个工友的故事吗？想到这里，牛志文的心里稍微宽松了一些，迷迷糊糊地睡着了，真的打起了鼾声。

*注1：这就是传销团队的七天故事之一。为什么叫“七天故事”？因为在他们心目中，一般人只要在这里耳濡目染七天，就会丢盔卸甲地向他们俯首称臣，加入传销组织。而且，这七天故事的劝说是顺序渐进的，由浅入深，慢慢攻克你防备的心理。东北铁网的做法中是逐渐取消了七天故事的，本书之所以加入了七天故事，是因为七天故事对北派传销团队的影响实在是太大了，殊难割舍。这个狗塔的故事总是会在课堂的最后讲，但是因为东北铁网的讲课不涉及狗塔的故事，所以做了一下变动。它的意思很明显，就是要被骗来的新朋友不要太冲动，留下来继续考察，弄清传销行业的真相再做决定，否则这次这么莽撞地离开，也许会在你发觉这是个有前途的好行业之后后悔一辈子。
注2：北派传销一般在晚上睡觉前有给新朋友洗脚洗袜子以及互相洗脚洗袜子的传统，但是东北铁网改革了这个做法，只洗袜子，因为给新朋友洗脚太过热情，容易吓到新朋友。
*注3：传统北派传销和东北铁网级别对比：A级别——总经理；B级别——经理；C级别——直销员；D级别——高级业务员；E级别——初级业务员。

第三章 完整课程 1
罗永和迷迷糊糊地睡了一夜，也不知道是几点钟，被一阵歌声吵醒：“……还是爱得热情，忙碌之中，没有疏忽着你，你知我常在心里想你吗？……。”说实在，唱得难听极了，让人怀疑是不是故意唱成这样的。罗永和坐起四周观望，歌声停止，白明露出头说：“罗哥，起来了？”罗永和回味着刚才的歌声问：“是你唱的？”白明笑着说：“嗓子有点发炎，唱得很难听吧？”罗永和一拍头，心里说：“何止难听，你要敢再唱一遍，我肯定骂你。”
罗永和憋了一夜的尿，站起直奔卫生间，扭头看到白明已经在叠他的被了，又听到陶风敲着卫生间的门说：“有人吗，让我进去一下，快点。”何贝多从卫生间出来说：“你去吧。”陶风进卫生间只待了不到十秒就出来了，对罗永和说：“老弟你去吧。”罗永和来不及多想进了卫生间方便，同时开始思考：“白明唱的那歌这么难听，分明是要吵醒我；但是给我叠被还挺好的，就不计较他唱歌难听了。陶风进卫生间似乎什么也没有干啊，是不是赶里面的人出来，腾出地方给我用？”
罗永和方便完了，慢吞吞地洗漱一番，才迈着四方步走了出来，充当饭桌的地板革已经铺好，馒头、稀饭和咸菜也都摆在上面，牛然招呼罗永和：“吃早饭吧。”罗永和坐下拿着馒头吃了起来。
寝室里的人吃早饭的速度很快，吃完后三三两两的和牛然打了招呼出门去了。一会，牛然也走了，寝室只剩下牛志文、罗永和和李明丽三人。
罗永和看看李明丽问：“我们是不是也应该走了？”李明丽笑着说：“对啊，罗哥，我们早点去吧，占个好地方，完完整整地听一节课。”牛志文心里“突突”地跳，生怕罗永和说出“不去”二字。罗永和伸了一会懒腰说：“那好吧，我先去趟卫生间，然后就和你们去看看。”牛志文和李明丽闻言松了一口气。其实，如果罗永和真的不去听课的话，牛志文和李明丽还有其它办法引导他去，还有后手的。不过，罗永和这一趟卫生间去的有半小时之久，李明丽和牛志文也不着急，耐心等着，计算着时间，只要开课前赶到就可以了。因为罗永和并没有拿手机，手机放在了客厅，他们并不害怕罗永和乱打电话暴露市场。
下了楼，不紧不慢地走了一段，罗永和见不是昨天去听课的路，就问：“这不是昨天去那个大院的路吧？”李明丽神秘地笑着说：“昨天那个单位是别人家的单位，但是路程最近，昨天怕你旅途劳累就去了那里，今天我们去自己家的单位。”罗永和吃惊地问：“有多少你所谓的‘单位’？”李明丽笑得更灿烂了：“十七八个单位吧。”罗永和瞪圆了眼睛问：“那有多少像我们那样住的地方？”李明丽说：“你说的是寝室吧？200多家吧。”罗永和难以置信，惊呼道：“这么多人？都做传销？”李明丽严肃地说：“一会你去好好看看就知道了。”罗永和迷茫起来，心想：“这么多人都在做传销，难道他们都是傻子啊？相关部门为什么不管，难道都是瞎子啊？难道他们做的真不是传销？”

北派传销组织特征。北派传销惯用的操作手法是拉人头，以群居为主，趴地铺，大锅饭，集体上课培训，以五级三阶制或其变种为奖金分配制度，生活比较艰苦（现在一些传销团队的生活水平有所提高）。“半军事化的管理，人性化的操作、团队和作、和谐气氛”是北派传销的特点。北派传销也是继承了所有传销的特点，重点在于它利用了“团队和作”的优势。在北派的传销组织中多次提到“这是人帮人的行业”，这句话就说明了北派传销注重的是团队力量。北派传销最初发源地在东北一带，由传销鼻祖辽宁鞍山人杨玉勇在98年禁止传销后发展到河北、天津、山东等地，后来逐渐裂变，很多网头开始挑旗单干，将北派传销扩散到全国各地。

第三章 完整课程 2
来到一座靠大道边的电梯楼，由李明丽引领，三人走步梯上了五楼。一开大门，好家伙，一个比昨天还大的大厅展现在面前，里面听课的人比昨天还多，差不多近百人了，都在整整齐齐地坐着，部分人打着节拍听着台上的一个人唱歌。没等罗永和缓过神，李明丽拉着他还有牛志文坐在最前排。巧的是，小雯和她哥还有小张正坐在斜后方的第二排，小雯仍然是一脸怒火。罗永和继续往后看，陆续看到了白明、文娜、谷姐等人，至于陶风、何贝多等人估计也在，应该坐在最后几排了吧，人太多看不到。罗永和心说：“真是自己家单位啊，寝室里的人都在啊。”
来时唱歌的人唱完下去了，一个胖乎乎的小伙子上台，大声说：“各位新老朋友们，大家好！我的名字叫张如新，四季如新的如新。我来自辽宁省锦山市，希望在以后日子里，能够和大家与时俱进、共创辉煌！我给大家唱一首歌。”说到“与时俱进、共创辉煌”的时候，回头指了指高高挂在墙头写着“与时俱进、共创辉煌”的条幅。张如新用着青涩的声音唱了一首刘欢的《从头再来》，然后又介绍了一遍自己：“我的名字叫张如新，我来自辽宁省锦州市，希望不认识我的朋友能够认识我，认识我的朋友能够深深记住我。”行了一个礼下去了。
李明丽急忙抢上台说：“首先向来自五湖四海的新老朋友带来我一声最真诚的问候，大家早上好！我来自辽宁省辽东市，我的名字叫李明丽。希望大家能够将我深深地记住，在记住我的同时我希望在以后的生活中成为大家相知相伴的朋友，在以后的工作中成为成功而又密切的合作伙伴。我给大家唱一首我们网络的歌曲《出人头地》。”大家齐声叫好。李明丽用她那优美地歌声唱着：
“为了出人头地，
我们一样来到这里。
新老朋友的热情，
让我难忘记。
感谢我的朋友，
给我这次好的机会。
我一定要好好把握，
在这里干出成绩。
二十几年的生活，
让我悟出一个道理，
人在没钱的时候，
谁也瞧不起。
感谢我的父母，
辛辛苦苦把我们养育，
盼望我们长大以后，
越来越有出息。
不要再过那没有太阳的日子，
不要再为那妻儿老小，
让我们去逃避。
新朋友呀，
我劝你，
千万不要再犹豫，
光辉灿烂的好日子，
在前方等着你。”
罗永和听着歌想着家中的父母，想到自己现在仍然一事无成，竟然感动了，泪水在眼里打了一个转又被强逼回去。罗永和心想：“李明丽的歌声真好听，如果不是做这个，应该有可能成为歌手吧。
张如新在台下大喊：“大家说唱得好不好？”大家齐呼：“好！”张如新大喊：“还要不要？”大家齐呼：“要！”李明丽做出无奈状说：“那我再给大家唱一首网络歌曲《成功者》。”继续唱着：
“告别了沉睡安逸的生活，
远去了虚荣高傲的我，
选择了了一个伟大的行业，
塑造了一个崭新的我。
放弃了辛苦觅寻的工作，
承受了亲友家人的指责，
踏上了这条直销路，
唱响了命运转变的赞歌。
每一次跌倒，每一次失落，
心中的信念鼓动着我；
每一次嘲笑，每一次咒骂，
心中的壮志点燃了我。
我捧着父母的两颗心，我不想说什么；
我捧着父母的两颗心，我知道对与错。
受过的伤，流过的泪，也不改变男儿巾帼色。
我捧着父母的两颗心，我知道怎么做；
我捧着父母的两颗心，我泪流两侧。
无悔的选择，
改变了你我，
我就是一名——成功者！”
李明丽唱完后，还有人喊“要”，李明丽摆摆手表示不能再唱了，下台坐回原座。
带小雯的小张上台了，说：“各位新朋友们、老朋友们，大家好！我的名字叫做张金河，我来自吉林省梅河市，希望在以后工作中能够和大家一起扛起直销的大旗，一往无前、风雨同舟！我给大家唱一首《打工行》。”说完唱了一遍《打工行》。
陆续又有结果人上台唱歌，唱得有好有坏，但是都有一个共同点，那就是敢唱，完全无所顾忌。

第三章 完整课程 3
罗永和不明白的是：唱得好的也就罢了，为什么明明有人唱得难听极了，还要上去唱。其实传销团队这么做，一来是活跃了课堂气氛，带动了新朋友；二来是给了大家一个彼此认识交流，锻炼自己的重要的舞台。所以，不管你唱得好不好听，也不管你介绍自己到不到位，台下的人都会为此而鼓掌喝彩。
快到八点了，一个二十多岁的长得强壮帅气的小伙子突然走上讲台，唬得刚想上去唱歌的一个人扭头跑回了座位。那小伙子声音宏亮、底气十足地说：“站在这里同样向新老朋友们问一声大家好！我来自辽宁省辽东市，我的名字叫做魏立刚，我愿在以后的生活中成为大家相知相随的朋友，在以后的工作中成为大家成功而密切的合作伙伴。我宣布今天的早会到此结束，生意介绍会马上开始，在开课之前向下面的新老朋友提几点意见：一，请将你的手机关机或调成静音，以免影响其他人听课；二，在老师讲课的时候，我不允许有人在下面交头接耳或是打瞌睡，更不允许有哪个人从这扇门走出去，如果你从这扇门走出去，你就永远不要再回来了，因为我们是有纪律的团队。大家能不能做到？”罗永和听这话很生气，心说：“又不是我要来的，干什么要听你们的？走就走，我走了才不要回来呢。”刚有了这个想法，就听见震耳欲聋般回答“能！”想法马上给打断了。魏立刚继续说：“好，下面有请我们的主持人先生闪亮登场。”说完走下讲台，开门走了出去。
另一个二十岁出头偏瘦的小伙子迎着掌声走上讲台说：“一样走上台来，向在座的新老朋友问候一声大家上午好!”台下齐声说：“好！”主持人小伙子继续说：“欢迎来到五星药业产品生意介绍会，在座的有熟悉的老朋友，也有陌生的新朋友，新朋友可能还不认识我，我先自我介绍一下，我来自吉林省梅河市，我叫徐荣，希望在座的每一位都能深深的记住我，在记住我的同时，我希望与在座的每一位都能成为事业上最默契的合作伙伴以及生活中最要好的知心朋友。今天非常感谢课堂领导给我这次上台与大家共同学习与锻炼的机会，也很荣幸担任这次生意介绍的主持人，所谓生意介绍会，就是网络营销产品销售会。下面请几位新朋友上台自我介绍一下。”说完捧着一张纸开始念名字，念到一位上台一位作自我介绍，其中最后一位就是白明。白明上台大声说：“在座的新老朋友们，大家好！我来自内蒙古自治区呼伦市，我的名字叫白明，希望在以后的工作和生活能够与大家举起直销的大旗，扬帆远航！”罗永和心说：“看来这行业还挺火的，这么多新加入的人，那个白明原来也是刚加入的啊。”

第三章 完整课程 4
介绍完“新朋友”， 徐荣继续说：“人生充满激情，你将无所不能！来到这里，无非是想和大家做个朋友，来共同探讨一下人类两大永恒的主题：健康与财富。试问一下，当健康与财富并存时，我们会首先选择哪一个呢？（台下一起回答说：‘健康！’）对，健康。这是因为，失去健康，我们将失去一切。下面关于健康与财富的话题，就由我公司做的非常好非常棒的顾小波老师来为大家幸苦讲解。”
只见小雯的哥哥在掌声中走上讲台，看看台下说：“首先向来新老朋友真诚的问候一声，大家早上好！我来自吉林省白城市，我的名字叫顾小波。希望大家能够将我深深地记住，在记住我的同时我希望在以后的生活中成为大家相知相伴的朋友，在以后的工作中成为成功而又密切的合作伙伴。”其实本来不应该由顾小波讲这堂课的，但是他妹妹顾小雯的情绪很不稳定，对传销很反感，随时都可能走人，于是网上领导安排他讲这堂课，希望能够引起顾小雯的兴趣和好奇心，让她留下来继续考察。果然，顾小雯瞪圆了眼睛，不敢相信平时吊儿郎当的哥哥也能讲课，已经打定主意听一会就离开的她决定继续听下去。
顾小波说：“今天非常荣幸，单位领导给我这次上台与大家共同学习与锻炼的机会，也很感谢这位帅气的主持人与我配合，今天有关健康和财富的话题就由我与大家共同学 同探讨。如果说财富是0，健康是1，你拥有了这个1才能够拥有后面许许多多的0；如果没有这个1，后面的许许多多的0也都是没有用的。所以说有了健康才能够拥有财富，下面我就为大家介绍一种健康产品。”
顾小波首先简单介绍了一下哈星药业这个公司，讲解了五星药业旗下一种保健品（打着五星药业的旗号，其实和五星药业没有关系）的功能，然后继续讲课：“今天我给大家讲这么一个小故事，这个故事发生在一个炎热的夏天。有两名农民兄弟在这样一颗大树下乘凉，大的叫大毛，小的叫二毛，天气十分炎热，两兄弟相继睡着，一阵清风吹过，两兄弟相继醒来，大毛对二毛说，兄弟呀我捡到一袋金子，二毛心想我家的苦日子这下终于熬出头了，就对大毛说，大哥能不能把你分到的金子分给我一半呢，也就是二分之一？大毛摇了摇头，二毛心想我是不是向大哥要多了呢？说大哥能不能把你捡到的金子分给我一小半呢，也就是三分之一，大毛还是摇了摇头，二毛心想我大哥平时挺大方的，今天怎么变的如此抠门呢？我是不是还是向大哥要多了呢？随即对大毛说，大哥能不能把你捡到的金子分给我一小小半呢，也就是四分之一？这时大毛还是摇了摇头，说我只不过是做了一个梦而已！难道你都懒的连梦都不敢做了吗？
“人生有梦人生如梦但人生它毕竟不是梦，人生因为有了梦想而变的伟大，人生实现梦想而变得辉煌。爱迪生发明了灯泡使黑夜变成了白昼，瓦特发明了蒸汽机推动了工业革命第二次新高潮，莱特兄弟使一堆废铁变成了飞机载着人们在蓝天上自由的翱翔。据社会学家统计全世界约有百分之九十七的人把自己的梦想缩小与自己的收入相平衡，这就是那些上班族打工仔以及在家满足于现状的人们，只有百分之三的人把自己的梦想扩大与自己的收入相平衡，这就是那些做大生意的百万富翁千万富翁们。人生有梦人生如梦但人生它毕竟不是梦，记得我小时候常把前途的前写成金钱的钱，说你有多少金钱就能建立多大的宏伟蓝图，隔壁老太太常说，这小伙子真有本事呀，本事本事顾名思义，有多少本钱才能建立多大的事业。人生有梦人生如梦但人生它毕竟不是梦，当你看到你白发苍苍的父亲以及腰脊不再挺拔的母亲时，你可曾想到你是否是一个孝顺的儿子或者女儿呢？当你看到别人的丈夫开着豪华小轿车别人的妻子穿金戴银时，你可曾想到过你是否是一个合格的丈夫或者妻子呢？当你看到别人的小孩背着精美的小书包上着贵族学校享受着高等教育时，你可曾想到你是否是一个称职的父亲或者母亲呢？人生有梦人生如梦但人生它毕竟不是梦，今天我就把这些敢梦敢想的人们带到这样一个理想的境界，它不限制你年龄的大小学历的高低，只要你在家做人成功，想要抓住就能得到，抓住就能改变你以及你整个家族的命运，大家想要经商必须了解商业场上的发展，下面就由我为大家讲解三商法。

第三章 完整课程 5
“一商法：它是以柜台的形式出现的，常见于商场的柜台和乡村的小卖部，来一名顾客产生一份效益，来十名顾客产生十份效益，如果没有顾客的来临就会没有效益的产生。商业学家给它一个很形象的比喻：五个十相加，就等于五十。由于这种守株待兔的买货方式已经跟不上时代的潮流，于是很快就出现了二商法。
“二商法：它是以公司的名义出现的，给他卖货的叫员工，他们之间是雇佣与被雇佣的关系，公司的倒闭直接面临这名工人的下岗以及待业，公司会根据这名员工的能力大小给给他的效益工资在百分之五到百分之三十之间，也就是说如果这名员工能力强可以拿到百分之三十，如果没有能力连这百分之五都拿不到。商业学家也给它一个很形象比喻：十乘以一加上十乘以二一直加到十乘以五，最后的结果是一百五十。由于这种背包上门的卖货方式不被广大消费者所接受，所以很快出现了三商法
“三商法：三商法与二商法有个相同之处是：它们同样是以公司的名义出现，不过给它卖货的不再是员工，而是业务员，他们之间也不再是雇佣与被雇佣的关系，而是合作的关系，所谓合作就是合得来就做合不来就不作。公司是生产货物的部门，业务员是卖货的团队，公司的倒闭和这名业务员毫无关系。公司也会根据这名业务员级别不同而给他的效益工资在百分之十五到百分之六十。商业学家也给三商法一个很形象的数字比喻：十的一次幂加上十的二次幂一直加到十的五次幂，所谓十的一次幂就是一个人没有能力卖货可以让十个有能力的人帮你卖，最后的结果等于十一万一千一百一十，可见团队的力量。我们不难从这三组数字中看出这三商法不知道比二商法和一商法先进多少倍！下面我们就以三商法为理论基础给大家讲解期待已久的新市场营销计划。
“所谓新市场营销计划它是以几何倍增学为理论基础简称几何倍增，再加上一个人际关系的口碑相传简称人际口碑，再加上世界上最快的送货方式直达送货这三部分构成。所谓几何倍增学，在商业场上又叫市场倍增学，在数学上我们叫它几的几次幂，在这里我们用M的N次幂表示，通俗的讲就是鸡生蛋蛋生鸡鸡再生蛋蛋再孵鸡，为了使大家理解的更明白一些，我在这里给大家举这样一个小故事为例：说我村有个漂亮的姑娘叫小芳，邻村有个帅气的小伙叫小明，他们之间有长达五年的恋爱史，可是由于小明天生内向，迟迟不敢向小芳提出结婚的请求。在一次朋友的宴会上，小明多喝了几杯，俗话说酒壮英雄胆，小明心想我父母已经为我攒下了十万之多，足够我俩在农村风风光光的结婚了，我们也有长达五年的恋爱史也彼此达到了结婚的年龄，，小明就大胆的跑到小芳家提出了结婚的请求，小芳也爽快的答应了小明的要求。在答应小明的同时，小芳说我不象别家的姑娘那样俗气向你家要个八万十万的，我只向你家要一个月的工资。现在我们看看小芳是怎么要这一个月工资的。她说你第一天给我一分钱，第二天给我二分钱，第三天给我四分钱，第四天给我八分钱，就这样以此类推，一直给我三十天的工资。小明以为只是几分钱的事就可以娶到一个漂漂亮亮的小芳了，他很快跑回家中把这件美好的事情告诉了他的父亲，俗话说酒是陈的香姜是老的辣，他父亲说不管小芳家向我们要多少钱，我们都应该拿出纸和笔亲自算一算，这不算不要紧，单单算到这第三十天就要付给小芳家要536万元，再加上第二十九天，第二十八天一直加到第一天总共要支付给小芳家1000多万元的彩礼钱，小明家没有这一千多万元，自然也娶娶起身价千万的小芳，不过他也没有被这一千多万所吓倒，而是带着父母为他攒下的十万多元，来到了我们烟集。