从大学毕业后出来期间换了好几份工作，在网络公司做过销售，也当过咖啡厅的服务员卖过保险，理财类接触甚多，之后有进入银行行业工作主要写这段，一直到2013年后自己创业，期间累积了一些人脉以及赚了点钱，一路走来！开始。。。



在高中和大学的时候，我就没有像其他人一样整天泡在网上玩游戏，也没有忙着进学生会，没为提前进入社会做角色的演练，学习之余偶尔上上网，也泡过几个妹子，最终都是不欢而散，伤心往事，现在也只剩回忆了。



我离开母校的年头中工作换了N次，遇到了很多开公司当老板的人，钱越多的学历反而越低，我也曾经很是愤怒，为什么这样，但别仇恨富人，别人富有一定有方法，别总感觉好的东西都让别人给占有了，事实是好的东西给你，你一样拥有不了，那证明你没有实力或的确是不如他们，不服气你可以扶墙，现实就是这样.
在现实中老是感觉自己大学学到的东西想要在现实中施展却总是有太多的困惑，遇到很多的私营小老板似乎觉得雇佣大学生，研究生给自己打工有一种优越感，这种心态是不是应该叫做“学历仇恨”呢。不知道大家有没有这样的感觉。

我最开始的工作是在一家网络公司做销售，公司主要是做多媒体教育的。因为公司业务拓展困难重重，老板就开始盲目四处揽业务，从辅助学校招生到给学校做媒体广告，以及网站建设，域名注册，到头来依然是入不敷出。偶尔有一单业务也是给客户一种被忽悠的感觉，毕竟客户最终得到的服务和我们的承诺又很大的差距，可为了生计，我也只能做一些违心的事情。适者生存，现实让我不得不低头，就我目前状况，生存是排在第一位的，公司也是处在应对生存危机的窘境，员工的工资总是不能按时发放，有人已经开始在网上投简历。我是一个不安份的人，做完了三个月试用期，我最终辞掉了工作。
一个是否能赚钱，不在与他是否努力，而在与他是否站得高，看得远，还有所处的位置！我们村的领导，就算是天天窝在家里睡觉，依然有大把大把的银子捞，只是不在那个位置的兄台呢？一天不努力干活赚钱就没收入。

我们去某公司上班，领导会告诉我们，我们在这儿踏踏实实干十年，就会有房有车有；我们在家里种地，领导告诉我们，只要勤劳就是致富，村里的某某不就是天天窝在家里种地，一年赚五六万嘛？！但是他不会告诉我们，谁谁出去打工，一年赚了七八万。我们的老板更不会告诉我们，谁谁辞职了，然后在深圳或珠海创业，一年搞上百万！

领导制定规则，然后鼓励大家适应规则，结果导致穷人越来越穷，让有志于成功的人，变得更加傻逼。现在我们也看到了，没有一个老百姓或者打工仔，因为听领导或老板的话而一年赚了几百万。

只要那些真正领悟了制定规则者的核心秘密的兄台，才能笑到了最后！
穷人想翻身，要么是打破规则，要么是制定规则！适应规则能喝点儿汤就是祖坟上冒青烟！！！
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但我没想这么早就出去创业， 辞了工作之后，我决定出去闯一闯，来到了我表哥那，一切安顿完毕，然后我开始找工作了，我想找工作应该不是特别难，我还是决定做电子商务相关的工作，毕竟以前有些这方面的经验，我从网上投递了个人简历，面试了好多家，薪资待遇都不太理想，有一天我从车站附近超市出来，刚点燃一根烟，准备赶回去吃饭了，一楼超市门口有人迎上来问要不要办理信用卡，落叶我当时对信用卡的了解只是字面的三个字，我这人还是比较传统，不太容易相信陌生人主动送过来的东西，而且还要身份证什么的，我执意要离开，那人给我一张宣传单。我拿回家看了一下。

我想：面试了这么多家，不如找份办理信用卡的工作试试看，我又仔细看了一遍那张宣传单，工作要求也没多少专业技能，我决定去试一下。试下又不会死，w光脚的不怕穿鞋的，我本来就一无所有，如果是骗钱的话，毛都没一根给你，哈哈。

之后来到人才市场，那家伙那场面那是相当大呀！叼着根烟转了几圈后我看到了居然有好几家银行在招聘一些帮他们推广信用卡业务的，有招商银行，中信银行，还有广发银行，于是我选择来到了招商银行的招聘展台前，接待我的是一个个子不高胖胖的男士，他简单问了我一些问题，有没有做过销售，能不能吃苦等等，我的回答还让他满意，可能因为我那时皮肤被太阳晒得比较黑，最后他递给我一张写着公司地址的字条，让我周一上午九点去他们大厦五楼开始培训，通过以后签订劳动合同，缴纳五险一金
说实话我当时心里真的乐开了花，因为对于我来说能够进入银行工作，我从来都没奢望过。听说银行工作，都是西装革履的！！有模有样呀！！！当时内心有点激动。。

我拿着那写着地址窄窄的小字条，内心有一种冲动，很想给爸妈打个电话说我要去银行工作了，可是我怕万一培训没通过，太丢面子还是忍住了。等事情明确了下来再打电话告诉他们也不迟。晚上睡不着，翻来复去，点着根烟，走到窗台，想了想，难道银行招人难道就这么容易？听说有些那可是要托关系，也不一敢说打包票一定能进的呀，这里面不会有什么圈套吧？？唉！！想那么多干鸟啊，好好休息，明天去看个究竟！！

我记得那天周一我早早起来了，穿得人模人样的提前半个小时去公司，不得不说，坐公交的人多的很，真TM挤呀，不过一路上，也有不少“美丽的风景”嘿嘿！！8点左右来到了那大夏，银行前台接待的妹子很是漂亮，素质也比较高，当时也有几个人一起来
她安排我们几个人在培训室，然后给我们端来了一杯水，我了个去，也太热情了吧，这绝对不是我以前公司那些屌丝腐女可比的，（我以前面试就放我在一边不管，说啥领导一会过来）不一会儿，来培训的人员也陆续的到齐了，大家差不多都是二十几岁的年轻人，大家通常就是先问下对方是哪里人，聊聊之前工作之类的，都是聊些家常那些事，聊着聊着又聊到了刚才那几个妹子，大家都嘿嘿地会心一笑了哈哈！！

九点钟准时开始培训，所有人都安静了下来，首先是一个高高瘦瘦男的进来，西装革履的，是市场部的经理，说话没什么架子，还有点幽默，主要是欢迎大家加入招商银行，顺便问了问大家加入之后的理想和职业规划，然后就是介绍了银行的发展历史等等。

然后就是3分钟的自我介绍，接着再谈谈你对招行信用卡中心的了解；个人的兴趣爱好，还有对银行工作的理解等，都是些常规问题.大概10分钟左右就结束了.之后就是给我们培训信用卡的相关知识，以及待遇的一些问题。

招商银行信用卡中心本部员工,享有招商银行员工同等福利、薪酬、升迁；试用期间，正式工每月基本工资: 大专1660/月（税后）,专升本1760/月（税后）{每月所缴纳的社保、住房公积金是已从税前扣除的},本科2060/月（税后）,正式工转正后,本科2500左右/月（税后）,一年14薪，加上节日费: 春节，行庆，五一，十一，中秋节，元旦均有过节费, 再加上月奖金,加班补贴,每月车贴,饭贴什么的,总的下来，少的能拿 4-5万/年（税前）。但是工作压力极大，是我见过休息最少，工作压力最大的银行。各个部门岗位不同，待遇略有区别。

试用期6个月，其中3个月培训，试用期间的各种补贴是正式工的一半。客户服务岗的人员要有早班中班晚班，一周5天8小时还轮班，不一定星期六 ，天休息，长假要加班,每个月都考核，不像别的单位签一年，他们一签就要3年!!!


招商银行信用卡中心采取薪资保密制度，工资将由人事单位在录用前个别通知；客户服务岗的人员要有早班、中班、晚班，即日班、小夜班、大夜班，有大、小夜班补贴，一周5天8小时还轮班，不一定星期六 ，天休息， 客服总共有五个班次, 五班倒的工作制度 !!!

工作压力大也算工伤,只要是属于总行部室雇员，每年都可享受一定的带薪假期.当时也没想到，我在银行这个行业，一呆就是六年，其间换了N多家银行，主要是想多了解一下各个银行的内幕，我都佩服自己的耐性，在这么竟争激烈的环境中生存了下来。

刚开始我从最低层的推销信用卡开始，办卡后为客户做题额，再后来做代款，几乎所有与信用卡相关的业务，我都做过一遍..... ！！！

说一些银行的待遇！交行：刚进来1800月，有500补助，节假日、季度、年终都有奖金，各类礼品。业绩压力不大，能做信贷提成很高。总的下来第一年50000～55000。
招行：各个支行效益不同，待遇略有区别。但肯定在50000以上。具体如下：
基本工资1400，月奖1000～1500，所以每月可以稳定在2600左右。
季度奖和年终奖不能肯定，少的1500，多的10000。
每年五节，春节，行庆，五一，十一，元旦均有过节费。
6月和12月双薪。
社保、公积金、年金均好，但对新人意义不大，适合养老。
总的下来，少的能拿5W,多的在7W以上（极少数）。
但是工作压力极大，是我做过休息最少，业绩压力最大的银行。
建行：业绩好的支行，第一年可以到65000。
中行和农行：50000～60000。
中信信用卡中心：40000～45000。
（大家看懂了没？）

浅谈一下我在某银行做信贷部分经历，在大行里我是被分配到了公司业务部，其他几个同事有一个分到个人金融部，一个去了房贷金融部，一个去了国际业务部，其他的都去了公司业务部。这是我梦想的部门啊，介绍一下公司业务部，是银行核心的经营部门，主要职责是做公司机构类贷款。直到现在，我也认为这是银行最有意思的部门，也是大学毕业生尤其男生最应该进的部门，工资水平在银行整体平均水平之上。
银行里有许多早我们几届的学哥学姐们。看到他们特亲切，都是大学生毕业就来了，所以能聊得来，我们都在寻找自己学校的校友，套套近乎，也能受点儿照顾，但我发现似乎只有我没有校友。幸好，我有师傅，为让我们更快地提高，领导给我们每人都安排了一个师傅，我师傅是中山大学毕业的研究生，是个已经有了小孩的美女大姐。

我师傅其实挺曲折的，30岁的样子就做到了T支行国际业务部的总经理（很NB了），但可能因为业绩不太好，被降到专业技术级别，享受副科级待遇，来到公司业务部做了一名客户经理。我拜师的时候，她刚降职不久，能看出她虽然工作很认真，但有点儿愤世嫉俗的感觉，说实话我挺怕她的。

首先领导给我们分配师傅和客户，每人有两个客户，这是国有四大行的好处，不像股份制银行所有客户都是自己拓展来的，没人会给你客户。在这里，客户基本是分配的。我的客户是一家国有的建筑施工企业和它的关联企业，平时没业务的时候也没啥事，就是月底了做做贷后检查报告，打电话要份报表什么的，很轻松。

接下来的两个星期，我每天的主要工作是复印和装订，接触的是公司贷款的申报材料和归档材料，虽然很枯燥，但我明白这些工序以后一定用得到。于是我留了个心眼，把申报材料和归档材料各复印了一遍。师傅偶尔也会带我去见见客户，我也能顺便派一下小名片，客户对我们很尊重，感觉不错，原来在银行工作是不错，特别是大银行。

就这样在师傅们的帮助下，我们进步神速。公司部的领导也开始带我们去见新的客户，给我们分配一些业务需求比较真实也比较急切的客户，这意味着我们要独立地做业务了。但领导们目前还不放心让我们独立做贷款，只给了一些做保函（保函也属信贷业务，只不过业务风险比较低）的客户给我们，多是建筑类企业！

这几个月是快速成长的阶段，但是师傅的帮助有限，我自学了很多东西，比如信贷产品、银行制度、财务分析、行业分析、担保方式、还款能力分析……工作后，不可能有人手把手地教你业务，这并不只是竞争的问题，更多的是大家都很忙很累，哪有时间教你呢？

在自己努力和师傅帮助下，我终于做了第一笔流动资金贷款，金额1000万元，续贷（意思是原先有贷款余额，上一笔到期后继续贷款），担保方式是写字楼抵押，风险不大，客户也是老客户，因此顺顺利利地做完了。而后领导开会表扬了我，说我上手快，效率高，师傅也很高兴。原来银行的业务并没有想象中的那么难，半年多时间我不也成了挺合格的客户经理了吗？

但时间不久，行里发生些变化，分行换了行长，全行大变革，我们部当然也未能幸免，但这次变革让我迎来了职业生涯的第一个重要的转折点。

这次变革，我们部与国际业务部、机构业务部合并，成立公司客户部，下设国际业务团队、机构业务团队、房地产团队、路桥团队、中小企业经营中心，除了机构改革，所有员工都要“全体起立”，所谓“全体起立”，就是所有人员原有的职务暂时取消，重新通过竞聘安排岗位和职务。不过大家心里都明白，几位领导的职位是不会变化大的，我们的职位也不会有大调整。

这时我手上已经有了几个建筑施工企业客户和一个大型房地产客户，当时房地产开发贷款是我们T支行的优势业务，做房地产开发贷的客户经理都很强，收入都不错。按道理说，我算是我们同批来T支行干的比较好的，客户也偏向房地产客户和配套的施工企业，理应去房地产团队，甚至竞聘之前公司部老总和我谈话让我直接竞聘房地产团队。但是，我有我自己的想法。

职场之上，我们大都希望自己身处一个重要的部门或团队，最好是企业的核心所在，因为你能够掌握企业最先进的技术、市场的最前沿，能够经常获得领导的关心和支持，收入也一定很可观。没错，好处多多，但请不要忘了，在这样的核心部门或团队，一定是强人林立，竞争异常激烈，且不说是否有关系户，单单是能力的角逐，想要崭露头角的难度也极大。（大家看懂了没？）

除了这个原因，我对大中型客户也有些偏见。大家别看我很NB，有房地产客户、建筑业国企客户，其实，这跟我没多大关系。很多客户会发现怎么每年换一个客户经理？很正常，只要行长不换，客户和银行的关系一般不会出现大的变化，客户经理只是一个小小的配角。下面是重点：

四大行的对公客户经理多是“写手”。所谓“写手”，就是写材料。客户营销是网点和公司部老总的事，谈判是行长的事，客户经理就剩“写”和跑腿了。当然“写”本身也是技术含量比较高的活儿。这其实也不难理解，作为一个小小客户经理，如果动辄和客户进行价格谈判，要知道0.1个百分点就是几百万，如此重大的事不可能交给没有职位的客户经理的。手中没有权力，客户自然不可能和你亲近，最多请你吃个饭，过年过节送张购物卡，人家不图你能帮上什么忙，只是出于对银行的“尊敬”吧，反正也不差那几百块钱。、

当然，也有能力很强或关系户的客户经理，通过关系搭上了客户，那就不同了，客户的每一笔存款贷款，都是你的功劳。如果客户足够牛（比如财政局、高校、医院等），那你在银行的地位将扶摇直上。当然，这只是很小比例的一部分客户经理。

我对大客户有偏见，却对小客户情有独钟，小客户就是我们常说的中小企业。大客户和银行比，大客户是爷，银行是孙子；小客户和银行比，银行是爷，小客户是孙子。虽然这个比喻有点儿难听，但确实是这样。

大客户和小客户的区别是很大的：与大客户的谈判，一般是分支行的行长出马，最次也是副行长；与小客户谈判，行长一般不参与，部门经理即可拍板。做大客户的贷款，客户经理是写手，做小企业的贷款，客户经理是真正的客户经理。和大客户吃饭，客户经理要喝到死，还必须埋单；和小客户吃饭，小客户要喝到死，还必须埋单。过年过节，我们给大客户送礼；过年过节，小客户给我们送礼。怎么样？很有意思吧！

我还考虑到一点，那就是房地产团队是我们行最重要的团队之一，人员也配备了素质最高的一群人，虽然领导希望我进入这个团队也是对我能力的认可，但我心里明白，在强人如林的房地产团队中，我不过是一个小菜鸟，想要升职，难于蜀道啊（蜀道比上青天还难）。而如果去一个强人貌似不太多的团队，更容易获得升职和出头的机会。
于是，我选择了中小企业团队，这也让很多人大跌眼镜。！！！

浅谈一下银行部分职位一、网点岗位

1.网点的销售类职位，如大堂经理、客户经理。这类岗位的职责是以销售理财产品为主，管理销售区域、客户服务为辅，岗位的技术含量不太高，要求有比较好的外表，非常好的口才。这类岗位比较累，但加班不多；考核比较刺激，如果做的不错的话，整体收入水平会相当高（如果能力很强，建议此类岗位的同学去股份制银行）。如果足够优秀也可能去财富中心（有的银行叫私人银行部），待遇也很不错。在当地长大的童鞋也比较适合这一类的岗位，因为有资源啊，外地的童鞋相对压力大一些。
职位指数：★★★

2.网点的会计类职位。与前台柜员不同，这类岗位为会计后台，主要职责是复核和管理。大学的知识基本用不到，没什么要求，就是细心。这类岗位不太累，但责任重大，关系到银行的安全。收入一般，但很稳定，未来发展方向是主管和网点行长。细心的女生比较适合，对职业生涯没什么野心，只求稳定的同学比较适合。
职位指数：★★