经济学的修练，应该从“估值”开始
古希腊哲学之所以发达，是因为很多哲学家都是某个行业的专才。
比方说毕达格拉斯，就同时也是一位数学家。
希波克拉底，就直接是一位医术高明的医生。
亚里士多德呢，涉猎就更广了，对逻辑学、修辞学、物理学、生物学、教育学、心理学、政治学、经济学、美学、博物学都有涉猎。
不像咱们的朱熹，除了胡说八道之外，就身无长物了。
比方说毕达格拉斯，就同时也是一位数学家。
希波克拉底，就直接是一位医术高明的医生。
亚里士多德呢，涉猎就更广了，对逻辑学、修辞学、物理学、生物学、教育学、心理学、政治学、经济学、美学、博物学都有涉猎。
不像咱们的朱熹，除了胡说八道之外，就身无长物了。
作者：irene_seeworld 回复日期：2011-05-07 14:16:27 回复
感觉只要能把东西卖到天价，就有天价的“估值”本事？
然后给东东估了值，还得负责帮忙吆喝，把东西给卖到估值价不能地板价O(∩_∩)O~~
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别着急，俺下面还会说到清廷密瓷被估到天价的故事。
咱们再来看看小商贩的第二个必杀技：坚持。
做成小商贩，其实失败的风险相当大，在咱们国内失败率高达97%。也就是说，凭小商贩发展到未来商营模式的，也不过区区3%这个数。
除了商贩环境确实恶劣之外，自身的原因就是没有做到坚持。
咱们先赶紧说明小商贩们坚持的目标，再说其它。
===============================================================
其实坚持的目标，就是要形成自已的“路子”、自已的“商品流”。
===============================================================
有了自身的路子和自身商品能汇成流水了，再有自身的“商业模式”可言。
商业是个很怪的行业，一向不是以“组织”为先的。俺看过很多创业计划，上来就是“加盟”、“连锁”啥啥的，然后就说这种“组织”有啥好处，能够快速推广至全国乃至国际啥啥的。
嗨嗨嗨~，别介，你的消费者从哪里来？你的利润又从哪儿来？
这又不是叫你去打仗，是让你赚养家糊口的钱钱呵。你搞得那么人多势众的，人力资源费用就是一项高昂的成本，自己还扮诸葛孔明那样羽扇纶巾的“组织学大师”，能赚到钱吗？
所以创业阶段，万不可扮牛逼，非要搞个什么漂亮的组织模式出来。
得把思维集中在怎样赚来利润这份上。
以后有了自己的消费者路子了，自己的商品销售顺畅还源源不断了，商业模式自然就会随着这些路子和商品流形成了。
所以坚持的第一关，就是得过自嘎心宏这一关。
心宏对创业者而言，只会徒增心乱，反倒难以长期坚持经营。
第二关呢，就得过“聪明关”。
要想赚钱，就得好好伺候着消费者。
这是没啥说的，要让消费者从腰包中往外掏钱，不是件容易事。这世界的人都不傻，特别是事关自已钞票的时候。
“气功大师”们来了，免费发功的时候，围了一大群人，也很耐心地听气功大师们吹牛逼，气功大师可以一直吹到咸丰年间那会。但一听说气功大师开始收费了，“哗”地一声全散了，嘴损的还会稍带一句：“吊~，原来呃（骗）钱介。”
不少商贩总以为自已比消费者高明，一上来就玩各种花巧活：给烧鹅染色，给猪肉注水，给海鲜加福尔马林……。
咱们广州有一段时间，卖烧鹅的几步就是一档，大多数都是先将鸭鹅先用白水一煮，再加味加香，用焊枪一喷，最后涂层清漆。好，上档口卖了。
你当广州这个美食之城是何地呵？美食家一大把的，看一眼就明白你整个“低成本制作过程”了，也就不去光顾了，连乞儿都不收这等“烧鹅”，还能有啥价值呵。
结果吧，这些烧鹅档看着他们成批地开，又成批地倒掉。
只有那些真正老实巴焦坚持用传统烧鹅工艺的档口留存了下来，什么“妙栈”呵，“太爷鸡”呵，还年年一卖完年三十的档期，就全家跑泰国、欧洲旅游去。
所以，咱们行内一向把聪明过头的商贩，叫“学坏手势”，一门心思不是做生意赚钱的，是总想着涮消费者的。
这批聪明人是最先被市场淘汰的。
其实不只是商贩阶段如此了，生意做得再大也是如此，还得比商贩承担更大的责任。商贩大不了关门结业，那位三鹿总经理，还女同志呢，就得挨枪子了，在法庭上再嚷嚷爆内幕也没用，生存的最后挣扎而已。现在的双汇，也周身蚁了。
——都怪小时未受过严谨的商业教育与训练。
这两关过了，才有第三关“成本核算与平衡”。
这是专门的财务话题了，这里就省省了。
做成小商贩，其实失败的风险相当大，在咱们国内失败率高达97%。也就是说，凭小商贩发展到未来商营模式的，也不过区区3%这个数。
除了商贩环境确实恶劣之外，自身的原因就是没有做到坚持。
咱们先赶紧说明小商贩们坚持的目标，再说其它。
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其实坚持的目标，就是要形成自已的“路子”、自已的“商品流”。
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有了自身的路子和自身商品能汇成流水了，再有自身的“商业模式”可言。
商业是个很怪的行业，一向不是以“组织”为先的。俺看过很多创业计划，上来就是“加盟”、“连锁”啥啥的，然后就说这种“组织”有啥好处，能够快速推广至全国乃至国际啥啥的。
嗨嗨嗨~，别介，你的消费者从哪里来？你的利润又从哪儿来？
这又不是叫你去打仗，是让你赚养家糊口的钱钱呵。你搞得那么人多势众的，人力资源费用就是一项高昂的成本，自己还扮诸葛孔明那样羽扇纶巾的“组织学大师”，能赚到钱吗？
所以创业阶段，万不可扮牛逼，非要搞个什么漂亮的组织模式出来。
得把思维集中在怎样赚来利润这份上。
以后有了自己的消费者路子了，自己的商品销售顺畅还源源不断了，商业模式自然就会随着这些路子和商品流形成了。
所以坚持的第一关，就是得过自嘎心宏这一关。
心宏对创业者而言，只会徒增心乱，反倒难以长期坚持经营。
第二关呢，就得过“聪明关”。
要想赚钱，就得好好伺候着消费者。
这是没啥说的，要让消费者从腰包中往外掏钱，不是件容易事。这世界的人都不傻，特别是事关自已钞票的时候。
“气功大师”们来了，免费发功的时候，围了一大群人，也很耐心地听气功大师们吹牛逼，气功大师可以一直吹到咸丰年间那会。但一听说气功大师开始收费了，“哗”地一声全散了，嘴损的还会稍带一句：“吊~，原来呃（骗）钱介。”
不少商贩总以为自已比消费者高明，一上来就玩各种花巧活：给烧鹅染色，给猪肉注水，给海鲜加福尔马林……。
咱们广州有一段时间，卖烧鹅的几步就是一档，大多数都是先将鸭鹅先用白水一煮，再加味加香，用焊枪一喷，最后涂层清漆。好，上档口卖了。
你当广州这个美食之城是何地呵？美食家一大把的，看一眼就明白你整个“低成本制作过程”了，也就不去光顾了，连乞儿都不收这等“烧鹅”，还能有啥价值呵。
结果吧，这些烧鹅档看着他们成批地开，又成批地倒掉。
只有那些真正老实巴焦坚持用传统烧鹅工艺的档口留存了下来，什么“妙栈”呵，“太爷鸡”呵，还年年一卖完年三十的档期，就全家跑泰国、欧洲旅游去。
所以，咱们行内一向把聪明过头的商贩，叫“学坏手势”，一门心思不是做生意赚钱的，是总想着涮消费者的。
这批聪明人是最先被市场淘汰的。
其实不只是商贩阶段如此了，生意做得再大也是如此，还得比商贩承担更大的责任。商贩大不了关门结业，那位三鹿总经理，还女同志呢，就得挨枪子了，在法庭上再嚷嚷爆内幕也没用，生存的最后挣扎而已。现在的双汇，也周身蚁了。
——都怪小时未受过严谨的商业教育与训练。
这两关过了，才有第三关“成本核算与平衡”。
这是专门的财务话题了，这里就省省了。
其实实施成本控制，最好的方法是编制《成本支出与盈利预算平衡表》。本来想在网络上找一张该类表格的样板图来，却一时半会找不到，俺再另外想办法。
练好编制这种表格很管用，小到商贩，中到大型企业的财务管理，大到一个国家的财政预算，都需要用这类表格来明白该花的不手软、不该花的一毛不拨。
也因此从企业会计业中，单独分出了“财务总监”（CFO）一职，是专管企业财务战略流程的。
练好编制这种表格很管用，小到商贩，中到大型企业的财务管理，大到一个国家的财政预算，都需要用这类表格来明白该花的不手软、不该花的一毛不拨。
也因此从企业会计业中，单独分出了“财务总监”（CFO）一职，是专管企业财务战略流程的。
作者：雷大师 回复日期：2011-05-10 20:19:13 回复
奶奶的，我直接闭关了一个多月啊，累死了。
关于估值这个话题，我有点小建议哈，估值么，其实就是每种商品之间效用的比较。但是不同的情况下，每种效用又是不同的。比如盛世的股票，乱世的黄金。
这里还有一个小问题，就是要加入货币。
价值这个东西，的确，有时候的说法是付出的成本，有时候的说法又是为了效用而愿意付出的货币。可是，货币在古代和现在是不同的。古代生产货币，是有成本的。我认为，很多问题，真的是要从原点来探讨。
___________________________________________________________________________________
大师说得好！
经济学的确是要从原点来探讨。
所以回到经济实践这个原点是最好的。
省得现在经济学乱七八糟的。
很期待大师的《革命经济学》。
奶奶的，我直接闭关了一个多月啊，累死了。
关于估值这个话题，我有点小建议哈，估值么，其实就是每种商品之间效用的比较。但是不同的情况下，每种效用又是不同的。比如盛世的股票，乱世的黄金。
这里还有一个小问题，就是要加入货币。
价值这个东西，的确，有时候的说法是付出的成本，有时候的说法又是为了效用而愿意付出的货币。可是，货币在古代和现在是不同的。古代生产货币，是有成本的。我认为，很多问题，真的是要从原点来探讨。
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大师说得好！
经济学的确是要从原点来探讨。
所以回到经济实践这个原点是最好的。
省得现在经济学乱七八糟的。
很期待大师的《革命经济学》。
作者：胡萝卜大侠 回复日期：2011-05-10 22:18:03 回复
回形镳 回复日期：2011-05-10 19:53:53 回复
其实实施成本控制，最好的方法是编制《成本支出与盈利预算平衡表》。本来想在网络上找一张该类表格的样板图来，却一时半会找不到，俺再另外想办法。
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求 ！！！
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本来这种表格在境外挺多的，咋咱们的网络就找不到呢？
实在不行，俺就把俺公司的表格扫描了，再放到网络上来。
其实吧，这种表格就是教会咱们，成本投入后，就得估算自已的经营利润，也就是也到“估值”的眼光和方法了。就知道什么时候平衡成本，什么时候有钱赚了。
（接上节）
为什么俺要把商贩这个层面说得这么细呢？
============================================================================
因为这个最容易被人看不起的经济层面，反倒是经济商业中最重要的一个层面。
============================================================================
这人如果高高在上，好大喜功，往往就喜欢经济是越大越好，以为摊子一铺大了，神马事都解决了。
但是，商贩这个经济层面，从社会功用上来说，是社会中下阶层最好的粘合剂。
咱们不妨看看这坛子，什么“5毛”与“美分”的总打擂台，都打到“竞次”那个程度了——不是打出精彩来的，是比划着谁更无赖流氓的。
人们的立场，就是这么“强强对话”滴~。
但突然冒出个观音G来，吆喝着卖铁观音，谁管5毛、美分呵，只要有需要，都跑与观音G做茶叶生意去了。
前文说的周公旦，正是看清了人们之间的交往如果不是论银子的话，就是各自凭“立场”了。于是也就把自己的模范城邦，那个鲁国，一开始就设计成“左坛右社，面朝后市”：城市的中心点，左边是国家举办重要祭祀、纪念活动的地方，右边是文化交流的沙龙，然后处理政务的地方后面就肯定有一个集市。
连周公旦都看清了人与人之间的交往，不是单靠“电磁力”——既相吸又相斥的。还有一种比电磁力更强的力量，叫“强核力”，比电磁力更管用，而产生这种强核力的“胶子”，就是人们之间的经济交易贸易。
——咱们知道，使物质从原子凝聚成分子、大分子、分子团的，就是这种强核力；而使人们成为一个社团，再凝聚成一个社会的，就是相互之间的经济交易与贸易活动。
如果没有了经济的交易与贸易，单凭电磁力行吗？
也行，当大伙都条件适配的时候，可以短暂地相安无事。一旦“阴极”与“阳极”此消彼长了，就有了要命的争斗乃至战争。
人们之间的战争还少吗？
而咱们看战争发动的前夕，都是经济首先被堙没甚至消亡。
为什么俺要把商贩这个层面说得这么细呢？
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因为这个最容易被人看不起的经济层面，反倒是经济商业中最重要的一个层面。
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这人如果高高在上，好大喜功，往往就喜欢经济是越大越好，以为摊子一铺大了，神马事都解决了。
但是，商贩这个经济层面，从社会功用上来说，是社会中下阶层最好的粘合剂。
咱们不妨看看这坛子，什么“5毛”与“美分”的总打擂台，都打到“竞次”那个程度了——不是打出精彩来的，是比划着谁更无赖流氓的。
人们的立场，就是这么“强强对话”滴~。
但突然冒出个观音G来，吆喝着卖铁观音，谁管5毛、美分呵，只要有需要，都跑与观音G做茶叶生意去了。
前文说的周公旦，正是看清了人们之间的交往如果不是论银子的话，就是各自凭“立场”了。于是也就把自己的模范城邦，那个鲁国，一开始就设计成“左坛右社，面朝后市”：城市的中心点，左边是国家举办重要祭祀、纪念活动的地方，右边是文化交流的沙龙，然后处理政务的地方后面就肯定有一个集市。
连周公旦都看清了人与人之间的交往，不是单靠“电磁力”——既相吸又相斥的。还有一种比电磁力更强的力量，叫“强核力”，比电磁力更管用，而产生这种强核力的“胶子”，就是人们之间的经济交易贸易。
——咱们知道，使物质从原子凝聚成分子、大分子、分子团的，就是这种强核力；而使人们成为一个社团，再凝聚成一个社会的，就是相互之间的经济交易与贸易活动。
如果没有了经济的交易与贸易，单凭电磁力行吗？
也行，当大伙都条件适配的时候，可以短暂地相安无事。一旦“阴极”与“阳极”此消彼长了，就有了要命的争斗乃至战争。
人们之间的战争还少吗？
而咱们看战争发动的前夕，都是经济首先被堙没甚至消亡。
（接上节）
咱们的读书人，很喜欢用“境界”来表明自嘎的高度。
一旦自以为境界高了，自嘎就能牛逼起来、膨胀起来，还兴看不起人来了。
其实老外们都不懂的，就是咱们的“境界”，连相应的翻译词都没有。
境界这词儿很害人，可以弄得读书人晕头昏脑之余，还会产生一种吸食了鸦片后的快感，总能像奥特曼那样，狂喊“我充满力量啦~~~~！！！”
这个时候，最倒霉的，怕就是咱们农民与商贩这两个层次了。
读书人“充满了力量”，总要欺负欺负这两个阶层，因为他们“小”呵，欺负了就欺负了。
所以咱们读书人正经事未必晓得干，却最喜欢建设起强大的城管队伍，满世界地撵着商贩们跑。
却不知道，哪怕是美国那样的社会，最好的时候，蓝领消费市场也占了其总体市场的55%强。也就是说，最富裕的社会，中下层老百姓也占绝对的多数。
而中下层老百姓的天地，一向是商贩们最为活跃的世界。
哪怕你说有沃尔玛可以对中下阶层针对性营销呵。但俺另一篇已经说过，沃尔玛其实就是咱们的庙会，只不过它天天开而已。
因此，每当商贩们被城管赶尽杀绝之日，城市就开始死亡了，社会就开始萧杀了，就有“革命”的前兆了，像秦朝那样的强大帝国，就即将崩溃了。
——俺曾经到农村的一个县去“挂职锻炼”，看到这个县虽说是贫困县，但商贩们比较活跃，因此什么“反季节蔬菜”、“靓米”、“靓油”神马神马就名震省城。
相反，商贩们不太愿意去周边的几个贫困县，觉得那边的官“太正经”，商贩们一去就撵，经济就比俺去挂职那个县要差一大截，哪怕曾经有一个县还曾是本省的“北地首府”，国民党在抗战年代还着意经营，基础比俺去挂职那个县强多了。
于是，俺得出了一个结论：商贩们都不愿意到的地方，就叫鸟不拉屎的穷地方。
咱们的读书人，很喜欢用“境界”来表明自嘎的高度。
一旦自以为境界高了，自嘎就能牛逼起来、膨胀起来，还兴看不起人来了。
其实老外们都不懂的，就是咱们的“境界”，连相应的翻译词都没有。
境界这词儿很害人，可以弄得读书人晕头昏脑之余，还会产生一种吸食了鸦片后的快感，总能像奥特曼那样，狂喊“我充满力量啦~~~~！！！”
这个时候，最倒霉的，怕就是咱们农民与商贩这两个层次了。
读书人“充满了力量”，总要欺负欺负这两个阶层，因为他们“小”呵，欺负了就欺负了。
所以咱们读书人正经事未必晓得干，却最喜欢建设起强大的城管队伍，满世界地撵着商贩们跑。
却不知道，哪怕是美国那样的社会，最好的时候，蓝领消费市场也占了其总体市场的55%强。也就是说，最富裕的社会，中下层老百姓也占绝对的多数。
而中下层老百姓的天地，一向是商贩们最为活跃的世界。
哪怕你说有沃尔玛可以对中下阶层针对性营销呵。但俺另一篇已经说过，沃尔玛其实就是咱们的庙会，只不过它天天开而已。
因此，每当商贩们被城管赶尽杀绝之日，城市就开始死亡了，社会就开始萧杀了，就有“革命”的前兆了，像秦朝那样的强大帝国，就即将崩溃了。
——俺曾经到农村的一个县去“挂职锻炼”，看到这个县虽说是贫困县，但商贩们比较活跃，因此什么“反季节蔬菜”、“靓米”、“靓油”神马神马就名震省城。
相反，商贩们不太愿意去周边的几个贫困县，觉得那边的官“太正经”，商贩们一去就撵，经济就比俺去挂职那个县要差一大截，哪怕曾经有一个县还曾是本省的“北地首府”，国民党在抗战年代还着意经营，基础比俺去挂职那个县强多了。
于是，俺得出了一个结论：商贩们都不愿意到的地方，就叫鸟不拉屎的穷地方。
（接上节）
商贩们除了有很强的社会功用外，就是在一个社会的总体经济中，也处于基础的地位，对社会总体经济有着至关重要的影响作用。
也因此，商贩们的生存状况，一向是咱们投行业判断总体经济的一项重要指标。
咱们看看现实中经济商业的运作情况。
在上文中，明白了咱们为什么要“生产”——因为消费者需要呵。
消费者们的需求，首先就是要求生产厂家提供出产品的“使用价值”。
不可能没用的东西，你生产厂家去生产的吧？还要规模批量地生产，那不是嫌自嘎死得不够快吗？
而生产厂家从哪知道消费者的使用需求，及怎样打开销售市场？
其实最初的使用价值市场，就是商贩们打开的。
商贩们知道那个“穿针器”，有老太太们的市场了，就跑去找“小商品加工制造厂”，说要生产多少这种穿针器，单件价格是多少。生产厂家就接单生产，收到商贩们的那笔钱就行。
——这就是最古老的“订单制生产”，现在可发展出整整一个期货市场出来。
而即使厂家大规模批量生产了，到最后也得“分销”至“终端消费”，而在终端消费这个层面上，绝对是商贩们的天下。
咱们看现在国际上最大的市场——欧美的圣诞节市场，就明白商贩们的重要了。
欧美的圣诞节市场，在每年的3、4月份，南中国、南美洲就有数百万个小厂家在赶这档期货；
在5月份，国际经销商就将这数百万小厂家的产品按订单收货，结算完毕，就汇成国际的大宗物流。又有上千艘集装箱货轮或散货船付运，场面挺壮观的，很能满足喜欢大场面重口味的人们心理需求。
6月份，除需要补货的外，大宗物流已经到达欧美口岸，开始进入分销市场。
7、8月份，分销市场进入商营市场。
10月份，就进入到商贩市场。
此时，欧美的整个市场就备货完毕，开始了节前造势营销。慢慢地把圣诞节的气氛煲热了，就等着圣诞节消费者们的节日狂欢。
——看看，无论你怎么“大”，也得进入到商贩们的“小”中，因为他们是终端消费的最强促力。
事实上，现在就连国际高端消费品，也就是咱们说的“奢侈品牌”，也日益突显“商贩式营销”，反倒对“专卖店”进行撤店运动。
3000万一辆的法拉利呢，真到4S店销售？
NO~，悄悄地进咱们一些名城中进行“展销”。原来还以为得巡迥咱们几个城市，才能卖出的。没想到每到咱们一个城市，当晚就被买走了。
瑞士的伯爵、江诗丹顿名表，需要做商营广告吗？
也NO~，他们的路子广。现在有钱人都猴在他们厂家门口上了，谓之“淘表团购”。制表师傅们只要给制成品挂个流水号，大伙就蜂拥而上了。
他们就心安理得地当个小商贩就行了。当然了，是挺来钱的小商贩。
你上海的“成批规模制造”，也想享受瑞士名表的待遇？
还真以为长官们能指派到消费者到哪花钱的呵？
钻石业就更是了，没有商贩式营销，还销不动贵重的南非钻。
所以富*代们，没有了父辈们的商贩精神与方法，就流于表面功夫。虽然可以凭家族名气与实力搞些大名堂出来，但一深入，就难以解决实际问题。看看香港的老超人玩一件就成一件的；小超人则玩电讯盈科，越玩就越被动，越玩就越周身蚁的。
所以咱们老在喊神马“升级换代”、“腾笼换鸟”这些口号，老在重口味地要求咱们的整体经济面。但你的终端消费这个层面呢？所以咱们老出“产能过剩”的事——资源就被大消耗了，却没有消费者上门，整得你喊“产业升级”、“腾笼换鸟”~，越来空谷迥音，越来越寂聊了。
商贩们除了有很强的社会功用外，就是在一个社会的总体经济中，也处于基础的地位，对社会总体经济有着至关重要的影响作用。
也因此，商贩们的生存状况，一向是咱们投行业判断总体经济的一项重要指标。
咱们看看现实中经济商业的运作情况。
在上文中，明白了咱们为什么要“生产”——因为消费者需要呵。
消费者们的需求，首先就是要求生产厂家提供出产品的“使用价值”。
不可能没用的东西，你生产厂家去生产的吧？还要规模批量地生产，那不是嫌自嘎死得不够快吗？
而生产厂家从哪知道消费者的使用需求，及怎样打开销售市场？
其实最初的使用价值市场，就是商贩们打开的。
商贩们知道那个“穿针器”，有老太太们的市场了，就跑去找“小商品加工制造厂”，说要生产多少这种穿针器，单件价格是多少。生产厂家就接单生产，收到商贩们的那笔钱就行。
——这就是最古老的“订单制生产”，现在可发展出整整一个期货市场出来。
而即使厂家大规模批量生产了，到最后也得“分销”至“终端消费”，而在终端消费这个层面上，绝对是商贩们的天下。
咱们看现在国际上最大的市场——欧美的圣诞节市场，就明白商贩们的重要了。
欧美的圣诞节市场，在每年的3、4月份，南中国、南美洲就有数百万个小厂家在赶这档期货；
在5月份，国际经销商就将这数百万小厂家的产品按订单收货，结算完毕，就汇成国际的大宗物流。又有上千艘集装箱货轮或散货船付运，场面挺壮观的，很能满足喜欢大场面重口味的人们心理需求。
6月份，除需要补货的外，大宗物流已经到达欧美口岸，开始进入分销市场。
7、8月份，分销市场进入商营市场。
10月份，就进入到商贩市场。
此时，欧美的整个市场就备货完毕，开始了节前造势营销。慢慢地把圣诞节的气氛煲热了，就等着圣诞节消费者们的节日狂欢。
——看看，无论你怎么“大”，也得进入到商贩们的“小”中，因为他们是终端消费的最强促力。
事实上，现在就连国际高端消费品，也就是咱们说的“奢侈品牌”，也日益突显“商贩式营销”，反倒对“专卖店”进行撤店运动。
3000万一辆的法拉利呢，真到4S店销售？
NO~，悄悄地进咱们一些名城中进行“展销”。原来还以为得巡迥咱们几个城市，才能卖出的。没想到每到咱们一个城市，当晚就被买走了。
瑞士的伯爵、江诗丹顿名表，需要做商营广告吗？
也NO~，他们的路子广。现在有钱人都猴在他们厂家门口上了，谓之“淘表团购”。制表师傅们只要给制成品挂个流水号，大伙就蜂拥而上了。
他们就心安理得地当个小商贩就行了。当然了，是挺来钱的小商贩。
你上海的“成批规模制造”，也想享受瑞士名表的待遇？
还真以为长官们能指派到消费者到哪花钱的呵？
钻石业就更是了，没有商贩式营销，还销不动贵重的南非钻。
所以富*代们，没有了父辈们的商贩精神与方法，就流于表面功夫。虽然可以凭家族名气与实力搞些大名堂出来，但一深入，就难以解决实际问题。看看香港的老超人玩一件就成一件的；小超人则玩电讯盈科，越玩就越被动，越玩就越周身蚁的。
所以咱们老在喊神马“升级换代”、“腾笼换鸟”这些口号，老在重口味地要求咱们的整体经济面。但你的终端消费这个层面呢？所以咱们老出“产能过剩”的事——资源就被大消耗了，却没有消费者上门，整得你喊“产业升级”、“腾笼换鸟”~，越来空谷迥音，越来越寂聊了。
其实咱们国内最成熟稳定的市场，就是茶叶行业。
因此咱们会给茶叶市道一个很高的估值——各路进入茶叶行业的资金，也多可在该行业中稳定获利。
为啥咱们对茶叶这个行业给予“成熟稳定”的高分，算是投行业中的“蓝筹行业”，而不把这种高分评誉给予咱们的汽车业或钢铁业呢？
咱们看以下：
一到新茶上市的时候，大伙就事事的。
品牌的茶叶产品，就忙着打宣传战；
铁观音们就集群上网搞网购；
茶叶爱好者们就把踏青旅游与购新茶结合起来，到处去寻找自己喜爱的茶叶品种。
……
茶业属一种“坡地种植经济”，在南方丘陵地带可以大量种植。
又由于其有悠久使用的历史，进入的门槛不高，很容易形成流动流通效应。
加之一方水土养一方茶叶，加工制作工艺又各不相同，容易形成“差异化销售”。各路进入资金既可打热某种品牌，也可单针对某地茶叶单造一条流通渠道，属大小随意的投资方式——也就是说，你可以用烧钱经营高端品牌方式，也可以单做一位茶叶商贩。
这种蛇有蛇路，鼠有鼠路，各行其路，大小相宜的行业，就是投资赚钱成熟稳定的行业了。
实际上，哪怕是大集团企业公司，咱们要投资之前也最好观察一下他们的“商贩群落”。
比方说咱们想对宝钢进行投资，看的不是这家企业集团的产能规模，而是看经销这家企业产品的小商贩们不是买凌志就是买宝马了。那行，这年就值得投资宝钢了。
同为钢厂，湖南屡底的链钢肯定就比东北通化钢铁要值得投资。倒不是产能的问题，而是链钢有稳定的商贩群落，通化钢铁就没有。结果链钢就可以带旺屡底一片经济，而通化钢铁则只能让当地政府头痛。
为啥咱们国家的石油股票总上不去？
这是一种排斥商贩的“大”企业集团呵。集团高层可以海吃胡喝，小商贩们就被赶尽杀绝，就是说明这种企业集团的资金流只停留于大规模运行的层面，是不带分流的。
而一旦咱们见各行各业都在诉苦说“不好做了”，国际资金流却越汇越大，在疯狂地找出路，以至于不计工本的巨量并购频频发生。
那行，咱们就可以发布“大型经济危机预警”了——巨量资金流空转，咱们称之为“纸上富贵”。最后只有狂炒次级债这等巨量对赌，只能有金融业绩，则离经济价值体系的总体崩溃不远了。
经济，就是这么“上”与“下”、“大”与“小”紧密结合，互为渗透的。
一旦人为分离，灾祸降临。
因此咱们会给茶叶市道一个很高的估值——各路进入茶叶行业的资金，也多可在该行业中稳定获利。
为啥咱们对茶叶这个行业给予“成熟稳定”的高分，算是投行业中的“蓝筹行业”，而不把这种高分评誉给予咱们的汽车业或钢铁业呢？
咱们看以下：
一到新茶上市的时候，大伙就事事的。
品牌的茶叶产品，就忙着打宣传战；
铁观音们就集群上网搞网购；
茶叶爱好者们就把踏青旅游与购新茶结合起来，到处去寻找自己喜爱的茶叶品种。
……
茶业属一种“坡地种植经济”，在南方丘陵地带可以大量种植。
又由于其有悠久使用的历史，进入的门槛不高，很容易形成流动流通效应。
加之一方水土养一方茶叶，加工制作工艺又各不相同，容易形成“差异化销售”。各路进入资金既可打热某种品牌，也可单针对某地茶叶单造一条流通渠道，属大小随意的投资方式——也就是说，你可以用烧钱经营高端品牌方式，也可以单做一位茶叶商贩。
这种蛇有蛇路，鼠有鼠路，各行其路，大小相宜的行业，就是投资赚钱成熟稳定的行业了。
实际上，哪怕是大集团企业公司，咱们要投资之前也最好观察一下他们的“商贩群落”。
比方说咱们想对宝钢进行投资，看的不是这家企业集团的产能规模，而是看经销这家企业产品的小商贩们不是买凌志就是买宝马了。那行，这年就值得投资宝钢了。
同为钢厂，湖南屡底的链钢肯定就比东北通化钢铁要值得投资。倒不是产能的问题，而是链钢有稳定的商贩群落，通化钢铁就没有。结果链钢就可以带旺屡底一片经济，而通化钢铁则只能让当地政府头痛。
为啥咱们国家的石油股票总上不去？
这是一种排斥商贩的“大”企业集团呵。集团高层可以海吃胡喝，小商贩们就被赶尽杀绝，就是说明这种企业集团的资金流只停留于大规模运行的层面，是不带分流的。
而一旦咱们见各行各业都在诉苦说“不好做了”，国际资金流却越汇越大，在疯狂地找出路，以至于不计工本的巨量并购频频发生。
那行，咱们就可以发布“大型经济危机预警”了——巨量资金流空转，咱们称之为“纸上富贵”。最后只有狂炒次级债这等巨量对赌，只能有金融业绩，则离经济价值体系的总体崩溃不远了。
经济，就是这么“上”与“下”、“大”与“小”紧密结合，互为渗透的。
一旦人为分离，灾祸降临。
当然了，为了避免政府头疼，咱们还是补充一节政府对商贩的管理。
反正也不知为啥，各国各地的政府都对商贩这个层面好像天然有仇，总想管管这个层面的。
古往今来，对商贩的政府管理，最好的模式只有两个：“西周体制”与“西汉均输”。
西周体制呢，核心点与现代发达国家对商贩的管理是一样的，都叫“严格标准”。
西周初年的周公旦，一方面明白经济交易的重要性，正式用国家的名义，建立起了集市这个东东。另一方面，却也制定了很严格的国家标准，禁止不达标的商品进入集市。
由于周公旦实在太能耐了，连远在陕西的都城镐京有啥事定夺不下来，都大老远地跑来问问周公旦，因此鲁国这些严格的商业标准，也就成了西周整个社会的商业标准。
这些商业标准、社会标准、国家标准，最后被孔子编定为那本很著名的历史书籍了，叫《周礼》。
这与现在欧美国家纷纷制定商品标准，神马ISO呵、UNFAO呵……思路是一样的。
还有一样是相同的，就是西周与现代欧美国家一样，都是将这些商业标准上升到国家法律层面的高度上。
所以吧，纵观我国的考古出土，产品品种最丰富也最精良的，不过两个时代：一是西周，另一个就是西汉尤其是中期了。
我国这两个时期出土的当时产品，与现在全世界神马瑞士、德国、英国的国际顶尖工艺产品没啥分别的。
但是，西周这种“严格标准”的作范，也给生产与商家制定了很高的门槛。越到后来，不是有钱有势，你还进不鸟生产与商业这两门。
结果垄断企业越来越多，越来越大，社会贫富差距也就越来越大——那些进不了生产与商业门槛的人，就只能眼睁睁地看着贵族们赚钱，自己就是卖身也赚不到俩小钱。
一旦贫富差距积累到一定时候，也是到周厉王时代了，城市中下贫民就起义了。
——从此西周整体政治，也进入到了一个很大的波动期。直至周幽王被匈奴杀死，周平王东迁，西周强盛的王朝就覆没了。
现在欧洲也一样，严格的商业标准既造就了工业与商业的天堂，却也造成了大批新移民生活与工作无着。所以新移民老在法国、英国等地闹事。
中东和北非就更直接，直接就来玫瑰革命，还兴多米诺骨牌，一个国家波及到另一个国家，埃及倒下去了，利比亚死撑，却酿成了全局性的内战……。
香港也一样，700W人口，就有100W的新移民。十年前香港人还没啥仇富气氛的。但随着商业标准的越益提高，商贩们多只能集中于九龙活动，港岛的大笞地、赤柱等传统商贩市场被相继改造成公园，新界也未形成新的商贩群落地。新移民又很难进入九龙的商业地带。
俺靠~，到香港举办个酒会，一看蹭吃蹭喝的比客商还多。
在这种情况下，怎么可能不引起仇富气氛，怎么可能不兴起“民主运动”？
因此，咱们可以把“西周体制”，比划成一列高速行驶的列车，轰隆隆地往前跑。就是跑着跑着，不时落下这节车厢那节车厢的。
这些被落下车厢里的人，当然要骂你这火车是怎么开的。
你不赶紧接上这些车厢，这些车厢里的人不暴动才怪呢。
反正也不知为啥，各国各地的政府都对商贩这个层面好像天然有仇，总想管管这个层面的。
古往今来，对商贩的政府管理，最好的模式只有两个：“西周体制”与“西汉均输”。
西周体制呢，核心点与现代发达国家对商贩的管理是一样的，都叫“严格标准”。
西周初年的周公旦，一方面明白经济交易的重要性，正式用国家的名义，建立起了集市这个东东。另一方面，却也制定了很严格的国家标准，禁止不达标的商品进入集市。
由于周公旦实在太能耐了，连远在陕西的都城镐京有啥事定夺不下来，都大老远地跑来问问周公旦，因此鲁国这些严格的商业标准，也就成了西周整个社会的商业标准。
这些商业标准、社会标准、国家标准，最后被孔子编定为那本很著名的历史书籍了，叫《周礼》。
这与现在欧美国家纷纷制定商品标准，神马ISO呵、UNFAO呵……思路是一样的。
还有一样是相同的，就是西周与现代欧美国家一样，都是将这些商业标准上升到国家法律层面的高度上。
所以吧，纵观我国的考古出土，产品品种最丰富也最精良的，不过两个时代：一是西周，另一个就是西汉尤其是中期了。
我国这两个时期出土的当时产品，与现在全世界神马瑞士、德国、英国的国际顶尖工艺产品没啥分别的。
但是，西周这种“严格标准”的作范，也给生产与商家制定了很高的门槛。越到后来，不是有钱有势，你还进不鸟生产与商业这两门。
结果垄断企业越来越多，越来越大，社会贫富差距也就越来越大——那些进不了生产与商业门槛的人，就只能眼睁睁地看着贵族们赚钱，自己就是卖身也赚不到俩小钱。
一旦贫富差距积累到一定时候，也是到周厉王时代了，城市中下贫民就起义了。
——从此西周整体政治，也进入到了一个很大的波动期。直至周幽王被匈奴杀死，周平王东迁，西周强盛的王朝就覆没了。
现在欧洲也一样，严格的商业标准既造就了工业与商业的天堂，却也造成了大批新移民生活与工作无着。所以新移民老在法国、英国等地闹事。
中东和北非就更直接，直接就来玫瑰革命，还兴多米诺骨牌，一个国家波及到另一个国家，埃及倒下去了，利比亚死撑，却酿成了全局性的内战……。
香港也一样，700W人口，就有100W的新移民。十年前香港人还没啥仇富气氛的。但随着商业标准的越益提高，商贩们多只能集中于九龙活动，港岛的大笞地、赤柱等传统商贩市场被相继改造成公园，新界也未形成新的商贩群落地。新移民又很难进入九龙的商业地带。
俺靠~，到香港举办个酒会，一看蹭吃蹭喝的比客商还多。
在这种情况下，怎么可能不引起仇富气氛，怎么可能不兴起“民主运动”？
因此，咱们可以把“西周体制”，比划成一列高速行驶的列车，轰隆隆地往前跑。就是跑着跑着，不时落下这节车厢那节车厢的。
这些被落下车厢里的人，当然要骂你这火车是怎么开的。
你不赶紧接上这些车厢，这些车厢里的人不暴动才怪呢。
作者：雷大师 回复日期：2011-05-12 14:38:05 回复
回叔，你是得罪了谁啊，为何连个红脸都没得。
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都是在[管前]被你带坏的。
搞到来经坛这里也乱砍人，得罪人也就多了。
回叔，你是得罪了谁啊，为何连个红脸都没得。
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都是在[管前]被你带坏的。
搞到来经坛这里也乱砍人，得罪人也就多了。
作者：zjzgq 回复日期：2011-05-12 14:31:52 回复
其实价值概念很简单，不要把它复杂化
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那是。
但理解透彻可以简单，最重要的还是能够进入训练阶段，才具可操作性。
其实价值概念很简单，不要把它复杂化
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那是。
但理解透彻可以简单，最重要的还是能够进入训练阶段，才具可操作性。
作者：鲁滨逊001 回复日期：2011-05-13 11:48:52 回复
镳兄咋又出来了？怎么回事？
每次想看看你的发言都告知此ID被封
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那是，俺砍伪道学多呵， 还砍到别人伪道学的性命根上去了。
+上本版的各版主又几乎不是天涯主流管理，连首版网中都不是。
天涯主流管理来这种专业论坛，又砍不动俺的干货，自然上点技术活了。
实际上，俺自从前年与别人打架被封过一次后，明里还没有再被封过。因为俺会打架呵，每打一次，俺就知道一个论坛的窍门在哪里，俺就不说让别人明着封的语言。
这不是很好玩吗？
叫君子不刑不发、不冲不达呵。
却可以让伪道学们、虚头巴脑们气很久，老盯在俺后面转悠。
作者：asghqw1234 回复日期：2011-05-13 14:12:03 回复
到底是价值投资还是技术投资好？
搞乱了
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价值投资与技术投资是一枚硬币的两面，价值投资是根基，相应的技术方法就跟上去了。
如果不懂价值投资，就去学诸多“商技”，难免不入浮华场中，创富守富也就成了镜中花，水中月。
俺经历过浮华场的，也明白浮华场后来萧条的苦处。
作者：zjsful 回复日期：2011-05-13 14:19:48 回复
估值也就是“心里价位”吧，没有要什么都是白搭
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是估消费者的“心理价位”，而不是商家自己的“心理价位”。
其实吧，天涯各论坛都有存在的必要，可以有造势宣传的功用。
但真正有干货的，还是这个经济论坛。虽然经济学的水平有参差，但总体来说，比国内其它网站的经济论坛都要高上一截，连老外的经济论坛都未必有这个坛子强。
看未来如何经营了。
现在已经上路了，不懂经济的“管理层”，还是少来这掺和为好。
但真正有干货的，还是这个经济论坛。虽然经济学的水平有参差，但总体来说，比国内其它网站的经济论坛都要高上一截，连老外的经济论坛都未必有这个坛子强。
看未来如何经营了。
现在已经上路了，不懂经济的“管理层”，还是少来这掺和为好。