真的很博通：经济模式——日本的堡垒法和中国的盘香法(转载)
在盘香烧尽之前，上层商品会受到一种癫狂的追捧，会产生一种得到了这种商品就莫大满足的感觉，因为上层的商品确实是好的，但问题是，盘香总有燃尽的那一刻，一旦燃尽，上层商品就会死亡。
因为上层商品和堡垒法是一样的，那就是他不能追求变化，一旦变法就要卷入中层和下层的大战中去，而他不变，他就等于困住了自己，当商品一旦不流行了，那么马上就会出现问题。
因为上层商品和堡垒法是一样的，那就是他不能追求变化，一旦变法就要卷入中层和下层的大战中去，而他不变，他就等于困住了自己，当商品一旦不流行了，那么马上就会出现问题。
那么这样的竞争既然是如此恶性的，中下层在相互的猛烈竞争，不惜以次充好，上层固守等死，那这些不都是不利于商业发展的么？
为什么又说他厉害呢？
因为他追求改变。
那么如此恶性的竞争为什么又说是好呢？
因为，他善于改变。这也是造成了流行趋势常变化的原因。
为什么又说他厉害呢？
因为他追求改变。
那么如此恶性的竞争为什么又说是好呢？
因为，他善于改变。这也是造成了流行趋势常变化的原因。
盘香法最残酷的地方就在于他们会无尽的厮杀，因为理由非常简单，不同的层次之间是可以转换的，所以下层的商人想上去，中层的不想让下层的商人上来，他们之间的管道是通着的，包括上层也是如此，上中下之间的畅通导致了这种厮杀。
因为他们之间是畅通的，所以没有人有能力让厮杀停下来，就导致了两个结果，一个结果是停在这个盘香里尽情的厮杀，另一种选择就是去改变。
也就是说，无尽的厮杀和快速的竞争让任何一种商品都不可能长久的稳定，他总是会陷入一种相互的竞争中去，那么自然就要有人去寻求改变。
改变的目的在于，他们无法在原领域继续存在了，所以才要逃出来，而想要逃出来就需要在另一个领域进行竞争。
因为他们之间是畅通的，所以没有人有能力让厮杀停下来，就导致了两个结果，一个结果是停在这个盘香里尽情的厮杀，另一种选择就是去改变。
也就是说，无尽的厮杀和快速的竞争让任何一种商品都不可能长久的稳定，他总是会陷入一种相互的竞争中去，那么自然就要有人去寻求改变。
改变的目的在于，他们无法在原领域继续存在了，所以才要逃出来，而想要逃出来就需要在另一个领域进行竞争。
如果一盘盘香烧完了怎么办？
很简单，那就是去烧另一盘，所以，对于中国商人来说，他们总是要在一个领域成功后去寻找新的领域，这并不是他们不务正业，而是他们的那个行业已经竞争到无法竞争的地步了，所以找到别的行业去竞争，是他们的选择。
那么为什么别的行业无法守住自己的堡垒呢？为什么不能阻拦外来者的进入呢？
因为每个行业都是盘香，所以，他们都在尽情的厮杀，重要的问题就不在于盘香本身了，而是资本和技术上，谁可以更快的聚集资本和技术，就标志着谁可以去选择行业。
很简单，那就是去烧另一盘，所以，对于中国商人来说，他们总是要在一个领域成功后去寻找新的领域，这并不是他们不务正业，而是他们的那个行业已经竞争到无法竞争的地步了，所以找到别的行业去竞争，是他们的选择。
那么为什么别的行业无法守住自己的堡垒呢？为什么不能阻拦外来者的进入呢？
因为每个行业都是盘香，所以，他们都在尽情的厮杀，重要的问题就不在于盘香本身了，而是资本和技术上，谁可以更快的聚集资本和技术，就标志着谁可以去选择行业。
这并不难理解，在一个行业里，很难产生上下层的突然跃升，因为竞争的项目是相同的，所以你想跳出这个领域，则必须使用新的技术，而想要有新的技术则必须依靠资本。
这就使得，资本和技术是商人们转换自己层次的资格，谁聚集了更多的资本和技术，谁就可以随意的选择。
举一个很简单的比方，还是在炸豆腐上，就炸豆腐本身来说，中层压制下层商人的格局基本上难以改变。
所以，想要改变就需要改变领域，也就是说，如果下层商人发现了如何用炸豆腐做卤豆腐，那么他就很有可能进行一次豪赌。
这就使得，资本和技术是商人们转换自己层次的资格，谁聚集了更多的资本和技术，谁就可以随意的选择。
举一个很简单的比方，还是在炸豆腐上，就炸豆腐本身来说，中层压制下层商人的格局基本上难以改变。
所以，想要改变就需要改变领域，也就是说，如果下层商人发现了如何用炸豆腐做卤豆腐，那么他就很有可能进行一次豪赌。
他用从炸豆腐聚集的资本和新领域的新技术，他就可以脱离炸豆腐的竞争，去卤豆腐行业竞争，如果他在那个行业的技术达到了中等，那么他就有资格成为那个行业的中层商人了。甚至上层商人。
在豆腐这个行业有一个有名的人，叫王致和，他学问如何不去谈，他卖豆腐，在豆腐的这个竞争领域，他并不怎么样，因为制作臭豆腐的原因就是因为豆腐卖不完，而在机缘巧合的情况下，他制作出来新的品种，那就是用豆腐制作的臭豆腐，没想到从此走红。
在豆腐这个行业有一个有名的人，叫王致和，他学问如何不去谈，他卖豆腐，在豆腐的这个竞争领域，他并不怎么样，因为制作臭豆腐的原因就是因为豆腐卖不完，而在机缘巧合的情况下，他制作出来新的品种，那就是用豆腐制作的臭豆腐，没想到从此走红。
这是一个简单的例子，王致和在豆腐领域的竞争并不是成功的，但是当他掌握了新的技术和拥有一定资本后，他就可以跳出豆腐领域的争斗，转向臭豆腐领域的争斗，在那个领域他独占鳌头，他成功了。
所以对于盘香法本身来说，他所产生的现象就是，商人们永远要在残酷的环境中竞争，又在不断的寻找着新的技术和聚拢更多的资本。
所以对于盘香法本身来说，他所产生的现象就是，商人们永远要在残酷的环境中竞争，又在不断的寻找着新的技术和聚拢更多的资本。
为什么中国人的传统老店和传统工艺相比日本非常少呢？
因为道理很简单，中国的传统老店跟不上竞争的节奏了，自然就倒了，中国的盘香法决定了竞争是一直必然存在的，而日本的堡垒法会使得他们产生严密的隔离，这样各层去寻找自己的范围便好。
从一个表面上说，堡垒法的产品看起来精细，人性化，这是自然的因为当领域是不能变换时，那么就自然在这个领域的细节上进行改变，而盘香法的产品看起来并不精细，让人感觉品质不高。
因为道理很简单，中国的传统老店跟不上竞争的节奏了，自然就倒了，中国的盘香法决定了竞争是一直必然存在的，而日本的堡垒法会使得他们产生严密的隔离，这样各层去寻找自己的范围便好。
从一个表面上说，堡垒法的产品看起来精细，人性化，这是自然的因为当领域是不能变换时，那么就自然在这个领域的细节上进行改变，而盘香法的产品看起来并不精细，让人感觉品质不高。
你就会产生一个错觉，那就是日本人的产品好，中国人的产品差。
但问题是日本的产品难以改变，虽然品质上看起来好，但是中国人善于换代，双方在一个特定时间段内比较自然得出日本人的产品好中国的不好的结论。
但是一旦综合看起来，就会发现，中国人的追赶速度极快，因为道理很简单，中国内部的竞争环境要比日本的竞争环境恶略的多的多。
这种同行业之间无尽的厮杀是永不停止的，而且随时还有外来的新的人加入，在这种情况下，日本就注定无法承受这种厮杀的速度。
但问题是日本的产品难以改变，虽然品质上看起来好，但是中国人善于换代，双方在一个特定时间段内比较自然得出日本人的产品好中国的不好的结论。
但是一旦综合看起来，就会发现，中国人的追赶速度极快，因为道理很简单，中国内部的竞争环境要比日本的竞争环境恶略的多的多。
这种同行业之间无尽的厮杀是永不停止的，而且随时还有外来的新的人加入，在这种情况下，日本就注定无法承受这种厮杀的速度。
并且，中国的盘香法还有另一个可怕的地方。
那就是，可以把上层送给对方，而一旦对方拿到了上层，并不代表着他胜利的占领了高端领域，结果恰恰相反，那就是他正在走向死亡之中。
举例而言：
当改革开放后日本商品进入中国了，感觉上日本产品很快占据了中国的上层商品，看起来中国失败了。
但这正是竞争的开始，而不是结束。
理由在于，日本的堡垒法看起来占据了中国的盘香法，其实原因在于厮杀并不是中层和上层之间。而是在中层和下层之间爆发的。
那就是，可以把上层送给对方，而一旦对方拿到了上层，并不代表着他胜利的占领了高端领域，结果恰恰相反，那就是他正在走向死亡之中。
举例而言：
当改革开放后日本商品进入中国了，感觉上日本产品很快占据了中国的上层商品，看起来中国失败了。
但这正是竞争的开始，而不是结束。
理由在于，日本的堡垒法看起来占据了中国的盘香法，其实原因在于厮杀并不是中层和上层之间。而是在中层和下层之间爆发的。
这就造成了一种高端产品集体沦陷的假象。
为什么这么说呢？
因为理由很简单，那就是盘香法并不是一个固化的竞争环境，相反是随时在竞争的环境，上层之所以可以做到上层，就是要避免走向与中层的争斗之中，而如果参与其中，则必然的被中层拉下来。进入更大规模的上中下三层大战。
如果上层商品不进入争斗，那么并不代表他可以高枕无忧了，因为盘香正在燃烧，上层商品最大的敌人并不是中层和下层。
而是新技术。
正才是盘香法可怕的地方。
为什么这么说呢？
因为理由很简单，那就是盘香法并不是一个固化的竞争环境，相反是随时在竞争的环境，上层之所以可以做到上层，就是要避免走向与中层的争斗之中，而如果参与其中，则必然的被中层拉下来。进入更大规模的上中下三层大战。
如果上层商品不进入争斗，那么并不代表他可以高枕无忧了，因为盘香正在燃烧，上层商品最大的敌人并不是中层和下层。
而是新技术。
正才是盘香法可怕的地方。
对于盘香法的参与者们来说，他们永远不是安全的，因为新技术会在任何时刻出现，所以一个真正聪明的商人，并不会去上层，而是在中层站稳脚跟后就开始寻找下一个可以跳转的方向。
跳转是盘香法最重要的选择。
如果在某一个行业长期的盘踞，最终的结果要么是被价格战打的没有利润赚，要么好不容易做的好好的了，突然不流行了。
而流行和时尚的变动总是诡异的，任何事物都可能流行起来，但又都可能突然不流行了，后面细谈。
跳转是盘香法最重要的选择。
如果在某一个行业长期的盘踞，最终的结果要么是被价格战打的没有利润赚，要么好不容易做的好好的了，突然不流行了。
而流行和时尚的变动总是诡异的，任何事物都可能流行起来，但又都可能突然不流行了，后面细谈。
盘香法导致一个结果，那就是中国的商业竞争极其激烈，对于商人来说没有一天是安全的，他们终日如履薄冰的生存，那么如此艰难和困难的竞争模式有什么好处么?
当然是有的。
那就是，任何人都可以参与其中，这就是最大的好处，商业就好像是一个擂台，谁都有资格上去挑战一下，如果打赢了就可以在上面占据一定的时间。
这种任何人都可以参与的直接结果就是中国的商业模式才真正的是：
自由经济。
当然是有的。
那就是，任何人都可以参与其中，这就是最大的好处，商业就好像是一个擂台，谁都有资格上去挑战一下，如果打赢了就可以在上面占据一定的时间。
这种任何人都可以参与的直接结果就是中国的商业模式才真正的是：
自由经济。
另外，盘香法和堡垒法最大的区别在于，对外人的态势上，对于堡垒法来说，外人是挑战者，是非常敌视外人的加入的，因为当堡垒已经变得非常紧密的时候，任何一环的崩溃都有可能造成一种直接的后果，就是大量的相关环节崩塌。
所以，堡垒法会天然的敌视外来者。外来者会打乱堡垒的内部环节，这种抵抗看起来好，但正是堡垒法的最大的隐患，理由是一个堡垒如果只能作为防守用，那么被攻破的一天就迟早来到，新的挑战者总是会不断的出现。
所以，堡垒法会天然的敌视外来者。外来者会打乱堡垒的内部环节，这种抵抗看起来好，但正是堡垒法的最大的隐患，理由是一个堡垒如果只能作为防守用，那么被攻破的一天就迟早来到，新的挑战者总是会不断的出现。
变化是堡垒最大的克星，但变化却无时无刻不充斥与世界。
但是对于盘香法来说，就不一样了，因为盘香法的竞争是自由的，所以对于任何想要加入进来的力量都是不排斥的，理由在于，没有任何人可以永远的在盘香法中胜利，这是最关键的。
你进入盘香法以后，想在这里立足就首先要和别人竞争，胜利的取得一定份额以后，你认为你安全了，实际上，你只是重复了挑战的过程，新的挑战者会从不同的地方来挑战你，不管你是上中下任何一层的商人，不管你的商品是好是坏。
竞争永远存在。
所以，认为只要拥有资本就安全是错误的。
但是对于盘香法来说，就不一样了，因为盘香法的竞争是自由的，所以对于任何想要加入进来的力量都是不排斥的，理由在于，没有任何人可以永远的在盘香法中胜利，这是最关键的。
你进入盘香法以后，想在这里立足就首先要和别人竞争，胜利的取得一定份额以后，你认为你安全了，实际上，你只是重复了挑战的过程，新的挑战者会从不同的地方来挑战你，不管你是上中下任何一层的商人，不管你的商品是好是坏。
竞争永远存在。
所以，认为只要拥有资本就安全是错误的。
对于盘香法的参与者来说，有两项是重要的，一项是技术，一项是时尚和流行。
为什么时尚和流行会变得不稳定起来？
因为在官权和行为论的作用下，礼法的作用在淡化，个性化的生活方式充斥于中国，不管是现在还是过去，亦或是未来，这种事情都必然发生。
那么人们是怎么看待流行的呢？
如果评价中国人的购物习惯，最简单的莫过于，喜欢凑热闹。为什么是这样呢？
为什么时尚和流行会变得不稳定起来？
因为在官权和行为论的作用下，礼法的作用在淡化，个性化的生活方式充斥于中国，不管是现在还是过去，亦或是未来，这种事情都必然发生。
那么人们是怎么看待流行的呢？
如果评价中国人的购物习惯，最简单的莫过于，喜欢凑热闹。为什么是这样呢？
这并不是偶然发生的，而是一个必然，社会也好，人际交往也好，通常需要一种焦点，这种焦点作用是因为人们需要一种相互的认同感，正是这种相互的认同感造成了凑热闹的发生，也是焦点产生的原因。
因为流行和时尚是不稳定的，所以当某一样东西流行起来的时候，中国人会趋之若鹜，不管什么人，都希望可以用这种商品，他们对于这种类型性商品达到了一种拜物教的程度，会有一种类似于疯狂的现象。
因为流行和时尚是不稳定的，所以当某一样东西流行起来的时候，中国人会趋之若鹜，不管什么人，都希望可以用这种商品，他们对于这种类型性商品达到了一种拜物教的程度，会有一种类似于疯狂的现象。
理由并不难理解，流行和时尚总是吸引人的，他是社会的焦点，但问题是，流行和时尚是会变化的，因为任何东西都不能长期的维持在焦点上，这是两种原因造成的。
一个是因为激烈的商业竞争，导致的后果就是品质在过于激烈竞争的环境下变得越来越差，也就是说，对于商业相互的竞争消费者自然是可以感受到的，所以当品质越来越低的时候，人们就会失去兴趣。
另一个就是新焦点的出现，因为在一个缺少礼法的国家，他的人数又众多，这就让品味变得非常多样化，再加上自由经济的环境。
一个是因为激烈的商业竞争，导致的后果就是品质在过于激烈竞争的环境下变得越来越差，也就是说，对于商业相互的竞争消费者自然是可以感受到的，所以当品质越来越低的时候，人们就会失去兴趣。
另一个就是新焦点的出现，因为在一个缺少礼法的国家，他的人数又众多，这就让品味变得非常多样化，再加上自由经济的环境。
就使得竞争本身就在不停的存在，所以当一种商品成为人们的宠儿的时候，其他商品正在不断的追求着自己也可以成为焦点。
中国人虽然对某种商品会达到癫狂的痴迷，但这只是一种假象。
中国人需要的并不是商品的作用，而是自己追寻到了焦点的感觉，自己拥有焦点和时尚是对于这种商品趋之若鹜的根本。
所以，当这种焦点时效性还没有消失的时候，他们为了能够得到这种商品会变得不那么理智，如果你认为这样便彻底的控制了中国人，那就错误了，他们需要的是拥有焦点的感觉，而并不是商品。
中国人虽然对某种商品会达到癫狂的痴迷，但这只是一种假象。
中国人需要的并不是商品的作用，而是自己追寻到了焦点的感觉，自己拥有焦点和时尚是对于这种商品趋之若鹜的根本。
所以，当这种焦点时效性还没有消失的时候，他们为了能够得到这种商品会变得不那么理智，如果你认为这样便彻底的控制了中国人，那就错误了，他们需要的是拥有焦点的感觉，而并不是商品。
当一个新的焦点出现的时候，原来的商品就会瞬间的失去价值，而一旦失去了焦点的商品，人们往往不愿意问津，这就造成了上层商人的困境。
所以，如何取得焦点才是在盘香法中生存的关键，因为焦点是会变化的，而一旦变化，不管你做的再好，人们对于你的热情就会减弱，而一旦热情减弱，那么再好的商品也无法让他们拥有兴趣。
所以对于中国的商人来说，什么是最重要的呢？
所以，如何取得焦点才是在盘香法中生存的关键，因为焦点是会变化的，而一旦变化，不管你做的再好，人们对于你的热情就会减弱，而一旦热情减弱，那么再好的商品也无法让他们拥有兴趣。
所以对于中国的商人来说，什么是最重要的呢？