真的很博通：经济模式——日本的堡垒法和中国的盘香法(转载)
行为论更像是一种契约关系，整个社会因为行为论达成了一种相对的契约。
所以，行为论的厉害就在于，你的财富越多，行为论对你的要求就越高，一旦做出与“好”富贵人士相悖的事情，那么地位马上不保。这时候不管是对手，还是其他人就会跳出来抢夺他的地位。
所以，行为论的厉害就在于，你的财富越多，行为论对你的要求就越高，一旦做出与“好”富贵人士相悖的事情，那么地位马上不保。这时候不管是对手，还是其他人就会跳出来抢夺他的地位。
甚至原本构建起来的族权也会马上瓦解，因为当行为论出现以后，所有人都受到行为论的约束，而当富贵人士的地位不保以后，那么他所构建起来的网络便马上崩塌。这就是行为论的力量。
这就是富不过三代的根本。因为后人一旦堕落，那么他的地位马上不保，他的地位不保，那么不管他有多么大的控制力，都会在很短时间内瓦解。
这就是富不过三代的根本。因为后人一旦堕落，那么他的地位马上不保，他的地位不保，那么不管他有多么大的控制力，都会在很短时间内瓦解。
那么为什么要谈这个问题呢？
因为行为论的出现打破了礼法制度的根本要点，那就是礼法制度是贵族生出来就是贵族，贫人贱人生出来就是贫人贱人。但随着陈胜吴广那句：“王侯将相宁有种乎！”的吼声以后。
礼法开始崩溃。
因为行为论的出现打破了礼法制度的根本要点，那就是礼法制度是贵族生出来就是贵族，贫人贱人生出来就是贫人贱人。但随着陈胜吴广那句：“王侯将相宁有种乎！”的吼声以后。
礼法开始崩溃。
为什么礼法开始崩溃了？
道理很简单，因为不同的阶级在礼法的作用下，使他们的品味是不同的，品味不同让他们制造了不可以相互转换的鸿沟，这才是礼法制度的根本。但是王朝制度和行为论开始出现了以后，就发生了一个根本的改变，官权开始替代了族权。
品味发生了变化。
道理很简单，因为不同的阶级在礼法的作用下，使他们的品味是不同的，品味不同让他们制造了不可以相互转换的鸿沟，这才是礼法制度的根本。但是王朝制度和行为论开始出现了以后，就发生了一个根本的改变，官权开始替代了族权。
品味发生了变化。
堡垒法之所以稳固，那就是因为贵族就是要穿丝绸，普通人就是穿棉麻，但官权一出现以后，随着时代的发展，官权的力量越来越大，导致的直接结果就是不同身份的人都可以成为王朝的管理者，最直接的表现形式就是大量的普通人开始成为官僚体系中的一员。甚至登阁入殿。
他们的身份不同，很有可能民族也不同，甚至就是外国人，所以当礼法制度不再是地位的衡量的时候，不同的人就开始追求不同的品味，道理并不复杂，因为很有可能一个人穿习惯了棉麻衣服，他就是不喜欢丝绸，你能怎么办呢？
他们的身份不同，很有可能民族也不同，甚至就是外国人，所以当礼法制度不再是地位的衡量的时候，不同的人就开始追求不同的品味，道理并不复杂，因为很有可能一个人穿习惯了棉麻衣服，他就是不喜欢丝绸，你能怎么办呢？
由于人员的构成出现了一种多极化的趋势，那么品味就也一定会出现一种多元化的趋势，这就使得商品市场必然发生混乱。
举例说，如果一个宰相他就穿棉麻的衣服，那么对于他来说，棉麻的衣服才是好的，丝绸对他压根没有吸引力，而因为他的这种习惯导致棉麻衣服开始流行，那么这就等于直接宣判了丝绸商人的末日。
举例说，如果一个宰相他就穿棉麻的衣服，那么对于他来说，棉麻的衣服才是好的，丝绸对他压根没有吸引力，而因为他的这种习惯导致棉麻衣服开始流行，那么这就等于直接宣判了丝绸商人的末日。
再比如一个在西域待了多年的地方官，喜欢上了西域的生活用具，比如胡床，胡凳等各种用品，如果王朝让他返回首都，那么他自然很有可能把西域的商品带回去，而这很有可能使得一股西域生活用品风潮的开始。
所以，变化开始替代了固化。
因为品味不能被控制了，所以，品味就可能在任何时间内，以任何方式突然改变，这就造成了堡垒法的崩溃。
不管你丝绸做的再好，人家不要了，你卖给谁呢？
你的成本和你一切的追求，就只有有钱人能买得起，但问题是有钱人不买了喜欢上别的了，你卖谁呢？
流行和时尚开始变得不稳定起来，这种不稳定就是盘香法的开始。
所以，变化开始替代了固化。
因为品味不能被控制了，所以，品味就可能在任何时间内，以任何方式突然改变，这就造成了堡垒法的崩溃。
不管你丝绸做的再好，人家不要了，你卖给谁呢？
你的成本和你一切的追求，就只有有钱人能买得起，但问题是有钱人不买了喜欢上别的了，你卖谁呢？
流行和时尚开始变得不稳定起来，这种不稳定就是盘香法的开始。
盘香法并不是一蹴而就的，而堡垒法也不是一天就被替代的，但是这个趋势开始变得不可逆转，不可逆转的根本理由在于，流行和时尚变得极不稳定起来。
这种不稳定使得中国的经济和商业制度出现了动荡。
盘香法可以分为三层，上层，中层，底层。
但这三层并不是值得人的身份，而是指的同一件商品的不同层级，还是用炸豆腐举例子：
作为上层来说，他们还是追求的是好原料，好的制作工艺，他们的成品是最好的。这无可厚非，对于中国的商人来说，他们自然能做出最好的炸豆腐。但价格最贵，成本最高。
这种不稳定使得中国的经济和商业制度出现了动荡。
盘香法可以分为三层，上层，中层，底层。
但这三层并不是值得人的身份，而是指的同一件商品的不同层级，还是用炸豆腐举例子：
作为上层来说，他们还是追求的是好原料，好的制作工艺，他们的成品是最好的。这无可厚非，对于中国的商人来说，他们自然能做出最好的炸豆腐。但价格最贵，成本最高。
作为中层来说，他们追求的是中等的原料，中等的制作工艺，他们的成品不好不坏，他们的价格中等，成本中等。
作为下层来说，他们追求的是便宜的原料，一般的制作工艺，他们的成品虽然不怎么样，但是他们的价格是便宜的，成本是低廉的。
表面上看来堡垒法和盘香法是相同的，因为堡垒法也分这三层，这是他们相同的一面，但是不同的是他们的竞争环境是不同的。
作为下层来说，他们追求的是便宜的原料，一般的制作工艺，他们的成品虽然不怎么样，但是他们的价格是便宜的，成本是低廉的。
表面上看来堡垒法和盘香法是相同的，因为堡垒法也分这三层，这是他们相同的一面，但是不同的是他们的竞争环境是不同的。
对于堡垒法来说，为什么上中下三层是固定的呢？
因为堡垒法不愿意改变，所以他们利用一套固定的礼法让流行和时尚固定下来，当阶级本身固化了以后，不同的人就去买不同的商品。
也就是说，堡垒法追求的就是一个固化。
因为堡垒法不愿意改变，所以他们利用一套固定的礼法让流行和时尚固定下来，当阶级本身固化了以后，不同的人就去买不同的商品。
也就是说，堡垒法追求的就是一个固化。
但是，盘香法不是这样的，因为是王朝制度，所以阶级本身是在不断相互流动的，穷人通过学习可以变成宰相，不同的民族都可以加入其中，这是系统化的一个必然和容他性的一个必然。
那么结果就变得极不稳定。
而当不稳定了以后，商品本身的价值并没有出现改变，也就是说，用最好的料和最好的手艺制作出来的产品，还是好东西，这一点是没有改变的。
那么结果就变得极不稳定。
而当不稳定了以后，商品本身的价值并没有出现改变，也就是说，用最好的料和最好的手艺制作出来的产品，还是好东西，这一点是没有改变的。
并不是说，商品的价值出现了改变，而是商品的时尚和流行改变了。
也就是之所以好东西是好东西，因为他的成本就在那了，用最好的材料自然是可以制作好东西，但问题就在于，当不流行的时候，出现了一个现象，那就是一旦无法销售出去就会毫无意义。
所以，这对上中下三层发起了一种根本性的冲击，而这种冲击才是盘香法的根本，也是为什么中国的商业模式会变成盘香法的原因。
也就是之所以好东西是好东西，因为他的成本就在那了，用最好的材料自然是可以制作好东西，但问题就在于，当不流行的时候，出现了一个现象，那就是一旦无法销售出去就会毫无意义。
所以，这对上中下三层发起了一种根本性的冲击，而这种冲击才是盘香法的根本，也是为什么中国的商业模式会变成盘香法的原因。
那么为什么叫盘香法呢？
因为任何商品就像一盘盘香一样，他是存在自己的时限的。
时间就是盘香法的根本。
没有任何一个人可以保证一点，那就是一样商品可以永远的流行，因为两个原因造成了这个现象，先讲第一个：
盘香法之所以与堡垒法不同，他的最大不同之处就在于，盘香法的竞争要远比堡垒法激烈的多，而且，盘香是在燃烧的，所以，盘香法的竞争是死亡螺旋。
盘香法的竞争模式也与堡垒法的不同，堡垒法的竞争通常是发生在相互之间的，也就是同层争夺，因为他们面对的客源通常是固定的，所以抓稳自己所面对的客源就可以生存是堡垒法的生存的关键。
因为任何商品就像一盘盘香一样，他是存在自己的时限的。
时间就是盘香法的根本。
没有任何一个人可以保证一点，那就是一样商品可以永远的流行，因为两个原因造成了这个现象，先讲第一个：
盘香法之所以与堡垒法不同，他的最大不同之处就在于，盘香法的竞争要远比堡垒法激烈的多，而且，盘香是在燃烧的，所以，盘香法的竞争是死亡螺旋。
盘香法的竞争模式也与堡垒法的不同，堡垒法的竞争通常是发生在相互之间的，也就是同层争夺，因为他们面对的客源通常是固定的，所以抓稳自己所面对的客源就可以生存是堡垒法的生存的关键。
而盘香法是中层和下层争斗的最激烈，上层坐等死亡，后面细谈。
理由在于，盘香法非常热衷于一点的争斗，那就是价格，爆发激烈的价格战其实是盘香法的最平常方式，因为对于三种分层来说。
上层的品质虽好，但价格高昂，他的受众极少，而真正受众最多的就是中层和下层的商品，请注意，盘香法与堡垒法最大的不同就是，盘香法是可以上升的，也就是最底层的商人可以随着自己的成功，改变自己的战略，走到上层去。他为什么可以后面说。
理由在于，盘香法非常热衷于一点的争斗，那就是价格，爆发激烈的价格战其实是盘香法的最平常方式，因为对于三种分层来说。
上层的品质虽好，但价格高昂，他的受众极少，而真正受众最多的就是中层和下层的商品，请注意，盘香法与堡垒法最大的不同就是，盘香法是可以上升的，也就是最底层的商人可以随着自己的成功，改变自己的战略，走到上层去。他为什么可以后面说。
所以，上中下三层是可以相互转换的，这一点使得他们对于客源都有可能和有资格进行争抢，那么最容易抢到客源的方式就是价格战了。
为什么是中层和下层之间的最为激烈呢？
因为理由很简单，中层和下层问题是，他们之间的边际是模糊的，用料中等手艺中等是中层的常态，他们所要面对的本来就是中层用户。
而下层是不是不可以取得中层用户呢？答案是可以的，也就是说，比如一块炸豆腐中层卖3块钱1块，虽然下层的商人做的并不好，但他可以卖1块钱一块。
从品质上讲下层的虽然比中层的稍微次一点，但是，由于价格便宜，他可以利用自己的价格优势来吸引人。
为什么是中层和下层之间的最为激烈呢？
因为理由很简单，中层和下层问题是，他们之间的边际是模糊的，用料中等手艺中等是中层的常态，他们所要面对的本来就是中层用户。
而下层是不是不可以取得中层用户呢？答案是可以的，也就是说，比如一块炸豆腐中层卖3块钱1块，虽然下层的商人做的并不好，但他可以卖1块钱一块。
从品质上讲下层的虽然比中层的稍微次一点，但是，由于价格便宜，他可以利用自己的价格优势来吸引人。
而如果一个下层的商人拥有好的技术，但没有资本，那么他可能用料并不好，可他制作出的商品，并不比中层的差，那这时候，人们可能就会开始选择他的产品，也就是说，中层和下层之间的贸易战就算是开始了。
而价格战一旦开始，就不会停下，双方都会尽其所能的进行争斗，争斗的结果是复杂的，需要认真分析。
而价格战一旦开始，就不会停下，双方都会尽其所能的进行争斗，争斗的结果是复杂的，需要认真分析。
价格战一旦打响，双方就不会停下来，因为对他们来说，品质并不是他们所追求的目标，道理非常简单，因为一旦注重品质就必须提高成本。
而贸然提高成本的结果就是虽然品质得到了提高，但是中层商人就无形中既要与上层商人竞争，又要和下层商人竞争，他就好像鸡肋一样，往上走走不上去，往下来又不愿意，最终会被两方挤压而死。
所以，中层商人一旦陷入和下层商人之间的价格战，最喜欢最容易的事情就是利用价格战相互之间争斗。
他们之间的争斗会越来越激烈。
而贸然提高成本的结果就是虽然品质得到了提高，但是中层商人就无形中既要与上层商人竞争，又要和下层商人竞争，他就好像鸡肋一样，往上走走不上去，往下来又不愿意，最终会被两方挤压而死。
所以，中层商人一旦陷入和下层商人之间的价格战，最喜欢最容易的事情就是利用价格战相互之间争斗。
他们之间的争斗会越来越激烈。
价格战并不只是在销售价格上会发生争斗，当销售价战争达到一个极致的时候，这时候，下层商人就会首先在品质上动手脚，也就是会以次充好。
既然销售价无法改变，那么就在成本上动手，这是下层商人首先会做的事情，这是自然的，因为下层商品本来就不会追求所谓的品质。
这种斗争形势是严峻的，因为当下层开始使用假冒商品的时候，中层也会跟着开始使用，因为道理很简单，如果不用，那么下层商品在价格上的优势就又要体现出来。
所以中层商人也开始使用降低成本。
既然销售价无法改变，那么就在成本上动手，这是下层商人首先会做的事情，这是自然的，因为下层商品本来就不会追求所谓的品质。
这种斗争形势是严峻的，因为当下层开始使用假冒商品的时候，中层也会跟着开始使用，因为道理很简单，如果不用，那么下层商品在价格上的优势就又要体现出来。
所以中层商人也开始使用降低成本。
那么商人是不是都是一副坏心肠呢？
答案是，不是的，那么要怎么解释他们这种恶意竞争呢？
理由很简单，那就是不参与到这种竞争中的好商人无法承受他们这种价格上的竞争，使得他很快被淘汰出去了，剩下的只有想要生存的商人，他们已经在价格战上杀红了眼了，不会关心别人怎么看。
这使得上层也在受到影响。
答案是，不是的，那么要怎么解释他们这种恶意竞争呢？
理由很简单，那就是不参与到这种竞争中的好商人无法承受他们这种价格上的竞争，使得他很快被淘汰出去了，剩下的只有想要生存的商人，他们已经在价格战上杀红了眼了，不会关心别人怎么看。
这使得上层也在受到影响。
对于中层和下层的争斗，上层只能采取一个态度，那就是不愿卷入他们之间的商业战争，理由在于，上层商人之所以可以生存，就是依靠其品质，所以，如果放弃了对品质的追求，加入了价格战，就等于无形中自己的品质会出现下降，这就会造成他的下降。
那么他能采取的最好行动就是固守上层，用最好的原料和最好的手艺去做商品，但问题就来了，盘香法的商业规则是商品的时效性是有限的。
那么他能采取的最好行动就是固守上层，用最好的原料和最好的手艺去做商品，但问题就来了，盘香法的商业规则是商品的时效性是有限的。