破产老板吐血忠告，献给还在迷茫的你。。。
说实话，这个，才是一个世界性的难题，可以不负责任的说，80%以上的个人创业者，在开始创业的时候，根本没有想过这个问题，85%以上的个人创业者，根本没有细分市场的概念，90%以上的创业者，现在做的，并不是适合自己的细分市场。这也是我们经常感觉，创业那么累、如此辛苦、失败率超高的根本原因！
再说一句实话，俺自己到现在，也没有真正破解这个难题。只能和大家分享一些自己的经验，这些经验，对俺是有效的，对于你，我真不敢确定。所以，以下所说，可以参考，不可盲从，如有失误，后果自负！哈哈
再说一句实话，俺自己到现在，也没有真正破解这个难题。只能和大家分享一些自己的经验，这些经验，对俺是有效的，对于你，我真不敢确定。所以，以下所说，可以参考，不可盲从，如有失误，后果自负！哈哈
先来说下选择细分市场的方法吧。
根据传统的营销学，细分的方法，有很多种，比如按照人群细分，按照地域细分，按照季节细分、按照性别细分等，有很多维度。开始我也这么操作过，后来发现，这么做比较困难，有点空对空的意思，基本等同于闭门造车，整上半天，自己可能都晕头转向了，还没有细分出来，遂果断放弃。
那么，有没有更好的办法呢？
当然有，不是有句话这么说嘛，方法总比问题多。后来就想，细分市场，不仅是我一个人要做的事情，其他创业者也要做，大公司大企业也要做，那么，我为什么这么苦哈哈的自己想呢，是否能直接借鉴别人的经验、直接参考别人的成果呢？
根据传统的营销学，细分的方法，有很多种，比如按照人群细分，按照地域细分，按照季节细分、按照性别细分等，有很多维度。开始我也这么操作过，后来发现，这么做比较困难，有点空对空的意思，基本等同于闭门造车，整上半天，自己可能都晕头转向了，还没有细分出来，遂果断放弃。
那么，有没有更好的办法呢？
当然有，不是有句话这么说嘛，方法总比问题多。后来就想，细分市场，不仅是我一个人要做的事情，其他创业者也要做，大公司大企业也要做，那么，我为什么这么苦哈哈的自己想呢，是否能直接借鉴别人的经验、直接参考别人的成果呢？
于是，我想到了C2C的老大淘宝网，想到了B2C的老大京东商场，就进入他们的网站一看，果然，他们其实已经分得很细了，我们只要在此基础上，结合自己的实际情况，确定一个适合自己的，或者融合出一个适合自己的，就OK了。
具体怎么操作呢？现在请你停下来，打开淘宝网，进入它的首页，鼠标向下拉，大约从第二屏开始，是不是看到很多分类，大的有虚拟、服装、鞋包、户外、珠宝手表、数码、家电、母婴……这些是什么？不就是我们前面说的行业或者领域吗？
每个行业下面，有很多更细的，比如虚拟下面，有话费、游戏、彩票、点卡、机票，服装下面，有女装、男装、内衣、休闲、童装，母婴下面有奶粉、孕产、新生儿、玩具等，这些是什么？不就是现成的细分市场吗？
还有更细的，比如话费下面，还有移动、联通、电信、宽带，女装下面，还有连衣裙、T恤、风衣、衬衫、西服，新生儿下面还有礼盒、婴儿床、抱毯、消毒器，这些是什么？不就是更细的细分市场吗？
具体怎么操作呢？现在请你停下来，打开淘宝网，进入它的首页，鼠标向下拉，大约从第二屏开始，是不是看到很多分类，大的有虚拟、服装、鞋包、户外、珠宝手表、数码、家电、母婴……这些是什么？不就是我们前面说的行业或者领域吗？
每个行业下面，有很多更细的，比如虚拟下面，有话费、游戏、彩票、点卡、机票，服装下面，有女装、男装、内衣、休闲、童装，母婴下面有奶粉、孕产、新生儿、玩具等，这些是什么？不就是现成的细分市场吗？
还有更细的，比如话费下面，还有移动、联通、电信、宽带，女装下面，还有连衣裙、T恤、风衣、衬衫、西服，新生儿下面还有礼盒、婴儿床、抱毯、消毒器，这些是什么？不就是更细的细分市场吗？
好了，看到这里，对于如何细分，你应该比较清楚了吧？有兴趣的话，打开京东商城网站，看它首页的分类，原理同样。下面要做的，就是参考。从我们前面确定的行业入手，看下里面都有哪些现成的细分市场，找到适合自己的，如果没有适合的，有没有比较接近的，有没有可以适当改革一点点的。我不能确定这个方法，肯定可以帮你找到适合的细分市场，至少，应该能给你一些线索。
那么，面对这么多细分市场，又出现了一个问题，如何来判断，到底哪个细分市场最适合自己呢？
那么，面对这么多细分市场，又出现了一个问题，如何来判断，到底哪个细分市场最适合自己呢？
第一个，是自身的维度。
在这个维度上，我们需要考虑的有几点。
感兴趣。
兴趣是最好的老师，在前面选择行业的时候，我们就提到了这一点，找细分市场同样如此。做自己感兴趣的事情，才能保证持久和深入，才能促使你迅速成为这个领域的专家和内行，而这些，是一个事情能长久做下去的重要保证。我们之前做的小吃项目，无法坚持下去，就是栽到了这一点上。
2、有资源。
比如，你就是这个行业的人，拥有技术资源和信息资源，或者你认识这个行业的牛人若干，而且他们都愿意帮你。这些条件，就可以保证你一开始就比别人起点高，你不必从头开始，当别人还在辛辛苦苦的积累原始资源的时候，你已经拥有了现成的客户、现成的产品，甚至在你还没有开始推广的时候，你的产品就已经卖出去了。
我们做的有些项目就属于这种类型，非常的happy，非常的轻松。
这也是我不断强调的，必须要细分和专注的原因。当你专注于一个领域的时候，你做的事情，都是有积累性的，都会有助于后面事情的成功，你会越来越轻松，越来越赚钱。
到这里，突然想到了一个观念，在我的排行榜中排名第四的观念，掌握了这个观念，你就能清晰的看出，什么事情该做，什么事情不该做，你就不必把自己耗在毫无意义的事情上，不必浪费自己的打好时光和青春年华。
在这个维度上，我们需要考虑的有几点。
感兴趣。
兴趣是最好的老师，在前面选择行业的时候，我们就提到了这一点，找细分市场同样如此。做自己感兴趣的事情，才能保证持久和深入，才能促使你迅速成为这个领域的专家和内行，而这些，是一个事情能长久做下去的重要保证。我们之前做的小吃项目，无法坚持下去，就是栽到了这一点上。
2、有资源。
比如，你就是这个行业的人，拥有技术资源和信息资源，或者你认识这个行业的牛人若干，而且他们都愿意帮你。这些条件，就可以保证你一开始就比别人起点高，你不必从头开始，当别人还在辛辛苦苦的积累原始资源的时候，你已经拥有了现成的客户、现成的产品，甚至在你还没有开始推广的时候，你的产品就已经卖出去了。
我们做的有些项目就属于这种类型，非常的happy，非常的轻松。
这也是我不断强调的，必须要细分和专注的原因。当你专注于一个领域的时候，你做的事情，都是有积累性的，都会有助于后面事情的成功，你会越来越轻松，越来越赚钱。
到这里，突然想到了一个观念，在我的排行榜中排名第四的观念，掌握了这个观念，你就能清晰的看出，什么事情该做，什么事情不该做，你就不必把自己耗在毫无意义的事情上，不必浪费自己的打好时光和青春年华。
至于前三个观念是什么，前面都讲过了，如果想知道，自己复习下吧。
不用茫然，可做的事情太多了，下面，我列出5条可选的道路。
1、卖产品；
2、卖服务
3、产品和服务结合
4、细分行业门户网站
5、细分行业的培训
先说第一条路，卖产品，这是最普通的、大家最容易选择的道路。做生意，用古人的话说，就是两个字：买卖。我们创业，也逃脱不了这两个字。
不用茫然，可做的事情太多了，下面，我列出5条可选的道路。
1、卖产品；
2、卖服务
3、产品和服务结合
4、细分行业门户网站
5、细分行业的培训
先说第一条路，卖产品，这是最普通的、大家最容易选择的道路。做生意，用古人的话说，就是两个字：买卖。我们创业，也逃脱不了这两个字。
淘宝、拍拍、京东、苏宁易购，都是其中的典型代表，我们身边林立的商店、超市、商场，也是卖产品的不同形式。不可否认，很多创业的人，都是被动选择，迫于一定的压力走到这条路的，起步时，自然会选择最容易走的路，而卖产品，就是这条最容易的路，至少看起来是！因为，它不需要什么学历、不需要太多技术、不需要什么关系，只要找到货源，就可以去做。
其实，卖产品，中间也有很大的学问，比如，卖什么样的产品，卖给哪些人？到什么地方去卖？用什么推广方法……这些，我们后面会好好聊聊！
第二条路是卖服务，范围也很广，擦皮鞋、配钥匙、美容院、做网站、刻录光盘，店铺装修、婚庆主持等，都是服务。相对于卖产品，卖服务对我们的要求会高一些，要求具有一定的技能，一定的专业度，即使是配钥匙，也不是谁都可以做好的！
第二条路是卖服务，范围也很广，擦皮鞋、配钥匙、美容院、做网站、刻录光盘，店铺装修、婚庆主持等，都是服务。相对于卖产品，卖服务对我们的要求会高一些，要求具有一定的技能，一定的专业度，即使是配钥匙，也不是谁都可以做好的！
写到这里，我突然想起来一条广告语：“买商品上淘宝，买服务上猪八戒”。猪八戒是什么？我晕，你连这个都不知道？国内最大的威客网站，专门提供各种各样的服务的，什么建网站、发帖子、做美工、设计名片、工程装修、市场调查、搬家、家教等，凡是你需要的服务，在上面基本都可以找到人做。
现在我们来说说第三条路，产品和服务相结合。
相对于前两条路，这条路，是俺比较推荐的。
卖产品，容易引起别人的盗版和仿冒，从而陷入红海竞争中，创新不容易，复制很简单，特别在中国，你懂的。所以，做产品，除非像老乔那样，能够引领客户需求、能够打造出无与伦比的产品，否则，你的产品很难一枝独秀，只能在激烈的竞争中奋力拼杀，杀敌一千，自损八百，伤痕累累。
卖服务，倒是不容易被盗版，不过一般会做的比较辛苦，而且，单纯做服务的话，客户基数放大会很慢，所以，我们可以考虑第三条路，产品和服务结合。
现在我们来说说第三条路，产品和服务相结合。
相对于前两条路，这条路，是俺比较推荐的。
卖产品，容易引起别人的盗版和仿冒，从而陷入红海竞争中，创新不容易，复制很简单，特别在中国，你懂的。所以，做产品，除非像老乔那样，能够引领客户需求、能够打造出无与伦比的产品，否则，你的产品很难一枝独秀，只能在激烈的竞争中奋力拼杀，杀敌一千，自损八百，伤痕累累。
卖服务，倒是不容易被盗版，不过一般会做的比较辛苦，而且，单纯做服务的话，客户基数放大会很慢，所以，我们可以考虑第三条路，产品和服务结合。
啥意思呢？
比如，你选定了一个细分市场，儿童减肥，首先你可以提供一个产品，假设是一套视频教程，指导孩子通过锻炼和饮食控制来减肥，是DVD光盘的形式。那么，这个产品，你能做，别人也能做，复制的成本是很低的，特别在咱们这疙瘩，你懂的。
怎么办呢？你可以再提供一个服务，比如，为购买你产品的孩子提供一个场地，供他们每周来按照视频的方法锻炼一次，只收取基本的场地费，当然也可以是其他的服务。别人可以轻松的复制你的产品，但是很难复制你的个性化的服务。这样，一个方面，在很大程度上规避了竞争，另一方面，极大的提高了客户满意度，便于维护老客户，从而增加你的长期收益。从某种程度来讲，这是条能长远发展的道路。
比如，你选定了一个细分市场，儿童减肥，首先你可以提供一个产品，假设是一套视频教程，指导孩子通过锻炼和饮食控制来减肥，是DVD光盘的形式。那么，这个产品，你能做，别人也能做，复制的成本是很低的，特别在咱们这疙瘩，你懂的。
怎么办呢？你可以再提供一个服务，比如，为购买你产品的孩子提供一个场地，供他们每周来按照视频的方法锻炼一次，只收取基本的场地费，当然也可以是其他的服务。别人可以轻松的复制你的产品，但是很难复制你的个性化的服务。这样，一个方面，在很大程度上规避了竞争，另一方面，极大的提高了客户满意度，便于维护老客户，从而增加你的长期收益。从某种程度来讲，这是条能长远发展的道路。
我们做过一个项目，司法考试的培训。
司法考试，号称中国第一大考，每年几十万人参加，通过率10%多一点，竞争是很激烈的，市场也是很大的，当然也有无数人瞄准了这个市场。
和培训机构配合搞起来的，收费也比较贵，一般是几千元。还有一类是单纯的卖司法考试的复习资料，基本都是把历年的真题、法条、讲义、模拟题汇集起来，打包出售，价格很低，2、3百元一套。
做面授的培训，我们没有这方面的师资和资源，单纯卖资料，价格太低，赚不到钱，而且更关键的是，和其他卖资料的（我起名为“资料贩子”）没有什么区别，丝毫没有竞争力。当时，我们就无意间走到了这条路，产品和服务的结合。
司法考试，号称中国第一大考，每年几十万人参加，通过率10%多一点，竞争是很激烈的，市场也是很大的，当然也有无数人瞄准了这个市场。
和培训机构配合搞起来的，收费也比较贵，一般是几千元。还有一类是单纯的卖司法考试的复习资料，基本都是把历年的真题、法条、讲义、模拟题汇集起来，打包出售，价格很低，2、3百元一套。
做面授的培训，我们没有这方面的师资和资源，单纯卖资料，价格太低，赚不到钱，而且更关键的是，和其他卖资料的（我起名为“资料贩子”）没有什么区别，丝毫没有竞争力。当时，我们就无意间走到了这条路，产品和服务的结合。
产品，就是打包的资料，在产品之外，我们提供了两项额外的服务。
第一，为每个学员制定个性化的复习计划，根据他们的可用时间、法律基础等，制定了一个很细致的复习计划，包括几轮复习，每轮要先看什么资料，再听什么音频，再做什么模拟题，都写得一清二楚。大家都是从考试的千锤百炼中过来的，一定知道，一个合理的复习计划，对于考试成绩，是有很大的影响的，所以，这个计划的价值毋庸置疑，事实证明，不少学员，就是冲着我们的计划加入的。
第二，为所有学员提供每周一次的在线答疑和讲解。我们请了一位司法考试成绩很好的研究生，作为我们的指导老师，每周通过qq群的方式，和学员进行实时的沟通，解答大家的问题，讲解司考的重点内容。
通过这两条额外的服务，可以说，塑造了我们的核心竞争力，一下子就把我们和那些资料贩子区隔了开来，极大的提升了我们产品的价值，我们把价格提高到了1000元，还是很多人陆续加入，取得了非常不错的效果。如果和别人一样，只是卖2、3百块的资料，估计我们很快就在激烈的竞争中壮烈了！
第一，为每个学员制定个性化的复习计划，根据他们的可用时间、法律基础等，制定了一个很细致的复习计划，包括几轮复习，每轮要先看什么资料，再听什么音频，再做什么模拟题，都写得一清二楚。大家都是从考试的千锤百炼中过来的，一定知道，一个合理的复习计划，对于考试成绩，是有很大的影响的，所以，这个计划的价值毋庸置疑，事实证明，不少学员，就是冲着我们的计划加入的。
第二，为所有学员提供每周一次的在线答疑和讲解。我们请了一位司法考试成绩很好的研究生，作为我们的指导老师，每周通过qq群的方式，和学员进行实时的沟通，解答大家的问题，讲解司考的重点内容。
通过这两条额外的服务，可以说，塑造了我们的核心竞争力，一下子就把我们和那些资料贩子区隔了开来，极大的提升了我们产品的价值，我们把价格提高到了1000元，还是很多人陆续加入，取得了非常不错的效果。如果和别人一样，只是卖2、3百块的资料，估计我们很快就在激烈的竞争中壮烈了！
路，细分行业门户网站。
门户网站，大家都很清楚了，新浪、搜狐、网易、腾讯，我们广大网民每天必看的网站。N年前网络刚兴起的时候，如果你想做个门户网站，你是个天才；现在，今天，如果你还想去做门户网站，你是个疯子。但是，细分行业的门户网站除外。
什么是细分行业的门户网站呢？像上面提到的新浪、搜狐、网易、腾讯，上面的东东五花八门，各行各业，无所不包，这种叫做综合性门户网站，如果这些网站上的内容，只有某个细分行业的，比如只有儿童英语的，只有鼻炎治疗的、只有提高高考成绩的、只有关于会计考试的，我们就可称之为这些细分行业的门户网站。
在新浪首页做个最简单的文字广告，一天多少广告费，你知道吗？上万是很普通的。为什么这么贵呢？因为门户网站，汇聚了大量的流量，这些流量，会带来很多的成交，给广告主带来很好的销售和利润。
门户网站，大家都很清楚了，新浪、搜狐、网易、腾讯，我们广大网民每天必看的网站。N年前网络刚兴起的时候，如果你想做个门户网站，你是个天才；现在，今天，如果你还想去做门户网站，你是个疯子。但是，细分行业的门户网站除外。
什么是细分行业的门户网站呢？像上面提到的新浪、搜狐、网易、腾讯，上面的东东五花八门，各行各业，无所不包，这种叫做综合性门户网站，如果这些网站上的内容，只有某个细分行业的，比如只有儿童英语的，只有鼻炎治疗的、只有提高高考成绩的、只有关于会计考试的，我们就可称之为这些细分行业的门户网站。
在新浪首页做个最简单的文字广告，一天多少广告费，你知道吗？上万是很普通的。为什么这么贵呢？因为门户网站，汇聚了大量的流量，这些流量，会带来很多的成交，给广告主带来很好的销售和利润。
同样的思路，做一个细分行业门户网站，通过SEO等手段，让你的网站再同行业排名靠前，就可汇聚细分行业的流量，在网上，流量就是钱，只要有了大量的流量，卖自己的产品，哪怕只是卖广告，都能赚的你梦中偷笑。
搜索下叉车，会看到一个中国叉车网（http://www.chinaforklift.com/），也是类似的门户网站。
百度搜索下你自己选好的细分行业，看看是否也有类似的门户网站？分析下，他们的盈利模式是什么？他们活得很滋润还是很艰辛？如果你做，该如何入手？如何能快速成为这个细分行业的老大？
搜索下叉车，会看到一个中国叉车网（http://www.chinaforklift.com/），也是类似的门户网站。
百度搜索下你自己选好的细分行业，看看是否也有类似的门户网站？分析下，他们的盈利模式是什么？他们活得很滋润还是很艰辛？如果你做，该如何入手？如何能快速成为这个细分行业的老大？
我们来说说第五条路，做细分行业的培训。
培训这个行业，相比其他行业，有个最大的好处，就是可以先收钱，而不是像卖产品，必须先进货，相比之下，前期的资金压力小些，容易入手。当然也有缺点，就是智力成本要求很高，每天要死掉N多脑细胞。
要想做好一个培训其实是非常不容易的，我们都知道，台上一分钟，台下十年功，要给别人一杯水，自己必须有一桶水。所以，对培训师的要求是很高的。如果没有足够的积累，没有实际的经验，要想做好培训，真不是容易的事。
很多人觉得做培训很容易，脑子一热钻了进来，结果发现不是那回事，所以拿钱跑路、不兑现承诺的情况时有发生，也让培训背上了很多不好的名声。
不管怎样，我们要客观对待，我自己而言，还是非常推崇细分行业的培训这条路的。
培训这个行业，相比其他行业，有个最大的好处，就是可以先收钱，而不是像卖产品，必须先进货，相比之下，前期的资金压力小些，容易入手。当然也有缺点，就是智力成本要求很高，每天要死掉N多脑细胞。
要想做好一个培训其实是非常不容易的，我们都知道，台上一分钟，台下十年功，要给别人一杯水，自己必须有一桶水。所以，对培训师的要求是很高的。如果没有足够的积累，没有实际的经验，要想做好培训，真不是容易的事。
很多人觉得做培训很容易，脑子一热钻了进来，结果发现不是那回事，所以拿钱跑路、不兑现承诺的情况时有发生，也让培训背上了很多不好的名声。
不管怎样，我们要客观对待，我自己而言，还是非常推崇细分行业的培训这条路的。
为什么呢？
第一，能促使自己尽快成长。
做培训，最大的受益者其实是老师自己，如果你教别人赚钱，首先自己要赚到钱，如果教别人理财，首先自己要学会理财，要教别人羽毛球，首先自己要是高手，要想教别人恋爱，首先自己要泡若干个妞，对吧？所以，做培训，为了能教会别人，自己必须不断的思考和总结，不断的进步和提高，这样就会促使你尽快成为行业内的高手！
记得之前我在帖子中说过，任何一个行业，都有大量的人在默默的赚钱，观察一下，你会发现，都是内行在赚外行的钱，都是懂得多的人在赚懂得少的人的钱，都是掌握信息多的人在赚掌握信息少的人的钱！所以，当你成为行业顶尖高手后，赚钱就会变得容易很多。
第一，能促使自己尽快成长。
做培训，最大的受益者其实是老师自己，如果你教别人赚钱，首先自己要赚到钱，如果教别人理财，首先自己要学会理财，要教别人羽毛球，首先自己要是高手，要想教别人恋爱，首先自己要泡若干个妞，对吧？所以，做培训，为了能教会别人，自己必须不断的思考和总结，不断的进步和提高，这样就会促使你尽快成为行业内的高手！
记得之前我在帖子中说过，任何一个行业，都有大量的人在默默的赚钱，观察一下，你会发现，都是内行在赚外行的钱，都是懂得多的人在赚懂得少的人的钱，都是掌握信息多的人在赚掌握信息少的人的钱！所以，当你成为行业顶尖高手后，赚钱就会变得容易很多。
我是国人资讯，企鹅：九六零三四五零。看到这里的朋友也是有心了。联系我企鹅，回复：天涯，免费送给大家暴利项目50枚。突然想起了前几年的一个报道，说是一个女研究生，在火车上遇到一个老妇人，最后竟然被忽悠晕、卖给别人做老婆了。其实，这个奇怪吗？研究生，在自己的专业方面是内行，但是，在人贩子行业，绝对是外行啊！
前面我们提到过，人脉资源，是最重要的资源，看到一些童鞋关于这点的回复，说的很悲观，说自己什么人脉也没有、根本无法建立人脉。
前面我们提到过，人脉资源，是最重要的资源，看到一些童鞋关于这点的回复，说的很悲观，说自己什么人脉也没有、根本无法建立人脉。
那么，你问过自己吗？你理解的人脉是什么？（这一点前面帖子解释过，不重复）为什么你什么人脉也没有？为什么你总是无法建立人脉？你是否把一切都归因于了环境和社会？你反思过自己的原因吗？没有谁说，你必须去认识**、温哥这样的人脉，但至少，你的同学总有吧？你的老乡总有吧？你的亲戚朋友总有吧？你和他们搞好关系了吗？你真心付出了吗？你为别人提供帮助、贡献价值了吗？你拥有了能一起喝醉酒、一起看足球、一起泡美妞、一起吹大牛的铁杆吗？有时候，钻石就在自己的后院，只是需要你去发现。看到有人总是抱怨，忍不住多说几句。抱怨是最无力的体现，抱怨是在展示你的软弱和无可奈何，少几句抱怨，多一些行动，结果会不同，特别是男人！
本文在这里告一段落，没有过瘾的朋友，进空间继续............
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