破产老板吐血忠告，献给还在迷茫的你。。。
好了，废话少说，真正的原因，只有一个，那就是：兴趣。当然，有人答复说是定位的问题，可以算60%正确，因为兴趣也是定位的一个关键因素，很快就会谈到。
大家说的那些原因，虽然也有一定的合理性，但是，都是外部的因素，都不是致命的。听说过这句话吧，堡垒都是从内部打破的，对于这个项目而言，导致我们最后没有持续做下去，最致命的原因，就是，兴趣。
我们当时是4个人一起做这个项目，都是大小伙子，都根本不懂下厨做饭，更别提如何做小吃了，对小吃根本没有兴趣，没有兴趣去研究如何把配方进一步优化，如何使口味更好、如何包装新的小吃项目，甚至在后期，等项目的新鲜劲过了，连做客服、答复客户问题都没有了一点激情和动力。
这个样子，怎么可能持续做下去呢？
大家说的那些原因，虽然也有一定的合理性，但是，都是外部的因素，都不是致命的。听说过这句话吧，堡垒都是从内部打破的，对于这个项目而言，导致我们最后没有持续做下去，最致命的原因，就是，兴趣。
我们当时是4个人一起做这个项目，都是大小伙子，都根本不懂下厨做饭，更别提如何做小吃了，对小吃根本没有兴趣，没有兴趣去研究如何把配方进一步优化，如何使口味更好、如何包装新的小吃项目，甚至在后期，等项目的新鲜劲过了，连做客服、答复客户问题都没有了一点激情和动力。
这个样子，怎么可能持续做下去呢？
后来，我们又陆续做了玩具、培训、早教、健康类的多种产品，先后采用过淘宝客、淘宝店、拍拍店，团购网站、B2C商城、诚信通等各种销售渠道，行业不停的换，产品更是走马灯，经常是听到别人说什么赚钱就去做什么，看到什么火爆就去跟风，结果是，有的赚到了钱，有的毫无所获，来回折腾，除了花费时间外，基本两手空空。
折腾了将近一年后，我才意识到，跟风的路，是彻底走不通的，第一，别人说的不一定是真实的，第二，即使是真实的，对别人有效，对你则不然，成功其实是很难模仿的，很多事情，需要具备正确的人、正确的时间、正确的资源，才能做好，也许你能模仿到别人的方法，但是时间点不对，也许时间点对了，但是你缺少必要的资源。所以，那些成功学大师们，每天在台上讲自己的成功学，听到的人，真正成功的少之又少。
折腾了将近一年后，我才意识到，跟风的路，是彻底走不通的，第一，别人说的不一定是真实的，第二，即使是真实的，对别人有效，对你则不然，成功其实是很难模仿的，很多事情，需要具备正确的人、正确的时间、正确的资源，才能做好，也许你能模仿到别人的方法，但是时间点不对，也许时间点对了，但是你缺少必要的资源。所以，那些成功学大师们，每天在台上讲自己的成功学，听到的人，真正成功的少之又少。
同理，我写了这么多，真正能看下去、能获得感悟、能发生变化的，能有几个？不奢望太多，只要能有一部分人觉得有用，观念上能有一点点的改变，至少有几个头脑发热的人打消了注册公司的念头，俺就心满意足了！
经常有人找我，问某个项目是否有前景、是否值得做？而给我看的，往往是什么丰胸、减肥、美容、色情之类的玩意，遇到这种情况，我只能说：您别折磨我了，我不懂这些东东，只听说骗人的假货很多。另外，如果连看门的老头老太太都知道丰胸减肥美容赚钱，你还能赚到钱吗？
所以，选择什么行业，大家要有自己的脑子，不要随波逐流，不要只会跟风。如果一个人只会跟风，迟早会被洗脑，如果一个民族只会跟风、失去了创新，国家不可能真正强大！
扯远了，先管好我们自己吧！
经常有人找我，问某个项目是否有前景、是否值得做？而给我看的，往往是什么丰胸、减肥、美容、色情之类的玩意，遇到这种情况，我只能说：您别折磨我了，我不懂这些东东，只听说骗人的假货很多。另外，如果连看门的老头老太太都知道丰胸减肥美容赚钱，你还能赚到钱吗？
所以，选择什么行业，大家要有自己的脑子，不要随波逐流，不要只会跟风。如果一个人只会跟风，迟早会被洗脑，如果一个民族只会跟风、失去了创新，国家不可能真正强大！
扯远了，先管好我们自己吧！
根据我的血泪教训，选好行业，必须考虑三个要素：兴趣、优势、发展潜力。
第一是兴趣。
先说兴趣吧，我们从小就知道那句话：兴趣是最好的老师，好像是爱因斯坦老人家说的。现在想想，实在是佩服爱老，这句话，正确的不得了。上次我们说过了，我们的小吃项目，之所以做不下去，最致命的原因，就是没有兴趣。
当你做一件事没有兴趣、觉得很累时，肯定是做不好的。被人逼着做事情，肯定不爽，哪怕这个人是你自己！
亚洲歌神是谁？你不会说是张靓颖、李宇春这样的吧，太失水准了，当然是大帅哥张学友了。在一次采访时，张学友曾经说过，我就是喜欢唱歌，即使没有钱也喜欢，何况还能赚到这么多钱，唱歌实在是一件美妙的事情。
所以，选择行业，第一个因素就是，你一定要有兴趣，想起要做的事情，你就觉得兴奋，你就迫不及待的想去投身其中。兴趣会指引你，不断的挖掘新的产品和服务，不断的改进和完善你的产品，不断的沟通你的客户，不断的满足他们的需求，兴趣会带领你，在你的行业不断的前进、迅速成为行业的顶尖，从而轻松不断的赚钱！
现在，审视下自己，找到自己感兴趣的事情，感兴趣的领域，这些，可能就是适合你进入的行业！
第一是兴趣。
先说兴趣吧，我们从小就知道那句话：兴趣是最好的老师，好像是爱因斯坦老人家说的。现在想想，实在是佩服爱老，这句话，正确的不得了。上次我们说过了，我们的小吃项目，之所以做不下去，最致命的原因，就是没有兴趣。
当你做一件事没有兴趣、觉得很累时，肯定是做不好的。被人逼着做事情，肯定不爽，哪怕这个人是你自己！
亚洲歌神是谁？你不会说是张靓颖、李宇春这样的吧，太失水准了，当然是大帅哥张学友了。在一次采访时，张学友曾经说过，我就是喜欢唱歌，即使没有钱也喜欢，何况还能赚到这么多钱，唱歌实在是一件美妙的事情。
所以，选择行业，第一个因素就是，你一定要有兴趣，想起要做的事情，你就觉得兴奋，你就迫不及待的想去投身其中。兴趣会指引你，不断的挖掘新的产品和服务，不断的改进和完善你的产品，不断的沟通你的客户，不断的满足他们的需求，兴趣会带领你，在你的行业不断的前进、迅速成为行业的顶尖，从而轻松不断的赚钱！
现在，审视下自己，找到自己感兴趣的事情，感兴趣的领域，这些，可能就是适合你进入的行业！
有人可能会说，自己干什么都没兴趣，真的吗？想想当年上学时，在宿舍通宵达旦的拱猪、打CS，没有兴趣，能坚持下去、甚至废寝忘食吗？不是缺少兴趣，而是你没有发现！
看到这里，请你停下来，认真的思考和复习下自己，找出自己感兴趣的事情，这些事情和什么行业密切相关。一定要找出来至少3个，没找出来之前，不要偷偷往下看啊！
如果找到了，不设计隐私、秘密的话，不妨写出来，我们一起看看，什么行业适合你！
第二是优势。
不得不承认，人和人是不同的，每个人都有自己的优势，我们应该做的，是充分发挥自己的优势，这样才能迅速占据有利地位。如果非要克服自己的弱势做事情，那是和自己过不去。
张继科是乒乓球冠军，下围棋，不一定能赢得过我！
孙杨游泳飞快，打羽毛球一定会被林丹打的屁滚尿流。
所以，发挥优势，是我们能迅速出位的重要条件。
看到这里，请你停下来，认真的思考和复习下自己，找出自己感兴趣的事情，这些事情和什么行业密切相关。一定要找出来至少3个，没找出来之前，不要偷偷往下看啊！
如果找到了，不设计隐私、秘密的话，不妨写出来，我们一起看看，什么行业适合你！
第二是优势。
不得不承认，人和人是不同的，每个人都有自己的优势，我们应该做的，是充分发挥自己的优势，这样才能迅速占据有利地位。如果非要克服自己的弱势做事情，那是和自己过不去。
张继科是乒乓球冠军，下围棋，不一定能赢得过我！
孙杨游泳飞快，打羽毛球一定会被林丹打的屁滚尿流。
所以，发挥优势，是我们能迅速出位的重要条件。
那么，优势都包括什么呢？
其实有很多。
性格优势：有些人适合创业，有些人适合打工，比较流行的九型人格，这方面说的很清楚，有兴趣的可以找下这方面书看看，有助于了解自己。
能力优势：同样是世界顶尖羽毛球好手，李宗伟能打得过盖德，能干得了谌龙，能消灭李炫一，但是遇到林丹，就是处于劣势，输多赢少，这就是能力的差别，世界上只有一个林丹，李宗伟口服心服！
经验优势：私家车和出租车斗气，一般是私家车吃亏，为什么？出租车一天跑的路，比你一周跑的都多，经验上的差距，是很明显的。
行业知识优势：在一个行业干了10年的老手，和刚入行的新手，做同一个事情，速度、效果肯定是天壤之别的。老手熟知行业的内幕，熟悉客户的脾气，对于货源、工厂、市场、渠道都有很深的了解，这些是只能看到表面现象的新手无法比拟的。以前，我信奉什么赚钱做什么的时候，在不同行业间跳来跳去，实际上，就是让自己成为了多个行业的新手，但没有任何一个行业是老手。新手想赚钱，谈何容易啊！
资金优势：干什么都需要资金。开个淘宝店也要几千上万的投入，商城点更是需要10万以上的投入，对于两手空空的人，会觉得什么都难，如果怀揣天上掉下来的100万，创业会容易很多。资金的重要性，毋庸置疑！
以上这些，都很重要，但是，除了这些外，还有另外一个优势，在俺看来，它的重要性，比上面这些所有的因素加起来还要大，它是什么呢？
老规矩，大家先猜猜，下次继续！
答案是四个字，其中两个是“优势”，所以答案就是：“**优势”
你来补充前两个字啊！
其实有很多。
性格优势：有些人适合创业，有些人适合打工，比较流行的九型人格，这方面说的很清楚，有兴趣的可以找下这方面书看看，有助于了解自己。
能力优势：同样是世界顶尖羽毛球好手，李宗伟能打得过盖德，能干得了谌龙，能消灭李炫一，但是遇到林丹，就是处于劣势，输多赢少，这就是能力的差别，世界上只有一个林丹，李宗伟口服心服！
经验优势：私家车和出租车斗气，一般是私家车吃亏，为什么？出租车一天跑的路，比你一周跑的都多，经验上的差距，是很明显的。
行业知识优势：在一个行业干了10年的老手，和刚入行的新手，做同一个事情，速度、效果肯定是天壤之别的。老手熟知行业的内幕，熟悉客户的脾气，对于货源、工厂、市场、渠道都有很深的了解，这些是只能看到表面现象的新手无法比拟的。以前，我信奉什么赚钱做什么的时候，在不同行业间跳来跳去，实际上，就是让自己成为了多个行业的新手，但没有任何一个行业是老手。新手想赚钱，谈何容易啊！
资金优势：干什么都需要资金。开个淘宝店也要几千上万的投入，商城点更是需要10万以上的投入，对于两手空空的人，会觉得什么都难，如果怀揣天上掉下来的100万，创业会容易很多。资金的重要性，毋庸置疑！
以上这些，都很重要，但是，除了这些外，还有另外一个优势，在俺看来，它的重要性，比上面这些所有的因素加起来还要大，它是什么呢？
老规矩，大家先猜猜，下次继续！
答案是四个字，其中两个是“优势”，所以答案就是：“**优势”
你来补充前两个字啊！
这个资源，其实包括的比较多，什么资金啊、货源啊、人脉啊、客户啊，都算资源，我这里想说的，就是人脉资源！
好了，我们先来唠唠人脉资源优势，稍安勿躁！
为什么人脉资源这么重要呢？相信大家都感同身受，特别是遇到困难、需要人帮助又举目无援时，那种感受，你懂的！中国历来是个人情社会，在国外是法、理、情，在中国正好相反，做任何事情，人情永远是第一位的。
有句话说得好，你是谁不重要，你认识谁最重要。
拥有良好的人脉资源，可以让你做事轻松很多。别人一句话，甚至会比你辛辛苦苦干一年都管用。很多人，因为裙带关系，领导一句话，就可以职位薪水坐飞机上升，而另一些人，没有关系，只靠自己辛苦打拼，几年还在小科员位置上原地踏步，这样的例子比比皆是。
再说孩子上学，假如你在北京、如果你想然给孩子上人大附小，这个北京顶尖的小学，只靠钱是不行的，有钱的人多得是，关系才最管用。
好了，我们先来唠唠人脉资源优势，稍安勿躁！
为什么人脉资源这么重要呢？相信大家都感同身受，特别是遇到困难、需要人帮助又举目无援时，那种感受，你懂的！中国历来是个人情社会，在国外是法、理、情，在中国正好相反，做任何事情，人情永远是第一位的。
有句话说得好，你是谁不重要，你认识谁最重要。
拥有良好的人脉资源，可以让你做事轻松很多。别人一句话，甚至会比你辛辛苦苦干一年都管用。很多人，因为裙带关系，领导一句话，就可以职位薪水坐飞机上升，而另一些人，没有关系，只靠自己辛苦打拼，几年还在小科员位置上原地踏步，这样的例子比比皆是。
再说孩子上学，假如你在北京、如果你想然给孩子上人大附小，这个北京顶尖的小学，只靠钱是不行的，有钱的人多得是，关系才最管用。
假如，你没有关系，想让孩子上人大附小，难度是100%的话，如果你正好认识一位人大附小的老师，也许难度会降到50%，如果你正好是人大附小校长的亲戚，难度也许会降到0，如果你和咱们敬爱的**有点关系，难度？你觉得会有吗？
想当年，我注册公司、因为地址问题被工商局抓住辫子不放，前面讲过这段悲惨经历，你还记得吧？
那个事情，当时自己真的是有很大的压力，刚出来创业，公司刚注册，一毛钱还没有赚到，就被抓住，还要罚款几万元。记得那几天，我简直是愁眉不展，心里像是压着块大石头一样沉重，不知道该怎么解决，自己去工商局找人讲情，没人搭理，给工商局打电话解释原因，没人理会，作为一个刚创业的小泥鳅，俺当时感觉非常的无助，都有了注销公司的念头，但是工商局说了，即使注销了公司也要罚款。
幸好，后来还算搞定了。
想当年，我注册公司、因为地址问题被工商局抓住辫子不放，前面讲过这段悲惨经历，你还记得吧？
那个事情，当时自己真的是有很大的压力，刚出来创业，公司刚注册，一毛钱还没有赚到，就被抓住，还要罚款几万元。记得那几天，我简直是愁眉不展，心里像是压着块大石头一样沉重，不知道该怎么解决，自己去工商局找人讲情，没人搭理，给工商局打电话解释原因，没人理会，作为一个刚创业的小泥鳅，俺当时感觉非常的无助，都有了注销公司的念头，但是工商局说了，即使注销了公司也要罚款。
幸好，后来还算搞定了。
怎么搞定的呢？还是靠关系，正好有朋友是北京检察院的，很给力，直接找到他们工商局的领导，私下把事情解决了。很难想象，如果不是靠关系，这个事情该如何解决？这个事情会给我什么样的打击？我的创业之路是否会继续？我今天会是什么样子？
我们都知道比尔盖茨的成功，但是很多人不知道的是，他的母亲是IBM的董事、帮他牵了和IBM的第一笔交易；我们都知道巴菲特是股神，但是很多人不知道的是，他的父亲是国会议员、拥有普通人无法比拟的信息和资源。人脉资源，在中国管用，在美国也同样。
所以，审视一下自己，你是否有良好的人脉资源？你需要钱救济时，是否有人可以借给你？你遇到难题时，是否有人可以替你帮忙解决？你迷茫无助时，是否可以有人给你指出一条清晰的道路？你心灵受伤、需要抚慰时，是否有人可以伸出温暖的双手？你孤单彷徨时，是否有人可以和你一起喝酒聊天？
如果你有很好的人脉，那么恭喜你，你的发展一定会非常顺利和轻松，因为你不是一个人在战斗；但是，如果你的人脉资源很欠缺，你做什么都是靠自己打拼，那么，请你把其他事情停下来，着手建立自己的人脉。你损失的那么一点点，在建立人脉后，一定会N倍的补偿给你！
我们都知道比尔盖茨的成功，但是很多人不知道的是，他的母亲是IBM的董事、帮他牵了和IBM的第一笔交易；我们都知道巴菲特是股神，但是很多人不知道的是，他的父亲是国会议员、拥有普通人无法比拟的信息和资源。人脉资源，在中国管用，在美国也同样。
所以，审视一下自己，你是否有良好的人脉资源？你需要钱救济时，是否有人可以借给你？你遇到难题时，是否有人可以替你帮忙解决？你迷茫无助时，是否可以有人给你指出一条清晰的道路？你心灵受伤、需要抚慰时，是否有人可以伸出温暖的双手？你孤单彷徨时，是否有人可以和你一起喝酒聊天？
如果你有很好的人脉，那么恭喜你，你的发展一定会非常顺利和轻松，因为你不是一个人在战斗；但是，如果你的人脉资源很欠缺，你做什么都是靠自己打拼，那么，请你把其他事情停下来，着手建立自己的人脉。你损失的那么一点点，在建立人脉后，一定会N倍的补偿给你！
如何建立人脉呢？
第一，找对人。正直的、有能力的、乐于助人的人，才是你应该结交的资源。如果你认识的都是一些小混混，整天只会吃喝玩乐，显然对你创业没有任何帮助，除非你是干黑社会的。即使你是大哥，这些人也是关键时刻容易背叛你的人！
第二，善于付出。
没有人喜欢爱占便宜的人，你必须有付出的心态，和付出的行动，才会获得别人的认可，别人才会愿意成为你的资源，并且，付出越多，收获越大。看起来有点矛盾，但，这就是自然规律。
现在，我们来谈选择行业的第三个要素，那就是：发展潜力。
这个很重要，但是很容易理解，不多说了。如果你选择的行业是蜡烛、录相机、胶卷、菲林照相机等相关的，那么，你进入了一个夕阳产业，结局如何，你懂的！
所以，要选择发展潜力大的行业，符合社会发展趋势的行业。都有哪些呢？我们随便举几个例子吧。
第一，找对人。正直的、有能力的、乐于助人的人，才是你应该结交的资源。如果你认识的都是一些小混混，整天只会吃喝玩乐，显然对你创业没有任何帮助，除非你是干黑社会的。即使你是大哥，这些人也是关键时刻容易背叛你的人！
第二，善于付出。
没有人喜欢爱占便宜的人，你必须有付出的心态，和付出的行动，才会获得别人的认可，别人才会愿意成为你的资源，并且，付出越多，收获越大。看起来有点矛盾，但，这就是自然规律。
现在，我们来谈选择行业的第三个要素，那就是：发展潜力。
这个很重要，但是很容易理解，不多说了。如果你选择的行业是蜡烛、录相机、胶卷、菲林照相机等相关的，那么，你进入了一个夕阳产业，结局如何，你懂的！
所以，要选择发展潜力大的行业，符合社会发展趋势的行业。都有哪些呢？我们随便举几个例子吧。
教育：这个是永远的朝阳产业，从怀孕开始，咱们的教育产业就开始启动了，胎教的有胎教音乐、胎教仪、孕妇心理辅导、顺产培训（你听说过吗？）等，早教的，有早教培训、感统训练、早教机、各种玩具，再大点，有围棋培训、儿童英语培训、美术课、轮滑课、跆拳道、儿童游泳、乒乓球培训、足球培训班，加上各种设备、机器，上学后，各种奥数、英语培训，以后进入考试阶段，中考、高考，英语4、6级、托福、GRE，又是很多块大大的肥肉。好不容易大学毕业了，各种在职培训、资格考试接踵而来，成人高考、会计师考试、司法考试、执业资格考试、公务员考试……
考试大国，名不虚传，而且，这些都是可以重复做的，今年有怀孕的，明年还有一批，今年有人高考，明年还有一批，每年都有一批，永远可以做下去。
医疗、美容、减肥、收藏、艺术品投资、汽车维修、特色农产品、特色旅游……潜力行业其实有很多，如果你找不到，睁大自己的眼睛吧！
到这里，我们说完了选择行业的三大标准，还记得吗？
我们复习下啊，有兴趣、有优势和巨大的发展潜力！
下面，该你行动了，作为创业的第一步，一定要走好、选对，那句话怎么说来的，良好的开端是成功的一半，希望大家都能选对适合自己的行业！
考试大国，名不虚传，而且，这些都是可以重复做的，今年有怀孕的，明年还有一批，今年有人高考，明年还有一批，每年都有一批，永远可以做下去。
医疗、美容、减肥、收藏、艺术品投资、汽车维修、特色农产品、特色旅游……潜力行业其实有很多，如果你找不到，睁大自己的眼睛吧！
到这里，我们说完了选择行业的三大标准，还记得吗？
我们复习下啊，有兴趣、有优势和巨大的发展潜力！
下面，该你行动了，作为创业的第一步，一定要走好、选对，那句话怎么说来的，良好的开端是成功的一半，希望大家都能选对适合自己的行业！
选好行业后，下一步做什么呢？我们继续！
如果你选好了行业，不妨留言分享下，大家也好一起帮你分析下！
这也是一种付出，记得吧？
好了，我们继续。
选好了行业之后，下一步该做什么呢？是不是马上就可以很清楚的知道自己该干什么了呢？
不然。大家一定注意到了，行业，其实是个非常宽泛的概念。教育，是一个行业吧，你说你做教育的，别人一定摸不着头脑，教育是个什么东东？是成人教育还是儿童教育？是做培训还是卖产品？医疗也是一个行业，那么你是卖药的、还是医生、是给人看病还是给宠物看病，同样非常模糊。其他的，如健康、保健、美容、食品、机械、装修、建筑、服务……，都是这样，非常的宽泛。不仅别人不明白，可能你自己也说不清楚。
所以，选好了行业后，具体做什么，同样可能有无数的选择，这些选择中，有的适合你，有的不适合。我们需要做的就是，从中找出最适合你的那个。
如何找到呢？答案就是……
答案就是两个字：细分。
如果你选好了行业，不妨留言分享下，大家也好一起帮你分析下！
这也是一种付出，记得吧？
好了，我们继续。
选好了行业之后，下一步该做什么呢？是不是马上就可以很清楚的知道自己该干什么了呢？
不然。大家一定注意到了，行业，其实是个非常宽泛的概念。教育，是一个行业吧，你说你做教育的，别人一定摸不着头脑，教育是个什么东东？是成人教育还是儿童教育？是做培训还是卖产品？医疗也是一个行业，那么你是卖药的、还是医生、是给人看病还是给宠物看病，同样非常模糊。其他的，如健康、保健、美容、食品、机械、装修、建筑、服务……，都是这样，非常的宽泛。不仅别人不明白，可能你自己也说不清楚。
所以，选好了行业后，具体做什么，同样可能有无数的选择，这些选择中，有的适合你，有的不适合。我们需要做的就是，从中找出最适合你的那个。
如何找到呢？答案就是……
答案就是两个字：细分。
可以毫不夸张的说，简单的两个字，价值绝对不止千金。如果你没听过这两个字，如果你没有用着这两个字来指导你的创业，90%以上的几率，你会以失败告终。
你一定知道，我有个观念排行榜，前面已经公布了排名前两位的观念，不知道你是否还记得？什么，忘了，我晕啊！还记得的童鞋，麻烦答复下，告诉那些忘了的、漏看的童鞋啊！今天，我就来公布排行榜排名第三的观念，和细分相关，那就是：“聚集在细分市场不动摇必须是你的基本决策”。为什么这么说呢？下面我们就一一道来。
市场发展到今天，各行各业的竞争都非常激烈，到处都是红海，如果你开始进入到一个行业，首先面对的，必然是无数强大的竞争对手，他们的资金雄厚，人脉丰富，掌握内幕消息无数，熟悉游戏规则，和他们相比，你没有任何的优势，就好像是一个刚学会走路的婴儿，面对身强力壮的成人，这样的战斗，结果如何，显而易见。
你一定知道，我有个观念排行榜，前面已经公布了排名前两位的观念，不知道你是否还记得？什么，忘了，我晕啊！还记得的童鞋，麻烦答复下，告诉那些忘了的、漏看的童鞋啊！今天，我就来公布排行榜排名第三的观念，和细分相关，那就是：“聚集在细分市场不动摇必须是你的基本决策”。为什么这么说呢？下面我们就一一道来。
市场发展到今天，各行各业的竞争都非常激烈，到处都是红海，如果你开始进入到一个行业，首先面对的，必然是无数强大的竞争对手，他们的资金雄厚，人脉丰富，掌握内幕消息无数，熟悉游戏规则，和他们相比，你没有任何的优势，就好像是一个刚学会走路的婴儿，面对身强力壮的成人，这样的战斗，结果如何，显而易见。
在心理学领域，有一个现象叫做“顶端优势”，比如，我问你：世界上第一个登上月球的人是谁？你一定知道是“阿姆斯特朗”，好，我继续问你：世界上第二个登上月球的人是谁？你知道吗？反正我不知道。我再问你：世界最高山峰是什么？你肯定知道，是珠穆朗玛峰，我继续问：世第二高山峰是什么？估计知道的人不多。
这就是顶端优势，处于顶端的、第一位的，具有绝对的天然优势，相比第二位，看似仅仅差一位，实则天壤之别。这也轻松解释了，为什么人总是对自己的初恋情人念念不忘的道理。你还记得自己的初恋情人吗？一定、必须、我肯定。
当你进入一个市场，市场的老大、甚至老二、老三……老N，都已经被别人占据了，你要想打败别人，谈何容易。除了顶端优势外，这里面其实还有另外一个心理学原理，了解了这个原理，你就能明白，为什么茅台能长期占据白酒第一品牌、而五粮液始终无法翻身而且看似遥遥无期？为什么IPAD那么贵还卖那么火、而低价的乐pad等其他品牌平板电脑根本无力抗衡？
这就是顶端优势，处于顶端的、第一位的，具有绝对的天然优势，相比第二位，看似仅仅差一位，实则天壤之别。这也轻松解释了，为什么人总是对自己的初恋情人念念不忘的道理。你还记得自己的初恋情人吗？一定、必须、我肯定。
当你进入一个市场，市场的老大、甚至老二、老三……老N，都已经被别人占据了，你要想打败别人，谈何容易。除了顶端优势外，这里面其实还有另外一个心理学原理，了解了这个原理，你就能明白，为什么茅台能长期占据白酒第一品牌、而五粮液始终无法翻身而且看似遥遥无期？为什么IPAD那么贵还卖那么火、而低价的乐pad等其他品牌平板电脑根本无力抗衡？
其实说是一个原理，更应该说是一个现象，所以我的问题并不精准，凡是答复先入为主、光环效应的，都可以算作是正确的。
现在请停下来，写下这几个问题的答案，5分钟完成：（完成前请不要往下看）
你所记得的电视机的品牌有哪些？
你所记得的白酒的品牌有哪些？
你所记得的牙膏的品牌有哪些？
你所记得的化妆品的品牌有哪些？
你所记得的笔记本的品牌有哪些？
现在请停下来，写下这几个问题的答案，5分钟完成：（完成前请不要往下看）
你所记得的电视机的品牌有哪些？
你所记得的白酒的品牌有哪些？
你所记得的牙膏的品牌有哪些？
你所记得的化妆品的品牌有哪些？
你所记得的笔记本的品牌有哪些？
好，时间到。不知道针对每类产品，你都写出了几个品牌？
根据科学家的研究发现，人的大脑，对于某类产品，最多只能记住7个品牌，比如电视，我们一般能记住的，也就海信、康佳、TCL、sony、松下这么几个，对吧？比如白酒，首先想到的也就是茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、双沟大曲、洋河等几个品牌，对吧？比如牙膏，印象最深的，估计也就是佳洁士、高露洁、黑人、云南白药这么几个品牌了。再比如化妆品，能记得的，也就是雅诗兰黛、兰蔻、薇姿等几个品牌……
其实，随着细分的深入，行业越来越多，对于每个行业和类别，我们能记住的，只会越来越少，甚至可能只有1、2个了。
而且，仔细审视一下你写出来的品牌，有没有发现，你写出来的顺序，并不是随便的，这个是有意义的，代表的是你对品牌的认知程度，一般来说，最前面的，一定是你最认可的品牌、是你在购买时会优先考虑的品牌，第二位的其次，依次类推。
每个人大脑中，对于每类产品，都会有一个产品阶梯，阶梯上有不超过7个品牌，按照从高到低的顺序排列，最高的是你最认可的、最倾向于购买的品牌。每个人生活经历不同，产品阶梯也不同，比如，在牙膏产品阶梯中，有的人会把佳洁士放第一位、高露洁放第二位，有的正相反。
根据科学家的研究发现，人的大脑，对于某类产品，最多只能记住7个品牌，比如电视，我们一般能记住的，也就海信、康佳、TCL、sony、松下这么几个，对吧？比如白酒，首先想到的也就是茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、双沟大曲、洋河等几个品牌，对吧？比如牙膏，印象最深的，估计也就是佳洁士、高露洁、黑人、云南白药这么几个品牌了。再比如化妆品，能记得的，也就是雅诗兰黛、兰蔻、薇姿等几个品牌……
其实，随着细分的深入，行业越来越多，对于每个行业和类别，我们能记住的，只会越来越少，甚至可能只有1、2个了。
而且，仔细审视一下你写出来的品牌，有没有发现，你写出来的顺序，并不是随便的，这个是有意义的，代表的是你对品牌的认知程度，一般来说，最前面的，一定是你最认可的品牌、是你在购买时会优先考虑的品牌，第二位的其次，依次类推。
每个人大脑中，对于每类产品，都会有一个产品阶梯，阶梯上有不超过7个品牌，按照从高到低的顺序排列，最高的是你最认可的、最倾向于购买的品牌。每个人生活经历不同，产品阶梯也不同，比如，在牙膏产品阶梯中，有的人会把佳洁士放第一位、高露洁放第二位，有的正相反。
形象的比喻，就好像我们每个人的大脑中搭建了多个梯子，每个梯子代表某类产品，比如化妆品、DVD、笔记本、篮球、汽车、家具等，这个阶梯，是每个人通过自己的生活经历总结而成、自动呈现在大脑中的，是一种潜意识，一旦形成，很难改变。
如果一个品牌占据了阶梯的第一位，就具备了天然的巨大优势，在目标客户的头脑中形成了一个巨大的区隔，把自己和其他品牌划分出了明显的界限。甚至有更牛者，做到了把自己的品牌和行业类别等同了起来，让客户一想到要这类产品，首先就会想到这个品牌，做到这个地步，不成功都难了。这样的例子，比如复印机中的施乐，操作系统中的微软，洗衣液中的蓝月亮，跨拦界的刘翔（虽然有时让我们失望）、也包括白酒中的茅台。所以，不管五粮液怎么折腾，花多少钱做广告，都无法撼动茅台中国第一白酒的老大地位；不管联想、优派等品牌如何宣传，乐pad等平板电脑也始终无法动IPAD分毫。
如果一个品牌占据了阶梯的第一位，就具备了天然的巨大优势，在目标客户的头脑中形成了一个巨大的区隔，把自己和其他品牌划分出了明显的界限。甚至有更牛者，做到了把自己的品牌和行业类别等同了起来，让客户一想到要这类产品，首先就会想到这个品牌，做到这个地步，不成功都难了。这样的例子，比如复印机中的施乐，操作系统中的微软，洗衣液中的蓝月亮，跨拦界的刘翔（虽然有时让我们失望）、也包括白酒中的茅台。所以，不管五粮液怎么折腾，花多少钱做广告，都无法撼动茅台中国第一白酒的老大地位；不管联想、优派等品牌如何宣传，乐pad等平板电脑也始终无法动IPAD分毫。
看到一个童鞋的答复说的很经典：做不到数一数二，只能落个不三不四。如果你的品牌，在客户头脑中没有占据同类别的前几位，那么，也就意味着，你的品牌、你的产品，只能是可有可无的替代品，而不是独一无二的必需品。当一个东西变得可有可无时，你觉得危险不？
那么，作为新的创业者，新的品牌，如何才能打开市场呢？阶梯前几位都被别人占据了，新的品牌岂不是死路一条？
幸好，产品阶梯还有2个特征，那就是：1、可细分；2、可添加。
所以，对于新来者，新的品牌，打开市场的关键就是：搭建一个新的梯子。
记住这句话：当你开辟一个新的市场，你一开始就是市场老大。
想一下自己春节回家排队买火车票的场景，你就豁然开朗了！假设共有5个队，每队都有几百个人，你来晚了，想插队到前面去，可能吗？估计会被人痛扁一顿的。如果，万一，你走了狗屎运，当你凑到队前的时候，正好新开了一个售票窗口，增加了第6队，而且正好在你面前，你一个箭步就蹿到了第一个，是不是很轻松就成为了第一名？
那么，作为新的创业者，新的品牌，如何才能打开市场呢？阶梯前几位都被别人占据了，新的品牌岂不是死路一条？
幸好，产品阶梯还有2个特征，那就是：1、可细分；2、可添加。
所以，对于新来者，新的品牌，打开市场的关键就是：搭建一个新的梯子。
记住这句话：当你开辟一个新的市场，你一开始就是市场老大。
想一下自己春节回家排队买火车票的场景，你就豁然开朗了！假设共有5个队，每队都有几百个人，你来晚了，想插队到前面去，可能吗？估计会被人痛扁一顿的。如果，万一，你走了狗屎运，当你凑到队前的时候，正好新开了一个售票窗口，增加了第6队，而且正好在你面前，你一个箭步就蹿到了第一个，是不是很轻松就成为了第一名？
如果对于目前的你，创立品牌很遥远，那么，你需要做的，毫无疑问就是细分。
考虑到创立新品牌的难度，不是三言两语能交代清楚的，而且估计也不是大家普遍关注的问题（至少目前），所以，下面我们还是把重点放在细分上吧。
那么，到底该如何细分市场？细分到什么程度比较适合？如何判断一个细分的市场是否适合自己？
那么，到底该如何细分市场？细分到什么程度比较适合？如何判断一个细分的市场是否适合自己？
考虑到创立新品牌的难度，不是三言两语能交代清楚的，而且估计也不是大家普遍关注的问题（至少目前），所以，下面我们还是把重点放在细分上吧。
那么，到底该如何细分市场？细分到什么程度比较适合？如何判断一个细分的市场是否适合自己？
那么，到底该如何细分市场？细分到什么程度比较适合？如何判断一个细分的市场是否适合自己？
很多人问道的一个问题就是，如果我要选一个行业，如何去看待这个行业的饱和度和竞争程度？如何得知这些信息？
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你用两个常用的工具，就能知道很多信息了！
1、百度指数，通过指数可以知道每天搜索这个关键词的人数，人数越多，需求越大；
2、百度，在百度上搜索你的行业关键词，看做竞价的有几个，看自然排名前面的那些是非实力很强。
如果做竞价的很多，自然排名前面的实力很强，说明竞争很激烈。
说的比较简单，自己研究下这些工具吧！
记住一句话，小就是大，大就是小。当你贪多贪大、什么都想做时，结果往往是什么都做不好，当你专注于一件事情、做到极致、做到专精尖时，一切都变得非常的简单。
好了，下面我们谈一谈如何来细分市场，如何找到适合自己的细分市场。
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你用两个常用的工具，就能知道很多信息了！
1、百度指数，通过指数可以知道每天搜索这个关键词的人数，人数越多，需求越大；
2、百度，在百度上搜索你的行业关键词，看做竞价的有几个，看自然排名前面的那些是非实力很强。
如果做竞价的很多，自然排名前面的实力很强，说明竞争很激烈。
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记住一句话，小就是大，大就是小。当你贪多贪大、什么都想做时，结果往往是什么都做不好，当你专注于一件事情、做到极致、做到专精尖时，一切都变得非常的简单。
好了，下面我们谈一谈如何来细分市场，如何找到适合自己的细分市场。