破产老板吐血忠告，献给还在迷茫的你。。。
想当年，我也曾经有过一段时间是这种状态，现在想起来，觉得真的是非常的幼稚。看到无数人现在还是这种状态，又实在觉得惋惜。但是，我相信，如果我对这样的人，苦口婆心的劝说一番，很难起到什么作用，即使痛打几个耳光，也无济于事，很多东西，只有自己经历了、撞墙了、觉得痛了，才会愿意改变，也许这就是成长过程必然要付出的代价吧。佛度有缘人，随他去吧！
我们接下来说，如何一年赚到100万？
要创业，必须首先给自己定一个目标，这个目标可以是多样的，比如买套房子，买辆宝马，带家人到国外旅游，甚至养几个小三。不过，最直接的目标，无非就是赚到一笔钱了。
假设，我们定个一年赚100万的目标，那么如何实现这个目标呢？你是不是觉得很难？我相信，很多人，一看到这个数，都会觉得太难了，当然，对于那些牛人大佬富二代红二代，这个100万根本进不了法眼，但对于我等P民草民，1000000元，这么多0 ，还是挺吓人的。
怎么办呢？难道我们注定赚不到这个100万？
刚吃饱饭，继续更新····
非也，其实，我们转换下思维，从另一个角度去想，也许就会豁然开朗。
100万，对吧？小样，看我怎么解剖你。
要创业，必须首先给自己定一个目标，这个目标可以是多样的，比如买套房子，买辆宝马，带家人到国外旅游，甚至养几个小三。不过，最直接的目标，无非就是赚到一笔钱了。
假设，我们定个一年赚100万的目标，那么如何实现这个目标呢？你是不是觉得很难？我相信，很多人，一看到这个数，都会觉得太难了，当然，对于那些牛人大佬富二代红二代，这个100万根本进不了法眼，但对于我等P民草民，1000000元，这么多0 ，还是挺吓人的。
怎么办呢？难道我们注定赚不到这个100万？
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非也，其实，我们转换下思维，从另一个角度去想，也许就会豁然开朗。
100万，对吧？小样，看我怎么解剖你。
每年100万，除以12个月，每月就是8.3万，8.3万再除以30，每天就是差不多2800元。
也就是说，要想实现每年赚100万，现在我们需要的是每天赚2800元。怎么样，这个数字看起来容易多了吧？
但是，怎么每天赚到2800元呢？
也就是说，要想实现每年赚100万，现在我们需要的是每天赚2800元。怎么样，这个数字看起来容易多了吧？
但是，怎么每天赚到2800元呢？
我们创业，基本上逃脱不了两个字，买卖，最直接的方式，就是卖东西，这个东西，包括的范围可就无边无际了，卖衣服、卖食品、卖房子、卖家具、卖网站、卖技术…总之，什么产品、服务之类的，都可以卖。当然，卖的东西不一样，结局也会大不同，那么，该去卖什么样的产品呢？这个也是大家非常容易犯的一个错误，让无数人纠结郁闷陷入大坑无法自拔的一个超级陷阱，后面我们会讲。
今天我们简单点，假设你卖的一款产品，每单的利润是500块，那么，要想赚到2800元，算一下，是不是只要6单就可以了。
保守点，假设你的产品，每单利润是300块，再算下，10单就够了，对吧？
现在，我们的目标貌似发生了一点变化，每年赚100万，变成了每天卖10单产品，看起来简单多了吧？
对顾客来讲，看重的是产品带来的价值，购买的是产品带来的好处；价格并不是唯一的因素，甚至不是重要的因素；
对于卖家来讲，薄利可能带来一时的多销，但不能带来持续的多销。由于薄利造成的利润损失，远远不是那点多销所能弥补的。
这，就是陷阱所在。
保守点，假设你的产品，每单利润是300块，再算下，10单就够了，对吧？
现在，我们的目标貌似发生了一点变化，每年赚100万，变成了每天卖10单产品，看起来简单多了吧？
对顾客来讲，看重的是产品带来的价值，购买的是产品带来的好处；价格并不是唯一的因素，甚至不是重要的因素；
对于卖家来讲，薄利可能带来一时的多销，但不能带来持续的多销。由于薄利造成的利润损失，远远不是那点多销所能弥补的。
这，就是陷阱所在。
我是：国人资讯，企鹅：九六零三四五零。接下来，我想和大家分享一个实际的案例，这个案例，应该能颠覆至少85%以上的人持有的薄利多销的观念，也希望这里面包括你。在讲这个案例之前，问大家个问题：2011年北京楼盘销量冠军是哪个楼盘？
根据北京房地产交易网数据统计，2011年，北京楼盘销量冠军，叫做“金茂府”。
金茂府是央企中化旗下的方兴地产开发的高端楼盘。2009年，其所在的广渠路15号地块（东三环附近）公开招标拍卖，潘石屹、任志强等大佬都参与了，后来方兴出了一个当时的天价，成功中标，成为当年的地王。经过测算，方兴的地面价格就超过了周边一些楼盘的价格，所以事后潘石屹曾经说过一些带点酸味的话，直呼看不懂；更多人怀疑，这个楼盘建好后，肯定需要定很高的价格，比周边楼盘高很多，能卖得出去吗？
根据北京房地产交易网数据统计，2011年，北京楼盘销量冠军，叫做“金茂府”。
金茂府是央企中化旗下的方兴地产开发的高端楼盘。2009年，其所在的广渠路15号地块（东三环附近）公开招标拍卖，潘石屹、任志强等大佬都参与了，后来方兴出了一个当时的天价，成功中标，成为当年的地王。经过测算，方兴的地面价格就超过了周边一些楼盘的价格，所以事后潘石屹曾经说过一些带点酸味的话，直呼看不懂；更多人怀疑，这个楼盘建好后，肯定需要定很高的价格，比周边楼盘高很多，能卖得出去吗？
随后的事实打破了人们的一切猜想。2011年上半年，金茂府一期开盘，均价45000元每平米，户型面积200-330平米，也就是说，每套房的价基本格都在1000万以上，让人大跌眼镜的是，开盘的全部户型，1小时内，全部卖完。2011年下半年，而起开盘，均价50000元每平米，也全是大户型，由于调控正在风头，这次销售不如一期，不过也是一个月内很快售完。2012年4月份，三期开盘，户型面积240-320平米，价格继续上涨5000元，均价55000元每平米，在行业低谷之下却大幅提价开盘，已经让人倍加关注，其开盘一小时后即告售罄的日光表现，更是让人大跌眼镜。
简单分析，为什么金茂府卖的这么好？
1、 地段：靠近东三环，紧邻CBD，周边公交、地铁等交通设施非常发达便利；这样的地段，非常稀缺，已经基本没有新盘。
2、 装修：为了提高楼盘的价值，方兴在装修上下了很大的功夫，据称每平米装修标准是6000元，据看过的朋友讲，非常的奢侈和豪华。
3、 配套：在配套上，方兴也做了很多的工作。比如，方兴和北京著名的实验二小达成合作，小区业主的子女可以去实验二小上学，要知道，实验二小，可是北京数的着的好学校，没有过硬的关系，给钱也进不去的。
4、 有钱人多，有钱人，更看重的是价值，而不是价格。在价格对他们不是问题的情况下，挑选任何产品，唯一的标准就是价值。
其实，除了这些外，最根本的原因，是定位。方兴地产给金茂府的定位，就是高端楼盘，稀缺低端，全部是200平米以上的大户型，总价1000万元起，送价值6000元的精装修，配套北京最好的学校，正是因为有了高端的这个定位指引，才会有这些手笔。而这个定位的背后，很显然隐含了方兴对于客户心理的把握和认知，据称，金茂府的买家，来自各行业，更多的是企业高管、经商人士、演艺界人士等，可以确定的是，方兴之前一定对这些客户做了市场调查和研究。
1、 地段：靠近东三环，紧邻CBD，周边公交、地铁等交通设施非常发达便利；这样的地段，非常稀缺，已经基本没有新盘。
2、 装修：为了提高楼盘的价值，方兴在装修上下了很大的功夫，据称每平米装修标准是6000元，据看过的朋友讲，非常的奢侈和豪华。
3、 配套：在配套上，方兴也做了很多的工作。比如，方兴和北京著名的实验二小达成合作，小区业主的子女可以去实验二小上学，要知道，实验二小，可是北京数的着的好学校，没有过硬的关系，给钱也进不去的。
4、 有钱人多，有钱人，更看重的是价值，而不是价格。在价格对他们不是问题的情况下，挑选任何产品，唯一的标准就是价值。
其实，除了这些外，最根本的原因，是定位。方兴地产给金茂府的定位，就是高端楼盘，稀缺低端，全部是200平米以上的大户型，总价1000万元起，送价值6000元的精装修，配套北京最好的学校，正是因为有了高端的这个定位指引，才会有这些手笔。而这个定位的背后，很显然隐含了方兴对于客户心理的把握和认知，据称，金茂府的买家，来自各行业，更多的是企业高管、经商人士、演艺界人士等，可以确定的是，方兴之前一定对这些客户做了市场调查和研究。
端楼盘，打折也卖不出去，高端楼盘，涨价还卖的很火，进一步印证了这句话：不怕价格高，就怕价值低；只要价值足够高，越暴利越好卖。
炒股的朋友一定熟悉这句话：买涨不买跌，越降价别人越不敢买。写到这里，我不禁又想到了那个毒药式的销售观念：薄利多销。
我不禁长叹一声，你还在服毒吗、亲？
提到定位，在中国，有一个饮料品牌，靠“定位”两个字，5年时间，超越了可口可乐和百事可乐，做到了中国软饮料第一名，请问：这个品牌的名字是什么？
炒股的朋友一定熟悉这句话：买涨不买跌，越降价别人越不敢买。写到这里，我不禁又想到了那个毒药式的销售观念：薄利多销。
我不禁长叹一声，你还在服毒吗、亲？
提到定位，在中国，有一个饮料品牌，靠“定位”两个字，5年时间，超越了可口可乐和百事可乐，做到了中国软饮料第一名，请问：这个品牌的名字是什么？
答案就是王老吉，现在改名为加多宝了。我不是在给加多宝宣传啊，我这点影响，加多宝看都不会看一眼的。
为了说的明白些，我们还是简单回顾下王老吉的发家史吧。
2004年以前，王老吉只是一个地方品牌，影响力局限于广东、江浙一带，而且是一个药饮品牌，有去火的作用，当人们上火了，才会去消费，毕竟，是药三分毒，谁也不会没事总吃药。
04年，王老吉聘请了专业品牌策划公司，力求对品牌进行重新的包装和定位。经过对目标客户群体的购买行为进行搜集、调查和分析，发现客户选择王老吉，主要场合是烧烤啊、登山啊、聚餐啊这类的，而选择的原因，就是感觉王老吉不会上火,比较健康，大人孩子都能喝，经过市场调查，发现没有竞争对手，所以，就改变了定位，把王老吉定位在预防上火的饮料，并且有了那句注明的广告语：怕上火、喝王老吉。
这样，王老吉的定位，从治疗上火的药饮变为了去火的功能性饮料，加上如捐款1亿元等事件的配合，促使王老吉的销量节节攀升，迅速从区域走向全国，并在2006年销售达到了350万吨，超越了可口可乐，成为中国软饮料第一品牌
为了说的明白些，我们还是简单回顾下王老吉的发家史吧。
2004年以前，王老吉只是一个地方品牌，影响力局限于广东、江浙一带，而且是一个药饮品牌，有去火的作用，当人们上火了，才会去消费，毕竟，是药三分毒，谁也不会没事总吃药。
04年，王老吉聘请了专业品牌策划公司，力求对品牌进行重新的包装和定位。经过对目标客户群体的购买行为进行搜集、调查和分析，发现客户选择王老吉，主要场合是烧烤啊、登山啊、聚餐啊这类的，而选择的原因，就是感觉王老吉不会上火,比较健康，大人孩子都能喝，经过市场调查，发现没有竞争对手，所以，就改变了定位，把王老吉定位在预防上火的饮料，并且有了那句注明的广告语：怕上火、喝王老吉。
这样，王老吉的定位，从治疗上火的药饮变为了去火的功能性饮料，加上如捐款1亿元等事件的配合，促使王老吉的销量节节攀升，迅速从区域走向全国，并在2006年销售达到了350万吨，超越了可口可乐，成为中国软饮料第一品牌
不久前，王老吉的亿元品牌之争，大家一定都听说过了，加多宝失去了经营多年的王老吉品牌，拱手让给了广药集团，并且把宣传语改为了：正宗凉茶，加多宝出品。当时，我就写了一个文章，大概是这么写的：
“那么，加多宝该如何为自己的凉茶品牌定位呢？
同样，不要标新立异，要借力，借助以前形成的口碑和宣传语，使自己的品牌和以前客户头脑中现有的美好事物联系起来。个人觉得：“怕上火，喝加多宝”，就挺不错，一下就可唤起人们对于红罐王老吉的记忆，同时把王老吉和加多宝联系到了一起，使人们不必从头开始认知这个品牌。
从市场来看，加多宝的红罐王老吉已开始全面改头换面，包装上的“王老吉“字样已经改为“加多宝”， “怕上火喝王老吉”的广告语也改成了“怕上火喝正宗凉茶”。
其实个人以为，“怕上火，喝加多宝”对于“加多宝”品牌的塑造更为直接和有力。”
果然，没多久，加多宝就更改了宣传语，大家现在一定知道了，“怕上火，喝加多宝”。
不知道是不是看到了我的文章。
你觉得呢？当然不是了，就让我小小满足一下吧。
“那么，加多宝该如何为自己的凉茶品牌定位呢？
同样，不要标新立异，要借力，借助以前形成的口碑和宣传语，使自己的品牌和以前客户头脑中现有的美好事物联系起来。个人觉得：“怕上火，喝加多宝”，就挺不错，一下就可唤起人们对于红罐王老吉的记忆，同时把王老吉和加多宝联系到了一起，使人们不必从头开始认知这个品牌。
从市场来看，加多宝的红罐王老吉已开始全面改头换面，包装上的“王老吉“字样已经改为“加多宝”， “怕上火喝王老吉”的广告语也改成了“怕上火喝正宗凉茶”。
其实个人以为，“怕上火，喝加多宝”对于“加多宝”品牌的塑造更为直接和有力。”
果然，没多久，加多宝就更改了宣传语，大家现在一定知道了，“怕上火，喝加多宝”。
不知道是不是看到了我的文章。
你觉得呢？当然不是了，就让我小小满足一下吧。
你可以说，王老吉的成功有很多原因，但不可否认，其中最根本的原因，就是两个字，定位。
一个定位的变化，就足以成就一个伟大的品牌，充分体现了定位的巨大作用。
那么，定位究竟是什么，为什么定位如此重要呢？作为我们创业者，如何给自己定位呢？
一个定位的变化，就足以成就一个伟大的品牌，充分体现了定位的巨大作用。
那么，定位究竟是什么，为什么定位如此重要呢？作为我们创业者，如何给自己定位呢？
继续更新···
上次我们说到了定位，毫不夸张的说，定位定天下，无论对于企业还是个人创业者，定位都是第一步要考虑清楚的事情，否则的话，就像无头苍蝇一样东奔西走，乱打乱撞，浪费了时间不说，很可能还要撞个头破血流。
定位，根据我粗浅的理解，其实可以分为多个层次，比如人生定位、行业定位、产品定位、客户定位….当然，这些定位其实也都是相通的，今天这里说的，是行业定位，就是说，你想投身到哪个行业？男怕入错行，对于我们创业者来讲，这个是迈出创业第一步后，必须第一个要考虑清楚的问题，恰恰也是很多人迈出很多步后都没考虑清楚的问题，包括我自己。
各位，如果你想创业，但还没有考虑清楚，自己要投身到哪个行业，那么，先停下来，好好考虑清楚吧。
记住一句话，定位定天下，无定位，不营销。在我所有的观念排行榜中，这个无疑是排在第二位的。第一位是什么？前面说过了，自己找去！
这是哥撞了头破血流后才得出的教训，你可要记住啊，千万不要让哥白撞！
上次我们说到了定位，毫不夸张的说，定位定天下，无论对于企业还是个人创业者，定位都是第一步要考虑清楚的事情，否则的话，就像无头苍蝇一样东奔西走，乱打乱撞，浪费了时间不说，很可能还要撞个头破血流。
定位，根据我粗浅的理解，其实可以分为多个层次，比如人生定位、行业定位、产品定位、客户定位….当然，这些定位其实也都是相通的，今天这里说的，是行业定位，就是说，你想投身到哪个行业？男怕入错行，对于我们创业者来讲，这个是迈出创业第一步后，必须第一个要考虑清楚的问题，恰恰也是很多人迈出很多步后都没考虑清楚的问题，包括我自己。
各位，如果你想创业，但还没有考虑清楚，自己要投身到哪个行业，那么，先停下来，好好考虑清楚吧。
记住一句话，定位定天下，无定位，不营销。在我所有的观念排行榜中，这个无疑是排在第二位的。第一位是什么？前面说过了，自己找去！
这是哥撞了头破血流后才得出的教训，你可要记住啊，千万不要让哥白撞！
如果3年前，刚开始创业的时候，有人告诉我定位的重要性、并且逼迫我必须做好定位的话，我现在一定会万分感激他、请他吃大餐的，可惜呀！现在，我把这个告诉你，希望若干年后，可以有人请我吃大餐！
当时刚开始创业，踌躇满志，意得志满，学了一些营销的皮毛，就觉得自己掌握了什么绝招，什么行业都可以搞定，所以就没有选择具体的行业。记得那时候，当有人问我做什么时，我会很得意的说出那句现在让我痛恨不已的话：什么赚钱做什么；当偶尔有人质疑我说不懂行业内幕很难赚钱时，我又会很有把握的说出另一句话：营销都是相通的。
这两句话，听起来很熟悉吗？你是不是也经常这么说，或者经常听别人这么说？如果你自己这么说，听我的，回头是岸吧；如果别人对你这么说，有多远走多远吧，可以的话，踹他两脚再走。宣扬“什么赚钱做什么”的，可以肯定，他一定没有在赚钱，宣扬“营销都是相通的”，他一定对营销一窍不通。
说的太绝对了吗？以后你就知道了。
当时刚开始创业，踌躇满志，意得志满，学了一些营销的皮毛，就觉得自己掌握了什么绝招，什么行业都可以搞定，所以就没有选择具体的行业。记得那时候，当有人问我做什么时，我会很得意的说出那句现在让我痛恨不已的话：什么赚钱做什么；当偶尔有人质疑我说不懂行业内幕很难赚钱时，我又会很有把握的说出另一句话：营销都是相通的。
这两句话，听起来很熟悉吗？你是不是也经常这么说，或者经常听别人这么说？如果你自己这么说，听我的，回头是岸吧；如果别人对你这么说，有多远走多远吧，可以的话，踹他两脚再走。宣扬“什么赚钱做什么”的，可以肯定，他一定没有在赚钱，宣扬“营销都是相通的”，他一定对营销一窍不通。
说的太绝对了吗？以后你就知道了。
那时候，我根本没有仔细考虑，自己应该去做什么行业，就是觉得，随便找上2个项目，用那些牛B的营销绝招，肯定很容易就赚到大钱了。
记得我当时做的第一个项目，是一种台湾小吃设备，之所以做这个项目，是因为，正好认识一个广州的工厂老板，工厂就是做小吃设备的。聊起了这个项目，觉得还不错，刚引入的，市场上还比较空白，那时候正好自己也在找项目，于是没有多想，就和其他3位兄弟一起做了起来。
当时说好的是，厂家负责提供设备，我们负责搞定配方和制作步骤。本来想的很简单，真正做起来才发现，问题N多呀。就拿配方来说，我们几个人是8窍通了7窍，一窍不通，几个大男人，根本没做过什么小吃、西点，简直就是狗咬刺猬，无从下口。后来没办法，只好找别人帮忙，找了一位经常做西点的邻居，她在蛋糕配方基础上做了些改动，试做了几次，觉得口味还过得去，就这样将就着把配方搞定了，制作过程，也让这位邻居帮忙演示并录了视频。配方、制作手册、制作视频光盘，加上厂家提供的设备，打包成了一个小吃项目，然后我们就开始推广销售了。
项目打包好了，下面该推广了吧。我们学的绝招是通过网络推广，用销售信。销售信是什么？问这个问题，看来你是新手了。
记得我当时做的第一个项目，是一种台湾小吃设备，之所以做这个项目，是因为，正好认识一个广州的工厂老板，工厂就是做小吃设备的。聊起了这个项目，觉得还不错，刚引入的，市场上还比较空白，那时候正好自己也在找项目，于是没有多想，就和其他3位兄弟一起做了起来。
当时说好的是，厂家负责提供设备，我们负责搞定配方和制作步骤。本来想的很简单，真正做起来才发现，问题N多呀。就拿配方来说，我们几个人是8窍通了7窍，一窍不通，几个大男人，根本没做过什么小吃、西点，简直就是狗咬刺猬，无从下口。后来没办法，只好找别人帮忙，找了一位经常做西点的邻居，她在蛋糕配方基础上做了些改动，试做了几次，觉得口味还过得去，就这样将就着把配方搞定了，制作过程，也让这位邻居帮忙演示并录了视频。配方、制作手册、制作视频光盘，加上厂家提供的设备，打包成了一个小吃项目，然后我们就开始推广销售了。
项目打包好了，下面该推广了吧。我们学的绝招是通过网络推广，用销售信。销售信是什么？问这个问题，看来你是新手了。
如果你入网时间比较长，你一定见识过那个销售信满天飞的时代，也一定读过几封当时让你热血沸腾的销售信。
我们做了网站，写好了一封当时看来满纸珠玑、现在看来又臭又长的销售信，兴冲冲的挂上了好几个客服qq，等着迎接海量咨询的挑战。
结果发现，这招好像不管用啊。浏览量非常少，每天没几个人来看我们的销售信，咨询量更是低的可怜，我们挂上的客服qq，基本都是闲置状态。
其实，用100个脑细胞想下就知道了，做小吃的人，整天在街边摆摊，哪有时间上网？我们偏偏去网上卖，效果能好的了吗？就像抓鱼一样，鱼都在河里，你却去游泳池抓，结果可想而知了。
他们卖一个羊肉串赚1块钱，卖一碗豆腐脑赚5毛钱，早已看透了人间百味、世态炎凉，哪能就凭你一个销售信就能说服他掏出几千块钱给你？
可惜，当时我们从来没有这么想过，就是一心想把所有绝招使出来。
发现销售信不管用后，我们做了调整，转向了地面杂志，找了一些创业类的杂志，开始做起了地面的推广。
我们做了网站，写好了一封当时看来满纸珠玑、现在看来又臭又长的销售信，兴冲冲的挂上了好几个客服qq，等着迎接海量咨询的挑战。
结果发现，这招好像不管用啊。浏览量非常少，每天没几个人来看我们的销售信，咨询量更是低的可怜，我们挂上的客服qq，基本都是闲置状态。
其实，用100个脑细胞想下就知道了，做小吃的人，整天在街边摆摊，哪有时间上网？我们偏偏去网上卖，效果能好的了吗？就像抓鱼一样，鱼都在河里，你却去游泳池抓，结果可想而知了。
他们卖一个羊肉串赚1块钱，卖一碗豆腐脑赚5毛钱，早已看透了人间百味、世态炎凉，哪能就凭你一个销售信就能说服他掏出几千块钱给你？
可惜，当时我们从来没有这么想过，就是一心想把所有绝招使出来。
发现销售信不管用后，我们做了调整，转向了地面杂志，找了一些创业类的杂志，开始做起了地面的推广。
那么，地面推广，效果怎么样呢？我们遇到了新的陷阱、还是开始大赚特赚了呢？
我们接着说上次的小吃项目啊！由于网络推广不利，我们的小吃项目，只好转向了地面推广。我们卖的是小吃项目，属于小本创业项目，所以首先想到的，就是创业类的杂志，搜索了一下，发现主要的就是这么几种：商界、现代营销、创业、大众投资指南、生意经、新财路等，其中有全国发行的，也有区域发行的。
我们先找了《创业》，这是重庆的一家杂志，面向的人群都是做小本生意的，据说口碑不错，很得一些创业者的信任。选择投放软文广告，杂志上的广告，也是分为多种形式的，有硬广，大家都很熟悉了，一眼看上去，就是纯粹的卖。有软广，类似我们常看到的软文，貌似分享经验，实际背后也是为了卖。有大篇幅的、甚至2页、4页的，也有效篇幅的类似豆腐快的，当然每款都有自己的价格。
我们选择了软广告，写了一篇软文，杜撰了一个故事，突出我们的小吃项目多么多么的好，多么多么历史悠久，多么多么正宗，多么多么赚钱，然后开始投放。第一个月，没有什么反应，记得只有大约10来个电话咨询的，没有一个成交的；第二个月，好一些，成交了2单，第三个月后，效果逐渐好了起来，成交也越来越多。
我们接着说上次的小吃项目啊！由于网络推广不利，我们的小吃项目，只好转向了地面推广。我们卖的是小吃项目，属于小本创业项目，所以首先想到的，就是创业类的杂志，搜索了一下，发现主要的就是这么几种：商界、现代营销、创业、大众投资指南、生意经、新财路等，其中有全国发行的，也有区域发行的。
我们先找了《创业》，这是重庆的一家杂志，面向的人群都是做小本生意的，据说口碑不错，很得一些创业者的信任。选择投放软文广告，杂志上的广告，也是分为多种形式的，有硬广，大家都很熟悉了，一眼看上去，就是纯粹的卖。有软广，类似我们常看到的软文，貌似分享经验，实际背后也是为了卖。有大篇幅的、甚至2页、4页的，也有效篇幅的类似豆腐快的，当然每款都有自己的价格。
我们选择了软广告，写了一篇软文，杜撰了一个故事，突出我们的小吃项目多么多么的好，多么多么历史悠久，多么多么正宗，多么多么赚钱，然后开始投放。第一个月，没有什么反应，记得只有大约10来个电话咨询的，没有一个成交的；第二个月，好一些，成交了2单，第三个月后，效果逐渐好了起来，成交也越来越多。
其实想想也容易理解，做小本生意的，都会很谨慎的。在杂志上作广告，一个月才出一期，也许一个月他才看到广告一次，怎么可能马上就掏钱呢？3个月或者更长时间，你持续在做广告，客户每次都看到了，他会相信，你是个长期的项目，不是赚一把就跑路的那种，才会信任越来越多，最终下单购买。
尝到一点甜头后，我们又采取各种措施扩大战果：
配合使用了下面几招：
1、 扩大推广，在《创业》的基础上，同时做了多个杂志，包括现代营销、新财路、生意经、大众投资指南等；
2、 找客户做见证；我们找了2、3个客户，都是买了我们的项目后做的还不错的，请他们做见证，当然肯定要给人家好处了，凡是通过他们成交的，给与一定比例的提成；
3、 和杂志社合作，由杂志社帮忙代收货款；这一招，如果你在淘宝买过东西，就清楚了。让客户直接付款，客户不放心，所以基本都要发货到付款，但是有些地方发货到付款很不方便，特别一些县城和农村。所以，付款方式，成了很多客户的一个门槛。为了解决这个问题，我们和《创业》杂志社商量，由他们帮忙，客户可以先打款到杂志社账户，收到货后再通知杂志社，再打款给我们，类似于杂志社成为了我们的担保。一定程度上解决了付款的问题。
配合网络，加大推广，扩大影响力；地面初见成效后，我们加大了网络的推广，通过百度知道、贴吧、软文等做了推广，效果进一步加强。
尝到一点甜头后，我们又采取各种措施扩大战果：
配合使用了下面几招：
1、 扩大推广，在《创业》的基础上，同时做了多个杂志，包括现代营销、新财路、生意经、大众投资指南等；
2、 找客户做见证；我们找了2、3个客户，都是买了我们的项目后做的还不错的，请他们做见证，当然肯定要给人家好处了，凡是通过他们成交的，给与一定比例的提成；
3、 和杂志社合作，由杂志社帮忙代收货款；这一招，如果你在淘宝买过东西，就清楚了。让客户直接付款，客户不放心，所以基本都要发货到付款，但是有些地方发货到付款很不方便，特别一些县城和农村。所以，付款方式，成了很多客户的一个门槛。为了解决这个问题，我们和《创业》杂志社商量，由他们帮忙，客户可以先打款到杂志社账户，收到货后再通知杂志社，再打款给我们，类似于杂志社成为了我们的担保。一定程度上解决了付款的问题。
配合网络，加大推广，扩大影响力；地面初见成效后，我们加大了网络的推广，通过百度知道、贴吧、软文等做了推广，效果进一步加强。
这个项目，应该说利润还是挺高的，厂家500元给我们供货，我们打包后，2700元左右卖出去，3个月后，每月出单也比较稳定了，虽然不是很多，但还是能赚到一些钱的，而且，更重要的是，至少让我们看到了胜利的曙光，我们每个人都开始变得信心满满、踌躇满志。
但是，没有做多久，我们的小吃项目就没有再继续了，这里面有多种原因，但是最重要的，我觉得只有一个，那就是……
但是，没有做多久，我们的小吃项目就没有再继续了，这里面有多种原因，但是最重要的，我觉得只有一个，那就是……