第五个月：

A店门口横幅：为回馈新老客户的支持，充500送500

这个大家都不陌生，什么买一送一。

这里我用着这个店呢，其实是想顾客来充会员。

很多人做生意，没有自己稳定的客户群体，最主要的原因就是自己会员不多。

会员卡的意义在于什么？

比如，你今天请朋友去吃饭，你是a 的会员，不是b的会员，a要给你打折扣，或者上次a店你的会员卡里面还有钱，你自然回去a的，不会去b的。

会员卡的模式，很多理发店啊，ktv啊，美容店啊，酒店啊，包括服装店经常用的。这对于你有多少稳定的老客户是很有帮助的。

这上面很多朋友都在说正在筹备开店，我建议你们会员卡的模式最开在开业的那几天就用，这社会上同质同类同价的产品很多了，别人有你的会员卡和没有你的会员卡是完全不一样的，很影响客户的二次、三次以及以后重复消费的次数。

反正越早办越好。

第六个月：

A店门口横幅：本店“上”过《舌尖上的中国》

这里是很典型的两种营销方式：幽默营销和借势营销。

我相信不用我说，我上了xx，或者我被xx上了，大家都懂意思吧。

而这里本店“上”了《舌尖上的中国》，还加了一个引号，一语双光，当然这里文字肯定没有那么生动形象，在现实生活中，我们实实在在看到这样的横幅的时候，心里会会心的一笑。

其实幽默营销我们生活中经常看到的，比如最典型的。

这里我给你们找几张图片。










其实就是我们生活中买菜啊，买水果啊经常能看到的。

让你会心一笑，买个高兴。

而这里的什么思聪代言，红过刘德华之类的，其实就是借势营销。

借势营销这个说白了就蹭增热点，比如马云发生了个啥，别人就要写马云的什么文章，或者从马云这个事情悟出了什么之类的，这是借人物的热点。

也有借事件的热点，比如前段时间的世界杯之类的。

人都喜欢热点，喜欢娱乐八卦，看到这些自然而然就会点进去。

相对来说借势营销在传媒行业以及现在的自媒体行业用的更多，这里就不多说。

反正如果你想摆摊的话，幽默营销是最好的营销方式，比如本来就是开水，你贴个标签“神仙水”也能博得顾客一笑，这些就是细节，做生意实实在在的细节。

上面简单的说了7种营销方式： 故事营销 饥饿营销 病、毒营销 悬疑营销、会员模式、幽默营销、借势营销

其实还没完，生活中常见的营销方式还有几种。

情感营销、免费营销、案例营销、社群营销、粉丝经济、众筹、中奖营销、体验营销

我就简单的说说这些营销的意思，以及在生活中出现的方式吧。

情感营销：这个生活中我们经常看到，情感营销最主要的其实就是让别人回忆和共鸣。情感营销最牛的是谁？今年过节不收礼，收礼只收老白金。这句广告词听过吗？大家好，才是真的好。他好，我也好。

情感营销说白了，就是把产品的附加值直接告诉顾客。比如很多卖西瓜的来一句“甜过初恋”其实也属于情感营销。《致青春》这部电影看过吗？《那些年我们一起吹过的女孩》看过吗？都是情感营销，主打的就是情怀让人回味，回味以前

而上面的“今年过节不收礼，收礼只收老白金” 。“大家好，才是真的好”（好迪洗发水）。“他好，我也好”（惠源治理男人肾虚之类的）。这些都是直接打情感牌，让老年人觉得孩子就是要给自己送老白金，送老白金是孝敬。大家好，才是真的好。这听上去多舒服啊！他好，我也好。这直接说道了女人的心坎里，自己的男人好，自己才会好。还有古天乐打的一个广告，“年轻，就要气盛。”说出了多少年轻人的心情。七匹狼以前李连杰有个广告“男人就是要对自己狠一点”。去年双十一x宝的广告就是做的情感营销，就是7年了什么的，直接说中了女人的心坎啊。

同时呢，生活中我们还经常看到，一些老太太在天桥上面卖菜说自己就一个老伴，卖完才能回家，以及一些残疾人开店，还有一些果农水果卖不出去之类的，当然还有什么水滴筹等等（这里先声明，这里说的这些案例，我只是举例让各位更清楚营销方式在我们生活中的展现方式而已，不代表我没有同情心之类的，单纯的聊生意而已）

反正你怀旧，我的产品就能让你怀旧，让你勾起共鸣，你有同情心，我的产品就让你有同情心，这就是情感营销。

至于威力如何，我相信大家生活中都见到过的。

免费营销：这个大家见得多了，腾讯、阿里巴巴、360都是免费起家的。现在的互联网公司都是用免费来占领市场份额，其实就是让你觉得自己占了便宜的心里，这个不用我说大家都知道的。

这个营销方式没什么说的，你们比我更清楚。

只是作为生意人呢，你要知道，免费只是个嘘头，吸引顾客而已，把顾客吸引来了，后面自己如何盈利，这是我们生意人值得思考的。

案例营销：这个生活中也经常见到，只说自己成功的案列，然后就来一个对比营销，对比其他品牌失败的案列来显示自己的产品牛，所以案列营销用的方式差不多都是对比法，说自己多厉害说别人多不行，说顾客以前是用别人的产品没有效果，还有副作用，用了自己的产品之后就怎么怎么的神了，案列营销和故事营销很多时候是连接在一起，不过案列营销会有很多图片。

这个大家在创业家园随便看几个帖子都能看到了。

社群营销：其实社群营销说白了，就是我们以前说的圈子，就是一帮人志趣相投的人在一起聊同一个话题。

现在很多商家都会建立一些群，比如来自己店内吃饭的顾客自己就会建立一些微信群，大家平时在里面聊天加深感情。还有电影院之类的也会把顾客集中在一些群，大家平时聊天找到归属感。

不管是互联网行业还是实体行业，都应该做社群，这样会和顾客有更深的交流，顾客的参与感，对你品牌以及店面会更加的有感情。当然现在社群营销已经很普及了。

粉丝经济：简单的说也就是现在最流行的网红模式啊。这个微博啊，公众号啊、抖音啊、快手啊这些都是这个模式啊，这个你们都能看到的，我也没有必要在多说了。

众筹：用我们俗话来说，这个就是缺钱融资，只是现在分为产品众筹、资金众筹而已。但是呢，因为互联网的关系，众筹就不是我们想的那么简单，这里面的分支很多，简单的说就是门道很深。这里了解下就行，就不详细的说了。

中奖营销：啤酒以前不是有什么再来一瓶吗？包括以前的饮料，也会有一些开盖有奖，对不对？包括“旺旺”你旺我旺大家旺。也是利用人中奖，在社会上运气好的心里做的这个广告，彩票就更加不用说了，彩票是直接来个xx又中了多少万，让人看着都心情激动啊，想着万一自己中了呢？我们做建材也随时抽奖啊，买3000一张卡，6000两张卡，1万就3张卡，卡越多中奖的机会就越多啊。还分为几轮，一天不停的抽奖，还让主持人用喇叭吼，听着都心动。包括吃完饭，发票以前都可以刮一刮，中奖之类的。

体验营销：免费试吃、免费试用，其实就是体验式营销，超市超什么食品、酒水促销的时候，就会让你尝尝，包括做家具之类的要让顾客躺在沙发上感受，让顾客坐下就是体验材质和舒服度，当然买衣服鞋子什么的都让你试穿，还有医疗美容化妆品这些，体验式营销在生活中用的也很多，经常见到的。


会议营销：这个模式是被保健品以及成功学还有直销chuan销行业给发挥得淋漓尽致啊。而现在很多行业都在采取这样的方式。

封闭式的环境，在找几个托，主持人在上面给你洗脑。

不详细说，了解下就行。

俗话说的好，外行看热闹，内行看门道。

现在别人做生意成功，真的是因为单纯的运气吗？

就像我们说的a和b这两个店，最后b倒闭了，a生意越来越好，真的没有技巧吗？

这些营销方式不是理论啊，这些营销方式在生活中经常都能看到啊，只是你看到的是一句话，你觉得没啥而已，因为你不知道这是做生意的手法。

做生意吸引顾客，就是套这些营销方式啊，一个一个的套啊。

你要知道别人用什么营销方式后，自己才能找出方法应对啊。

这就是很多人做生意，只想着我要学习制作的技术，而不考虑如何卖出去、卖好价、卖高价的技术。

到底是先买车，还是先去学驾照？

做生意虽然行业内幕不一样，但是大体的方向是差不多的，市调啊，营销啊、销售啊，这些是最基本的吧，不要什么都不会，就凭着一腔热血投资几万几十万的去做生意，觉得别人能成功，我也能成功。

有勇气是对的，就怕只有你自己觉得这是勇气，别人都觉得你这是哈里哈气。

傻人有傻福，但是傻b没有啊。

成功了固然是好，但是万一失败了呢？ 这句话还算客气的，现实生活中的实际情况是，100个创业，可能90个都会失败，另外5个保本，剩下的5个才能挣到钱。

就算你偶然的成功了，赚到钱了，那么如果你旁边开了一家和你一样的店，别人就会营销，每个月换着花样来，你觉得你能做得过别人吗？ 你能成功多久？

不要看了点励志故事就觉得自己也会如何如何的成功，不要觉得听到xx说x人那个样子都能挣到钱，我们比他聪明肯定能挣到更多，不要被这个懵逼了，走在大街上我们都一样，你只能看到别人长什么样子，你不会知道别人肚子里面到底装了什么东西。

这里话多了。接着说，晚上呢，我们就实实在在的在天涯找几篇文章，我们试试看，现学现卖来分析这些文章都采取了什么营销方式。

接着来吧，上面的一种营销方式我们搞清楚了之后，就和我们学习拼音一样，先搞定26个字母，然后就开始打字了，比如打这个字，拼音就是d a ，营销一样的，有单一的营销，就会有组合营销，所谓的组合营销就是两种或者两种以上的营销方式连在一起用，就是组合营销。

那么既然我们在创业家园，就直接用创业家园的帖子来分析，这些文章都用了什么营销方式。

就直接在精品里面找吧。






随便找一篇文章，看半个小时，我相信不管如何你是能看出来三种营销方式的。

可能很多人看到这里的时候会觉得无聊，觉得没啥分析的，觉得不实战，觉得用不到现实生活中。

好，正好刚才有朋友问了一个问题，试想下，如果你现在在开一个包子店，你会用什么样的营销方式？




这就是实实在在的生意中会面临的问题。

如果你就开的个包子店，你会怎么做？也相当于为这位朋友出谋划策了。

如果是我的话，我可能会采取借势营销，包子界哪个名字最响亮？

肯定是天津的狗不理包子啊。

这个全国大多数人都知道。

为什么我会选择借势营销呢，因为这位哥现在正在经营，而不是还没有经营，或者在筹备之类的。正在经营的店，肯定不能什么都推翻重来，肯定是结合当前的情况，在营销上下基础。

那么我就会拉个横幅“新品上线：正宗天津狗不理包子”

然后呢，我或许还会采取一种幽默营销的方式，拉个横幅“本店新推西施包和吕布包”。什么意思，顾客来问就笑着对顾客说，菜包子是西施包啊，女生吃，美容养颜，肉包子是吕布包啊，男生吃，增强肌肉。不在产品基础上改变，在营销上改变，就是拉个横幅而已，换个说法而已。当然也可以“马甲线包”“腹肌包”之类的称呼。

当然这只是我如果遇到这样的情况，我会如何去做。

可能你不会用这个方式，你可能会直接用买几个用几个的方式或者其他营销方式。

我不会说你错，也不会说我对。

因为做生意，其实在聊的时候没有所谓的对错，因为生意是做出来的，不是想出来的。

比如我们在这里争执说你这种营销方式不行，我这种行之类的，其实没有意思，毕竟没有尝试过，没有最终的结果，谁也不知道谁对谁错。

说不一定我上面这两种看上去很有道理的营销方式，还不如你直接的卖多少送多少的方式好呢。

做生意就是一个快速试错，然后改变的过程，这个营销方式不行，就马上下个营销方式。一个一个的去套，去做。

希望各位看到这里的时候，也能说出自己的一些看法，为这位哥出谋划策。有效果我相信这位哥会请你吃一年的包子的。

也希望这位哥，如果到时候在生活中去尝试了这些方式后，有没有实实在在的效果，能在这里和我们聊聊。

这个有没有最终的效果，我们就等这位哥以后的答复吧。

@野地瓜我的爱 2018-09-14 23:09:48
老板您好啊，看您自我介绍姓马吧，我比您小，称呼你为马哥吧！
马哥我看您做的大部分都是传统生意，马哥能说说传统生意的局限性吗？
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兄弟，我得单独给你来一楼回答你这个问题。

传统生意的局限性？

不可否认当前社会，随着互联网的爆发，很多人在互联网赚到钱了，并且互联网也是很容易快速致富的行业。

但是你能说传统生意就有很大的局限性？

我们现在是小生意人，不是马云那种人啊。

现在很多人做小生意，不按照小生意的做法，按照资本市场的做法。

小生意的做法是什么呢，其实就是典型的务实，长期的坚持。

而资本市场的做法是什么呢，其实就是吹牛，吹的越厉害越好。

小生意都是没有多少本钱，一天不赚钱你的房租水电人力成本就在这里，不会变的，长时间下去，你就要关门，就会亏钱。

而互联网差不多是资本市场的做法，就是吹的多厉害，其实屁钱没有挣到。很多所谓的互联网人就是给别人画饼，学一些大佬，其实这些大佬有融资，别人是做到一定程度，先用钱去占领市场占有率，然后上市。

而我们小生意人能做到吗？

传统生意的局限，我就想问问问你，一年能不能挣到100万，

没挣到之前就不要说传统生意的局限性，这些概念，挣到后，你自然就会知道你今天这个问题问的多么的愚蠢。

兄弟，这个社会上很多传统生意做的很大啊，餐饮、健身、医疗美容等，最牛逼的房地产行业，请问不是传统行业吗？

踏踏实实的学点能力，让自己的收入从几千变成几万在到几十万之后在想其他的，少说什么战略战术，红海蓝海之类的，那不是你现在考虑的事情，多务实，少吹牛。

@瑞努力向qian 2018-09-15 14:28:02
2013年我辞职回家开了一家牛肉拉面店。店铺3层楼总200㎡多店，开业的时候附近有5家店都是做牛肉拉面的，很多人应该都知道我是哪里人了。店铺装修到开业我一路跟着催装修师傅总共也就用了一个月时间。装修期间我就在策划开业营销活动。后来不管家人跟朋友的反对我确定了活动内容，发免费券。我店周围属于我这里的中心地段，人口流量开业说很大吧。当时准备了1000张免费券回收大概500张，当时一碗面6元加免费券的成本也就是310......
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装修期间我就在策划开业营销活动。后来不管家人跟朋友的反对我确定了活动内容，发免费券。

这就属于会做生意和不会做生意的区别。很多会做生意的，在装修的时候，甚至还没有装修的时候就能够想到我开业用什么方式，店名叫什么，一系列的策划活动。而不会做生意的，就会想着，先把店开起来在说。这个大家以后做生意的时候，一定要先想好如何卖啊，不然开店后效果很差。

现在很多人创业，其实就是自己无聊，或者没什么事情做之类的，就想着要不开个服装店，开个什么店，做点什么生意之类的，这种为了创业而创业的心态差不多都会让失败，因为你什么都不懂，就觉得无聊或者没事做，自己想当老板之类的创业，很容易失败的，建议各位不要为了创业而创业，先学学基本功，先学驾校，再去根据自己的经济实力买车，而不是我先买个车，在去学驾校，先学做生意的基本功，在去开店吧。我相信你们认真看完了的，会看到上面一些朋友，店是开起了，但是现在生意不好，自己又找不到解决办法，这种情况经常见的。

其次从老哥上面这么说，说点实话，我感觉你运气成分比较多，因为你开的时候，别人那5家，就只有2家了，说明这些商家已经有了想转让的心，而你三层楼，200多平方，这在牛肉馆算大的了啊，可能因为你店面大，加之你开业时候送免费卷，别人觉得来你这里吃面，三层楼，比小馆子更有面子之类的因素吧。

厨司带着后厨都一起跑了，这个在餐饮行业很常见的，这些问题，很多做生意的朋友要注意啊。

后面老哥说，自己懒惰了。其实这个很多靠运气把生意做起来的人，都是这种，生意好的时候就觉得没有竞争对手，生意稍微差一点后，就觉得自己要注意了，要学习了，有时候未必来得及。

很多人不会学习，不知道提前学习，比如在职场的，觉得自己职场干的不错了，就不知道学管理学生意，很多人不知道提前学习自己下个阶段就需要用到的知识，很多人觉得走一步算一步，到了那个时候再说。这个思维很不好啊，要具备提前学习的思维啊。

这里呢，多说了几句，接下来我说说我的一些看法吧，虽然我投资的快餐店没有老哥做的这么大，不过这块我还是懂一点皮毛。

首先面店，其实不用多高大上，加上是市中心，其实就是顾客饿了，想快速的吃点东西垫垫肚子而已。

既然在城市的中心地带，就不存在说因为有了两家面店，人流量不大而导致的生意不好。虽然别人家生意也不怎么好，但是在中心地带，中心地带的人流量是绝对养得活两家店的，在说老哥以前的生意那么好，就说明人流量是充足的。

人流量充足，那么客户少了，是不是味道的原因呢？

这期间店内没有换厨师，材料什么的都没有换，加上现在老顾客还算稳定，就说明不是不是味道的问题。

那么是营销的问题吗？ 老哥说4万多张优惠券，说明做了营销活动的。

那么问题出在哪里呢？

我觉得两个问题。

1：团队管理。

2：营销方式老套。

先说团队管理，老哥说的，团队这块自己压根都没有怎么管理，这个我们做公司的都知道，加上还是面馆，店长以及服务员什么的，都比较老年化，年轻的应该没有多少，既然老年化，在服务方面肯定就没有什么特别的，比如收银啊，服务之类的这些细节，绝对时出现了问题的，比如客人来了，服务员不会叫帅哥美女小哥哥之类的称呼，就直接来个你要吃啥之类的，这些服务的细节，我相信老哥你去观察下，是绝对有的。

这里呢，我给老哥说个我们这里做的好的一个餐饮店的做法，虽然是中餐，但是服务行业大都是一样的，我们走进店门口的时候，就有个人声音多大的说了一句：来客三位，接到起。 店内的所有服务员就会应一声：要的。

我是四川人，这就是四川本地方言。最开始去一次，就记得这个服务，很有特色。后面就经常去，尤其是有朋友来了这里，都会带他们去吃这家店，为什么呢，先不说菜品那些有没有特色，就这服务就是很大的一个特色。10多个服务员统一的说一声：要的。这个在店内很有气势，让顾客觉得很有面子。慢慢的我们都会给身边的朋友说，这家店很有特色，你去吃嘛，形成口碑营销。

这个方式我强烈建议你采取，不花钱的，就是从服务的角度，留住现在的老顾客，让散客来了一次后，就对你这个店有很深的记忆。

然后说营销方式，上面我说了那么多种营销方式，都是比较常见的，但是一些话我说的并不老套，还是很有新意的。你现在的营销方式说点实话，接近中心地带就说明客户群体年龄阶段是包罗万象的，不像在郊区做，都是老年人什么的，别人要的是实惠，而年龄多种多样，尤其是年轻人未必在意你那2块钱的优惠，可能更多的是在于趣味性，前面我们说过现在的人不但要好吃，还要好玩。

服务行业，先从内部来，内部来就是从服装上，包括围裙都可以。我有一个朋友开饭店的时候，我给她说了一个方式，因为四川人爱打麻将爱斗地主。于是呢，就去定制了一些围裙，围裙上就是印制的麻将和扑克。包括菜品的名字，比如鱼香肉丝菜单上的名字就是9条：鱼香肉丝。

因为鱼香肉丝都是条条的吗，看起来就像麻将的条子，所以就这个名字。

服务员服务的时候，顾客都会看服务员的围裙是几条还是几筒几万。有时候顾客吃饭需要围裙的时候，就直接喊5条（服务员围裙上麻将的5条）给我来个8万的围裙。

这就是结合本地化的一种娱乐营销，顾客都会觉得很有意思的，在说钱也不需要花多少，很能形成口碑的，甚至现在的网红。

如果顾客不给你主动发抖音快手之类的，你可以引导顾客主动帮你发啊，发个朋友圈积攒之后，就免费多少之类的。

这是内部，那么在说外部的营销，店门口弄两个音响播放一些歌曲或者录制一段话语，比如什么：走过路过，机会不要错过，xx面，这里最好吃，小朋友吃了长得高，美女吃了变仙女，帅哥吃了和马云一样的有钱。之类的，编点顺口溜不断循环的播放，让别人大老远听着就会心的一笑。

顾客第一次进店，你就直接：来客三位接到起。 所有服务员一起一声：要的。 这个就能给人留下很深的印象了啊。

同时呢，你还可以去请一些歌手啊，跳街舞的啊之类的，比如每周一次来表演这些吸引人气。这些你就去一些大学找以及夜场找其实花不了多少钱，最主要的是弄嘘头。

这就是我的看法，如果是我，我就会这么做，老哥你参考参考吧。也希望其他看到的朋友能给老哥出谋划策。

关于提问说几个事情。

1：关于提问的朋友，需要我详细回复和解答的，请你们不要在评论下面提问，单独的弄一楼，就像上面这位老哥这样，因为你在评论下面提问，那里回复只能140个字，不能说的很完整。 你只能单独的开一楼提问，这样我才能向回复上面老哥一样，说的更详细，请各位注意，如果是因为你在评论下面问我问题，我没有回复你，请不要怪我。

2：请提问的时候，把你的情况详细的写出来，不然你几句话，我未必能懂你说的什么，然后还要问你，你半天才回，这样耽误时间，请把情况稍微详细一点，如果你觉得难得打那么多字，你自己都不对自己负责，也不要怪我，就直接回复你一句，我不懂这个你这个生意。

3：如果你连我上面10多种营销方式都没有看完，就急急忙忙的看到这个帖子就提问，我不会回答，我之所以这么详细的回复上面的老哥，就是因为从最开始我一边写，他一边看，我们还有交流，这说明是看了我帖子的，而不是点开帖子压根不知道我做，也不知道我有没有能力解决你的问题就提问。没有看到这里的，我是不会回复你们关于你生意上的困难。

4：至于什么时候写，这个说实话我不清楚，毕竟我有自己的事业，所以你可以收藏帖子或者关注我之类的，我写了后你就能看到。

既然是一起交流，我就希望我们讲究效率，你们这么多人问，我确实回复不过来，只能筛选，所以请理解。

@阿凡提8844 2018-09-15 15:49:24
马哥，请教些问题，我决定不再上班，辞职学习了做饼子，本来计划摆摊做，投资少还能多锻练下自己，毕竟没做过生意，要学习和锻炼的东西太多。不过这段时间我这开始降温，摆摊就遇到些问题，1.天冷外面制作饼子不方便，而且饼子凉的快，口感不好。2.一个人操作忙不过来，又不想老婆和我在外面吃苦。3.租店面风险会增加，而且对于选位置又没有经验4.街道上到处都是店面转让的，担心自己成了接盘侠。希望得到些建议，谢谢
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兄弟，你这问题确实有点棘手啊。

天气凉确实会影响饼子，这个以后选择生意的时候，最好把季节性考虑进去，毕竟很多产品会受限于季节性的。

现在你说店面转让这块，说点实话你很容易成为接盘侠，毕竟你说自己没有做过生意，就连租房的时候，你可能都不知道和你谈的是一手房东还是二手房东，很可能出现是二手三手房东和你谈了后，把钱收了，消失了，一段时间后一手房东来找你要房租，这种情况在生活中也有过的。

在不考虑租房的情况下，用外卖的方式，饼子本来就不属于固定饭点需要吃的产品，属于那种看到了，突然觉得有点饿了就会买的休闲食品。外卖的方式也不怎么可行。

你现在才刚开始，客户还不稳定，资金也不多，租店面的方式目前我不怎么建议，毕竟做生意，在还没有收回成本之前，没有收获利润之前，先不要盲目的追加投资。

综合其的话，我个人觉得你要不要买个推车，就是有顶棚的，然后再买个加热器之类的，就像烤肠那种能够保持温度的车，又能制作，又能保温，这个我好像看到过的，然后去市中心卖，以及走街的方式卖。

好了，是时候总结下了，从最开始本来我是直接开始说我做的生意的，期间有朋友问了关于麻辣烫的事情，然后呢，就说了说，后面就说到营销了。

不知道你们怎么认为，我相信从我举的例子来说，你们都能看到是生活中实实在在能看到的。这些看起来简单，其实并没有那么简单，要单个的学习，然后在组合，然后再根据实际情况应对，我不是天生就会，是10多年从最开始不懂到后面懂点，包括现在都只能说懂点。都是实实在在一个生意一个生意摸索出来的啊，后面你们就会看到我做的这些生意了。

开业不等于创业，相信大家也看到了上面一些提问的朋友，开业前没有多少准备，自己对营销一窍不通，现在面临的困境了，反之开业前做过营销活动的，都做得不错。

话呢，就说到这里，你如何看待上面这些营销方式，你自己决定。

接下来呢，说说我这些年做过的生意，这些生意都是年轻时候做的，简单的说投入都不是很大，包括大学那些生意，就根据目前一些提问的朋友来看，感觉年龄偏大，他们对实体生意更有兴趣，而接下来我的大多数生意都是属于投资小，见效时间快，学生以及刚毕业1-2年的年轻人更适合。至少我大学和毕业前两年做的那些小本生意以及思维，你们现在在大学可能就能直接用。

但是目前呢，不知道这里的年轻人多不多，所以也不知道到底是写详细一点还是大致带过。这些手法，很适合年轻人在学校做的，但是我不知道看我文章的年轻人到底多不多，所以这里呢，做个调查。

如果你是90后，现在正在看我的文章，觉得文章确实能学到东西，并且还会一直看下去的，请给我打个888. 这样我才知道接下来我到底说这些是应该详细的说，还是简单的几句带过。

ok，今天就先这样，明天看有多少年轻人在决定这一阶段做过的生意如何写吧。

@ty_亘121 2018-09-15 22:53:40
@创业10多年的菜鸟 ：本土豪赏4个 18一枝花 （72赏金）聊表敬意，对您的敬仰如滔滔江水连绵不绝【 我也要打赏 】
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这里统一回复下，请大家以后就不要给我打赏了哈，在这里我们主要是交流生意探讨生意，能解决生意上的实实在在的问题才是王道。

兄弟，谢谢您，心意领了。

也请大家以后不要在打赏了，我宁愿你多点你的看法以及对别人的困难出谋划策，比打赏更有意义。

三天的时间，相信很多朋友从最开始看这篇文章的新鲜感到现在的疲惫，激情已经过去了。

既然激情过去了，那么呢，我们就正式来点干货，说说这些年我做过的这些生意吧。

第一个生意就是卖烟。

这个是我高中时候做的。

80后的农村的孩子，应该差不多都是父母在外打工，自己被爷爷婆婆带大的，用现在的话说就是什么留守儿童。哪有那么矫情，父母还不是为了一个家，才出去奔波的，就和我们现在成家立业一样，男人就得担起家庭的责任，苦点累点是男人应该做的，就看不惯创业家园一些人屁大点事情，就要发个帖子这样那样的，这种抗压能力，不要说做生意，就是职场都混不好。

那时候我们读书都是在县城上高中，我当时呢读的是职高，和普高不一样，简单的说读职高的人就是在普高混不下去的人，差不多都是那种不学无术的人。

同时，80后都知道古惑仔对我们的影响，那时候混社会啊，什么兄弟义气啊，一帮人形成一个帮派相互之间打架什么的，抽烟喝酒这个就太平常不过了。

我高中应该是05 06年的时候吧，那时候生活费不多，都是周五下课后坐车回家，然后周日下午来学校，晚上上晚自习。和别人不同的是，我从小父母不在，我初中的时候就有银行卡，他们钱呢就直接打在我银行卡上面，差不多一次就是打一年的，让我给我婆婆和我弟，所以那时候我在学生里面还算是比较有钱的。

那时候学生穷，抽烟和现在不一样，我们去小卖部买烟很少一次性买一包烟，毕竟那时候一周的生活费就30-50块钱。一包烟的价格也在5 6块，最主要的是，你买一包烟，要给别人发，几下就没了，那时候职高一个班40个人，30个人会抽烟吧，加之混社会什么的，讲究义气，所以很多时候，我们都是5毛钱买两支，几个人，轮番来，一人抽两口。

父母常年不在家，自己从小比较独立，这个性格和魄力导致当时在我们班还算混的比较好，其他班一些混的好的人和我关系都不错，平时要打架什么的，需要多少人之类的，都会去帮忙，人际关系还算不错。

自己还算有点钱，所以烟不缺，我们那时候都是住校，寝室一关，晚上就不能出去了，有烟瘾的人知道，晚上那烟瘾来了，很难受的，经常别人来我寝室问我有没有烟，说没有呢，又不好意思，说有吧，给你一支烟，我抽啥呢，于是就直接点一支，去过道，一人一口一口的来，慢慢的就形成了习惯，这些同学晚上就经常来找我。

后面一想，奶奶的，这样抽老子不被你们给剥削了啊，一想，反正你们都要抽烟的，我还不如去买一条烟放寝室，卖给你们。

我们那时候平时都抽红塔山，好的时候抽玉溪，所以就去进了一条红塔山，进货的时候才发现，你买一条烟的价格算下来比单独的一包一包的买要便宜很多，会节约几块钱。

这就是做生意批发和零售的区别，当时就觉得我卖完，还能挣几块钱。

晚上就直接去寝室宣传，没烟抽就来找我，5毛两支，。

那时候我们都是在学校食堂吃饭的，来的时候都会把饭卡充好这周需要的饭钱。剩下的才是零用钱。而很多人，星期天来了就大手大脚的花，差不多周二的时候就没钱用了。

所以当时我是允许赊账的，赊账后周日来的时候给我，这个很多人都会准时给我的，因为不给我，下次你找我买烟，我就不得赊账给你了，让你没烟抽。

一条烟卖完我大概能赚5块钱左右，具体的不记得了，反正一条烟卖完还是有点利润的，我开始以为卖不到多少，也没有想卖多少，就觉得不要经常找我要烟抽就行。

生意真的是做出来的啊，不是想出来的啊。

知道我在卖烟后，很多人看到同寝室的在抽烟，自己呢找别人书欧文抽一口，别人就会说xx在卖烟，自己去买。慢慢的就形成了，自己一人抽一支的概念，又因为可以赊账，我买的一条烟，当天晚上就直接卖完了，赊账占大多数，能赊账很多人就不会两支两支的买啊，都会一块钱的，两块钱的，三块钱的这样买，这个就和当前社会有信用卡、花呗借呗一样的，反正先享受。

后面慢慢的形成了不会再学校小卖部买烟，都找我买，星期天来的时候就给我钱，很少有欠账不给的情况，毕竟那时候都知道我混社会，还算混的可以，同时也想抽烟，不想得罪我吧。

那时候卖烟还有个大头，就是打架，一般找人打架都会发烟，烟草需求量很大的，喊几十个人充面子，就是我们口里的“扎场子”，我们那时候打架都是打群架啊，一方几十个人，在校门口集合，烟都是半条一条一条的拿。还有一些同学在外面开赌、场（以后我就用duchang来代替了）供应量也很大。

那时候一周下来，还是能赚个7 80元，相当于两周的生活费了。

不多吧，放在现在肯定不多的，但是当时对于学生来说还算不错了，毕竟就和现在一样，你一个大学生一个月生活费1200，你做点小生意能赚到2000多，算不错的，你职场的，一个月5000多的工资，你做点小生意能挣到5000多，算不错吧。

其实吧我觉得很多人想做生意，在2000块钱以下的投资，不要想那么多，直接去做就行，其实小生意没多大的技巧就是靠勤奋，差不多就能做成，很多人都是停留在想的层面，想想后，就觉得这里是问题那里是问题，不能做，2000块钱以内的投资，不用想那么多，直接去做就行。

很多人想做生意，找不到项目，就来网上找，你要相信，你自己身边你都发现不了商机，都没有那个能力发现商机，你真觉得来网上能发现商家吗？

我这些年做过个的所有成功的生意都来自于身边自己去观察发现，而失败的生意差不多都属于在网上找的。

做生意，你身边人的需求或者痛点，其实就是你的商机，先把思维改变过来吧，生意的商机都是来自于自己实实在在的生活，而不是什么所谓的大佬推荐以及什么的网络渠道。

很多人都觉得生意小不能形成什么气候，其实做小生意的时候我们会锻炼我们的人际交往能力，也就是社交，然后拓宽我们的人脉关系。大生意都是来自于小生意的积累。

就是因为我做了卖烟这个生意，后面我才能开duchang。如何做的，下面继续聊。

农村 的孩子其实从小没有城市的孩子娱乐活动那么多，比如我们小时候一天吃一根一毛钱的冰棍，那时候想吃5毛钱的雪糕都是奢望。加上四川人嘛，应该全国人民都知道四川人爱打牌，小时候我们学麻将，没有任何人教，看大人打自己都能学会，然后一帮孩子一起打，那时候经常打的是“炸金花”，从腊月28就开始打，一直要打到开学，甚至在学校也经常打牌。相信四川80后的农村的以及乡镇，县区的对这个了解很深。

高中的时候加上又读职高，朋友在外面开场子，你要去照顾别人生意啊，我那时候打牌属于他们口里“打的好的”，为什么说打得好呢，不是说我技术多厉害，而是我每次都会赢钱，10次有9次我都会赢钱。

为啥？比如我去xx场子打牌，我心里很清楚的，我今天赢多少我就走人，输多少就走人。这个说的轻松，但是做起来很难的，我当时的做法就是去哪个场子打牌，我去之前，身上只带那么多钱，比如今天最多要输就输这100，要赢最多赢200就走人，打的时候，如果我赢了200，加上成本的100，我就会把这个钱给开场子的老板，让他给我保管，不要给我，剩下的钱在桌子上打，赢呢，不好走，就会打下去，直到桌上的钱输完，有时候，我会直接把这些钱放在桌子上，就说我赢了钱，但是我现在不想打了，所以三把后，我会把这些钱全部放在里面，你们谁赢了就是谁的。这样我也好走，毕竟duchang是一个鱼龙混杂的地方，你赢的多，你说你走了，你不打，很得罪人的，而你说你有事情，你把这些赢的钱放在桌子上，谁赢了谁得，靠牌的大小来决定，没人会觉得你不耿直的。

所以那时候和一些社会上的人关系处的也不错。不说多好，至少别人认识我，比如我一些朋友和他们朋友发生了什么矛盾，要打架，在校门口的时候，相互看到了，就会问这是你朋友啊，哎呀搞了半天都认识，然后就相互的当和事佬。

学生和社会上真正混社会的人完全是不一样的性质啊，所以那时候我们学生打架一般都不会找社会上的人，就算有那个关系，不是什么大事都不会喊社会上的人，因为经常打牌认识，加上这些人可能觉得我还算不错，平时打牌的时候也爱和我吹牛开玩笑之类的，那时候有几次这种情况，社会上的人还算给我面子。

现在这社会上很多人做生意火气很大，动不动就要这样那样，觉得自己多牛多牛，爱欺负一些看上比较老实的人，现在法制社会了，很大老大都在开始洗白了，你在社会上看到的那种你以为是混的好的什么大哥级别的人物，其实就是小人物而已，真正的老大是那种看起来多老实的。为人处事会让你觉得很舒服的，让你压根不会想到这人是什么老大。

时代变了，也就是我们说的为什么很多人说做生意就是做人呢，为人处事在当今社会很重要的，而很多人想做生意，都拉不下面子喊别人一声哥，一声姐。这个简单的一声哥，一声姐，在当今社会不简单啊，是社交的敲门砖啊，很多人活了3 40岁，到现在都不明白自己为什么混的差，其实社交、为人处事占很大的一部分。

说到这里的时候，就顺带的说了下社交，我开始说的做生意是一个综合能力的体现，而社交就是做生意很重要的一个方面，希望能对年轻的朋友有帮助。下面接着说当时做duchang如何做的。

去别人场子打牌最大的一个感受就是，真tm挣钱，我辛辛苦苦的去进货，卖烟，还要统计谁欠我多少钱，有没有给我，这周日来了要去找xx要钱，一条烟辛辛苦苦的也就挣那么几块钱，而别人呢，知道“炸金花”的，打过的都知道，我们当时是打的一块钱的“家家底”50封顶，一桌7 8个人，有时候10个，几分钟就能结束一把，一把桌子上最低都有100多块钱，而开场子的人呢，会根据你桌面上多少钱，来抽水，反正就是一把抽个5块10块，遇到一些大牌对大牌的时候，桌面上的钱更多，就会20 30的抽，反正赢钱的人也无所谓你这点小钱。

有时候晚上会偷溜出去，有时很，比如 周日的时候，很多人早上就来了，一直打到晚上，一张桌子一个小时至少可以抽200块钱的水钱。

当时就觉得我tm那么辛苦，卖一年的烟都没有别人几个小时挣的多。真的很多人做生意不会做生意，其实在选择项目的时候就比别人落后了，很多人做生意压根就不会选择项目，压根就不会分析项目的特点，以及盈利方式，都以为是随意选择的，其实可能别人选择项目是经过精挑细选的，这些以后慢慢聊。

做生意，一旦你挣到钱后，你会上瘾的，真的，你就想挣更多的钱，就和很多人打游戏一样，想冲关，赌博的赢了就想赢更多一个道理，那时候我看到这个生意，就是想做。

但是也面临了一些问题，或者说困惑吧。

1：关系，这个生意是挣钱啊，但是你没点关系的话，是做不下来的，当时就我知道的，我一个兄弟有白道的关系，最开始我还不知道他关系好，只知道他关系不错，具体好到什么程度不知道，反正我们就是所谓的一个bangpai的嘛，接触几次之后，喝过几次酒，觉得我人不错，加之经常没烟的时候来我这里拿烟我都不收钱，当时县城人都是回家吃饭，其实真没有多少零用钱，有时候不想回家吃饭就经常我请他，一起打过几次架，关系就更好了，反正就是那种铁兄弟。直到有一次有人惹了他，我们在校门口就开打，门卫都拦不住，jingche来了，他压根都不放在眼里，然后mingjing也没有对他用什么电击棍之类的，也没有按倒地上，就是直接架上jingche的。当时我们4个人是一起被抓进去的，那是人生第一次进paichusuo，担心害怕的不得了，因为他和我们不是一个车，我们另外三个在车上一句话都不敢说，现在想起都举觉得好笑。

后面进paichusuo，看别人对他的态度，还说我们可以瞒得住，但是学校万一给你爸说呢，后面也没有怎么对我们，就和他一起走了，后面一问才知道他爸是我们哪里的xingjingdui大队长。刑警和民警是完全不同的概念啊。

当时知道他和父母关系不是很好，也不知道这个关系能不能用上，加之就算有了白道的关系，没有黑道的关系，这个生意也没法做。

2：和兄弟之间的竞争，是伤害利益。因为开场子的是我兄弟，别人开了，我在去开，相当于是抢客源了，这个不管怎么说都说不过去，那时候我们讲义气啊，是真的很讲义气啊，打架被学校知道了，领导问还有其他哪些人，宁愿退学也不出卖兄弟，也不得说出别人的名字，可能那时候我们真把自己当陈浩民、山鸡了，真把自己当古惑仔了吧。

当时这两个问题一直纠结，但是随着去场子打牌的次数越多，自己越想做这个生意，因为我觉得我他这个规模做的太小了，那么多人，他就两桌，因为我在学校卖烟，我知道差不多抽烟的人都打牌，差不多都是农村娃，那些人在村里干的事情和我们差不多，回去的时候也是打牌，我觉得是几百人的规模，而不是那10多个人。

但是自己又确实面临的这两个问题啊，怎么办？

当时就没有想那么多，就找我有xingjingdui关系的那个朋友，就叫a吧，和他吃饭，就和他聊了这块，他听我说了几百人的规模后，就说白道他可以帮我找关系，开场子那个朋友就叫b吧，a也认识，关系也不错，反正打架我们三个基本都在，还有其他几个关系比较好的，这就是所谓的bangpai啊，就对我说，让我直接去找b，直接给b说，都是兄弟，肯定不可能伤感情的，在说了这么做，你们两个就是在合作，这么大的市场，为什么你要单独开一个他要单独开一个，为什么不能合伙一起开一个呢，我们这帮人看场子都行，我们这帮人就是我们这个bangpai的意思，在说了b能够开duchang就说明有黑道的关系，你的问题不是就解决了吗。

我听他这么一说，发觉问题一下全部解决了，然后呢，就和他一起去找b，给b一说，b高兴啊，说自己一个人做就是累，就是想做大，如果我们这帮人一起合伙的话，看场子的人多了，也能轮番来，他也不用一个人熬夜抽水，然后不只是我们学校，另外学校的人也能做。

这么一说，我们三个就决定把另外5个人也喊起，大家一起商量。

第二天就一起商量啊，其他人都觉得好，反正他们也不懂这些，就觉得你们要做就做，自己就是看个场子，就能分钱，高兴的不要不要的。

当时b就说我在学校生意做的还算不错，加上学校那些人都比较认可我，我呢考虑的也比较全面就全部由我来主持，他呢就负责黑道的关系，a呢就负责白道的关系。

确定了以我为主后，我当时就说，我们这8个人，都不能用场子的钱在自己的场子搞赌，钱呢给a，因为a不会打牌。反正我们这些人除了b和我之外，没多少人的时候需要凑个数能打，其他人都不能上赌桌也不能那场子的钱。

做任何事情和生意，先安内再绕外，内部都不稳定团结，稍微遇到点风吹草动，就会失败，这个和我们做生意，找合伙人一样，同时合伙人必须分工明确，相互互补。

然后就是确定分工，a呢搞定白道的关系，比如该送多少钱多少红包之类的要谈清楚，要找相关人员和我们对接，以后jingcha查的时候，提前通知。

B呢就搞定黑道的，每个月要给多少钱，这些谈好，找有实力的对接，这样以后一些社会上的人来我们这里打牌，闹事什么的我们能知道找谁解决问题，同时b还要找一个大点的房子，能摆下至少5桌。

其他几个人呢，就配合他们该买什么东西的就买什么东西，比如桌子椅子之类的。平时有课上就上课，没课上就来这里看场子。

最后就是如何分钱的问题，因为这个投入不高，就是租个房子，然后买点桌子椅子，扑克要不了多少钱，投资这块b一个人就能出，所以我们都没有计较，毕竟谁垫支，只要场子开起了，一天就能收回成本。当时我和b谁垫支都一样。

我们8个人，分红最后确定了啊 我 a b三个人每个人25%的分红，毕竟我们三个人出力更大，他们5个人每人5%的分红，每10天一结。

当时还有个问题，就是开厂子的人都知道，别人找借钱怎么办？不借肯定是不可能的，当时我们就决定了，社会上的人一次最多1000，学生最多300.社会上的b负责去要钱，学生呢，我负责要钱，我口头警告不行的话，a在去用方式方法。

我主要考虑如何做起来，毕竟那时候还有其他的场子，当时其他场子是这么做的，就是你去打牌，反正呢，钱我给你放在桌子上一包，抽完了后，你们就抽自己的，要喝什么水呢，酒呢你给我钱，我去给你买，三块钱的啤酒，我给你买就需要2块或者5块的跑路费，在说了赌桌上的人虽然不计较这几块钱，但是听着心里不舒服。

所以我当时就给他们说只要来我们这里打牌的，烟随便抽，饮料啤酒什么的，我放几箱，晚上打的直接买烧烤、炒饭，中午打的，午饭我们给你买上来。不要你们出一分钱，烟酒吃的都管够。

当时他们除了b之外都反对，说这个成本太高了，我来打牌的话，我可以几分钟一瓶饮料，你们看到是不是也这么想？

真正打牌的人会知道，自己一旦心思在牌上了，除了烟抽的比较多之外，很少有时间喝水之类的。自己的牌丢了，都会去看别人的牌。

在说了kaiduchang和做餐饮一样的，我不怕你顾客在这里多待啊，为什么呢，你多待一会就可能在点菜或者再喝点酒水，而duchang，你只要多在桌子上一会，我抽的水钱就能更多，就和航空公司一样，反正这一趟飞机要飞，做10个人和100个人都是一样，为什么我宁外的90个人不打折扣呢，不低价呢，这就是为什么现在机票那么便宜的原因。

多一个人在桌子上，一把牌可能就会多贡献几块几十块，我抽水就能多抽几块。

后面就按照这个方式做的，做到什么程度了呢，周一到周四晚上3-4桌通宵，平时中午午休和下午下课到晚上上课的那一两个小时都是满的。

周五下午和周日一整天，5桌每桌都是11个人。

做了一个月之后，我们又在楼上租了个房子可以容纳5桌的，凳子我们就买的胶凳，一桌就可以坐12 13个人。

忙的时候我们根本不用自己抽水钱，都是谁赢了主动喊我们来收钱，输了的就会在赢了的里面多拿点，说赢了那么多抽点，等会吃好点。

一个小时一桌都能抽200块钱的水钱，你们算算当时多来钱，

看起来很舒服，实际上期间经历了很多细节，接下来说说这些细节。以及遇到的一些疑难杂症吧。