小结：[第四百七十一天]

第一天上班，总是那么地不适应，需要学习的东西还有很多，我没有太多的时间可以利用。
下午和同学请我和大专的老师吃晚饭，有时候我经常在想，人与人的差别在哪里？？

小结：[第四百七十二天]
本想着休息可以好好休息一下，然后享受下休闲的时光，但是没想到这两天还是蛮多朋友找的。
时间总是不够用的，中午休息了一下就忙着开始搞卫生，看书。了解新工作的行业背景，记产品资料等等。
进入一家新的公司，这就意味着什么都要从头开始了，开始适应新的工作环境，开始认识新的同事，从头开始寻找新的客户资源，当然，同时意味着你开始认识更多的朋友和面对一个新的机会。

小结：[第四百七十三天]
天气转凉了，霎时变得很不习惯，人的惰性就这样出来了。越来越变得很不想工作。
下午的时候，和一位同事出去跑客户，结果当然微乎其微。不过还是了解了很多行业的知识。只是变得越来越迷茫。
走了一个下午很累，现在只想倒下呼呼大睡。

小结：[第四百七十四天]


上班了，似乎时间一下子很不够用的样子，下班回到宿舍吃完饭，然后洗个澡啥的，特么就会发现，时间已经大大不够用了，还要写工作汇报，工作总结。忽然发现这样就已经过了10点了，虽然还想做点什么，但是时间已经明显不够花了。
如果这个点数不休息，第二天就没有精神工作。真的很烦，难怪说时间就是最宝贵的资源。
总结了一下自己的工作，其实现在的自己也没有什么进度，现在开出首单就是我唯一的目标。0到1，在计算机语言里，代表着假和真，在我的概念里，0和1代表着一个量变的过程，因为万事开头难，当你有了第一个就会有第二个，有了第二个就会有第三个，最后量多了就是一个质变的过程。
所以不管金额多少，开出首单是我当前最重要的事情。

小结：[第四百七十五天]
疯了疯了，时间越来越不够用啊，身为业务员在办公司居然没有电脑可以用，于是只能把应该做的工作留给下班的时间来做。想想真的是很坑爹的一家公司，在他们认为业务员就应该留在外面24小时不停留得跑业务，哎，刚起步的公司还真的是太坑爹了。
上午公司经理和我单独聊了一会儿，认为我这几天的表现还不够符合他的标准，我想说的是，在公司也是无所事事，虽然说的看产品说明，但是这些都是很飘渺的一个东西，对我的帮助不大。
其实我还是蛮想跟其他2位业务员出去跑业务的，也许是他们太精了，通过这几天的相处，在我的旁敲侧击之下，我发现他们还是有一定的实力的，只是他们都是在和我装傻子，和我出去跑业务的时候全部都藏着掖着不露出来。
当然，这就是人的本性。做业务的基本都是这个样子，因为销售就是一个教会徒弟饿死师傅的工作，虽也不愿意把自家的身家本领全部露出来，再者，这么做对他们自己没有任何的好处。
早上跟着公司业务员Z出去跑业务，Z是业务员中出单最多的一位，同时没心留在公司的业务员，手上握着一堆客户，因为对公司没有激情了，所以已经提出了辞职，只是公司还没有批复下来。
早上请了他吃了一个早餐，希望可以从他口中透露出一些对自己有用的东西，一早跟着他出去逛了一圈，什么收获也没有，最后被他拉近牛杂店吃牛杂。最后到附近收集了7-8张客户名片就回公司了。
如果我这么跟着他们下去结果将会毫无意义，于是我给了个电话C，下午跟C出去跑了一圈，因为我没有名片和工作号码的的缘故，主要是和他一起拓展他的业务，当然在他身上也学到了不少的东西，同时我也收获了2个意向客户。
晚上回到家我开始着手设计自己的名片，假如靠公司吃饭，业务员永远是业务员。我需要做的不仅仅是一个普普通通的业务员，所以我更需要提升自己的能力。
加油！

小结：[第四百七十六天]


妈蛋，为了写一份工作汇报和客户信息表格一直做到现在，表示为了节省时间衣服没有洗，晚餐只是吃了一个9块钱的麻辣烫，一边吃东西一边敲着键盘，身为近视眼的我被热气腾腾的汤搞到我压力很大。
昨晚我记得我躺在床上辗转反侧，很久都没能入睡，是自己想得太多了。每天要位这个操心那个操心，工作怎么开展，生活怎么继续，过完春节留不留在这家公司等很多问题。
真的太多问题要解决了，很烦，但是也没有任何办法，只能一点点地解决。好吧。写完工作计划，我给自己定下的最简单的一个目标就是出单。0-1的突破。加油！！

小结：〔第四百七十七天〕

人生，就要闯出一条路来！为了事业，为了奋斗的人生，尽管失去许多，但有失必有得！而得到的往往会比失去的更重要，它是人生的价值与意义。

人生只有创造才能前进；只有适应才能生存。能“经天磨是好汉，不遭人嫉是庸才”，对自己有超越；对别人有挑战。这也许就是人生的真谛！

小结：〔第四百七十八天〕
印刷的500张名片到手了，接下来的任务就是把他拍光，我要这25块钱带来更大的利益，这才有价值。

小结：[第四百七十九天]


整个晚上都在研究电话陌生拜访话术，想了和参考了很多的专业话术，但是心里还是没有一个很好的结果，斟酌了很久都没有一个想要的结果，第一次觉得销售这么难做。
对于一个全新的产品，面对的客户又是企业，难怪很多都说企业销售是销售行业中最难的一种，因为有很多东西一旦你把握不好，失去的那就不是一个机会的说了。你失去的恐怕是一笔数字1后面再加上N个零的订单。
不知道为什么，同事都在说现在这种新型产品是所有产品中最好推的，但是我却不那么觉得，或者是因为我还没有太大的接触把。但同时又很想把手上的2个潜在客户搞定来证明自己的能力，所以给了自己很大的压力。
夜深人静的时候，我考虑过未来，很可能我会在明年选择离开这种城市，而且是极有可能，也就是说目前的这份工作可能只是一个对于我来说过渡的工作，但是我还是很想把它做好。
记得我说过，你只有在这个公司做到最牛逼的地步，别人才会认可你，这样才有出头的机会。
我没想过会在这家公司出头，因为很有可能还有2个月我就会选择离开，但是我还是很想要做到牛逼这2个字。因为我想证明自己，我可以做到。这不是别人要求的，这是我自己给自己的。

小结：[第四百八十天天]


付出是一定会有收获的，今天算是一个幸运的日子，昨晚为了琢磨怎么给客户打电话，今天跟进的3个客户中有2个效果还是蛮不错的，至少都比我预期想要的结果还要好，唯有一个打电话没人接。
对于我来说还有一个不错的消息就是今天开出了自己的第一张单，虽然就金额不是很多，虽然中间曲折离奇，但毕竟也算是一个良好的开始。
现在的日子没有以前前几天那么忙了，但是还是有很多事情需要我去做，而且是我没有做好的东西。经理现在也对我漫有期待的，毕竟把最好跑的业务都给了我，但是同时也放话给我了，意思就是做得好你就继续做下去，做不好你就给老子滚蛋。
今天朋友问我，为什么我现在还想变得不会跑业务一样，我想说，因为我开始在乎了，开始懂得紧张，开始懂得错过一个机会就等于少了一个客户，机会从来就不会失去你，你错过的别人会接住，所以我不想让自己任何机会。所以现在的我是步步为营，小心谨慎。
但是他也说得没错，放轻松，就好像往常一样的心态对待，这样会让自己的状态变得更加好。
不管怎么说，加油把。努力把这几家意向客户跑下来，然后做点成绩出来，让自己变得厉害。切记，一切都是为了自己。

小结：[第四百八十一天]
你花六块八买个便当吃，觉得很节省，有人在路边买了七毛钱馒头吞咽后步履匆匆；你八点起床看书，觉得很勤奋，上微博发现曾经的同学八点就已经在面对繁重的工作；你周六补个课，觉得很累，打个电话才知道许多朋友都连续加班了一个月。亲爱的，你真的还不够苦，不够勤奋和努力.
你要记住，这个世界上比你聪明比你优秀的人他们现在还要比你更加努力刻苦，你还有什么资格对自己说我已经付出很多了。
社会就是这么现实，同事之间的明争暗斗越来越看在我心里了，其实我也觉得没多大所谓，保持一个局外者的身份，不让自己卷入这场漩涡中，偶尔做一下傻子没有什么不好。
该努力的努力，该干嘛的干嘛。

小结：[第四百八十二天]

跑完市场，还要回公司搬货，第一次遇到这种公司，跑市场，谈客户，接单，送货，搬货一条龙的业务员。
我都不知道自己是打杂的还是来创造利益的。但是没办法，埋怨算埋怨，偶尔吐槽下自己就过去了，该做的还是要做好。心态决定一切。
总结了一下，其实我觉得自己今天还是一无所获的，我没有抓住机会在几分钟没打动客户。销售攻心术里面说过，倘若你不在几分钟内打动顾客就谈价格。而且会引起客户的抵触和反感。
还有就是顾客提问的一些问题，当场回答得不是很好。所以我还是很不满意自己的表现。

小结：[第四百八十三天]
挫折会令人丧失信心和动力。这几天总是感觉没有收获什么。
刚刚写客户信息写到现在，很讨厌会有这么多工作留在下班来做。
早点休息，明天继续加油。

小结：[第四百八十四天]
早上起床直奔另一个城市Z，G城的温度最高才16°裹着一件大衣就出门了，然后就是长路漫漫地奔袭在高速路上，这样的生活我早已经习惯了，销售就是这样，那里有生意洽谈就会出现在那里。
和经理拜访了2个企业的老总，在和他们交谈的时候我真的学习到很多的知识和行业的历史，其实听前辈讲故事的时候也是一种享受，可是同样会让自己心惊胆战，因为会害怕自己说错什么东西，我还记得我第一次见到他们的时候我身体还在发抖，毕竟我还没有跟这么大级别的老总谈过话，所以他们说话的时候我总是点头附和。因为他们在谈战略，谈运营谈企业，这些我都插不上话。
不过真的在他们身上学习到很多的东西，当然，他们也是行业的老油条，想攻下他们也是要花一定的功夫的，我相信我我现在的能不足以和他们较量，将来一定可以超越他们。
晚上到G城的时候都已经快8点了，忙着写工作汇报，一边吃饭一边边工作，我都不知道这样的日子还要持续下去多少，很多以为作为业务员真的很爽，比较自由比较潇洒，但是他们在背后默默付出的汗水是很多人看不到的。正如那句话：每一个牛逼的人都会有一段沉默的时光。

小结：[第四百八十五天]
李嘉诚当了一辈子的亚洲首富，我以为他就是一个难以超越的神话，到直到今天我知道马云超越李嘉诚成为亚洲新首富的时候我很惊讶，他才50岁就达到了很多人无法达到的高度，更重要的是他今天年初的时候甚至还不是中国首富。
或许我应该反思，神话不是不可超越，而且你肯不肯去疯狂。
在不拼搏你就老了。

小结：[第四百八十六天]


每次我要为生活烦恼的时候，卡里都会无缘无故地会多一些钱，妈妈总会在我最需要的时候往我卡里打一些钱，有时候真的很内疚，我以为出来工作了就不会花家里人一分钱，但是我还是错了，虽然我从来没有开过口问家里人拿钱，但是父母没有一刻不为我的生活住行担忧。。
一年了，出来工作都一年多，没想到自己还是混成这个样子，不但没有为家里带来什么，还要父母为自己操心。父母的爱，我不知道应该用什么语言来表达，但是请你们放心，我不会辜负你们对我的期望，我会努力赚钱，然后回到父母身边照顾你们。让你们过上好日子。
休息了一天，听听歌放松了自己，玩了一盘游戏，前几天的那种紧绷的神经或者可以放松下来了，但是我还是要更加努力，因为我还有很多事情需要去证明自己。
写好了2015年年度计划，接下来的事情就是认真执行计划，不能让自己放松。战胜对手，是人生的赢家，战胜自己，是命运的强者。

〔感悟丨励志〕
我希望每天叫醒我的不是闹钟，而是梦想。

小结：[第四百八十七天]


下午没有去上班，窝在家里看书呆了一个下午，销售就是有这么一个好处，就是比较自由。但是这种生活不能让自己这么下去，人都是有惰性的，要是你真的养成了这样的一种习惯，缺少自律。那你可以完蛋了。
做销售一年多了，有时候我还是未能领悟攻心说服术，有时候客户的心里真的只能靠你你揣测，去掂量，当然，人都是难以琢磨的，我所说的，是我还没有达到那种可以在几分钟内就能打开客户的内心。
今天公司又炒掉一个新来的销售，自从我上班后来过2个销售了，但是都没有留下来。我不明白我何德何能可以留下来，但是事实就是这个样子。目前手上还是有几个大的意向客户愁着不知道怎么开展工作，有时候一筹莫展的时候我会选择停下来，好好休息一下，然后想着怎么去做，怎么攻下这一单。
人说商场如战场，我想真的是这样的，鱼塘就那么大，你不努力去争取，别人就会去争取。

小结：[第四百八十八天]
晚上一堆人忙着聚餐打火锅，其实大家出来工作后都很少机会聚在一起，虽然大家都在同一座城市，但是各自都要为了生活而工作。
不知不觉就和他们聊了很久，晚安吧。明天还要为未来而努力奋斗。

小结：[第四百八十九天]


下午去跑市场，犯了一个很严重的失误，就是名片上有污秽的东西我没有留意，等到给商家名片的时候才发现的，这可能给了商家客户一个不好的印象吧，虽然这个商家没有说什么，但是我还是觉得这是我做得不得，细节决定成败，一件小事足以说明自己做的不好。
下午拜访陌生商家的时候一直表现不好，总是被拒绝，心里很有一种挫败感，其实做销售真的很累，跟重要的是心累，上面要面对上司强压下来的任务量，下面又要面对客户的讨价还价，有时候还要接受客户的白眼，所以跑业务的人和跑业务的人会有一种惺惺相惜的人，没有进过这个圈子的人，永远都不会知道这个圈子究竟有多心塞。
给今天两个字的评价，就是挫败。