2016.11.12【创客片段】之八十五 记一位做儿童智能学习机的创业者
作者：骆驼ET

题记：创客形形色色剪影，我只窥见一斑

机缘巧合之下，我遇到了一位制作儿童智能学习机的创业者。

那个时候，他刚好利用学校校友的身份，入驻了这所知名学府给校友创业者提供的孵化器。我去找他交流的地点也是在这个孵化器里。这是一个不大的孵化器，在内部简单的用隔板隔成了一间间会议室，以及一排排敞开式的办公区域，桌椅电脑都是配套的，其中一排桌椅就是他带着他的3-4位雇员办公的地方。这位创业者带着我来到了其中一间会议室，能够感受到的创业艰苦环境是，隔壁的另外一个创业项目小组正在积极的进行头脑风暴，隔着简单的墙板能够听到他们激烈的讨论声音。

这位创业者之前是国内知名的一款学习点读机产品的CPO（首席运营官），他三十多岁，从最早的80后某某学习机时代就在青少年儿童学习机领域工作。不知道大家记不记得若干年前有一段时间非常流行的甜美小女孩拿着点读机配置的塑料笔在点读机的界面实际操作的广告视频，点书页的一个地方，这个书页代表的英语单词就会自动朗读出来，然后广告中小女孩很开心的望着镜头，留下一句让人至今记忆犹新的广告台词：妈妈再也不用担心我的学习了！这些点读机使用的原理是在制作发音文件过程中，给发音文件预先设置好对应书本内容的“经纬位置”。使用者将课本置于机器平板上，用专用的笔点书本上的文字、图画、数字等内容，机器就会发出相对应的声音。

这位创业者不满足于点读机产品的竞争力，离开打工的公司之后，他的创业项目是开发一款全新的学习型机器。如果说点读机只是简单的用点读塑料笔在一块面板上进行复读而非交流，他开发的这块儿童智能学习机是有自动识别语音和能够与儿童进行交互的学习机，他把这款机器设计成一个可爱的卡通形象，这款卡通形象的学习机带着一个触摸屏幕，能够播放学习影片和进行简单的交互。这款机器售价比点读机要贵一些，而如果要定义这款机器，内部的核心还是一种学习机的内核，离语音识别机器人还有很远的距离。

不过这位创始人脱胎于学习机，逐渐的累积一些经验和思考，改进和创新，最后形成这样的学习机器，而且当时据说是已经在谈量产，如果融资融到天使轮就可以进行小批量的生产，降低生产成本，增加利润额。两年后，再次偶然碰到了这位创始人的前员工，他告诉我这位创始人的产品和项目还在坚持，并且目前融资融到B轮。

创业者在之前打工的公司再厉害，脱离公司之后，也需要从零开始逐渐的成长。虽然短时间内他在一个不需要费用而能提供简单办公设备和不隔音会议室内实践自己的创业想法，开发自己的创业产品，但如果不断的融入创新性的思考，坚持的去拓展机会和提升产品，这样的创业企业的成功几率必定会更大一些。

（本文为作者原创，尊重知识产权，转载请注明作者名骆驼ET及出处公众账号创业者的日常）

@泥人爱洗澡 2016-11-27 20:11:29
顶，楼主每天能不能更多一点啊
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谢谢支持，楼主已经尽力了~

@woshigang860 2016-11-27 15:08:36
有趣，太有趣了，吸引我有盼望快点写的急燥和发火！！！加油
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谢谢支持~

2016.11.14【创客片段】之八十六 这家知名肉联厂的老总只有小学文化，却用创造力为企业一年节约了一千多万成本
作者：骆驼ET

题记：创客形形色色剪影，我只窥见一斑

因为一个沼气发电项目，我曾数次到这家食品加工企业。做为全国最大的肉类食品加工厂，这家企业占到了全国肉类生鲜食品产量的60%。

食品加工会产生大量高浓度蛋白及脂肪废水，这些废水的特点是有机物含量非常高，需要大幅度降低这些有机污染物的浓度，达到环保部的外排处理水污染物含量标准后才能允许直接经由排水沟排入江河水体。

这就意味着这家肉联厂需要建造一处庞大的污水处理厂来治理这些高浓度有机物废水，而这需要大量的建设成本，每天处理的运营成本也将非常的巨大。在处理过程中，会产生大量的甲烷。作为可燃性气体，甲烷可以搜集并用于发电，这就是我们考察的甲烷收集发电项目。

我们来到这个污水处理厂，参观污水处理设备工艺及发电厂。当时适逢冬季，现场污水处理厂有条不紊的运作着。污水在厌氧条件下发出阵阵热气和冒出一个个甲烷气泡，在最终处理排水口处，按照国家规定环保局需要建一个监测站，这处水质监测站自动采集和监测外排水污染物参数，并紧闭不允许工厂的人打开。透过窗口我看到监测仪器上的污染物浓度都在二类水之下，甚至达到一类水的高标准。

这样庞大的污水处理厂，是这家肉联厂的副总全权设计的工艺。令我惊讶的是这位近七十岁的副总只有小学文化。据说加入工厂后十多年来，他不断阅读各种污水处理工程书籍，最后自学成才，设计了这一套污水处理厂。我认为博士都无法达到这个水平，而且运行稳定，他采用的工艺让污水处理成本从每立方米每天一元钱左右减少到一分钱每天，一年节约上千万污水治理费用。

公司老总给他了两套别墅，而这位副总依然穿着朴素，说话实在，举止谦逊，毫无架子。

世上最怕“有心”二字，在我浮躁的时候，总能记起这位老总的故事，创业成功的奥秘莫过于此。

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@icongvonn 2016-11-28 14:34:12
故事情节很吸引人！楼主加油！不要断更　。
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谢谢支持，会持续更新下去的

每天因为需要工作，所以只能在早上或者晚上才能更新，感谢大家支持

@T与B的N种关系 2016-11-28 17:24:27
怎么写这么少，辛苦一点多谢。
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主打短小精干的故事，会加油写的~可以关注微信公众账号~

2016.11.15【创客片段】之八十七 从美国到中国，这位创业者半想半实践的一百个创业想法
作者：骆驼ET

题记：创客形形色色剪影，我只窥见一斑

软银总裁孙正义在自传里写到自己还在美国留学的时候，满脑子都想着赚钱，每天在本子上记下一个赚钱的想法，足足写了五百多个。这个做法会逼着创业者开动脑筋，不断琢磨创业项目。今天文章中的这位也和孙正义一样，在他近四十年的岁月中形成了不下一百个创业的想法。

和任何一位优秀的中国留学生一样，他进入了国内重点大学，然后考入美国的重点大学，优秀能干，高智商。也不知道他从哪一刻开始，决定走上了充满挑战的创业之路，心中创业想法奔腾，走上了不归路。

据说他美国知名大学毕业后没有找工作，或者经历了短暂的工作期，然后就投身于创业。他是学IT的，从美国到中国来回反复的创业。他的创业之路贯穿在他的生活中，结婚，三个孩子出生长大，他在北京和美国折腾，一个项目接着一个项目。

有融到资的，有血本无归的，在中国的开发人员成本还是比在美国的低，他在中国开发Facebook的开源插件小程序。美国的硅谷孵化基地高涨，他又回到美国发起项目。

这多年以后，他的项目有赚也有赔，整体收支目前看来没有大富大贵，但一直坚持到现在。

最新的一个项目是网络社交群组云平台App，融了资，带着团队在中关村安营扎寨了。

很多创业者够优秀，但创业的艰辛是不管智商多高的人都要面对。创业者能否坚持不懈，屡败屡战，越挫越勇呢，这就不是靠智商能实现的了。

（本文为作者原创，尊重知识产权，转载请注明作者名骆驼ET及出处公众账号创业者的日常）

2016.11.16【创客片段】之八十八 用法务来换取创业公司股份的法务公司
作者：骆驼ET

题记：创客形形色色剪影，我只窥见一斑

某一天这家创业公司与我进行了接触。这家公司的创始人们是一群法硕出生的专业法务律师人士。

初创项目在起步阶段充满了各种挑战，缺乏法务专业人士就是其中一个问题。创始人也许是做IT出生，将项目产品APP制作得非常的出色，可是在成功融资的时候，或者引入新的合伙人的时候，一份完备的合同是这家创业公司的重要保障，这时候如果创始人没有注意合同条款细节，将有可能使自己的利益受到侵害，造成不必要的损失。这家为创业者提供法务服务的创业公司就看到了创业者们普遍存在的这个痛点。

法务服务属于一种专业服务，这项服务收费不低，所以一般具有一定规模的公司才会采购法务服务或增设法务部门。这家公司看到了全国创业者大幅度增加的趋势，认同这块是一个新兴市场，于是他们为创业者提供法务服务，创业者无法支付较高的法务服务费用，他们就尝试与创业者洽谈用创业公司的部分股权来抵法务服务的部分费用，也就是他们用所提供的专业法务服务作为投资资本，换取创业公司的股份。

这样的运营模式是否有效呢？比起资金，法务似乎是初创创业公司更容易被忽略的刚需。这个创业团队在中关村的一个孵化器每周都开展着帮扶研讨会，筛选报名的创业企业，收取少量门票费用，现场为这些创业公司提供法务服务，如果能打动创业公司用少量公司股权来换取他们提供的长期法务咨询服务，这家公司的生意就做成了。

发现客户的痛点，转换思维方式，将短期收益与长期收益相结合，也是一种比较灵活合理的创业思维。

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2016.11.16【创客片段】之八十九 通过创新性结合LED屏幕的空气净化器，这家创业公司取得了成功
作者：骆驼ET

题记：创客形形色色剪影，我只窥见一斑

这是我两三年前听到的一个创业项目。这家创业公司通过创新性地结合了LED屏幕和空气净化器取得了成功。

当年，还是一个雾霾问题刚刚引起大众关注的时候。北京的雾霾天气明显变得严重了，大家都带着多多少少的恐惧活在灰蒙蒙的雾霾里。这个天气的频繁直接导致了空气净化器的销量激增。各种款式各种品牌的空气净化器都投放了市场。

有两位空气净化器厂高管看到了这个商机，毅然辞职创业。他们在空气净化器领域工作了数十载，早已经积累了丰富的人脉和资源，因此他们决定自己制作一款空气净化器投放市场。

懂行的人都知道，空气净化器的内部主要构件和净化原理都大同小异，各款市面上的净化器只是在外观上和核心部件材料选用上有一些差异。因此这两位创业者首先面临的挑战是空气净化器的设计问题。

两位创业者想到了增加空气净化器的附加功能，能够有一块触摸LED屏幕会让空气净化器变得更加现代化，可视化。屏幕可以当电视或者播放视频，让空气净化器变得更加强大的附加功能，还能一机两用，同时净化空气和播放视频。

没有资金怎么办，他们决定众筹。当年众筹模式也刚刚爆发，由于产品设计美观大方，又能同时担任电视机，播放器和净化器的多个角色，他们的众筹达到了目标，筹集到了三十万种子基金，这些费用用于设计、制模、制造样机等。

接着，国内一家上市旅馆公司抛来了橄榄枝，因为这款产品能够节省每个旅馆房间购买电视机和净化器的费用，非常实用和受到旅客欢迎。

一款空气净化器，就这样被优秀的附加价值给替代了。创业者在面临众多同类竞争产品的时候，可以思考如何增加产品的附加价值来提升产品的竞争力。

（本文为作者原创，尊重知识产权，转载请注明作者名骆驼ET及出处公众账号创业者的日常）

@大识决什跳 2016-11-29 12:28:14
楼主，这个文真的真的很好看。
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谢谢支持~

@残月银魔沙ou 2016-11-30 01:04:16
出书吧！。我估计很好卖；
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谢谢支持，希望有这一天

@ckz168 2016-11-30 02:13:13
写的好，必须要mark下，楼主多更新点正看的起劲呢
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谢谢支持，一直在更新，不过因为工作之余才写的，不能大面积更新请见谅

【创客片段】之九十：这家公司克服各种不可能，把风电站建在连绵山上

作者：骆驼ET

题记：创客形形色色剪影，我只窥见一斑。

有一次，我去湖南的一个风电项目出差。

去之前我就比较纳闷，风电站的建设条件主要包括两点，一是需要有足够强度的风力，另一个条件是需要有足够长的发电时间。前一个条件确保的是能够顺利推动重达百斤的风力发电机扇叶旋转，发生电磁感应产生电量，后一个条件保证能够持续不断的产生电量，形成电流。此外，根据我国的风力资源分布，风力资源比较丰富的是在西北戈壁高原和南部沿海地区，位于内陆的南方风力资源比较少，在湖南建风电站实在是新鲜。

带着好奇劲，我出发到项目现场。这现场位于湘西的一片丛山之中。山丘不会非常高峻，连绵起伏，山间道路也不会非常曲折，汽车在山间道路行走，偶尔路过几户村见民居。

车不紧不慢的开着，突然前面的山包上露出一根二三十米高的风电杆子，这根白色的大风扇像一个巨人站在山上。接着风力发电机的大风扇越来越多，它们有一定角度的错落分布在这片山地，我们的车在山间和风力发电机间行走，富有现代流线型科技感十足的风力发电机和青黛色的群山山丘形成鲜明对比，我们仿佛进入了一个童话世界或者科幻电影中。

到了总调度室，业主介绍为了更好的取风，风电杆子需要根据山丘的角度进行调整，因此出现了风电杆子不是工工整整的垂直插在山顶，而是错落有致的分布在各个山丘上的如图科幻电影里一样的场面。为了把风电站产生的电流输送到电网，架的电线也从这个山头牵到那个山头，中间是横跨群山。建站艰辛可见一斑。

这次出差给我的感悟是：人类与大自然的博弈中，人总能克服重重困难。这个风电站采集的是山谷风和山顶风，因此将风电发动机以不同风向角度安置在山顶上。正如创业项目千差万别，但都会面临重重困难和障碍，但最后请相信，一定会有办法解决的。

（本文为作者原创，尊重知识产权，转载请注明作者名骆驼ET及出处公众账号创业者的日常）

@45seeooo 2016-12-02 13:51:09
明知道是个坑但还是义无反顾的跳下来了！
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感谢支持，每一篇都是独立成故事的，不会坑的~

@心如止水0505 2016-12-02 11:35:17
正看得上瘾，没了。多冷啊！有啥逛的，快写吧，期待中
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感谢支持，楼主每天都会更新的

2016.11.17【创客片段】之九十一 记开代记账公司的L姐
作者：骆驼ET

题记：创客形形色色剪影，我只窥见一斑

因为之前与朋友开过咨询公司，所以我们找到了L姐的代记账公司，每个月给她两百块钱，请她帮忙记账。

和北京成千上万的记账公司一样，L姐开的记账公司职员只有三四人，都是会计，但这三四人一年帮超过一百家公司记账，一年的收入在两三百万之间。由于大部分的客户公司是小微初创企业，因此每个月的流水账非常简单，大部分公司只有支出，没有收入，对于一个非常熟悉业务的会计来说基本是统一账务模版瞬息可就的事。

如果L姐为我提供的一切服务都是简单出据流水账那还可以，但是事实并非如此轻松。就我与L姐打交道的这三年来，没有少麻烦她。

由于我是法人，就我回忆了下，我每年找她的事情不下二十次，从公司成立那天起就开始找她，跑工商局、税务局、记账、报帐、查账、申请发票、缴纳助残金、接受年检等等各种事务，我都随时跟她约起，更别提偶尔问问她各项事务，咨询她政策变化，让她给公司出出主意等。

每次见面，她都亲力亲为，我们约在北京每一个角落，约在上下班间隙里，她都给予十二分的配合。

偶尔夏天冬天，知道她会与家人去国外度假，然后知道作为北京人的她也不缺钱花，但这份事业她是对她所有的客户，不管是刚成立的微小创业企业，还是已经收支平衡的较成熟企业，她都给予了足够的敬业和专业支持。

敬业精神是我从她身上感悟到的一种品质，有了这种精神，会提高创业的竞争力和成功率。

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@wangmizi 2016-12-04 09:49:19
情节极为抓人，扣子很好。跳跃稍强，容易出戏。
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谢谢支持和评价

@咖啡杯里的筷子 2016-12-03 20:45:17
好看，楼主有实体书吗？让我一睹为快！！！
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抱歉木有

2016.11.18【创客片段】之九十二 在地铁口卖花的小摊主
作者：骆驼ET

题记：创客形形色色剪影，我只窥见一斑

搬来北边地铁口旁边这两年，每天晚上下班的时候，总能看到出站口有一个卖花摊。

这个摊只卖各种鲜花，花的种类繁多，从配角星星点点的小绿黄花满天星，到主流一枝独秀的香水百合，这摊贩都有出售。

说是路边摊确定不为过，这个流动花摊就是一个大号竹篮子装满了一把把花束，摊主一人，传统吆喝叫卖方式，借着昏黄的转角街灯，迎接着下班晚高峰川流不息的出站人群，大部分人因为在出地铁的时候必须从这条过道走，路过花摊的时候匆匆而过，不望一眼。

至于价格，这个花摊的售价是十元一把，不管是一把满天星还是一把波斯菊，或者一朵自成一把的百合及玫瑰，这个价格都是令人难以置信的便宜。我虽然不经常购买鲜花，但我知道还在高中时代，我家乡的一束康乃馨等鲜花都是十元了。

以这样低的商品价格售卖，在北京这块地方，这个花摊摊主是怎么赚钱的呢？我观察了一阵，看到买花的顾客也不算多。除掉昂贵的房租和人工成本，这个花摊肯定找到了非常便宜的鲜花进货渠道。或许是这个老板同时打几份工作，维持生计。不管是哪种情况，这家花摊一直在这个地铁口开张着，生生不息。

像这家花摊一样，一些令人会忽视的小生意往往具有持久的生命力，如果想创业却不知道如何开始的时候，可以从一些可操作性强的小生意开始尝试。

（本文为作者原创，尊重知识产权，转载请注明作者名骆驼ET及出处公众账号创业者的日常）