1月4日 星期四
打气
随着培训的进行，我对工作的认识也更加深刻，自己也更加清醒，不会只看着那诱人的收入想入非非。虽然还没有正式进入岗位上岗，但我已经能感受到这份工作竞争的激烈与残酷。
想到工作的残酷，我不由得有些胆怯，但绝不会后退。我是一个懦弱的人，从小不敢和别人竞争，害怕失败，遇到一点未知的困难就会放弃。表上面说我不愿意参与竞争，事实上那只是为自己的懦弱找的借口而已。大学的时候终于认识到这样不行，我会白白丢失很多东西，也守护不了想要守护的东西。于是我强迫自己去做以前不敢做的事情，在大家面前演讲，从一开始吓得腿发抖说不出话到现在可以很随意地在所有人面前即兴演讲。上台表演，从一开始紧张得直冒汗到现在可以自己上台solo，并且和观众们互动，风轻云淡。巨大的变化我自己都能深刻地感受到。
如今我的性格也发生了很大变化，面对陌生的环境，未知的事情，我也不再后退，而是咬咬牙勇敢面对。
所以，工作有很大的压力，竞争很残酷，失败随时都会出现，这样的困难已经无法吓退我。更何况，我还没有真正地进入到工作，怎么甘心就这样退出？现在我也相信，别人能做到的事情，我也可以做到，别人能做好的事情，我当然也没有理由做不好。所谓不合适做这份工作，只是借口，弱者的借口。

1月15日 星期五
琐事
又是周末，每天过得很快，忙起来很累，但也很快乐。以后会过这样的生活，我还是很期待的。
会遇到一些烦恼的事情，但一时半会还没法解决，光烦恼也无济于事，还会把坏心情传染给他人，不如调整心态好好做好手头的事情。车到山前必有路，烦恼到时候总会有解决的办法。
最近整理培训学到的东西，发现其实将要进行的工作并没有想象的那样困难，就像前辈们说的，你想简单就很简单，不要给自己搞复杂了。虽然现在还没有正式上岗实战，但所有的工作应该都是相通的，自己心里有数，就会发现并没有那么复杂。什么竞争很激烈，淘汰很残酷，那还是自己修炼不够啊。我想在工作的开始就开好头，好好做出士气，也好鼓励自己，给自己一个交代。
说起来，今天下了一整天的雨，有些冷，走在路上，不由得裹紧衣服。再加上到了饭点，很饿，真的就可以感受到什么叫饥寒交迫了。深圳并不冷，但这几天也不暖和了，毕竟是冬天了。明天得加衣服，不然感冒了没人照顾很麻烦。
前几天同住的一个大哥去哈尔滨出差，回来时带了红肠。吃着红肠，我竟然有些想哭。毕竟在哈尔滨也待了四年了，哈尔滨算是我的第二故乡，更何况，那里还有我喜欢的想要陪伴一辈子的人。好想那座城市，好想她。可惜，过年的时候，没法回家。

1月16日 星期六
期待
突然有个想法，想拥有自己的微信公众号。说干就干，于是就申请了一个，并不复杂，十几分钟后就申请完毕，只等管理员审核。上午提交申请，下午就发现可以用了。我是第一次玩微信公众号，所有的都是陌生的，遇到不会的东西周围也不知道该问谁，只好上网查，自己摸索。
自己的公众号，没有名气，人们根本不知道它的存在，目前只有我自己在里面。我尝试着写了些东西发出去，感觉还好，和那些高大上的微信公众号相比似乎也没差多少。微信公众平台里的第一篇文章，完全由我原创，只有我自己看到。就如我说的那样，这就像往大海里扔了一个漂流瓶，不知何年何月何人会捡到我的瓶子。我的这个公众号不知道会何年何月何人碰到并关注。如果真的遇到了，那真的是莫大的缘分。那得有多幸运才能遇到你。
我的公众号，我的世界，期待遇到你。

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1月17日 星期日
晒太阳
傍晚的时候在楼下的广场上坐着晒太阳。昨天晚上下了一晚上的雨，空气潮湿，屋里有些冷。南方的气候就是这样的。曾经一个在杭州读书的同学告诉我，冬天的时候，她们会到屋外面去取暖。当初听起来感觉很好笑，以为这是她讲的冷笑话。现在我身处深圳，亲身感受了南方的冬天，终于理解了她说的话。果然是外面比较暖和一些啊。
不管怎么样，外面能晒到太阳，就会比屋里暖和。一块坐着的，还有同住的一个哥们。他说，以前不喜欢就像这样坐着，感觉很无聊。但现在能这样坐会儿，他感觉心满意足。我能理解他的感受。以前没事干，整日闲着，当然不会喜欢坐着。但现在工作了，每天忙得要死，深圳这边的压力又很大，平时更本没有机会像这样悠闲地坐着晒太阳。周末难得清闲了，可以坐着这里晒太阳，什么都不用想，平时紧绷的神经放松下来，当然会喜欢这样的感觉。
人总是随着年龄的变化还有经历的丰富而有所改变。现在我的工作还不算步入正轨，所以并没有那么忙。但到后来肯定会忙的没有人样，这个在应聘的时候他们就告诉我了。那倒是无所谓，有压力很正常，如果前期连压力都克服不了，谈何在深圳立足？

1月18日 星期一
聊天
在我看来，让自己快速成长的方式有两种，一是读书，读各种各样的书，与不同时空不同地域的人交流。二是聊天，与不同的人聊天。我记得在以前的日记就写过这个观点。
高手在民间，并不仅仅指什么技能，就算是思想，民间的高手也很多见。如果经常和街边的大叔大妈聊聊，会发现，原来他们才是生活的真正的体验者。他们的智慧并不是写在书本上束之高阁的高深学问，他们只是告诉我们这些年轻人生活的实在。
早早在社会打拼的人，会对社会有更加深刻的认识。他们会告诉你，社会是什么样的，遇到什么情况该做出什么样的反应。他们也会喝酒聊天吹牛逼，遇到艰难的时候他们也许会偷偷地哭，但却绝不会认输。在一边安静地听他们聊天，你会发现这就是在大城市打拼的最真实的人们。不知不觉间，猛然间惊醒，原来我也已经是这其中的一员。他们有的人已经熬出头，如今功成名就，生活幸福美满。有的人还在努力，为了明天的幸福而拼着命。现在听着他们讲当初自己如何只身一人闯深圳，讲他们遇到了什么样的困难，遇到了什么样的危险，将他们遇到了什么样的贵人。这其中可能有夸大吹牛的成分，但不能否认，现在他们的确成功了。他们现在在深圳有房有车，家庭美满。
文章上的心灵鸡汤远远不如身边这些活生生的例子有说服力。所以，感觉自己又有了力量。

1月19日 星期二
规律
工作的生活很规律，朝九晚五，在公司待一整天，晚上回家。
最近还在恶补专业知识，要学的东西有很多，马上就要面临一场考核，有些紧张。第一次通关，肯定会紧张，培训老师说紧张也没关系，放松心态，把考核要进行下去，不要半途退出来。现在手里有不少资料，老师讲过的，不管老师讲得怎么样，还是要自己努力。
虽然知道学习很重要，即使进入社会也要放空自己随时学习，但真的进入社会了还要像在学校那样背书本我还是有些不适应。不过这样也好，在学校养成的学习习惯看来还是有用的。这样看来，社会其实也并非和学校完全没有共同之处。想到这些，就安心多了。

1月20日 星期三
舍得
今天看到微信群里他们在讨论假期聚会的事情。我是肯定没法参加了，很遗憾，但也没有办法。
有很多时候，总会有遗憾，得到这些那就会失去另外一些。上个周末的创业培训体验我很想去，但工作实在错不开时间，而且自己也累得不想动弹。好吧，其实还是自己想偷懒了。不过真的很可惜，如果去了一定会有不少的收获吧。现在反悔什么的也没有什么意义，周末虽然没有去学习但是的确得到了很好的休息，周一的时候才会很快地进入到状态，没有所谓的星期一综合征。说起来，工作了以后，很多时候真的和上学的时候挺像的。每天生活很规律，偶尔会累，偷懒期盼周末，休息过后又很难很快进入到状态，显得萎靡不振。
重要的是，工作也会有考核，逼着我们好好努力。想要胜任工作，就要有空杯心态，随时好好学习，考核不合格的要重修更严重的甚至会被炒掉。这么大的压力，逼着我们不得不好好努力，这几天大家拿着资料背背背，像高中的学生那样。培训老师说，这样的压力才会督促我们好好努力，前期多下辛苦，后期进入职场，自己独立处理工作才不会慌乱，才能快速成长成独当一面的职员，才不会让老职员欺负。社会就是这样的，自己不努力很快就会被淘汰，一个职场就是一个小缩影。
好吧，为了能立足，为了当初自己初来深圳时吹过的牛逼，咬牙努力吧！哈哈！

1月21日 星期四
淡定
说是明天要考核，今天有些紧张。大家很努力用功地在记忆理解资料，在努力地用自己的话将话术准确地说出来，希望能顺利地通过明天的考核，从而顺利地完成职前培训进入新兵营正式入职。
前几天我们还开玩笑说很久没有像高中那样地努力学习了，看来活到老学到老是真的是很重要的习惯。晚上回到住处，看到他们还在车上的各位正在群里说公交堵在了路上，只好拿出资料来学习。
我反而又放松了，不想看了，感觉差不多。销售么，自己的理解很重要，我要用自己的方式告诉客户我们的产品。所以我在本子上写啊写写啊写，写了好多自己的话术。因为是自己写的，所以就记忆的时候就不会太难。现在欠缺的就是用嘴流利地说出来了。这个其实也简单，只要一遍一遍大声的读出来就好了。幸好自己有这么一个学习方法，将来进入工作也可以用的上。哈哈！

1月22日 星期五
信心
上午又好好地准备了一番，准备下午的通关考核。大家互相模拟，觉得还不错，准备充分自然信心十足。下午的考核也没什么好怕的，我是这么想的。
考核的老师就是以后在新兵营带我们的老师，平时看起来人很亲切，相处也很随和。但一旦进入工作，她就像变了一个人一样，很严格，下午的考核给我们造成了很大的压力。按照座位的顺序一对一进行，我是最后一个。第一个往往是很苦逼的，因为不知道会遇到什么样的问题，是试水的。最后一个也不好受啊，甚至可以说是最难受的。这感觉很像罗胖子在《罗辑思维》节目里说的：“我从来不怕一个五大三粗的同学在课堂上揍我，我最怕的是他是对我说你等着。”就是这个感觉，坐在后面简直是生也不对，死也不能，太特么难受了。
不过好在在学校的时候跳舞，会经常上台表演，应对紧张也有自己的方法。我坐在座位上深呼吸，双手来回地动弹，很快就放松下来，也能分析前面的大家的问题从而不断改进自己的。
当到我时，我坐下来，像以前上台前一样，做了一个深呼吸然后开始我的话术通关。真的还要感谢在学校的时候每天做课前演讲，感谢在学校的时候跳舞练出来的心态。虽然刚开始很紧张，但很快我就放松下来，进入到了状态，越说越感觉流畅。问题还是有的，但我感觉自己表现不错。
结果很快就出来了，不出所料，老师说我给她的感觉就是像老手一样从容淡定。夸得我有些不好意思，虽然我自己也认为自己的确表现不错。哈哈！
不错，继续努力，我越来越相信，我也可以做得很棒！

1月23日 星期六
冷
哈尔滨的冬天很冷。从微博上看到一条新闻，极地馆的企鹅放出来后在哈尔滨的冬天里竟然会发抖。由此可见哈尔滨的冬天是有多冷了。
我从哈尔滨出来，为了逃避严寒，来到深圳。深圳的确气候不错，我乐坏了。可惜我没有想到一件事情，就算是南方也是有冬天的。这样的天气只能躲在被窝里瑟瑟发抖。今天就是，晚上睡觉被冻醒好几次，早晨起来头疼欲裂，估计是感冒了。说起来，其实并没有多冷，还没到零下呢。但还有一个事实是，南方并没有暖气。
北方人并没有南方人想象的那样抗冻。就像这样的天气，北方基本上就开始供暖了，所以北方人并不会受到这样的冷冻。北方的冬天是这样的，外面很冷，大雪纷飞，而屋里很热，就像夏天一样。人们一进屋就得脱衣服，不然就会一身汗。北方的小孩傲娇的事情就是穿着大裤衩坐在窗前吃着冰激凌看着外面的雪。
南方没有暖气，这样的天气只能硬扛着。所以南方人是比北方人更加抗冻的。不过好在这样的天气只会持续几天而已，不然我非得冻死在深圳不可。想想我从哈尔滨出来结果却被冻死在深圳，也是有意思了。哈哈！

1月24日 星期日
还是冷
气温持续降低，今天竟然还下雪了。深圳这边竟然会下雪，真是少见啊。广州深圳这边的人基本上没有什么机会见到雪，所以都很兴奋。还高兴地堆了雪人，只不过特别小巧，因为这边的雪在我这个北方人看来只是毛毛雪而已，薄薄的一层，只够堆特别小的雪人出来。
下雪也没有引起我的情绪，因为实在是太特么冷了！一整天我穿着衣服缩在被子里，瑟瑟发抖。根本没有心情看书上网，或者为了下雪而兴奋。幸好，看天气预报明天就会开始回温了。不然这样的天气我可真的吃不消。话是这样说没错，但现在还是冷啊。没有办法，我只好怀里抱着杯子，装满热水，喝一口喝一口，这样会稍微减轻寒冷感。结果是喝了太多的水，去了好几次厕所。天啊，我真的佩服南方的同胞了，你们这冬天，一年一年的是怎么过来的？

1月25日 星期一
幸运的我
我觉得自己很幸运，一直都是。
深圳这边向来不会下雪的，而我来深圳的第一年，就碰上深圳下雪了，这几率，我应该去买彩票的。来深圳的第一天，我就找到了既便宜又干净的房子，第二天就找到了山西老乡。第二个礼拜就认识了太平人寿的一个经理并成为了好朋友。之后便找到了工作，目前很顺利。我来自北方，说话自然有一种北方人特有的喜感，相比于这边的同事而言，我做销售更加有优势。今天我又找到一个山西老乡，要知道，深圳的山西人并不多，可我短短一个月就遇到了三个老乡。如此种种，这难道不是幸运？
不知道什么时候，我的心态变得很乐观，时刻笑嘻嘻的，今天同事还说我整天笑眯眯的，好像从来没有烦心事一样。果然，爱笑的人运气不会太差。
想来，应该是从我开始跳舞的时候，心态就开始改变了。以前超哥告诉我们，跳舞的人都很幸运。我还以为他是过大地夸大了跳舞的作用。现在看来，这是有道理的。
要不，大家都来跳舞啊！哈哈！

1月26日 星期二
受伤
今天第一天上线工作，算是真正地体验了一番做电销的痛苦。以前听他们说做电销很辛苦，压力很大，我只是一不以为然，自己真的上了试试过后才知道前辈们并不是危言耸听，这是真的。我今天打了二十个名单，接了电话的只有三个，说上话的只有一个。对话是这样的。
我：“您好，请问您是***女士吗？”
客户：“嗯，是。”
我：“啊，您好，我是**银行信用卡保险服务中心的，我叫**，银行工号是****。很高兴服务到您。我这边系统显示，您手里持有一张我们**银行的信用卡，那请问您用得还方便吧？”
客户：“我就奇了怪了，我的信用卡我用得方不方便关你什么事啊！我又不认识你！”
我：“是这样的，我们对您这样的优质客户做卡务回访，以提升您对我行的满意度······”
对方挂掉电话了，不给我说话的机会。这让我很是受伤。
不过，仔细想想，客户虽然有些粗鲁，但并没有错。现在我们每天都能接到很多这样的电话，就算是我我也会心情烦躁。这样想来，会好受很多。
现在也做了电销行业，终于明白了电销的不容易。给我们打电话过来的对方，即使客户态度恶劣，也必须您您您地叫。其实说来，电销行业的从业人员并没有欠客户什么。作为客户，接到这样的电话，我们不想要对方的产品那礼貌地挂掉就好，没有必要很粗鲁，甚至还口出恶言，那样显得客户自己很没有教养。
我一直说，大家要做一个善良的人。什么叫善良的人？就是接到不想接的服务电话，却并不会粗鲁地对待对方客服。我自己在努力地做一个善良的人。如今做了电销工作，我更加觉得应该善良。我自己在努力，也希望大家也可以。
另外，今天出师不利，老大告诉我们不要灰心，新人都是这么磨砺出来的。好吧，调整状态，晚上好好休息，明天再战！加油！

1月27日 星期三
鼓励
昨天晚上，大家首次上线，都受到了很大的打击。不过好在大家都是成年人，没有埋怨，只是自己反思，互相找问题，互相鼓励。正是因为这样，我们才不会觉得有多难受，才有一直坚持下去的勇气和力量。
今天比昨天表现好，能和客户聊起来，而且也没有昨天那样紧张慌乱。语速能控制住了，能把自己想说的话清楚地表达出来了，能和客户进行互动了。昨天我说，今天我肯定比今天做得好。每天进步一点，总会做得和那些绩优们一样，我也会成为大家学习羡慕的榜样。
其他人的感觉也不错，都表示各有进步。我们之间的互相鼓励，是有效果的，也是有用的。心灵鸡汤很无聊，但在人们心情低落意志消沉的时候，却很有用。所以，我并不反对心灵鸡汤。只要能在人们低落的时候开导人的心灵，我就觉得是有意义的。晚上回来，整理好上床，群里大家又在互相分享今天的收获。能看到大家的进步和互相之间的肯定。我希望，大家可以一直坚持到最后，一直到大家在这里取得成就！

1月28日 星期四
没事找乐
最近就是边上线边总结学习，说起来真的是很累的。倒不是工作累，而是心累，我们做电销，不得不面对客户各种问题。如果光是问题还好解决，面对拒绝我也是可以理解的。最让我们心里难受的是客户的坏情绪。
像我们平时也会接到各种推销或者广告的电话。一般我接起来如果不想听的话会找个借口直接挂机，最恶劣的也就是不接而已。但我绝不会说对对方态度恶劣甚至出口伤人，因为我觉得不管怎样，对方也是工作而已，也不容易，无冤无仇的，干嘛伤害人家，更何况，口出恶言也会让自己形象败坏。这个社会嘛，每个人都互相善良地对待，岂不是更好，成全别人也成就自己。
也并不是所有的客户都是恶言恶语旳。有很多客户，还是愿意花一点时间来听听我们要说什么，如果不喜欢不感兴趣，也会礼貌地挂机。甚至有些客户，会敞开心扉和我们聊聊。我接触到一些客户，生活中遇到的苦恼会和我们抱怨，甚至会和我们聊聊我们的产品。这真的是很有意思的，可以了解到各种各样的人，了解到他们生活中的状况。不夸张地说我们基本可以了解到人生百态。
这正是电销工作的乐趣。

1月29日 星期五
发下一个愿望
在销售行业，尤其是电销行业，我是一个新手，一个白板，什么都不知道。为了尽快适应高压力快节奏的电销工作，我必须拿出全部的力气来努力。一开始，培训老师就告诉我们，如果想要在这里学到东西，最开始就要拿出玩命地气势来。
他说的是有道理的，在这么大的压力下想要坚持下来的确是很不容易。在职场里流传着这么一句话：“在电销这个行业里坚持到了一年的都是精英，以后出去到哪里都会很出色。”我不知道这句话是不是说来安慰我们这些新人的，但通过这一个月来的适应与努力，我开始相信，我可以坚持下来，并且可以得到飞速的成长。
晚上下班，我还是喜欢多待一会儿，再研究研究，笨人就要用笨蛋的办法，多努努力总归没有错。晚上出来吃完饭整理回家。站在过街天桥上，看着桥下的车水马龙。晚上的深圳很漂亮，城市的脉搏有力地跳动。以前看《罗辑思维》的一期，罗胖说到他当初刚到北京，站在北京的天桥上，看着不远处华灯初上，心里告诉自己，将来有一天总有一盏灯属于他自己。我站在深圳的天桥上，看着下面的车水马龙，看着不远处高楼大厦的灯火通明，我也像罗胖一样，对自己说：“总有一天，那些车水马龙中还有那些灯火通明中总有一个属于我！”
今天就有伙伴出单了！真是厉害！我们一帮人感到很高兴，真的发自内心的为他高兴，我们仿佛看到了希望。所以，老天真的不会辜负勤奋的人。

1月30日 星期六
聊天收获
生活中一个很平常的现象，地铁上，人不算太多，只有几个人站着，其他人都安静地坐在座位上玩着手机。到了一站，上来一位母亲带着一个孩子。孩子和妈妈说：“妈妈，好累。”此时，一个年轻人站起来，对小朋友说：“小朋友，来坐这儿吧！”小孩儿很开心地坐过去，妈妈对让座的年轻人说：“谢谢你啊！”就是这样一个场景。
看到这样的场景，我们每个人都不会有太大的感觉，或者是为了人们这一幕礼让的场景而欣慰。但有朋友却对我说，这位母亲没有教育好孩子，我感到莫名其妙。
和朋友聊天，我问他为什么说妈妈没有教育好孩子？那位妈妈不是说了谢谢么？
“是的，妈妈是很有礼貌的说了感谢。可真正受益的小孩子呢？”朋友说。
听到朋友这样说，我当时愣了一下，随即反应过来。在最开始的场景中，真正受益的小孩子坐到了座位上，却什么都没有说，很理所应当。我突然明白朋友的意思了。的确，妈妈没有教育好自己孩子。
表面看起来，妈妈以身作则，给孩子示范了对帮助自己的人要表示感谢，是好妈妈的榜样。但事实是，孩子没有真正地受到感染，他可能会觉得，自己得到帮助，有妈妈表示感谢就够了，自己是无所谓的。这样并不能让孩子真正地了解到感谢的含义。
所以，年轻的妈妈们，下次孩子受到帮助时，与其自己对对方说：“谢谢！”倒不如对自己的孩子说：“来，快谢谢叔叔（阿姨）！”

1月31日 星期日
对待小孩子的想法
认识我的人都知道我是一个动漫迷，可以很不谦虚地说，80后90后看过的甚至听说过的，我都基本上看过，这么说来，我在动漫鉴赏方面也算是有些见解。
小时候看动漫真的就只是看个热闹而已，而随着自己年岁的增长，随着自己的阅历渐渐丰富，看动漫的时候也看出了别的更深刻的东西。
看到过日本热血类型动漫的人都知道，那些动漫的主题主要是梦想，友情之类的。我现在已经不仅仅只是看那些明显的大的主题了。相反的，我越来越看到了一些细小的，与我们生活更加贴近的东西。
我一直在强调，教育很重要，不管是家庭中父母的教育还是学校中的教育。而且，我也在一直强调，教育应当是自由的，应当充分尊重孩子的想法与独立。而现实中，我们国内显然没有做到这一点，我却在日本动漫中看到了我一直希望的东西。据说日本的教育很重视孩子的独立性，也很尊重孩子的想法。我本人没有去日本实地考察过，更没有机会亲身体验过日本的教育，所以也不敢说日本的教育怎样怎样。但从日本的动漫中可以很明显地看出，他们的教育中很重视孩子的想法。
我最近在看《银魂》，有一集，神乐为了遵守与朋友的约定，不管刮风还是下雨，每天坚持做广播体操。身边做体操的同伴一个一个离开，只剩下她一个人。当神乐很沮丧的时候，银时，新八，阿妙······身边的同伴出现在她的身边，陪她一起做广播体操。
这就是日本教育对待孩子的态度，不但尊重，甚至还会陪孩子一起疯狂。不知道日本现实中会不会真的是这样，但在中国，这几乎是不可想象的。当孩子固执地坚持做一件自己的事时，大多数父母，老师，朋友都会笑他傻逼吧。
想清楚一件事情，那就要去做，将来我的孩子，我会这样教育么？

2月1日 星期一
公司快春节放假了，我们最后再好好工作几天。跟前同伴们有的陆陆续续开单了，很高兴，而我还没有，心里不免有些着急。不得不承认，有很多时候，光着急是没有用的。心里再着急，事实也不一定会按照期望的方向进行发展。一天下来，成果反而不如那几天。
我还是太着急了。做我们这份工作，心态很重要。心不稳了，就会乱了方寸，自然就不会有想要的效果。这个时候，我只能对自己说：“静心。”

2月2日 星期二
公司发放春节福利。没想到连我们这些实习的新人都有，虽然并不丰厚，只是一盒曲奇。但我心里真的很高兴，这是我工作以来收到的第一份福利。
社会上很辛苦，工作会把人累得半死，没有人会同情你。但社会毕竟是公平的，只要愿意吃苦，愿意动脑子，付出的总会有回报。我相信，一切有因果，时间不会辜负努力的人。