十三年职场经验总结----写给仍在困惑的DDMM们（持续更新中......）
作者：helendior 回复日期：2009-07-15 19:40:29
应届生留爪，关注楼主，学习来了
最近迷茫中，一个人在北漂，很艰辛，住在地下室，这里的生活成本很高,工资很紧吧，每天要挤一个小时的公交车去上班，还要经常加班，看着这个钢筋水泥的森林，不知道哪个树头可以栖息，就像玻璃罐里的苍蝇，前途貌似光明，出路没有……
男友考上了重庆一所大学的研究生，在考虑要不要去重庆，可是又不想长期在那里发展、生活，纠结ING~~
——————————
同情，一个女孩，真是辛苦。你去重庆的原因是男友在那里读书，但我猜想真实原因大约是想逃离北漂的艰辛，未见得是感情浓得化不开。瞎猜的，如果不对请原谅。呵呵。
在重庆两个人在一起，可能心理上会好一些。但也一样辛苦。重庆的生活成本可能低些，但职业发展之路，肯定是不如北京的。
还有，未来你男友毕业了，他会去哪个城市发展？
应届生留爪，关注楼主，学习来了
最近迷茫中，一个人在北漂，很艰辛，住在地下室，这里的生活成本很高,工资很紧吧，每天要挤一个小时的公交车去上班，还要经常加班，看着这个钢筋水泥的森林，不知道哪个树头可以栖息，就像玻璃罐里的苍蝇，前途貌似光明，出路没有……
男友考上了重庆一所大学的研究生，在考虑要不要去重庆，可是又不想长期在那里发展、生活，纠结ING~~
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同情，一个女孩，真是辛苦。你去重庆的原因是男友在那里读书，但我猜想真实原因大约是想逃离北漂的艰辛，未见得是感情浓得化不开。瞎猜的，如果不对请原谅。呵呵。
在重庆两个人在一起，可能心理上会好一些。但也一样辛苦。重庆的生活成本可能低些，但职业发展之路，肯定是不如北京的。
还有，未来你男友毕业了，他会去哪个城市发展？
正文接着来。
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尊重他人的价值观
世界上不存在无主体的、抽象普遍的“终极”价值观，任何价值观都是属于个人的，正因为人与人之间价值观的差异，即使是同样的客观事实，人们也会给出不同的“评价”，正如对新闻报道的那位辞职照顾家庭的准爸爸，他的行为是否妥当就是人言人殊。
对同一件事物，各人对其价值的判断不尽相同，客观事物的价值因此在各人眼里也不同，各人的反应也会因此不同。例如，一家企业的老板认为，员工加班可以做更多的事情，可以获得更高的职位，可以拿更多的薪水，可以使家人的物质条件更好。但事实是这家企业离职率特别高，因为并不是每个员工都希望成为企业家，也并不是每个人把金钱和地位作为衡量成功的唯一标准。
由于人性都是自我的，都相信自己的判断更正确，所以，我们往往有意无意地向别人灌输我们的价值观，试图用我们的价值观去影响别人的判断。有一次我看到一位妈妈带着小孩买文具，小孩选了一款，妈妈说：“这个不好，选那款，那款贵些。”我想，这位妈妈可能没有意识到，自己正在把“贵就是好”的价值观灌输给孩子。多几次这样无意识的灌输，孩子就会形成“贵就是好”的观念。如果将来有一天，孩子从学校跑回来，因为自己穿的用的不如同学贵，被比下去了，而要妈妈买好的，而妈妈承受不了，也不要埋怨孩子，觉得孩子太不懂事，要求太过分，因为根子就在孩子小时候你带他买文具这儿。
在网络论坛上，常常看到网友们为某些观点吵得不可开交，有以理服人的，有以势压人的，有给对方扣帽子的，有进行人身攻击和辱骂的。事实上大家的分歧往往只是价值观的不同，并没有什么原则上的对错之分。没有人会说：“我不尊重人。”但在激烈的吵争中，往往忘记尊重他人。我们要明白，尊重他人的价值观便是维护自己的自由和权利。鞋合不合脚，只有脚知道。
一个女孩有一天抱怨，她精心安排了一场意外的生日庆祝，希望男朋友欣喜若狂，感受到自己的爱。可他没有！事实上还很生气。他不喜欢意外，还抱怨女孩不该买那些价格不菲实用性不强的礼物。女孩也很委屈，觉得男孩不通人情，甚至怀疑他是否真的爱她。两人冷战起来。我告诉她：如果你们只剩十块钱了，是买一支花，还是买一袋面包。你跟男友的选择一定不同。没有对错，只是价值观的差异。你们好好聊一聊，今后找到平衡点，就好了。
在我们的人生中，价值观是否与别人相同并不要紧，要紧的是我们能不能重视别人的价值观，使他们满足,从而和睦相处。《天龙八部》里描写了谭公、谭婆和赵钱孙的三角关系，年轻的时候，谭婆本来是喜欢赵钱孙的，只因每次发生意见分歧，赵钱孙总要证明自己是对的，总要跟谭婆分个高下，最后谭婆承认自己能力不如赵钱孙的事实，却选择了处处不如赵钱孙的谭公，让赵钱孙后悔了一辈子。
【成功者从价值观入手解决问题】
当成功者遇到分歧时，都会从价值观的角度来解决问题，而不是单纯地挑战行为，他们会假定每个人的行为都具有正确的动机，只是由于价值观不同，才会采用与我不同的行为方式。所以，发生分歧，首先要做的，是去了解他人的价值观，找到大家在价值观中相同的部分，对于不同的部分搁置起来。以相同价值观的部分为基础，共同协商，一起找出大家都满意的方式去解决问题。要记得我们是去解决问题，而不是制造问题，如果象赵钱孙那样执著于判断谁对谁错，分出输赢高下，就算每次都是你对了，最后的结果也只会变成孤家寡人，更大更长远的成功会离你而去。
要想建立良好的人际关系，就必须尊重别人的价值观，而不要试图改变对方的价值观。当对方与你的意见不同时，千万不要试图改变别人什么。首先要做的，是让自己站在他的立场和角度，重新审视一下客观事实，很可能你会发现许多从你这一面看不到的事实，很可能你会因此改变自己的某些观点。而对方往往则会因为你的主动理解他，而转到你的角度和立场，来重新审视一下客观事实，往往，他也会发现很多先前他不知道或忽略掉的事实，往往他也因此改变了自己的某些观点。因此，你们之间的意见分歧，往往也因此缩小。
有一个真实故事：
简和前夫汤姆在结婚时都非常年轻，都对婚姻毫无准备。婚姻生活的现实和压力对他们造成了沉重打击。两人开始打架，在孩子大约半岁的时候，两人离婚。后来简再婚，孩子与简一起生活，搬到另一个州居住，汤姆则定期探望孩子。两个之间由于积怨甚深，彼此充满愤怒情绪，所以即使见面，也毫无交流，总是由简的丈夫麦克充当中间人。
孩子长大后，由于抚养权的问题，两人又发生争执，旧恨新怨使两人关系非常恶劣。简的丈夫麦克是个成熟智慧的男人，他深信简与汤姆都具备很多优秀的潜质，只要他们能以孩子幸福为重，坦诚交流就得达成解决方案。但麦克担心自己出面调解，会让双方的怨气撒到自己头上，反而适得其反。于是他请来人际关系专家亚当帮忙。亚当向简和汤姆介绍了同理心倾听的原理，教他们怎样把个人想法放在一边，真正倾听对方正在表达的话语和感受。当简讲述了自己的一些感受之后，亚当问汤姆：“汤姆，现在你说说，简刚才告诉了你什么？”汤姆说：“她害怕我。她怕我哪天发起脾气会打孩子。”简睁大了双眼。她意识到，汤姆听到了言语之外的东西。她说：“这确实是我内心深处的感受。我担心这个人哪一天很可能会失控，伤害到孩子。”
汤姆自我表述之后，亚当又问简：“汤姆刚才说了什么？”她回答说：“他说：‘我害怕遭到抛弃。我害怕孤单一人。我害怕根本没有人关心我。’”尽管简认识汤姆已有15年，可她从不知道汤姆小时候曾被父亲遗弃，所以下定决心不以同样的方式对待孩子。她从未意识到，离婚对汤姆来说，就像是再次被人遗弃。她还了解到，汤姆在过去的5年中非常孤独。由于经济状况不佳，他孤单一人住在旅馆房间里，没有朋友，没有交通工具。
一旦简和汤姆感觉自己得到了真正的理解，他们就平静下来，并且真正讨论和解决问题。最后，大家一起吃了饭，简不但同意把孩子送到汤姆那里渡暑假，而且还亲自开车送他们去机场。后来，他们又进行了一次长谈，在过去，简争吵的理由之一是汤姆从不承认自己对她犯的错，而这次谈话中，汤姆首先为过去所做的一切道歉，这也促使简说：“我也非常抱歉。”从此，汤姆开始对所有帮助过他的人说“谢谢你”，而他以前从不曾因为任何事感谢过谁。
这以后，两人的关系得到极大的改善，麦克非常高兴，他看到两人之间已经掌握了正确的交流方法，形成了发自内心的彼此尊重和关心。
大量的事实证明，如果两个人的价值观完全相同，他们的关系便能持久。如果他们的价值观完全不同，别说关系维持不久，可能连关系都不会有。不过任何关系都不会落在两个极端上，所以你仍有两件事可为。第一，从大家的价值观中找出共同点，然后用来帮助超越彼此之间的差异；第二，竭尽所能帮助对方实现最大的愿望。如果你能做到这两点，那么在自己的生活和工作中，便能建立互助且持久的关系，而你自己的愿望，也必能达成。
有这样一个故事：一对老年夫妇不幸在飞机中遇难，子女们从全国各地赶来参加葬礼，之后开始整理他们留下的财产。在整理财产期间，几个子女表现出想得到某些财产的强烈愿望，而且他们毫不隐讳地表达这种愿望，由此引发了彼此的争吵和隔阂。
其中一个儿子发现自己也被卷进了是非，但很快他就意识到如果这样分财产，不但这个家就散了，还会造成感情伤害和离心离德。为了不让这种事情发生，他决定以积极方式来施加影响。他建议将财产先封存起来，再共同制定一个分家产的办法，这个方法应有助于大家作为一个家庭团结起来，加强彼此的关系，还应使每个人都得到需要或真正喜欢的财产，有助于大家记得父母。大家都同意了，共同整理出一份财产清单，人手一份，清单上写着的一句话：“我们的最终目标是家庭，而不是财产。”大家都同意要相互体谅。
在正式分家产那天，在开始前，这位儿子再次重申了大家的意图，说：“请记住，我们到这里来是因为我们都爱两位去世的老人，我们也彼此相爱。我们希望大家都高高兴兴地分完家产，希望假如父母还在世的话，接下来的几个小时会给他们带来骄傲与快乐。”他的讲话成功地唤醒了每个人心中对父母的爱与责任感，从而维护了大家的爱心、友善和为别人考虑的精神。大家都赞同说：“在所有人满意前谁也不会离开。”
大家一边整理父母留下的东西，一边回忆父母，过去与父母在一起的美好时光仿佛重视，所有子女们又开始谈笑风生，真正分享到一家人在一起的乐趣。整个分家产的过程，变成了感受兄弟姐妹们相亲相爱的过程，变成了对父母的爱和感谢的过程。当两个人都想要同样的东西时，总有一个会说：“哟，我也想要这个东西，但我完全明白它对你的意义，我真心希望你能得到它。”最终，结果非常令人满意。
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尊重他人的价值观
世界上不存在无主体的、抽象普遍的“终极”价值观，任何价值观都是属于个人的，正因为人与人之间价值观的差异，即使是同样的客观事实，人们也会给出不同的“评价”，正如对新闻报道的那位辞职照顾家庭的准爸爸，他的行为是否妥当就是人言人殊。
对同一件事物，各人对其价值的判断不尽相同，客观事物的价值因此在各人眼里也不同，各人的反应也会因此不同。例如，一家企业的老板认为，员工加班可以做更多的事情，可以获得更高的职位，可以拿更多的薪水，可以使家人的物质条件更好。但事实是这家企业离职率特别高，因为并不是每个员工都希望成为企业家，也并不是每个人把金钱和地位作为衡量成功的唯一标准。
由于人性都是自我的，都相信自己的判断更正确，所以，我们往往有意无意地向别人灌输我们的价值观，试图用我们的价值观去影响别人的判断。有一次我看到一位妈妈带着小孩买文具，小孩选了一款，妈妈说：“这个不好，选那款，那款贵些。”我想，这位妈妈可能没有意识到，自己正在把“贵就是好”的价值观灌输给孩子。多几次这样无意识的灌输，孩子就会形成“贵就是好”的观念。如果将来有一天，孩子从学校跑回来，因为自己穿的用的不如同学贵，被比下去了，而要妈妈买好的，而妈妈承受不了，也不要埋怨孩子，觉得孩子太不懂事，要求太过分，因为根子就在孩子小时候你带他买文具这儿。
在网络论坛上，常常看到网友们为某些观点吵得不可开交，有以理服人的，有以势压人的，有给对方扣帽子的，有进行人身攻击和辱骂的。事实上大家的分歧往往只是价值观的不同，并没有什么原则上的对错之分。没有人会说：“我不尊重人。”但在激烈的吵争中，往往忘记尊重他人。我们要明白，尊重他人的价值观便是维护自己的自由和权利。鞋合不合脚，只有脚知道。
一个女孩有一天抱怨，她精心安排了一场意外的生日庆祝，希望男朋友欣喜若狂，感受到自己的爱。可他没有！事实上还很生气。他不喜欢意外，还抱怨女孩不该买那些价格不菲实用性不强的礼物。女孩也很委屈，觉得男孩不通人情，甚至怀疑他是否真的爱她。两人冷战起来。我告诉她：如果你们只剩十块钱了，是买一支花，还是买一袋面包。你跟男友的选择一定不同。没有对错，只是价值观的差异。你们好好聊一聊，今后找到平衡点，就好了。
在我们的人生中，价值观是否与别人相同并不要紧，要紧的是我们能不能重视别人的价值观，使他们满足,从而和睦相处。《天龙八部》里描写了谭公、谭婆和赵钱孙的三角关系，年轻的时候，谭婆本来是喜欢赵钱孙的，只因每次发生意见分歧，赵钱孙总要证明自己是对的，总要跟谭婆分个高下，最后谭婆承认自己能力不如赵钱孙的事实，却选择了处处不如赵钱孙的谭公，让赵钱孙后悔了一辈子。
【成功者从价值观入手解决问题】
当成功者遇到分歧时，都会从价值观的角度来解决问题，而不是单纯地挑战行为，他们会假定每个人的行为都具有正确的动机，只是由于价值观不同，才会采用与我不同的行为方式。所以，发生分歧，首先要做的，是去了解他人的价值观，找到大家在价值观中相同的部分，对于不同的部分搁置起来。以相同价值观的部分为基础，共同协商，一起找出大家都满意的方式去解决问题。要记得我们是去解决问题，而不是制造问题，如果象赵钱孙那样执著于判断谁对谁错，分出输赢高下，就算每次都是你对了，最后的结果也只会变成孤家寡人，更大更长远的成功会离你而去。
要想建立良好的人际关系，就必须尊重别人的价值观，而不要试图改变对方的价值观。当对方与你的意见不同时，千万不要试图改变别人什么。首先要做的，是让自己站在他的立场和角度，重新审视一下客观事实，很可能你会发现许多从你这一面看不到的事实，很可能你会因此改变自己的某些观点。而对方往往则会因为你的主动理解他，而转到你的角度和立场，来重新审视一下客观事实，往往，他也会发现很多先前他不知道或忽略掉的事实，往往他也因此改变了自己的某些观点。因此，你们之间的意见分歧，往往也因此缩小。
有一个真实故事：
简和前夫汤姆在结婚时都非常年轻，都对婚姻毫无准备。婚姻生活的现实和压力对他们造成了沉重打击。两人开始打架，在孩子大约半岁的时候，两人离婚。后来简再婚，孩子与简一起生活，搬到另一个州居住，汤姆则定期探望孩子。两个之间由于积怨甚深，彼此充满愤怒情绪，所以即使见面，也毫无交流，总是由简的丈夫麦克充当中间人。
孩子长大后，由于抚养权的问题，两人又发生争执，旧恨新怨使两人关系非常恶劣。简的丈夫麦克是个成熟智慧的男人，他深信简与汤姆都具备很多优秀的潜质，只要他们能以孩子幸福为重，坦诚交流就得达成解决方案。但麦克担心自己出面调解，会让双方的怨气撒到自己头上，反而适得其反。于是他请来人际关系专家亚当帮忙。亚当向简和汤姆介绍了同理心倾听的原理，教他们怎样把个人想法放在一边，真正倾听对方正在表达的话语和感受。当简讲述了自己的一些感受之后，亚当问汤姆：“汤姆，现在你说说，简刚才告诉了你什么？”汤姆说：“她害怕我。她怕我哪天发起脾气会打孩子。”简睁大了双眼。她意识到，汤姆听到了言语之外的东西。她说：“这确实是我内心深处的感受。我担心这个人哪一天很可能会失控，伤害到孩子。”
汤姆自我表述之后，亚当又问简：“汤姆刚才说了什么？”她回答说：“他说：‘我害怕遭到抛弃。我害怕孤单一人。我害怕根本没有人关心我。’”尽管简认识汤姆已有15年，可她从不知道汤姆小时候曾被父亲遗弃，所以下定决心不以同样的方式对待孩子。她从未意识到，离婚对汤姆来说，就像是再次被人遗弃。她还了解到，汤姆在过去的5年中非常孤独。由于经济状况不佳，他孤单一人住在旅馆房间里，没有朋友，没有交通工具。
一旦简和汤姆感觉自己得到了真正的理解，他们就平静下来，并且真正讨论和解决问题。最后，大家一起吃了饭，简不但同意把孩子送到汤姆那里渡暑假，而且还亲自开车送他们去机场。后来，他们又进行了一次长谈，在过去，简争吵的理由之一是汤姆从不承认自己对她犯的错，而这次谈话中，汤姆首先为过去所做的一切道歉，这也促使简说：“我也非常抱歉。”从此，汤姆开始对所有帮助过他的人说“谢谢你”，而他以前从不曾因为任何事感谢过谁。
这以后，两人的关系得到极大的改善，麦克非常高兴，他看到两人之间已经掌握了正确的交流方法，形成了发自内心的彼此尊重和关心。
大量的事实证明，如果两个人的价值观完全相同，他们的关系便能持久。如果他们的价值观完全不同，别说关系维持不久，可能连关系都不会有。不过任何关系都不会落在两个极端上，所以你仍有两件事可为。第一，从大家的价值观中找出共同点，然后用来帮助超越彼此之间的差异；第二，竭尽所能帮助对方实现最大的愿望。如果你能做到这两点，那么在自己的生活和工作中，便能建立互助且持久的关系，而你自己的愿望，也必能达成。
有这样一个故事：一对老年夫妇不幸在飞机中遇难，子女们从全国各地赶来参加葬礼，之后开始整理他们留下的财产。在整理财产期间，几个子女表现出想得到某些财产的强烈愿望，而且他们毫不隐讳地表达这种愿望，由此引发了彼此的争吵和隔阂。
其中一个儿子发现自己也被卷进了是非，但很快他就意识到如果这样分财产，不但这个家就散了，还会造成感情伤害和离心离德。为了不让这种事情发生，他决定以积极方式来施加影响。他建议将财产先封存起来，再共同制定一个分家产的办法，这个方法应有助于大家作为一个家庭团结起来，加强彼此的关系，还应使每个人都得到需要或真正喜欢的财产，有助于大家记得父母。大家都同意了，共同整理出一份财产清单，人手一份，清单上写着的一句话：“我们的最终目标是家庭，而不是财产。”大家都同意要相互体谅。
在正式分家产那天，在开始前，这位儿子再次重申了大家的意图，说：“请记住，我们到这里来是因为我们都爱两位去世的老人，我们也彼此相爱。我们希望大家都高高兴兴地分完家产，希望假如父母还在世的话，接下来的几个小时会给他们带来骄傲与快乐。”他的讲话成功地唤醒了每个人心中对父母的爱与责任感，从而维护了大家的爱心、友善和为别人考虑的精神。大家都赞同说：“在所有人满意前谁也不会离开。”
大家一边整理父母留下的东西，一边回忆父母，过去与父母在一起的美好时光仿佛重视，所有子女们又开始谈笑风生，真正分享到一家人在一起的乐趣。整个分家产的过程，变成了感受兄弟姐妹们相亲相爱的过程，变成了对父母的爱和感谢的过程。当两个人都想要同样的东西时，总有一个会说：“哟，我也想要这个东西，但我完全明白它对你的意义，我真心希望你能得到它。”最终，结果非常令人满意。
作者：熟悉的城市 回复日期：2009-07-19 11:14:41
现在的工作感觉非常无聊，我还是想回到以前做售楼，不知道可不可以，也想过做培训，但查了一些招聘，他们要求好高，目前根本就达不到。谢谢楼主能给我指点。
________________________
只要你能证明你的经验和能力足够，那些条件就都是虚的。毕竟销售看的是业绩。如果你喜欢销售，就先把自己销售出去吧。另外，你以前售楼的同事还有联系吗？他们或许也能给你一些内部信息和推荐。
至于当年我应聘主管，是因为我发现越往上应聘，与你竞争的人越少。另外是觉得自己有做主管的潜力。虽然没做过主管，但我能够让招聘的人相信我可以胜任。呵呵。
现在的工作感觉非常无聊，我还是想回到以前做售楼，不知道可不可以，也想过做培训，但查了一些招聘，他们要求好高，目前根本就达不到。谢谢楼主能给我指点。
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只要你能证明你的经验和能力足够，那些条件就都是虚的。毕竟销售看的是业绩。如果你喜欢销售，就先把自己销售出去吧。另外，你以前售楼的同事还有联系吗？他们或许也能给你一些内部信息和推荐。
至于当年我应聘主管，是因为我发现越往上应聘，与你竞争的人越少。另外是觉得自己有做主管的潜力。虽然没做过主管，但我能够让招聘的人相信我可以胜任。呵呵。
作者：降温铺子 回复日期：2009-07-19 23:17:17
楼主觉的我应该怎么规划自己的职业呢，要不要去读一个MBA呢
___________________________
你拿到MBA之后，准备做什么呢？
楼主觉的我应该怎么规划自己的职业呢，要不要去读一个MBA呢
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你拿到MBA之后，准备做什么呢？
作者：cynthia_zzy 回复日期：2009-07-20 20:27:43
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你对自己非常有信心，也有足够的能力和资历。按你自己的想法去做吧。
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你对自己非常有信心，也有足够的能力和资历。按你自己的想法去做吧。
作者：秋无声 回复日期：2009-07-20 22:39:41
非常感谢乔尹前辈您的耐心指点和分享！对自己评估过，但好像没有什么明显的优势和特长，想转换行业，所以原来的技术也没用了，不想继续目前的行业但又不知道自己还能做什么，迷茫的就是这个，至于管理，似乎也没有纯粹的管理吧，也得和行业或者职能结合在一起，就象您那样也是销售结合在一起的管理。
我知道您很忙，如有空余，还请进一步指引，不胜感激！
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你最大的问题，是对自己没有信心。所以，即使看到自己某些优点，也不以为然，觉得不过如此。在职业的初期阶段，优势和特长并不需要特别明显，只要相对你自己其余的长一点就行了，然后刻意去培养它。我在前面的文章中写过，即使你具有世界级的天赋，也想花十年时间去训练，才能达到世界级的水平。何况普通人呢？指望一评估，就发现自己某方面了不起，是不现实的。
所以，发现相对优势所在，然后花多年的时间去磨炼它，把它变成自己的核心能力，核心竞争力，才是正确的做法。这就好比是练“小无相功”，一旦练成，“少林七十二绝技”都能操作得来（此典故出自《天龙八部》，呵呵）。
需要注意的是，一个人的核心能力，并非单指能力。而是是价值观与一系列技能的结合体（不具体展开讲了），所以才要花多年时间去培养。
至于你所说的换行业，要考虑清楚你到底要什么，喜欢什么，不喜欢什么。目前的行业与你的需求的匹配性在哪里。我不了解你的情况，但根据一般规律，所有行业或岗位都不可能完全匹配个人的兴趣与天赋。重要的是找到尽量多的匹配点。如果你不清楚自己的兴趣与天赋，就应该在目前工作岗位上再呆一段时间，边做边琢磨。有一点清晰了，再跳槽，比较好些。
非常感谢乔尹前辈您的耐心指点和分享！对自己评估过，但好像没有什么明显的优势和特长，想转换行业，所以原来的技术也没用了，不想继续目前的行业但又不知道自己还能做什么，迷茫的就是这个，至于管理，似乎也没有纯粹的管理吧，也得和行业或者职能结合在一起，就象您那样也是销售结合在一起的管理。
我知道您很忙，如有空余，还请进一步指引，不胜感激！
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你最大的问题，是对自己没有信心。所以，即使看到自己某些优点，也不以为然，觉得不过如此。在职业的初期阶段，优势和特长并不需要特别明显，只要相对你自己其余的长一点就行了，然后刻意去培养它。我在前面的文章中写过，即使你具有世界级的天赋，也想花十年时间去训练，才能达到世界级的水平。何况普通人呢？指望一评估，就发现自己某方面了不起，是不现实的。
所以，发现相对优势所在，然后花多年的时间去磨炼它，把它变成自己的核心能力，核心竞争力，才是正确的做法。这就好比是练“小无相功”，一旦练成，“少林七十二绝技”都能操作得来（此典故出自《天龙八部》，呵呵）。
需要注意的是，一个人的核心能力，并非单指能力。而是是价值观与一系列技能的结合体（不具体展开讲了），所以才要花多年时间去培养。
至于你所说的换行业，要考虑清楚你到底要什么，喜欢什么，不喜欢什么。目前的行业与你的需求的匹配性在哪里。我不了解你的情况，但根据一般规律，所有行业或岗位都不可能完全匹配个人的兴趣与天赋。重要的是找到尽量多的匹配点。如果你不清楚自己的兴趣与天赋，就应该在目前工作岗位上再呆一段时间，边做边琢磨。有一点清晰了，再跳槽，比较好些。
作者：风过无痕_T 回复日期：2009-07-22 07:44:11
对于您之前所说的内容，目前我感触最深的是，对自身的不了解以及对于将要面对和等待选择的职业的不了解。在这种不了解的情况下贸然踏入一个行业，估计是没什么太好的结果，而现在不少人大概都是这样，所以不少人对自己的职业前途一片迷茫。也许，中国的教育也要负一部分责任吧，好像从来没有大规模开设过职业规划相关的课程吧，笑。不过话也说回来了，正如您所说的，不管是什么，能够依靠的只有自己，这些东西还是要靠自己找的。所以非常感谢您对于如何去了解自身以及了解各种职业的建议。
说说我自己吧。其实是最近才开始关注这些。大学选择的专业基本上是做研究的，现在发现自己对做研究没有了激情，没有激情很难做到自己满意的地步，所以决定往其它方向发展。这段时间来对于一些公司部门的了解，加上自己在学校创办经营社团的经历，以及当初没怎么认真听的几门通识课程，感觉自己对市场营销或者公关比较有兴趣。因为离真正踏入职场还有将近两年的时间，而且在大学，还是在中国还算不错的一所大学里，还是有很多宝可以挖的。想请教的是，像我将来的职业选择还未确定，而且一定和本科所读专业无关的，并非做技术相关工作的，在踏入职场前有限的时间里，（或者考研？不过感觉成本高了些，一是时间，二是读了研对以后的职业发展是否有利还是未知）自己需要修炼哪些？（除了英语计算机之类）
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如果对营销和公关有兴趣，可以一方面学习相关理论，一方面社会实践。另外，培养自己的表达和交流能力。
优秀的销售员，第一步是让别人接受自己，对自己有好感。所以，如果你对自己要求高，从现在起就可以有意识培养自己的仪容仪表、行为举止、思维谈吐，让自己比一般同学都更成熟得体，在群面时一下就能跳入人眼。周恩来那种风度，并不是天成的。从中学起，他每天早上都会对着镜子练仪态，真厉害，呵呵。
我就见过这种大学生，大三大四的人，举止谈吐得体，比好多工作多年的人都强，再加上学业不错，有一定专业能力。毕业后根本不愁工作。
前几个月我头一次参加校园招聘，主要是公司为了表示重视，让我去坐着，呵呵。我就顺便看了所有应聘人的简历，也做了一些面谈。还在吃饭的时候与其他公司的面试官们聊了聊。大家的想法差不多。我们这些工作多年的人，也分不清那些专业课、资格考试、各种社团，反正每个学生好象都有一堆此类经历。何况上百人来聘一个职位，没有哪个面试官真的会认真看你递上来的一堆资料。
真正看的，还是这个人在面谈时的表现。第一印象好，才会认真看资料。第一印象不好，看资料不过是敷衍，为了表现出“尊重”。当然，我在校园招聘上的经验只有一次，仅供参考。
对于您之前所说的内容，目前我感触最深的是，对自身的不了解以及对于将要面对和等待选择的职业的不了解。在这种不了解的情况下贸然踏入一个行业，估计是没什么太好的结果，而现在不少人大概都是这样，所以不少人对自己的职业前途一片迷茫。也许，中国的教育也要负一部分责任吧，好像从来没有大规模开设过职业规划相关的课程吧，笑。不过话也说回来了，正如您所说的，不管是什么，能够依靠的只有自己，这些东西还是要靠自己找的。所以非常感谢您对于如何去了解自身以及了解各种职业的建议。
说说我自己吧。其实是最近才开始关注这些。大学选择的专业基本上是做研究的，现在发现自己对做研究没有了激情，没有激情很难做到自己满意的地步，所以决定往其它方向发展。这段时间来对于一些公司部门的了解，加上自己在学校创办经营社团的经历，以及当初没怎么认真听的几门通识课程，感觉自己对市场营销或者公关比较有兴趣。因为离真正踏入职场还有将近两年的时间，而且在大学，还是在中国还算不错的一所大学里，还是有很多宝可以挖的。想请教的是，像我将来的职业选择还未确定，而且一定和本科所读专业无关的，并非做技术相关工作的，在踏入职场前有限的时间里，（或者考研？不过感觉成本高了些，一是时间，二是读了研对以后的职业发展是否有利还是未知）自己需要修炼哪些？（除了英语计算机之类）
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如果对营销和公关有兴趣，可以一方面学习相关理论，一方面社会实践。另外，培养自己的表达和交流能力。
优秀的销售员，第一步是让别人接受自己，对自己有好感。所以，如果你对自己要求高，从现在起就可以有意识培养自己的仪容仪表、行为举止、思维谈吐，让自己比一般同学都更成熟得体，在群面时一下就能跳入人眼。周恩来那种风度，并不是天成的。从中学起，他每天早上都会对着镜子练仪态，真厉害，呵呵。
我就见过这种大学生，大三大四的人，举止谈吐得体，比好多工作多年的人都强，再加上学业不错，有一定专业能力。毕业后根本不愁工作。
前几个月我头一次参加校园招聘，主要是公司为了表示重视，让我去坐着，呵呵。我就顺便看了所有应聘人的简历，也做了一些面谈。还在吃饭的时候与其他公司的面试官们聊了聊。大家的想法差不多。我们这些工作多年的人，也分不清那些专业课、资格考试、各种社团，反正每个学生好象都有一堆此类经历。何况上百人来聘一个职位，没有哪个面试官真的会认真看你递上来的一堆资料。
真正看的，还是这个人在面谈时的表现。第一印象好，才会认真看资料。第一印象不好，看资料不过是敷衍，为了表现出“尊重”。当然，我在校园招聘上的经验只有一次，仅供参考。
作者：10232046 回复日期：2009-07-23 11:07:00
我是在一家过去是国企的商场里做策划，感觉真的很难，所有的事都没有决定权，要看领导怎么说，然后要经过总部同意，不同意还要一改再改，往往写个活动申报要经过6、7个有，改个3、4遍。虽然我现在在这个位置上做得不错，不过真的是非常累
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是这样的。所以，要在职场成功，光有专业能力是不够的。还必须要有跨部门合作的心态与能力。
我是在一家过去是国企的商场里做策划，感觉真的很难，所有的事都没有决定权，要看领导怎么说，然后要经过总部同意，不同意还要一改再改，往往写个活动申报要经过6、7个有，改个3、4遍。虽然我现在在这个位置上做得不错，不过真的是非常累
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是这样的。所以，要在职场成功，光有专业能力是不够的。还必须要有跨部门合作的心态与能力。
作者：我是朱朱的爹 回复日期：2009-07-23 12:17:17
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谢谢信任。你的情况是我看到最简单的，呵呵。
从心理需求和现实要求两个方面讲，你都应该去读一个硕士，非全日制的那种。
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谢谢信任。你的情况是我看到最简单的，呵呵。
从心理需求和现实要求两个方面讲，你都应该去读一个硕士，非全日制的那种。
跳槽目前似不必着急，你的资格（500强）、经验（8年）、职位（项目经理）都够，缺的是文凭，不够自信，也跟文凭有关。所以，用两年时间拿个硕士文凭，那时32岁多，直接往总监跳，合适。
作者：我是朱朱的爹 回复日期：2009-07-23 13:42:46
一语中的如醍醐灌顶,非常感谢！
再问：
1、是采购供应链方面的硕士，还是MBA类。国内高校开供应链专业的不多吧。
2、高数、处语丢了，怎么考得上呀？那类学校要容易些。
谢谢！
______________________________________
1、你要走专业的路子，当然是专业硕士要好些。如果没有，才去读MBA之类。
2、A、找个补习班是去补习。B、找准学校，盯准老师，去打通关系。C、哪些学校和相关信息，我也不熟悉，呵呵，你可以到专业考研的网站去查，到相关论坛去问。
一语中的如醍醐灌顶,非常感谢！
再问：
1、是采购供应链方面的硕士，还是MBA类。国内高校开供应链专业的不多吧。
2、高数、处语丢了，怎么考得上呀？那类学校要容易些。
谢谢！
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1、你要走专业的路子，当然是专业硕士要好些。如果没有，才去读MBA之类。
2、A、找个补习班是去补习。B、找准学校，盯准老师，去打通关系。C、哪些学校和相关信息，我也不熟悉，呵呵，你可以到专业考研的网站去查，到相关论坛去问。
作者：mayhx 回复日期：2009-07-23 15:18:39
过去最喜欢做的事：
通过别人的语言 语调 肢体语言 来猜测他的意图和想法（很奇怪 我一般都能猜中）
通过自己的资源和知识 帮助到了别人
喜欢沟通和协调
喜欢研究事物的发展趋势
我会做的事情：我会使用Orcad绘制电路图 看得懂电路图 会量测电路讯号 可以跟老外进行日常交流 熟知笔记本电脑的架构和原理 熟知笔记本电脑的整个研发流程
我的优势：沟通能力强 有预见能力 善解人意 喜欢研究发展趋势
喜欢帮助人
我的缺点：容易冲动（通过自己有意识的锻炼 现在好点了）
太过理想主义
想法多 实施少
我的长期目标：有自己的公司 让我老婆生活过的舒服
就这些了 文笔差 有可能写的不清楚 还希望楼主包涵 请帮忙分析一下 谢谢了！
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你没有告诉我，你希望我帮你分析什么？你自己不是已经分析得井井有条了么？呵呵
过去最喜欢做的事：
通过别人的语言 语调 肢体语言 来猜测他的意图和想法（很奇怪 我一般都能猜中）
通过自己的资源和知识 帮助到了别人
喜欢沟通和协调
喜欢研究事物的发展趋势
我会做的事情：我会使用Orcad绘制电路图 看得懂电路图 会量测电路讯号 可以跟老外进行日常交流 熟知笔记本电脑的架构和原理 熟知笔记本电脑的整个研发流程
我的优势：沟通能力强 有预见能力 善解人意 喜欢研究发展趋势
喜欢帮助人
我的缺点：容易冲动（通过自己有意识的锻炼 现在好点了）
太过理想主义
想法多 实施少
我的长期目标：有自己的公司 让我老婆生活过的舒服
就这些了 文笔差 有可能写的不清楚 还希望楼主包涵 请帮忙分析一下 谢谢了！
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你没有告诉我，你希望我帮你分析什么？你自己不是已经分析得井井有条了么？呵呵
作者：乔尹 回复日期：2009-07-23 17:29:02
作者：我是朱朱的爹 回复日期：2009-07-23 13:42:46
一语中的如醍醐灌顶,非常感谢！
再问：
1、是采购供应链方面的硕士，还是MBA类。国内高校开供应链专业的不多吧。
2、高数、处语丢了，怎么考得上呀？那类学校要容易些。
谢谢！
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1、你要走专业的路子，当然是专业硕士要好些。如果没有，才去读MBA之类。
2、A、找个补习班是去补习。B、找准学校，盯准老师，去打通关系。C、哪些学校和相关信息，我也不熟悉，呵呵，你可以到专业考研的网站去查，到相关论坛去问。
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补充一句，你的情况，建议就考本城市的高校的非全日制研究生。方便兼顾工作和家庭。
至于专业，其实不必过于看重，只要沾边就行了。学历要紧。专业知识，你自己平时工作中积累就行了。
作者：我是朱朱的爹 回复日期：2009-07-23 13:42:46
一语中的如醍醐灌顶,非常感谢！
再问：
1、是采购供应链方面的硕士，还是MBA类。国内高校开供应链专业的不多吧。
2、高数、处语丢了，怎么考得上呀？那类学校要容易些。
谢谢！
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1、你要走专业的路子，当然是专业硕士要好些。如果没有，才去读MBA之类。
2、A、找个补习班是去补习。B、找准学校，盯准老师，去打通关系。C、哪些学校和相关信息，我也不熟悉，呵呵，你可以到专业考研的网站去查，到相关论坛去问。
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补充一句，你的情况，建议就考本城市的高校的非全日制研究生。方便兼顾工作和家庭。
至于专业，其实不必过于看重，只要沾边就行了。学历要紧。专业知识，你自己平时工作中积累就行了。
作者：三星白兰帝 回复日期：2009-07-23 22:22:08
乔老师，您好，很高兴毕业没多久就看到了您写的帖子，感觉自己挺幸运的，真的感觉您的文章会对很多人有很大的帮助。
然后忽然发现自己的性情和您在很多方面挺像的，所以非常想了解一下您的职业发展道路，特别是您清楚了自己的道路后做的一些职业和努力的方向（在网上了解了下您的信息，不过感觉简洁了些）
————————————————
明确了职业方向后的努力很简单，专业知识和技能上，就是比对目标，看自己还缺什么就补什么。方法途径无外乎读书、上培训班、与专业人士交往，参与相关活动获得经验，等等。
还有就是培养自己的个性品质，把那些妨碍人生美满的个性弱点逐渐替换成好的品质。比如自由散漫变成自律，情绪起伏大变成有毅力，等等。
如果还要详细点，我只能说，我写的帖子里每一项内容，我自己能亲身做过，有体验，所以才敢写下来。
乔老师，您好，很高兴毕业没多久就看到了您写的帖子，感觉自己挺幸运的，真的感觉您的文章会对很多人有很大的帮助。
然后忽然发现自己的性情和您在很多方面挺像的，所以非常想了解一下您的职业发展道路，特别是您清楚了自己的道路后做的一些职业和努力的方向（在网上了解了下您的信息，不过感觉简洁了些）
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明确了职业方向后的努力很简单，专业知识和技能上，就是比对目标，看自己还缺什么就补什么。方法途径无外乎读书、上培训班、与专业人士交往，参与相关活动获得经验，等等。
还有就是培养自己的个性品质，把那些妨碍人生美满的个性弱点逐渐替换成好的品质。比如自由散漫变成自律，情绪起伏大变成有毅力，等等。
如果还要详细点，我只能说，我写的帖子里每一项内容，我自己能亲身做过，有体验，所以才敢写下来。
作者：mayhx 回复日期：2009-07-24 08:49:49
我还是不晓得什么工作适合我 或者说我的方向还不明晰 还望您帮我分析分析 我不怕重头开始 只怕又选择错误
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从自己的个性和兴趣入手分析，太慢。因为一个兴趣，可以对应多个岗位，一个才能，也能对应多个岗位。
所以，你应该从岗位分析入手。具体方法，可参考前面我回复另一朋友的帖子。
我还是不晓得什么工作适合我 或者说我的方向还不明晰 还望您帮我分析分析 我不怕重头开始 只怕又选择错误
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从自己的个性和兴趣入手分析，太慢。因为一个兴趣，可以对应多个岗位，一个才能，也能对应多个岗位。
所以，你应该从岗位分析入手。具体方法，可参考前面我回复另一朋友的帖子。
作者：Kim0 回复日期：2009-07-23 23:52:41
简单情况如下：我去年和C同一时段进入现在公司在本地的办事处，办事处另有A（主任）和B（主任助理）和其他几位同事，A和C负责工程实施，我和B负责工程设计，因此由于分工的关系，B安排我的工作任务，A不直接过问。按理说两人协作做设计应当有充分的交流和互动，可B是个比较极品的人，自认为是个领导（听不进意见），强词夺理（跟同事有摩擦喜欢大声嚷嚷，错了也从来不承认），总怀疑我偷懒生怕我闲着（不停地分配琐碎的任务），沟通习惯不好（认为有的信息自己掌握就好，没必要告知同事，往往造成同事出状况）...总之很难协作。而我们公司是私企，比较看重资历，让我觉得有他在我就没有出头之日（我也常常会在郁闷之余反思自己是不是不够成熟，才会如此受他影响。）。我也就工作协作的问题向A提过B的意见，可虽然大家都觉得B难相处，但毕竟B是办事处负责人之一，不可能轻易换人。。。望乔大哥就我的实际环境，指点下同事相处之道。
另外，职业发展问题也是想求得指点。我本科毕业，目前工作跟专业也算对口，收入一般。至于热情？天赋？现在的工作都谈不上。如果留在本公司，唯一值得期待的就是跟随公司共同成长可以带来的收入（目前工作比较低端，但小公司发展快，老总对员工还不错）。其他的诸如专业方向的发展：公司里没什么培训，专业能力的提高基本靠自己；管理方面的发展：公司以办事处的形式分散各地，各办事处编制不会有大变动，管无可管。另外我还有块心病，就是我自小是乙肝病毒携带者。这让我对许多工作机会望而却步，不敢轻言跳槽。望乔大哥指点迷津。
盼复！
————————
象B这样的同事的确是难以愉快相处的。总的原则是：
1、不要触怒他。面子上一定要过得去。如果可以，多赞美他的优点，哪怕只有一点点优点或长处。这种人一般特爱听这个。
2、做好份内工作。
3、与办事处主任要用心搞好关系，最好慢慢得到信任和赏识。
4、盯准自己的职业目标，做好各方面的积累。等待时机。
职业发展方面：如果公司发展快，机会是肯定有的。很多年前，有个同事对我说，做员工一定要做到，当老板想提拔一个人来帮他时，脑海里第一个闪现的就是你。后来这个同事成了我的上司。呵呵。
至于乙肝之类，坚持治疗，慢慢治。但无论治得如何，有机会跳槽就去试，不要划地自限。
简单情况如下：我去年和C同一时段进入现在公司在本地的办事处，办事处另有A（主任）和B（主任助理）和其他几位同事，A和C负责工程实施，我和B负责工程设计，因此由于分工的关系，B安排我的工作任务，A不直接过问。按理说两人协作做设计应当有充分的交流和互动，可B是个比较极品的人，自认为是个领导（听不进意见），强词夺理（跟同事有摩擦喜欢大声嚷嚷，错了也从来不承认），总怀疑我偷懒生怕我闲着（不停地分配琐碎的任务），沟通习惯不好（认为有的信息自己掌握就好，没必要告知同事，往往造成同事出状况）...总之很难协作。而我们公司是私企，比较看重资历，让我觉得有他在我就没有出头之日（我也常常会在郁闷之余反思自己是不是不够成熟，才会如此受他影响。）。我也就工作协作的问题向A提过B的意见，可虽然大家都觉得B难相处，但毕竟B是办事处负责人之一，不可能轻易换人。。。望乔大哥就我的实际环境，指点下同事相处之道。
另外，职业发展问题也是想求得指点。我本科毕业，目前工作跟专业也算对口，收入一般。至于热情？天赋？现在的工作都谈不上。如果留在本公司，唯一值得期待的就是跟随公司共同成长可以带来的收入（目前工作比较低端，但小公司发展快，老总对员工还不错）。其他的诸如专业方向的发展：公司里没什么培训，专业能力的提高基本靠自己；管理方面的发展：公司以办事处的形式分散各地，各办事处编制不会有大变动，管无可管。另外我还有块心病，就是我自小是乙肝病毒携带者。这让我对许多工作机会望而却步，不敢轻言跳槽。望乔大哥指点迷津。
盼复！
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象B这样的同事的确是难以愉快相处的。总的原则是：
1、不要触怒他。面子上一定要过得去。如果可以，多赞美他的优点，哪怕只有一点点优点或长处。这种人一般特爱听这个。
2、做好份内工作。
3、与办事处主任要用心搞好关系，最好慢慢得到信任和赏识。
4、盯准自己的职业目标，做好各方面的积累。等待时机。
职业发展方面：如果公司发展快，机会是肯定有的。很多年前，有个同事对我说，做员工一定要做到，当老板想提拔一个人来帮他时，脑海里第一个闪现的就是你。后来这个同事成了我的上司。呵呵。
至于乙肝之类，坚持治疗，慢慢治。但无论治得如何，有机会跳槽就去试，不要划地自限。
作者：boyer_wang 回复日期：2009-07-24 16:22:03
作者：迅疾猪 回复日期：2009-06-30 10:27:24
楼主，我刚刚读过你的【笑傲职场】一书，受益匪浅，如果早读几年的话也许我的人生轨迹就要改写了。
呵呵，如果看一本这样书就改变人生轨迹的话，不免有一些太异想天开了。
当然，我确实非常欣赏乔伊老师的很多观点。
但这个世界上没有两个人的人生轨迹是一样的，别人的成功经验并非就是万能的。所以，我更希望看到这篇帖子的人能够体会到乔伊老师的良苦用心——并非是帮你们规划人生，而是给困惑的你们一点提示，给你们指出其实成功并非遥不可及，只要你拥有良好的品格：学习、坚持、冷静以及充分的自我认知和环境认知。
冒昧地留言，往各位轻拍。请乔伊老师海涵。
——————————————
你理解得很对。珈利略说：你不能教会人们，你只能指出他们已经知道的事实。
扯几句题外话。
有则故事说，一个老人能够点石成金，别的小孩都要金子，唯有一个小孩要那个指头。以前觉得那小孩真聪明。这些年过去，才体会到其实有那个指头也没有用。就象东方不败的绣花针，在他手上可以对付当世四大顶级高手的合击，到你手上，恐怕只能拿来鏠衣服。呵呵。
招式--原理--内力，个人体会是慢慢成长的。三者不能合一，就不会取得大的成功。
只懂得招术，不懂得原理，就会拘泥不化，纸上谈兵。懂得原理，但没有内力（价值观、意志、品行等等），原理内蕴的威力就无法充分体现。观察战争，特别是双方都是名将时，最为明显。
内力不同，相同的原理也能幻化出不同的招术来。所谓君子，也能使出阴招狠招，但他的招仍然会得到大家的谅解，因为他的内力是正的。反之，小人也能使明招狠招，但他不会得到谅解。而且，一个人的招术，最终会形成套路，这种套路，即由其内力所决定的。
这方面的培养，不是朝夕之功。你可以在三个月学到别人一年的技能和经验，但不可能超越别人一年时间培养的内力，除非那个人这一年是漫无目标瞎过的。
作者：迅疾猪 回复日期：2009-06-30 10:27:24
楼主，我刚刚读过你的【笑傲职场】一书，受益匪浅，如果早读几年的话也许我的人生轨迹就要改写了。
呵呵，如果看一本这样书就改变人生轨迹的话，不免有一些太异想天开了。
当然，我确实非常欣赏乔伊老师的很多观点。
但这个世界上没有两个人的人生轨迹是一样的，别人的成功经验并非就是万能的。所以，我更希望看到这篇帖子的人能够体会到乔伊老师的良苦用心——并非是帮你们规划人生，而是给困惑的你们一点提示，给你们指出其实成功并非遥不可及，只要你拥有良好的品格：学习、坚持、冷静以及充分的自我认知和环境认知。
冒昧地留言，往各位轻拍。请乔伊老师海涵。
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你理解得很对。珈利略说：你不能教会人们，你只能指出他们已经知道的事实。
扯几句题外话。
有则故事说，一个老人能够点石成金，别的小孩都要金子，唯有一个小孩要那个指头。以前觉得那小孩真聪明。这些年过去，才体会到其实有那个指头也没有用。就象东方不败的绣花针，在他手上可以对付当世四大顶级高手的合击，到你手上，恐怕只能拿来鏠衣服。呵呵。
招式--原理--内力，个人体会是慢慢成长的。三者不能合一，就不会取得大的成功。
只懂得招术，不懂得原理，就会拘泥不化，纸上谈兵。懂得原理，但没有内力（价值观、意志、品行等等），原理内蕴的威力就无法充分体现。观察战争，特别是双方都是名将时，最为明显。
内力不同，相同的原理也能幻化出不同的招术来。所谓君子，也能使出阴招狠招，但他的招仍然会得到大家的谅解，因为他的内力是正的。反之，小人也能使明招狠招，但他不会得到谅解。而且，一个人的招术，最终会形成套路，这种套路，即由其内力所决定的。
这方面的培养，不是朝夕之功。你可以在三个月学到别人一年的技能和经验，但不可能超越别人一年时间培养的内力，除非那个人这一年是漫无目标瞎过的。
楼上众位朋友，最近实在有点忙，你们的问题过几天一并回答，抱歉。先帖文章吧。
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目标要与价值观相配
弗洛伊德说：“我们整个的心理活动似乎都是在下决心去追求快乐而避免痛苦，而且自动地受唯乐原则的调节。”所以，我们一定要想办法把实现目标的过程弄得快乐些，有成就感些，否则，人的天性会逃避痛苦，从而使我们放弃努力。
据我观察，很多在别人眼里有“毅力”“吃得苦”的人，其实在他自己眼里并没有什么毅力，支持他“吃得苦”的动力，是因为别人以为苦的事情，在他眼里，却是一种快乐，那里需要坚强的意志呢？这就是孔子说的：“知之者，不如好之者，好之者，不如乐之者。”
那怎样才能使我们的不是在“努力”，而是在“享受”呢？我们已经知道，选择的深层依据是你的价值观，选择的表层依据是你的目标（当然，对于没有目标的人选择的依据就是他个人所理解的利益），所以，当选择的表层依据与深层依据相配时，也就是目标与价值观相配时，我们会在成功的路上走得很轻松愉快，反之，就非常痛苦，往往半途而废。
以戒烟为例。都说戒烟这件事不易，也有说反话的：“戒烟太容易了，从上支烟灭掉，到下支烟点燃之前，我都是戒着的。”我自己从大学开始，吸了十几年，牙都黑了。05年五一节过后开始戒烟，不知不觉四年多过去了，获得成功。
当初朋友们听说我要戒烟，都不相信能戒掉，不少人等着看笑话。等我成功了，不少人开始羡慕，说你意志力真强。其实不是，我自认不是个自律性强的人，能成功，归纳起来四点原因：
一是培养“健康”比“抽烟的乐趣”更重要的价值观。事实上，早在02年，我就萌生了戒烟的想法。那时开始感觉到一天到晚口臭、早上起床喉咙干、嘴里没味道，自己很不喜欢这种不健康的状态。又看到一些长辈在晚年卧病在床，自己痛苦家人也痛苦，开始感到健康的重要性。但那时虽有戒烟的想法，由于在价值观中“健康”的地位并没有胜过“吸烟的乐趣”，所以没有真正戒。因为这种情况下贸然戒烟，动力其实并不足够强大，很可能半途而废，一旦失败，以后再戒成功的可能性就更小。反观很多人经常说：“我知道抽烟对健康不好，我一天少抽几根就行了。”其实这就是他的价值观中，“健康”的地位，没有压倒“抽烟的乐趣”。
二是找到正确的方法。我从不跟自己说：“我要戒烟。”而是说：“我要用吃零食的习惯取代抽烟的习惯。”习惯是我们日常生活不可或缺的部分。没有习惯，我们会迷失自己而茫然无助。如果把精力集中在不良行为上，可能反而会加强不良行为的力量。因为人的潜意识里有种逆反心理，越是说戒掉什么，越是要犯瘾。所以我对自己说：吸烟是为了乐趣，现在，我只是换一种享受乐趣的方式。我就在原来放烟的位置，放些零食，其实吃得也不多，主要是起个心理作用，让神经系统觉得自己在享受乐趣。个人认为，这种用健康的习惯取代不良习惯，而不是硬生生挖掉旧习惯的方法，是能够成功的关键因素之一。
三是为自己创造合适的启动时间和环境。那一年五一节，得了重感冒，过节期间朋友聚会，抽了大量的烟，结果呼吸道感染，嗓子就象有团棉花堵着，吸烟的乐趣消失殆尽。客观上不能吸烟，主观上不想吸烟，于是决定从五月七号开始戒烟。等半个月后，呼吸道感染好转，生理烟瘾期也过了。
四是不断记录自己的进步，保持动力。戒烟之后，慢慢地口气清新了，早上起床喉咙不干了，这些变化都是逐渐呈现的，自己感觉到了，就记下来，成为进步的动力。
写这么多，就是想说明一点：如果说目标解决“要去哪里”的问题，价值观则解决“为什么要去”的问题。要么，你的目标能为了价值观改变，要么，你的价值观为了目标而改变，总之是要相配，否则，缺乏价值观做深层次的驱动力，目标的达成就得不到保证。
【两位年轻人的10万目标】
有位做行政的年轻人，拿着“用三年的时间，存10万块钱”的目标请我给点建议，我问：“有了10万块，你会用它来做什么”她说：“什么都不做，存着，心里踏实。”我告诉她，她这个目标体现的是价值观中的“安全感”需求，她想想，点头。我跟她说：“从很多人的经验来看，金钱只是满足安全感的一种形式，还有多种形式可以满足安全感。试想，如果在追求这个10万块目标的过程中，你找到别的形式可以部分满足甚至全部满足你的安全感，你追求10万块存款的动力就会不知不觉减弱，就不会那么努力。甚至这个目标本身会被你潜意识放弃。但你自己并不明白，仍然会把10万块当作目标。那么，三年后，当你发现自己没有存到10万块，你会觉得是人生一次重大失败，会很沮丧，对自己信心减弱，会影响未来的人生态度和发展。”所以，我建议她要深思一下哪些事情可以给自己安全感，列出来，重新设定目标。
另外，我也告诉她，行政岗位是固定工资，每年涨工资也涨不了多少，她目前才月薪2千多，如果一定要达到3年存10万的目标，要么很快就晋升到职资翻番的职位，要么就换到那些有提成可拿的岗位如销售。晋升对于她的条件，可能在短期内不很现实，而换到有挑战的岗位，恐怕她追求“安全感”的价值观也接受不了。所以，10万块这个目标，总体看是不合适的。
另一位做销售的年轻人，也定了目标“用三年的时间，存10万块钱”，请我给点建议。我问：“有了10万块，你会用它来做什么”他说：“我要按揭一套小房子，把我父母从老家接来住。”接着就讲起在农村的父母从小如何含辛茹苦抚养他，往事历历在目，他如何一定要报答父母的养育之恩，说到动情处，不禁泪下。我也不禁为之动容，但还是问他：“为什么一定要用买房子的方式呢？不能换种方式或租一套房子接父母来住呢？”他说：“我想过很久，只有房子，才让父母有安全感。别的方式都不行。租的房子他们不会来住的。而且，我要让他们感到骄傲！”我说：“你一定能成功的，我相信你！”
接下来，就很简单，我们一起规划，第一年存2万，第二年存3万，第三年存5万。然后只订第一年的具体行动计划，他第一年的生活开支3万，存2万，所以总收入必须达到5万，业务提成比例是10%，可以推算出他第一年需要完成的业务量是50万，新入行的销售员平均一个合同能签一万的金额，那么今年他最少得签50个合同。根据二八定律，要签50个合同，得有250个有购买意向的客户做支撑。而要得到250个有意向的客户，则需要拜访1250个客户。所以，如果按一年250天工作日算，他得每天最少拜访5个客户。
我跟他讲，对于新手来讲，不能指望一下拿到大合同，一下解决问题，那是渴望暴富的心态，是最有害的。对于新人来说，能不能赚到钱，或者说目标能不能实现，完全是与拜访客户的数量成正比的。等积累了足够的量，自然会有质变发生。如果第一年他能顺利完成目标，第二年、第三年的目标虽然高些，完成起来反而更容易。因为客户群在不断积累扩大，同时他的业务素质全面提升，从客户那里拿到的订单平均金额也会提高。我让他在床头摆上父母在田间辛苦劳作的照片，再帖一张大纸，画一个房子，把房子画上100个格子，每存1千块，就用彩笔填满一个格子，整个房子变成彩色的时候，他的目标就实现了。
后来，这个年轻人买到了他的房子。成功的过程当然是艰苦的，在这过程中，每周都要做检查，如果本周的业务量不够，下周就加大拜访客户的数量。如果本周业务量超标，下周仍按平均数量去拜访。新人做销售很难，他有过动摇，想放弃。但每当他回家看到床头父母在田间辛苦劳作的照片，回忆父母的养育之恩，幻想父母走进新房时的幸福表情，泪水就会模糊双眼，立即动力无穷。而那张画着房子的梦想板，当一个格子一个格子变成彩色时，也让他在努力的过程中非常有成就感，从而保持了激情和动力。
所以，当你设定一个目标时，一定不要忘记问自己：我为什么要实现这个目标？它对我的人生，有什么意义？如果你能让目标与你的人生意义相联系，你就会产生一种使命感，就会产生一种无论如何非做不可，不达目的绝不罢休的动力。如果你的使命感足够强烈，会让你每天都充满力量和斗志。然后，要把目标和进展都视觉化，最好让自己每天都看得到进步，就会倍添激励。
最后，再次提醒，不要把钱作为目标，那样没有持续的激励意义，要问自己这个钱用来做什么，以清晰你的价值观和真正的目标。另外，在围绕目标制定计划时，一定要注意结合自身的条件和环境，不能照搬他人，或者寄希望于自己无法掌控的事情。不同的人，即使是相同的目标，也可能是完全不同的实现路径。
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目标要与价值观相配
弗洛伊德说：“我们整个的心理活动似乎都是在下决心去追求快乐而避免痛苦，而且自动地受唯乐原则的调节。”所以，我们一定要想办法把实现目标的过程弄得快乐些，有成就感些，否则，人的天性会逃避痛苦，从而使我们放弃努力。
据我观察，很多在别人眼里有“毅力”“吃得苦”的人，其实在他自己眼里并没有什么毅力，支持他“吃得苦”的动力，是因为别人以为苦的事情，在他眼里，却是一种快乐，那里需要坚强的意志呢？这就是孔子说的：“知之者，不如好之者，好之者，不如乐之者。”
那怎样才能使我们的不是在“努力”，而是在“享受”呢？我们已经知道，选择的深层依据是你的价值观，选择的表层依据是你的目标（当然，对于没有目标的人选择的依据就是他个人所理解的利益），所以，当选择的表层依据与深层依据相配时，也就是目标与价值观相配时，我们会在成功的路上走得很轻松愉快，反之，就非常痛苦，往往半途而废。
以戒烟为例。都说戒烟这件事不易，也有说反话的：“戒烟太容易了，从上支烟灭掉，到下支烟点燃之前，我都是戒着的。”我自己从大学开始，吸了十几年，牙都黑了。05年五一节过后开始戒烟，不知不觉四年多过去了，获得成功。
当初朋友们听说我要戒烟，都不相信能戒掉，不少人等着看笑话。等我成功了，不少人开始羡慕，说你意志力真强。其实不是，我自认不是个自律性强的人，能成功，归纳起来四点原因：
一是培养“健康”比“抽烟的乐趣”更重要的价值观。事实上，早在02年，我就萌生了戒烟的想法。那时开始感觉到一天到晚口臭、早上起床喉咙干、嘴里没味道，自己很不喜欢这种不健康的状态。又看到一些长辈在晚年卧病在床，自己痛苦家人也痛苦，开始感到健康的重要性。但那时虽有戒烟的想法，由于在价值观中“健康”的地位并没有胜过“吸烟的乐趣”，所以没有真正戒。因为这种情况下贸然戒烟，动力其实并不足够强大，很可能半途而废，一旦失败，以后再戒成功的可能性就更小。反观很多人经常说：“我知道抽烟对健康不好，我一天少抽几根就行了。”其实这就是他的价值观中，“健康”的地位，没有压倒“抽烟的乐趣”。
二是找到正确的方法。我从不跟自己说：“我要戒烟。”而是说：“我要用吃零食的习惯取代抽烟的习惯。”习惯是我们日常生活不可或缺的部分。没有习惯，我们会迷失自己而茫然无助。如果把精力集中在不良行为上，可能反而会加强不良行为的力量。因为人的潜意识里有种逆反心理，越是说戒掉什么，越是要犯瘾。所以我对自己说：吸烟是为了乐趣，现在，我只是换一种享受乐趣的方式。我就在原来放烟的位置，放些零食，其实吃得也不多，主要是起个心理作用，让神经系统觉得自己在享受乐趣。个人认为，这种用健康的习惯取代不良习惯，而不是硬生生挖掉旧习惯的方法，是能够成功的关键因素之一。
三是为自己创造合适的启动时间和环境。那一年五一节，得了重感冒，过节期间朋友聚会，抽了大量的烟，结果呼吸道感染，嗓子就象有团棉花堵着，吸烟的乐趣消失殆尽。客观上不能吸烟，主观上不想吸烟，于是决定从五月七号开始戒烟。等半个月后，呼吸道感染好转，生理烟瘾期也过了。
四是不断记录自己的进步，保持动力。戒烟之后，慢慢地口气清新了，早上起床喉咙不干了，这些变化都是逐渐呈现的，自己感觉到了，就记下来，成为进步的动力。
写这么多，就是想说明一点：如果说目标解决“要去哪里”的问题，价值观则解决“为什么要去”的问题。要么，你的目标能为了价值观改变，要么，你的价值观为了目标而改变，总之是要相配，否则，缺乏价值观做深层次的驱动力，目标的达成就得不到保证。
【两位年轻人的10万目标】
有位做行政的年轻人，拿着“用三年的时间，存10万块钱”的目标请我给点建议，我问：“有了10万块，你会用它来做什么”她说：“什么都不做，存着，心里踏实。”我告诉她，她这个目标体现的是价值观中的“安全感”需求，她想想，点头。我跟她说：“从很多人的经验来看，金钱只是满足安全感的一种形式，还有多种形式可以满足安全感。试想，如果在追求这个10万块目标的过程中，你找到别的形式可以部分满足甚至全部满足你的安全感，你追求10万块存款的动力就会不知不觉减弱，就不会那么努力。甚至这个目标本身会被你潜意识放弃。但你自己并不明白，仍然会把10万块当作目标。那么，三年后，当你发现自己没有存到10万块，你会觉得是人生一次重大失败，会很沮丧，对自己信心减弱，会影响未来的人生态度和发展。”所以，我建议她要深思一下哪些事情可以给自己安全感，列出来，重新设定目标。
另外，我也告诉她，行政岗位是固定工资，每年涨工资也涨不了多少，她目前才月薪2千多，如果一定要达到3年存10万的目标，要么很快就晋升到职资翻番的职位，要么就换到那些有提成可拿的岗位如销售。晋升对于她的条件，可能在短期内不很现实，而换到有挑战的岗位，恐怕她追求“安全感”的价值观也接受不了。所以，10万块这个目标，总体看是不合适的。
另一位做销售的年轻人，也定了目标“用三年的时间，存10万块钱”，请我给点建议。我问：“有了10万块，你会用它来做什么”他说：“我要按揭一套小房子，把我父母从老家接来住。”接着就讲起在农村的父母从小如何含辛茹苦抚养他，往事历历在目，他如何一定要报答父母的养育之恩，说到动情处，不禁泪下。我也不禁为之动容，但还是问他：“为什么一定要用买房子的方式呢？不能换种方式或租一套房子接父母来住呢？”他说：“我想过很久，只有房子，才让父母有安全感。别的方式都不行。租的房子他们不会来住的。而且，我要让他们感到骄傲！”我说：“你一定能成功的，我相信你！”
接下来，就很简单，我们一起规划，第一年存2万，第二年存3万，第三年存5万。然后只订第一年的具体行动计划，他第一年的生活开支3万，存2万，所以总收入必须达到5万，业务提成比例是10%，可以推算出他第一年需要完成的业务量是50万，新入行的销售员平均一个合同能签一万的金额，那么今年他最少得签50个合同。根据二八定律，要签50个合同，得有250个有购买意向的客户做支撑。而要得到250个有意向的客户，则需要拜访1250个客户。所以，如果按一年250天工作日算，他得每天最少拜访5个客户。
我跟他讲，对于新手来讲，不能指望一下拿到大合同，一下解决问题，那是渴望暴富的心态，是最有害的。对于新人来说，能不能赚到钱，或者说目标能不能实现，完全是与拜访客户的数量成正比的。等积累了足够的量，自然会有质变发生。如果第一年他能顺利完成目标，第二年、第三年的目标虽然高些，完成起来反而更容易。因为客户群在不断积累扩大，同时他的业务素质全面提升，从客户那里拿到的订单平均金额也会提高。我让他在床头摆上父母在田间辛苦劳作的照片，再帖一张大纸，画一个房子，把房子画上100个格子，每存1千块，就用彩笔填满一个格子，整个房子变成彩色的时候，他的目标就实现了。
后来，这个年轻人买到了他的房子。成功的过程当然是艰苦的，在这过程中，每周都要做检查，如果本周的业务量不够，下周就加大拜访客户的数量。如果本周业务量超标，下周仍按平均数量去拜访。新人做销售很难，他有过动摇，想放弃。但每当他回家看到床头父母在田间辛苦劳作的照片，回忆父母的养育之恩，幻想父母走进新房时的幸福表情，泪水就会模糊双眼，立即动力无穷。而那张画着房子的梦想板，当一个格子一个格子变成彩色时，也让他在努力的过程中非常有成就感，从而保持了激情和动力。
所以，当你设定一个目标时，一定不要忘记问自己：我为什么要实现这个目标？它对我的人生，有什么意义？如果你能让目标与你的人生意义相联系，你就会产生一种使命感，就会产生一种无论如何非做不可，不达目的绝不罢休的动力。如果你的使命感足够强烈，会让你每天都充满力量和斗志。然后，要把目标和进展都视觉化，最好让自己每天都看得到进步，就会倍添激励。
最后，再次提醒，不要把钱作为目标，那样没有持续的激励意义，要问自己这个钱用来做什么，以清晰你的价值观和真正的目标。另外，在围绕目标制定计划时，一定要注意结合自身的条件和环境，不能照搬他人，或者寄希望于自己无法掌控的事情。不同的人，即使是相同的目标，也可能是完全不同的实现路径。