昨天去客户那的路上，看见了镇上一家经营很久的染整厂门口围着人。
看上去像是他们公司的人，因为都穿着制服，白色的横幅写着“无良公司还我血汗”之类的字。
没细看，因为客户的开发才是大事，这种欠薪拖款的戏码早就见多了。
整到下午3点回公司，那间染整厂系在大门上的白色横幅早已不见，围住工厂的人也已经散去。
希望是已经协商好，不然估计这个年又会有很多家庭没钱过年。

@羽世 35楼 2015-01-06 16:11
一个公司老总的日记，看着挺有意思啊，跟我们做员工的角度很不一样，还年轻，看看学学
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这里也算是疏解压力的地方，这点东西如果能够对你有帮助，那就太好了。

今天广东厂附近的一家大型染整厂（不是之前提的那家）已经四个月没有发工资了。

这十几年来，从不可一世，连路都用他们的厂命名，到现在，真是无限感慨。

08年后原来的港灿老板顶不住，把厂卖给了四个福建佬。经营到现在，最终还是演变成如此下场。

厂里面的人闲聊时说的，大家都是住在附近，所以消息百分百准确。

我脱口而出的第一句话就是：那这些员工的年该怎么过？

在别的帖子里面，我被该楼的楼主认为我从同行的手里争夺客户是不值得赞许的行为。

对于这个，我个人无话可说，反正手段的确是这样，也没什么好反驳或是替自己洗白的。

毕竟世道的不好，可不是悲天悯人的心肠就可以平安度过的。

我有我的员工要守护，我不想跟着自己拼搏的员工有一天面临没薪水可发的困境。

因此，只能够用更加拼搏的办法，来让景气的影响降到最低。

他们在我们公司娶妻、生子，买房，买车。

他们将青春和最宝贵的人生精华交给了我们，我们就有责任、有义务让他们可以在这样的景气中免于担心受怕。

我的脑筋迟钝，想不到未来持续看坏的景气中和同行共荣共存的办法，所以只能你死我活了。

@道与根 38楼 2015-01-08 15:19
丛林法则，弱肉强食。
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这世道，总会有撑不住的人的。
现在景气就像是头饿坏了要吃人的熊，跑的比别人快，就能够活下去。

明天去珠海见客户，希望有好结果。

越是世道不好，越要勤劳。

今天去珠海，成果算是不错。

对方是一个准备在香港股票上市的公司，资金充沛，懂得在困境及时调整经营范围。

和对方的采购经理相谈甚欢，车间实际的负责人也充分的了解了实际的情况。
和我老婆一个地方的，事情好谈。

先把底摸清，样品测试好，价格慢慢的谈好，这样，农历一开年，就可以准备就绪正常供货了。

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晚上和来厂里的客户吃饭，言谈中聊了不少。

饭局结束，随即而来的，就是和股东就接下来的情况好好的开个会。

三个人，反正也不多，总结一下去年的获利，15、16年的方向，和后面格局发展的细部计划。

三年前要是把这个格局讲出来，估计另外两位股东不会相信。不过，人生就是这么有趣，这几年来的发展，居然在控制之内，甚至不断的有新的惊喜。让原本小概率会成功的格局大幅提升到60%。

很多年轻人，眼高手低的毛病没有改，对于别人的成就抱着羡慕嫉妒恨的心态。

尤其是那些热贴里面的回帖，言辞锋利有余，但是耍完嘴皮子后没有其他的内容说服观众，只是屎尿、畜生、生殖器满天飞...真是令我大开眼界。

真的，实现梦想的机会就在你有没有踏实的去走每一步，有没有把时间花在正确的事物上。

定了一个大的目标之后，其实还要订很多小的目标。一点一点的去达成，才会离最后的目标越接近。

聚沙成塔，羡慕别人的塔之前，先开始从小土丘堆起吧。

@川东123 2015-01-11 15:42:08
佩服楼主！这种老板活该发财！
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我也希望能够多点收益给老婆小孩有舒心的日子过，谢谢你的鼓励

@lemosa 2015-01-11 20:09:51
实业再赚钱感觉也到了该收山的时候了。现在要做的是尽量避免rmb资产。如果rmb有一天像卢布一样，无论你怎么盈利，也是彻底完蛋。还不如趁现在形式可以，转掉实业，rmb换算成美金，观望两年再说了。如果成功避开汇率崩盘，再回来带着技术和资金抄底不迟。
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说真的，最糟糕的情况不是没有想过，也不是没有应急的预案。
只是真的要走上那一步，财产至少要损耗2～4成。
为了小概率事件，就如同惊弓之鸟，反而不一定是正途，只要退场的管道保持畅通即可。
网上很多人，不是高估了现在上面的能力，就是太过低估，所以给出来的结论都很两极化。
对我们真刀真枪在市场上打滚的人来说，看到的并不是这样。
其实经济的发展，本身就会有正常的起伏，人为的操作，最终也不会有什么改变。
改革开放30年，到了现在不过就是产能过剩，优胜劣汰的时期。
老美会不会回流资金，我们自己做不做死，都不会改变。
只是程度严重与否的差异而已...
简单的说，很多国家和地区都经过这样的周期循环，也不会每个地方都以津巴布韦的方式结尾，真的不用太过操心。
当年亚洲四小龙，四小虎，也都经历过这样的周期循环，哪一家津巴布韦化了？最惨的台湾（产业转移内地）、泰国（被金融大鳄攻击）都没这样了，何必如此惧怕？
重点在于，市场萎缩了4成，我们自己作死，让他萎缩到只剩下4成之后，我们能不能掌握住剩下那4成的生意而已。
掌握的住，任其风雨飘摇，又与我何干？反而可以趁机大捡便宜，收购同行资源、厂房、人才，壮大自己后，走向更大的格局。
简单说：现在是不是改革开放以来实业最糟糕的时刻？是！
有没有必要跑？真的，还早。
供你参考。

@dzwps1 2015-01-12 07:34:49
楼主什么行业？
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我不是来宣传打广告的，只是将这里当成一个写点东西疏解压力的地方，
所以，不能说。
抱歉。

有个在东莞某区的客户，打电话来问我，他们被安监的查了，说要搞什么安全生产之类的认证，厂里面的废弃物要按照国家规定来处理。
怎么办？我真的醉了。
“你们公司的账本是不是交给专业的会计师事务所处理的？”
“是。”
“谁推荐的？”
“…………局”
“好，下一个问题，你们公司有没有专门处理政府诸般事务的接头人？不会是你老板亲自出马吧？”
“当然有。”
“那你就去让他请教你们区的安监局，哪里有符合规范的废弃物处理公司，然后去跟那家公司签合同，就屁事没有。政府都是要扶植企业做强做大的，他们肯定有相关的资料。你问我这个不同地方的，那是全然白搭的。每个地方的法规或许相同，但是针对的重点有所不同，有问题，找政府，政府肯定会指引你们公司一条明路的。快去吧！不然封厂可就不是一年几万块回收费能比的了。”
给各位做实业的提个醒，有问题，一定要先问当地政府部门，不要自作聪明哟！

@许墨白 51楼 2015-01-13 13:51
MARK下。。
之前有人说过
即使最糟糕的情况，还是有人在赚钱。
能做到行业TOP3，而且锐意进取的话。想倒都难
如果这样还是倒的话，那真的只能说这个行业是夕阳行业
早死早超生
LZ牛人，敢问下LZ贵庚？
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屁民而已，不是牛人，大牛多的很。
70后，也40了。
希望说的东西对你有帮助。

今天没有安排 太多事，
因为昨天晚上去了一个在央视打广告，颇有名气的公司吃尾牙宴。
我们这些供应商坐在一起，首先就聊的是14年如何，顺便交换心得。
业绩成长的，自然心情大好，2成成长，真的是不容易。
业绩衰退的，自然有口难言，毕竟酒桌上，不想聊掉底子的事。
俺的酒量不好，所以喝了一些就醉了。今早起来，头晕脑胀，所以把行程都延了，或者叫销售代为处理。
酒少喝一点，人会健康一点。

@ali883 54楼 2015-01-14 12:53
学习中,同是70后,你强的太多了,谢谢!
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论坛上有更多牛人，我只算是饿不死而已。
能够分享一点东西，让大家一起思考，也算是一种缘分。
网上很多人，估计是太过年轻，导致血气旺盛，甚至目中无人。
看了真的很可惜，毕竟谁都不是天才，就算是，也得要经历，要学习。
举个最近很红火的帖子的楼主为例来说明好了，他说一年交税60，其实做实业的，大概估一下，年销售大概在2000万的数，按照正常回款3个月，至少外面有4到500万在客户手上。
可能很多人看不起，不过以中国M2撑死15万亿，60%的钱在最有钱的10%人口，再扣掉约5亿的低收入及农民。每个人手上的M2均分起来也不多。
按照国家规定年收800算是小微企业，这种至少算是不错了。
对未来景气发表一些比较看坏的评论，其实应该还是要鼓励的。
只是帖子里总有一些血气旺盛，借由贬低别人来显示自己高大上的……
机会不会一去不返，但是自己要做足准备。

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@晚霞XJ 2015-01-14 23:04:55
说几个问题
(1)经济下行调整；小事，淘汰弱者
(2)人口膨胀接计划生育，日本老龄化的强化版
(3)WTO到期
(4)08年之后债务、投机
(5)08年之后环境破坏；淡水资源/粮食问题
.....
.....
.....
下雨没事
下暴雨要躲
下暴雪要躲屋子里
下陨石要跑
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没错，见势不对，走为上策。
不过，对于景气的恶化程度，还是有行业别的。
本人的客户主要是机械设备，不会仅限于单一的设备，几乎所有行业都会用到。
因此，对于景气的状况，了解的比较多。
目前的状况是：出口大于内销，国内的需求减少，东南亚对中国制造的设备还是很有兴趣。因为给他们日制、德制的产品，他们效率也高不到哪去。中国设备配上东南亚劳工，是最佳的性价比。
因此，业绩持稳，甚至准备扩张的，都是外销的。
东南亚设备行业要追上中国还早，产业链补齐至少要再10年。
所以，除非东南亚补齐产业链，人员素质也跟上，不然对我来说，鞋类机械不行还有塑料机械，塑料不行还有纺织，纺织不行还有螺丝，螺丝不行还有压铸，压铸不行还有玻璃，玻璃不行还有纸类...
TPP成了，影响最大的是外销的民生快消产品，设备行业其实还可以吃几年饭。时间长短端看东南亚的猴子们是不是成器，愿意像中国这几十年来不断的模仿、研究、改进，并且降低成本了。
所以站在我的角度，只要客户的查访工作得宜，新客户的扩张就不必太过在乎景气。更有甚者，技术类职工所面临的失业潮更有助于降低我们和客户的人员成本，反而更好做。
即便美元稀缺，设备行业出口赚得正是这玩意，一台3万美元，管他人民币值多少？客户利润提高，我们自然可以用汇率损失来调价，耐受能力也是高于普通的单一面向的行业。
所以，除非真的下陨石，不然即便是‘极其严重的经济下滑’，影响都不大的。

2件事和大家分享
1件事是之前提过的某“还我血汗”的工厂，今天早上又被团团围住了。
公安都到场了，不过具体细节还是不很清楚。毕竟我只是驱车经过。不是其中的关系人。
总之，希望人平安。
2件事就比较不好，厂里的经理在外面遇上一台大奔死活靠过来，然后对方的后视镜伤了。
本来没什么，事故嘛！保险赔了完事。何况根本就是大奔沒有按道行驶，他理应赔偿我经理才是。不过巧的是大奔后面有金杯，还是一夥的。
死活不让我经理报警，就只要他掏钱。没钱？拿借记卡领！
十个人恶狠的模样，现场你没有选择。最后被整走八千块。
唉！外面开车，风险越发高企了。
各位有车一族，请千万小心，外面撞车党很多的。

@hi815 60楼 2015-01-16 17:46
生于忧患
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退了就安乐，哈哈！

@只会傻了吧唧的看 62楼 2015-01-17 12:13
@我就是ladisai 正能量！
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谢谢你的鼓励

@lesdyzhang
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新人嘛……说真的，每个公司都有自己的文化和作风。时间长了，自然会形成。一个新人，如果没办法融合，只是妄想用强硬的手段改造，反而会毁掉公司。所以，新人的聘任是一件需要慎重再慎重的事。

@银河系地球村 64楼 2015-01-17 16:56
顶！感谢分享。
[来自UC浏览器]
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希望对你有帮助

@jjqcom 65楼 2015-01-17 23:38
做设备多年。楼主什么产品，涵盖大部分设备。 气动件，液压件，轴承，齿轮，电动机构。本行业设备要求稍高的基本都是进口品牌。 楼主可站短一个，看机会替代或是合作下。
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谢谢你看得起，只是我本身不是为了做生意而上论坛发帖的。因此不会让这里和生意有什么交集。真是抱歉……
若是在现实中有缘分（如贵司在长三角或珠三角有公司），我想说不定贵司和我司已经建立起合作关系，如果没有，那么在可见的未来，应该也会有机会合作。
你的好意我很感谢，拒绝你的邀请并没有任何冒犯的意思，但请你见谅。毕竟这里是少数能够尽量放开来说话的地方，我还是想让它单纯一点的。