大家千万注意，如果到了年关，那些开着豪车，住着别墅的人来问你借钱，你千万要小心再小心。我一个专做二手高档车的朋友现在车子收到手软，甚至有向他直接兜售房产的。原本三个月前找他聊天他还一副今年生意将会更好做的态势，现在……他开始严格的检视每一个要来卖给他的车子。反正去年底开始他的“货源”多了近一倍，他反而更不急了。
他们那种行当可是实打实的现金交易，对于市场变化的敏锐度可是十分的敏感。换句话说，当他们这个行当都开始车子收不赢，那么表示景气的恶化是已经到了处理不好的境界了。
所以，如果现在你有衣着打扮亮丽，开着豪车，却开始用各种理由掏你口袋的钱的朋友，请多思考一下。

@窃钩者诛0 2015-01-18 22:29:37
实业中人，不容易，愿走的更好更远吧
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谢谢你的鼓励~

@beibaibeibai 2015-01-18 23:02:35
我就是ladisai，加油！
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谢谢你的鼓励~

@钢钢的主人 2015-01-20 14:28:43
楼主很脚踏实地，又不吝分享，有责任心又爱护员工，很敬佩～ 留个爪，常来看看
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谢谢你，你太抬举我了。
我只是尽力让家人朋友同事活的开心而已。

刚刚收完款回来，心情比较轻松。跟大家分享一个案例。
昨天我的两位股东去东莞和朋友吃饭，buffet，期间老板来和他们三个聊天。
本来中午吃饭的时候聊这个话题也没什么，无非就是这家那个菜好吃，哪个菜比较一般。不过，昨天这家餐厅的老板说了一个话题，让我很感兴趣。
去年原价188，今年定价238。WHY？亏损，而且去年亏了100万。
我马上拿起了手机，稍微算了一下。50元的价差是为了补足亏损的，那么我们算的松一点，以餐饮业的基本毛利（50%）来算。80000除以25就是3200，平均每天的来客数也就是约100人。
一天18800的毛收入，一年也就是680万左右。
哇塞...这数字亏损的比例还真是不小。不过这也是目前所有餐饮业的情况。
别跟我说开餐厅毛利高啥的，亏起来那也是吓死人。
我之前的帖子就说过，母婴、餐饮、服装将会是持续亏损的行当。为啥？涉入的人太多了，人人都会做，但是池子就只有这么大，都跑进来捞，就都饿死。
做生意想赚钱，千万不要往人多的地方跑。这个世界毕竟总体算起来就是你多吃了一口，别人就少吃一口。当所有人都觉得这个行当好做，那么这个行当基本就完蛋大吉了。
这位老板的做法其实也是无奈之举，人流只有这么多，或者说能够服务的人数只有这么多。除了提价，就是降低菜色本身的质量。降质量立马倒闭，所以只能选择伤害不那么大的提价。可是一下子提了2成6...不可避免的会造成来客数量的缩减，估计这样下去的结局还是亏损。就是不知道今年如果再亏个大几十万，他受不受的住了。
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BTW，我这种坏习惯实在是不好，一点线索都会试着去查查，评估一下。可长期养成的习惯已经成为一种武器，因为和新客户交流的时候，往往对方都会膨胀自己的优势，隐藏自己的劣势。只有在言谈之中套出一些看起来不着边际，却能够凑在一起的信息，才能够避免自己的损失。
这个坏习惯，供大家参考。

@beibaibeibai
有没有未来大哥看好的行业呢？
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你好，看好的行业...其实在中国这种充分竞争的环境底下，我觉得重点不在于看好什么行业，而是你对于你想做的行业有多少的了解，和下过多大的苦工。
打工也好，创业也罢，重点在于不可取代性。如果你有专业的技能，自然能够变成抢手的物品。就算是这家公司不要你，别家公司也会来请你。创业同理，你的东西比别家好，自然你就能在市场上切一块属于自己的蛋糕。
说一个例子：销售。
我以前训练新的销售时，都会跟他们说：销售是一门技艺。只要你掌握住这门技艺，什么东西都可以卖。
说来简单，可这里面包含着许多细微的技巧在里面。要学会，自然就可以独当一面。即便公司倒闭，也不用担心找不到工作。
如果你还年轻，可以试着把格局放宽一点，眼光放远一点。但是，一定要从基础开始一点一点的累积。
小米现在发了家，可如果当初小米的MIUI没有做好，后面的架构就都是空谈。MIUI做好了，才能够一步步的往前迈进。
还是那句话，什么行业不重要，重要的是你的基础功夫有没有打好。
供你参考。

@咖喱香菇 2015-01-20 22:30:10
受教
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您也是老天涯人了，说出来分享，也是替自己减压。您能够看完有帮助，就是我最开心的事了。

@清清清清清醒 2015-01-20 23:19:38
楼主大叔，年底了本来想跟老板说要辞职回家的。这里都说现在经济都很不好，未来会有很多倒闭潮。所以以后肯定会有很多人没工可打。所以我还是先不辞职了，我还想知道经济不好做汽车行业的技术工可行吗？
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你有技术专业当然不用怕了，怕的只是跟到什么样的老板。
好的老板让你买车买房，不好的老板让你前途茫茫。不过，如何判断你的老板是好是坏，也是有一些迹象的。
例如现在景气不好了，你的老板会不会开始克扣薪水？甚至晚发薪水？如果会，说真的，赶紧走人。国家的政策是保护劳动人民没错，只是你耗不起这个时间。
可如果你的老板人还可以，薪水正常发，工作订单正常在走。那么，真的就没有必要非得辞工玩几个月再出来打工。毕竟，景气真的不好。

一个客戶宣告将广东的厂除掉，只留下浙江的本厂。
虽然从一开始合作就不是个大厂，几年来也没什么进步。不过给款准时是优点。
该和我们结的帐也没有少一分，算是优质客户。
希望他们缩编后能撑下去。

@清清清清清醒
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如果说要换个更好的工作环境，这也是合理的，差别是你的新环境是不是能够让你学到更多的东西，或者是赚到更多的钱。
你可以先找找看，其他的地方有没有更好的待遇。不用急着辞工，反正可以找几个地方，然后趁着小长假或是春节期间安排时间去现场看看。觉得没有问题了，再做辞工的打算。

@清清清清清醒
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如果你在广州，那么我就不建议你离开广州。
其他城市首先没有这么好的薪水环境，所有的新知识，也是先往那里传递的。
先不要急着离开吧。

昨天在一个客户那边坐了蛮久，鞋类机械。
看似国内制鞋类企业纷纷倒闭，迁移，这家机械厂依旧从13年的600台机器，14年暴增到900台机器。
当然，大量订单的出现是因为老总杀入了超级战区：温州。靠着质量和出货速度快，让这家厂赢得了超过想象的业绩。
但也逼惨了厂里的员工。一年之内仓管换了两个，第三个也想走；车间的装配主管也一直要求找到替任人选后就要离开。工作压力之大，可想而知。
大量的业绩，并没有给这家公司带来笑容，反而是从老板下来的所有人都活在压力之中。未来的不确定性，和不知道什么时候突然消失的订单，让每一个人，都不开心。
采购主管看到我，非常开心的一直聊，对我说着最近的压力如何超过喜马拉雅山。60多的一个老先生，也确实是不容易。
今年确实奇怪，一般过年前是大家等着休假，没什么订单，心情轻松愉快的时期。但是今年没有，忙，而且笼罩着巨大的压力。
真的很累……

过了年，有个很重要的事要考察。
河北
原来那里的设备行业都是做的低端，偷工减料，低价位。
这几年转型出口，质量和价格都上来了。现在那地方年产值到了60亿，一个专门做单一设备的县能够做到这个份上也是不错的了。
最近一些那边的老板想深耕，往他设备的零配件上发力，控制质量降低成本，透过管道找上了我们。
合作也不是什么大事，他们设备的产值有60亿，我们这行基本推算年产值就至少有3-5千万夺下15~20个点的市场也够打下基础了。
渤海经济圈、珠三角、长三角的布局也就完成。未来的架构也就越发稳固。
唉....上回设长三角的厂，是景气下滑的08年。这次去考察...遇到的景气还是...
不过，实力和08年相比，我们的根基要强大不少，有了经验，也不用走太多浙江时的歪路。
一切，等考察回来再再说吧。

镇上一家卖油漆的厂，平常开着凯迪拉克，看起来挺不错的，生意也没说不好。怎么样也有2，3千万年销售。
结果今天和朋友聊天时，说到这家厂，老板几个月没发薪水，连他的凯迪拉克都抵押了。不但没有付我这位朋友的厂租长达一季，还跟我这位朋友借了几万块。
他工业区里面的另外一家，只剩下两个看门的，还有一个司机。要找老板都找不到……

@plajhz 2015-01-28 20:49:38
要能跟着楼主学做人学做事就好了！
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千万不可，会害了国家善良幼苗，毁尽三观的。

@酱油的哦 2015-01-29 02:05:07
楼主是有大智慧的人啊，中国聪明人多，但是有大智慧的不多，看楼主生意出口比较多，有空多关注下汇率吧，假如中国还能撑下去，企业找金融机构管理外汇和本币方面的事情也要出现了！2015对于世界都是有重要影响的一年，未来不容乐观啊！向楼主致敬！
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其实是我的客户做出口多，我只是负责检测我的产品，让客户出口的时候不要因为我的产品受到影响而已。
汇率这一块我不懂，什么美元、非美的也不甚清楚。这一块的讨论在天涯有很多帖子了，可是看来看去都是变成互咬，然后帖子搞臭，最后无疾而终。
我觉得没那么严重，我们国家的体量毕竟太大，真的退一百万步讲，要整到什么1:20、30、50、100的就算可能也不是一时半会。每个国家都在寻求对自己最有利的做法，也会尽可能避免自己成为别个国家的佳肴。的确，我们和那些老牌金融国家比是弱，起步也晚。不过要弄也没那么简单（记得俺帖子的标题没？），到了那个时候，再来讨论不迟。
只是，你说现在要不要做啥准备？怎么准备？这种问题太大，每个人的情况也不同。一概而论是没可能的。我不喜欢美国，可是世界上通用最广的语言是英文，有必要因为讨厌美国就去排斥英文吗？I don't think so。
今年的确非常关键，所以我们公司开始停止招收车间人员，销售也是直接挖别的公司的高手，不再招新人重新训练。现在的布局，为的就是应付2年后可能发生的情况。未来的事，预测是一回事，准备就是另一回事。我准备了吗？当然！一定得选择美元吗？未必。只是天涯高手众多，看不上我的准备方式，我也没打算说，因为资产不会受到一点损失的事我都没办法，何况大家要问的都是如何在资产转移中还能赚大钱。
资产转换，我可是预了2-4成的损失的。

@酱油的哦 2015-01-29 17:40:01
恩，每个人的对付不确定性的方式都不一样，做好风险控制，发生任何事情都在控制范围之内，那也无所谓了。成事在人，谋事在天。希望2015世界可以安稳点吧。
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没错，消极的看待景气，积极的面对景气，并且保持审慎乐观的态度。
希望未来大家都能过的平安。

聊一下最近客户的事，
因为这些机械厂的钢材采购成本下降，加上油价下跌，所以有极为少数（千分之几）的客户开始叫唤要求降价。我勒个去。。。当初啥狗屁都在涨的时候我们要求调涨就要我们撑着，现在能够喘口气的时候就要我们割肉。。。
到时候又涨回来的时候，我能够浮动调整价格吗？
没有一个客户敢跟我签这个协议。
有时候真想把这些人的嘴脸都写出来，只是文笔太糟，不然。。。

昨天去一趟珠海，路上遇见了四次车祸……
大家开车真的要注意，安全第一。
另外，鄙视那些路过车祸现场刻意放慢速度看戏的司机，不知道后面塞车很严重吗？

在放假休息的前夕，膝盖肿起来了。
真是个苦命人呐……