在大学里，马云认识了很多朋友，后来阿里巴巴最初跟马云创业的18个元老，有几个就是他的学生和同事，如周宝宝、韩敏、周悦红、戴珊、彭蕾等人。在杭州电子科技大学做老师的那几年，奠定了阿里巴巴日后最核心、最忠诚的创业团队。

1994年，30岁的马云和朋友在杭州注册了一家专业的翻译机构——海博翻译社，是杭州第一家专业的翻译社。这次创业马云是兼职做的，虽然做得不成功，但马云已经锋芒毕露，第一次创业就敢挑战当时还没出现的全新领域，相比于许多在传统成熟行业创业的人，马云光凭这一点，至少要领先95%以上的人。

1995年，马云辞职离开大学。辞职后的马云开始全职经营翻译社，翻译社在实现了盈利之后，业务也逐渐走上了正轨，这之后，马云就放手给翻译社里的其他工作人员打理了，他就不再具体管翻译社的事情了。海博翻译社也一直延续至今，成为了一家不错的企业，如马云当年所愿，已经是杭州最大的翻译机构。

海博翻译社赚钱了，马云又为什么不做了呢？原因很简单，那就是马云有了更大的梦想，他觉得做翻译社格局太小了，做得再大，始终都偏安一隅。故事到了这里，可以说马云已经领先99%的创业者了，许多创业者做一个项目赚钱时，无论如何只要还有钱赚，基本都是不会放弃的，而马云不一样，他的战略格局非常大，很清楚翻译社只是小生意，只不过是自己的经商道路上的一次牛刀小试。

1995年年初，杭州市政府正在修杭州通往安徽阜阳的高速公路，这是政府招商引资的一个项目，当时一家美国的投资公司参与了这个项目，虽然双方很快达成了一致，杭州方面也开始动工，但工程进行了一年多之后，美国这家投资公司却迟迟没有按期支付合同金。

杭州政府于是派马云去美国和这家公司谈判，马云到了美国后，才发现原来这是一场诈骗，这家投资公司只是想骗政府的钱，后来马云机智地逃脱了。在美国，马云顺便去了西雅图一家电脑公司，第一次接触电脑和互联网。

看到这里，我明白了，马云根本不是什么屌丝，在那个年代那个年龄，有能力代表政府去跟外国公司谈判，又有钱坐飞机去美国，怎么说都已经是成功人士了。

回国后，马云开始互联网创业之旅。马云首先做的是中国黄页，当时大部分人连互联网都没听过，马云就确定未来要这行，可以说是非常有眼光的，行动力也非常强，一点都没有迟疑。要知道，当时中国连互联网都没有，马云做的中国黄页，必须要用快件寄到美国，由美国那边的技术人员将信息录入网页，然后再将网页的实际图片寄回国内，马云拿着图片给老板看，老板不相信的话，马云就让老板打美国公司的电话，问清楚问明白后再付费。很多人都说马云是骗子，因为他们根本连互联网都没看见。

到了1995年7月，上海开通了互联网专线，马云为了证明自己不是骗子，中国黄页是可以挣钱的，他找来一台486电脑，从杭州拨打长途电话到上海接通互联网，再通过网络将美国网站上的照片传到电脑上，因为网速的关系，这个过程一共花费了三个半小时。但是当照片终于出现在电脑上时，马云热泪盈眶，他终于能证明自己不是骗子。

可想而知，马云做的中国黄页这种商业模式有多超前，绝对是领先当时绝大部分的创业者。

在成功发布了北京国安足球俱乐部等中国第一批互联网主页后，中国黄页开始被越来越多的人知晓和关注，到了1997年年底的时候，中国黄页的营业额做到了700万元。马云的这一次互联网之旅可以说做得很成功。

1999年3月，35岁的马云正式辞去外经贸部的公职，和18个合伙人凑够50万元人民币创立阿里巴巴。这时的50万元，在当时可不是一个小数字，而且马云有强大的号召力召集一群精英创业，足见他非常厉害。后来的故事大家都很熟悉了，我就不多阐述了。

可以说，马云的成功更多的是靠良好的家庭环境、个人的奋斗和大时代背景，几乎都是实打实的硬实力，这绝对不是许多狂妄的创业者可比拟的。许多人甚至连马云的传记都没有读过，就扬言要超过他，实在是可笑之极。

楼主我阅读过几本马云的传记，和马云做了对比之后，发现自己确实实力不够，根本无法和马云相提并论，因此也收起年少时不知天高地厚的妄想，最终选择超市、便利店这个传统的行业，希望能潜心下来在这领域上有所斩获，如果有幸能实现赚一亿人民币的目标那自然最好，如果做不到，那就说明我确实没能力，今生今世也没什么遗憾了。

在这里，我要强调的是，我的这个目标是考虑了很久才定下的，并不是王健林说的先定一个小目标赚一亿，而是计划花费三十年来实现的。很多网友质疑楼主我这个目标，因为现在我很失败，也就不反驳了，而是希望在未来能用实际行动和效果来履行今天的决定。

事实上，我周边很多人也觉得我不适合做生意，主要是因为我是稍微内向的，喜欢安静，平时很冷漠，因此许多熟人都建议我去找一份工作，认为这样比较稳妥一些。但我并不这样觉得，我认为做生意的人未必要口才好、善于与人交往，关键是要沉着冷静并且有强烈独立思考的精神。换而言之，我喜欢安静、不喜欢结交朋友的个性更不适合职场，因为职场通常是要拉帮结派的，比较孤立的人是很吃亏的。

我之所以坚持要创业，还有一个重要的原因那就是希望不负平生所学，平时我总喜欢看成功企业家、政治家的故事，喜欢研究成功的战术战略问题，在公司里我觉得根本无法施展我的想法，感觉很受压制，而独立创业我则可以自由决定该走哪条路，如果走错了走不下去，那就说明我确实不行，到老了也就不会感叹我怀才不遇，而是我真的无才。

帖子发布后，有网友质疑楼主这个目标太空泛了，认为应该设定一个个小目标去实现。其实前面说的赚到一亿人民币是我未来30年职业规划要实现的目标，当然不能就这样画一个遥不可及的大饼，然后又像以前一样荒度时光，因此我也认同网友的看法，于是我又在这个大目标下面定一个个小目标，以一年为一个周期，总共有30个周期。未来的日子里，我不管做得好不好，顺不顺利，都会一直在这个帖子里更新，希望能够得到网友们的监督和指导，同时也可以鞭策我要不忘初心，时时刻刻要牢记当年的我设定下的这个远大的目标。

那么我的第一个小目标周期就是2018年，从今年1月20日我进入深圳龙华区观湖街道的一家连锁便利店当营业员开始，一晃已经两个多月过去了。在这段时间里，我每天都在看关于超市、便利店的书籍和文章，同时在微信公众号和百家号发布自己原创的一些文章，吸引别人的关注，找到一些志同道合的同行。

在这里，我先来介绍一下我所在的便利店的一些情况。听店长说，这家便利店的月租是3800元，面积是90平方米左右，其中营业面积80平方米，另有一个小仓库和厕所。营业时间是24小时制，全年无休，2018年春节时除夕、初一我有上班，第一次在工作状态中度过春节。这种情况在零售行业很普遍，每当过年过节，其它人放假，而零售、餐饮业则迎来旺季，不仅没放假，而且更忙。

我们店定编员工是4人，工作时间分为三班倒，A班是从8点到18点，B班是从12点到22点，C班是22点到第二天8点，当人数不够或有人休息时，工作时间就分为两班倒，A班是从8点到20点，C班是从20点到第二天8点，所以一个班次的时间是10个或12个小时。工作内容主要是整理货架、补货、收银、打扫卫生、做熟食、检查商品是否过期等，都是一些简单的工作，因此一天下来不会很累，有空的时候可以找个地方坐下休息偷懒一下。另外一个星期休息一天，具体上班安排由店长排班，休息时间不确定，从星期一到星期天都有可能。

接着我再说说我们店的一些运营情况。以最近2018年3月份为例，这个月还差几天就结束，我从便利店收银管理系统上查询得知，一天的营业额是三四千元，有一半左右天数是三千多的，另一半天数是四千多的，一个月的营业额大约是12万元，毛利润率是21%左右，毛利额大约是2.5万元。便利店里面主要卖饮料、零食、熟食、烟酒和一些日用品，其中销量最大的是烟，占销售额的比例是30%多一些，但利润最低，平均只有10%左右，而饮料、零食、熟食等其它产品的利润则比较高，一般是20%-40%。

成本方面有4个员工的工资，有一个店长和三个店员，店长工资是5000元左右，店员一个月是3500元左右（工资实发数额没这么多，包括五金一险、保险等开支），水电费大约3000元，租金3800元，报损算1000元，设备折旧费算1000元，然后便利店的净利润=25000-5000-3500*3-3000-3800-1000-1000=700元。另外加上一些陈列费、广告费等其它收入一个月算两千多，也就是说这个便利店的纯利润是3000元左右。

那开这家便利店需要多少成本呢？装修费+设备费+转让费+房租+办证杂费+首批进货费等费用，总共约40万元。

看到这里，很多网友可能会产生疑问，什么，投资40万，公司每个月的纯利润竟然只有3000元，根本就不赚钱啊。没错，这家便利店确实不赚钱。

之所以出现这种情况，主要是因为这家便利店是公司的直营店，目的是起到门面展示的作用，平时有加盟商来公司总部考察时，公司的员工会带他们来这里参观，同时这里也是新员工、加盟商的实习场地，公司一般会让加盟商来这里学习两天，新员工则是两天到一两个月不等。

从上面的成本开支，我们就可以看出，开支太大了，如果是个人经营的小店，只要控制一下成本还是有钱赚的。怎样控制成本呢？首先是人员，因为我们要24小时营业制，所以需要四个员工，而一般的夫妻店只需要两个，一天营业16-20小时即可。我来了两个多月，大约上了一个月夜班，从晚上10点上到第二天早上八点，就发现从凌晨2点到6点这段时间基本没什么顾客，一般就只有不超过十个人来购物。如果想要省成本，那么一天就可以营业20小时，剩下4个小时休息，不仅可以省下员工工资，还能节约水电费。第二是损耗，这家直营店由于要起到宣传推广的作用，所以有一些项目是不赚钱甚至是亏本的，如蒸包机一天才卖出十多个包子，关东煮一天都卖不出几个，进口食品一天也卖不了几件，但由于要把店面做得好看一些而保留这些产品类别。如果是个人小店，完全可以把这些不赚钱的项目砍掉。第三是水电费浪费，由于都是员工在做，所以谁都不会去节电省水，反正花掉的钱又不是我的。第四的工作态度敷衍，有顾客来了，咨询哪些产品有没有货或者好不好用，员工很多时候懒得管这么多，经常说不知道不清楚。这也是很正常的，员工不可能有老板那么积极热情。

那正常情况下，开一家小超市、便利店能赚多少钱呢？楼主问过一位附近加盟这家公司品牌的便利店店主，他说他的店铺面积大约40平方米，一个月租金1500元，转让费4万元，加盟费是3元，总共投资25万左右。这位店主是和他的老婆一起做的，日营业额是3000元左右，毛利率是23%左右，一个月毛利是两万左右，扣除各种成本后，一个月两人能赚一万元，相当于是赚自己的人工费。

后来楼主也问过几位开超市、便利店的同行，一般夫妻店一个月都能赚一万块，主要成本就是铺租、水电费这些。

我当时选择进入超市、便利店这行时就考虑过这一点，万一以后做失败了，那么就开个小店，一个月赚几千块过活。

3月28日，公司举办了一场新员工培训大会，时间从早上9点到下午5点，中间12点到下午1点半休息一个半小时。早上部分是由董事长代鸿昌亲自给我们讲关于企业文化的课。在这里，为了网友更容易理解，我简单介绍一下我们公司。公司叫深圳中业爱民便利店管理有限公司，创立于2006年，总部位于深圳龙华区观湖街道，目前主要在深圳、东莞、惠州三地开展业务，拥有员工三百多人，连锁便利店800多家，其中大部分是加盟店，只有十几家是直营店。现在公司步入良性发展状态，一个月能增加十几二十家加盟店，估计今年就能突破1000家便利店。

在培训现场，代总首先作了自我介绍，说是河南人，1983年出生，15岁时就出来工作，2002年年底从老家河南来到深圳，2003年，他在东莞塘厦镇一家超市做搬运工，后来他转做业务员，到了2006年，他在塘厦开了第一家中业爱民店铺。2011年，他和哥哥、姐姐凑齐100万，注册成立了深圳中业爱民便利店管理有限公司，2012年建立配送中心。代总讲述当时的困难，说配送中心一开始管理混乱，每天只能出货8000元，最终导致大量货品过期、变质，多次原封不动地退回给供应商，致使被供应商取消合作，公司面临着前所未有的压力。后来经过改善后，最终把问题解决。

然后代总介绍了公司的理念、愿景、口号、使命等企业文化，阐述了中业爱民这四个字的含义等内容，激励底下的新员工要努力工作，实现人生的价值。

到这里，我虽然觉得代总有点像背书式地介绍公司和自己的经验，但觉得他的故事还是挺鼓舞人的。应该来说，他的故事在中国乃至全世界都是很普遍的创业者经历，就是从小家穷，然后脚踏实地从小事做起，最后潜心耕作，不断做强做大，最终成为大企业、大品牌。从他的履历我们可以看出，2003年他就进入超市工作了，算下来他已经整整在这行摸爬滚打15年了，终于取得今天这样的成就，是一个穷人逆袭的传奇故事，对很多穷人有很强的吸引力。

吃完饭到了下午一点半，公司给新员工每个人发了一份文化考试试卷做测试，要求是及格否则要重考并且推迟一个月转正。拿到试卷我一看题目顿时蒙了，第一大类题目竟然是填空题，要求填写刚才代总在台上讲的什么理念、愿景、口号等内容。刚才我虽然有在本子上记笔记，但只是马马虎虎地记一些关键词，如何做得了。更重要的是，整张试卷就像小学初中的应试考试试卷，都是一些背诵的题目，根本就不要求答卷人有自己主观的观点。

惊愕之余，我还是认真把试卷填完了，马上对这场所谓的培训失去了兴趣，更加坚定我要独立创业的念头。当然，我也知道，从公司角度出发，要把三百多个家境背景、文化程度、兴趣爱好、追求理想等不一样的员工组织起来肯定需要一套企业文化和理念。这套企业文化不管如何制定，肯定不可能满足所有的员工，因此有很多员工觉会这些东西很无聊，根本就是在瞎扯。
小编曾经去过一家公司，它的企业文化其中一条就是感恩，说要感恩父母给我们生命，感恩同事给予我们帮助，公司为我们提供工作机会，国家给我们创造良好的社会环境等等。小编当时就嗤之以鼻，认为这简直就是白痴规定，心想我来公司工作，只要做好我的本职工作，和同事和谐相处，按时领工资，这就已经足够了。感恩？开什么玩笑？工资又不高，到哪里都可以找到的工作，有啥值得感恩的？

事实上，大部分员工对于公司的信仰、理念、精神、梦想等企业文化，基本都不感兴趣，一般都是敷衍应付。很多人都认为，谈这些与我何关，谈这些能增加我的收入吗？因此大部分员工对公司并没有什么忠诚感，哪家公司的工资更高、待遇更好，随时都可能换工作，对于这些很难产生兴趣，他们更在乎的是怎样能够多拿一些钱。就以业务员为例，他们自然是希望多跑业务，多拿个几千块钱提成，根本就不想听老板、高管们在台上啰里啰嗦喋喋不休谈这些没用的。

从老板、高管的角度出发，企业文化是必须的，特别是企业要做强做大，一定要有自己的价值观、使命、荣誉感等软实力，只不过员工们也不傻，他们更多的是在乎究竟到手能拿多少钱。

楼主我作为一个思想很独立的人，自然就更不可能接受公司这些价值观。其实在高中时，我的思维就相当独立，喜欢用自己的价值体系来衡量这个社会。记得当时考试时，有时我明知道正确答案要选什么或填什么，但我仍然坚持自己认为正确的答案，即便分数少一些也在所不惜。特别是语文试卷的作文，我更是喜欢写自己的观点和看法，根本就不管阅卷老师会打多少分，就算是零分我都无所谓。那时我的思路很简单，心里不认可老师凭个人的感觉来给我的作文打分，认为写文章肯定要写有独特见解的内容，人云亦云地写又有什么意思呢？

在这种独立思考的精神下，楼主并不喜欢跟在别人后面做事。就比如登山，很多人喜欢结群结队去游玩，我则更喜欢一个人去未开发的地方探索，旅游也一样，我对旅行社毫无兴趣，而是喜欢一个人坐火车去全国各地瞎逛。至于价值体系，楼主也基本不受所谓的鸡汤理论影响，而是有自己独立的一整套想法。

楼主我始终认为，对就是对的，错就是错的，并不是大部分人认为是对的就是对的。其中我最喜欢的一个故事就是布鲁诺坚持哥白尼的日心说，尽管当时大部分民众都认为地球是世界的中心，但布鲁诺宁愿被烧死也坚决不认可这种看法，并说未来的世界会证明我是正确的。

因此在过去的职业生涯里，我虽然在很多家公司呆过，但始终都对它们没有任何认同感。我的直觉告诉我，这家公司又不是我的，就算做得再好只要有一天我没用了，还是会被踢出去。同时我也经常感觉处处受到压制，要遵守公司的各种规章制度，其中有一些看起来是很幼稚很麻烦没什么用的，感觉根本是在浪费时间。再加上我受马克思的剩余劳动价值影响，认为公司雇佣员工只不过是为了剥削他们，心里感觉不平衡。在这些想法的作用下，我始终找不到工作状态，因此频频换工作和行业，最终现在混得很差，已经落后同龄人一大截。

为此前段时间我对自己进行第一次职业规划，发现我这种独立思考的精神和傲慢的性格真的不适合成为职场人士，不管去到哪家公司，肯定都融入不了别人主导下的群体，因此最后我终于发现，我只适合独立创业，有能力我则建立一家公司来主导一个团队，没能力我会成为自由职业者，自己一个人一个月赚几千元维持生活。

我要独立创业的想法决定后，周边很多人和网友都认为我不适合创业，认为我实力不够和不善于交际。对于他们的看法，我认为在职场和创业这两条道路上都有它的难处和风险，反复比较之后，根据两害相较取其轻的原则，最终我判断相对于创业，职场这个选择更不适合我，如果我在公司上班，在没有归属感的心态下，肯定不会得到晋升，到四五十岁时将面临巨大的失业危机。

关于这一点，事实上许多人也是在职场和创业这两条路上迷茫而难以选择。成为职场人士，最大的优点就是稳定，每个月都有固定的工资拿，能维持稳定的生活质量，但缺点也是非常明显的。很多人觉得，在公司或工厂里上班，就像一条狗一样，每天唯唯诺诺听从上级或老板的指挥，很多时候还要面对同事和客户的刁难，干得累死累活的，一个月才能拿到几千到一两万人民币微薄的工资。起得比鸡早，睡得比狗晚，吃得比猪差，干得比驴多，一定程度上，这已经成为许多职场人士的标配。很多刚进入职场的人士，一开始会觉得很兴奋，终于可以凭自己的本事赚钱自食其力了，但往往一段时间后，就会感觉工作越来越不顺，升职、加薪遥遥无望，每天都要做很多事，而工资却始终那么一点点，如果再抬头看看身边的有钱人或媒体中的大佬，心理的落差就更巨大了，为什么他们能这么有钱，身价几千万上亿的，活得这么潇洒，好车、豪宅、美女（靓仔）、名气等什么都有了。

而创业呢？虽然发展空间更大，能赚到更多钱，但缺点就是风险大，就像草原的狼，如果捕猎不到食物，甚至会饿死。上网搜索创业失败和结合身边的例子，就会发现很多人不赚钱甚至负债累累，最后活得更累，远远比不上正在上班的职场人士。

那究竟是选择创业还是在公司、工厂上班呢？楼主我给出的建议是，这必须还得根据个人具体情况来做决定，比如有的人更愿意中规中矩地工作和生活，不愿意冒太大的风险，在困难时希望得到同事的帮助，对生活质量要求高等，那么就更适合成为职场人士。也就是说，职场和创业是两种不同的工作模式，不是说创业一定比职场好，或者创业比职场差，而是这两种选择因人而异，选择适合自己的才是最重要的。

有人认为，创业比职场辛苦很多，楼主我并不这样认为。事实上，很多职场人士一点都不轻松，每天工作八个甚至十几个小时，一天忙到玩，做自己并不怎么喜欢的工作，还要忍受苛刻的上级和老板的刁难或者是白痴般的同事的推卸责任，工资也不多，累死累活的。就算有一些职位比较清闲，以我妹妹为例，她在深圳市区一家金融公司做会计，一个月工资8500元，一星期上班5天，一天上班8个小时，也没业绩压力，在很多人眼里，我妹妹应该是非常轻松的，工资也不错，但事实上并不是如此，她经常感觉抑郁，认为这点工资在深圳买房买车遥遥无望，未来的职场生涯也晋级无望，并不怎么满意自己的工作状态。很多职位，如前台、文员等，虽然上班时间短，但技术含量低，工资低，也一点都不轻松，需要面临经济的压力和被淘汰的危机。

而创业呢？尽管大部分创业者一天要工作十多个小时，强度也要高于职场，但由于是做自己的事业，往往更热情更有动力，很多人并不觉得更辛苦。当然，创业者要忍受亏本的风险、失败的痛苦等煎熬，一旦创业失败，很可能负债累累、精神上受到巨大的创伤，一些人甚至因此一蹶不振。而创业成功者，当事业步入正轨后，则可以把具体事务交给下属来完成，自己负责一些主要决策工作即可，甚至有人还成为甩手掌柜到处旅游。因此创业是否真的比职场辛苦，楼主认为，这个还是因人因事而异，不能简单地认为创业比职场辛苦。

回到刚才说的新员工培训，下午考完无聊的文化考试后，接下来是人事和营运部的人员在讲解公司的各种规章制度，基本上是按照PPT上的内容念出来，很多人听得昏昏欲睡。然后到4点半又是考试，毫无疑问，题目和之前的类似，基本是背诵式的题目。

帖子发布后，很多网友对我要赚到一亿人民币的想法表示质疑，在这里，目前很失败的我无力也不想做过多苍白的反驳。之所以写这篇帖子，我更多的只是总结过往工作存在的失误和问题，希望在未来的日子里尽可能减少错误。事实上，我也不是一定要赚到一亿人民币，主要就是想明确一个很具体的大目标，心里有一个梦想和方向。在这之前，我的想法变来变去，对未来一片迷茫，心里很焦虑和失落，当我写下这个目标时，意识到其实人生也很简单，那就是不断工作和赚钱，这样才能维持稳定的生活，才能结婚生子、赡养父母，才能实现所谓的追求和梦想。很多人或多或少都有我这样的困惑，那就是不知道未来究竟要干什么，其实答案很简单，马克思早就说过，经济基础决定上层建筑，国家是这样，人生亦是如此，一个人不管有什么想法、计划、理念、追求等等，这些都是要建立在经济基础上面的，只有拥有强大的经济实力，才有可能去实现自己的人生目标和理想。

因此楼主认为，当一个人不清楚自己要干什么很迷茫、困惑和失落时，那么就不用想太多了，赶紧先去赚钱吧，不要当空想主义者耽误自己。

接下来，楼主我将详细阐述一下我的计划和对超市、便利店未来发展趋势的一些看法，因为我也是刚刚入行，对这行还不大熟悉，里面有一些个人计划和见解可能会很不成熟或过于乐观，所以我希望各位朋友能提出精辟的见解和指出我的不足，在此我先谢谢大家！

楼主我制定好职业规划，确定要做超市、便利店这行，并且坚持创业后，在今年正式付诸行动，去了几家便利店、超市公司面试后，进入了深圳中业爱民连锁便利店，在它下面的一家直营店当营业员。

之所以去这家公司当营业员，我主要是考虑到创业要减少风险这个因素。很多创业者，由于盲目过于乐观，觉得餐饮、超市、网吧这些行业的技术含量低，于是贸然进入，但是往往不久之后，会发现这些行业并没有想象中的那么简单，有很多困难是意想不到的。而开一家实体店至少也要十多万元资金，既然已经开了，就算生意不好，那么也只能亏本坚持下去，最后负债累累。这样的例子在网络和现实中比比皆是，我就不再举例。

因此很多人建议，如果想要创业，那么最好要先去同行学习一下，比如要开餐饮，哪怕去一家餐馆当服务员也好，最好要亲自做个两三个月，这样才能初步对餐饮有一个印象，如一天有多少客人，主要消费什么产品，毛利润有多少，成本有多少，损耗有多少，会发生什么突发情况要怎么处理等等。只有亲身体验了，才能初步对这个行业有确切的概念和做出更准确的判断。但很多人因为过于乐观或者放不下所谓的面子不愿意这样做，结果草草上马，以致后面出现经营窘境乃至亏本倒闭。我认为，创业艰难百战多，对于很多职场人士，切不可把开店想得太简单和理想化，以免把自己多年的积蓄搭进去。

在这家便利店呆了两个多月，让我对这行有了初步的认识，意识到做哪行哪业都是不容易的。有人认为做超市、便利店轻松，店主一天到晚坐在店里就有收入，但事实并非如此，如超市、便利店的工作时间长，往往一天需要工作十到十二小时，虽然大部分时间没什么事做，但在客流高峰时，却要忙上忙下的。以我们便利店为例，从7点到8点是上学上班的高峰期，店铺里却只有一个人，往往忙不过来，到了下午，有时也是一个人在店里，而每隔两天则要来一次货，一个人既要点货上货，有人来了又要跑去收银，如果动作慢了还要被顾客抱怨，一点都不轻松。

同时很多细节问题，如果不是亲身体验，往往也是从外表上看不出来的。比如一天有多少营业额，来的主要是什么人，一个月租金多少，水电费多少，顾客有哪些需求得不到满足，店铺有哪些措施可以增加营业额等，这些问题关系到一个月能否多赚几千块钱，并不是靠站在门口胡思乱想就可以猜出来的。

有了初步的认识后，楼主我觉得做超市、便利店这行还是很有发展前景的，如果没能力，那么一个人守着一个小店，一个月赚几千块基本没问题，如果有能力，那么就开个几十几百家连锁便利店或大超市，每年赚个几百上千万的。在网络上，很多人认为开超市、便利店赚不到什么钱，主要是因为看到到处都是店铺转让的信息，然后误以为做这行不赚钱店主才转让的。但事实并不是如此，而是这些店铺到期了，黑心的店主看到店铺生意不错，于是索要喝茶费（勒索费）几千几万的，又或者大幅度加铺租，原店主一盘算，一年赚的钱岂不是全被房东拿走了，于是只能被迫转让。如果赚不到钱，没人去租店铺，市场供大于求，那房东凭什么索要喝茶费和加租？事实上，大部分超市关门、转让就是因为如此，原店主赚到钱后重新选择更合适的地方开店。

因此我觉得，创业绝对没有想象中的那么简单和美好，职场人士应该冷静思考，尽可能地选择自己熟悉的领域创业，不仅操作起来比较顺手，而且还能利用以前积累的客户资源。

按照我的计划，4月份就向公司提出离职。公司规定员工必须提前一个月提出离职，如果顺利的话，到五月份我就可以离开。那离开之后我要怎样创业呢？

前面提到，因为之前我经常换工作和行业，结果这么多年过去了，我毫无积蓄，现在全部身家只有几千元现金和一台价值两千多元的电脑，总资产不到一万元。而我的计划又是创业，要开超市或便利店，在深圳开一家店铺最少也要15万元。穷光蛋的我，资金从哪里来呢，又应该如何起步呢？

这个问题相信很多创业者都遇见过，那就是资金问题，而且很多人被这个困难难住。那一般我们的资金从哪里来呢？楼主经过研究，把资金来源分为几种途径并对其进行分析阐释：

第一种，工作多年每个月省下几千上万元，日积月累，几年后存个几万几十万人民币做为创业资金。这种资金来源是最常见的，是大多数创业者的首选之路，因为如果连自己都不存钱，那么谁会借钱给你创业呢？

这种方法优点是稳妥，基本上每个人都可以做到。但缺点就是花费的时间长，要工作好几年、省吃俭用才能从牙缝里积累出一点微薄的资金，创业时会非常谨慎乃至到非常保守，一旦第一次创业失败把钱亏完，心里落差会极大，有些人甚至会一蹶不振，严重影响今后的工作和学习。

第二种，向亲朋好友、同学、同事等人或向银行、金融机构贷款借钱，这也是许多创业者资金来源的重要来源。应该来说，采用这种方式募集资金的创业者，他们的创业意图和思路很明显就比第一种大很多，知道只靠自己的工资积累不知道要到何年何月才能起步创业，而且一旦创业失败，下次创业又不知道等到什么时候。

借别人的钱来做生意，这需要很强的心理素质，也需要非常好的人际关系，别人才愿意借钱给你。但这种方式也有很大的缺点，一旦出现亏本，创业者会变成负翁，欠下别人很多钱，心理素质差的人甚至会崩溃自杀。在网络和现实中我们就经常听到某某创业者做生意失败了，结果欠下很多钱，最后和亲朋好友反目成仇，不仅没赚到钱，连人际关系都搞砸了。在这里，我建议创业者千万不要高估自己的人格魅力，就算你向你的亲兄弟姐妹、父母借几十万元来创业失败，把钱亏完了，也绝对会影响你们之间的感觉，就算对方不说，或多或少都可以感受出来，原因很简单，因为别人的钱也是辛辛苦苦赚回来的。

第三种，找合伙人出资做生意。很多创业者在资金不足的情况下，会找几个合伙人共同出资做生意，一人几万十几万的，凑个几十几百万来起步，又或者有人出技术，有人出金钱，有人出资源一起合作。1999年，马云就是和18个以前的同事、朋友一起凑50万元成立阿里巴巴的。

和前面两种创业方式相比，应该来说这种创业模式要先进很多，原因是能找到几个乃至几十个志同道合的朋友来一起创业，说明大家彼此之间有合作和团队的精神，这正是创业者所必需的，而一般的小老板，什么事都想自己包揽，什么事都不放心让别人来做，结果不仅做不大，失败的概率也要高很多。

但合伙人创业也存在很大弊病，那就是成员很多是雄心壮志的人，都想成为团队的最高领导人来主导一家公司，结果往往公司刚做出一点成绩，内部就发生内讧，陷入争夺利益和权力的内耗。很多合伙人公司就是因为如此最后分道扬镳的。

第四种，找投资人或风投融资。这种创业模式在当今社会非常流行，主要集中在互联网领域，很多创业者想到一个自以为是的好点子好模式，但自己又没钱做，于是到处找投资人和风投。这种模式的优点就是资金来源快又多，动不动就是几百几千万甚至上亿，而且创业者不需要承担亏本的风险。

这种模式被很多创业者看好，很多人热衷于做这种创业，几乎没风险一旦成功却收获极大。但很明显，投资人也不是傻瓜，想获得他们的青睐，创业者必须要有极高的专业水平和素质。

分析完前面四种创业资金来源后，我根据自己的实际情况，很快就把第一种否认。事实上也有人建议我去一家公司努力工作，争取晋升拿更高的工资，用这样的方式积累资金。但我觉得，我已经失去成为职场人的资质，不可能走这一条路，如果用这样的方式在公司做几年积累个二十万再来开店，极有可能把我的工作和创业热情都打磨掉。同时我也考虑到，就算我现在存有二十万元来创业，那么我开了一个小店，努力经营成功后，如果要继续扩大规模，还是必须去融资。因此从这个角度出发，我的目标是要赚一亿人民币，最终都不可能只靠个人的资金积累就可以完成创业的，所以我否认这个选项。

更重要的是，年轻人更加有创业热情，一旦在职场呆太久了，思维容易僵化，到时更难创业。许多职场人士到了四五十岁时，通过多年的工作，虽然拥有几十上百万资金，但精力和激情已经不如以往，这时再出来创业就变得更困难，可能不愿意放弃现在的高薪，可能上有老下有下压力过重，又可能不想降低生活质量。

排除第一种后，接下来我就想用第二种方式来筹集资金。前文我介绍过，我有三个姐姐一个妹妹，其中两个姐姐在医院工作，妹妹是会计，她们一个月工资有几千块，已经工作很多年了，也有一点积蓄，如果我要开家小超市或便利店，找她们借20万来启动应该没多大问题。

但我想了很久，最终决定把这个创业资金来源方式放到最后，那就是如果我实在融资不到才会找她们借钱或投资。之所以做出这个决定，主要有两个原因，一，资金太少，她们一个月也只有几千块工资，也是辛辛苦苦得来的，最多只能借个二三十万，也只能满足前期开一个小店的需求，二，她们都不是做这行的，借给我的钱那就真的只是钱而已，没办法为我带来技术、客户、人脉、资源等各种无形的资产，而后者对于创业者来说，一定程度上比资金还重要。

排除掉前两种资金来源方式，很明显，我更加倾向寻找合伙人和风投来投资做生意。先说说第三种方式，那就是寻找合伙人共同出资来开展业务，优点前面已经说过了，下面用超市便利店为例来详细说明。很多人也对这个行业有兴趣，其中有人有钱，但没时间，如很多职场人士，他们一个月有上万元工资，不想舍弃高薪工资，但又不甘心一辈子打工，也想自己独立创业；有人有钱有时间，但不愿意花费时间、精力去做，如富二代、房东等人，他们有些也对超市、便利店感兴趣，但这行的工作是相当繁琐的，如选址、进货、盘点、收银、管理等等，这些工作费时费力，对于资金充足的他们，基本上不愿意耗费自己大多数时间和精力去做；有人有技术，但资金不够，如许多在超市、便利店工作多年的人，他们经验和技术都非常丰富，但这行的工资低，他们并没有什么积累；有人有丰富的人脉资源，如快消品、食品厂的业务员，他们因为长期从事食品工作，认识许多行内人士，也有意做超市、便利店这行，但他们不熟悉超市、便利店的具体操作流程和情况；有人有专业的其它知识，如收银软件设计、平面设计、营销推广等行业精英，他们在这些领域已经成为专家能独当一面，也想做这行，但却不知如何下手。

因此合伙人创业机制最大的优点就是把拥有资金、技术、资源、知识、精力等不同创业条件的人聚集起来，有人出钱，有人出技术，有人付出精力来运营，最终达到1+1+1＞3的效果。

除此之外，合伙人创业还有以下两个优点：

1，可以从众多合伙人处筹集资本，一定程度突破受个人资金不足的限制，并使得企业从外部获得贷款的信用增强，扩大资金的来源。很多行业，如互联网、工厂等，往往起步资金就是几百上千万，对于很多创业者来说，只靠一个人的资金是无法启动的，因此合伙人创业成为一个很好的选择。

2，风险分散在众多所有者身上，合伙人共同偿还责任，提高企业抵抗风险的能力。合伙人对企业盈亏因为负有完全责任，意味着合伙人都必须勤勉工作。

但合伙人的缺点也是非常明显的，主要有以下几个：

1，决策会迟滞。合伙人创业，由于大家都有股份，因此遇到一些关键性问题时，往往大家争吵不下，最终导致决策迟滞，不仅会大幅提高成本，而且还会延误战机。现代经济社会各种商业模式层出不穷，很多时候如果不能及时把握时机，那么等风口一过再回头来做会变得很困难。

2，利益争夺复杂，最终导致散伙。只可共患难，不可共富贵，这也是合伙人创业常出现的问题，当初千辛万苦创业时可以团结一起，但只要稍微步入正轨赚到钱后，合伙人马上要争夺利益，如果处理不善，就会闹得不可开交，最终散伙，以至于连朋友都没得做。

3，法律程序复杂，容易引起纠纷。合伙人创业，有些人因为碍于情面觉得朋友之间不用讲得这么清楚，没有签下股份、收益等协议，结果收益、亏本、退出时容易引起纠纷。

因此如果选择合伙人创业，那么一开始就必须把各种可能、风险都考虑到，尽量减少经营中出现的各种问题，合伙人企业最终才能稳健成长。

在这里，楼主将具体阐述我对于合伙人创业的一些想法，但毕竟我以前没做过，前两次创业都是单打独斗的，所以想法可能会过于幼稚和不现实。有很多熟悉我的人都说我很喜欢幻想，喜欢沉醉在自己的世界里，这我不否认，但事实上，我更是一个高纯度100%的唯物主义者，因此也非常认可实践出真知的道理。我希望在未来能用切实的行动来践行我的想法，不断修改完善一些细节，最终创造和制定出一套可行性高的合伙人创业制度。具体想法如下：

1，建立一个核心团队，拥有一个权威最高的领导人。很多合伙人企业因为是大家合作的，之前他们是同事、朋友或亲戚，因为怀揣着美好的梦想而聚集在一起创业。由于之前不喜欢公司的那种上下级关系，于是在新的企业里，崇尚扁平化和民主，这样大家的关系虽然表面上看起来很好，坐在一起有说有笑的，但一遇到实质性的问题，往往争吵不下，最终谁也不服谁，很难做出决定。

因此楼主认为，一个团队必须要拥有一个最高领导人，由他（她）来负责日常工作的安排和决定，同时由他（她）来制定企业的长期发展战略、利益分配等核心问题。在楼主的设想里，我就必须是一个团队的最高领导人，这个团队以我为中心来开展各项工作。当然，我现在实力不足，如果选择合伙人创业，我会暂时做一个小合伙人，但以后一定还是会组建一个属于我的团队。把话说得更明白一些，那就是我是一个独立性、控制欲很强的人，绝对不甘心听从别人的指挥领导，宁可在一个10个人的小团队的当最高领导，也不愿意在一个1000人的大团队里当主要领导。当然，我可能并没有这个实力，那我的选择就是成为自由职业者，既不被别人领导也不领导别人。

2，采用低成本经营理念，坚持稳健发展。很多合伙人在创业时，往往希望一炮打响，于是在繁华地段租办公室或店铺，招聘许多员工来运作。结果事与愿违，大部分刚创立的公司由于不成熟，往往会走弯路，最后成本太高，导致亏本草草收场。这样的例子比比皆是，许多创业者贸然进入一个行业，把自己多年的积蓄拿出来，在繁华地区起步自己的事业，比如做餐饮，很多人以前是做其它工作的，然后认为这行简单谁都可以做，看见别人的店铺兴隆，于是想当然觉得自己更厉害就在闹市区里租了个店铺，一个月租金上万元，结果因为不了解消费者的需求生意并不好，最后亏了几个月就关门了。

之所以出现这种情况，有两个原因，一是创业者刚进入这个行业，并不真正了解顾客的需求，比如餐饮，可能这个地区的人喜欢吃辣的，如果你的店铺以清淡为主，虽然自认为不错，但却没多大市场。小编曾经去过北京，就发现那里的餐饮店很多菜超咸，感觉非常难吃，而在广东，很多菜又淡出个鸟味，这就是由于地域原因消费习惯产生的区别。二是刚创立的公司，由于知名度低没有信誉，很多客户对它不信任，前期开展工作会很难。以我所在的连锁便利店为例，在深圳有成千上百个连锁便利店、超市品牌，大部分成立时间短，很多投资人不信任他们，而是会选择经营时间比较长的美宜佳、天福这些大品牌。很多创业者幼稚地认为，我做人诚实讲信用，有很高的信誉度，客户应该要充分相信自己，但事实却是客户的钱也是辛苦赚来的，他们选择消费或投资时也会很谨慎，对于创业型的公司，他们经常需要考察很久才会做出决定，如果你的公司一下子倒闭了，将会严重浪费之前的广告营销、品牌推广等各种成本。

因此按照我的设想，如果要开一家超市或便利店，那么在初期发展阶段，首选地方应该是租金便宜、转让费低的地方，虽然人流量少一些，但可以大大降低租金压力，灵活性更大。如果要成立一家公司，那么就选择在深圳租金低的办公室或工厂，因为我认为，企业的经营成本始终是要反应到产品或服务上面的，如果成本过高，产品或服务价格也要相对应提高，最终会降低市场竞争力。当然，这只是我倾向的经营理念，并不是说成本高的地方不行，而是说在创业初期，创业者在经验少、技术差的情况下，最好能够稳妥一些，以免死得太快。

过了初期阶段，企业开始进入正轨后，我的倾向是要尽量稳健发展，打好基础功，不要一下子大肆扩大规模。在超市便利店这行，许多企业就是规模扩张太快出现问题的，如日本的八佰伴、中国的新一佳等，因为开店太快，管理、供应链跟不上，加上大环境不景气影响，最后资金链断裂而倒闭的。在其它行业这样的例子也到处都是，如许多工厂想做大做强，借了很多钱来投资，结果需求没有预期的那么好而陷入窘境。