二胎,离职创业,记录艰难创业点滴
我加盟的这个牌子是国内婴童高端品牌,价格比一般牌子贵30-50%,但质量确实不错,款式比较有内涵的那种感觉,十月份是整个商场开业,生意不算差,十一月份问题出来了,销售及其低迷,本来是卖冬款的旺季,商场周边大部分是拆迁回迁的农民,再则喜欢便宜,款式要空红绿绿的,我这里跟他们需求恰好相反,结果销售只有10月的40%,其他店跟10月相差不大,我立马晕菜
十一月要不是商场双十一搞相亲大会的活动就更惨了,那一天销售占11月的20%,所以月底增加了一些便宜好看的衣服,12月销售有所好转,比11月增长50%,但现在1月又落入低谷,哎
问题出来了,怎么保本,租金物业费电费是固定的,人工工资不能减少,除非自己顶上去,只有开源一条路,店面比较大,我一直想辟部分面积出来做游乐项目,一方面吸引人气带动衣服销售,另一方面可以把门店面积综合利用起来,坪效提高。20平方做游乐项目,搞个水上赛艇或者钓鱼或者其它,在加两个积木座子,婴童服装店不敢用水,所以迟迟没有行动。
考察项目时是在7月份,天气很热,当时在商城附近的一个小区门口看到一个一岁左右的小孩光脚在玩,这个场景一直在我脑海,其实光凭这个细节就可以否定这个投资的,当时急于上马,辞职在家两个月就很难受了,原来我和老婆两人月收入合计3万,我1.3-1.5,但我需要经常出差,二宝出生,两个孩子被迫辞职,开店创业,老婆单位稳定,不然也不敢贸然决定
@lanyuku2016 2018-01-25 23:57:14
我开了6年品牌童装店,最早是鞋服一体,2年后全改成作衣服了,你这情况一看就是没作过生意,商场环境,人流量,消费人群考察不够细,现在边作边调整,在营销上要下落不明功夫了
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前辈啊,我这边做的是婴幼童,0-4岁宝宝,除了食品,产品结构跟贝贝熊差不多,但品牌档次比贝贝熊高几个等级,贝贝熊贴近周边消费水平,我这里就显得曲高和寡了,因为当时考虑是市郊,市郊消费能力蛮高的,原来我做茶叶销售,每次巡店时看到这边中百仓储结款经常排长队,过年礼盒销售非常好,在建的新楼盘不少,所以很多细节就忽略了。另外紧靠我们两公里有武汉汉正街搬迁过来的汉口北批发市场,当时感觉那边地摊货无需考虑,结果地摊货对周边居民消费习惯影响非常大。还有当时首批订货让做过几年的朋友,没想到他没管让公司的人配,商品结构很不合理,想到这就心里隐隐作痛
我开了6年品牌童装店,最早是鞋服一体,2年后全改成作衣服了,你这情况一看就是没作过生意,商场环境,人流量,消费人群考察不够细,现在边作边调整,在营销上要下落不明功夫了
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前辈啊,我这边做的是婴幼童,0-4岁宝宝,除了食品,产品结构跟贝贝熊差不多,但品牌档次比贝贝熊高几个等级,贝贝熊贴近周边消费水平,我这里就显得曲高和寡了,因为当时考虑是市郊,市郊消费能力蛮高的,原来我做茶叶销售,每次巡店时看到这边中百仓储结款经常排长队,过年礼盒销售非常好,在建的新楼盘不少,所以很多细节就忽略了。另外紧靠我们两公里有武汉汉正街搬迁过来的汉口北批发市场,当时感觉那边地摊货无需考虑,结果地摊货对周边居民消费习惯影响非常大。还有当时首批订货让做过几年的朋友,没想到他没管让公司的人配,商品结构很不合理,想到这就心里隐隐作痛
@摸金大盗 2018-01-29 12:55:58
都没做过什么生意的就敢贸然开店,老铁6666666666啊
-----------------------------都有第一次嘛,关键是投的太多了,投二三十万还有心理承受能力
都没做过什么生意的就敢贸然开店,老铁6666666666啊
-----------------------------都有第一次嘛,关键是投的太多了,投二三十万还有心理承受能力
昨天家里水管冻裂了,申请闭店几个小时回家修管子,回到店里时已是晚上7点,以为今天就这样没生意了,结果来了孕妈一家,买了1000多,又来一波人,两单生意差不多是这半个月最好的一天,生意这事谁说得清,心灰意冷时给你希望,给你希望时不断遭受打击
@孑然201 2018-01-31 20:33:15
加油
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休息亲的鼓励,年底半个月努力一把,唯一的对班今天辞职,就我一人守店了,家里大宝宝假期培优,我或者爱人接送,小宝宝我妈妈带,家里暂时是顾不上了,快过年了人很难找,自己挺过去这段时间吧
加油
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休息亲的鼓励,年底半个月努力一把,唯一的对班今天辞职,就我一人守店了,家里大宝宝假期培优,我或者爱人接送,小宝宝我妈妈带,家里暂时是顾不上了,快过年了人很难找,自己挺过去这段时间吧
店员管理是一门很有技巧的学问,开业到现在,几个月进进出出有7个人,期间还叫我妹妹帮我看了20天左右。现在的人不讲感恩和诚信,说走就走。我一直以来不用老板员工关系,而是用笼络感情的办法管理门店,结果本末倒置,这些人根本不念你的好,只认你的差,我也是上班出来开店的,知道大家出来上班挣个钱不容易,新开卖场开始生意比较差,开出底薪2400+100全勤+提成,月收入比市内购物中心平均薪资高,这些店员还说我提成比别人低0.5%,结果有人在我这离职后在同一个卖场其它店2000的底薪+提成想做人家还不要。不要跟她们太讲感情,首先店员是来上班的,符合要求,录用,就要按店里的规定认真负责上班,做好销售和店内店务,很简单的事情,适当的时候吃个饭唱个歌加强一下就行了。不适合,不认可的早点走人。
@火龙呀 2018-02-02 14:23:13
大众创业,万众创新。又一个入坑了,入坑了,哈哈
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也不是,自己这几年一直酝酿创业,看别人做这个牌子做的不错,就开干了,??
大众创业,万众创新。又一个入坑了,入坑了,哈哈
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也不是,自己这几年一直酝酿创业,看别人做这个牌子做的不错,就开干了,??
@无处游荡的灵魂 2018-02-02 16:16:44
建议从以下几个方面尝试下
1.保持和客户的关系。比如比如成为微信好友,是不是把产品的款式和活动内容在朋友圈发下。你可能说有些客户不愿意加微信,现在很简单,搞活动用微信加红包,客户一般都愿意加微信的,主要平时不要骚扰客户一般不会被拉黑的。
2.产品搭配组合销售,搞套餐式的销售。
3.产品结构更合理点,高中低都有,比例要合理。
4.提供一些增值服务,比如常用的会员卡啊,积分啊。
5.你自己......
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亲的建议字字珠玑,有些已经在做了,感谢ing
建议从以下几个方面尝试下
1.保持和客户的关系。比如比如成为微信好友,是不是把产品的款式和活动内容在朋友圈发下。你可能说有些客户不愿意加微信,现在很简单,搞活动用微信加红包,客户一般都愿意加微信的,主要平时不要骚扰客户一般不会被拉黑的。
2.产品搭配组合销售,搞套餐式的销售。
3.产品结构更合理点,高中低都有,比例要合理。
4.提供一些增值服务,比如常用的会员卡啊,积分啊。
5.你自己......
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亲的建议字字珠玑,有些已经在做了,感谢ing