我们常说，物质决定意识，但我想说意识在很大程度上会改变物质生活。因此对于我们当前的世界环境有个明确的认知，其实是第一位的。

而现在的世界局势，就很像我们以前的春秋战国时代，或者说是春秋战国时期的扩大版世界版---------百十个国家之中几个大国相互争霸。当然由于核武器的出现，大国之间一般不会轻易发生大规模的战争，竞争的形式有所转变，更多的是在经济领域和科技领域或者社会人文制度环境方面。

有人会说，早在百年前地理大发现时代，形势就是如此了。的确，然而又有所不同。不同之处就在于互联网时代和移动互联网时代的到来。在此之前，虽然有世界大发现，大家都知道身边还有其他的国家，然而真正接触交流的还是上层人士。在互联网时代，即便是最下层也能真正接触交流。如我们目前普通人赴外旅游工作留学的人越来越多，而且越来越多的外国人同样涌入中国。

认清了这个现实，我们普通人很多固化的思维就能打破，而打破了这些固化的思维，我们普通人也就可以走出一片新的天地。

对于普通人而言，又有那些固化的思维呢？就拿大学生毕业找工作来说吧，可能大多数人都很少想过出国工作，而想过出国工作的人，又把目标定在美国欧洲澳洲等发达国家。这种思维就属于固化的思维。

假如我们按照传统意识，把美欧发达国家定位为a类，我们自己为b类，新马泰越南为c类，南美非洲为d类。传统观念一般都是去a类美欧。但是实际上，我们还有其他的更好的选择。

一个好的经济模式项目或者科技等等往往是从最发达的地方开始逐级的向不发达的地方传播。

就拿我们熟悉的马云来说，他从事于电商行业就是源自于去美国的经历，那时候国内互联网很落后，而美国那边已经相当的成熟。同样的故事也发生在百度的身上，都几乎是一个类型，从先进的地方看到学到一个模式，然后再到一个相对落后空白的市场去复制推广。
而目前，中国和欧美在某些方面的水准几乎是要持平，因而去一些欠发达的地区如上面提到的c类，d类地区是更好的选择，最好的例证就是近两年国家和一些国内企业纷纷投资非洲。

@柯尔特45 2017-12-18 17:46:09
顶 楼主 望楼主再开一贴 分析分析当下自动售货机行业的现状
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多谢支持，不过自动售货机行业我没怎么接触过，简单谈谈我的看法，兄弟权当参考，如有不足之处还望及时指出。

就我个人来看，当下是自动售货机行业快速崛起的大好机遇。原因有以下几点：
1、支付方式的变革。
在前些年的时候，我们支付方式主要是现金支付，对于自动售货机来说还是很麻烦，只能接受一元硬币或者固定100元，50元，20元面值的钞票。现在大家普遍通过手机支付，各种价格各种商品都可以随便。
2、房价上涨房租上涨的大背景对自动售货机有利。
相对于一般商店超市，自动售货机租金更便宜占地更小，选择位置也更灵活。因而更具有价格优势，更具有利润空间。
3、人力成本上涨相对来说对于自动售货机更有利，无论如何，自动售货机维护上货所需要的人力成本都低于一般商超。
4、城市生活成本上涨使得城市人口布局更集中紧凑，对于自动售货机行业有利。

接下来说说自动售货机在新的机遇下要快速发展需要注意的问题：

1、一般来说，单个自动售货机所售卖的商品有限，因而必须要注意针对不同区位不同人群做出不同的分类定位。如常见的饮品零食类，性保健用品类，甚至针对于小区的日用百货，五金针线等等，当然我没接触过，具体分类没法说，权当参考。
2、突破传统的布局模式，基于新的形势，开拓新的布局模型。如写字楼一层大厅，高校宿舍楼，篮球场，足球场，人口密集的小区甚至可以考虑每个高层电梯口一个。
3、我不知道现在自动售货机功能到了哪一步，想来手机支付是没问题的，然后就是研发更智能化分类的终端，把自动售货机和广告推广终端就结合起来，一般很多写字楼电梯口都有做电梯广告的，倘若把写字楼电梯口的自动售货机加上显示屏广告，我想这会是一个不错的整合。
4、倘若你的自动售货机覆盖的网络成型，你就会发现通过这个网络你还能做其他很多东西，走上复合化的经营之路。

@柯尔特45 2017-12-18 17:46:09
顶 楼主 望楼主再开一贴 分析分析当下自动售货机行业的现状
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若有错漏，还望见谅，作为一个不懂行的人随便说说。要是说的不对，还望你能指出，我也学习了解下这个行业。

刚在另外一个帖子中和别人辩论，谈到命运。发现我们现在有一个问题，就是大家都不爱读书，特别是我们自己先贤留下来的学问。

我对性命之学虽然知之不多，但是也忍不住想谈谈。

虽然我们习惯上经常把命运连在一起来说，但实际上，命是命，运是运，是两个截然不同的概念。
命具体来说是先天所赋予的秉性，这些东西从一个出生的那一刻就已经决定，从时间上来说，是你出生的时代，不同的时代早就不同的人生，古代人，现在人，未来人的生活天差地别。从空间上来说，是你所在的国家，地区。出生在美国中国非洲也早就不同的人生，在中国，即便是城市农村也有不同，生在北京和生在山沟里面也是天壤之别。除此之外，家庭背景，性别，dna遗传（先天抗性禀赋扽等）基本都确定下来。
在说运，运是一个人一生各阶段的穷通变化。有大运和小运之分，大的如上山下乡，这不仅是个人之运，也是时代之运。小的如骨肉兄弟，家庭背景一样，大运一样，各自的发展却又不同。

上面仅仅是概述了命运的概念，那么关键的问题来了，命运能够改变吗？
答案是当然可以。假如命运不能改变，古往今来，为什么会有这么一门学问，为什么还有这么多人研究它。不能改变的东西，就没有研究的价值。

我们有一句俗语，种瓜得瓜种豆得豆，这就简明的阐明了如何改变命运。过去发生的不能改变，一个人现时的命运是过去种下的结果，一个人未来的命运又是过去和现在决定的。所以想要改变未来的命运，根本在于当下。

一个大学生想考上研究生公务员，却不去努力学习，而是天天玩游戏，打英雄联盟，等等没考上，却埋怨说命运不好，这可以吗？
一个剩女想嫁豪门有钱人，却不修养自己提升自己，而是傲慢自私，无知浅薄，放荡，这可以吗？
一个天涯上的网友，天天朝九晚五的上着班又梦想着发财，却不能静下心来每天花时间精力去读经济著作观察经济动态研究经济规律，这可以吗？

记得上高中的时候，每周放学回家都要做一种17座的小巴，那时候学生是比较多的，往往挤车的人都得有百人左右，座位是固定17个，还能够站30个左右，总之是很挤。
往往是和同村的小伙伴一起坐车回去，面对这种情况，小伙伴说，这么多人，等下一班把，然而下一班依旧很堵，最后终于还是上去了，如是几次，我就有意见了，说，无论多少人，每次都有17个座位，必然有17个人是坐着的，为什么不是我们呢。之后，遇到这种情况，我就自己去挤车，有时候有座位，有时候没坐只好站着，然而终究是第一班车就走了。而小伙伴总是在下一班车或者下下班车。（30分钟一班车）

既然说道了命运这一块，再简单谈谈国运。

不过，以楼主在易理方面的水平，还不能自己去推算这个，还在宋朝时期，有个牛人，邵雍，已经把几千年的运数推算过了，就套用他的皇极经世书来演示演示。

朋友没看过这方面的书，可能不懂这个，所以只简单把他的模型取来

按照邵雍皇极经世书的模型，
2017年处于，会：天风姤：运：火风鼎；世：山风蛊；年：火雷噬嗑

先看小运，从乾隆九年到2103年360年的小运卦为天风姤。阳消阴生，五阳一阴，虽然阴阳交合，天地相遇，但柔遇刚之象，且五阳一阴，不合夫妇之道，故此360年中乃阳盛而衰之象，以柔遇刚恐多辱混乱。

在看值世卦，现在的值世卦从1984年开始到2043年，卦为火风鼎，鼎者，鼎革之象，除旧布新也，正是小运卦中新生之象的关键时期。同时，鼎卦，木上有火，也象征做饭烹饪，鼎卦出现，也代表有吃有喝。
下面是十年卦：

1983--1993卦成火天大有，如日在中天，普照四方，然而五阳一阴，美中不足。虽然昌盛繁荣，但恐物极必反，盛中含衰。

1994--2003,卦成火山旅，山火纵横，乐极生悲，很多矛盾会开始凸显，有社会进入高度动态的象征，90年代中期大量民工流的出现，以及相关社会矛 盾的产生，正是符合卦象的。

2004--2013，卦成火水未济，未济卦，火在水上,火性上升，水性下降，水火不交,象征着事情没有做成功，阴阳不得正位， 可以看出上下不通，社会上层和底层的的矛盾将进一步加重。
比较有意思的是，卦辞中有一句和我们摸着石头过河有些类似：

“未济：亨，小狐汔济，濡其尾，无攸利。”

白话：《未济》卦：通顺，小狐快将渡过对岸， 但它的尾巴给弄湿了，没有利益。
此卦用过河来比喻此象，而中国的改革也恰好以过河做比喻——“摸着石头过河”，或许这只是一个惊人的巧合，改革 进入深水区后，何去何从，我们将拭目以待。

2014--2023，卦成山风蛊，山在风上，风气不通而弊端丛生，《东坡易传》云：“器久不用而虫生之，谓之“蛊”。人久宴溺而疾生之，谓之“蛊”。天下久安无为而弊生之，谓之“蛊”。
多的不说了，不懂的百度。

本来这个帖子是不打算讲房地产的，前面提到也只是作为大背景来说，因为在此贴之前，楼主已经在之前的帖子上说过房地产的问题，然而最近看论坛，还是有很多人云里雾里，所以在此最后谈一次房地产问题。

很多人看不清形势，问题在于抓不到关键。
在我们郭嘉，房地产只有一个卖家，那就是郭嘉。这是弄明白房地产发展的关键所在。为什么过去十年房价持续走高，原因就在这里，郭嘉要推高房价卖地，这是财政收入的重要组成部分。而摆在台面上卖力的靶子就是开发商。
那么问题来了，这房子究竟是要卖给谁呢？
答案就是日渐富裕并且越来越有想法的中产和小资群体。这里的小资不是有小资情调的人，是小资的本意，小资产阶层，民营小老板。

那么这次房地产预定的战场是在哪里呢？

大的范围是全国七十个大中城市，核心范围在一线城市。除此之外的小地市小县城不在这个范围，属于看明白套路的资本浑水摸鱼。

然后关于房贷，这个是明显的针对中产和小资群体而量身定做的。底层的农民和民工几乎是拿不到房屋贷款的。

下面就来演示下操作流程：

征服征地拆迁，国家队低点入局哄抬，舆论造势，房价持续上涨，中产小资入场，房价继续上涨，更多中产小资入场，房价持续上涨，推出房贷，大部分中产小资入场，房价继续上涨，国家队陆续撤离，中产小资接盘，房价高位横盘，征服打破房价，房价下跌，中产小资抄底，房价持续下跌，中产小资被套，多套房抛售断供，房价继续下跌，国家队入市救场低价买入房产银行收房。
至此，土地和房子又回到郭嘉手中。中产小资30年的财富消失。
然而事情还没有结束，郭嘉要这些房子干什么？作为廉租房和老公屋，让底层进城收房租，一套两居室只要月租200块。底层老百姓高呼征服万岁，青天大老爷啊，民心稳定。
然而事情还是没有结束，底层农民进城了，农村的地不是空出来了，现在农二代有几个会种地？国家队顺理成章的买入农村土地，好大的一个蛋糕啊。

好些人还在担心少了卖地收入征服没了财政收入，笑话，卖地是一锤子买卖，有多少地也卖完了！收房租可是持续性的，可以收一辈子。有房的收房产税，没房的收房租，哪里会没有财政收入？

一方面是打击中产和小资，一方面对底层频频收买，先是免除农业税，然后是新农合医疗，又是村村通，房贷也几乎不放给农民，农民在自家宅基地建房也不让，为什么？
在政治上，总是团结多数人打击少数人。
近两年，看看新闻媒体是怎么样报道，都是在为房多开发商拉仇恨，等到民意足够就拿他们开刀，房多是谁，还不是中产和小资？

看过的喜欢的朋友记得顶一下哦

2017-12-21 16:27:03 评论
评论 退而求其辞：国家也不敢推进农业规模化，现在农民老人在农村还能生存，把他们弄到城里去，国家不出养老钱，怎么活？中国农业，房地产问题，包括现在所有问题，归根结底就是过去不公平的分配制度，农民好处没有得到，贫富差距如此严重，就业减少，房价高涨，城镇化进行不下去，农业规模化也不行。
huji005： 2017-12-21 16:18:44 评论
评论 退而求其辞：没那么容易，不管房子怎么折腾，根本问题还是，工作在哪里？钱都被少数人弄走了，没钱，没需求，没工作，让农民进城做什么？现在上海北京往外赶人，说明城市化走不下去了，无限制的贫富差距让就业消失，不解决这个问题，也就别谈房子了。

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这个回复huji005网友。

首先，我们来探讨下目前农村的形势。由于长期工农业剪刀差的存在，农村年轻一代基本都去城市工作，又的是白领，更多的是在工厂。农村目前遗留的人口主要是五十岁以上和16岁一下的，也即是网友常说的老弱病残。年轻人通常只在过年过节才返乡一次，一年在老家的时间一般不会超过一个月。
所以目前农村的土地也只是依靠这些人在耕种，由于农村劳动力的不足，农村种植的作物也是以懒汉作物为主，如华北以小麦玉米为主。为什么成为懒人作物，因为小麦和玉米，基本就是播种之后，施肥打打除草剂，然后收获，相对其他投入时间精力要少的多。小麦和玉米的价格基本也就在1元一斤，对于人多地少的他们，五亩地一年的收成也不足万元，相当于民工2个月的收入。
除了农业大户，一般农民种地一是处于习惯，一是为了自己的口粮，自给自足。

近年来，由于农村普遍男多女少，所以在婚嫁上，基本是女方说了算，而女方往往要求在县城或者市区有房，不是在北京上海，而是在老家附近的县城或者市区。

所以，农民进城，并不是一股脑去大城市，而是去自己附近的县城或者地市。

这就是说，实际上，即便郭嘉不出台任何政策，农村也是越来越空心化，再过几年无人村会更多。

而不接触农村的人，可能不知道，目前在很多农村都出现了农业大户，他们往往都是当地的村民，和村子上出去打工的人签合同，承包了这些人的土地，每年给他们一部分粮食或者钱。这些农业大户，有的是种粮食有的是经济作物，有的是蔬菜，有的是养殖，他们往往还是要雇佣人手，而这些人手，仍然来自于本地的村民。

所以，政策不是最上层的人坐在办公室想到的，政策往往是先在社会实践中出现，并证明合理，才被最上层采纳推行。

然后再回答你失业问题，

前文我说过，农村土地流转的前提是，正负打破房地产泡沫，大量土地房产回归郭嘉对手中，改造为廉租房或者安置房，郭嘉当房东。而后农民进城，或是安置房，或是廉租房。
然后才是土地流转。

也就是说土地流转的前提是房价下跌，正负当房东，在房价下跌的情况下，实业会极大好转，其次，老龄化严重，在421的人口模型中，年轻人想失业也难，

@huji005 2017-12-21 18:08:18
而且国家还承诺维持承包土地30年，我认为恰恰是看到了这个问题所在。农村规模化不在于农村，而在于城镇化，而在于利益分配制度。资本主义下的贫富差距不解决，社会就业不解决，大面积进城就是制造流民，制造贫民窟。你看看网上对政府一片骂声，就是因为现在的经济分配制度让相当多的人承受伤害。高昂的房价，投机炒作，不尊重劳动，贪污腐败，血汗工厂，不公平，不公正，这些不解决，让谁有信心？
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从务实的角度来说，我们思考问题，不该抱着抱怨的心态，这对于改变问题没有任何帮助，并且会影响自己的判断和心态。

你提到大城市的虹吸效应，这是有的。从前些年的政策上来看，上面的思路也比较反复，有发展新农村，有城镇化，可是最后还是不可避免的走向了大城市化。眼下的很多问题，都跟这个大城市化有关。

这会儿要吃饭不多谈了，只说说一点好的改变——互联网经济的出现，在一定程度上制约大城市化。

互联网经济会改变我们的城市结构，改变我们的生活。

jukyzhang0471： 黑名单 举报 2017-12-22 16:48:49 评论
评论 退而求其辞：楼主分析的很好，是个很有想法的人，请帮我分析一下汉堡（技术过硬）和披萨（纯手工制作）的方向，我现在有6家店全在广州，后端到前端都有资源，多谢了！
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从你的描述里面，我得到的信息只有，

广州拥有6家店，做的是汉堡和披萨，并且你对于自己的产品很有信心。

因为信息量有限，我只能按照我这边了解的情况来说，如果有那些说的不对，有问题，还望你能及时指出，以期共同进步。

汉堡和披萨同属于于餐饮的一种，可以套用前文里面关于餐饮发展的模式。由于前边只是笼统的概述，这里再具体说一下。

一、在目前形势下，企业经营者必须刷新观念。先把企业或者品牌做活做火，然后再考虑赚钱。

前面有人问，楼主现在是做什么工作的。楼主最近在送餐，准确描述是为美团众包送餐，因而接触到很多类型的餐饮商家。

这些餐饮商家有一个共性就是，急于求赚钱，并且不顾实际的只想着赚钱，因而这样的餐饮商家往往也是最经常挂出旺铺转让的。

前文，我们曾经多次提到过，目前的形势是，城市平民的实际购买力不断萎缩，越来越重视性价比了。在我们这个很多人以吃货自居的时代，饭店的换手率反而是历史之最。原因就在于，这些餐饮经营者忽视了这个最重要的问题。----便宜。

说道这里，有些经营者可能会叫撞天屈，房租上涨，人力上涨，客流量萎缩，你还叫我便宜，这不是找死吗，卖贵都不赚钱，卖便宜还不亏死？

事实上，答案就在这里。在我对周边几百家餐饮的对比中，证实了这一点。
凡是性价比高，同等质量下便宜的，月销量都在两万单以上，纯利润在每月5万元以上。
月销量两万单，代表这家店每天为1000人服务过，而中国人就餐的习惯是哪家人多去哪家，这些商家时刻都在app的首页，随时吸引更多的客户来消费。在实体门店，络绎不绝的送餐员进出也是一道奇观，吸引往来人流驻足观望，到店就餐。

久而久之，在你家店就餐的人群越来越庞大，品牌就这样形成了。然后呢？你都成品牌了就不要再问怎么赚钱了。
当你的消费人群达到十三亿的时候，即使1分钱的利润，效益也是巨大的。

所以，经营的第一步，不是想着怎么赚钱，而是认清形势，看看怎么做活，怎么做火。

二、知己知彼，最起码做到知己，知道自己的产能有多大，提高效率。

上一段，我们说道微利，然而微利是有个前提的，那就是生产效率的问题。

放在餐饮上面就是，在一直有订单有客人的情况下，你每个小时的产量有多少。前文我们提到的商家中就有做汉堡炸鸡披萨类的，他们一天的订单量在1000份左右，也就是他们的产能也在1000份以上。
现在社会是高节奏的社会，无论是外卖上还是到店客人下单，出餐必须在15分钟以内，最好是十分钟。当只有一个订单的时候，10分钟出一份餐，很多商家都能够做到，但是，餐饮行业往往就餐时间只是集中在一两个小时爆发，假如同时到店50个客人，这时候一般出餐速度就跟不上了。
而很多餐饮经营者都认为这是一个常态，是没办法的事情。这样的认知，就决定了他们不能适应这个快节奏的时代，最终是要被淘汰的。
在我所接触的商家中，虽然不系统，无意识，凭经验，但终究很多优秀的餐饮经营者已经开始利用大数据来指导生产。
建立报表制度，精确到分钟，客人到店时间，外卖下单时间，点了那些菜品，周一到周日同期销量，单位时间同比销量，单个套餐同比波动，等等务必精细。有了这大数据，就能轻松应对高峰，也有助于采购和备餐。

其实，餐饮和制造业并不多大不同，你的单位效率高于同行业水准的话，你就能以更低的价格，赚到同样的利润。
你的效率越高，产能越大，就能够占领更大市场，而，其他就要倒闭。倘若你不做到，被淘汰的就会是自己。

三，具体的经营模式。

前文中关于餐饮，我已经说过，未来的主流模型是区域性的中央厨房。而仅仅站在你目前的角度来考虑，最合理的选择，门店+外卖。这样几乎不用任何改动。利用外卖平台的优势，弥补门店的不足。

操作手法是，先从你6家店中选取一家，只选取一家，选择你认为最合适的一家上架外卖，发掘出模式，然后再推广到其他。而第一家实验店，一般需要3个月模型就基本确立下来了。需要注意的就是不能急于求成，务必把模式弄清完善。

前文中提到的这些餐饮商家起初是一家店，因为长期销量较高，很多人到底洽谈加盟，多的都有十家加盟店。

只是可惜了。

好了，关于前面，0471的朋友的提问，就这么多了

这两天看了很对网友们的回帖，也看了论坛里好些其他的帖子，发现一个很大的问题，就是大家普遍看起来都很绝望，仿佛未来就是世界末。日。

其实大可不必，古来就是白刃可蹈，中庸难得。人们往往是最容易走极端的，又迷信于二分法，不是对就是错，不是黑就是白，不是东就西，不是左就是右。这是最要不得的。在经济发展形势好的时候往往过于乐观，某些知名专家就曾放言，经济还要高速发展20年，房价还要上涨20年等等，而又在经济发展不好的时候盲目悲观绝望，有人甚至认为又到了打土豪分田地的时候了。
依靠这样的心态是不能看清楚现实的，看不清现实，就会错失一些机遇，还会踏错方向。
一旦方向踏错，再多的努力，也难以弥补。

借用电影后会无期里面的一段话，为什么我们从小到达听了那么多大道理，可是依旧过不好自己的生活？

这是个很好的问题，论坛里面的网友们，虽然不能说是学富五车才高八斗，也算是多年寒窗苦读出来的，更有的朋友想必平日里也是读书不断。

那么我们该如何回答这个问题？

楼主个人的观点是，虽然我们读了很多数，听了很多大道理，然而我们往往也只是停留在看看听听，然后觉得有道理而已，扭头该怎么做就怎么做，该怎么生活还是怎么生活。也就是这道理还是人家的，是书上的，我们自己并没有真的接受，并没有真的从内心认同，更不会在实际生活中践行。

那么，怎么才能算是把书上的道理融入到自身上呢？

第一就是内心真的认同，第二就是，践行自己的理念。

就拿易经，坤卦，初六：履霜，坚冰至。来说。

初六爻辞
初六。履霜，坚冰至。

白话文解释
初六：践踏着薄霜，可以推断坚厚的冰层快要冻结成了。（踩着霜，就想到结冰的日子就要到来。比喻看到事物的苗头，就对它的发展有所警戒）。

这一爻就描述了一个非常朴素的道理，倘若你只是随便看看，这个道理，几乎是没有用，然而你要深入进去玩味思考，这里面的意思就深了，就大了。

有多大，大到不可说! 大到可以套用在方方面面。

就如鲁迅曾在杂文中所说，看到人家生了儿子，大家都去道贺，说些吉利话讨喜，有一人说道，这孩子将来是要死的。。。。哈哈

众所周知，通信行业在我们郭嘉是垄断行业是国企，我们就举一个例子来看看这样的企业是如何应对市场变化和行业发展的。

先说说上网收费，

互联网刚出来的时候是按流量收费，刚开始体量小，大家也能接受，慢慢的随着互联网进一步发展，这样收费就显得很贵，然后就推出了按小时收费，楼主在07年前后使用的收费标准是30元100个小时，就是一个类似201电话卡的卡片，上面有帐号和密码，脸上网线，登录之后就可以上网，因为是按时间收费，当时楼主上论坛的操作是联网后打开一堆论坛的网页，加载完成之后赶紧断网。就这样一个月一张卡也不够用，差不多需要3张卡。再之后，他们就推出了包月包年，一年700元左右，基本就可以随便上网了。这样，即便实在农村，相当多的人家都用上了电脑，连上了互联网。在移动互联网出现之后，他们又出台，只要你是他们的手机卡某套餐用户，免费送宽带。

在这样一个国字号的垄断企业，毫无疑问，总是想要多收钱，然而他们也知道，互联网的趋势是挡不住的，也只能在尽量多收钱而又不能明显的阻挡发展的情况下，不断做出让步的改革措施。

因为了解宽带上网走过的路线，所以在之前，楼主就认为，手机移动端上网收费，最终也是要走这个路子，果然，手机上网在近年也出台了包月无限量套餐。所走的路线跟电脑宽带如出一辙。

假如我们对前文提到的，履霜，坚冰至，深入玩味，就能得出，郭嘉改革的路线和策略。因为通信的改革，就是整个郭嘉改革的缩影。

上面说的是对事物的判断，对人的判断也是如此。

接触一个人，从他的衣着外表，言语谈吐，眼神，动作姿势等等细微之处入手，往往就可以对其进行大致的判断。

想必很多人都有自己的心得，楼主也不多说。这里只提一点最重要的，就是这个人有守无守。

有守无守，用现在的话来说，就是这个人有没有原则准则或者有没有道德信仰。
有守的话，就表明，很多事情，这样的人是不会做的，也就是有所为有所不为。
无守的话，就要小心，在某些情况下，这样的人为了达到目标，可能无所不用其极。

断出有守的话，就要慢慢推究他的底线是在哪里。