阴险的人性,如何利用人性的弱点赚大钱?其实很简单......
三哥人性解码连载(48):经济危机来了,为什么奢侈品的销量不降反升呢?
你想做高端生意,你必须要了解有钱人的消费心理,从外围是感受不到的,你要亲身去体验,你没坐过头等舱你是不了解人家为什么选择头等舱的
从这个角度来讲,穷人是很难做出高端生意的!
举个最简单的例子,普通车型都需要搞促销才能卖得动,而豪车呢?
则需要加价提车,例如买辆陆虎揽胜,需要加几万元才能马上提车,按照我们的想法,何不等上1个月呢?
人家不想等......
做项目三哥建议你定位在高端或者低端,为什么这么说呢?
因为高端人群对于产品的质量要求比较严苛,高端人群的特点是不缺钱,所以对价格不敏感,但是产品和服务质量必须要是顶级的。
经济危机来了,为什么奢侈品的销量不降反升呢?原因是高端人群平常的消费占他的总收入是很小的比例的,所以不影响他的正常消费。
低端市场的特点,就是要求实惠,质量差不多就行,要求不高。
就比如吃快餐,就图吃个饱,然后对吃饭环境基本没多大的要求。
所以针对高端人群我们要做“追求型”的产品。针对低端人群就做“需求型”的产品。(只满足1个条件即可,高端要求顶级的质量,低端喜欢实惠)
中端市场是最难做的,因为中端人群既要求质量,又要求实惠,同时满足两个条件的话你会发现很难!(需要满足2个条件,物美且价廉)
_____________________
三哥人性解码连载(49):天下熙熙,皆为利来......
看三国,懂人性,懂的是什么人性?
都是最赤裸、最无情的人性,也慢慢理解了两句话:
第一句:天下熙熙,皆为利来。
第二句:合久必分,分久必合。
这就是人性之本质,谁也别装清纯,袁绍和袁术是亲兄弟,为了利益,各自盘踞一方,成了敌人。
在《教父》里,老教父怎么嘱咐儿子的?
每个跟随咱的人,都是生意人,只要站在他们的角度去想问题,很多问题就迎刃而解了……
他们为什么愿意跟随你?真的是对你这个人忠诚吗?
不是,是对利益忠诚,你牛B的时候,你能给他们带来财富,他们也愿意忠诚,若是你病了呢?你中枪了呢?你的位置汲汲可危时呢?他们就要开始自寻出路了,是自立门户还是投靠对手?!
三哥人性解码连载(50):你有没有钱不重要,但是你像不像有钱人,很重要!
牟其中,是个枭雄,生的时代不对。
他提出过一个观点,如果手里只有20万,应该怎样赚钱?
去上海,把这20万全部花掉,轮番邀请上海有头有脸的人出来吃饭,等你把这20万花完,无论你做什么生意,都有人愿意捧场。
他的观点是什么?
你有没有钱不重要,但是你像不像有钱人,很重要!
牟其中讲了一个故事,四川有个军长,落魄了,想去上海弄点军饷,就坐船去了上海,上岸时,他雇了几个挑夫,帮他挑箩筐,从表面看,都是大洋。
这个事,在上海滩传开了。
这个军长,找谁玩,谁都乐意出来。
军长找这些人借点钱,这些人都很爽快,突然有一天,这个军长跑了,众人急忙去瓜分他的大洋,打开一看,全傻眼了,是石头。
据说,这是真事。
牟其中,是个人才,当今很多企业家,都是从他那里出来的,包括冯仑,牟其中有个理论,人要学会示弱。
有个地痞,总是捣乱,每当人们要对付他时,他就对外宣称得了癌,人们就不好意思下手了,过些日子又折腾了,人们又想对付他了,他又宣布得癌了.......
你想做高端生意,你必须要了解有钱人的消费心理,从外围是感受不到的,你要亲身去体验,你没坐过头等舱你是不了解人家为什么选择头等舱的
从这个角度来讲,穷人是很难做出高端生意的!
举个最简单的例子,普通车型都需要搞促销才能卖得动,而豪车呢?
则需要加价提车,例如买辆陆虎揽胜,需要加几万元才能马上提车,按照我们的想法,何不等上1个月呢?
人家不想等......
做项目三哥建议你定位在高端或者低端,为什么这么说呢?
因为高端人群对于产品的质量要求比较严苛,高端人群的特点是不缺钱,所以对价格不敏感,但是产品和服务质量必须要是顶级的。
经济危机来了,为什么奢侈品的销量不降反升呢?原因是高端人群平常的消费占他的总收入是很小的比例的,所以不影响他的正常消费。
低端市场的特点,就是要求实惠,质量差不多就行,要求不高。
就比如吃快餐,就图吃个饱,然后对吃饭环境基本没多大的要求。
所以针对高端人群我们要做“追求型”的产品。针对低端人群就做“需求型”的产品。(只满足1个条件即可,高端要求顶级的质量,低端喜欢实惠)
中端市场是最难做的,因为中端人群既要求质量,又要求实惠,同时满足两个条件的话你会发现很难!(需要满足2个条件,物美且价廉)
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三哥人性解码连载(49):天下熙熙,皆为利来......
看三国,懂人性,懂的是什么人性?
都是最赤裸、最无情的人性,也慢慢理解了两句话:
第一句:天下熙熙,皆为利来。
第二句:合久必分,分久必合。
这就是人性之本质,谁也别装清纯,袁绍和袁术是亲兄弟,为了利益,各自盘踞一方,成了敌人。
在《教父》里,老教父怎么嘱咐儿子的?
每个跟随咱的人,都是生意人,只要站在他们的角度去想问题,很多问题就迎刃而解了……
他们为什么愿意跟随你?真的是对你这个人忠诚吗?
不是,是对利益忠诚,你牛B的时候,你能给他们带来财富,他们也愿意忠诚,若是你病了呢?你中枪了呢?你的位置汲汲可危时呢?他们就要开始自寻出路了,是自立门户还是投靠对手?!
三哥人性解码连载(50):你有没有钱不重要,但是你像不像有钱人,很重要!
牟其中,是个枭雄,生的时代不对。
他提出过一个观点,如果手里只有20万,应该怎样赚钱?
去上海,把这20万全部花掉,轮番邀请上海有头有脸的人出来吃饭,等你把这20万花完,无论你做什么生意,都有人愿意捧场。
他的观点是什么?
你有没有钱不重要,但是你像不像有钱人,很重要!
牟其中讲了一个故事,四川有个军长,落魄了,想去上海弄点军饷,就坐船去了上海,上岸时,他雇了几个挑夫,帮他挑箩筐,从表面看,都是大洋。
这个事,在上海滩传开了。
这个军长,找谁玩,谁都乐意出来。
军长找这些人借点钱,这些人都很爽快,突然有一天,这个军长跑了,众人急忙去瓜分他的大洋,打开一看,全傻眼了,是石头。
据说,这是真事。
牟其中,是个人才,当今很多企业家,都是从他那里出来的,包括冯仑,牟其中有个理论,人要学会示弱。
有个地痞,总是捣乱,每当人们要对付他时,他就对外宣称得了癌,人们就不好意思下手了,过些日子又折腾了,人们又想对付他了,他又宣布得癌了.......
三哥人性解码连载(51):投资的艺术......
赵丹阳花了211万美元跟巴菲特吃了顿饭,自己没问几个问题,倒是被巴菲特问了一堆问题……
赵丹阳花了这1000多万,其实早赚回来了,因为他早就明白巴菲特炒股厉害的根本所在,根本不是什么技巧,股市的根本就是炒作。
巴菲特借用的就是名人效应,他买什么,他就告诉媒体,羊群效应,当大家都去买时,巴菲特就把钱赚走了……
赵丹阳就是想借这个机会,实现同样的明星效应,自己买啥,就推荐啥,同时让大家把钱主动放到自己手里,自己代炒股票。
你该投资什么?
1、人生最大的投资是人和自己的脑袋,绝对不是房子,不是股票;
2、投资什么人、跟什么人交往,跟随什么人,交什么样的朋友,这对你影响很大;
3、钱不会给你机会,房子也不会,只有人才会给你机会,当需要帮助的时候,只有人会帮你。
_____________________
三哥人性解码连载(52):活着就是选择圈子
关于“能量场”,就是说,你要做什么,一定要进入相应的能量场,例如你想做淘宝,多数人的方式是什么?
自己在家研究。
但是,这样你很难有所突破。
正确的办法是什么?
去一个淘宝创业环境,融入一个圈子,你慢慢就被感染了。
例如,我们每天步行1万步,很多人觉得自己没时间,假如你加入了一个群,都是热爱运动的人,每天约着一起,你还会坚持不下来吗?
改变自己的核心,是改变能量场,而不是总是试图去改变自己的内心。
如何选商业圈,钱花在刀刃上?
1、跟着政府走,他们指哪儿我们打哪儿;
2、跟着市场走,哪儿的人流大,哪儿的钱多,就在哪儿死磕......
3、跟着精英走,跟着一小撮牛逼的人“混”,物以类聚人以群分。活着就是选择圈子,活着就是颠覆某些怪异的思维……
三哥人性解码连载(53):怎么样才能开悟?
谁开悟了呢?
马云。
马云的媳妇说:“老公,你看看,每天都这么多人骂你,我好生气呀,老公咋搞呀?”
云哥把风衣一脱,把马嫂揽在怀里,用手割了一下她的鼻子:“小宝贝,别郁闷,他们骂的是马云,又不是我。”
马云很明白,整个互联网就是一个游戏,一个大的江湖,他在里面的角色叫马云,人们骂的是这个角色,不是他本人。
这中间是有物理绝缘的。
什么绝缘呢?
在网上,我们貌似可以直达“马云”这个角色,但是在现实中,我们根本没有机会当面骂他,因为我们连见到他的资格都没有,即便见到了,也只有顶礼膜拜的份了。
在微博上,我们可以直达明星,甚至可以跟他们互动,仿佛我们跟明星就是哥俩,可是关了电脑,我们跟明星依然是物理绝缘的,没有丝毫的联系。
原来,果然是一场空!
也就是说,整个互联网就是“空”的,关上电脑,一切喜怒哀乐,都是过眼云烟,与我们的生活没有丝毫的关联.......
那么,有的人更深,开悟的更彻底,不仅仅看开了互联网中的空,还看开了现实生活中的空。
这就是佛家讲的开悟,一旦想明白了,现实中的这一切,也不过是在演戏,也不过是在玩游戏,那么就不会那么纠结了,内心越来越平和了,赚了500万,不必惊喜万分,因为带不走,那不过是我们玩斗地主时的游戏币罢了。
开悟就是明白这一切都不过是“游戏币”,这么一想,你还会为别人骂你、否定你而生气吗?
你这么一想,生活中还有什么愁?
跟朋友吵架了,你就安慰自己,这又是导演安排的,我之所以痛苦,是因为太入戏了。
赵丹阳花了211万美元跟巴菲特吃了顿饭,自己没问几个问题,倒是被巴菲特问了一堆问题……
赵丹阳花了这1000多万,其实早赚回来了,因为他早就明白巴菲特炒股厉害的根本所在,根本不是什么技巧,股市的根本就是炒作。
巴菲特借用的就是名人效应,他买什么,他就告诉媒体,羊群效应,当大家都去买时,巴菲特就把钱赚走了……
赵丹阳就是想借这个机会,实现同样的明星效应,自己买啥,就推荐啥,同时让大家把钱主动放到自己手里,自己代炒股票。
你该投资什么?
1、人生最大的投资是人和自己的脑袋,绝对不是房子,不是股票;
2、投资什么人、跟什么人交往,跟随什么人,交什么样的朋友,这对你影响很大;
3、钱不会给你机会,房子也不会,只有人才会给你机会,当需要帮助的时候,只有人会帮你。
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三哥人性解码连载(52):活着就是选择圈子
关于“能量场”,就是说,你要做什么,一定要进入相应的能量场,例如你想做淘宝,多数人的方式是什么?
自己在家研究。
但是,这样你很难有所突破。
正确的办法是什么?
去一个淘宝创业环境,融入一个圈子,你慢慢就被感染了。
例如,我们每天步行1万步,很多人觉得自己没时间,假如你加入了一个群,都是热爱运动的人,每天约着一起,你还会坚持不下来吗?
改变自己的核心,是改变能量场,而不是总是试图去改变自己的内心。
如何选商业圈,钱花在刀刃上?
1、跟着政府走,他们指哪儿我们打哪儿;
2、跟着市场走,哪儿的人流大,哪儿的钱多,就在哪儿死磕......
3、跟着精英走,跟着一小撮牛逼的人“混”,物以类聚人以群分。活着就是选择圈子,活着就是颠覆某些怪异的思维……
三哥人性解码连载(53):怎么样才能开悟?
谁开悟了呢?
马云。
马云的媳妇说:“老公,你看看,每天都这么多人骂你,我好生气呀,老公咋搞呀?”
云哥把风衣一脱,把马嫂揽在怀里,用手割了一下她的鼻子:“小宝贝,别郁闷,他们骂的是马云,又不是我。”
马云很明白,整个互联网就是一个游戏,一个大的江湖,他在里面的角色叫马云,人们骂的是这个角色,不是他本人。
这中间是有物理绝缘的。
什么绝缘呢?
在网上,我们貌似可以直达“马云”这个角色,但是在现实中,我们根本没有机会当面骂他,因为我们连见到他的资格都没有,即便见到了,也只有顶礼膜拜的份了。
在微博上,我们可以直达明星,甚至可以跟他们互动,仿佛我们跟明星就是哥俩,可是关了电脑,我们跟明星依然是物理绝缘的,没有丝毫的联系。
原来,果然是一场空!
也就是说,整个互联网就是“空”的,关上电脑,一切喜怒哀乐,都是过眼云烟,与我们的生活没有丝毫的关联.......
那么,有的人更深,开悟的更彻底,不仅仅看开了互联网中的空,还看开了现实生活中的空。
这就是佛家讲的开悟,一旦想明白了,现实中的这一切,也不过是在演戏,也不过是在玩游戏,那么就不会那么纠结了,内心越来越平和了,赚了500万,不必惊喜万分,因为带不走,那不过是我们玩斗地主时的游戏币罢了。
开悟就是明白这一切都不过是“游戏币”,这么一想,你还会为别人骂你、否定你而生气吗?
你这么一想,生活中还有什么愁?
跟朋友吵架了,你就安慰自己,这又是导演安排的,我之所以痛苦,是因为太入戏了。
三哥人性解码连载(54):营销的精髓是什么?
营销的精髓,就2个字:人性。
很多朋友问啥是人性?
站在对方的角度去思考问题,就是人性,懂得如何去迎合对方,去满足对方的需求,这样你才能成功,大多数人做事,都是按照自己的想法去做事,往往得不到认可......
营销是建立在人性的基础之上的!
我有个朋友,他爸爸妈妈做了30多年超市(由小卖部到做超市),一年也就是五万多的利润。我给他的建议就是:不能所有的产品都赚钱,必须有部分产品是在亏本的前提下销售,亏损额度为1毛钱。
在村里,大家的消费理念就是买个鸡蛋都跑七八家超市,他们压根就不在乎时间成本,只在乎低价,当我们有一件产品绝对低价时,N多客户都会来我们这儿消费......
_____________________
三哥人性解码连载(55)创业者的职责是什么?
创业者的职责是:学习+思考+合作,不断的学习新知识,静心思考发展方向,把一些具体的工作分配给合作伙伴去完成,如果搞不明白创业者的职责,那么很难有所成就。
如何和合作伙伴分配利润呢?
答:他们占大头,看似你吃亏,其实你赚大了,因为你解放了自己,收获了自由,你可以全国旅行,也不影响你团队的正常运营,他们赚的多,却被限制了自由。
与伙伴合作,最高境界是什么?
答:让他们有成就感,感觉江山是他们打下来的,你离不开他们。
能否举例说明?
答:有A、B、C三个将军,他们的作战风格不同:
A将军,每次都冲在前面,奋勇杀敌,能打胜仗,但是士兵没有成就感。
B将军,每次随兵出征,但不冲锋陷阵,只做现场指挥,能打胜仗,士兵成就感一般。
C将军,每次出征,都不跟随,只提供作战计划图,士兵奋勇杀敌,士兵有强烈的成就感,甚至认为胜仗与将军无关。
其实,最牛的,就是C将军。
挑选合作伙伴的标准是什么?
答:创业就是接力赛,光你跑的快白搭,你的合作伙伴必须有与你互补的能力,单纯的因为关系好,而选择平庸者为合作伙伴,你的接力赛,跑不出好成绩......
三哥人性解码连载(56):营销技巧:让别人占便宜
举例:社区超市如何做营销?
开超市,技巧就三个。
让更多的人来,让人停留时间更长,让人再回头!
社区人群比较固定,如何增加客流量?
社区外的老百姓,不会跑几公里到你的超市买瓶酱油,所以,不要试图把战场扩大到社区外,而是想着如何把社区做透!
对于社区而言,最有效的营销手段,就是口碑相传!
如何才能让他们产生口碑呢?
让社区的人们,占到便宜!
问:价格优惠一些吗?!
答:要更震撼一些,直接免单!
问:那应该如何策划呢?
答:会员制+抽奖免单,每天开奖一次,抽取上月本日消费会员一名,返还他全部消费额。
问:能否更详细一些呢?
答:比如小明是你小区的住户,8月3号在你超市买了150元的东西,9月3号,恰好抽中了他,只要小明9月3号来超市,那么就返还他150元,每天都开奖一次,使用LED屏幕在超市外显示中奖人、中奖金额......
问:那小明中奖后,会是什么心理呢?
答:第一,他下次买东西,不会去别的超市。第二,他后悔8月3号消费少了。第三,他会朝社区里的人吹牛!
问:超市老板会不会亏损?
答:你见彩票中心亏过吗?!
问:如果我把这家店测试成功,我是不是可以快速招商加盟?
答:样板店,做的一定要慢,把可能遇到的问题都想周全,成熟稳定以后,招商速度一定要快,前提是保证加盟者能赚到钱!
问:对于超市的摆货,有没有技巧?
答:肯定有技巧,建议去咨询那些专业研究超市摆货的人。
问:同行会不会跟风?
答:第一,先入为主,第二,“会员+中奖”这套软件程序是你的优势,对于普通超市经营商户而言,他们不会投入金钱去搞这么个程序出来。
问:对于超市经营,你觉得我记住哪句话就可以了?
答:让别人占便宜,而且便宜要足够震撼,才能形成口碑宣传!
这是基于“换算思维”而产生的营销策略。更多关于换算思维的秘诀见三哥朋友圈分享!会一直连载到999......
本帖暂停连载......
什么项目都能赚钱,但是关键看你有没有核心竞争力,没有一个行业是人人都可以拣到钱的,都是内行人赚外行人的钱,你一定要找个行业,把自己修炼成内行人.......
一个人能不能赚到钱,与项目关系不大,而是看他是不是一个能赚钱的人,如果是,哪怕给他个破项目,一样做起来。如果不是,给他一个多数人都赚钱的项目,他依然赚不到钱。
营销的精髓,就2个字:人性。
很多朋友问啥是人性?
站在对方的角度去思考问题,就是人性,懂得如何去迎合对方,去满足对方的需求,这样你才能成功,大多数人做事,都是按照自己的想法去做事,往往得不到认可......
营销是建立在人性的基础之上的!
我有个朋友,他爸爸妈妈做了30多年超市(由小卖部到做超市),一年也就是五万多的利润。我给他的建议就是:不能所有的产品都赚钱,必须有部分产品是在亏本的前提下销售,亏损额度为1毛钱。
在村里,大家的消费理念就是买个鸡蛋都跑七八家超市,他们压根就不在乎时间成本,只在乎低价,当我们有一件产品绝对低价时,N多客户都会来我们这儿消费......
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三哥人性解码连载(55)创业者的职责是什么?
创业者的职责是:学习+思考+合作,不断的学习新知识,静心思考发展方向,把一些具体的工作分配给合作伙伴去完成,如果搞不明白创业者的职责,那么很难有所成就。
如何和合作伙伴分配利润呢?
答:他们占大头,看似你吃亏,其实你赚大了,因为你解放了自己,收获了自由,你可以全国旅行,也不影响你团队的正常运营,他们赚的多,却被限制了自由。
与伙伴合作,最高境界是什么?
答:让他们有成就感,感觉江山是他们打下来的,你离不开他们。
能否举例说明?
答:有A、B、C三个将军,他们的作战风格不同:
A将军,每次都冲在前面,奋勇杀敌,能打胜仗,但是士兵没有成就感。
B将军,每次随兵出征,但不冲锋陷阵,只做现场指挥,能打胜仗,士兵成就感一般。
C将军,每次出征,都不跟随,只提供作战计划图,士兵奋勇杀敌,士兵有强烈的成就感,甚至认为胜仗与将军无关。
其实,最牛的,就是C将军。
挑选合作伙伴的标准是什么?
答:创业就是接力赛,光你跑的快白搭,你的合作伙伴必须有与你互补的能力,单纯的因为关系好,而选择平庸者为合作伙伴,你的接力赛,跑不出好成绩......
三哥人性解码连载(56):营销技巧:让别人占便宜
举例:社区超市如何做营销?
开超市,技巧就三个。
让更多的人来,让人停留时间更长,让人再回头!
社区人群比较固定,如何增加客流量?
社区外的老百姓,不会跑几公里到你的超市买瓶酱油,所以,不要试图把战场扩大到社区外,而是想着如何把社区做透!
对于社区而言,最有效的营销手段,就是口碑相传!
如何才能让他们产生口碑呢?
让社区的人们,占到便宜!
问:价格优惠一些吗?!
答:要更震撼一些,直接免单!
问:那应该如何策划呢?
答:会员制+抽奖免单,每天开奖一次,抽取上月本日消费会员一名,返还他全部消费额。
问:能否更详细一些呢?
答:比如小明是你小区的住户,8月3号在你超市买了150元的东西,9月3号,恰好抽中了他,只要小明9月3号来超市,那么就返还他150元,每天都开奖一次,使用LED屏幕在超市外显示中奖人、中奖金额......
问:那小明中奖后,会是什么心理呢?
答:第一,他下次买东西,不会去别的超市。第二,他后悔8月3号消费少了。第三,他会朝社区里的人吹牛!
问:超市老板会不会亏损?
答:你见彩票中心亏过吗?!
问:如果我把这家店测试成功,我是不是可以快速招商加盟?
答:样板店,做的一定要慢,把可能遇到的问题都想周全,成熟稳定以后,招商速度一定要快,前提是保证加盟者能赚到钱!
问:对于超市的摆货,有没有技巧?
答:肯定有技巧,建议去咨询那些专业研究超市摆货的人。
问:同行会不会跟风?
答:第一,先入为主,第二,“会员+中奖”这套软件程序是你的优势,对于普通超市经营商户而言,他们不会投入金钱去搞这么个程序出来。
问:对于超市经营,你觉得我记住哪句话就可以了?
答:让别人占便宜,而且便宜要足够震撼,才能形成口碑宣传!
这是基于“换算思维”而产生的营销策略。更多关于换算思维的秘诀见三哥朋友圈分享!会一直连载到999......
本帖暂停连载......
什么项目都能赚钱,但是关键看你有没有核心竞争力,没有一个行业是人人都可以拣到钱的,都是内行人赚外行人的钱,你一定要找个行业,把自己修炼成内行人.......
一个人能不能赚到钱,与项目关系不大,而是看他是不是一个能赚钱的人,如果是,哪怕给他个破项目,一样做起来。如果不是,给他一个多数人都赚钱的项目,他依然赚不到钱。