创业失败史
@善意的追逐 8941楼 2014-02-18 12:28:40
读您一贴，胜读万卷书。其中所学所讲无不受用。
由于对每个故事和前辈的分析知道都认真阅读，对前辈的所思所想都认真领会，因此看的很慢，会继续关注。
想到自己20好几了，还一事无成，每念及于此，都黯然泪下不能自已。
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我虚度35年人生，虽然为莹莹之火不能与皓月争辉，但我认为遇到任何称得上令自己发自内心“悸动”的“道理”永远都不算晚。
朝闻道，夕死可矣！
读您一贴，胜读万卷书。其中所学所讲无不受用。
由于对每个故事和前辈的分析知道都认真阅读，对前辈的所思所想都认真领会，因此看的很慢，会继续关注。
想到自己20好几了，还一事无成，每念及于此，都黯然泪下不能自已。
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我虚度35年人生，虽然为莹莹之火不能与皓月争辉，但我认为遇到任何称得上令自己发自内心“悸动”的“道理”永远都不算晚。
朝闻道，夕死可矣！
@sunshangyii 8953楼 2014-02-18 21:33:41
人生就象一场赌博，既然正规的方法不能赢，那就出老千吧！
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问题是：所有人都在出老千，怎么办？
人生就象一场赌博，既然正规的方法不能赢，那就出老千吧！
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问题是：所有人都在出老千，怎么办？
@yj77f81001 9002楼 2014-02-22 07:02:42
一口气看了两百多页，楼主辛苦了…非常赞成楼主的观点，以国学思想为基础，串性思维，转变盈利模式，以正合以奇胜，厚积薄发！
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您过奖了，我只不过做了一些顺乎“道”的事情，相信“正确”的方法，只要公布出来大家自然都会有共鸣的，这是“正道”的力量，非老黄能及。
感谢远远超过我实际能力的评价！
一口气看了两百多页，楼主辛苦了…非常赞成楼主的观点，以国学思想为基础，串性思维，转变盈利模式，以正合以奇胜，厚积薄发！
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您过奖了，我只不过做了一些顺乎“道”的事情，相信“正确”的方法，只要公布出来大家自然都会有共鸣的，这是“正道”的力量，非老黄能及。
感谢远远超过我实际能力的评价！
@醉月清秋 9005楼 2014-02-22 20:12:40
我有个创业计划，不知有没有前景，有没有可行性。我的计划是这样的：在本地高校开个网络超市，库房地点就在学校附近，卖学生日常用品和零食等东西，采用发传单、网络等宣传方式，让学生们在网上买，然后送货上门。高校网络超市可行吗？有没有前景哪？希望老师和广大网友们给些建议。谢谢。
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开当然是没问题，但是维护成本很高！您必须细化到每笔订单的平均消耗，电商是个数据精细行业，不信您可以试试看。最后一定倒在成本上，虽然一开始是冲着成本低去的。
我有个创业计划，不知有没有前景，有没有可行性。我的计划是这样的：在本地高校开个网络超市，库房地点就在学校附近，卖学生日常用品和零食等东西，采用发传单、网络等宣传方式，让学生们在网上买，然后送货上门。高校网络超市可行吗？有没有前景哪？希望老师和广大网友们给些建议。谢谢。
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开当然是没问题，但是维护成本很高！您必须细化到每笔订单的平均消耗，电商是个数据精细行业，不信您可以试试看。最后一定倒在成本上，虽然一开始是冲着成本低去的。
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2014新春贺岁篇
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第三章 八仙过海
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得知高明也有创业的想法后，张浩祥顿时有了底气，从小建立的“仰望”信赖让他信心倍增，觉得有了高明一定能做出些成绩，他告诉高明自己手头有100万可用资金，只要高明有什么可靠的项目他一定全力支持。接下来的两周里，他们频繁碰头共商创业大计，两人从各自的角度出发提出了自己的创业项目。
一直以来，高明都在用心观察房地产领域的商机。房地产行业的产业链很长，前期有土方运输、工程施工、建材供应，后期有期房楼花、内饰装修、房屋销售。其中的每一个环节几乎都可以独立地形成颇具规模的分支产业，从这种“众星拱月”的行业分布也可以看出当今房地产业高高在上的行业生态地位。高明很清楚自己的资金实力并不强，没敢投入到工程和建材中，他看中了相对保守的租赁业。
同在房地产业工作，高明有不少做房屋销售的朋友，从朋友口中他得知现在的房子空置率很高，许多人拥有好多套住房。这些空置的房子只能用来出租，但是许多面积在150平以上的大房子并不好出租。因为租客群体集中在单身青年或男女朋友这两个范围，他们最喜欢的户型是单间套房或者一房一厅这种规格。大房子很难找到需要的家庭型租客，本来这些大面积住宅还能租给公司作为办公场所，但自从2006年起，工商局不再接受办公地点非写字楼的公司年检，大户型住宅的租赁情况更是雪上加霜，租金越来越低。于是，有的人就将大套的房子租下来然后隔成许多小套间进行出租赚取差价。
高明做了这样一套算术题：
支出：房租约4750元（150平方）
收入：隔成7套单间的费用约8万,租金收入每套在1200左右，共8400元。水电差价收入每套50元，共350元。一套房子总收入为8750元。
价差：为4000元/月。
每年毛利4.8万，大约两年能够回本。一般合约为5-8年一签，一个租赁周期就可盈利15-30万。由于与房东的合同是长期合同而租客签订的合同是短期合同，因此还有租金上调的可能。【要点1】
高明觉得这个生意不错，以自己的行业经验不仅能够找到合适的房源还能以绝对便宜的价格完成装修工程。张浩祥说过要拿100万出来投资创业，按照自己的计算，这100万大概可以改造15套房子，以最短的5年租期计算一个合同周期可以盈利225万，平均每年盈利45万元。扣除100万人民币的贷款利率6.31%和相关管理成本5%，每年还有近30万存量盈利。即使两人按照2：1分配盈余，高明也能拿到10万。想到每年能多赚10万元而且不需要辞去现在的工作，这样的副业实在是打着灯笼也难找。
当高明将自己的《创业计划》一字一句地告诉张浩祥时却得到了一个意想不到的答复。
张浩祥听到这种“没含量”的包租公生意时，连连摆手皱起眉头说到：“兄弟，我们是来创业的，要做就做能够了解市场、接触客户、磨练自己的生意，怎么能做这种这么没有技术含量的事情呢？”听见张浩祥这么说再想到钱都在他口袋里，高明不由得陷入了犹豫。张浩祥一见他低头不语赶紧安慰道：“其实我不在乎一百万投下去会产生多少回报，对我来说最重要的是我们能够在这次创业中学到什么？成长多少？我家事业那么大将来如果我爸要我掌舵，你可是左臂右膀啊！”看到张浩祥发自肺腑的倾诉，高明被深深地感动了，天下除了父母还有谁愿意花钱让自己学经验？这么好的兄弟哪里找？高明决定跟着张浩祥干，不管他要做什么，自己都要尽心尽力地帮助他。高明展颜问到：“你有什么项目吗？”
张浩祥点点头说了句：“跟我来！”
2014新春贺岁篇
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第三章 八仙过海
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得知高明也有创业的想法后，张浩祥顿时有了底气，从小建立的“仰望”信赖让他信心倍增，觉得有了高明一定能做出些成绩，他告诉高明自己手头有100万可用资金，只要高明有什么可靠的项目他一定全力支持。接下来的两周里，他们频繁碰头共商创业大计，两人从各自的角度出发提出了自己的创业项目。
一直以来，高明都在用心观察房地产领域的商机。房地产行业的产业链很长，前期有土方运输、工程施工、建材供应，后期有期房楼花、内饰装修、房屋销售。其中的每一个环节几乎都可以独立地形成颇具规模的分支产业，从这种“众星拱月”的行业分布也可以看出当今房地产业高高在上的行业生态地位。高明很清楚自己的资金实力并不强，没敢投入到工程和建材中，他看中了相对保守的租赁业。
同在房地产业工作，高明有不少做房屋销售的朋友，从朋友口中他得知现在的房子空置率很高，许多人拥有好多套住房。这些空置的房子只能用来出租，但是许多面积在150平以上的大房子并不好出租。因为租客群体集中在单身青年或男女朋友这两个范围，他们最喜欢的户型是单间套房或者一房一厅这种规格。大房子很难找到需要的家庭型租客，本来这些大面积住宅还能租给公司作为办公场所，但自从2006年起，工商局不再接受办公地点非写字楼的公司年检，大户型住宅的租赁情况更是雪上加霜，租金越来越低。于是，有的人就将大套的房子租下来然后隔成许多小套间进行出租赚取差价。
高明做了这样一套算术题：
支出：房租约4750元（150平方）
收入：隔成7套单间的费用约8万,租金收入每套在1200左右，共8400元。水电差价收入每套50元，共350元。一套房子总收入为8750元。
价差：为4000元/月。
每年毛利4.8万，大约两年能够回本。一般合约为5-8年一签，一个租赁周期就可盈利15-30万。由于与房东的合同是长期合同而租客签订的合同是短期合同，因此还有租金上调的可能。【要点1】
高明觉得这个生意不错，以自己的行业经验不仅能够找到合适的房源还能以绝对便宜的价格完成装修工程。张浩祥说过要拿100万出来投资创业，按照自己的计算，这100万大概可以改造15套房子，以最短的5年租期计算一个合同周期可以盈利225万，平均每年盈利45万元。扣除100万人民币的贷款利率6.31%和相关管理成本5%，每年还有近30万存量盈利。即使两人按照2：1分配盈余，高明也能拿到10万。想到每年能多赚10万元而且不需要辞去现在的工作，这样的副业实在是打着灯笼也难找。
当高明将自己的《创业计划》一字一句地告诉张浩祥时却得到了一个意想不到的答复。
张浩祥听到这种“没含量”的包租公生意时，连连摆手皱起眉头说到：“兄弟，我们是来创业的，要做就做能够了解市场、接触客户、磨练自己的生意，怎么能做这种这么没有技术含量的事情呢？”听见张浩祥这么说再想到钱都在他口袋里，高明不由得陷入了犹豫。张浩祥一见他低头不语赶紧安慰道：“其实我不在乎一百万投下去会产生多少回报，对我来说最重要的是我们能够在这次创业中学到什么？成长多少？我家事业那么大将来如果我爸要我掌舵，你可是左臂右膀啊！”看到张浩祥发自肺腑的倾诉，高明被深深地感动了，天下除了父母还有谁愿意花钱让自己学经验？这么好的兄弟哪里找？高明决定跟着张浩祥干，不管他要做什么，自己都要尽心尽力地帮助他。高明展颜问到：“你有什么项目吗？”
张浩祥点点头说了句：“跟我来！”
@tiayalsw 9017楼 2014-02-24 10:21:02
楼主你好，追贴很长一段时间了，受益良多，自己也留意很多生意项目，今天虚心请教楼主：我想做一次性餐具批发，包括一次性纸杯，筷子，纸盘，纸碗，饭盒等，我在甘肃，优势是认识很多流动餐厅（主要是做农村宴席）厨师，我发现他们这方面需求很大，楼主你觉得这个项目可行吗？请楼主不吝指教，在此先谢谢楼主了！
-----------------------------
确实这方面需求很大，但这种产品的竞争很激烈，由于产品的毛利率太低，能做这个生意的都是实力雄厚的商家。据我所知，现在许多批发商是连买带送地经营。毛利率低就意味这要么周转率高，要么初始资金雄厚。阁下不知道能往那边靠呢？
周转率高意味着你有非常多的客户不断地下订单，从你这里走货。这引出了第二个问题，“人家为什么从你这里走货”。这个问题的答案再简单不过，那就是“便宜”。怎样才能做到便宜？
1 你有关系。中国关系无敌，这就不解释了。
2 你的定量大。也就是意味着你的初始资金雄厚。
这样解释不知道您大概能对自己有个初步的判断了吗？最好到批发市场看看再做定论！
感谢您对我的支持和关注！
楼主你好，追贴很长一段时间了，受益良多，自己也留意很多生意项目，今天虚心请教楼主：我想做一次性餐具批发，包括一次性纸杯，筷子，纸盘，纸碗，饭盒等，我在甘肃，优势是认识很多流动餐厅（主要是做农村宴席）厨师，我发现他们这方面需求很大，楼主你觉得这个项目可行吗？请楼主不吝指教，在此先谢谢楼主了！
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确实这方面需求很大，但这种产品的竞争很激烈，由于产品的毛利率太低，能做这个生意的都是实力雄厚的商家。据我所知，现在许多批发商是连买带送地经营。毛利率低就意味这要么周转率高，要么初始资金雄厚。阁下不知道能往那边靠呢？
周转率高意味着你有非常多的客户不断地下订单，从你这里走货。这引出了第二个问题，“人家为什么从你这里走货”。这个问题的答案再简单不过，那就是“便宜”。怎样才能做到便宜？
1 你有关系。中国关系无敌，这就不解释了。
2 你的定量大。也就是意味着你的初始资金雄厚。
这样解释不知道您大概能对自己有个初步的判断了吗？最好到批发市场看看再做定论！
感谢您对我的支持和关注！
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2014《新春贺岁篇》
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第二章 八仙过海<二>
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油电混合动力的X6奔驰在主干道上，街灯飞快地向后退去，一栋栋高耸入云的大厦在夜幕下用他们的灯光取代了闪耀夜空几千年的星光，我们身边的环境在不断改变，唯一不变的是这些看似复杂事物的背后依然是由人在操控。
高明不知道张浩祥葫芦里卖的什么药，但从张浩祥掩饰不住上扬的嘴角看来应该是有些小心思的，那就等着看好戏吧！
车在中山路一家装修别致的商店前停下，张浩祥示意高明跟他进去。这是一家名叫“Dairy Talk”(冰雪新语)的意式冰淇淋店，正对着大门的是一排12个冰淇淋槽，里面盛满了五颜六色的冰淇淋。许多顾客在擦得锃亮的圆弧形玻璃柜前挑选着自己喜爱的口味，店员忙不迭将客人选购的冰淇淋加入饼干、鲜果和一些事先调至好的佐料，搭配色彩绚丽、造型独特的杯子，一杯杯鲜美可口的冰雪佳品就这样诞生了。虽然还没吃到口但那卖相看着就觉得不错。
老板看到正走进来的张浩祥立刻满脸堆笑地迎上来：“张总怎么来了也不提前说一声,来来，快进来坐。”张浩祥向高明介绍道：“这位是林总。”高明赶紧上去握手：“幸会幸会。”张浩祥对林总说：“这是我高中时期最好的兄弟，高明。”这时，高明心里掠过一丝别扭“什么叫‘高中时期’？有必要说得那么清楚吗？”但仔细想想，人家说的也没错，不过是句大实话而已。
林总好不容易在靠窗的地方腾出一个桌子，三人坐下侃侃而谈。林总很的言谈颇具魅力，用幽默的话语将自己、店铺、艺术、冰淇淋结合得天衣无缝。他是四川人，少年得志早早便远游欧洲。在意大利那不勒斯生活了8年，做过厨师、皮匠、守林人等各种职业，最后娶了个当地女人加入了意大利籍。入籍后的老林似乎突然时来运转一般，做什么都顺风顺水，没几年便累计下丰厚家产。近些年，他回到国内投资房地产更是如鱼得水。他投资的一些产业都取得了不错的回报，张浩祥在一次聚会上与他相谈甚欢，后便引为知己时不时坐而论道。张浩祥被老林宽博的见闻和风趣的言谈所折服，更被他果敢的判断和潇洒的投资风格所吸引。好几个让张浩祥犹豫不决的项目转而被老林纳入囊中，事后被证明一笔笔都是稳赚不赔的生意。痛定思痛过后，张浩祥决心好好向老林偷师学艺，便留意观察起老林的投资活动。
听说他开了一家冰淇淋店，张浩祥迫不及待地拉着高明前来讨教，他隐约觉得这是一个机会，担心自己一个人抓不住便将高明一起抓来！
2014《新春贺岁篇》
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第二章 八仙过海<二>
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油电混合动力的X6奔驰在主干道上，街灯飞快地向后退去，一栋栋高耸入云的大厦在夜幕下用他们的灯光取代了闪耀夜空几千年的星光，我们身边的环境在不断改变，唯一不变的是这些看似复杂事物的背后依然是由人在操控。
高明不知道张浩祥葫芦里卖的什么药，但从张浩祥掩饰不住上扬的嘴角看来应该是有些小心思的，那就等着看好戏吧！
车在中山路一家装修别致的商店前停下，张浩祥示意高明跟他进去。这是一家名叫“Dairy Talk”(冰雪新语)的意式冰淇淋店，正对着大门的是一排12个冰淇淋槽，里面盛满了五颜六色的冰淇淋。许多顾客在擦得锃亮的圆弧形玻璃柜前挑选着自己喜爱的口味，店员忙不迭将客人选购的冰淇淋加入饼干、鲜果和一些事先调至好的佐料，搭配色彩绚丽、造型独特的杯子，一杯杯鲜美可口的冰雪佳品就这样诞生了。虽然还没吃到口但那卖相看着就觉得不错。
老板看到正走进来的张浩祥立刻满脸堆笑地迎上来：“张总怎么来了也不提前说一声,来来，快进来坐。”张浩祥向高明介绍道：“这位是林总。”高明赶紧上去握手：“幸会幸会。”张浩祥对林总说：“这是我高中时期最好的兄弟，高明。”这时，高明心里掠过一丝别扭“什么叫‘高中时期’？有必要说得那么清楚吗？”但仔细想想，人家说的也没错，不过是句大实话而已。
林总好不容易在靠窗的地方腾出一个桌子，三人坐下侃侃而谈。林总很的言谈颇具魅力，用幽默的话语将自己、店铺、艺术、冰淇淋结合得天衣无缝。他是四川人，少年得志早早便远游欧洲。在意大利那不勒斯生活了8年，做过厨师、皮匠、守林人等各种职业，最后娶了个当地女人加入了意大利籍。入籍后的老林似乎突然时来运转一般，做什么都顺风顺水，没几年便累计下丰厚家产。近些年，他回到国内投资房地产更是如鱼得水。他投资的一些产业都取得了不错的回报，张浩祥在一次聚会上与他相谈甚欢，后便引为知己时不时坐而论道。张浩祥被老林宽博的见闻和风趣的言谈所折服，更被他果敢的判断和潇洒的投资风格所吸引。好几个让张浩祥犹豫不决的项目转而被老林纳入囊中，事后被证明一笔笔都是稳赚不赔的生意。痛定思痛过后，张浩祥决心好好向老林偷师学艺，便留意观察起老林的投资活动。
听说他开了一家冰淇淋店，张浩祥迫不及待地拉着高明前来讨教，他隐约觉得这是一个机会，担心自己一个人抓不住便将高明一起抓来！
@开菊花的石头 9053楼 2014-03-02 17:13:10
黄老师:我的年龄和您相差不大,但真的被您的老道经验和处世 哲学 征服了.特别是您那个相当于空手套白狼的网吧那个生意,真的是让人叹为观止.在您那个年级我想我只相当你的幼儿园水平了,可能还达不到.呵呵...我看贴一个多月了还没有全部看完,感觉学到了不少东西.今天一定要顶您了,要不真不好意思了.我加您QQ了,希望以后碰到合适的项目能请您指点一二.我想问您一下那个东宫困剧中的陈明军的店最后是如何和你处理的...
......
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那个店顺理成章地不用退还押金，再收一次转让费8万。三个月内净赚接近10万，可以说事件不错的生意啊！
黄老师:我的年龄和您相差不大,但真的被您的老道经验和处世 哲学 征服了.特别是您那个相当于空手套白狼的网吧那个生意,真的是让人叹为观止.在您那个年级我想我只相当你的幼儿园水平了,可能还达不到.呵呵...我看贴一个多月了还没有全部看完,感觉学到了不少东西.今天一定要顶您了,要不真不好意思了.我加您QQ了,希望以后碰到合适的项目能请您指点一二.我想问您一下那个东宫困剧中的陈明军的店最后是如何和你处理的...
......
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那个店顺理成章地不用退还押金，再收一次转让费8万。三个月内净赚接近10万，可以说事件不错的生意啊！
@改变从2012 9116楼 2014-03-10 22:49:19
楼主弃贴了吗？
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何来此问？
楼主弃贴了吗？
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何来此问？
回复第9116楼， @改变从2012
楼主弃贴了吗？
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@一幽寸草 9121楼 2014-03-12 01:27:41
没有，楼主近段时间比较忙，处理QQ留言邮件呢，再说楼主也要拼事业
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处理QQ留言和邮件是真的，网友们太热情，我请了个助理都有点忙不过来。最初咨询创业的一些网友他们的事业正在升级或者转型，有着更多的问题需要解决。加上清明临近，许多家人朋友纷纷回来，应酬自然是少不了的，因此比较忙碌是真的。谢谢您为我做出的辩解！
楼主弃贴了吗？
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@一幽寸草 9121楼 2014-03-12 01:27:41
没有，楼主近段时间比较忙，处理QQ留言邮件呢，再说楼主也要拼事业
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处理QQ留言和邮件是真的，网友们太热情，我请了个助理都有点忙不过来。最初咨询创业的一些网友他们的事业正在升级或者转型，有着更多的问题需要解决。加上清明临近，许多家人朋友纷纷回来，应酬自然是少不了的，因此比较忙碌是真的。谢谢您为我做出的辩解！
@68818897zj 9167楼 2014-03-21 13:31:17
楼主，你好！要早一点读到你的文章就好了，我也正如那些想通过创业来证明自己的年轻人一样，可是真正做了的途中才发现太多的东西和自己当初想象的一样。本来自己是在一个偏僻的小县城当老师，心又不甘拿那工资，于是看当地的饭店不错，贷款开了个私房菜馆，去年10月开的业，可是来的客人不是说菜味道不好，就是说价格高，其实算下来周围的歺厅我们的价格并不高，环境，还不错，可是找来的厨师都是不清楚底细()网上招聘的......
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这就是外行创业最典型的问题，对于核心价值的把控性很弱，无法应对核心价值流失的风险。
作为餐饮行业，厨师显然是核心价值最关键的一部分，而这一步您却要依靠虚无的网上去招聘，这种缘木求鱼的倒挂，怎么能不产生悲剧的结果呢？
楼主，你好！要早一点读到你的文章就好了，我也正如那些想通过创业来证明自己的年轻人一样，可是真正做了的途中才发现太多的东西和自己当初想象的一样。本来自己是在一个偏僻的小县城当老师，心又不甘拿那工资，于是看当地的饭店不错，贷款开了个私房菜馆，去年10月开的业，可是来的客人不是说菜味道不好，就是说价格高，其实算下来周围的歺厅我们的价格并不高，环境，还不错，可是找来的厨师都是不清楚底细()网上招聘的......
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这就是外行创业最典型的问题，对于核心价值的把控性很弱，无法应对核心价值流失的风险。
作为餐饮行业，厨师显然是核心价值最关键的一部分，而这一步您却要依靠虚无的网上去招聘，这种缘木求鱼的倒挂，怎么能不产生悲剧的结果呢？
@beijingcao 9156楼 2014-03-19 12:55:26
lz你好，本人是211一般本科学校，12年毕业后一直在国内知名的民营企业工作（世界500强，行业内国际数一数二），工作性质虽是设备销售，但是偏向技术，见客户机会少，而且客户层次较低。本人一直非常反感技术，但是无奈工资相对比较有吸引力10k多。
有几点原因导致我想换一份工作：1，工作压力太大，每天都坐在办公室，个人不喜欢呆在一个地方一呆就是一天。2，没有自由时间，本人非常重视人际关系的拓展，由于总......
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您有较好的技术，而且是设备销售这种泛工程业项目坐在办公室确实比较浪费青春。第一、您可以尝试转岗，向公司要求转往售后支持或者销售辅助方面，然后再转市场部。这样的好处是循序渐进，各方兼得。工资不会有大的变动，不必冒什么风险，实在不行还可以退回来，可进可退，游刃有余。
第二、发挥家里的资源优势，结合工程类设备需求，无论是同学的、女友的、父母的还是谁的。将他们的资源和自己结合起来，寻找创业方向。
第三、年轻人坐在办公室里，确实不行，再过几年你就会没有任何冲劲同时也没有任何机会了。但并不意味这“坐办公室”这个职位一定会成为你的绊脚石。坐在办公室的是你这个人，而不是你的工作。许多人在坐办公室的同时，积极利用手头的资源开拓人脉，不要用职位做借口。即使上班真的如上学一样走不开，还有下班时间。
lz你好，本人是211一般本科学校，12年毕业后一直在国内知名的民营企业工作（世界500强，行业内国际数一数二），工作性质虽是设备销售，但是偏向技术，见客户机会少，而且客户层次较低。本人一直非常反感技术，但是无奈工资相对比较有吸引力10k多。
有几点原因导致我想换一份工作：1，工作压力太大，每天都坐在办公室，个人不喜欢呆在一个地方一呆就是一天。2，没有自由时间，本人非常重视人际关系的拓展，由于总......
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您有较好的技术，而且是设备销售这种泛工程业项目坐在办公室确实比较浪费青春。第一、您可以尝试转岗，向公司要求转往售后支持或者销售辅助方面，然后再转市场部。这样的好处是循序渐进，各方兼得。工资不会有大的变动，不必冒什么风险，实在不行还可以退回来，可进可退，游刃有余。
第二、发挥家里的资源优势，结合工程类设备需求，无论是同学的、女友的、父母的还是谁的。将他们的资源和自己结合起来，寻找创业方向。
第三、年轻人坐在办公室里，确实不行，再过几年你就会没有任何冲劲同时也没有任何机会了。但并不意味这“坐办公室”这个职位一定会成为你的绊脚石。坐在办公室的是你这个人，而不是你的工作。许多人在坐办公室的同时，积极利用手头的资源开拓人脉，不要用职位做借口。即使上班真的如上学一样走不开，还有下班时间。
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2014《新春贺岁篇》
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第二章 八仙过海<二>
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谈起这家冰淇淋店老林更显出志在必得的勃勃生机，据他说在国外冰淇淋文化有着和咖啡比肩的重要地位。但冰淇淋始终秉承“原料至上，纯粹手工”的原则，这样做出来的冰淇淋口感丝滑轻盈，令人回味绵长。老林感慨道：“现在的咖啡已经可以被流水线生产了，但是在西西里岛，那里的冰淇淋还像400年前一样，由厨师一件件手工制作。伴着古老的建筑，品尝着与当年达芬奇时代一样的冰淇淋，你才知道什么叫‘穿越’。”大家会意地笑了笑。老林继续说：“回到国内后，我始终忘不了意大利的冰淇淋。既然星巴克可以用流水线将咖啡卖到60元一杯，为什么冰淇淋不可以呢？”于是他开始着手建立一家属于自己的冰淇淋店。
2年前，老林选择在杭州开设了第一家纯正意大利血统的冰淇淋餐厅。在他看来，杭州是一座带有强烈中国式风情的城市。属于这里的虎跑泉、西子湖和灵隐寺无不时时透露这一股闲逸、悠淡和禅意。这种城市气质像极了意大利的那不勒斯，老林很清楚两个城市文化气息的融合是所有泛文化产业嫁接的基础。杭州城温婉动人的柔美气质让他决心将自己的冰淇淋事业落户于此。
既然要做泛文化主题餐厅，老林当然要往“高大上”的路线走，他特地从西西里请来有丰富经验的厨师；把都灵的精美瓷器和维罗纳的银餐具也打包漂洋过海来到杭州；装修上更是不惜血本地追求文艺小清新。开业时也做了一些宣传，取得很好的效果，杭州城众多小资纷纷前来品尝。然而，时间一久客人越来越少，老林从客人哪里得到这样的答复：“你的冰淇淋确实不错，但现在许多咖啡店也有冰淇淋，在那里我们有更多选择。如果非要说专业的话，DQ（冰雪皇后）也不会比你差，可是人家的价格可便宜不少！”老林这才恍然大悟，自己的经营的项目“包容性风险”太高，性价比又太低，两头不着边也就有了今天的窘境。
“什么是‘包容性风险’”张浩翔立刻问到。“我的主营业务冰淇淋很容易被其他咖啡店、茶屋所‘包容’。他们要增加冰淇淋项目很容易，到批发市场买一桶就行。而我要做咖啡、糕点等项目却要重新设计厨房、增加进货渠道、招收新厨师等等。另一方面，专业冰淇淋店我的装修风格、餐具品质、厨师水平有占据太大的成本，与DQ这类的连锁型专业冰淇淋店无法抗衡。这种不伦不类的风格，导致了最后的失败。”老林看着张浩翔，缓缓道来。
“原来是这样啊！不做真的想不到。”张浩翔脱口而出，说完才觉得不妥当，赶紧道歉：“老林，对不起！”
“没事，敢揭疮疤就是爬起来了。”老林笑笑：“你看，我现在找到适合中国的发展模式了。”说完他指指门口，那里有好多人来来往往。
“这家店现在一个月营业额有50万左右，非常好！在中国就应该搞这样的店铺，人们总希望高品质低消费。还是这种连锁型企业能够有效降低成本，提高客户的购买需求。”老林说。
“嗯！”张浩翔点点头，高明也在心里默默称是。
2014《新春贺岁篇》
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第二章 八仙过海<二>
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谈起这家冰淇淋店老林更显出志在必得的勃勃生机，据他说在国外冰淇淋文化有着和咖啡比肩的重要地位。但冰淇淋始终秉承“原料至上，纯粹手工”的原则，这样做出来的冰淇淋口感丝滑轻盈，令人回味绵长。老林感慨道：“现在的咖啡已经可以被流水线生产了，但是在西西里岛，那里的冰淇淋还像400年前一样，由厨师一件件手工制作。伴着古老的建筑，品尝着与当年达芬奇时代一样的冰淇淋，你才知道什么叫‘穿越’。”大家会意地笑了笑。老林继续说：“回到国内后，我始终忘不了意大利的冰淇淋。既然星巴克可以用流水线将咖啡卖到60元一杯，为什么冰淇淋不可以呢？”于是他开始着手建立一家属于自己的冰淇淋店。
2年前，老林选择在杭州开设了第一家纯正意大利血统的冰淇淋餐厅。在他看来，杭州是一座带有强烈中国式风情的城市。属于这里的虎跑泉、西子湖和灵隐寺无不时时透露这一股闲逸、悠淡和禅意。这种城市气质像极了意大利的那不勒斯，老林很清楚两个城市文化气息的融合是所有泛文化产业嫁接的基础。杭州城温婉动人的柔美气质让他决心将自己的冰淇淋事业落户于此。
既然要做泛文化主题餐厅，老林当然要往“高大上”的路线走，他特地从西西里请来有丰富经验的厨师；把都灵的精美瓷器和维罗纳的银餐具也打包漂洋过海来到杭州；装修上更是不惜血本地追求文艺小清新。开业时也做了一些宣传，取得很好的效果，杭州城众多小资纷纷前来品尝。然而，时间一久客人越来越少，老林从客人哪里得到这样的答复：“你的冰淇淋确实不错，但现在许多咖啡店也有冰淇淋，在那里我们有更多选择。如果非要说专业的话，DQ（冰雪皇后）也不会比你差，可是人家的价格可便宜不少！”老林这才恍然大悟，自己的经营的项目“包容性风险”太高，性价比又太低，两头不着边也就有了今天的窘境。
“什么是‘包容性风险’”张浩翔立刻问到。“我的主营业务冰淇淋很容易被其他咖啡店、茶屋所‘包容’。他们要增加冰淇淋项目很容易，到批发市场买一桶就行。而我要做咖啡、糕点等项目却要重新设计厨房、增加进货渠道、招收新厨师等等。另一方面，专业冰淇淋店我的装修风格、餐具品质、厨师水平有占据太大的成本，与DQ这类的连锁型专业冰淇淋店无法抗衡。这种不伦不类的风格，导致了最后的失败。”老林看着张浩翔，缓缓道来。
“原来是这样啊！不做真的想不到。”张浩翔脱口而出，说完才觉得不妥当，赶紧道歉：“老林，对不起！”
“没事，敢揭疮疤就是爬起来了。”老林笑笑：“你看，我现在找到适合中国的发展模式了。”说完他指指门口，那里有好多人来来往往。
“这家店现在一个月营业额有50万左右，非常好！在中国就应该搞这样的店铺，人们总希望高品质低消费。还是这种连锁型企业能够有效降低成本，提高客户的购买需求。”老林说。
“嗯！”张浩翔点点头，高明也在心里默默称是。
@bhmhl 9235楼 2014-03-30 21:20:26
黄哥的这个贴子现在可以说是创业成功的一个典范，只要黄哥付出一点努力，就能使这个帖子有一个良性的循环。从开贴到现在这可以说是一个完整的创业过程！
向黄哥学习！
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那您看出来啦？NO.1
黄哥的这个贴子现在可以说是创业成功的一个典范，只要黄哥付出一点努力，就能使这个帖子有一个良性的循环。从开贴到现在这可以说是一个完整的创业过程！
向黄哥学习！
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那您看出来啦？NO.1
@justmorning 9230楼 2014-03-30 10:43:29
多谢您的指点！
毕竟经过两年的思考，即使现在，觉得这个项目还是有一定可行性的。
总部的店面现在用来作租车的分店，先养着。下一步怎样做还没有头续，烦请大家帮忙分析。
黄老师看看如果我这个算失败的典型案例的话不妨润色一下写到您书里去。呵呵
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您好，我已将您的创业过程略作删改，加上我的点评刊登在我的日志空间里，如果您有时间可以到哪里，给我的点评一些意见。一家之言，难免疏漏，请您见谅。
以下是我的总结部分：
一个原来认为“算无遗策”的项目，到头来自己总结出十几条不靠谱的瑕疵，我认为这位网友是难得的聪明人。它能够总结出这么多症结，说明他已经有了做医生的资格。今后的人生道路上，我相信在创业这个指节里他应该会有很广阔的前景。
广义来说，我认为世界上所有的项目都是可以做的，问题是你怎么做，怎么把它做成一个能盈利的，能持续盈利的产业。很多网友上来就问我“老黄，你认为XX可以做吗？OO的前景怎么样？”我只能说“XXOO都是不错的项目，主要看你怎么X，怎么O。”
显而易见的是汽车市场正在蓬勃兴起，这也确实是个朝阳产业。所以，Justmorning 网友选择的大方向绝对是没错的！
其次，只要看看这个项目规划中的“产业链”部分，我们就能够发现问题所在——几乎每个段落都是可以独立成为很大一个分支的项目。有培训、二手车、租车、汽车美容、汽修等等。作为一个“平台”项目，我们有两种选择：
1 把平台内的所有产业都做好。
2 只做好其中一项。
这也间接回答了Justmorning网友在本文（引用1）中提出的问题，为什么在有淘宝的情况下会出现苏宁、京东、当当、红孩儿等专门性平台。
要把所有产业都做好不容易，风险却不小，只要众多环节中任何一个出了问题，都会影响到所有部分。对于初创者，这个问题不容小视。对于平台创业，我们留待以后有机会做个视频来说明。
最后，我说说如果是我做这个项目会怎么操作。
1 我会尽量利用原有的资源，包括租车客户资料、租车店员工、租车店场地等等。在尽可能小的范围内做最大化的工作。
2 尝试从最容易介入的方面增加业务积木，比如向常常来租车的客户推荐其购买他常租的那辆汽车，又或者向他推送二手车信息。
3 集中自己的资源与社会资源置换。你有50辆车固定给一个修车厂处理，那么就已经掌握了一块很大的议价空间，用这个资源来打开自己的团购市场是很好的砝码。这样做的还有一个好处是，永远与修车厂出于优势地位！
4 等待增加的项目产生一定的贡献度之后，在考虑整合优势资源并进行一次瘦身。注意做减法，在摸索业务模式阶段一定要注意做减法，大家应该记得不久前我就在网友中做了一次删除，剔除多余的僵尸网友，把更多空间留给活跃网友。提高他们客户体验的同时，增加了粘性，这样才能提升品牌质量。
今天太晚了，就先说这么多吧！
总之，非常感谢JustMorning网友提供的优质案例，再次感谢您的参与！
（完整篇在QQ2511054544空间里，有兴趣的网友可以到那里看看，由于涉及到字体和颜色的润色，不得不贴在空间。对不起天涯了！）
@沙漠孤阳 9305楼 2014-04-14 14:51:42
黄老师，近期看到一篇卖西瓜的文章，一时无法确定是否软文，想麻烦黄老师百忙之中抽空鉴定下，可行性是否有7成？
我认为，即使是一篇软文，但他提供了以下很好的思路：
1、以合理的价格优势，在对的时机选好满足客户需求的对的产品；
2、以最大程度精确定位目标客户群为目的，挑选最合适的促销地点；
3、任何销售都有一定的“窍门”，根据目标客户群的作息规律选择相应时间点；
......
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我认为这肯定是一篇软文无疑，他提供的思路主要是如何通过增值服务提高原料的附加值。这点就如同我们到菜市场买牛肉最后做成水煮牛肉卖出高价是一样的。只是这个故事听起来操作性强而产生了吸引力，但是，千万不要真的这么去切西瓜哦！否者，把家里的锐志亏掉你也卖不出一辆QQ的。
因为故事漏洞太多，我只说本人认为最不靠谱的一点：
销量的实现
纯数学计算大家都明白，但现实社会不是单纯的白纸和铅笔素描的世界。在这个世界里，人人都是数学家，大家都在认真算计着自己的算盘。
这个故事里，每个西瓜分成24份，一天卖出60个西瓜，主角只讲了一个西瓜销售价24元和进货价5元的利差，却没有计算到每天要卖1440片西瓜的事实。其次，没有计算损耗，我们知道这种破开西瓜和完整西瓜的保鲜度是完全不同的。西瓜的氧化过程很快，十五分钟没人买就会变色，变酸，变软。为了挽留客人不得不重复打开新西瓜，这样的损耗率作者没有计算进去。这相当于财务报表里虚增盈利而不计库存，这种做法通常用于提高毛利率和盈利水平。
如果假设每个人吃3片西瓜，那么就需要大约500位客户。以街头人流有效观察转化率最高值10%为基础，需要有5000人左右的有效流量。大家知道这个流量有多可怕吗？
如果这些人流由一个工厂提供，那么这个工厂至少有一万五千人。（三班倒+好几个出口）。否则，就必须将点社在四周都是3000-5000人的工厂附近。这么好的一个点不需要缴纳费用？不需要任何成本？从这点来看，相当于掩盖运营成本，再次虚高盈利水平。
如果5000人要在5个小时内经过摊位，那么就必然产生每分钟大约30个人的线性浏览。算上正在吃西瓜的客户占用的位置+洗手位置+展示位置，这个摊位要多长？不符合常理的经营结构旨在推高经营水平，用以满足虚高人流量的硬伤。
最后，要如此长时间（三个月）在同一市场经营如此单一且无技术含量的生意，很难想象没有竞争对手的出现。拿把西瓜刀切西瓜很难吗？在人流如此大却不需要成本的地方摆摊很难吗？在马路对面摆摊卖两片一块很难吗？
对于没有核心竞争力和保护性壁垒的低端竞争，在中国这个山寨如此迅速的国家根本不可能出现在这么长时间保持持续盈利的条件。
综上所诉，这是一篇前后矛盾的软文！
黄老师，近期看到一篇卖西瓜的文章，一时无法确定是否软文，想麻烦黄老师百忙之中抽空鉴定下，可行性是否有7成？
我认为，即使是一篇软文，但他提供了以下很好的思路：
1、以合理的价格优势，在对的时机选好满足客户需求的对的产品；
2、以最大程度精确定位目标客户群为目的，挑选最合适的促销地点；
3、任何销售都有一定的“窍门”，根据目标客户群的作息规律选择相应时间点；
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我认为这肯定是一篇软文无疑，他提供的思路主要是如何通过增值服务提高原料的附加值。这点就如同我们到菜市场买牛肉最后做成水煮牛肉卖出高价是一样的。只是这个故事听起来操作性强而产生了吸引力，但是，千万不要真的这么去切西瓜哦！否者，把家里的锐志亏掉你也卖不出一辆QQ的。
因为故事漏洞太多，我只说本人认为最不靠谱的一点：
销量的实现
纯数学计算大家都明白，但现实社会不是单纯的白纸和铅笔素描的世界。在这个世界里，人人都是数学家，大家都在认真算计着自己的算盘。
这个故事里，每个西瓜分成24份，一天卖出60个西瓜，主角只讲了一个西瓜销售价24元和进货价5元的利差，却没有计算到每天要卖1440片西瓜的事实。其次，没有计算损耗，我们知道这种破开西瓜和完整西瓜的保鲜度是完全不同的。西瓜的氧化过程很快，十五分钟没人买就会变色，变酸，变软。为了挽留客人不得不重复打开新西瓜，这样的损耗率作者没有计算进去。这相当于财务报表里虚增盈利而不计库存，这种做法通常用于提高毛利率和盈利水平。
如果假设每个人吃3片西瓜，那么就需要大约500位客户。以街头人流有效观察转化率最高值10%为基础，需要有5000人左右的有效流量。大家知道这个流量有多可怕吗？
如果这些人流由一个工厂提供，那么这个工厂至少有一万五千人。（三班倒+好几个出口）。否则，就必须将点社在四周都是3000-5000人的工厂附近。这么好的一个点不需要缴纳费用？不需要任何成本？从这点来看，相当于掩盖运营成本，再次虚高盈利水平。
如果5000人要在5个小时内经过摊位，那么就必然产生每分钟大约30个人的线性浏览。算上正在吃西瓜的客户占用的位置+洗手位置+展示位置，这个摊位要多长？不符合常理的经营结构旨在推高经营水平，用以满足虚高人流量的硬伤。
最后，要如此长时间（三个月）在同一市场经营如此单一且无技术含量的生意，很难想象没有竞争对手的出现。拿把西瓜刀切西瓜很难吗？在人流如此大却不需要成本的地方摆摊很难吗？在马路对面摆摊卖两片一块很难吗？
对于没有核心竞争力和保护性壁垒的低端竞争，在中国这个山寨如此迅速的国家根本不可能出现在这么长时间保持持续盈利的条件。
综上所诉，这是一篇前后矛盾的软文！
@lizhaonan821102 9337楼 2014-04-23 22:30:12
黄老师，您好黄老师，您好
很喜欢你写的这些故事，相信它会帮助更多盲目创业的年轻人。
我现在也遇到了人生的十字路口希望您在百忙之中指点迷津。
简单说，我比你小三四岁左右，大学学的是室内设计，毕业后发现这个行业门槛低，要求高，起薪低，竞争激烈，所以没有急于就业而是在家练了
几个月电脑绘画，本来我在同学中美术基础也算是比较拔尖的，然后转型进入网络游戏行业做原画设计......
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以现在的情形，我认为你躲在四线城市的办公室里想破脑袋，直到墙壁出现你的影像也是没有答案的。但如果你能请上几天病假、事假还是例假，到上海去实地考察一番，应该能有答案。
其实，只要注意几个问题就行：
1 同学是否涉及传销。
2 同学是否涉及违法操作。
3 同学公司是否有适合你的工作岗位。
4 同学公司发展是否符合你的努力方向。
5 上海生活环境您能否适应。
去完，玩完，回来这个地方告诉我您的答案，或者加我QQ2511054544，给我留言。谢谢！
黄老师，您好黄老师，您好
很喜欢你写的这些故事，相信它会帮助更多盲目创业的年轻人。
我现在也遇到了人生的十字路口希望您在百忙之中指点迷津。
简单说，我比你小三四岁左右，大学学的是室内设计，毕业后发现这个行业门槛低，要求高，起薪低，竞争激烈，所以没有急于就业而是在家练了
几个月电脑绘画，本来我在同学中美术基础也算是比较拔尖的，然后转型进入网络游戏行业做原画设计......
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以现在的情形，我认为你躲在四线城市的办公室里想破脑袋，直到墙壁出现你的影像也是没有答案的。但如果你能请上几天病假、事假还是例假，到上海去实地考察一番，应该能有答案。
其实，只要注意几个问题就行：
1 同学是否涉及传销。
2 同学是否涉及违法操作。
3 同学公司是否有适合你的工作岗位。
4 同学公司发展是否符合你的努力方向。
5 上海生活环境您能否适应。
去完，玩完，回来这个地方告诉我您的答案，或者加我QQ2511054544，给我留言。谢谢！
@865805330 9326楼 2014-04-19 09:57:11
我逛天涯也有几年了，楼主刚开帖看你帖子没坚持下去的原因第一感觉标题不够吸引人，当时我也创业失败心情波动比较大，看了帖子又怕更加消极，被骗不过没有坐在空荡荡的店铺，因为感觉失败好没面子，都是躲着的，第二感觉开头部分叙述手法让人联想到骗加盟特别是像中国鞋这个天涯著名骗子，所以就没看下去的动力了，但当时还是加了楼主qq，后来也没怎么关注，直到前几天看到黄老师的《神问题锦集》这个标题，但犹豫半天要......
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《神问题集锦》是大家自娱自乐的平台，一笑而过就好！感谢您的关注和支持！
我逛天涯也有几年了，楼主刚开帖看你帖子没坚持下去的原因第一感觉标题不够吸引人，当时我也创业失败心情波动比较大，看了帖子又怕更加消极，被骗不过没有坐在空荡荡的店铺，因为感觉失败好没面子，都是躲着的，第二感觉开头部分叙述手法让人联想到骗加盟特别是像中国鞋这个天涯著名骗子，所以就没看下去的动力了，但当时还是加了楼主qq，后来也没怎么关注，直到前几天看到黄老师的《神问题锦集》这个标题，但犹豫半天要......
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《神问题集锦》是大家自娱自乐的平台，一笑而过就好！感谢您的关注和支持！
@hhuther 9345楼 2014-04-26 18:34:49
老黄，春天的花都要谢了，这边厢就是没有更新啊！
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实在抱歉，五一出国了一趟，中国经济正在转型，抓紧修改资产配置要紧！感谢您的支持！谢谢您。
老黄，春天的花都要谢了，这边厢就是没有更新啊！
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实在抱歉，五一出国了一趟，中国经济正在转型，抓紧修改资产配置要紧！感谢您的支持！谢谢您。
@长风逐浪84 9377楼 2014-05-04 22:26:07
花了近半个月终于将黄哥的贴子追完了，没想到贴子的时间跨度如此之长。记得初看首页，那一大段成功者之论让我感觉惊艳，耳目一新啊。目前也在创业中，和许多头脑一热就创业的人一样，挫折，惨淡，市场残酷的一面是多么的狰狞。所幸在创业家园中接触了一些热心者如黄哥，潮哥，火哥的好贴。从中才看清了自己与重新看待商场与创业。现在只能将错就错，边实战边学习，就算几万块加时间成本当作学费，只要能为下一次创业打下......
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继续努力哦！
花了近半个月终于将黄哥的贴子追完了，没想到贴子的时间跨度如此之长。记得初看首页，那一大段成功者之论让我感觉惊艳，耳目一新啊。目前也在创业中，和许多头脑一热就创业的人一样，挫折，惨淡，市场残酷的一面是多么的狰狞。所幸在创业家园中接触了一些热心者如黄哥，潮哥，火哥的好贴。从中才看清了自己与重新看待商场与创业。现在只能将错就错，边实战边学习，就算几万块加时间成本当作学费，只要能为下一次创业打下......
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继续努力哦！
楼主：spencerhuang
字数：554039字
发表时间：2011-12-01 19:29:00 +0800 CST
更新时间：2019-07-31 11:27:15 +0800 CST
评论数：10795条评论
帖子来源：天涯 访问原帖