1 @dalege 8546楼 2013-12-19 17:04:01
@spencerhuang 看了楼主的帖子不需要再看别的了感觉。后悔没有早点看到楼主的帖子。我已经加了QQ，希望能多得到楼主的指导，改天有时间我把我的经历和现状叙述下， 希望楼主帮忙分析下，我不怕拍砖，不怕批评，只想听到中肯的建议，我很仰慕楼主，很诚恳，很实在，很正直，对于问题剖析透彻，观点很独到，很直接犀利。
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千万不要，一定要多吸收各种知识和理论，去经历各种人生体验，去结交各行各业的朋友。能够听取意见是很好的品质，但是如何消化这些意见是更重要的“功能”。
最后，再次感谢您对我的关注和支持！

@jojouser 8559楼 2013-12-21 13:01:57
楼主，我一直从事服装设计工作，之前是在工厂做设计，也换过不同的公司，做得不算好，不算差吧，后来进了一家印度人开的贸易公司，竟然被性骚扰，之后就没做了，然后就想着自己开家淘宝店，我觉得自己眼光应该是没有问题的，但是没有考虑到怎样做销售推广啊，现在淘宝已经不好做了，货品拿回来卖不出去变成压货，所以郁闷啊！！请求楼主指点下，万分感谢！！！
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您好！淘宝现在很大程度上开始由原先的货源和经营能力竞争转而倾向资金和实力竞争。个人经营者除非拥有非常非常非常优秀的货源，否则，在引流如此金贵的淘宝，恐怕等不到破土成长的一天。
我认为许多站外流量是不错的选择！不知道您有没有研究？

@18764784442 8581楼 2013-12-26 08:40:18
黄老师好:请问便利店现在还有市场吗？前景如何啊？需要注意哪方面的事情？钱不多，只有6万左右。谢谢黄老师！！
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便利店就像餐馆一样，永远都有市场。会被市场淘汰的不是服务本身而是服务的形式。就像几年前红遍大江南北的电话吧，现在已经销声匿迹。不是人们不需要通话的服务，而是这项需求被手机、QQ视频、微信等其他服务形式取代。
便利店满足人们对日用品的需求，在目前的情况下，网商和配送机制暂时无法取代他们的地位。且便利店本身的功能也在不断进化，您可曾看见许多便利店成了快件的派件点，洗衣房的收衣间，IC卡的充值点。将来他们还可能成为线上线下结合的毛细部位，因此我认为便利店暂时不会退出市场。他能否很好地存货取决于自己有没有进化的DNA。
回答完毕！老黄顿首！

@hhuther 8646楼 2014-01-07 07:38:17
有两个问题请老黄解答下，总是没有看懂啊。
一，何为假定性逆向测试？
二，退出项目的时候，为什么是投入的股本加上十二个月的利润而不是六个月或者十八个月的利润或者其它，这种兑价方式有没有什么内在逻辑基础？或者就是约定俗成的？

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假定性逆向测试您可以找找参考书查一下，十二个月的资本回收期是根据同行业基本情况及股东之间具体协商得来的。

@affair2011 8633楼 2014-01-04 20:56:56
黄老师，你好！用了几天的时间看完了你的帖子，有个问题想请教，我在火车站站前商业广场租了一个10平米的铺子，年租金2万，我想经营一些10元20元的小商品，请问可以吗，如果您觉得不好的话，能告诉我经营什么比较好吗？谢谢了


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是十元店吗？

@小岁壶 8606楼 2013-12-28 22:25:59
几天前无意中闯入宝地，发现金山，弃之，只取一本《创业失败史》，顺便留下“XXX到此一游”的笔迹，以谢宝藏主人Mr.黄。
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金山留给我！

@基_业_常_青 8701楼 2014-01-16 13:55:00
3年了，老黄依旧风发，而且更加挺拔....
漂泊几时，特来留抓，证明我还在....
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很久没见你，近来可好？

@l六点臭豆腐有 8704楼 2014-01-16 23:48:08
感谢老黄，是您没让我走进泥潭！话说上次我向您请教和我表姐夫合伙在县城租门店卖臭豆腐，我出技术他出资金和摆平收保护费的人。我认为自己从中占了优势，但情绪还是克制住了没一口答应，说我考虑一下过两天作答。然后我第一反应就想求教于您，该怎么分配利益要注意些什么。没想到您的想法让我有些意外，表姐夫的人品！后来为了不得罪他们我想了个折中办法，由我为他提供臭豆腐配方让其一个人单干，我不参与。后来不到两......
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没做过生意的人大多对未来抱持更加乐观的前景，一旦现实与她们的预期少有不同，初次创业者的弱点就会立刻暴露出来。她们一定会急于收回投资，为了“保本”不惜一切。于是，各种翻脸、耍诈纷纷上场。
你姐夫的背景我就不说了，最重要的是没有什么生意经验，一旦稍不如意后果比平常人坏上百倍。
所以，按照你的既定步骤一步步慢慢走吧！继续加油哦！

@向天一声吼2014 8739楼 2014-01-20 18:56:51
控制风险的思想是黄老师贯穿帖子的思想之一，这对于我们创业者来说尤为重要。但对于如何才能做到项目的效益的最大化这方面有点难以把握，还请黄老师多举些例子让我们掌握这一思想。。。。。热昐中。。。。
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接下去我会稍微多一些提及这方面的技巧，但是千万记住任何提升收益的情形都应该随时监控风险成长因素，这样才能做到有劳又得，否则就会得不偿失！

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《2014新春贺岁篇》
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第一章

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“人是的自然性与社会性并存的生物，自然性是‘本能’，社会性是‘功能’。本能是个体生存的基础，功能是维持群体延续的基因。”洪老师照本宣科地念着《思想政治》课本里的内容，炎热的5月，窗外毒辣的阳光照得树叶都反射着耀眼的光斑。每只蝉在蛰伏了四年之后终于迎来属于自己歌唱的盛夏，它们不住地嘶喊着，给高温的空气加上了烦躁的和弦。因为是下午第一节课，许多同学都昏昏欲睡无精打采。高明和张浩祥也一样，中午在篮球场上飞身上篮的劲头早已消失不见，现在书本正挡在呼呼大睡的两人脸上。高中第一年毫无压力的生活就要过去，来自不同初中的高明和张浩祥因为共同喜爱的《灌篮高手》而渐渐成为了球场上的战友，球场下的挚友。

高明是副班长，学习成绩虽然无法和“一中”这样的甲等学校相提并论，但在三级学校就读的他比起张浩祥这样的大众角色实在好了不少，因此年年都能得到“三好生”的称号。三级学校的学生成绩普遍不怎样，所以学校对于“三好生”很舍得花钱奖励。高明很有些《水浒》宋江的豪气，一旦拿到奖金就买了肉粽、鱼丸遍请全班同学。这样的副班长威望远远高于那个默默无闻的书呆子正班长和只会拍马屁的团委书记。张浩祥的父亲是房地产开发商，无奈孩子不是读书的料就算花了借读费到一中去也只混了一星期就呆不下去了。张妈妈不得已只好将他转到离家近的这所三级学校，希望离家近点儿好看管些，她认为儿子只要青春期不变坏将来都好说。进学校后又是请客又是送礼的，希望老师能够多关照她儿子，于是老师就将张浩祥安排在高明的同桌。

对于同桌高明张浩祥除了佩服还是佩服，想想自己书读的不好，也没有高明那样的个人魅力，但高明对自己还真是不错，不仅在学习上有问必答，许多活动都会带上他一起参加。就这样，在学校里张浩祥就死心塌地的给高明做起了马仔。

高中的三年很快如白驹过隙，一晃而过。高考冲刺后的暑假是属于无休止的海滩烧烤、KTV嘶吼和4对4篮球的快乐时光。三年青涩的记忆还没来得及细细品味便走到了尽头，年轻的心里还有许多不及诉说的情愫就不得不各奔东西，每个人都看到远方在向自己招手，他们奋力张开翅膀用尽一切力量去诠释属于自己的人生。

张浩祥的父亲对于孩子考出这么奇葩的高考成绩，他所能做的就是在暴打一顿后投巨资在澳大利亚买下物业，然后送张浩祥到那里去读书，混洋文凭的同时也顺便坐移民监。等到2007年毕业时，他已经朗朗上口地唱起了澳大利亚国歌成为了澳籍华人。

高明毕业后依旧延续着他“平凡”的人生轨迹，在三级学校读书还算不错的他，高考中也只是“普通”而已，刚刚过大专线。进入一所地方大专混了三年便像垃圾一样被抛上了社会，开始另一番人生历练。作为本地人，求职网、招聘网远远不如关系网好用，家里托关系给他找了一个建筑公司做施工员的工作。

都说房地产是这个时代的暴利皇冠上的明珠，但那是指有关系有背景的开发商。对于处在打工阶级的施工员来说，他们的境遇只是比农民工稍稍好一些而已，他不需要为能否顺利拿到工资而发愁，但实在说不上能有什么“广阔”的发展前途。别说和那些拿地囤地的开发商相比，就是那些能顺利拿到工钱的包工头也都不是一般角色。当年高明的一个同事不知死活自己拉了一个工程队去包项目，结果钱没赚到还自己搭进去了两套房子。同事有一次喝的烂醉，对高明说了这么一句话：“这世道，能考到证的都不是真本事。”同事是同济建筑系毕业的工程师，家里证书几十本，做事那是没得说。无奈倒在“工程款”的回款问题上，能要到工程款那才是真本事，而这事却从来没有考试一说。

同事血淋淋的事迹给高明上了鲜活的一课，在建筑领域不是懂技术、有点关系就能够赚到钱的，只有把钱装进自己的口袋才是真的有本事，否则一切都是浮云。

在工地的几年他几乎每天对着施工图，按部就班地检查钢筋直径、箍筋尺寸、水泥标号或者通宵值班看着不值钱的骨料、水泥、钢筋变魔术般地浇筑成每平几万的商品房。作为本地人高明没有买房的压力，工作性质也决定了自己的开销并不大，吃吃喝喝都有包工头们请客伺候，但他还是把存下来的钱加上家里的积蓄在09年交了一套房子的首付款。在外人看来工作三年能买下房子已经是非常了不起的事情了，但只有高明知道自己每个月缴纳5000多元房贷的商品房成本有多低，想想这20年的贷款他对未来已经渐渐不再抱什么幻想。

偶尔夜深人静，他也会翻开那本同学录，里面有17岁的自己和同桌张浩祥在学校附近街心公园拍摄的照片。当年他们打完球后，常常会到公园坐着聊聊天，等一身热汗风干成皮肤上细细的盐分时再各自骑自行车回家。

那是一个秋天的傍晚，几个同学一起对着早起的月亮聊着将来的梦想。肥凯说他想开一家位于学校门口的书店专门卖漫画书，自己每天可以窝在躺椅上翻阅看不完的漫画，又可以赚到钱。鬼头鬼脑的红毛插嘴说他想开一家电子游戏室，不仅让大家打游戏还要卖ps、psp、wii等等，搞多种经营。每天下午开放一小时让学生免费打，附近的学生看到人多一定都会来这里玩，到时候再卖游戏机给他们。等他们买了游戏机就不得不来这里继续买游戏碟，就这样鸡生蛋蛋生鸡，自己很快就会成为百万富翁。

正当大家笑着赞红毛不凡的经营思路时，高明大声说出他的梦想：“我要成为像成吉思汗那样的人物，拥有不平凡的一生。”他抬起头看着一班小伙伴，继续说到：“如果真有那个时候，我就把新华书店分给肥凯经营，全部卖漫画书。再把电子城都送给红毛，把那里建成最大的娱乐场，接着废除学生不能进网吧和电子游戏厅的规定。颁布法律把《语文》内容全换成金庸作品里的片段。期末考看谁能最少游戏币通关‘吞食天地’谁就得高分。各个省市必须建立高中篮球联赛，还要像湘北那样有漂亮的场馆和队服。”一口气说完这些，小伙伴们都陷入了他构筑的梦想国度。柔和的月光伴着摇曳的树影，清风拂过脸庞，脑海却不停地激荡。张浩祥真想跟着高明去一起实现这样宏伟的蓝图，这就是领袖的魅力，将所有人的梦想统一在自己的规划里。

想起从前的点滴，高明有那么一刻又回到了过去，但很快他就记起前不久肥凯结婚时大家相聚。红毛给每个人都发了名片，他如今在平安卖保险。肥凯依然那么胖，穿了燕尾服也遮不住凸起的肚子，领结都锁到胸前来了，那个比例活像个名侦探柯南。

肥凯现在是房管局的一个科长，每天看的不再是漫画而是一本本房产证和抵押合同。据说混的不错，前几天红毛去抵押房子贷款时给他打了个电话，原本写着二十个工作日的取件单在第三天就顺利拿到新的房产证件了，连办理抵押手续的银行员工都佩服不已。说到这里，红毛叹着气摇了摇头。大家都知道这是什么意思，赶紧劝酒不再多说。

吃完婚宴，他们一帮同学都去新房凑热闹参观了一圈，那个豪华气派上档次真不是盖的。在实验小学附近，28楼跃29楼的复式结构，30平米的阳台将海景尽收眼底，清一色索尼电器看得出主人的哈日情节。书橱里的《圣斗士星矢》和《七龙珠》也不再是“海南美术出版社”的盗版印刷，全部换成“中国儿童美术出版社”的小学馆授权精装版。

想想自己，比上不足比下有余算是中庸吧，但当初的梦想恐怕只能永远封印在照片里，不知道同学们是否还会记得当时的理想？现在的红毛在为业绩发愁吧？肥凯正在想着买第几套房子呢？张浩祥，他又在哪里呢？听说他去了国外，同学中没有一个人和他有联系。

几个月后的一天，高明鬼使神差地想起刚毕业时常去的一个网站“www.ChinaRen.com”。当时大家刚毕业没多久就在上面注册了“同学录”，好同学们常常上去互相聊天问候。高明也热衷过一阵子，但现实生活的鸡毛蒜皮逐渐占据生活的主旋律，渐渐的没有人再去那个延续青春记忆的阵地，包括高明自己。今天心血来潮的他登录上一看，最新的一条留言是3个月前的系统消息。再往前翻，一年前还有一条留言：“兄弟们，我回来了你们在哪里啊？”落款，张浩祥。
高明一阵激动，想不到这小子一年前就回来了，就按照各人资料登记的信息往他的邮箱发了一封信。也不知道张浩祥能不能看到，毕竟是一年前的留言。但看到好朋友信息的喜悦还是让他一整天都沉浸在对过去美好时代的回忆中。
两天后，高明突然接到一个009开头的电话，那头传来一个熟悉的声音：“班长，我来报到了。（高中副班长负责点名）”高明一愣，是张浩祥打来的，多年不见的两个人聊了很久，也不在乎那是香港长途。他们很自然地聊了各自毕业后的发展，张浩祥取得澳洲国籍后在当地一家金融投资公司做了1年股票经纪人，后来回到国内在上海一家投资管理公司任总经理，现在常常奔波于香港和上海之间。末了，两人约定近期张浩祥回家时一定要出来聚聚。

@道中之道 8801楼 2014-02-05 00:02:00
前前后后黄哥的帖子看了一年，之前只看了前面的一段。如今又是春节，现在只看到200多页。虽不能完全领悟黄哥教诲，但众多案例的启示令我印象深刻，更被黄哥深厚的文字功底，和谦卑和善的待人态度折服。多少人怀揣发财梦想走向创业路，众多电视台的创业项目坑害了多少追梦者……2006大学创业就被一本杂志的招商项目诱惑，投资20万换回一文不值的设备和原料。珠海紫星生物科技！！！！创业之路，对于草根阶层充满艰辛，布......
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和《且把金针度与人》的主人公有点像哦！
如果能够长经验，并且改变原来不修边幅的个性，能够开始注意规划，从细处体会和感受创业中的道理，那么成功离你就不远了！
要继续努力！不要放弃！

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2014《新春贺岁篇》
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第二章 身未动、心已远
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果然，没过几天张浩祥一回到厦门就把高明约了出来，两人在酒馆里喝的天昏地暗。从交谈中高明知道外表光鲜，“外籍、房哥、开X6”的张浩祥有着自己的烦恼。

老张是房地产开发商，但是随着时间的推移房地产领域越来越多的国企和权贵资本介入后，他们这些早期草根房地产商的先期优势逐渐让位后来者的资本和关系优势。地难拿、证难批、贷款更是紧缩。因此，老张一直希望家里能够多些产业，别把鸡蛋都放在一个篮子里。他也先后投资过酒店、夜总会、卡拉OK、贸易公司等行业，甚至还做过放高利贷的生意，但无一不是因为经营不善而收场。特别是夜总会和放高利贷，两项合计败掉了家里大几千万资金。各条战线纷纷败退的老张这时才从无所不能的自我认识中缓过神来，原来当年自己能成功不是人太强而是时代太好。意识到“没文化，真可怕”的老张庆幸自己把儿子送到海外喝了洋墨水，他寄希望于张浩祥能够青出于蓝，在自己的基础上更上一层楼。

但一个人是否会做生意其实和他受到的教育并没有太大的关系，博士后不见得开得好包子店，农民工说不定过几年就成了财富头条。老实的张浩祥虽然喝过洋墨水但本质上并不是块做生意的料，每次老张问他关于生意的问题都答非所问不着边际。

有一次，老张在香港的业务遇到了一些法律问题，便邀请香港的合作伙伴来厦门面商，刚好人在北京出差的老张当天无法赶回来，就交代儿子去机场接人。电话里老张还对儿子说：“你接到刘先生后要把他送到酒店安顿好才行，我明天一早就回去。”张浩祥连连点头，回答道：“我知道了，爸爸。”

当晚，张浩祥接到刘先生后把他送到喜来登酒店，他已经预订了一间套房给刘先生，但是，仅仅是预定而已。酒店工作人员要求付押金时，张浩祥丝毫没有付钱的意思，刘先生反应很快，一个眼神就明白了张公子一路上所说的“预定”是什么意思，他马上掏出信用卡刷了6000元，然后像没什么事一样继续和张浩祥攀谈着。

送刘先生上了电梯后张浩祥赶紧拍拍屁股走人，他认为自己已经圆满完成父亲交代的任务了，回家路上司机小吕觉得有点不妥，委婉地问张浩祥怎么没给刘先生交订房钱。张浩祥还洋洋得意地说：“现在能订到房间就算不错了，还给他交钱？”摇摇头，本来还想提醒张浩祥请刘先生吃饭的小吕守住了嘴。

第二天，老张回到厦门后，第一件事就是去摆放刘先生。两人谈完公事便聊起了私事，刘先生夸张浩祥人实在很忠厚。混迹江湖多年的老张一下子就听出弦外之音，这忠厚和实在真不是生意人家所应有的品质。回头赶紧叫来昨晚的司机小吕，一问之下知道了来龙去脉，老张强压怒火挤出笑脸配着刘先生好好吃喝游玩了几天，临走还递上一张“顺丰速递”的发货单，说是已经往香港家里寄去了不少特产，免去刘先生一路提回家的劳顿。老江湖做事就是不一样，刘先生对老张说：“令公子为人敦厚，有淳古之风，善为学问或许是上策。”老张抱拳，嘴里说着：“感激，感激！”心里却将儿子打了十八遍。

再次见到张浩祥时，他刚从上海回来。老张毫无意外地一顿怒骂后拂袖而去，留下刚刚缓过神来的张浩祥一脸无辜。他这才明白父亲电话中“安顿”的意思是管吃、管住，这次他牢牢记住了这一条，只是，这样一条条记，人情世故的道理岂有完结之时？

被父亲骂得一无是处成了张浩祥挥之不去的心病，他又干下一杯红酒，对高明说：“兄弟，从小你就比我聪明，有没有什么创业的法子？我出钱，咱们一起打天下。”高明先是一愣，那一瞬间原本沉寂已久的内心泛起了一丝波澜。年轻人的心里，谁不想创一番大事业？和平时代，男人没有可以搏杀的疆场，失去了战功封侯的机遇，但风云诡谲的商海所带来的拼搏经历和成功体验一点也不比战时差，实现财务自由的悠闲生活几乎是每个生活在社会底层人们的共同梦想。高明的野心并不大，他寻思着“如果能够把房贷的钱赚到就好了，这样等于生命中多出20年自己可以掌握的时间。”是啊，给房地产商卖命20年怎么想怎么不划算。

身未动，心已远。

两个分别多年的兄弟，再度走到一起，虽然他们还不知道做什么、怎么做！

@abin000 8879楼 2014-02-13 15:52:38
2014,老黄，马年吉祥，，，马上有更新，继续支持中，，，
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感谢您的支持!

@ok1205 2014-02-13 11:39:31
黄老师，拜读了您的《创业失败史》,从头看到尾受益良多。希望您能帮我把把关解解惑。本人86年的，09年二本大学毕业，读书时开过段时间水果店，基本上是给房东挣的，卖过保健品，毕业后做过啤酒业务员，2010年开过汽车美容（位置
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我是不是在QQ回复您了？

@流淌的莱茵河2012 8912楼 2014-02-16 11:13:29
黄老师,跟帖子很久了,很多的问题急切需要您的指导!在这里尽量简单表叙一下,希望得到您和大家的指点.年前看中了一个原始门面,毛胚,二楼,大概600平米,有楼梯和电梯两入口,对面是一个七千人左右的大学,学校女生比例较小,大约7到8百左右!该门面优点是租金还算不贵,8万一年,合同能签5年,内部结构比较周正,两面拐角临街.缺点就是人流量差强人意,社会上的人流量及少,基本只有学生(学校后门要分流一部分学生).周边的消费特点摸得......
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如果店面的情况如您所说，那么至少不至于亏本。两面临街是非常好的格局，如果没有思路转做二房东也可以。
因为我不了解您的投资规模和倾向，600平米的店面如果做餐饮只能往火锅或者西餐上面靠，但是600平的装修和设备费用是笔不小的开支，不知道阁下准备了多少预算来做这个生意。
我的意见：
1 不花太多钱——二房东
2 花一点点钱装修——日租房
3 花一些钱装修——火锅店
4 花多钱装修上设备——西餐
5 再花多一点——日本料理回转寿司

@全新奥迪A4L 8918楼 2014-02-16 20:58:45
黄老师，奋斗中的我，还记得吗？
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记得记得，最近怎么样了？新年有什么新动向吗？

@雨夜钢情 8921楼 2014-02-16 23:53:44
凤凰同飞，必为俊鸟，虎狼同行，必为猛兽。黄老师功德无量，可惜我晚了10年看到这样的贴子。。。。一切都晚了，祝福广大小本经营者
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我虚度35年人生，虽然为莹莹之火不能与皓月争辉，但我认为遇到任何称得上令自己发自内心“悸动”的“道理”永远都不算晚。
朝闻道，夕死可矣！

@lixuexian6808 8932楼 2014-02-17 19:45:16
另外还有一个很困惑的问题想请教下黄老师和各位，都说性格决定命运，如果用一些职业测试显示自己的性格并不适合做生意，那么我们是否还要创业呢，是否应该远离生意呢！即使是自己的父辈给自己留有平台也不该染指生意呢！父辈一直做生意，自己也想做，毕竟做好生意带来的好处是不用说的 ，黄老师和各位大侠，决定做生意的时候是否先要考虑自己的性格问题呢！
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性格当然是必须要考虑的因素，但绝对不是决定性因素。您懂得这样考虑自己，考虑家族生意说明你有“自知之明”。当今的中国许多家族企业都在进行内部细分化操作，一个性格内向、不善交际的家族成员可以在财务、仓管、供应链等企业内部环节发挥外人无法起到的关键作用。做生意不仅仅是“销售”，家族企业也不仅仅只有“销售部”，真正的大企业犹如金字塔，外型早已确定，竞争的胜负就在于内部环节之间是否衔接合理，是否存在贪污腐败，是否存在过多的官僚环节。
从这个意义上看，您既然生在商贾之家，就应该首先锻炼自己的商业感觉，而不是一味拘泥于“是否适合于做生意”这种没有答案的命题。生意涵盖诸多门类，必有属于您的天地可以用于施展才华！
祝早日找到属于自己的用武之地。