分享几个靠谱、接地气的创业项目和创业方向
分享几个靠谱、接地气的创业项目和创业方向
一方面,我一直是个创业者,好多年了。
现在,我新奇的创意层出不穷,但是我们每个人都只能做一两件事,这些创意浪费也是浪费。
另外一方面,我目前的主业是外贸出口,已经好几年了。我每天都和老外联系,也能获取到国外的一些比较新奇的搞法的相关资讯。
我下面要分享的这些创业项目,很多我自己曾经涉及过,或曾经错过了,或是我有的朋友在做,或是创业团队正在做,他们需要邀人加入一起做的。这些项目都是正规合法的,做好了,都可以让你赚到不少钱的。
等我一个个更新在下面啊。
绝对无私分享,只为结交朋友,互相讨论,互相启发,开阔大家的视野,一起成长。
第(1)个项目:大学食堂餐桌广告
本项目就是利用大学食堂里面的餐桌来做广告,直接将广告贴在桌面上,强迫大学生观看。
餐桌是个天然的媒体,效果特别好。
但是大学食堂餐桌广告,只适合培训、饮料、食品、游戏等相关的行业,毕竟桌面上有时候油污很多,做别的行业的广告,会有影响。比如,你在油污很多的桌面上做服装店广告,邋里邋遢,谁愿意去买你的衣服呢?
这个项目是我实实在在做过的,只是当时不是以这个为主业。那个时候,我还在武汉一所大学教书,而我在做一个培训班团购报名的网站。而我一个不错的朋友是专门在做餐桌广告这个事情的,我不好抢他的生意来做。
他售价很贵,以前,他一张桌子一个月60元租给人家打广告,现在的话,起码80元了。可口可乐、加多宝、王老吉、佳得乐这些饮料企业都找他做过广告,有的一做就是十几所高校食堂餐桌广告全部铺上去,当然,一个食堂的一个大厅铺设50张桌子就够了,不需要铺满。
当时,我没有抢这个朋友的生意。我只是打算将我自己的培训班团购报名网站的广告先铺上去,然后进一步找广告主,找得到就赚广告费,找不到,我就为自己的培训班团购报名网打广告,进退自如。当然,后来我也接到广告订单了,我直接给朋友来做了。我当时就是通过百度知道获取的订单。
当时,还有外省的朋友到武汉拜访我,取经。因为我在百度知道发帖,说餐桌广告谁最牛逼,我找人回答的是我的广告,呵呵,所以后来好几个人都过来找我取经了。一个长沙的朋友还拿着昂贵的礼物跑过来找我取经的,让我告诉他怎么搞。我免费告诉他们了。
其实,只要你所在的城市的高校数量超过5所,那就可以赚不少钱了。一个广告单(通常是可口可乐、百事可乐、加多宝这些饮料公司和蒙牛这样的公司投放广告)有时候可以赚5万以上。
这个项目是可以实现你买车买房的,不扯淡,不吹牛逼。
第(2)个创业项目:《早餐工厂》
早餐工厂这个项目,我在2014年写过,发布过了。
后来,我了解到芭比馒头就是这个模式,两年前他们的营业额就超过了10个亿了(可以在互联网上搜索,有今日资本徐新女士背书,这个数据可相信),现在就更大了。
我们知道,做餐饮要发财,往往是这两条路子:
1. 开大型高端的酒楼
目前政府正在反腐,公款吃喝减少,这块生意没有以前那么好做了。
2. 开连锁餐饮店
管理难度很大,背后的集中采购配送体系、中央厨房、人才培养系统都是比较复杂的。如果做加盟,对加盟商的管理更难。
我在这里分享的是另外一个路子,早餐工厂。我们知道,中餐是非常不标准化的,能迅速复制的是那些很容易标准化的项目,比如****就可以的,还有汤,等等。
而这个早餐工厂项目尽量做比较标准化的产品,迅速扩大规模。
大致思路是这样:
在中央大厨房,集中生产好包子、馒头、油条、豆浆(封口)等早点,配送到各个早餐店、摊位,进行分销。
这个项目市场无限大,分销也好解决。
比如,*******************************************************
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想想看,如果你有500家合作网点,每家每天销量500元,那么每天的营业额就是25万了……
这个项目难度其实很大:
1. 中央厨房你肯定是没有的
不过,中央厨房是可以租借的。如果你不想租借,那么也可以外包。
如果你也不想,那么大有大搞,小有小搞,都可以搞。
2. 冷链配送
这个涉及到冷链配送,需要投资。
如果你只是配送半成品,比如包好的*********************(此处省略部分文字)等等,那就不需要冷链了。不过这么一来,项目的方向就有点不同了。
当年,我在武汉的时候,接触过一个做餐饮工厂的朋友,他们公司叫绿味轩,不知道他们现在转型没有。他们是专门给展会的参展人员送餐的。一个大型的展会有几千人,一天几千人的吃饭问题,就是几万的营业额。毛利是超过50%的。
好了,这个项目的思路就讲到这里了。
第(3)个创业项目:《地毯清洁公司》
在欧美,有很多地毯清洁公司。
尽管这个生意做不了很大,但我觉得这是一个非常好的生意。
第一,这是一个重复消费的市场,我们可以用订阅式的商业模式来做销售。也就是给予优惠价格,让客户办会员卡,终身绑定这个客户,让他一辈子在我们这里消费。
第二,客户比较好开发。像酒店、宾馆、政府办公楼、别墅等都是我们的潜在客户。我们可以和****************************************(此处省略几十字)
第三,单价还挺高,市场还处于上升趋势。****元/平米的清洗价格,一个大型的酒店的地毯就有几千平方,一次就有大几千上万元的收入。随着使用地毯的家庭越来越多,这些家用地毯也可能交给我们清洁。
第四,操作也不困难。清洗都是用机器,请保洁员就可以了。
第五,投资比较低。在郊区租一个简易的面积大的或带院子的厂房即可,可以接家庭客户地毯清洁业务。
第六,如果整理好****个会员客户,你的生意就可以出售了,这样的公司的价格至少几百万。
这个项目是我以前准备做的,因为我当时在一个高档的小区里面有一个洗衣店,洗衣店的状况还不错的。
其中,我们店里面最赚钱的有几块:1. 皮衣皮草奢侈品护理;2. 窗帘清洗;3.地毯清洗
第(4)个创业项目:《在线出口服务给老外》
项目简单来说,就是国际版的威客B2C
传统的外贸,出口的是实实在在的产品,需要物流,很麻烦。
你可以出口虚拟的服务。所有猪八戒上面的服务,什么ppt,photoshop,编程,文案,策划,影视制作……等服务,你都可以出口,赚美金。
阿里巴巴也没做这块,阿里巴巴还禁止卖虚拟产品,因为非常不好管理。
……
第(5)个创业项目:《低成本启动餐饮项目, 年入几十万》
接着上面的早餐工厂项目,我来说说,在餐饮这块的几种稳赚不赔的做法。
1. 进驻大学食堂
这个社会上的事情就是这样,很多外行啥也不懂,就喜欢乱说,混淆视听。
没有接触过大学食堂的人以为很难进,其实不是。
因为我在大学教过3年书,而且,我还给亲戚朋友找过大学食堂档口给他们做,而且,我还有亲戚在大学食堂做了10来年的,所以,我对大学食堂是比较了解的。
现在的大学食堂很多都是外包给外面的餐饮管理公司了,这没有什么好说的。
大多数餐饮管理公司为了赚更多的钱,他们不收租金,只提点,提取你营业额的18%作为租金。
换言之,如果你刚起步,没有足够的资金去接手一个店面(因为几乎所有的店面转让,都要收取高昂的转让费)的话,你去大学食堂找个档口做做。这样就可以规避高昂的转让费、店铺装修费了。
说到这里,你可能会说,18%的提点也太高了。那不是因为你没钱去接手一个转让的店铺吗?不是你想稳赚不赔吗?所以,这既是一个优点,也是一个缺点。
你可能会说,搞个大学食堂档口难道很容易吗?
我没有说容易,也没有说难,我只知道,每个学期期末的时候,很多大学食堂都会有新的档口位置空出来,而且有的档口位置还真不错。
我亲戚的一个朋友就是在大学食堂做瓦罐汤的,他一个人在几个食堂一共搞了4个档口,专门做瓦罐汤,一年赚30年以上。人家才小学毕业呢,我当时是大学老师,工资微薄,羡慕不已。
2. 入住****
如果你所在的城市没有什么大学,那就搞不了大学食堂档口了。
不过,现在有一种新的模式,和大学食堂档口模式******************************************************************************************************(此处省略几十字)
****,简单理解,就是微小型的大学食堂。他们租一个面积稍大的地方,装修、分隔成一个个的档口,然后收提点当租金。提点也和大学食堂差不多,高的有20%,低的有17%。
有的****的位置非常不错,人流量很大,虽然提点很高,但是,你的生意会很好。
我这里还有一张照片,照片上是一个普普通通的****各个档口每天的营业额数据,照片是我自己拍的。当时我在到处考察这个生意。一个做炸酱面的档口,根据他的营业额数据,他们一年少说可以赚30几万。几年前,我就写了一篇文章,说过这个事情的。
说到这里,头脑灵活的朋友可能早已经想到了,这种模式,赚钱最多的还是承包食堂或做****的。没错,因为人家投资多、风险大呀。
如果,你自己有足够的资金,你自己也可以去找个好位置,做一个****,当包租公或包租婆,赚租金好了。
我就亲眼见到一个小摊位变成了一个****,然后转让给一个大型的****连锁品牌,165万。当时,他就在我的一个店的旁边。一开始,他也没有想到做****,就是一个小店而已,后来,他把他店铺后面的大厅打通,都租下来了,装修成了一个像大学食堂的****了。由于附近写字楼多,上班族多,所以他的生意非常好。没搞几个月,就有大型连锁机构看上了,收购了。
餐饮项目还有很多种做法,我都会陆陆续续发布出来。
第5个创业项目:《外教在线》
现在,在线教育非常火。
在所有的教育培训领域,0-18岁的课外辅导是最赚钱的,市场也是最大的。你看看这块有多少上市公司,就知道了。
有好多词是敏感词,在本小组下面发布不了。
搞不清楚到底是那块内容有敏感词,晕。
第(7)个创业项目:《嘉宾游》
现在旅游行业很多都是在靠鼓励游客在景区消费,拿回扣来赚钱的。
如果不依赖游客在旅游地消费产生的提成,还有没有其它的途径?
嘉宾游,是最新被验证可行的一种旅游模式,可以实现较高的利润。
做嘉宾游的圈子里面流行一句话,“风景只是背景,关键与谁同行。”这句话,说的就是嘉宾游的重点,不在是风景,而是嘉宾。嘉宾的高度,嘉宾的能量,决定了可以吸引到同游的游客的质量和数量。
如果,****作为嘉宾,我们一起游西藏,报名费3万元,你去不去?
如果你说不去,那只能说明你并不是我们的目标客户。
如果你说你去,那么你能得到哪些好处呢?
第一,你可以认识****,成为****的驴友。
第二,你可以认识同行的其他驴友,能一下子交出3万元去趟西藏的,肯定都不是普通人。
第三,你可以观看风景。
第四,你可以和史玉柱和其他驴友交流,在不同的风景下,交流的效率是不一样的。
第五,旅游结束之后,建立通讯录,可以保持驴友关系。以后有合作机会的话,可以联系。
第六,明星、名人嘉宾游,部分收入用作公益,意义非凡。
第七,丰富人生阅历,带给你极致的人生体验。
听说,***3小时的价格拍卖了213.0915万元哦。
——以上举得例子是比较极端的,我们肯定是请不动***的。只不过,举这样的例子更容易把问题说清楚。
但是,我们完全可以请得动各行业的高手,还包括明星。这些嘉宾都是年收入100万以上的,我们可以让他们陪你一起旅游。
第(8)个创业方向:开个无需厨房的小餐饮店
有铺不在面积小,只要位置好,生意好到爆。
在80年代,饰品女王周晓光的1平米黄金商铺,一年可以赚到60多万。当时,别墅3万元一套,60万就等于20套别墅,这些别墅如果放到今天,按照每套300万的价格进行换算,那么总价值就应该是6000万。
1平米的铺子一年可以赚6000万的利润,这敢想象吗?
我在一个高校教书的时候,学校门口有一个新盖的小区,临街有一排商铺,其中一个只有2平米,但是位置极好。这个铺子做的是餐饮,请问2平米的商铺怎么做餐饮?
他们做的是***饭,不需要厨房,****和其它菜肴都是事先准备好了的,客人来的时候,只需要根据客人点的餐打给他/她就可以了。这个铺子虽然位置很小,不能设厨房,也不能做堂食,但是在高峰期的时候,扣除所有成本,一个月也能赚3万多元净利润。正是因为没有堂食、没有厨房,这个铺子的翻台率可以做到极高!
你试着想一想,是不是这个道理?
可见,开店生意好不好,铺子大小还是其次,位置好不好至关重要。
订单还可以,关键是看产品能否做出来。
技术不靠谱,很多产品做不出来,有的已经到手的大订单都做不了。
一个月之前,我在网上认识了一个美国的黑妞,名字叫Maxine Pryce。
当时,她是要订购一批手工皂,但是数量太少了,我们做不了。
为什么数量少了就做不了呢?
因为原料的供应商有最低起订量,比如,手工皂的彩盒,我们是需要找印刷厂去印刷的,印刷厂是有起订量的,你的数量太少,印刷厂就赚不到钱,印刷厂就会选择不做。
当然不仅仅是彩盒了,包括手工皂的原料都是有最低起订量的。
所有厂家都有自己的最低起订量(MOQ)。
如果你定做的数量低于最低起订量,厂家就会选择不做。
除非,你愿意支付特别高的价格。
我们都有过这样的体会,当你去印刷东西的时候,不同的量,价格差别很大。有时候是几倍的差距。
比如,你印刷宣传册,2000册的话,可能8元一册,如果50册的话,有可能是30元一册。价格相差了好几倍。
对于国外的小单,就算我们能做,还有另外一个障碍会拦住我们,导致我们做不了。
什么障碍呢?
物流费用。
当单子很小的时候,我们就只能发国际快递了。
国际快递比较贵,如果你是1kg发到美国,往往是300元左右,如果是100kg,往往是30元/kg左右。
换言之,100kg的货,物流费用都要3000元了,有可能会超过货本身的价值。
如果这物流费用也让客人承担的话,客人算算总账,就会觉得贵了,也就放弃了。
其实,不光是点子,都是我涉及过,或有人正在做的。
比如,大学食堂餐桌广告,有朋友就一直在做这块,08年开始做,到现在都快10年了。