分享几个靠谱、接地气的创业项目和创业方向
哦哦,应该的,对我也有好处的。
第(9)个项目:《100位高考状元手写版笔记》
我先给大家分析一下,我为什么看好这套产品。
高考是刚需,不是吗?刚需的东西好卖。
高考状元是卖点,不是吗?
100位高考状元的手写版是卖点,更有一种励志的精神在里面。
加上,这套产品卖得并不贵。所以,我是非常看好这个产品的。
下面说说我当时的搞法:
…………(本处省略380字的内容,可以看文章底部)
产品做好了,怎么找到目标客户呢?
…………
这个方法让我一下子抓取了全国30万个高中生(正在读高中)的QQ号码。我在一个高考杂志的QQ空间,用一个小软件(几块钱买的)获得了这个高考杂志QQ空间的访客。当时一天可以提取1万-2万访客。谁没事去访问高考杂志的QQ空间呢?肯定是高中生了。
QQ号码加上“@qq”就是QQ邮箱了,然后……获取了不少订单。也有好多培训机构找我下单的,他们下单还比较多。
关于“出口在线服务给老外”项目,今天回答了几个朋友问到的问题。
为什么不能一上来就做平台?
为什么人工更低的印度人抢不了中国人的生意?
今天推荐一个项目:
3D效果图设计
直接开店卖这个服务。
现在3D打印兴起了,很多帮你3D打印的,却不提供3D效果图设计服务。
以后,几乎所有工厂都需要3D打印的,因为它们需要用到模具,由此可见,市场多大。
这两天,我和Maxine聊天,她说她要给自己的网站换个模板,她找了个印度人问了下价格,印度人报价$750。
$750一个主页面的模板,按照今天的汇率,换成人民币就是5092.5元了。
模板,换个说法就是皮肤。
我也给人做过网站,价格最低的时候,报价才300元。而且是整个网站,不仅仅是一个主页面的模板。
通过国内外建站价格对比,我们可以看到,利润空间是非常惊人的。
所以,我之前写的那个项目是有搞头的。
在国外,比如在美国获取了订单,然后交给我们国内的个人(水平高一点的,看他的成功作品)或小团队做,你就赚中间的差价就行了。
有时候,这比我做外贸,给人家做货,要轻松多了。
给人家做货,要跟进的事情很多,方方面面都不能出错,要一遍遍来回核对,而且还有物流。
卖在线服务是没有物流的。
有很多朋友,他们一心想着要别人帮忙推荐项目,自己却不动脑筋,不去思考,这肯定是不行的。
因为项目与人是互相论证的,你这个人越牛,你看到的项目(机会)往往就越多、越靠谱。反之,如果你说的项目越靠谱、越赚钱,也能看出你这个人越靠谱、越牛。
(项目与人之间的相关性大致如此。)
今天说说一个教训:
《给干股,我曾给自己埋下的坑》
我有好几次给合伙人干股的经历。
为什么要给他们干股呢?
因为合伙人很难找,有人愿意一起干,我就很满足了。
最开始一次,我给合伙人10%,不需要他投资,不需要他干任何事,后来,他利用我的资源干他的私事。
第二次,我投资做了一个千里马培训网,给了网站技术5%的干股,只要求他帮我完善网站的在线报名系统即可。这个网站是我自己做的,但是有一个核心功能我做不了,那就是学员在线报名之后自动通知培训机构的这个功能,因为我对技术这块研究得不深。他后来听说如果我们融资了,他的股份还可能被稀释,就不爽了……没办法,我就又花钱买回了给他的5%。
第三次,我给了我一个学生50%,让他帮我暂时看着一个我收购的培训班。因为当时我时间精力顾不上,还在学校教书,而且当时通往那边的一条路正在修,我绕道过去的话,一趟要好几个小时。后来他尥蹶子了,逼我卖掉了我手上的50%股份给他同学。实际上没有他同学这个人的存在,就是他自己。
第四次,答应给我3个马上毕业的学生每人15%,不需要他们投资,还给他们发一点工资。他们没同意,毕业之后,就去打工去了。
第五次,我给了我技术合伙人6.48%的干股,另外他自己还有28%多一些的股份。另外给了我妹妹5%的干股。后面发现有很多问题。我投的钱最多,难关跟前,我一个人没日没夜地工作,最后累得进了医院。他们好像不急,没事一样。
……
今天分享了与人合伙做生意的一个非常重要的观点:
合伙人之间必须要达到一个稳定的平衡,不是暂时的满意,而是长时间的满意,因为并不是一锤子买卖。
有兴趣的可以到我的公众号(敢死队长)阅读完整版本。
昨天有一位读者问了早餐工厂那个项目。
他把问题弄复杂了。
我建议他做一个单品,比如只做豆浆,然后去铺货,分销。
有兴趣的可以到我的公众号(敢死队长)阅读完整版本。
关于之前我写过的早餐工厂的项目,有不少朋友问过我。
有时候我没有回答,有时候我随便回答了一两句。
昨晚又有一位朋友问到这个事情。
他们给我的感觉是,大家都把问题想复杂了。
又是谈“切入”,又是谈合作,谈战略的,搞复杂了。
我写文章的时候,是为了写得周到一点,所以有时写得复杂了一点、全面了一点,因为不这样写,我怕读者会挑刺。
其实,具体到一个点的时候,很简单。
比如,你就做豆浆这一个产品就可以了。
先买好简易的豆浆机,精选豆子(一定要质量好),定制精美的豆浆杯子(2-3毛钱一个,印上你的品牌LOGO)。
然后,先弄上一百杯,试着去早餐店、摊位去分销。
只要没有卖豆浆的早餐店、摊位,你就去谈合作。一开始,为了增加分销渠道,可以先给他们铺货(当然是少量的,保证可以卖出去的,不然卖不掉就浪费掉、亏损掉了),卖出去了再给你钱。
现在很多人已经在这么干了。
不过还有很大很大的市场空间。
只要你的豆浆口味特别好,杯子设计得特别棒,肯定没问题。
看,这个事情多简单。尽管靠这个小生意做大还是会有很大的难度,因为涉及到短时间批量做货,以及冷链闪电配送的问题,但是也足够你挣上一笔钱了。
我的文章只能给读者一个启发的作用,不是教你每一个步骤怎么做的。
所以,你要举一反十,自己思考,有了自己的独立思考,才能形成你自己的理解。
你理解之后,总结出来的东西越简单越好。
越简单的东西越好执行。
尽管靠这个小生意做大还是会有很大的难度,因为涉及到短时间批量做货,以及冷链闪电配送的问题,但是也足够你挣上一笔钱了。
如果要做大,可以找一个餐饮工厂合作,现在很多城市就有这种工厂。