先简单介绍一下，我是09年初离开公司开始自己创业的

当时工资还不错，房子车子也都有了，就是觉得生活很无趣，每九晚五，平平稳稳，干着那点不大不小的事情，工资每年都有10%左右的涨幅，稍微领跑于GDP，一眼就可以看到N年后的自己

没有任何的挑战，安逸的让人心里不安。心里一直有种创业的冲动，一直想着出来干点自己的事情，总觉得，作为男人，一辈子连创业的经历都没有，以后喝酒时连向别人吹牛的资本都少了很多！
但是，创业，怎么开始呢？
说实话，那时候只是想创业，但是并没有任何明确的方向，也经常在自己琢磨，甚至还参考了一些管理书籍，画了各种表格，填写了很多数据，做了所谓的职业测试，用来证明自己到底适合什么行业，现在看来，那些都是典型的纸上谈兵。至于如何选择适合的行业，后面我也会陆续讲到。

那时候，自己可谓是雄心壮志，信心十足，觉得学到了这么多东西，掌握了这么多秘诀，创业赚钱，还不是易如反掌？当时给自己定了一个目标，3个月后收入达到上班时的水平，事后证明，自己真的是太高估自己了，或者说，太低估创业的难度了！这个目标，足足延迟了差不多一年才达到！
更可笑的是，当我出来创业的时候，我连要做什么行业都没有想清楚，脑子里只有两个字：创业，只记得一句话：什么赚钱做什么。
如果你现在也没有方向，一定要记住：当你没有方向的时候，往哪里走，都是错误的！什么赚钱做什么，结果往往是什么钱都赚不到。
这是我此时此刻，最想告诉你的话，也是我感触最深的话！

这些，是观念上的东西，观念，往往不被人重视，觉得是空洞的理论，不能起到立竿见影的效果，不能让人马上赚到钱，我当时也是这样的想法，但是现在，我深刻的意识到，没有正确的观念，不可能赚到钱，即使赚到了，也是偶然！
如果你想让赚钱成为一种必然，首先要掌握的，就是正确的观念。而我们很多人脑海中的观念，大部分是错误的！

下面我们就从观念开始说起吧……
3年前，要是有人和我谈观念，我会不屑一顾，因为当时觉得最重要的是方法和技巧，是能马上见到效果、赚到钱的真东西，是快赚钱、赚快钱、赚很多钱的绝招，其他的，都是浮云。但是现在，在谈那些东西之前，我真的特别想和你谈谈观念。因为，历经很多失败和痛苦后，我终于认识到了，没有观念的改变，没有正确思路的引导，掌握再多的方法和技巧，也只是舍本逐末，甚至只能使自己的错误的道路上越走越远！
如果你现在和我3年前一样，怀有一番雄心壮志、摩拳擦掌想在创业的大海里狠劲的扑腾，希望你能暂时静下来，看下我要说的这些观念，也许能帮你少呛几口水！
什么是观念？你竟然问我这样的问题，自己百度去！虽然百度近期K掉了很多网站，包括我自己的网站，但该用还是要用的。越K我们，越拼命的用它，有种你把百度知道也K掉！
上学时，我是属于品学兼优的那种，无论小学、中学还是大学，成绩一直很好，毕业后顺利进入了一家很牛B的国内公司，后来又跳槽进了当时全球比较顶尖的一家外企，职位、薪水稳步上涨，应该说，上学和打工道路，走的是一帆风顺！

也正是因为这个一帆风顺，导致自己内心很膨胀，总觉得自己是所谓的白骨精（不懂去百度啊），为人处事难免会有些倨傲，走到哪里都有点意气风发。

那次聚会后，我的心情久久不能平静，发觉自己原来的那点光环，瞬间消失的无影无踪，自己那几十万的薪水，根本无法和别人相提并论，他们身上那种挥洒自如、豪迈大气的作风和态度，和我每天遇到的高级白领那种谨小慎微、死气沉沉、规规矩矩的感觉，完全不一样！心中充满了挫折而又冲动的复杂的感觉，我突然感觉，这才是我想要的生活！
回过头来，掰一掰当时的大学同学，甚至高中同学，看一看，现在混得最好的，都是什么样的人，也许，你就能理解我当时的心情了，特别是，如果你也处在当时成绩优秀、品学兼优、而现在完全靠薪水生活的情况！
作为一个工科生，自然不能只靠感觉，我拿出计算器，算了一下，惊异的发现，即使不吃不喝，如果我想换套大房子，按照目前的情况，至少要奋斗20年以上。也就是说，靠目前的收入，等我能拥有财务自由、能随意挥洒的时候，我也差不多要退休了，我晕！
记得当时，我脑子里充满了疑问：父母老师不是经常告诉我们，好好学习，将来找份好工作吗？貌似我都做到了，但为什么没有实现目标的快乐呢？为什么还感觉生活这么吃力呢？为什么还做不到轻松潇洒的生活呢？
我们找工作的目的是什么？生活的目的又是什么？老师告诉我们的那些，究竟是不是正确的？

心中充满了挫折而又冲动的复杂的感觉，我突然感觉，这才是我想要的生活！
我的很多根深蒂固的想法，从那时起，发生了很大的动摇，很庆幸的是，我最终选择了自己创业，尽管这中间，还有多次反复的挣扎、犹豫、怀疑、退缩……
这就是今天我想说的观念，要想财务自由，必须走创业的道路。
如果非要给我所有观念来个英雄排行榜的话，我认为，这个无疑是应该排在第一位的。
当然，我不是在宣传上学无用论，每个人不同，每个人都有适合自己的道路，我只是想说，如果你想获得财务自由，如果你想尽快买到车子、房子，为家人提供舒适无忧的生活，创业，绝对是最适合的道路！
很简单的一句话，是我多次挣扎、多次犹豫后才悟出的，如果你正在困惑到底要不要创业、在不断的挣扎中、对前途充满迷茫，欢迎和你更多的探讨
先打工、再创业，积累经验，创业成功几率大，对吗？
不对，完全不对。
打工和创业，对于人的素质、经验、技能的要求，完全不同。
打工再创业，就和更换一个新的行业一样，你打工积累的是打工的经验，这些经验，对于创业来讲，一文不值。
即使打工和创业，都在同一个行业，也完全不同。
不同岗位，有不同的要求，锻炼的是不同的能力和经验，无法直接转移到另外的岗位。
一个人，总是走同一条路，即使走了10年，也还是只熟悉那一条路。
好了，觉得创业了，第一步干什么呢？
开公司？如果你这么想的，又一个大大的陷阱已经在前面露着阴险的笑容等着你了
2008年当我还在公司上班的时候，就已经开始了注册公司的行动，
注册公司，手续还是比较繁琐的。

当时，基本都是我自己去跑的，前面还算顺利，后来遇到了一个难题，就是注册地址，按照规定，注册公司，必须有一个注册地址，当时想，如果租一个办公室，注册当然没问题，但是费用太高，关键是，当时根本没有想到以后创业要做什么，于是就在网上找了一个代理机构，他们承诺，给提供一个虚的地址，保证能注册，每年3000元。
经过N次来回工商局的折腾，终于注册下来了，拿到了营业执照，觉得很兴奋，觉得终于是开始了创业的第一步。当时注册资金还在银行，过了大约2、3个月，所有的手续基本办完了，就差注册资金划转了。去工商局办理，说资金被冻结了，很奇怪，就去问当地的工商所，工商所说，注册地址的那个地方，物业来投诉了，说经常有人去那里找一些并不存在的公司，他们就去查，结果查到一大堆虚假注册在那里的公司，也包括我们。按照规定，要罚款5万元，当时一下子慌了神，再去找代理公司，先是推脱、后来干脆电话都不接了，最后没办法，只好托人、花了一笔钱了事了。这个折腾，时间精力金钱上，都耗费了太多！
后来老实了，乖乖的租了一个办公室，注册了下来。
根据我的记忆，注册下来一年半的时间里，这个公司一毛钱的作用都没有起到，除了花钱。创业前，自然用不到公司，刚开始创业那一段时间，做的事情也根本用不到公司。但是，不管你用不用，既然注册了公司，就要花钱，工商税务需要钱，找代理公司做账需要钱，银行开公司账户需要钱，买票本需要钱，貌似还有什么残疾人年金之类的看不懂的花钱项目。
如果你一看这个题目，就觉得不可能，就觉得我要来骗你了，那只能说明，你的思路早就被几十年的传统教育给限制住了，说严重点，你已经变成了一个机器人！

我们每天接触的信息太多，好的坏的不好不坏的，都统统进入我们的眼睛和耳朵，最终进入大脑，如果不加辨别，任由这些作为我们每个人，最重要的信息牵制的话，人很容易迷失，整天活在别人制造的信息中，失去了自己的自由世界！
这也是很多创业者、特别是新人最容易犯的毛病，今天听到这个大师的讲课，觉得实在太有道理了，简直就像是获得了无价之宝，明天听了另一位大师的讲课，觉得更有道理，之前的全部颠覆，整天活在兴奋激动之中，像个无头苍蝇，东飞西撞，乱做一气，随波逐流，到处追逐所谓的绝招和技巧，把自己那点时间和精力都献给了各位大师们，自己什么都没落下。

想当年，我也曾经有过一段时间是这种状态，现在想起来，觉得真的是非常的幼稚。看到无数人现在还是这种状态，又实在觉得惋惜。但是，我相信，如果我对这样的人，苦口婆心的劝说一番，很难起到什么作用，即使痛打几个耳光，也无济于事，很多东西，只有自己经历了、撞墙了、觉得痛了，才会愿意改变，也许这就是成长过程必然要付出的代价吧。佛度有缘人，随他去吧！
我们接下来说，如何一年赚到100万？
要创业，必须首先给自己定一个目标，这个目标可以是多样的，比如买套房子，买辆宝马，带家人到国外旅游，甚至养几个小三。不过，最直接的目标，无非就是赚到一笔钱了。
假设，我们定个一年赚100万的目标，那么如何实现这个目标呢？你是不是觉得很难？我相信，很多人，一看到这个数，都会觉得太难了，当然，对于那些牛人大佬富二代红二代，这个100万根本进不了法眼，但对于我等P民草民，1000000元，这么多0 ，还是挺吓人的。
怎么办呢？难道我们注定赚不到这个100万？

非也，其实，我们转换下思维，从另一个角度去想，也许就会豁然开朗。
100万，对吧？小样，看我怎么解剖你。
每年100万，除以12个月，每月就是8.3万，8.3万再除以30，每天就是差不多2800元。
也就是说，要想实现每年赚100万，现在我们需要的是每天赚2800元。怎么样，这个数字看起来容易多了吧？
但是，怎么每天赚到2800元呢？
我们创业，基本上逃脱不了两个字，买卖，最直接的方式，就是卖东西，这个东西，包括的范围可就无边无际了，卖衣服、卖食品、卖房子、卖家具、卖网站、卖技术…总之，什么产品、服务之类的，都可以卖。当然，卖的东西不一样，结局也会大不同，那么，该去卖什么样的产品呢？这个也是大家非常容易犯的一个错误，让无数人纠结郁闷陷入大坑无法自拔的一个超级陷阱，后面我们会讲。

今天我们简单点，假设你卖的一款产品，一单利润500快，那么想要赚到2800，是不是6单就行了。保守点，假设你的利润只有300，是不是100单就好了。
现在我们的目标貌似发生的一点变化，每年赚100万=每天成交10单，看起来简单多了吧？
对顾客来讲，看重的是产品带来的价值，购买的是产品带来的好处，价格并不是唯一的因素，甚至不是重要的因素
对于卖家来讲，薄利可能带来一时的多销，但不能带来持续的多销。由于薄利造成的利润损失，远远不是那些多销所能弥补的。
这，就是陷阱所在
接下来，我想和大家分享一个实际的案例，这个案例，应该能颠覆至少85%以上的人持有的薄利多销的观念，也希望这里面包括你。在讲这个案例之前，问大家个问题：2011年北京楼盘销量冠军是哪个楼盘？
回答正确的，同样可免费获得神秘礼物一份。
你们的积极回帖和回答，是我不断更新的动力。

好吧，既然大家都不爱思考，那么
废话少说，开始正题。
我要先揭晓答案，根据北京房地产交易网数据统计，2011年，北京楼盘销量冠军，叫做“金茂府”。
金茂府是央企中化旗下的方兴地产开发的高端楼盘。2009年，其所在的广渠路15号地块（东三环附近）公开招标拍卖，潘石屹、任志强等大佬都参与了，后来方兴出了一个当时的天价，成功中标，成为当年的地王。经过测算，方兴的地面价格就超过了周边一些楼盘的价格，所以事后潘石屹曾经说过一些带点酸味的话，直呼看不懂；更多人怀疑，这个楼盘建好后，肯定需要定很高的价格，比周边楼盘高很多，能卖得出去吗？
随后的事实打破了人们的一切猜想。2011年上半年，金茂府一期开盘，均价45000元每平米，户型面积200-330平米，也就是说，每套房的价基本格都在1000万以上，让人大跌眼镜的是，开盘的全部户型，1小时内，全部卖完。2011年下半年，而起开盘，均价50000元每平米，也全是大户型，由于调控正在风头，这次销售不如一期，不过也是一个月内很快售完。2012年4月份，三期开盘，户型面积240-320平米，价格继续上涨5000元，均价55000元每平米，在行业低谷之下却大幅提价开盘，已经让人倍加关注，其开盘一小时后即告售罄的日光表现，更是让人大跌眼镜。
简单分析，为什么金茂府卖的这么好？

1、地段：靠近东三环，紧邻CBD，周边公交、地铁等交通设施非常发达便利；这样的地段，非常稀缺，已经基本没有新盘。
2、 装修：为了提高楼盘的价值，方兴在装修上下了很大的功夫，据称每平米装修标准是6000元，据看过的朋友讲，非常的奢侈和豪华。
3、 配套：在配套上，方兴也做了很多的工作。比如，方兴和北京著名的实验二小达成合作，小区业主的子女可以去实验二小上学，要知道，实验二小，可是北京数的着的好学校，没有过硬的关系，给钱也进不去的。
4、 有钱人多，有钱人，更看重的是价值，而不是价格。在价格对他们不是问题的情况下，挑选任何产品，唯一的标准就是价值。

其实，除了这些外，最根本的原因，是定位。方兴地产给金茂府的定位，就是高端楼盘，稀缺低端，全部是200平米以上的大户型，总价1000万元起，送价值6000元的精装修，配套北京最好的学校，正是因为有了高端的这个定位指引，才会有这些手笔。而这个定位的背后，很显然隐含了方兴对于客户心理的把握和认知，据称，金茂府的买家，来自各行业，更多的是企业高管、经商人士、演艺界人士等，可以确定的是，方兴之前一定对这些客户做了市场调查和研究。
低端楼盘，打折也卖不出去，高端楼盘，涨价还卖的很火，进一步印证了这句话：不怕价格高，就怕价值低；只要价值足够高，越暴利越好卖。
炒股的朋友一定熟悉这句话：买涨不买跌，越降价别人越不敢买。写到这里，我不禁又想到了那个毒药式的销售观念：薄利多销。
我不禁长叹一声，你还在服毒吗、亲？

提到定位，在中国，有一个饮料品牌，靠“定位”两个字，5年时间，超越了可口可乐和百事可乐，做到了中国软饮料第一名，请问：这个品牌的名字是什么？
这个问题，应该不算太刁钻，估计大家用不到10个脑细胞就能猜出来了！
猜对了，还不快顶？帖子要沉底了！
同样，回答正确的，送上神秘礼物一份
答案就是王老吉，现在改名为加多宝了。我不是在给加多宝宣传啊，我这点影响，加多宝看都不会看一眼的。
为了说的明白些，我们还是简单回顾下王老吉的发家史吧。

2004年以前，王老吉只是一个地方品牌，影响力局限于广东、江浙一带，而且是一个药饮品牌，有去火的作用，当人们上火了，才会去消费，毕竟，是药三分毒，谁也不会没事总吃药。
04年，王老吉聘请了专业品牌策划公司，力求对品牌进行重新的包装和定位。经过对目标客户群体的购买行为进行搜集、调查和分析，发现客户选择王老吉，主要场合是烧烤啊、登山啊、聚餐啊这类的，而选择的原因，就是感觉王老吉不会上火,比较健康，大人孩子都能喝，经过市场调查，发现没有竞争对手，所以，就改变了定位，把王老吉定位在预防上火的饮料，并且有了那句注明的广告语：怕上火、喝王老吉。

你觉得呢？当然这样，王老吉的定位，从治疗上火的药饮变为了去火的功能性饮料，加上如捐款1亿元等事件的配合，促使王老吉的销量节节攀升，迅速从区域走向全国，并在2006年销售达到了350万吨，超越了可口可乐，成为中国软饮料第一品牌
不久前，王老吉的亿元品牌之争，大家一定都听说过了，加多宝失去了经营多年的王老吉品牌，拱手让给了广药集团，并且把宣传语改为了：正宗凉茶，加多宝出品。当时，我就写了一个文章，大概是这么写的：
“那么，加多宝该如何为自己的凉茶品牌定位呢？
同样，不要标新立异，要借力，借助以前形成的口碑和宣传语，使自己的品牌和以前客户头脑中现有的美好事物联系起来。个人觉得：“怕上火，喝加多宝”，就挺不错，一下就可唤起人们对于红罐王老吉的记忆，同时把王老吉和加多宝联系到了一起，使人们不必从头开始认知这个品牌。
从市场来看，加多宝的红罐王老吉已开始全面改头换面，包装上的“王老吉“字样已经改为“加多宝”，“怕上火喝王老吉”的广告语也改成了“怕上火喝正宗凉茶”。
其实个人以为，“怕上火，喝加多宝”对于“加多宝”品牌的塑造更为直接和有力。”
果然，没多久，加多宝就更改了宣传语，大家现在一定知道了，“怕上火，喝加多宝”。
不知道是不是看到了我的文章。不是了，就让我小小满足一下吧。
你可以说，王老吉的成功有很多原因，但不可否认，其中最根本的原因，就是两个字，定位。
一个定位的变化，就足以成就一个伟大的品牌，充分体现了定位的巨大作用。
那么，定位究竟是什么，为什么定位如此重要呢？作为我们创业者，如何给自己定位呢？