而且现在，美国那些大型药企发展出来了一套新的“游戏模式”，叫做“把控渠道模式”。


简单举个例子，什么叫“把控渠道模式”


A公司是一家小药企，它利用“联邦公共基金”对于小药企的新药研发补助，来研发新药。


经过几年努力，A药企成功研发出治疗乙肝的新药。


该药专利很快被大型药企B看中，花几亿美元买下乙肝新药的专利。


获得乙肝新药专利后大药企B，马上将新药投入三期临床实验，临床实验完成后，对美国监管机构进行公关工作，然后新药批准上市。

作者：江平舟
來源：简书

在近几年，跨过药企集团，已经将重点从研发，转移到了“把控渠道”


从上面的例子我们看到


小药企A，没钱


利用联邦公共基金的补贴，来开展药物研发


研发成功后将新药专利卖给药企集团


为什么它要卖呢？


因为新药研发成功后，还要进行三期临床实验，而这三期临床实验又要花很多钱，小药企根本不可能负担得起。


就算小药企能够负担新药的临床实验，他也几乎不可能去公关美国药物监管机构FDA。


在公司对政府的层面，小公司和大企业比起来，渺小的像尘埃，每天送到FDA来的申请和审批那么多


你一家小公司，不知道要过多久才能开始审批，审批开始后，又要多久才有结果，这一拖，可能旷日持久。


而有着强力公关部门的大型药企，情况则完全不一样，他和政府内的官员，和有影响力的政治人物，全都很熟，你的药只要没问题，审批上市的手续和速度就是比别人快。

作者：江平舟
來源：简书

所以近几年美国大药企就有这样一种趋势改变。


研发我不做了，或者我少做。


然后我派出“侦察队”，专门在世界各地，找那些在做新药研发的小药企


这些小药企大多只有研发能力，而没有临床和公关能力


他们将新药专利卖了个好价钱，而拿到专利的大型药企就完成接下来两步。


完成后新药上市，而这上市的新药，价格就由药企说了算了。


一粒药，可以是一美元，也可以是一千美元。


而消费者，是没有议价能力的


只要这粒药，真的对你有用，那别说一千美元，一万美元也只能花。

作者：江平舟
來源：简书

大型药企们，从药物研发商，变成了药物渠道商。


那从“研发商”到“渠道商”的转变，有什么不好呢？


首先，他的研发风险，大大降低


以前新药研发经常失败或陷入瓶颈


而现在，只找那些研发成功的小药企买专利


这样节省了时间，提高了效率


而事关人命的医药行业，变成了一种赌博。


比如我一年买30个新药专利，然后做临床，做公关。


上市后，30款新药，可能成功的只有三四款，


但这三四款就已经够我赚的了。

作者：江平舟
來源：简书

像格列卫就是实例


前期研发，药企参与极少，等研发成功后再拿过专利，搞临床，搞上市


格列卫上市至今，为诺华赚取了百亿美金。


再来给大家说一个触目惊心的例子


美国有一种药叫做“盐酸曲恩汀”，


这药是用来治疗“铜代谢障碍症”的


“铜代谢障碍症”是孤儿病，患病率三万分之一


但患者必须服用“盐酸曲恩汀”，不吃的话，铜就会沉积在肝脏，产生毒性，威胁生命


“盐酸曲恩汀”的价格是每粒一美元，一年的花费大约在1450美元。

作者：江平舟
來源：简书

本来这药是由一家小药企生产的，并且他们还研发了新一代的“盐酸曲恩汀”。


可是在一个圣诞节后，该小药企被业界大佬看上，大佬收购了它。


收购后，大佬做了两件事
1，老的“盐酸曲恩汀”停止生产
2，新的“盐酸曲恩汀”加价上市


加价多少呢？


从一粒1美元，加价到一粒200美元


一粒患者每天都要吃的救命药，因为大药企的贪婪，转眼间提价200倍。


这一提价，每年就要花290000美元来买药。


每年1450美元，大多数美国人都能轻松承受


可一年29万美元，对大多数美国家庭来说，都是一笔巨大负担


曾经勤勤恳恳做研发的跨国药企们，慢慢放弃研发


从新药研发商，变成了新药渠道商


他们变得更为贪婪，随随便便就能榨干一个家庭的财富

作者：江平舟
來源：简书

而关于美国药企有多黑暗


曾经Netflix旗下的独立制作公司，做过一个纪录片叫《黑钱》(Dirty Money)


《黑钱》的第三集，专门就讲美国医疗企业赤裸裸的，无耻与贪婪。


如果大家感兴趣，我会为大家专门讲一讲美国的《黑钱》系列。


那现在回到主题


美国药厂说，“如果药价便宜，就不会有人再去研发新药了。”


真的是这样吗？


他们花50亿美元研发新药


然后又花150亿美元阻止新药降价



他们慢慢放弃新药研发


改为直接购买别人的新药专利


他们的目的，是为了保证不断有人去研发新药吗？


你觉得是吗？


讲到底——


嘴上全是道义，心里全是生意

作者：江平舟
來源：简书