一本不可不读，对人生有着巨大帮助的书籍 |《鬼谷子》讲解连载
一本不可不读，对人生有着巨大帮助的书籍 | 《鬼谷子》讲解（一）
为什么要讲解《鬼谷子》
早些年在接触《鬼谷子》一书的时候，被鬼谷子的思想深深地折服了，太深刻了。里面所讲的内容，不仅仅可以用在治国理政，也可以用在处理家庭关系，处理与朋友的交往问题。但是，在翻阅一些注解的书籍之后，发现很多注解的书籍，过分地注重对字词的解释，强加硬套，导致原文的解释变得十分生硬，完全无法理解。
同时，还看到有些人对鬼谷子的误解非常大，认为鬼谷子整天就知道捣鼓些阴谋诡计，伤天害理。柳宗元曾经说过：“险戾峭簿，恐办妄言，乱世难信，学者不宜道之。”把鬼谷子批评得一无是处，这是很大的误解。要想解释这个问题，就要从头开始说起。在上古时期，天人未分的阶段，每个人都能够顺应自然地生活着，日落而息，日出而作。随着人口增加以及社会的发展，开始出现了天人相分。这个时候，有些人不能够顺应自然地生活着了，就需要有人来教化他们。再后来，天人完全分离，太多人无法循规蹈矩了，就要拿起鞭子来规范他们了。
老子千叮万嘱要求人们回归到自然，因为在老子看来，这样的生活是最舒服的，最恰当的。按照这样的生活方式生活，不生病，不吃药，不吵架，不打仗。可是，随着社会的发展，人们要想保持这样的生活状态非常难，于是孔子就出现了。孔子拿着一套教化的工具，规范着人们的行为，希望他们能够在规范之下，复归到自然当中。这样的做法，对领导者的要求非常高，因为他要时常盯着人们的一举一动，担心他们越了界，犯了错。再后来，犯错的人越来越多，还有很多人不听教化，法家就出现了。管子、商鞅、韩非这些人，拿起了大鞭子，对着那些越界的人就是一顿猛打。无论是道家、儒家、法家，本质上都是为了将百姓管理好，避免他们逾越了规矩，伤害了他人，也伤害了自己。
鬼谷子也是如此。在《捭阖篇》中，鬼谷子就说过了：“粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。”圣人要遵循先圣的教导，根守大道，充当万物的保护者，向母亲一样站在百姓的身前，保护、管理好万物。面对越来越坏的社会，那些奸邪坏人不仅不听教化，还不怕法鞭，这就需要用特殊的手段了。在鬼谷子看来，圣人的作用，就是帮助天地管理好百姓。这一点，与老子非常相似，也可以看出，鬼谷子、老子他们的道术传承是一致的。而为了管理好百姓，则需要对不同的人用不同的手段，乖的百姓要奖赏，坏的百姓要惩罚。容忍坏人胡作非为，才是对百姓的残忍。一颗老鼠屎，能够坏了一锅粥。一个坏人的出现，会导致整个社会人心惶惶。有些宗教，主张包容，认为无论好的坏的都要包容，你去打压那些坏人，就是不包容，这是非常愚蠢的看法。任何一个父母，都知道要保护好孩子不受坏人的伤害，如果有人来伤害孩子，就要把坏人给赶跑。但是在这些人看来，你把坏人赶跑了，就是不包容。这样的人，才是真正地残忍，对于这样的人，马上拉黑就行了。不侵略别人，不欺负别人，不意味着要受到别人的欺负，这是中国人的价值观。所以，站在这样的角度来看待鬼谷子，就不会产生误解。
书籍注解的穿凿附会，世人的误解，对他人讲解的不满意，也是讲解《鬼谷子》的初衷。因为舍不得这些珍宝藏匿起来，受到他人的侮辱，所以向把想谷子的思想给讲出来，发扬出来。
道术的传承
读过《鬼谷子》的人可能会发现，鬼谷子的很多思想，都是跟老子相似的，例如道，无形贵微、自然无为。东周之后，官学失守，传承出现了问题，孔子兴办私学代替官学，这就导致了大道化为不同的支流，传承了下来。特别是到了战国时代，人心难测，已经无法简单用仁义礼来教化了，法家就出场了。《礼记·礼运》 曰 :“人藏其心 , 不可测度也 , 美恶皆在其心。”商鞅、韩非、管子拿着大鞭子，抽打着那些危害百姓，危害百姓的坏人。同时，以鬼谷子为代表的纵横家也一直在活动，苏秦和张仪的闪亮出场，让世人惊叹。
深不可测的鬼谷子
海德曾经提出一种理论，叫做归因理论。归因指的是对人的行为进行分析，判断出他们行为背后的原因。但是在几千年前，《鬼谷子》一书中便多次提到了。《鬼谷子·揣篇》：“夫情变于内者 , 形见于外 , 故常必以其见者 , 而知其隐 。”这句话是什么意思呢？说的就是人的一举一动，都是内心的反应。所以可以通过人的外在行为，来归纳出人的内心究竟在想什么。
中国人所讲的变化，也是如此。变是化的原因，化是变的结果。鬼谷子提出的这个理论，比西方早了几千年，不得不说，祖先的智慧是无穷的。美国的心理学家沙赫特提出的情绪理论：“任何一种情绪的产生，都是由外界环境刺激、机体的生理变化和对外界刺激的认识过程三者相互作用的结果，而认知过程又起着决定的作用。”，以及戈登所提出的“人格特质理论”，在鬼谷子面前，都太低级了，简直就像是小学生与教授的区别一样。西方人，太注重外在的数据统计，什么事情都要拿出大量的数据标本，然后统计归纳，最后得到一个原因。而中国人不一样，中国人更加注重外在与内在的和谐，以及与整个大环境的统一。
在鬼谷子看来，人之所以是人，就是因为人有情感，有情感则有弱点，有了弱点则能够加以利用。而要利用他人，首先要做的，就是取得他人的信任。而为了取得他人的信任，则要全方位的理解他人，知道对方在想什么。建立了信任关系之后，就可以对对方进行操控，想让对方做什么，对方就会做什么。
战国时期，鬼谷子的两个得意门生，苏秦和张仪，就凭借鬼谷子的道术，不断地合纵连横七国之间的关系。七国，那么多么庞大的规模，而他们两人，仅凭一张嘴就能够让七国按照他们的意愿去发展、打仗，可以想象威力是多么巨大。
《鬼谷子·捭阖篇》是整部鬼谷子的宗旨篇，原则篇。捭的是打开对方的内心，阖指的是关闭对方的内省。鬼谷子认为，人的外在行为，言行举止，都代表着对方的内心情况。例如有些人一紧张就会冒汗，有些人一生气就会脸红骂人。通过这些外在的举动，可以很明显就知道对方的想法。而面对一些能够隐藏自己情绪的人，能够临危不惧的人，又该怎么办呢？可以在他们极其高兴，或者极其悲伤的时候，打开对方的内心，这样对方就会把内心所想的一股脑全部说出来。或者，可以通过美酒、美色诱惑，来勾引出对方内心的想法。有些领导看起来非常强势，但是一旦喝了酒，或者遇到美女，嘴巴就像是破了个洞一样，什么话都会说出来。这里也要明白，我们的目的是打开对方的内心，而不是将我方的内心打开来给别人看，不是一股脑将自己内心所想的事情全部告诉别人，想要以真心换真心，这是非常危险的。防人之心不可无，一旦我方的内心被他们看光了，对方就可以利用我方的弱点加以利用，操控我方。
人与人的关系，不可能是一帆风顺的，不可避免会产生矛盾。《道德经》说过：“合抱之木，生于毫末。”就是说，每件事情的发展，都是有小到大的。《鬼谷子·抵巇篇》：“经起秋毫之末，挥之于太山之本。其施外，兆萌牙孽之谋，皆由抵巇。”在鬼谷子看来，要想解决一件事情，就要在事情还未萌芽的时候加以解决，这样所需要消耗的资源以及精力都是最小的。等到事情发展壮大了，再想来解决，很容易就失败。所以，一定要在做事情之前，以及做事情的过程当中，做好监测，一旦发现苗头不对，马上加以解决。
鬼谷子的学术，与老子是一脉相承的，都是通过阴阳来驾驭万物。有些人一听到阴阳两个字，马上就挑出来说：“你这是迷信，你这是封建。”对于这样的人，直接拉黑就行了。外国人用二进制，就被有些人当做是宝。而中国人用阴阳，就是迷信与封建。这是中国的月亮不如外国的月亮圆吗？
阴阳是什么？《道德经》：“道生一，一生二，二生三，三生万物。”一，即为冲虚之气，二，为阴阳二气。阴阳二气，再加上冲虚之气的结合，产生了万物。就好像一个程序员用0跟1写代码一样。在《鬼谷子》一书当中，阴阳也是贯彻了整本书的。“捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。”在鬼谷子看来，要想操控一个人，无非就是从阴阳两个方面来入手。举个例子，一个人很伤心很难过的时候，这时候他的心情是处于阴的。如果你想要安慰他，就要适当说些开心的话，这就是用阳来调节阴，达到中和，情绪就会逐渐恢复平稳。如果你想要让他更加难过，则继续说一些不好的事情，加深对方内心阴的一面。同时，阴阳并不只是对立关系，阴阳也是一种统一的关系。讲到这里，还有人认为阴阳是迷信，是封建吗？
在沟通中，很多人会认为，沉默是一种很可怕的东西，会造成很尴尬的局面。但是鬼谷子却告诉我们，沉默反而是一种勾引人说出内心想法的举动。在《鬼谷子·反应篇》：“以无形求有声。其钓语合事，得人实也。其犹张罝网而取兽也，多张其会而司之。”我方人为地制造冷场，让对方主动说话，这样就能够知道对方紧张的时候会想些什么，会有什么反应，这是一种很神奇的手段。而且，我方也可以顺着对方的话，再继续往对方的内心深处去走。这就像是拿着鱼钩在等着鱼儿上钩一样。
当然，在沟通的过程中，很重要的一点，就是要对对方有一个足够深刻的了解。这就说，要做好前期的信息调查工作。针对调查，鬼谷子提出了一个信息框架，非常重要。在《鬼谷子·揣篇》中讲到了：“量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡；称货财有无之数，料人民多少、饶乏，有余不足几何？辨地形之险易，孰利孰害？谋虑，孰长孰短？揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖？与宾客之智慧，孰少孰多？观天时之祸福，孰吉孰凶？诸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，去就变化，孰安孰危，孰好孰憎？反侧孰辨？”
首先，是说明了量权的重要性。这就好比在打仗的时候，如果情报错误，对我方来说是致命的。在工作中，有些人在跟客户沟通的过程中，连客户的名字、哪里人、从事行业、家庭环境都不清楚，一上来就问客户你要不要买东西，这种是很愚莽的做法，也是很容易招致对方反感的做法。在与公司层面进行沟通的时候，则要对行业环境、公司规模、公司所属行业、管理人员、老板性情等方面有一个大致的了解。虽然这种了解前期需要做一定的工作，但是对业务的推进却非常有好处。
例如从事秘书工作的人，更应该对量权法有深刻的了解。秘书是一个全方位的工作，伴随领导决策的全过程，所以需要了解的内容非常多。在决策之前，要做好大量信息的收集，整理，筛查。在决策过程中，则要将信息转换为解决方案，并假设方案的施行效果，并提供给领导做最终决策。在决策施行之后，则要对整个方案的运行做好监督，及时发现问题，并汇报、解决问题。这些内容，鬼谷子都讲得非常深刻，非常详实。
当了解到足够多的信息之后，则要制定一种游说的方案。这个时候，要懂得因人而异的原则。在鬼谷子看来，人有不同，每一类人要用的游说方式，都是不同的。《鬼谷子·捭阖篇》：“夫贤、不肖，智、愚，勇、怯，仁、义，有差。乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵。”这些人在鬼谷子看来，都是可以操控的，想要打开对方的内心就可以打开，想要终结对方的想法就可以终结。但前提是，你要知道对方是一个什么样的人。同时，在施行的过程中，不断地发现问题，提出新的游说解决方案，修正原来的计划。
革命家为什么大手一挥，就能够召集大量的人跟随他革命。这是因为革命家知道百姓心里在想什么，知道他们想要什么。美国总统在竞选的时候，就是牢牢抓住人民心里所想的，然后提出一系列的解决方案。抓住了人民的心，也就抓住了选票。抓住了选票，也就抓住了总统之位。在《鬼谷子·飞钳》中讲到了：“引钩钳之辞，飞而钳之。钩钳之语，其说辞也，乍同乍异。”我方的话，就像钳子一样，紧紧地抓住对方的内心，抓住对方的真实想法，建立一种表面的合作关系，把对方捧得高高的。这样，我方说什么，对方都能够接受以及赞同。
鬼谷子的道术，是可以用在很多地方的，例如军事、外交、情报、谈判、学校上面。鬼谷子的思想，与孙子的思想是起着互补作用的，因为他们都有着相同的传承。有些人觉得老子所说的“道”非常难以理解，也不知道如何运用，阅读了《鬼谷子》之后，就明白了了，大道是可以这样应用的。这一点，在《鬼谷子·谋篇》中有着详细的叙述。
当然，对于个人的工作、家庭、交友也是有着极大的帮助的。有些人在谈恋爱的时候，非常吃力，总是讨不到女孩子的喜欢，这是因为不能够切中女孩子的需求所导致的。对于女生来说，她们想要的是依靠，想要的是实际行动，而不是一句多喝热水这样敷衍的话。她们想要更多具有实际意义的行动，而不是男生像个幼稚的小孩子一样不成熟。家庭当中，妻子总是埋怨丈夫不理解自己，这也是因为丈夫光顾着打拼，从而忽视了妻子的内心感受。如果能够把握住这一点，是可以减少很多的争吵。
版本问题
看到网络上很多人在争版本的问题，把大量的精力放在考究版本，或者是个别字上面，是不恰当的，也是得不偿失的。阅读《鬼谷子》，最重要的是从全局的高度来看待鬼谷子的思想，去挖掘鬼谷子的思想。研究版本问题，字词差异问题，就像是买了一个西瓜，把西瓜子挑出来，把西瓜肉都丢掉，然后研究不同西瓜子之间的差异一样。我们讲解所用的，也是最通俗的版本。
收费问题
《鬼谷子》的系列讲解，都是免费的，希望这本书的内容，可以让更多的人受益。弄懂了鬼谷子的思想，市面上那些教人讲话的，例如XX的说话之道，说话的艺术，之类的书籍都可以丢掉了。《鬼谷子》这本书将会从根源，从最底层的原理将这些道理讲清楚。更新的频率，暂定为一周一到两篇，毕竟要讲解鬼谷子，不是一件容易的事情。讲解经典，需要耗费极大的心血，如果对大家有帮助，也希望大家多关注、多转发、多宣传。
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为什么要讲解《鬼谷子》
早些年在接触《鬼谷子》一书的时候，被鬼谷子的思想深深地折服了，太深刻了。里面所讲的内容，不仅仅可以用在治国理政，也可以用在处理家庭关系，处理与朋友的交往问题。但是，在翻阅一些注解的书籍之后，发现很多注解的书籍，过分地注重对字词的解释，强加硬套，导致原文的解释变得十分生硬，完全无法理解。
同时，还看到有些人对鬼谷子的误解非常大，认为鬼谷子整天就知道捣鼓些阴谋诡计，伤天害理。柳宗元曾经说过：“险戾峭簿，恐办妄言，乱世难信，学者不宜道之。”把鬼谷子批评得一无是处，这是很大的误解。要想解释这个问题，就要从头开始说起。在上古时期，天人未分的阶段，每个人都能够顺应自然地生活着，日落而息，日出而作。随着人口增加以及社会的发展，开始出现了天人相分。这个时候，有些人不能够顺应自然地生活着了，就需要有人来教化他们。再后来，天人完全分离，太多人无法循规蹈矩了，就要拿起鞭子来规范他们了。
老子千叮万嘱要求人们回归到自然，因为在老子看来，这样的生活是最舒服的，最恰当的。按照这样的生活方式生活，不生病，不吃药，不吵架，不打仗。可是，随着社会的发展，人们要想保持这样的生活状态非常难，于是孔子就出现了。孔子拿着一套教化的工具，规范着人们的行为，希望他们能够在规范之下，复归到自然当中。这样的做法，对领导者的要求非常高，因为他要时常盯着人们的一举一动，担心他们越了界，犯了错。再后来，犯错的人越来越多，还有很多人不听教化，法家就出现了。管子、商鞅、韩非这些人，拿起了大鞭子，对着那些越界的人就是一顿猛打。无论是道家、儒家、法家，本质上都是为了将百姓管理好，避免他们逾越了规矩，伤害了他人，也伤害了自己。
鬼谷子也是如此。在《捭阖篇》中，鬼谷子就说过了：“粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。”圣人要遵循先圣的教导，根守大道，充当万物的保护者，向母亲一样站在百姓的身前，保护、管理好万物。面对越来越坏的社会，那些奸邪坏人不仅不听教化，还不怕法鞭，这就需要用特殊的手段了。在鬼谷子看来，圣人的作用，就是帮助天地管理好百姓。这一点，与老子非常相似，也可以看出，鬼谷子、老子他们的道术传承是一致的。而为了管理好百姓，则需要对不同的人用不同的手段，乖的百姓要奖赏，坏的百姓要惩罚。容忍坏人胡作非为，才是对百姓的残忍。一颗老鼠屎，能够坏了一锅粥。一个坏人的出现，会导致整个社会人心惶惶。有些宗教，主张包容，认为无论好的坏的都要包容，你去打压那些坏人，就是不包容，这是非常愚蠢的看法。任何一个父母，都知道要保护好孩子不受坏人的伤害，如果有人来伤害孩子，就要把坏人给赶跑。但是在这些人看来，你把坏人赶跑了，就是不包容。这样的人，才是真正地残忍，对于这样的人，马上拉黑就行了。不侵略别人，不欺负别人，不意味着要受到别人的欺负，这是中国人的价值观。所以，站在这样的角度来看待鬼谷子，就不会产生误解。
书籍注解的穿凿附会，世人的误解，对他人讲解的不满意，也是讲解《鬼谷子》的初衷。因为舍不得这些珍宝藏匿起来，受到他人的侮辱，所以向把想谷子的思想给讲出来，发扬出来。
道术的传承
读过《鬼谷子》的人可能会发现，鬼谷子的很多思想，都是跟老子相似的，例如道，无形贵微、自然无为。东周之后，官学失守，传承出现了问题，孔子兴办私学代替官学，这就导致了大道化为不同的支流，传承了下来。特别是到了战国时代，人心难测，已经无法简单用仁义礼来教化了，法家就出场了。《礼记·礼运》 曰 :“人藏其心 , 不可测度也 , 美恶皆在其心。”商鞅、韩非、管子拿着大鞭子，抽打着那些危害百姓，危害百姓的坏人。同时，以鬼谷子为代表的纵横家也一直在活动，苏秦和张仪的闪亮出场，让世人惊叹。
深不可测的鬼谷子
海德曾经提出一种理论，叫做归因理论。归因指的是对人的行为进行分析，判断出他们行为背后的原因。但是在几千年前，《鬼谷子》一书中便多次提到了。《鬼谷子·揣篇》：“夫情变于内者 , 形见于外 , 故常必以其见者 , 而知其隐 。”这句话是什么意思呢？说的就是人的一举一动，都是内心的反应。所以可以通过人的外在行为，来归纳出人的内心究竟在想什么。
中国人所讲的变化，也是如此。变是化的原因，化是变的结果。鬼谷子提出的这个理论，比西方早了几千年，不得不说，祖先的智慧是无穷的。美国的心理学家沙赫特提出的情绪理论：“任何一种情绪的产生，都是由外界环境刺激、机体的生理变化和对外界刺激的认识过程三者相互作用的结果，而认知过程又起着决定的作用。”，以及戈登所提出的“人格特质理论”，在鬼谷子面前，都太低级了，简直就像是小学生与教授的区别一样。西方人，太注重外在的数据统计，什么事情都要拿出大量的数据标本，然后统计归纳，最后得到一个原因。而中国人不一样，中国人更加注重外在与内在的和谐，以及与整个大环境的统一。
在鬼谷子看来，人之所以是人，就是因为人有情感，有情感则有弱点，有了弱点则能够加以利用。而要利用他人，首先要做的，就是取得他人的信任。而为了取得他人的信任，则要全方位的理解他人，知道对方在想什么。建立了信任关系之后，就可以对对方进行操控，想让对方做什么，对方就会做什么。
战国时期，鬼谷子的两个得意门生，苏秦和张仪，就凭借鬼谷子的道术，不断地合纵连横七国之间的关系。七国，那么多么庞大的规模，而他们两人，仅凭一张嘴就能够让七国按照他们的意愿去发展、打仗，可以想象威力是多么巨大。
《鬼谷子·捭阖篇》是整部鬼谷子的宗旨篇，原则篇。捭的是打开对方的内心，阖指的是关闭对方的内省。鬼谷子认为，人的外在行为，言行举止，都代表着对方的内心情况。例如有些人一紧张就会冒汗，有些人一生气就会脸红骂人。通过这些外在的举动，可以很明显就知道对方的想法。而面对一些能够隐藏自己情绪的人，能够临危不惧的人，又该怎么办呢？可以在他们极其高兴，或者极其悲伤的时候，打开对方的内心，这样对方就会把内心所想的一股脑全部说出来。或者，可以通过美酒、美色诱惑，来勾引出对方内心的想法。有些领导看起来非常强势，但是一旦喝了酒，或者遇到美女，嘴巴就像是破了个洞一样，什么话都会说出来。这里也要明白，我们的目的是打开对方的内心，而不是将我方的内心打开来给别人看，不是一股脑将自己内心所想的事情全部告诉别人，想要以真心换真心，这是非常危险的。防人之心不可无，一旦我方的内心被他们看光了，对方就可以利用我方的弱点加以利用，操控我方。
人与人的关系，不可能是一帆风顺的，不可避免会产生矛盾。《道德经》说过：“合抱之木，生于毫末。”就是说，每件事情的发展，都是有小到大的。《鬼谷子·抵巇篇》：“经起秋毫之末，挥之于太山之本。其施外，兆萌牙孽之谋，皆由抵巇。”在鬼谷子看来，要想解决一件事情，就要在事情还未萌芽的时候加以解决，这样所需要消耗的资源以及精力都是最小的。等到事情发展壮大了，再想来解决，很容易就失败。所以，一定要在做事情之前，以及做事情的过程当中，做好监测，一旦发现苗头不对，马上加以解决。
鬼谷子的学术，与老子是一脉相承的，都是通过阴阳来驾驭万物。有些人一听到阴阳两个字，马上就挑出来说：“你这是迷信，你这是封建。”对于这样的人，直接拉黑就行了。外国人用二进制，就被有些人当做是宝。而中国人用阴阳，就是迷信与封建。这是中国的月亮不如外国的月亮圆吗？
阴阳是什么？《道德经》：“道生一，一生二，二生三，三生万物。”一，即为冲虚之气，二，为阴阳二气。阴阳二气，再加上冲虚之气的结合，产生了万物。就好像一个程序员用0跟1写代码一样。在《鬼谷子》一书当中，阴阳也是贯彻了整本书的。“捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。”在鬼谷子看来，要想操控一个人，无非就是从阴阳两个方面来入手。举个例子，一个人很伤心很难过的时候，这时候他的心情是处于阴的。如果你想要安慰他，就要适当说些开心的话，这就是用阳来调节阴，达到中和，情绪就会逐渐恢复平稳。如果你想要让他更加难过，则继续说一些不好的事情，加深对方内心阴的一面。同时，阴阳并不只是对立关系，阴阳也是一种统一的关系。讲到这里，还有人认为阴阳是迷信，是封建吗？
在沟通中，很多人会认为，沉默是一种很可怕的东西，会造成很尴尬的局面。但是鬼谷子却告诉我们，沉默反而是一种勾引人说出内心想法的举动。在《鬼谷子·反应篇》：“以无形求有声。其钓语合事，得人实也。其犹张罝网而取兽也，多张其会而司之。”我方人为地制造冷场，让对方主动说话，这样就能够知道对方紧张的时候会想些什么，会有什么反应，这是一种很神奇的手段。而且，我方也可以顺着对方的话，再继续往对方的内心深处去走。这就像是拿着鱼钩在等着鱼儿上钩一样。
当然，在沟通的过程中，很重要的一点，就是要对对方有一个足够深刻的了解。这就说，要做好前期的信息调查工作。针对调查，鬼谷子提出了一个信息框架，非常重要。在《鬼谷子·揣篇》中讲到了：“量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡；称货财有无之数，料人民多少、饶乏，有余不足几何？辨地形之险易，孰利孰害？谋虑，孰长孰短？揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖？与宾客之智慧，孰少孰多？观天时之祸福，孰吉孰凶？诸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，去就变化，孰安孰危，孰好孰憎？反侧孰辨？”
首先，是说明了量权的重要性。这就好比在打仗的时候，如果情报错误，对我方来说是致命的。在工作中，有些人在跟客户沟通的过程中，连客户的名字、哪里人、从事行业、家庭环境都不清楚，一上来就问客户你要不要买东西，这种是很愚莽的做法，也是很容易招致对方反感的做法。在与公司层面进行沟通的时候，则要对行业环境、公司规模、公司所属行业、管理人员、老板性情等方面有一个大致的了解。虽然这种了解前期需要做一定的工作，但是对业务的推进却非常有好处。
例如从事秘书工作的人，更应该对量权法有深刻的了解。秘书是一个全方位的工作，伴随领导决策的全过程，所以需要了解的内容非常多。在决策之前，要做好大量信息的收集，整理，筛查。在决策过程中，则要将信息转换为解决方案，并假设方案的施行效果，并提供给领导做最终决策。在决策施行之后，则要对整个方案的运行做好监督，及时发现问题，并汇报、解决问题。这些内容，鬼谷子都讲得非常深刻，非常详实。
当了解到足够多的信息之后，则要制定一种游说的方案。这个时候，要懂得因人而异的原则。在鬼谷子看来，人有不同，每一类人要用的游说方式，都是不同的。《鬼谷子·捭阖篇》：“夫贤、不肖，智、愚，勇、怯，仁、义，有差。乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵。”这些人在鬼谷子看来，都是可以操控的，想要打开对方的内心就可以打开，想要终结对方的想法就可以终结。但前提是，你要知道对方是一个什么样的人。同时，在施行的过程中，不断地发现问题，提出新的游说解决方案，修正原来的计划。
革命家为什么大手一挥，就能够召集大量的人跟随他革命。这是因为革命家知道百姓心里在想什么，知道他们想要什么。美国总统在竞选的时候，就是牢牢抓住人民心里所想的，然后提出一系列的解决方案。抓住了人民的心，也就抓住了选票。抓住了选票，也就抓住了总统之位。在《鬼谷子·飞钳》中讲到了：“引钩钳之辞，飞而钳之。钩钳之语，其说辞也，乍同乍异。”我方的话，就像钳子一样，紧紧地抓住对方的内心，抓住对方的真实想法，建立一种表面的合作关系，把对方捧得高高的。这样，我方说什么，对方都能够接受以及赞同。
鬼谷子的道术，是可以用在很多地方的，例如军事、外交、情报、谈判、学校上面。鬼谷子的思想，与孙子的思想是起着互补作用的，因为他们都有着相同的传承。有些人觉得老子所说的“道”非常难以理解，也不知道如何运用，阅读了《鬼谷子》之后，就明白了了，大道是可以这样应用的。这一点，在《鬼谷子·谋篇》中有着详细的叙述。
当然，对于个人的工作、家庭、交友也是有着极大的帮助的。有些人在谈恋爱的时候，非常吃力，总是讨不到女孩子的喜欢，这是因为不能够切中女孩子的需求所导致的。对于女生来说，她们想要的是依靠，想要的是实际行动，而不是一句多喝热水这样敷衍的话。她们想要更多具有实际意义的行动，而不是男生像个幼稚的小孩子一样不成熟。家庭当中，妻子总是埋怨丈夫不理解自己，这也是因为丈夫光顾着打拼，从而忽视了妻子的内心感受。如果能够把握住这一点，是可以减少很多的争吵。
版本问题
看到网络上很多人在争版本的问题，把大量的精力放在考究版本，或者是个别字上面，是不恰当的，也是得不偿失的。阅读《鬼谷子》，最重要的是从全局的高度来看待鬼谷子的思想，去挖掘鬼谷子的思想。研究版本问题，字词差异问题，就像是买了一个西瓜，把西瓜子挑出来，把西瓜肉都丢掉，然后研究不同西瓜子之间的差异一样。我们讲解所用的，也是最通俗的版本。
收费问题
《鬼谷子》的系列讲解，都是免费的，希望这本书的内容，可以让更多的人受益。弄懂了鬼谷子的思想，市面上那些教人讲话的，例如XX的说话之道，说话的艺术，之类的书籍都可以丢掉了。《鬼谷子》这本书将会从根源，从最底层的原理将这些道理讲清楚。更新的频率，暂定为一周一到两篇，毕竟要讲解鬼谷子，不是一件容易的事情。讲解经典，需要耗费极大的心血，如果对大家有帮助，也希望大家多关注、多转发、多宣传。
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鬼谷子的世界观：每个人都是可以操控的 | 《鬼谷子》讲解（二）
【粤若稽古】
《鬼谷子》是一本讲为人处世、沟通交流、经营管理的重要奇书。
下面进入《鬼谷子·捭阖》中的原文讲解。
【阐经述典】
现在开始进入《鬼谷子》正文的讲解。
要进入一间房子一样，首先就是要打开门，从门进入。捭，指的是打开一个人的内心，进入到一个人的内心当中，去发现对方想的是什么。阖，指的就是关闭，从对方的内心出来，接着把门关上，如果对方的想法，不符合我方的利益，那么就要把他的想法给终结掉。
粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。
粤若，是一个语气词，引出下文。稽古，指的是效法先圣的教导，参考古典书籍中所记载的内容。鬼谷子在开头就声明了，他接下来所要讲的内容，都是遵循大道的，遵循圣人的教导。就好像我们在讲话的时候，总是会引用一些权威专家的指导，以此来佐证自己的说法。
圣人之在天地间也，为众生之先。圣人，指的是能够管理好天下，能够治理好天下的人。这样的人，经天纬地，通天彻地。因为百姓不能够自己生活好，不能够管理好自己，这时候就需要有个人来带领他们，让他们的生活变得越来越好。为什么西方所说的“无政府主义”行不通，这是因为他们对人性的理解太浅了。每个人都有自己的性格，有些人粗鲁、鲁莽，这样的人就很容易对社会造成威胁与伤害。如果放任这样的人为所欲为，对其他人来说，对整个社会来说，都是一种威胁。
为了做到这一点，则需要这个管理人、守门人有足够的能力，能够先知先觉，能够通天彻地，能够知晓人心，这样才能够让好人活得更好，让坏人得到惩罚。这就相当于是一个母亲，永远都是站在孩子的面前，为孩子遮风挡雨一样。所以称之为“为众生先”。众生，就是百姓的意思。
通过这一句话，我们也可以看出，那些说鬼谷子只会玩弄人心，危害百姓的看法，可休矣。鬼谷子的之所以要讲这些手段，那是为了帮助百姓生活得更好，而不是要玩弄百姓。只不过礼崩乐坏之后，单纯地仁爱，反而是对坏人的纵容，对好人的残忍。
观阴阳之开阖以名命物，知存亡之门户。
在中国人的观念中，万事万物都是由阴阳二气结合所成。老子在《道德经》中讲过了：“道生一，一生二，二生三，三生万物。”一，即为冲虚之气，二，为阴阳二气。阴阳二气，再加上冲虚之气的结合，产生了万物。而观阴阳之开阖，指的就是观察天文，观察地理，感受阴阳二气的结合。要想理解一件事情，最好的方式，就是从源头进行理解。万物产生之后，则要根据万物的本质，对万物进行分类、命名，以便于区分，这就是“以名命物”。上古的文字，都是象形字，就是这个原因。老子说过：“名可名，非常名。”这里第一个名，指的是万物的本性、本质。第二个名，指的是命名。
任何一件事物，本质上都是存在起点与终点的，就像是人有出生与死亡一样。生就是存，死就是亡。那么，生死的门户是什么呢？还是要从根本上来看，就是阴阳。知，知晓、预测的意思。通过观察阴阳开阖，来预测接下来会发生什么事情。这就好像我们观察到天上有乌云，就可以预测到要下雨了。
五运六气，类似于整个宇宙的天气预报，因为五运六气会说明，每一个节点可能会出现的事情。有些人就通过五运六气学说，来预测这一年可能会出现的天灾人祸，从而加以预防，这就跟我们平时看天气预报一样。
筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。
筹策，指的是规划。既然圣人知道了万物的生死存亡规律，那么就要按照这样的规律去安排他们的出生与死亡全过程。为什么中国人讲究人与自然的和谐相处呢？就是因为，顺应自然的生活，总是最舒服的，最健康的。
人的一切行为，都不可避免的存在迷惑性，人会掩饰自己的行为，所以单纯从表面很难去看穿一个人。既然表面无法看穿，那么就得从内心深处着手。我们常说，交朋友，最难的就是交到一个可以谈论心事的朋友。可以交心，这就说明，两人的关系已经从表面发展到深处。但是交心，还不一定交的是真正的心，还可能交的是一颗带着装饰的心。这也就是，真心难以换真情的原因。
如果能够把握住人内心的想法，那么人所表现出来的行为表象，就很容易察觉到了。例如，一个人在交谈的时候，眼神涣散，四处张望，那么就说明，他的心思不在这里，而在别的地方。
朕，指的是征兆的意思。老子在《道德经·第六十三章》中讲过了：“图难于其易，为大于其细。天下难事必作于易，天下大事必作于细。”这就说明，任何一件事情，在刚开始萌芽的时候，总是最容易的解决的。当一个人能够察觉到事情的苗头，进而加以解决的时候，就能事半功倍。反过来，等到树苗长成参天大树，再想来砍掉这棵大树，就得事倍功半了。
故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。变化无穷，各有所归：或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。
圣人治理天下，自古至今，所用的方法都是一样的，所用的道术都是一样的。为什么呢？因为中国人的文化，都是锚定天地运行规律，只要天地不变，那么这套根本性的理论，就能够适用。而基于这套根本性的理论，所发展出来的道家、儒家、法家，现在也都在发挥着不同的作用。阳极则阴，阴极则阳，阴阳互相转换。天黑了就是阴，太阳出来了就是阳。周而复始，源源不断。表面看起来万物纷纭，变化无穷，归根到底，还是阴阳在起着变化。夫妻之间的结合，就是阴阳的结合。夫妻二人和睦相处，说明两人的气是协调的。而如果一直出现争吵，则说明两人的气是冲突的。而性格、爱好，只不过是气所演变的结果。
是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。
门户，即老子所说的道。在老子认为，道是所有事物的第一因，道即不是有，也不是无。道生无，无再生有，有再生万物，这就把宇宙大爆炸理论再往前推。在宇宙大爆炸理论里面，存在一个奇点，在这个奇点中，体积无限小，密度无限大，温度无限高，到了一定的程度之后，就发生了爆炸，宇宙就产生了，随便开始扩张。但是，是什么力量在推动这一切呢？这套理论并没有提出一个解释。
在老子看来，这背后的推动力量，就是道。那么又是什么在推动道呢？没有。道不是无，也不是有，所以才能够产生源源不断的动力，无所生，无所死。宇宙就是从道中产生的，道再以源源不断的推动力，推动万物的演变、生死、进化。《道德经》中讲到了：“挫其锐，解其纷，和其光，同其尘。”就非常形象地阐述了这个过程。
圣人只要守住这个门户，就能够从最根源的高度来看待事物，了解他们的变化特点，进而能够将万物给管理好。如何管理呢？首先是审查万物的发展先后顺序。权，指的是发展的权势；能，指的是万物的能力。它们会往什么方向发展，这就是权。发展成什么样子，这就是能。伎巧短长，即能力的大小之分。这三句话，也是一种分析架构，分别从历史维度、天时地利维度、人和维度来分析。
我们知道，要想管理好一个团队，甚至是一个公司，首先要做的就是对公司有一个宏观以及微观的了解。要了解一个公司所处行业的情况，了解一个公司的发展历程，了解公司的员工情况，以及客户群体的情况。新官上任三把火，如果对情况不了解，这把火就会乱烧，甚至还会把自己给烧了。而如果对情况有着深刻的了解，这把火就能够烧到正确的方向，把坏的烧掉，让健康的长出来。
夫贤、不肖，智、愚，勇、怯，仁、义，有差。乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵。无为以牧之。
在鬼谷子看来，人与人之间，是存在很大的区别的，面对不同的人，就得采用不同的手段。贤，指的是品性、能力、智慧都是上佳的人，德足以怀远，也就是我们所说的，不可多得的人才。不肖，指的是能力不足，品性有缺陷，智慧不足的人。智，指的是有智慧的人。勇，指的是控制万物的自信，以及无可抵挡的神勇。怯，指的是没有能力与勇气，去肩负更加大的责任。勇则仁，仁指的是仁爱百姓，即肩负更大的责任。义，指的是让信义，能够将万物管理好的勇气与能力，而不是江湖道义。
在鬼谷子看来，不管是什么样的人，只要方法得当了，都是可以控制的。捭，打开他们的内心，了解他们的真实想法。阖，关闭他们的内心，终结他们的想法。进，进入他们的内心。退，退出他们的内心。进退，也指的是如果对方对我方有用，那么就控制对方进入我方的布局当中，如果对方对我方没用，那么就让对方退出我方的布局当中。贱，打击对方，压制对方。贵，提升对方，发扬对方内心的想法。《大话西游》这部电影当中，紫霞仙子为了了解至尊宝内心究竟在想什么，直接进入到至尊宝的心里面。而鬼谷子的道术，如果能够应用好的话，也有这样神奇的效果。
而要想进行这些操作，最根本的原则，就是以无为。无为，并不是什么都不做的意思，而是要以恬淡的心态来执行这些道术。《道德经》中讲过：“恬淡为上。”如果自己来操控别人的过程中，心神先乱了，那么反过来就会被别人控制。这一点要谨记，切莫生气，切莫慌乱。
对上文我们也可以看到，鬼谷子的做法，是先进行分类管理，然后再根据不同的分类，制定不同的计策来管理他们，这也就是辩证看待。对好人，就得用仁义的方式。而对待坏人，就得用惩治的方式。纵容坏人，就是伤害好人。
讲完了整体的原则之后，接下来的文章，将会从具体的操作入手，欢迎关注。
【经典原文】
粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以名命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。变化无穷，各有所归。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。
是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。夫贤、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵：无为以牧之。
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【粤若稽古】
《鬼谷子》是一本讲为人处世、沟通交流、经营管理的重要奇书。
下面进入《鬼谷子·捭阖》中的原文讲解。
【阐经述典】
现在开始进入《鬼谷子》正文的讲解。
要进入一间房子一样，首先就是要打开门，从门进入。捭，指的是打开一个人的内心，进入到一个人的内心当中，去发现对方想的是什么。阖，指的就是关闭，从对方的内心出来，接着把门关上，如果对方的想法，不符合我方的利益，那么就要把他的想法给终结掉。
粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。
粤若，是一个语气词，引出下文。稽古，指的是效法先圣的教导，参考古典书籍中所记载的内容。鬼谷子在开头就声明了，他接下来所要讲的内容，都是遵循大道的，遵循圣人的教导。就好像我们在讲话的时候，总是会引用一些权威专家的指导，以此来佐证自己的说法。
圣人之在天地间也，为众生之先。圣人，指的是能够管理好天下，能够治理好天下的人。这样的人，经天纬地，通天彻地。因为百姓不能够自己生活好，不能够管理好自己，这时候就需要有个人来带领他们，让他们的生活变得越来越好。为什么西方所说的“无政府主义”行不通，这是因为他们对人性的理解太浅了。每个人都有自己的性格，有些人粗鲁、鲁莽，这样的人就很容易对社会造成威胁与伤害。如果放任这样的人为所欲为，对其他人来说，对整个社会来说，都是一种威胁。
为了做到这一点，则需要这个管理人、守门人有足够的能力，能够先知先觉，能够通天彻地，能够知晓人心，这样才能够让好人活得更好，让坏人得到惩罚。这就相当于是一个母亲，永远都是站在孩子的面前，为孩子遮风挡雨一样。所以称之为“为众生先”。众生，就是百姓的意思。
通过这一句话，我们也可以看出，那些说鬼谷子只会玩弄人心，危害百姓的看法，可休矣。鬼谷子的之所以要讲这些手段，那是为了帮助百姓生活得更好，而不是要玩弄百姓。只不过礼崩乐坏之后，单纯地仁爱，反而是对坏人的纵容，对好人的残忍。
观阴阳之开阖以名命物，知存亡之门户。
在中国人的观念中，万事万物都是由阴阳二气结合所成。老子在《道德经》中讲过了：“道生一，一生二，二生三，三生万物。”一，即为冲虚之气，二，为阴阳二气。阴阳二气，再加上冲虚之气的结合，产生了万物。而观阴阳之开阖，指的就是观察天文，观察地理，感受阴阳二气的结合。要想理解一件事情，最好的方式，就是从源头进行理解。万物产生之后，则要根据万物的本质，对万物进行分类、命名，以便于区分，这就是“以名命物”。上古的文字，都是象形字，就是这个原因。老子说过：“名可名，非常名。”这里第一个名，指的是万物的本性、本质。第二个名，指的是命名。
任何一件事物，本质上都是存在起点与终点的，就像是人有出生与死亡一样。生就是存，死就是亡。那么，生死的门户是什么呢？还是要从根本上来看，就是阴阳。知，知晓、预测的意思。通过观察阴阳开阖，来预测接下来会发生什么事情。这就好像我们观察到天上有乌云，就可以预测到要下雨了。
五运六气，类似于整个宇宙的天气预报，因为五运六气会说明，每一个节点可能会出现的事情。有些人就通过五运六气学说，来预测这一年可能会出现的天灾人祸，从而加以预防，这就跟我们平时看天气预报一样。
筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。
筹策，指的是规划。既然圣人知道了万物的生死存亡规律，那么就要按照这样的规律去安排他们的出生与死亡全过程。为什么中国人讲究人与自然的和谐相处呢？就是因为，顺应自然的生活，总是最舒服的，最健康的。
人的一切行为，都不可避免的存在迷惑性，人会掩饰自己的行为，所以单纯从表面很难去看穿一个人。既然表面无法看穿，那么就得从内心深处着手。我们常说，交朋友，最难的就是交到一个可以谈论心事的朋友。可以交心，这就说明，两人的关系已经从表面发展到深处。但是交心，还不一定交的是真正的心，还可能交的是一颗带着装饰的心。这也就是，真心难以换真情的原因。
如果能够把握住人内心的想法，那么人所表现出来的行为表象，就很容易察觉到了。例如，一个人在交谈的时候，眼神涣散，四处张望，那么就说明，他的心思不在这里，而在别的地方。
朕，指的是征兆的意思。老子在《道德经·第六十三章》中讲过了：“图难于其易，为大于其细。天下难事必作于易，天下大事必作于细。”这就说明，任何一件事情，在刚开始萌芽的时候，总是最容易的解决的。当一个人能够察觉到事情的苗头，进而加以解决的时候，就能事半功倍。反过来，等到树苗长成参天大树，再想来砍掉这棵大树，就得事倍功半了。
故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。变化无穷，各有所归：或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。
圣人治理天下，自古至今，所用的方法都是一样的，所用的道术都是一样的。为什么呢？因为中国人的文化，都是锚定天地运行规律，只要天地不变，那么这套根本性的理论，就能够适用。而基于这套根本性的理论，所发展出来的道家、儒家、法家，现在也都在发挥着不同的作用。阳极则阴，阴极则阳，阴阳互相转换。天黑了就是阴，太阳出来了就是阳。周而复始，源源不断。表面看起来万物纷纭，变化无穷，归根到底，还是阴阳在起着变化。夫妻之间的结合，就是阴阳的结合。夫妻二人和睦相处，说明两人的气是协调的。而如果一直出现争吵，则说明两人的气是冲突的。而性格、爱好，只不过是气所演变的结果。
是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。
门户，即老子所说的道。在老子认为，道是所有事物的第一因，道即不是有，也不是无。道生无，无再生有，有再生万物，这就把宇宙大爆炸理论再往前推。在宇宙大爆炸理论里面，存在一个奇点，在这个奇点中，体积无限小，密度无限大，温度无限高，到了一定的程度之后，就发生了爆炸，宇宙就产生了，随便开始扩张。但是，是什么力量在推动这一切呢？这套理论并没有提出一个解释。
在老子看来，这背后的推动力量，就是道。那么又是什么在推动道呢？没有。道不是无，也不是有，所以才能够产生源源不断的动力，无所生，无所死。宇宙就是从道中产生的，道再以源源不断的推动力，推动万物的演变、生死、进化。《道德经》中讲到了：“挫其锐，解其纷，和其光，同其尘。”就非常形象地阐述了这个过程。
圣人只要守住这个门户，就能够从最根源的高度来看待事物，了解他们的变化特点，进而能够将万物给管理好。如何管理呢？首先是审查万物的发展先后顺序。权，指的是发展的权势；能，指的是万物的能力。它们会往什么方向发展，这就是权。发展成什么样子，这就是能。伎巧短长，即能力的大小之分。这三句话，也是一种分析架构，分别从历史维度、天时地利维度、人和维度来分析。
我们知道，要想管理好一个团队，甚至是一个公司，首先要做的就是对公司有一个宏观以及微观的了解。要了解一个公司所处行业的情况，了解一个公司的发展历程，了解公司的员工情况，以及客户群体的情况。新官上任三把火，如果对情况不了解，这把火就会乱烧，甚至还会把自己给烧了。而如果对情况有着深刻的了解，这把火就能够烧到正确的方向，把坏的烧掉，让健康的长出来。
夫贤、不肖，智、愚，勇、怯，仁、义，有差。乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵。无为以牧之。
在鬼谷子看来，人与人之间，是存在很大的区别的，面对不同的人，就得采用不同的手段。贤，指的是品性、能力、智慧都是上佳的人，德足以怀远，也就是我们所说的，不可多得的人才。不肖，指的是能力不足，品性有缺陷，智慧不足的人。智，指的是有智慧的人。勇，指的是控制万物的自信，以及无可抵挡的神勇。怯，指的是没有能力与勇气，去肩负更加大的责任。勇则仁，仁指的是仁爱百姓，即肩负更大的责任。义，指的是让信义，能够将万物管理好的勇气与能力，而不是江湖道义。
在鬼谷子看来，不管是什么样的人，只要方法得当了，都是可以控制的。捭，打开他们的内心，了解他们的真实想法。阖，关闭他们的内心，终结他们的想法。进，进入他们的内心。退，退出他们的内心。进退，也指的是如果对方对我方有用，那么就控制对方进入我方的布局当中，如果对方对我方没用，那么就让对方退出我方的布局当中。贱，打击对方，压制对方。贵，提升对方，发扬对方内心的想法。《大话西游》这部电影当中，紫霞仙子为了了解至尊宝内心究竟在想什么，直接进入到至尊宝的心里面。而鬼谷子的道术，如果能够应用好的话，也有这样神奇的效果。
而要想进行这些操作，最根本的原则，就是以无为。无为，并不是什么都不做的意思，而是要以恬淡的心态来执行这些道术。《道德经》中讲过：“恬淡为上。”如果自己来操控别人的过程中，心神先乱了，那么反过来就会被别人控制。这一点要谨记，切莫生气，切莫慌乱。
对上文我们也可以看到，鬼谷子的做法，是先进行分类管理，然后再根据不同的分类，制定不同的计策来管理他们，这也就是辩证看待。对好人，就得用仁义的方式。而对待坏人，就得用惩治的方式。纵容坏人，就是伤害好人。
讲完了整体的原则之后，接下来的文章，将会从具体的操作入手，欢迎关注。
【经典原文】
粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以名命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。变化无穷，各有所归。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。
是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。夫贤、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵：无为以牧之。
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要学会辨别真心话，客套话，别再傻傻的 |《鬼谷子》讲解（三）
【粤若稽古】
《鬼谷子》是一本讲为人处世、沟通交流、经营管理的重要奇书。
下面进入《鬼谷子·捭阖篇》中的原文讲解。
【阐经述典】
上一篇，我们讲到了，要想对一个人进行操控，首先要分辨出这个人是属于哪一类的人。人与人之间，是存在差异与不同的，在《鬼谷子》当中，便将人分为了：贤、不肖，智、愚，勇、怯，仁、义，这几种。
接下来，我们就来讲一讲该如何进行操作。
【原文】审定有无，以其实虚，随其嗜欲，以见其志意。
审定有无，指的是观察对方的想法是否存在，同时观察这些想法在对方的心里，究竟占据多大的比重，重要性有多大。随后，再通过对方的形态言语，以及所表现出来的欲望，了解一个人内心想的，究竟是什么。
这就是见其志意。
人为什么那么难以管理，就是因为人善于隐藏自己，人的言语、行为，都存在着迷惑性。人与人的沟通，都会有客套话，如果不能够分辨哪些是真心话，哪些是客套话，就容易在交往中，产生不适感。
例如，两个人嘘寒问暖过后，临别之际，一方说：“有时间就到我家吃个饭吧。”这本质上就是一种非常客套的、表面的话，如果另一方认为，这是在真心地邀请自己，马上就说：“好，不如就现在去吧。”这就是把客套话当成是真心话，如果真的跑到人家家里去吃饭，大家都会处于非常尴尬的地步。真正的说法是：“谢谢邀请，有机会一定去。”一方面，即感谢了对方，一方面，又化解了尴尬的局面。
例如，在推销一件产品的时候，推销员向客户介绍了产品之后，还要仔细观察客户的形态，推断出客户对这件产品，究竟有多大的兴趣。这就是“以其虚实”。如果客户表现出不屑、不关心的神态，而我方还一直死缠烂打，就很容易造成客户的反感，甚至还会引起客户对推销员本人的反感，直接否定推销员所推销的一切。
这就是把生意做到绝路上了。
例如，朋友见面的时候，总是会嘘寒问暖几句，奉承几句。说你今天真好看，你又瘦了。这些话，就属于客套话。如果把这些客套话当成是真心话，总觉得自己美出天际了，堪比西施了，那么就是蠢。
在向领导汇报工作的时候，更应该准确把握住领导的神态与语言，切记，一定要分辨出领导对这个项目是否有兴趣，有多大的兴趣。如果领导只是表示出赞同，那么在这个项目上面所耗费的资源，就不应该太多。如果领导表现出极大的兴趣，则要尽力去完成。这就像是打靶一样，准确地命中领导的内心意图。
【原文】微排其所言，而捭反之，以求其实，实得其指；阖而捭之，以求其利。
微排，指的是在暗中排查、思考对方所说的话。捭反，指的是分析对方所说的话。反，回归到对方所说的话，背后真实的含义，这就是“以求其实，实得其指”。
在上一篇文章，我们讲过了，人的每一句话，每一个动作，都有背后的含义。为什么呢？举个例子，人在紧张的时候，就容易手足无措，这是因为心神乱了。神，相当于总指挥，总指挥发出指令了，心脏接受到指令之后，就会泵出血液到全身，接着身体再做出反应。如果神乱了，就相当于总指挥乱发指令，人的行为也会跟着乱了起来。
例如，在汇报工作的时候，领导突然之间皱了一下眉头，或者拿起手机来看。这些动作，就非常微妙了。一方面，可能是领导突然想起了别的事情。一方面，也可能是工作做得不够好，引起领导的不满。
对于别人所说的话，一定要仔细分析，不能够别人说什么，我方就听什么。每一句话，背后都有深意，都是内心想法的表现。
看新闻，很多人都是一目带过，觉得枯燥无味。但是有些人，则能够在新闻当中，嗅到政策的发展方向。实际上，越权威的新闻，用的语言就越谨慎，包含的内容也就越多。有时候，顺序变化，就足以说明政策的方向变了。
注意，这里的“反”，并不是反问的意思，而是要返回到这个人的话语背后的含义当中。很多人以为，通过不断地反问，甚至是拷问，就能够把对方内心的想法给勾引出来，这是一种很危险的行为。
例如，两个人在沟通的过程中，一方不断地问你为什么，你说什么他就问什么，这样的人是非常讨厌的，也是非常令人反感的。正确的做法，是在暗中揣摩你为什么会说出这样的话，然后发现你真实的想法究竟是什么，然后做出相应的举动。
阖而捭之，指的是我方能够切中对方的内心想法，双方的意图走到了一起，两条线有了相汇之处。这里的“捭”，指的是操控住对方。双方的目的是一致的，那么就可以一起成事了。这就是“以求其利”。
男生女生在沟通的过程当中，两人的想法、认知都非常接近，这时候就可以见见面，出去约约会，让关系更进一步了。
【原文】或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。
开，指的是打开对方的内心。有些书籍，将这里解释为打开我方的内心，是错误的。我们学习《鬼谷子》，本质上都是为了了解他人内心在想什么，而不是让他人知道我们自己在想什么。
很多人喜欢动不动就找人讨论心事，说自己的伤心事。有时候，防人之心不可无，一旦别人知道你内心的真实想法，就容易对你进行操控、利用了。
将对方的内心打开了，对方在想什么，我们都能够一览无余。阖，指的是关闭对方的内心，一旦发现对方内心所想的事情，与我们的利益不符合，就要终止对方的想法。
如何打开对方的内心？鬼谷子认为，同情是最好的方式。人为什么总喜欢找跟自己有着相同经历的人，或者是相亲近的人沟通，就是因为他认为，这样的人能够理解自己。所以，我方就以顺水推舟的方式，顺着对方的话，站在对方的角度，打开对方的内心。
异其诚，指的就是终止对方的想法。将话题引向别的地方，或者诉说这件事情的坏处，以此来终结对方的想法。例如，在说一个人不好的时候，总是会夸大对方的缺点，或者说对方做过的错失，将对方的优点全部雪藏起来。
【原文】可与不可，明审其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。
可与不可，当打开了对方的内心，发现对方的想法，对我方有好处的时候，就说明事情是可以进行的，并且要大力推动。
如果发现对方的想法，对我方没有好处，甚至是坏处的时候，就说明事情是不可行的，要加以阻止。
这些都要建立在对对方的理解之上，也就是说，要审查好对方的计谋究竟是怎么样的。
例如，面试的过程，就是一种双向的选择过程。面试官在面试之前，要对面试者有一个整体的把握，初步的了解。面试者，则要对整个公司的情况，对自身能力，有着一定的了解以及把握。这样，基于双方的了解的面试，才能够有着更好的效果。有些人招进来之后，发现与该公司格格不入，这时候再想辞退，就变得异常麻烦了。
而在面试的过程当中，也是一种博弈的过程。一方站在公司利益的角度，一方站在自己的角度，双方不断地碰撞出相同点以及差异点。这就是“原其同异”的意思。
这里要注意，“审”字前面，有一个“明”字，就是说，大家要开始交心了，把一些关键的、核心的内容摆到台面上来说了，不再是遮遮掩掩了。
当然，这里也要有一个度，不是把自己的内心完全打开，让别人看得一清二楚。这一点，一定要把握好。
就像是在面试的过程中，面试官问你：“你有什么能力？”你总不能回人家一句：“你猜。”
离合有守，先从其志。说的就是，不管是合作，还是不合作，都要对对方的真实想法，有一个清晰的了解。
【原文】即欲捭之，贵周；即欲阖之，贵密。周密之贵微，而与道相追。
周，指的是周全。
想要打开对方的内心，控制住对方，那么就要对对方有一个全面的了解。就好像在进行商业合作的时候，需要对公司、管理层有一个全面的摸排、了解。准夫妻在见双方父母的时候，父母总是会把对方的家庭情况，父母情况，工作情况都给问一遍，这才放心让双方正式成婚。
微，指的是细微，连最细小的漏洞，都要给补上。
如果打开了对方的内心，发现对方内心所想的事情跟我们的利益发生了冲突，那么就要将对方的想法给终止掉。这个时候，有一个原则，就是要连同那些最细微的想法，都不能够放过。
在疫情刚刚开始的时候，很多人都不愿意戴口罩，认为这个口罩这个东西，很多余，戴着又不舒服。这个时候，就要跟对方说明，不戴口罩是多么多么危险，病毒是非常容易传播的，而且生了病还得进去医院，被怀疑感染了还得隔离。总之，就是要把这件事情说得非常严重，涉及到性命安危，从内心深处去打击对方的防线。只有这样做，才能够控制住对方。
不管是推动对方的想法，或者是终止对方的想法，都要把握住一个关键点：周密。
为什么呢？鬼谷子认为，这是在效法大道。大道推动万物的生长，天网恢恢疏而不漏，这是多么伟大的。而做事情，如果能够效法大道，那么必定能够得到一种巨大的推动力。这就是顺应自然的实际应用。
【经典原文】
审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。微排其言而捭反之，以求其实，贵得其指。阖而捭之，以求其利。
或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也。阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。
离合有守，先从其志。即欲捭之，贵周；即欲阖之，贵密。周密之贵微，而与道相追。
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【粤若稽古】
《鬼谷子》是一本讲为人处世、沟通交流、经营管理的重要奇书。
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【阐经述典】
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接下来，我们就来讲一讲该如何进行操作。
【原文】审定有无，以其实虚，随其嗜欲，以见其志意。
审定有无，指的是观察对方的想法是否存在，同时观察这些想法在对方的心里，究竟占据多大的比重，重要性有多大。随后，再通过对方的形态言语，以及所表现出来的欲望，了解一个人内心想的，究竟是什么。
这就是见其志意。
人为什么那么难以管理，就是因为人善于隐藏自己，人的言语、行为，都存在着迷惑性。人与人的沟通，都会有客套话，如果不能够分辨哪些是真心话，哪些是客套话，就容易在交往中，产生不适感。
例如，两个人嘘寒问暖过后，临别之际，一方说：“有时间就到我家吃个饭吧。”这本质上就是一种非常客套的、表面的话，如果另一方认为，这是在真心地邀请自己，马上就说：“好，不如就现在去吧。”这就是把客套话当成是真心话，如果真的跑到人家家里去吃饭，大家都会处于非常尴尬的地步。真正的说法是：“谢谢邀请，有机会一定去。”一方面，即感谢了对方，一方面，又化解了尴尬的局面。
例如，在推销一件产品的时候，推销员向客户介绍了产品之后，还要仔细观察客户的形态，推断出客户对这件产品，究竟有多大的兴趣。这就是“以其虚实”。如果客户表现出不屑、不关心的神态，而我方还一直死缠烂打，就很容易造成客户的反感，甚至还会引起客户对推销员本人的反感，直接否定推销员所推销的一切。
这就是把生意做到绝路上了。
例如，朋友见面的时候，总是会嘘寒问暖几句，奉承几句。说你今天真好看，你又瘦了。这些话，就属于客套话。如果把这些客套话当成是真心话，总觉得自己美出天际了，堪比西施了，那么就是蠢。
在向领导汇报工作的时候，更应该准确把握住领导的神态与语言，切记，一定要分辨出领导对这个项目是否有兴趣，有多大的兴趣。如果领导只是表示出赞同，那么在这个项目上面所耗费的资源，就不应该太多。如果领导表现出极大的兴趣，则要尽力去完成。这就像是打靶一样，准确地命中领导的内心意图。
【原文】微排其所言，而捭反之，以求其实，实得其指；阖而捭之，以求其利。
微排，指的是在暗中排查、思考对方所说的话。捭反，指的是分析对方所说的话。反，回归到对方所说的话，背后真实的含义，这就是“以求其实，实得其指”。
在上一篇文章，我们讲过了，人的每一句话，每一个动作，都有背后的含义。为什么呢？举个例子，人在紧张的时候，就容易手足无措，这是因为心神乱了。神，相当于总指挥，总指挥发出指令了，心脏接受到指令之后，就会泵出血液到全身，接着身体再做出反应。如果神乱了，就相当于总指挥乱发指令，人的行为也会跟着乱了起来。
例如，在汇报工作的时候，领导突然之间皱了一下眉头，或者拿起手机来看。这些动作，就非常微妙了。一方面，可能是领导突然想起了别的事情。一方面，也可能是工作做得不够好，引起领导的不满。
对于别人所说的话，一定要仔细分析，不能够别人说什么，我方就听什么。每一句话，背后都有深意，都是内心想法的表现。
看新闻，很多人都是一目带过，觉得枯燥无味。但是有些人，则能够在新闻当中，嗅到政策的发展方向。实际上，越权威的新闻，用的语言就越谨慎，包含的内容也就越多。有时候，顺序变化，就足以说明政策的方向变了。
注意，这里的“反”，并不是反问的意思，而是要返回到这个人的话语背后的含义当中。很多人以为，通过不断地反问，甚至是拷问，就能够把对方内心的想法给勾引出来，这是一种很危险的行为。
例如，两个人在沟通的过程中，一方不断地问你为什么，你说什么他就问什么，这样的人是非常讨厌的，也是非常令人反感的。正确的做法，是在暗中揣摩你为什么会说出这样的话，然后发现你真实的想法究竟是什么，然后做出相应的举动。
阖而捭之，指的是我方能够切中对方的内心想法，双方的意图走到了一起，两条线有了相汇之处。这里的“捭”，指的是操控住对方。双方的目的是一致的，那么就可以一起成事了。这就是“以求其利”。
男生女生在沟通的过程当中，两人的想法、认知都非常接近，这时候就可以见见面，出去约约会，让关系更进一步了。
【原文】或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。
开，指的是打开对方的内心。有些书籍，将这里解释为打开我方的内心，是错误的。我们学习《鬼谷子》，本质上都是为了了解他人内心在想什么，而不是让他人知道我们自己在想什么。
很多人喜欢动不动就找人讨论心事，说自己的伤心事。有时候，防人之心不可无，一旦别人知道你内心的真实想法，就容易对你进行操控、利用了。
将对方的内心打开了，对方在想什么，我们都能够一览无余。阖，指的是关闭对方的内心，一旦发现对方内心所想的事情，与我们的利益不符合，就要终止对方的想法。
如何打开对方的内心？鬼谷子认为，同情是最好的方式。人为什么总喜欢找跟自己有着相同经历的人，或者是相亲近的人沟通，就是因为他认为，这样的人能够理解自己。所以，我方就以顺水推舟的方式，顺着对方的话，站在对方的角度，打开对方的内心。
异其诚，指的就是终止对方的想法。将话题引向别的地方，或者诉说这件事情的坏处，以此来终结对方的想法。例如，在说一个人不好的时候，总是会夸大对方的缺点，或者说对方做过的错失，将对方的优点全部雪藏起来。
【原文】可与不可，明审其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。
可与不可，当打开了对方的内心，发现对方的想法，对我方有好处的时候，就说明事情是可以进行的，并且要大力推动。
如果发现对方的想法，对我方没有好处，甚至是坏处的时候，就说明事情是不可行的，要加以阻止。
这些都要建立在对对方的理解之上，也就是说，要审查好对方的计谋究竟是怎么样的。
例如，面试的过程，就是一种双向的选择过程。面试官在面试之前，要对面试者有一个整体的把握，初步的了解。面试者，则要对整个公司的情况，对自身能力，有着一定的了解以及把握。这样，基于双方的了解的面试，才能够有着更好的效果。有些人招进来之后，发现与该公司格格不入，这时候再想辞退，就变得异常麻烦了。
而在面试的过程当中，也是一种博弈的过程。一方站在公司利益的角度，一方站在自己的角度，双方不断地碰撞出相同点以及差异点。这就是“原其同异”的意思。
这里要注意，“审”字前面，有一个“明”字，就是说，大家要开始交心了，把一些关键的、核心的内容摆到台面上来说了，不再是遮遮掩掩了。
当然，这里也要有一个度，不是把自己的内心完全打开，让别人看得一清二楚。这一点，一定要把握好。
就像是在面试的过程中，面试官问你：“你有什么能力？”你总不能回人家一句：“你猜。”
离合有守，先从其志。说的就是，不管是合作，还是不合作，都要对对方的真实想法，有一个清晰的了解。
【原文】即欲捭之，贵周；即欲阖之，贵密。周密之贵微，而与道相追。
周，指的是周全。
想要打开对方的内心，控制住对方，那么就要对对方有一个全面的了解。就好像在进行商业合作的时候，需要对公司、管理层有一个全面的摸排、了解。准夫妻在见双方父母的时候，父母总是会把对方的家庭情况，父母情况，工作情况都给问一遍，这才放心让双方正式成婚。
微，指的是细微，连最细小的漏洞，都要给补上。
如果打开了对方的内心，发现对方内心所想的事情跟我们的利益发生了冲突，那么就要将对方的想法给终止掉。这个时候，有一个原则，就是要连同那些最细微的想法，都不能够放过。
在疫情刚刚开始的时候，很多人都不愿意戴口罩，认为这个口罩这个东西，很多余，戴着又不舒服。这个时候，就要跟对方说明，不戴口罩是多么多么危险，病毒是非常容易传播的，而且生了病还得进去医院，被怀疑感染了还得隔离。总之，就是要把这件事情说得非常严重，涉及到性命安危，从内心深处去打击对方的防线。只有这样做，才能够控制住对方。
不管是推动对方的想法，或者是终止对方的想法，都要把握住一个关键点：周密。
为什么呢？鬼谷子认为，这是在效法大道。大道推动万物的生长，天网恢恢疏而不漏，这是多么伟大的。而做事情，如果能够效法大道，那么必定能够得到一种巨大的推动力。这就是顺应自然的实际应用。
【经典原文】
审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。微排其言而捭反之，以求其实，贵得其指。阖而捭之，以求其利。
或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也。阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。
离合有守，先从其志。即欲捭之，贵周；即欲阖之，贵密。周密之贵微，而与道相追。
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