长毛也是一阵抱怨，说两人折腾了这机器大半天都不知道怎么弄，进了屋子发现机器已经摆放好了，而且擦的干干净净，凳子也摆放好了，一进门有那么点小作坊的意思，我朝着狗哥说道：“都打扫干净了啊，幸苦了，我被我妈按在家里写寒假作业！”
长毛突然捂着嘴笑了起来，说道：“你来了能干点啥？小胳膊小腿的，搬东西又搬不动，连个凳子估计都拿不动吧！”
也是，我现在年纪太小，确实这方面帮不了他们什么，不过我是出主意的，那些活就让狗哥他们干吧，走到机器跟前，刻录机倒是简单，买回磁条直接刻录就行，只要买一盘正版磁带就行，只要机器缠带子的时候不缴带就行！
这种磁带必须不搅带，声音清晰，价格便宜，这才能迅速打开市场，要不然很难，现在缺的东西不少，我看了看压制塑料外壳的机器，需要买塑料胶板！
长毛凑过来问道：“这东西怎么弄啊？”
“啥都没有怎么弄啊？”我朝着狗哥说道：“狗哥你带着我出去一趟吧，买磁条和塑料胶板，还得买磁带，顺便看看哪里有卖磁带的地方，猜猜点！”
“踩点？”狗哥瞪大了眼睛说道：“我狗哥虽然收保护费，但是老子可不偷偷摸摸啊！”
“谁让你偷了？”我有点纳闷了，说道：“踩好点后等磁带制作出来你去上门推销去，想什么呢一天到晚的！”
“说清楚点啊，我还以为你要当贼头子呢！”狗哥没好气的说完掉头出去了！
留下长毛看门，我跟狗哥满市区的晃悠，磁条和塑料胶板恐怕很难买，毕竟属于工业物品，一般的五金店里怕是买不到，转了几家也没找到，转眼就是中午了，狗哥叫唤着饿，我知道他身上装着那两百块钱，可是现在钱太紧了！
“先吃饭吧，我实在饿的不行了，连车子都骑不动了！”狗哥下了车干脆不动弹了！
我无奈，只好下了车，狗哥看着我一脸的不爽，说道：“我发现你屁大点的孩子聪明倒是很聪明，怎么那么抠啊？我说吃饭花共同的钱了嘛？”
我被他说的愣了，对方很是豪气的从另一个兜里掏出三块钱，嘚瑟道：“我妈今天给我的，我请你吃饭，走！”
两个人花了一块钱吃了一顿凉粉，吃过饭后狗哥坐在那抽烟，我想着去哪才能找到卖塑料胶板和磁条的地方，无意中抬起头看到对面有一家‘正美音响’的地方，就在马路对面，叫着狗哥过去看看！
这家店还是很不错的，相对于前面那几家店而已装潢就比较好，而且手提录音机的型号很齐全，磁带也不少，看得出来这是一家新开的音响店！
“有人嘛？”狗哥朝着里面喊道。

“有人，有人，等一下啊！”一个清脆的女声从里面传了出来！
狗哥一脸猥琐的朝着声音传来的地方看着，我没空搭理他，在店里转悠起来，一个十七八的小姑娘从里面跑了出来，这姑娘倒是俊俏，看上去有几分山水间的灵动，看到我眼睛亮了起来，叫道：“好可爱的小娃娃，姐姐看看！”
说着蹲下身子在我脸上掐来掐去，弄得我一阵郁闷，狗哥看着这姑娘都傻眼了，好一会儿狗哥说道：“其实我也很可爱的，你掐一掐吧！”
这姑娘看了一眼狗哥，瞪了一眼没搭理他，朝着我问道：“小乖乖，是不是你要买东西啊？买什么告诉姐姐！！”
“你这里有塑料胶板和磁条嘛？”我出口问道。
这小姑娘皱着眉头想了半天不说话，我估计也没有，还是快点走吧，狗哥似乎已经不受控制了，想不到小姑娘突然说道：“我好像听我哥说过有这个东西，我去找我哥啊！”
小姑娘一溜烟的跑了，狗哥还在那傻笑，我没好气的踢了他一脚说：“你傻乐呵啥呢？把人家吓到呢！”
“你小屁孩懂什么啊？”狗哥还不爽了，朝着我说道：“这么漂亮个姑娘我从来没见过，以前我不懂什么是爱情，看到她的时候我懂了！”
“懂个屁，你就是懂得怎么变成禽兽了！”我没好气的说道。
狗哥看样子是迷上了，嘴里几分钟的时间全是这个姑娘，那姑娘从隔壁店里过来了，身后跟着一个体壮如牛的汉子，大冬天的光着膀子，一脸的横肉，身上满是纹身，一看就不是什么好惹的人！
“哥，这个小家伙问的！”小姑娘说着掉过头朝着我说道：“这是我哥，你不用怕的，我哥是好人！”
好人？他脸上就差写黑社会三个字了，不过是来买东西的我倒是无所谓，一旁的狗哥可被吓坏了，我悄悄的朝着狗哥说道：“你刚才不是说爱情嘛？不是说表白嘛？不是说狂热的爱嘛？现在哪去了？”
“别说了，他哥太壮了，我看见就怕！”狗哥脸都绿了！
“小家伙，别怕，哥就是喜欢这些乱七八糟的，要磁条和塑料胶板是不是？”这汉子顿了一下说道：“我这里倒是有，不过不多，要得多我还能去进货，毕竟刚开张不久！”
居然有？真是踏破铁鞋无觅处得来全不费工夫啊！。

“我也不需要太多，现在本钱比较小！”我想了想说道：“先少来点，到时候资金多了再买！！”
壮汉笑了笑说道：“行，没问题，我这里开张两天了，想不到第一个顾客居然是你这个小家伙，我给你去拿！”
“小家伙，先坐吧，姐姐给你搬个凳子去！”那姑娘说着走了！
狗哥看着我一脸的委屈：“我是透明的嘛？给你搬凳子不给我搬凳子？”
“行啦，刚才还吹什么真爱，见了人家哥吓得连屁都不敢放！”我没好气的说道：“我才五岁，过完年才六岁，你能跟我一个小孩子比啊？”
狗哥哼了一声站在那不说话，那姑娘搬来一个小凳子，我坐上去后看着狗哥，狗哥现在正是青春期，搞对象很正常，不过这个小姑娘的哥哥确实不想什么好人，妹妹冰清玉洁，哥哥凶神恶煞啊！
“你好，能告诉下你叫什么名字嘛？”狗哥怯生生的开口了，那摸样看的我直想笑！
姑娘没好气的看了他一眼说道：“孙晓丽！！”
狗哥抓耳挠腮的还想说点什么，结果孙晓丽的哥哥已经出来了，手里提着两大包，放在地上说道：“只有这些了，这是塑料胶板，这是磁条！！”
我翻看了一下，磁条只有两板，不过够制作上百盘磁带了，塑料胶板也不少，至少对于我们现在刚起步这种状态已经很充裕了，我看了看问道：“这些若是都要了得多少钱啊？”
“磁条一板得十五块钱，做成磁带除去损耗的话能做五十盒，胶板一块十块钱，三块多一点给你按三十，怎么样？”壮汉开口道。

一百盒磁带按照一块钱一盒的低价出售，利润快接近一倍，不过还是要看刻录机，一旦出现不合格的产品或者是搅带可就把本钱折在里面了！
“行，一共六十块！”我让狗哥给了钱之后想了想又问道：“你们这里磁带进货多少钱一盒啊？”
壮汉盯着我笑了起来，看了看狗哥开口道：“我算是看出来了，你这个小家伙才是老板，怎么？打算做磁带啊？”
“我可不是老板，都是狗哥在忙，我还得上学呢！”我顿了下说道：“我们确实在做磁带，刚开始弄，你们这里进的磁带多钱，若是贵的话，我们可以给你们提供便宜的！”
孙晓丽在一旁说道：“磁带进价一般都是一块二一盒，我们卖一块五，你们做的磁带不一定好，一旦出现搅带、声音模糊的状况可是砸生意，你这么小就能自己做生意玩，想必家里很有钱吧，玩玩就行了！！”
“是啊，这种东西对于刻录者要求很高的，一般人真的没法翻录！”壮汉笑了笑说道。
搞了半天这兄妹两把我当成是富二代了，也是，我这么小就弄这个除了钱多的没地方去的富二代谁会去做，显然人家对于我们做的磁带质量上有担心，我也没说什么，买了几盒迪斯科舞曲和比较火的歌曲就准备走，走到门口的时候掉过头朝着那个壮汉说道：“我们可以先给你们送一盒磁带，若是合适再卖给你们，按照一块钱一盒怎么样？”
壮汉笑了起来，摇头道：“不是价格的问题，你若是把一盒好的拿来给我们，万一后面出现次品，到时候赔本的还是我们，所以说玩玩就行了，毕竟现在流行这种东西！！”
临走的时候我还是要了一张这个壮汉的名片，一来这家店规模够大，二来我必须找到个突破口，这家店因为这样的问题不肯接受货物，那么其他店肯定也存在同样的问题！
回去的路上狗哥眉头就没松下来，快刀出租屋的时候停了下来，说道：“我觉得我们不可能卖出去，人家正规的磁带厂子比我们厉害多了！”
“办法总比困难多！”我盯着狗哥说道：“你信不信我？”
“我信你有什么用啊！”狗哥一拍脑门说道：“人家担心你质量问题，根本不会去买你得磁带，哪怕是价格低，可是一旦出现问题全砸在手里了，我们没法给人家保障！”
我一时间想不出办法来，脑子里面乱糟糟的，朝着狗哥说道：“先回去，回去先刻录一盘磁带再说！！”
狗哥带着我到了出租屋，把磁条和塑料胶板拿出来，长毛站在门口见狗哥脸色不太好看，问道：“出去半天这是怎么了？”
“当初就该听我的，把钱分了算了！！”狗哥说完蹲在门口抽烟！
长毛看向我，我把塑料胶板和磁条拿出来说道：“没事，长毛你过来帮我！！”
先把胶板塞到机器里面融化，接着压制成磁带壳的样子放在一旁等着冷却，刻录磁带最麻烦，需要心细的人去做，一旦有一格录制不上去就会造成卡带，那么就意味着磁带报废了！
把一首《亚洲雄风》放上去开始录制，可是我手太小，录制完已经报废了，中间有三五秒的时间是卡带的，不过声音录制倒是很清晰，像正版一样！
一旁一直看着的长毛出声道：“你手不要抖啊，一抖就容易断了！”
我抖了嘛？我看向长毛发现对方很是不满意我这种抖的样子，换上长毛来刻录，结果一丝的卡顿都没有，甚至我感觉比正版还要好！
“你刚才看到我手抖了？”我纳闷道。

“对啊，你有好几个地方不小心动了一下，虽然很小，不过我还是看见了！”长毛说道。
显然是我精神不集中，而长毛傻傻呆呆的，人傻所以精神集中？
“你以后就刻录这些磁带，其他的全部交给狗哥怎么样？”我想了想说道：“刻录磁带很轻松的，坐在这里就行，狗哥还要到处去跑，推销磁带什么的，你风不吹日不晒的，多好！”
长毛一听说就坐在屋里顿时点头，又制作了几盒，每一盒都很清晰，没有卡顿的现象，把狗哥叫过来听了两边，结果狗哥摆摆手说道：“没用，人家会以为我们买的正版，那么多磁带难道每一个都听一遍？”
现在所有的问题都卡在了这里，资金小，规模小，人家对我们产品不信任，可是单体推销又不行，得想办法啊！
“今天先就这样吧，我回去想想办法！”我朝着长毛说道：“你明天来做磁带吧，先把这一百盒做出来，先把流行歌曲跳出三首来，每首三十盒！”
走到我家楼下的时候看见我妈瞪着眼在楼下等着，看见我用手一指喝道：“你个小兔崽子，中午也不回家吃饭，去哪野去了？”
我一看这阵势是要挨揍啊，撒腿就跑，结果我妈在后面追，一边跑一边骂：“还会跑了，这几天学好了啊，吃饭都找不到人！”
我腿短，没几下就被追上了，好一顿揍，接着拖回家，趴在床上屁股一阵生疼，我爸下班后悄悄的跑过来，朝着问道：“我听说你挨揍了？”
“对啊，我妈打我屁股，现在还疼呢！”我没好气的说道。

“来，爸爸看看！”我爸说着把我裤子脱下来，我回头一看好几个红红的巴掌印子，我爸顿时火了，叫嚷道：“真是的，一个孩子下手这么重，这是教育孩子嘛？”
我爸站起身来朝着厨房里我妈说道：“下手太重了，孩子皮肉嫩，不就是中午没回来吃饭，谁家的孩子不贪玩啊，你这也太黑了吧！”
我妈拎着菜刀站在门口我爸顿时闭嘴了，好一会儿我爸才悄悄的跟我说：“别惹你妈生气，你看，连我也跟着没好脸色，以后记得回家吃完饭再出去玩！”
我点了点头有点郁闷，我妈的霸主地位是没法动摇了，其实老妈厉害也挺好的，我以前有一个高中同学，他老妈没脾气，老爸一天到晚喝酒，回去就打他妈，后来离婚了，他也辍学了！
吃完饭写了一点寒假作业接着趴在床上想怎么把磁带卖出去，赵业和王建国带着一大群孩子进我家要带我出去玩，结果被我妈给轰出去了！
现在的关键问题是对方不相信我们的产品，哪怕是价格再低对方也不敢入手，生怕砸在手里，这样的问题在未来好像有很多，不同的商业模式有着不同的办法，就好比当年的钢铁大王做出的钢材无人问津，花费巨资打广告投资商也不敢入手，而对方的解决办法是免费提供，就像是二十多年后的街头推广一样，免费试用，提高顾客对产品的认识！
免费？
我现在手里只有一百盒磁带，免费提供了可就是一毛钱都没有了，未来的各种销售模式疯狂的在脑海中出现，突然我想到一种销售模式能解决现在的状况，这种模式叫做驻店销售！。

第二天一早又是一场大雪降临，我想出去找狗哥他们，结果我妈不让出门，赵业和王建国来了硬要拉着我出去，最后跟他们出去玩，下楼后丢下他俩我自己跑了！
到了出租屋看到长毛趴在机器上刻录磁带，狗哥靠在墙上一脸呆想的抽着烟，我走上前看了看居然已经完成了四十多盒了，现在只是差歌单了，只要把歌单贴上去就能正式出售了！
“狗哥，别抽了，带我去谭强哪里做歌单，一会儿差不多能做出来五十盒，直接去卖了！”我朝着狗哥说道。
“卖给谁去啊？”狗哥一脸不耐烦的说：“就算是出去零卖现在也没人要啊，手提录音机少的可怜！”
“你就说你信不信我？”我盯着狗哥说道。
“你看你又来这句，我信你有什么用啊！”狗哥一脸丧气的走出屋子说道：“走吧，你说去哪就去哪！”
坐在车子后座我朝着狗哥说道：“那个音响店老板的名片在不在？给我！”
狗哥从兜里掏出名片递给我，上面写着店长孙大贵，店员孙晓丽，一路晃晃悠悠的到了谭强店门口，下车的时候狗哥突然朝着我问道：“你真的能把磁带卖出去？”
“这种事情你信就信，不信拉倒，反正到时候卖了钱有你百分之十五的份，当然，你要是不想要我也无所谓，大不了把你那一百五十块的本钱给你！”我调侃道。

“别啊！”狗哥顿时急了，说道：“我就是随便问一句，信你还不行？一百五就算了，我还等着几千万呢！”
我被狗哥逗乐，进了店里谭强坐在那发呆，见我来了，问道：“不是已经买了机器了嘛？还有什么事情啊？”
“你生意上门了，做五十份歌单！”我找个凳子坐下来没好气的说道。
“做什么格式的啊？”谭强顿时来劲了，站起来问道。
我想了想，昨天在音像店里看到的都是一些普通的磁带，想要畅销不仅要在价格上做文章，还得在包装上面下功夫，一个精美的歌单能够第一时间吸引到顾客的眼球，就比如说一些败家娘们，明明没什么用的东西就因为扮相好看非要买下来，是一个意思！
“你帮我把一些歌星的照片做的大一点，要帅气的，而且必须要长一点，要把磁带包起来，表面上不要歌单，背面写上歌单，最好把歌词写上去！”我想了想道。
谭强皱着眉头好一会儿才说道：“你打算多少钱一张啊？要求好像有点高！！”
“你说吧，只要价格不是太离谱就行，毕竟以后会大量的从你这里定制的！”我笑着道。
“你先看一下要什么标准，到时候再说吧！”谭强说着把我手里歌单的那些歌星海报拿了出来，我挑了几张很不错的放在一旁，把想要的感觉告诉他，其实就是要一种精巧的感觉，歌单把磁带包起来，一眼看上去觉得是高档货！
听完我的要求后谭强脸皮直抽抽，好半天才开口道：“一张三毛钱怎么样？”
我愣了，一旁的狗哥看着我说道：“我觉得做磁带没啥希望，还是赶紧回去把机器卖了吧，到时候把钱分了算了！”
我点点头道：“对啊，分钱吧，咱们不一定挣钱，谭强肯定是挣的流油，卖机器去！！”
“别啊，别啊！！”谭强顿时急了，叫道：“嫌贵还能再商量嘛，干嘛卖机器啊！你说多钱！”
我想了想，一盒磁带卖给店面一块钱，本钱差不多五毛钱，加上歌单的钱，若是歌单一张一毛钱成本太高了，不能只想着眼前，一旦火爆起来狗哥和长毛两个人根本忙不过来，到时候就会出现人工费，成本就会被再次抬高，所以在我自己没有能力建造属于自己的打印社之前必须把价格压下去！
“一毛....”我话还没说完，谭强一拍大腿说道：“行，我给你个面子，就一毛一张！！”
“一毛两张，一毛钱一张还给我面子？”我也是纳闷了，这东西成本基本上少的可怜，他纯粹是空手套白狼啊！
“一毛两张？五分钱一张？”谭强叫了起来：“这种海报很精细的，需要的墨很多，而且你还要做的精美，那都是手工啊！！”
一毛钱一张是肯定不行的，现在就看怎么谈了，一上午的时间我跟狗哥在哪争执，谭强不惜拿出进货清单来算成本，中午的时候还混了顿饭吃，吃完饭后谭强无奈道：“好吧，这年头都不容易，下岗潮就要来了，能挣几个是几个吧，七分就七分，不能再降了！！”
七分钱的本钱我倒是受的了，按照歌单上面一下午的时间做完了五十份，回到出租屋才发现天已经快黑了，完了，今天又得挨揍了，我赶紧教长毛和狗哥怎么包装磁带，教会他们后一路狂奔往回家跑！
回家后我妈在厨房做饭，我爸见我回来了，悄悄的说：“你跑哪去了，小兔崽子一天到晚不回家，没我给你撒谎你早完了！！”
“我妈不知道我中午没回来？”我悄声问道。

“我说你吃过了，跟我说了一声去同学家玩去了！”我爸在我屁股上拍了一下说道：“快点回去写作业，一会儿你妈看到你写作业就不追究你中午回没回来的事情了！！”
中国好爸爸啊，我蹑手蹑脚的跑进卧室拿出书包赶紧写作业，还好我妈没说什么，吃过饭后自己跑回屋里，累了一天，晚上早早的就睡着了。
第二天一早，跟我爸商量好，让他帮我打掩护，我悄悄的溜了出去，到了出租屋长毛蹲在门口抽烟，进去一看一百盒磁带已经全部做好了，期中五十盒全部包装好装进了袋子里，现在就是等着回本了！
现在手提录音机不怎么畅销，若是住店销售的话光这一百盒估计年前都卖不出去，现在必须要等一个契机，这个契机就是大年三十的春节晚会，这个年代媒体宣传相对弱势，全国人民的潮流风向标就是春晚，过了这个年就是我们三个人发财的时候了！
“狗哥，带着磁带走吧！！”我朝着狗哥招呼道。
“去哪啊？”狗哥把烟头掐了朝着我问道：“拿着磁带站大街上宣传去？”
“不是啊！去孙晓丽那看看！”我随口说道：“你要是不乐意去我叫长毛带我去啊！！”
“孙晓丽？”狗哥两眼放光，站起身说道：“谁说不去了，你等我一会儿啊，等我一会儿！！”
狗哥撒腿就跑，跑到半路又折了回来骑着车跑了，我纳闷干嘛去了，半个多小时候狗哥又跑回来了，一身新衣服，脑袋也洗了，整个人精神不少，看起来人模狗样的，朝着我说道：“上车，去孙晓丽那！！”
显然是把过年的新衣服穿上了，他什么心思我可是一清二楚，不过孙晓丽她哥孙大贵可不是个好惹的人，狗哥就算是打扮的再好看站在人家跟前照样不敢说话，我也不说破，毕竟狗哥处于青春期，自尊心比较重！
坐在自行车上狗哥一路哼着歌，样子那叫一个嘚瑟，到了正美音像店的时候看到孙大贵站在门口顿时怂了，我看的想笑，跳下车朝着孙大贵说道：“孙老板，我又来了，这一次我可是带着磁带来的！！”
“先进来吧，外面冷！”孙大贵朝着我喊了一声进了店里，我在前面狗哥在后面跟着，进了店里看到孙晓丽在哪坐在，狗哥一脸的激动之色！
孙大贵哪里看不出狗哥点花花肠子，咳嗽了一声说道：“你坐着吧，妹妹啊，去里屋坐着去！！”
狗哥干着急没办法，我笑了笑说道：“我这次来是打算把磁带留在这里的！！”
“你们的磁带我真的不敢要啊，砸了生意可不好！”孙大贵很是豪气的说道：“坐一会儿聊聊天就行，交个朋友，我这人喜欢交朋友，小朋友也行！！”
“交朋友可以，可是生意也得做啊，先看看我们的磁带再说！”我叫狗哥拿出一盒磁带，孙大贵那种磁带很是惊讶，看了我一眼，说道：“你包装倒是很精美啊，比那些厂子里面出来的还要漂亮啊！！”
孙大贵把磁带拿出来找了个录音机播放了一遍，很是清晰，看着磁带考虑了半天开口道：“我还是不敢入手你们的磁带！”
“这样吧！”我开口道：“我们磁带驻店销售，不会砸在你手里的，把磁带放在你们货架上，卖掉一盒我们拿一块钱本钱，你们收两毛钱的利润，怎么样？”
“这倒是个办法！”孙大贵把磁带摆在了货架上，这时几个小姑娘进来，看到包装后买了两盒，想不到第一单生意来的这么快，我已经可以想象的过完年之后的火爆场面了！。
2018-03-05　26

年前估计是没什么动静了，磁带估计是没法生产了，因为没什么本钱，我让孙大贵再进塑料胶板和磁条，为年后做准备，至于狗哥和长毛回家安心过大年吧，手里还剩下几十块钱，一直说庆祝，也没个时间，现在年根上，掏出十块钱三个人吃了一顿！
转眼就是小年，过年的感觉越来越重，一些下海的已经走了，而过完年后的下岗潮来到的时候，估计又将是一批人奔赴南方。
大街小巷开始出现一大批的孩子玩鞭炮，大人们闲了下来，虽然下岗潮让一些人过不好这个年，不过脸上还是挂满了喜庆，孩子们渴望新衣服，大人们期盼来年能够保住自己的饭碗，新的一年，新的气象！
爆竹声声辞旧岁，烟花烂漫迎新年！
我六岁了！！自己坐在家里看着春节晚会还有些哭笑不得，我妈在厨房忙活着，一桌年夜饭端上来，虽然没有多年后的丰盛，不过这种温馨的年味却让人感动不已，既然老天爷让我重走一遍人生路，那就走出个精彩！
年纪小的好处就是过年能收压岁钱，亲戚来了又走，压岁钱估计有一百块，我妈说帮我攒着娶媳妇，我笑了笑没说话，也就是骗骗孩子，谁家的媳妇是一百块就能娶回来的？
大年初九，街头小巷一股港台风席卷而来，爆炸头和喇叭裤一时间风靡全国，随之而来的是手提录音机和迪斯科的爆红，狗哥在我家楼下已经徘徊了好几天了，我总算是说服我妈悄悄的跑了出来！
“火啦，全卖了，现在缺货，紧急缺货！！”狗哥激动的上跳下窜，朝着我说道：“缺货啊，孙大贵找我都找疯了，我们的磁带火了！！”
“火了那就再做呗！”我看着狗哥那点样子觉得好笑，道：“去孙大贵那里拿胶板和磁条，赶快去做！”
狗哥把我放到出租屋接着疯子似得骑车去取原材料了，长毛见我来了激动的脸皮都抖，手里拿着五张钞票说道：“五百块啊，整整五百块啊，我们卖一个月爆米花才挣这些钱，一天的时间，一天全卖光了！！”
看着五百块钱心里也是激动异常，第一步总算是迈出去了，接下来就是大步流星的向前闯，等到两千年的时候磁带将会退出历史舞台，而我也将从小木船跳上快艇，虽然很遥远，不过最难的一步已经迈出，其他的将不在是问题！
几天的时间长毛都是一天坐在机器前刻录，可是一个人刻录显然无法满足现在的市场，孙大贵还来过几次，说我们应该扩大规模，这样的两台机器根本无法满足市场需求！
可是本钱太少了，若是扩大规模就需要增加工人，把狗哥和长毛解放出来，真正的当领导，可是现在的本钱不足以让我这么去做，长毛刻录的手法越来越熟练，速度也越来越快，五分钟就能刻录出一盘磁带，一天的时间最多刻录三百盘，可是这样无法满足市场的需求，最主要的是，随着手提录音机的火爆，市区内新增的音像店越来越多，想要做大就得垄断！
再有一个星期我就要开学了，开学之前必须把扩张的事情落实下来，否则以狗哥和长毛两个人这辈子都无法把这个只有两个人的出租房发展成小作坊！
五千块了，狗哥数完这段时间的盈利脸上满是狂喜之色，长毛抖着手说道：“五千块里面有我七百五了，几天的时间一百五变七百五？”
“这钱还不能花啊，得买几台刻录机，增加人手，你俩以后估计不用怎么干活了，能当领导了！”我笑着说道。

“当领导了？”长毛激动的站起来拍了一下狗哥说道：“我当领导了知道嘛，以后不许再叫我死长毛了！！”
狗哥踢了长毛一脚喝道：“你别说当领导，你就是当厂长也是个死长毛！！”
闹腾了好半天，我找孙大贵去联系刻录机的购买，从别的市买，四台起步才给送货上门，一台一千一，这一下机器是有了，可是材料钱却不够了，最后孙大贵大手一挥说材料可以先从他哪里拿，等磁带卖了之后再说。
两天后四台崭新的刻录机被运送了过来，接下来就是招人了，长毛暂时恐怕还得刻录，现在手头只剩下五百块钱了，需要买一些座椅板凳，还得弄一些用来放置磁带的桌子，出去这些乱七八糟的所剩无几，想要往大了发展就得东西齐全了，有投资才有回报！！
过完年的第二批下岗潮已经来了，无数的人从岗位上走下来，这个时候招人显然轻而易举，甚至能便宜很多，一百五十块一个月恐怕不少人抢破头想干！
“分组，从今天开始正式成立工作组！”我朝着长毛和狗哥说道：“我们必须按照正规的去做，只有这样才能做大！”
“分组？”狗哥看着我有点纳闷，问道：“分什么组啊？”
“分成两组，一组是销售组，主要管给店面里面送货以及和拓展业务，最好把全市的店面都有我们的磁带，那个时候我们就发财了！”我看向长毛说道：“至于长毛，你就管制造，刚来的人肯定不会刻录，出现问题也很正常，你的任务就是把这五台刻录机发挥最大的用处，制造组组长！！”
狗哥和长毛互相看了一眼，两人咧嘴笑了起来，招人的事情交给狗哥和长毛了，按照狗哥的话，推销这种事情需要机灵人，不仅需要能言会道，还需要见机行事把我们磁带优点说出来，而刻录则需要心思专一的人，手抖的人是万万不能用！！
第二天出租屋便多了八个人，都是二十多岁的年轻人，四个跟着长毛刻录磁带，虽然刚上手慢，不过出错率倒是很少，至于剩下四个狗哥带着出去了，本来我以为这下算是齐全了，想不到我忽略了最重要的一点，那就是纪律！
第一天上班就有两个制造组的年轻人蹲在外面抽烟，而且互相之间聊天说在这糊弄下就行，过段时间工厂恢复了就回工厂去！
没规矩不成方圆，不论干多干少都是那些工资，傻子才肯多干，把狗哥和长毛叫来弄出了保底工资的办法，每个人的保底工资是五十块，制造组做一盒磁带增加一分钱，销售组每多卖出去一盒磁带提成一分钱！
结果招来的八个工人都不干了，这年头全国经济低迷，若是我没记错的话，这次的下岗潮一直持续了三年之久，直到国企引进私企投资这才得以缓解，嫌钱少？可有人不嫌！
又招进来八个人，都是中年人，虽然刚开始不如年轻人机灵，不过踏实肯干，一连两天的时间五台机器刻录出将近两千盒磁带，谭强那边做歌单都忙疯了，不得已也招人了。

然而有人见打印社这么挣钱，于是市区第二家打印社也开张了，这家打印社刚开张老板就跑到我们这里让我们打印歌单去他那里，五分钱一张，有竞争才会有市场，谭强最终不得已把价格降到了六分钱一张这才能继续合作！
所有的一切都走上了正规，而我开学的日子也如期而至，我妈带着我到学校交了学费，路上还碰到小花了，这个小家伙一身新衣服，看见我直扮鬼脸，我现在见了她得躲着走，这姑娘太闹腾了！
要不是赵老师在我都想换班级了，不过一换班级就没法抱着赵老师睡觉了，这个世界果然没有白吃的午饭啊，想跟赵老师睡觉就得遭受小花的折磨.....
学费什么的弄完我妈着急着赶场，按她的话说三缺一那是救场如救火，赶紧去了，我一个人坐在教室里，结果小宝被他妈扯进来了，摁在地上好一顿揍，后来我才知道，小宝不知道听谁说的，上学没出息，趁着年纪小出去学门手艺，哭着闹着要去掏大粪！！！
很多孩子还没有来，人群中我看到赵老师了，穿着新年的衣服，脚上多了一双粉色的高跟鞋，身形显得更加高挑了，忙碌着跑来跑去，王老师站在教导处门口就那么安安静静的看着。
小花大吼一声朝着我奔来，吓了我一跳，还以为她要干什么，结果这个小家伙从兜里掏出一颗软糖朝着我说道：“给你吃，很好吃的！”
软糖确实现在很少，我看着小花不知道这个小吃货怎么突然把好吃的给我吃，小花见我不吃，拨开皮愣是塞进我嘴里，见我吃了高兴的拍了拍手说道：“我舅舅过年的时候说了，吃人的嘴短，从今天开始你就得听我的！！”
我一阵无语，放了寒假倒是学会这么句话，一些孩子陆陆续续的安排了进来，一个学期又要开始了！。

好半天后家长们才把学费和入学手续办理好，孩子们也陆陆续续的进了班级里面，小花很是嘚瑟的坐在了我的旁边，本来旁边应该是小勇，结果小花一瞪眼，小勇乖乖的坐在了小花的位置上！
班里乱糟糟的，一个寒假没见面，好多孩子见面亲的不得了，抱在一起满地打滚，不过更多的孩子把家里的好吃的拿来互相吹嘘，赵老师忙的不可开交，而李老师我就没见到人，眼看班里乱成一团，我这个当班长的不知道该不该管一管！
王老师出现在了门口，站在讲台上说道：“大家都安静一下，坐回自己的座位上，你们的李老师今天生病了，所以来不了，赵老师很忙的，我是你们的王老师，我跟大家坐一会儿好不好？”
一群孩子扯着嗓子喊道：“好！！”
王老师显然不会哄孩子，哪壶不开提哪壶，张嘴就问寒假作业写完了嘛，结果一大群孩子看着自己洁白如雪的寒假作业哭的是稀里哗啦，折腾了好半天才哄好。
王老师朝着我们问道：“你们说老师帅不帅啊？”
下面的孩子们都懵了，女老师怎么能说帅呢？我也是郁闷，谁是男性角色现在清楚了，赵老师忙活半天总算是进了教室，当看到王老师的时候尴尬的笑了笑，王老师脸色有些发红，小声的说道：“我见你教室没人，李老师病了，所以帮忙看一下！！”
“谢谢啊！！”赵老师说着脸色有些不自然！
王老师走后赵老师是大松了一口气，朝着下面扫视一眼，问道：“你们有没有想老师啊？寒假这么长时间都干什么了？”
刚才被安抚下来的孩子一说寒假立马想到了寒假作业，顿时班里炸了锅，哭天喊地的好半天才安抚下来，最后赵老师不得不说寒假作业不用交了！
一转眼就快要到中午了，调位置，打扫卫生，还有很多以前的同学转校的，当然也有新来的，我看到大班的孩子有几个新来的，弄好了后赵老师出去一趟，接着带着一个小姑娘走了进来。

不知道为什么，当我看到这个小姑娘的时候总觉得似曾相识，可是一时间也不知道自己到底在哪见过，可是那种感觉很强烈！！
“大家安静一下，给大家介绍一个新同学！！”赵老师把这个小姑娘拉在身旁说道：“这是新同学，叫徐茹，以后就跟大家一起学习，一起做游戏，好不好啊？”
一群孩子扯着嗓子喊好，我整个人都傻了，坐在那脑袋一阵发懵，徐茹？我老婆？我整个人都激动起来，再次见面居然是在这里，很想上去问问她好不好，可是我知道她现在根本不认识我，我是在大学的时候认识她，那时候相恋到结婚，大学之前的人生中根本就没有我的身影！
赵老师接下来的话我一句都没听进去，脑子里面全是我结婚后的情形，若是我没有重生，或许依旧拿着一个月五千块的工资，背着高额的房贷，无法给徐茹卖一件漂亮的衣服，每天简单而又充满压力的生活直到终老，既然现在遇见了她，那么我再也不会让她过那种缩衣节食的日子！
“徐茹，你坐在李谦的旁边吧！”赵老师说着把徐茹带到了我的身旁。
我身旁的小花盯着徐茹一脸的不高兴，嘟着嘴说道：“老师，我要跟李谦坐在一起，让她去别的地方！！”
徐茹也不乐意了，扭头不去看小花，我看着小花都快气死了，这个倒霉孩子，那我是未来的老婆啊，赵老师一看小花都快哭了，便把徐茹安排在了前面的位置！
小花见保住位置了，掉过头朝着咧嘴一笑，气得我实在没办法了，发了新书后就放学了，徐茹住校，吃饭的时候我悄悄的跑到她旁边，还没等说话，小花屁颠屁颠的跟了过来！
“李谦，你吃不吃肉啊？”小花朝着我问道。

“不吃，你不想吃放在我碗里！”我没好气的说道。
小花嘿嘿一笑拿筷子把我碗里的肉夹走了，我没工夫搭理她，现在最主要的是跟徐茹搭上话，结婚后她还常常跟我吹嘘自己没碰到我之前学习多么好，就是因为跟我谈恋爱才荒废了学业，因为这个借口我没少洗碗！
“你好，我是李谦，跟你一个班的，今天差点就坐在同桌了！”我朝着徐茹开口道。
徐茹回过头看了我一眼，接着像是防着流氓似得，抱着饭碗走了，我掉过头小花朝着我乐呵，无所谓，这说明我老婆眼界高，除了我这种英俊潇洒的男人外再也没有人能入得了她的法眼，不过小花却是让我头疼不已，这个小家伙似乎把那个给我当媳妇的玩笑当真了，一天到晚跟在我屁股后面！
晚上睡觉的时候赵老师带着我从男生宿舍到了女生宿舍，一个个全部光溜溜的，小花和徐茹睡在一起，徐茹趴在被窝里，小花把脑袋塞进徐茹的被窝不知道看什么，闹腾了好半天总算是都睡下了！
回到宿舍后赵老师点着炉子，接着热了水把门反锁了，我趴在被窝里不知道赵老师想干什么，接下来的一幕看的我目瞪口呆，赵老师脱了个精光开始清洗生理问题，看来她已经彻底把我当做不存在了！
我故作好奇的问道：“老师，你怎么流血了？”
赵老师脸色羞红，瞪了我一眼，喝道：“闭嘴，睡你的觉！！”
第二天一早就开始正式上课了，这几天的时间我试着去跟徐茹建立起朋友的关系，可是我这个未来老婆很是傲娇啊，根本不搭理我，总是跟别的小朋友玩，气得我差点暴走了，只不过小花一天缠着我玩过家家！
学校门口开始多起来一些爆炸头的年轻人，手提录音机风靡起来，估计这几天磁带的销售很不错吧，孙国富再次回到学校门口卖爆米花，是按照中奖模式卖，具体的中奖比例是我告诉他的，这个老头很是嘚瑟，说这块地方来过多少人，最终这块地方还是他的！
过完年了，冬季的寒冷渐渐离去，大地回春万物复苏，趁着课余时间我悄悄的趴在门口，孙国富见我蹲在门口，递给我一包爆米花，坐在墙根底下说道：“哎呀，小老板现在挣大钱了啊，看不起这爆米花了！”
“爆米花也是大买卖啊，现在您老人家一天也十多块的收入嘛，一个月三百块，悠闲自在，比在厂子里面上班强多了！”我说着把手里的爆米花拆开了！
“一天十块再好也不如一天二十块啊！！”孙国富摇头道。
“不知足啊，我卖爆米花的时候你连五块钱都没有！”我说着在爆米花里面翻找了起来，刮开一看居然是再来一包，朝着孙国富笑道：“大爷，我中奖了，给兑一下！！”
“一边玩去，白给你吃就算了，还跟我兑奖！”孙国富没好气的说道。
从兜里掏出五毛钱给孙国富对方没要，又给我拿了一包，他之所以能有现在的买卖还全是我的功劳，我也却之不恭了，吃了一包跟孙国富乱侃了一顿回教室了！
“徐茹，你吃不吃爆米花啊？”我把爆米花房子徐茹的面前问道。
我对她可是了解的很，很贪吃的，以前虽然我工资不高，不过简单的东西她总是能做的很好吃，果然她看着那包爆米花一脸谨慎的看着我，小声的问道：“你白给我吃？”
“不能白给你吃，你亲我一口我就给你吃，全给你吃！！”我笑着道，这可是人生中的初吻啊！
徐茹想了半天最终还是没有抵挡住爆米花的诱惑，在我嘴上亲了一下，我回过头去拿爆米花发现没了，掉过头一看小花抱着爆米花已经吃了一大半，见我等着她朝着咧嘴一笑道：“好吃，下次你直接放在我书桌里就行！！”
徐茹见吃的没了，哇哇哭了起来，我是欲哭无泪啊，我重生后的人生最大的阻碍就是这个叫做张小花的家伙！！。

最后没办法只好再出去买一包爆米花，趁着小花不在的时候悄悄的塞到徐茹的书桌里，一连好几天我花了六七块钱这才和徐茹的关系好了一点，也幸好我还比较有钱，要不然这对象真的搞不起啊，不要说幼儿园的孩子，就算是小学生也没这么多钱啊！
赵老师生理期来了，每天晚上要清洗，弄得我是大饱眼福，不过没什么用，也就是看看，别的事情啥都做不了，一转眼新学期第一次放假来临了！
出了校门口徐茹他妈来接她，我这个丈母娘人很好，脾气温和，只不过我那岳父有点贪财，跟我老婆结婚六七年总得感觉还可以，现在见了年轻的丈母娘不上去聊一会儿怎么能成！
“阿姨好，我是徐茹的同学！！”我跑过去甜甜的说道。
徐茹他妈看了我一眼，在我脑袋上摸了摸说道：“你好小朋友，徐茹在班里乖不乖啊？”
还没等我说话，一旁的徐茹瞪了我一眼说道：“妈，别理他，我们走！！”说完拉着她妈走了。
我一个人站在傻了，好几天的零食换来的就是这？一旁的孙国富瞅着我直乐，笑着道：“小老板，人家看不上你啊，这几天零食没少花钱吧？”
我朝着孙国富扮了个鬼脸掉头走了，跟着赵业他妈回到家里，晚上把作业写完，我爸心情很不错，第二批下岗人员已经宣布了，没有他，每天上班的时候都是哼着小曲！
第二天我妈竟然很是以为的让我出去跟王建国玩，下了楼后悄悄的跑到出租屋，工人倒是忙活着，这段时间销售很不错，上次狗哥大半夜的跑到学校门口跟我说销售额已经破万了，已经给每个销售组的人配备了一辆大二八，可以说是都有了公车了！
可是今天却是反常，长毛和狗哥两人蹲在门口抽闷烟，我走上前两人一副愁眉苦脸的样子，我有点纳闷，营业额都破万了愁啥呢？
“怎么了？两人愁成这样？”我出口问道！
狗哥抬起头看到我脸色的愁容更甚，从屋子里面搬出来个凳子，坐下来后才开口：“出事了，有人眼红咱们！！”
“有人砸场子？”我问道。

“不是砸场子！”我纳闷了，朝着长毛问道：“不是砸场子一个个愁眉苦脸的干什么？”
“有人也开始做磁带了，而且价格还比我们便宜，很多零售店都开始接入他们的磁带！”狗哥点着一根烟说道：“前段时间我们每天忙的要死，最高一天销售一千五百块，可是现在能上一千块都是问题，最主要的是很多零售店对我们的价格已经有了意见！”
一旦出现高额的利益行业竞争很正常，出现新的竞争者也没什么稀奇的，可是我万万没想到会这么快，而且对方一上来就打价格竞争显然是想把我们彻底挤出去，好垄断磁带行业！
让长毛把账本拿过来，从账本上的流水能看得出对方对我们的影响，进了出租屋几个四个工人正在忙碌着，看到我的时候一个个窃窃私语，显然一个我这样一个孩子出现在这里似乎不太正常！
“小牛啊，孩子是你弟弟啊？”一个三十岁的男人朝着狗哥问道。
狗哥还没说话，我急忙打着哈哈说道：“表弟，远房表弟，我听说我这个表哥厉害的很，来玩一下！”
出了出租屋我很是纳闷，朝着狗哥问道：“你怎么姓牛呢？我还以为姓苟呢！”
“外号狗哥，真名牛二蛋！”狗哥朝着我嚷嚷道。
我想了一下，还是狗哥这个外号好听，想了想说道：“以后啊明面上你就出面，我就出出主意，不要让其他人知道我是老板就行！”
长毛把账本拿来过来我翻看了一下，账目做的非常详细，甚至连几毛钱的花销都记在了上面，从笔记上来看是长毛记账，长毛这个人虽然脑子有点不太机灵，不过为人忠臣，就像是老话说的，仗义多是屠狗辈，负心多是读书人，他做帐我放心！
磁带销售一直都比较火爆，开始慢慢下滑的地方是在两天前，销售额一直不太好，合上账本朝着狗哥问道：“对方是什么人？有多少机器？”
“规模方面比我们大不了多少，不过人家价格压得狠，比我们整整少了一毛五，这一毛五钱的利润有一毛钱让利给店面，一旦有人买磁带店面会第一个推荐他们的磁带！”狗哥一脸不爽的说道。

长毛在一旁说道：“至于那个老板还来过我们这里一次，你应该见过，就是那个开打印社让我们去他那里打印歌单的老板！！”
那人我有几分印象，是个四十岁的男人，开着一辆桑塔纳，显然是个有钱的主，对方一心打价格战，我们不降价恐怕是不行了！
“他们磁带包装是什么样子的，做的比我们精美？”我朝着狗哥问道。
“等等啊，我去买一盒！”狗哥说着骑着大二八一溜烟跑了！
长毛坐在那指着不远处的大二八说道：“我的车，新车，以前那辆车总是掉链子，脚蹬也剩下个秃子了，这辆刚买的！！”
我看着长毛买辆行自行车都能乐成这样，笑着道：“放心吧，好好干，将来不要说大二八，桑塔纳也是小意思！！”
“桑塔纳？”长毛愣了一下连连摆手道：“桑塔纳好贵的，据说好几万呢！”
我笑了笑没说话，狗哥把磁带买回来后我看了一下，包装基本上和我们的磁带一模一样，显然对方直接盗用我们的设计，可是现在没有成立公司，也没法保护自己的创意，对方这么明目张胆的，我们根本无可奈何！
不让利是不可能的，可是对方明显比我们底子厚，拼下去就怕拼不过，正在琢磨怎么办的时候一辆黑色的桑塔纳停在了门口，一个中年男人叼着烟从车里下来了，狗哥悄悄的跟我说：“就是这个人，叫李岳！”
“哎呀，今天小老板也在啊！”李岳关上车门朝着哟呵道。

“来了就坐吧，我可不是什么老板，都是狗哥和长毛在弄！”我盯着李岳说道：“您这么大个人，那么大的产业，何必跟我们抢饭吃啊，我们就是个小作坊，您何必在价格上做文章，我们就是赚点零花钱！！”
李岳盯着我嘿嘿一笑，在我们三人身上扫视了一眼，冷笑道：“你们是小作坊？我看未必吧，我可是听说有人把爆米花卖的如火如荼，做买卖嘛，能行就行，不能行就滚蛋，这东西又不是在学校里面，还让着你，我可不计较什么年纪大小！”
“不就是没用你打印社嘛？”狗哥不爽了，叫道：“不就是降价嘛？我们大不了也降价！！”
李岳笑了起来，将烟头丢在地上用脚拧了几下说道：“你们降价？我赔本卖，就你们这点规模受的了这样的打击，等着关门吧！！”
李岳走后狗哥气的脸都青了，叫嚷道：“他脑子有毛病才赔钱卖！！”
“赔钱赚吆喝怎么了？人家有钱完全可以先用价格把我们锁死，到时候再把价格涨回来，到时候一切都晚了！”我想了想说道：“打价格战不用问最后输的人肯定是我们，现在要想的办法是不仅要在价格上稍微降下来一点，而且还要有别人不可替代的东西出现！”
长毛蹲在那嘀咕着什么，我想的也是心烦意乱，显然这个李岳是来者不善，对方看样子是做生意的老手，打压对手上面很是有一套，一上来就是一针见血，不过现在打压的势头并不是太厉害，毕竟现在全市的营业额主要正规的厂商！
若是我们实力足够我有绝对信心将李岳的加工作坊一举捣毁，对方和我们一样，是翻录，属于盗版，说白了谁也见不得光，谁也没有唱片公司的授权，一旦告他侵权赔偿恐怕也能让他赔的连裤衩子都没有，可是现在我们是一丘之貉，谁也别说谁！
“我们能不能弄广告牌子啊？”长毛突然说道：“我看见市中心有一家餐厅就挂着一块牌子，上面有菜单，站在街上就知道菜的价格！”
广告牌？
“那我们也试一试广告牌，把价格降低一毛！”我想了想说道：“这一毛钱不要让利给顾客，让利给店面，做一些广告牌放在门口，把歌单全部放上去，做的好看一点！”
“能行嘛？人家是饭馆，我们是卖磁带的，不一样！”狗哥开口道。
每个人的第一印象很重要，自我抬高身价还是很有作用的，尤其是现在信息不怎么发达，在这个市里怎么吹都有人信！
我朝着狗哥说道：“把广告牌做的漂亮点，把那些歌星的海报都放上去，最好是写上什么全国巨星的称号，要吸引这些巨星的粉丝来买！！”
狗哥骑着车去了谭强哪里，长毛进去监工去了！。

狗哥做的广告还可以，宣传倒是有了，可是缺少舆论，不过给店面让利的事情却反响很好，所有的店面都在推广我们的磁带，加上门口的广告牌效果很是不错，一时间低迷的销售再次起死回生，一度火爆！
长毛靠在门口抽烟，一脸纳闷的问道：“李谦，你说为啥我们把利润让给零售店比让给顾客要好啊？那些人都傻了嘛？便宜的不买，非要买贵的！”
“你去卖东西，老板拿来制造商的钱，跟你说便宜没好货，贵两三毛就能买到好的，你买不买？”我朝着长毛说道：“加上门口的广告牌上写着这件产品是全国巨星如何如何，你还会认为多花两三毛贵嘛？”
长毛愣了一下，好一会儿才点点头说道：“有道理啊，怪不得卖的那么好，李岳估计这几天气疯了，到时候恐怕他也要弄广告牌了！”
李岳要是跟着弄广告牌我倒是不怕了，现在最怕的就是他砸钱把我们彻底挤压出去，对方的底子比我们厚，若是拼价格我们是死路一条，不过现在剑走偏锋，对方一旦跟随我们的步伐走过来，到时候自然很容易牵着鼻子走！
再等个一两年手里有了足够的资金后就不会再惧怕这种经济打压了，长毛还在那想，我知道他对于这种商业上的小脑筋不懂，相比较狗哥的花花肠子更多，而长毛更适合去做制造，他有这个耐心！
狗哥回来后一脸的开心，今天是结账的日子，这段时间出去本钱外赚了三万多，狗哥坐在凳子上拿着厚厚的三沓钱一脸的激动，朝着我问道：“这里面有我多少啊？”
长毛乐呵呵的说道：“多少，四千五啊，我和你一样也是四千五，这钱不动，等到啥时候上百万了再说！！”
狗哥朝着我问道：“现在我们要不要再扩张一下啊？现在很多人都在找我们啊，我去那些店面结账的时候有些老板问磁带多不多，想让我们入驻他们朋友店呢！”
“把这些钱存了吧，暂时不扩张了，记得准时给工人开资！”我朝着狗哥说道。