每天6点半准时起床，上厕所、刷牙、洗脸，一气呵成！
背起我的工作包，七点从家里出发，步行5分钟到达公交站牌，挤上28路，开往拥挤的市区！
“东大桥终点站到了 ”8点零5，我急忙买杯皮蛋瘦肉粥和鸡蛋灌饼。边走边吃。
匆忙赶往财富中心20层，8点25分，刷卡进入办公室。8点30分开始忙碌的一天！
我2006年3月5号，来到这个公司。这是一家民营企纺织企业。缘生国际纺织有限公司。
公司总部在浙江杭州，北京的是个销售公司，或者说是个办事处。
太史富，办事处总负责人，是北京市场的第一位经理，已有20余年的市场经验。40岁，五毒俱全。
上官雷，销售一部经理，好赌
欧阳静，女，人事部经理，妖媚
南宫泰，销售二部经理，贪财
这是办事处的四大金刚。有敌来犯，必将团结。无敌无忧则内乱。

我叫林松，大学毕业来到北京，虽然学习的广告设计专业，但是没有找对口的公司上班，也许是因为做销售，可以有很多的工资提成，可以凭自己的能力吃饭，阴差阳错的做了业务员。
天地之间一棵松，大事小情稳如钟。

今天开始，撰写这个恢弘大作!!!

第一章，磨炼

一只菜鸟进入山林，只能勤加练习飞行本领，才能有虫吃！

林松在销售一部，上官雷是他的经理，每天给他安排的工作就是跟车发货送货，北京城满城跑，熟悉市场，多多跟人打交道，锻炼意志。
早上九点出发，跟车司机在库房提好货，会在某个位置等林松，一起给中间商送货，有时候送到建材城门店，有时候送到工地现场。
有的客户很挑剔的，时间晚了几分钟，就开始在电话里骂上了;有的就直接给上官雷打电话投诉了。
林松是愤怒又无奈。
午饭没有时间吃饭，买瓶款泉水，就是一顿饭了。
晚上更是不会准点下班，货什么时候送完了，就什么时候下班，林松就躺在金杯车里睡着了。好心的司机，会把他放在住的地方附近，自己在走回家。
路边的小吃，随便吃一些，填饱肚子，回家睡觉。
林松住在东五环姚家园，一个大杂院里。房东是55岁的夫妻二人，房东姓铁名平世，铁平世，人称铁七，七爷。是成吉思汗的后人，房东确实是蒙古族。有两个儿子，都出国读书。房东人很温和，看不见儿子，就把林松当亲儿子似的，房租晚交，少个几十元都无所谓，房东家里炖鱼炖肉，都会给林松留一席。回到这，林松才会感到温暖，不会孤寂。

林松刚进大门门槛，金黄色的藏獒--多吧，就叫了一声。七爷从二楼探出头来：松子，回来了，吃饭了吗？ 林松鼓起精神：七爷，我吃过了。七爷洪亮的声音又传来“刚刚炖了羊大骨，来屋里吃一碗。” “七爷，我马上过去”。林松租住的房间斜对着七爷的房间，成一条直线。

林松先到自己的房间洗洗脸，打扫身上的灰尘，梳理一下凌乱的头发，才去七爷的屋里。七爷正在饭桌旁抽着旱烟袋，七奶奶忙着缝纫衣服“小松，回来了”“嗯，七奶奶，您这做什么呢”七奶奶从缝纫机上面拿下衣服，在我身上比量着，“尺寸还挺合适的，给你做一件上衣”林松嘿嘿的笑着。坐在饭桌旁，就开始吃肉。七爷拿起红星到了一杯“小子，来一杯” 林松瞅了一眼，“七爷，太多了，喝多了，明天起不来，上班又挨罚了。来半杯吧” 七奶奶眼眉一横“半杯都不能喝，年级轻轻的，都喝成你这糟老头的样子”一边说着，一边用手指头戳了七爷的脑门，七爷嘿嘿的笑着“不喝就不喝！”“七爷您再给我讲讲老北京的事儿” 一边听着七爷的故事，一边嚼着羊肉。不知不觉已经半夜了，七奶奶说“老头子，让小松回去睡觉吧，不早了。”“回吧，顺便把那羊骨头，给多吧”林松收拾一下羊骨头，下楼去喂多吧。
纯正的狮头藏獒，身长足有1.72m，是西藏的牧民朋友亲自给七爷送过来的。
都说一藏獒一辈子忠诚一个主人，但是多吧，跟林松也很亲近。

林松倒床便睡，这一天真是太累了。

北京的天空总是昏暗的，偶尔抬抬头，只有高楼林立。人们渴望着成功，渴望着温暖，但又被冷漠包围着，被高傲束缚着，仿佛一只只豪猪！

三个月的试用期快要结束了，销售二部的新人陈志强，分到了5个客户，都是批发商，每月每年都会出单，不是很多的，南宫泰经理也是要分提成的。
上官雷送我一句话：“沙滩上面盖大厦”，我当时没有明白其中的寓意，傻傻的回了一句“上海就是建在荒滩上面的”只给了我一个叫做爱家装饰材料的零售商，老板叫 董爱国。墙面材料，地面材料，都有卖，就是个杂货铺。

我没有指望会分到客户，因为我对北京的客户群体做了分析：
90%的客户聚集在建材城零售，面对家用商用的终端客人。
8%的客户是在写字楼中的装饰公司，专业做工程项目。
2%的客户是做贸易出口的。
为什么我不去做终端客户呢？
为什么不去找装饰公司合作呢？
并且在写字楼里办公的材料商也很多，不一定都在建材城。
我自己还是会找到更多客户的。

冷静思考，不拘泥于常识！

上官雷“明天周三早9点，先到爱华大学送一箱BH01的货，天地建材的李雄会在那里等你，” 林松接过派车单，“知道了”。
因为过了试用期，不用总跟车发货了，需要有时间自己开发市场，开发客户。
上官雷不是那么强势的下达命令了。
第二天林松和司机师傅早早的来到库房，装满货，把BH01放到最外面，先去爱华大学。
8点50分，进入爱华大学，找到综合楼，李雄已经在12楼等着了。林松搬下BH01，司机师傅就走了。这一箱子足有五六十斤，辛亏平时锻炼，轻举两个哑铃重量，没有问题。林松心理想着。随着人群挤入了电梯。一个穿粉色T恤的女孩望着林松“你上几楼？”“12楼，谢谢”林松回答者。
突然，一个紫色连衣裙女孩惊叫着：“老公，他摸我”用手指着林松。
林松目瞪口呆，懵懂了。
电梯停在了10层，这个女孩傍边的大块头，抓着林松的衣领，拉出了电梯。有的也跟出来了，有的还在电梯里。
大块头“你他丫的，活腻了”
林松还是抱着纸箱，“我没碰她啊”
紫色连衣服的女孩“你就摸我了，胳膊总是蹭我”
林松无语了“我---”
好多学生投来鄙夷的目光！
大块头“还他呀的嘴硬”，啪 右手给了林松一个耳光。左拳打在林松的面庞，林松的额头像是被金表刮伤了，丝丝的疼。不知是谁，在后面踢了林松两脚，一脚踢在后腰，一脚踢在小腿，林松晃了一下，手中的纸箱掉在地上，壁纸撒出来。林松一条腿跪在了地上。
大亏头“知道错了，跪着磕头，叫声爷爷！” 紫色裙子的女孩咯咯的笑着。

三个男生围着林松，踢打着他，林松还没站起来，准备攻击对方的大腿根儿，
一个女孩嚷着“住手，不要打了，三个打一个，算什么男人”
三个男生停了，林松快速站起身，顺势把工作服脱了，仍在地上。黑色的背心趁脱着黝亮的肌肉！站出进攻的姿势。“我打-打-打打--”林松吼叫着，但没有动手！其中两个男生漏出胆怯的目光。
说话的女孩正是穿粉色T恤的女孩。“我证明，他没有摸她，”指着林松“人家抱着纸箱子，怎么摸”“明显就是欺负人”同学们议论纷纷。不知道什么时候，学校里的保安来了，疏散了人群，看看林松的进门条，“送完货，马上走”大块头给了保安两根烟，林松这才注意到大块头的右胳膊刺青，一条眼镜王蛇！
人都走了，林松收拾地面的壁纸，粉色T恤的女孩也帮忙，装进纸箱，“谢谢你！”林松亲切的看着粉色女孩，白净的面庞如皎月一般，没有浓妆艳抹，长长的睫毛，一双明澈的双眸。

林松到了12层，李雄很是着急了“现在快10点了，怎么这么慢，等着用呢”。
林松没有说话，把纸箱给他，转身要走。“不要走，帮我贴好了，再走。”
林松只好进入教室，多功能影音教室。“11点还有学生上课，咱们要快点”
两个人忙碌起来。
陆陆续续的有学生进来了，“啊，那个男生的肌肉好漂亮”“好健壮！”“真有型！”
林松这才意识到自己一直没有穿工作服。
林松从梯子上面下来，准备把工作服穿上，这时候那个粉色T恤的女孩，来到他的面前。递给他一个蓝色手帕，“擦擦脸上面的血，去卫生间洗洗吧”
林松“嗯！”
林松跟着女孩，走出教室。“型男靓女，好般配啊”你个女生悄悄说着。
林松对着镜子，这才看清自己的脸，有几行血迹，开始还以为是汗水，额头是被刮伤了，慢慢渗出血丝。用清水洗去污渍，再用蓝色手帕擦干净。
粉色女孩又把创口贴递给他“贴上吧，防止感染了”“嗯！”
“我叫张媛，学国际金融的，今年大三，”“我叫林松，森林里的青松，以前学广告设计的，去年刚刚毕业”

林松和张媛，又回到教室。“我要上课了”张媛挥挥手
李雄着急的说“学生开始上课了，不能贴了，只能等中午了，林松你在这帮我贴完这最后两卷，再走，我还要去下一个客户签合同。
林松点点头，在教室外面的走廊里等着。。。
{yesterday once more}清脆的声音响起

学生们12点下课了，在教室门口“你还没走”“我要贴完了再走”“我来帮你吧”“嗯！”

张媛问“你是哪里人”“青州人，你呢”
“梁山人，水浒传的地方，你姓林，不会是林冲的亲戚吧？呵呵”
“哈哈，不是，我们离林冲当年发配到的沧州不远。”
“你有女朋友吗？”张媛后悔问了这句话。
“都没恋爱过，哪有女朋友，只有个亲姐！哈哈”
“贴好了吗”“好了”
“咱们去吃饭，都快一点了，饿坏了吧”
“嗯！”
林松收拾一下工具，拎着着工作包，两人下了楼。
漫步在小路上。
蓝天白云，小鸟绿树。
林松的心突然很紧张，心跳加速，从来没有过的感觉！

迎面走来两个女生：“小媛，真是你啊？我跟大姐以为认错人了”
大姐笑嘻嘻的说“保密工作做的好啊，全宿舍都不知道”
张媛脸红了“大姐，二姐，你们说什么呢，我们刚刚认识的”
二姐“网恋？发展挺快啊”
大姐望着林松“小伙子，对我们老六，好点啊，不然饶不了你！”
林松傻傻的点点头。脸如烧炭一般。
张媛“不跟你两说了，我们要去吃饭了”
张媛林松不约而同的快走了几步，离开了两个女生。
学校的食堂，学生很多，张媛取了两个托盘，让林松跟在后面“你吃米饭还是馒头”
“两个馒头”“够吃吗？累半天了，再来两个你吃三个，我吃一个。”
张媛要了红烧肉，两个鸡腿，番茄炒蛋，肉炒笋丝，“菜够吃了，多了”林松示意张媛不要再加菜了，她又要了两碗鸡蛋汤。
两个人找个靠窗的位置坐下了。
“四菜一汤，两荤两素，营养套餐”张媛呵呵的说着。
林松把鸡腿夹给张媛一个。
两个人吃着饭，一会儿傍边做了两个男生，穿着公牛的队服“这是你男朋友啊？什么系的？以前没见过呢”
张媛清清了嗓子“是啊，豹子头林冲，网恋，今天刚刚见面”
林冲喝进嘴里的汤，笑喷了一窗户。“鸡蛋汤太烫了”
两个男生死盯着林松“哥们，哪个学校的，泡妞跑到我们这了”
“渤海艺术学院的，广告设计专业”
张媛“你俩公安局的，查户口啊，一边凉快去”
“小子，咱们后会有期。”两个男生竖起中指。
林松把工作服脱掉，站起来，冲着他们，把大拇指朝下。他们不情愿的走开了。

林松“今天好饱啊，红烧肉好吃”
张媛“你常来，我天天请你吃。”
“你的电话多少”两个人异口同声说出来，四目对视，都哈哈的笑了。
张媛拿出笔纸，“这是我宿舍的电话”
林松“上面那个是我房东家电话，下面这个是公司的。我晚上9点到早上6点在房东家，早9点点之后就是在公司了”
张媛“我一般晚上10点会在宿舍，中午12点到两点会在宿舍”
“好，知道了！”
两人依依不舍的，挥挥手。
张媛看着林松的背影，
林松也回头看看张媛的倩影。

林松下午去了两家装饰公司，见个面就是成功。
“我需要自己有个手机。”1060元去中关村买了一部天语手机，可以照相录像的。
林松径直回住的地方。7点就到了。
刚上二楼“今天回来早呢，小松，”七爷惊讶的问道“头怎么了，打架了？”
林松“在爱华学校，被三个流氓偷袭了”“严重不？老婆子，把云南白药拿出来。”
七奶奶拿着药就出来了，冲着小松房间走过去，七爷也跟着。
七奶奶让小松坐下，把创口贴轻轻撕掉，在伤口处撒上药粉“有点疼”又重新贴了一个新的创口帖。
林松一边说着事情的经过，七爷“还有没有王法？一帮小流氓”
七奶奶去做饭了“半个小时，过来吃饭”

这是一个漫长的夜晚，林松想着白天跟张媛，在一起的感觉，有种说不出的兴奋和紧张。以前没有过的。难道是上天的安排吗？是我的女神降临了吗？

六月五号，开始，林松成为正式业务员，工资由试用期的1000元调整为1200元。
开始有业绩提成。
公司收回了以前的办公手机。
林松自己印刷了名片，利用网络搜集了很多的装饰公司信息，打印出来，装进背包。
以后的工作重心就是这个了。
打电话，预约，见面，再送样品，再打电话，再预约，等待合同，等待付款！

坚持，需要动力！
重复的工作，做的不平凡了，你就成为不平凡的人！

惨烈的阳光晒在脸庞，无尽的汗水撒在地上。
沉重的步伐留在桥梁，疲惫的身躯靠在车窗。

一天没有成功，一个月没有成功，第32天就能成功！
其他人鄙夷你的想法，蔑视你的行动，
只要坚持认为自己是对的，你就去做！

终于等到了一个订单
大洋装饰，而且是中美合资的，有个样品，跟我提供的图片很像，
大洋需要30平米壁纸，做样板房，还有一款窗帘布，12米。数量少，是否可以提供？
我很兴奋，“当然可以”
你们有没有地毯？都是软装这一起的材料。
“地毯？没有”
我准备了合同，给你送过去。

就这样，小小的订单，激起我的千层心潮。
努力就有回报。
努力的方向是对的。

晚上回到家，给张媛打电话，明天中午我去爱华学校找她，在食堂门口，不见不散。请她吃饭，因为我出单了。
她也兴奋的同意了。

张媛特意穿了一件粉色的连衣裙，白色的高跟凉鞋，乌黑的头发仿佛瀑布一般泄在肩头。
林松穿了一件白色的体恤衫，蓝色的牛仔裤，黑色的皮鞋。
灿烂的笑容，美丽的心情。
一样的四菜一汤，一样的靠窗的位置。
一样激动的心情。
林松“这是我的新的手机号，你随时打电话，都可以找到吗”
我给你拍照片，放在手机里，我就可以天天见到你了
张媛梳理一下头发“好！，多拍几张”做了几个不同的pose。
“7月5号，我们公司要去杭州开会了，估计三四天回来”
“我们也要放暑假了，我想找一份临时的暑假工，就不回老家了”
“你想做什么？找好了吗”
“还没有，有的同学去做礼仪模特，有的去酒店服务员，我也不知道”
“我帮你留意留意，有合适的告诉你”
“嗯嗯”

第二章 帮会
缘生是一家纺织品公司，每年7月5号，都会举办年中报告，全国各个省市地区的职员，优秀的经销商，都会云集杭州总部。为期三天。
第一天到工厂参观学习，工厂领导汇报生产工作。
第二天各省市主要负责人经理做工作报告，
第三天新产品发布，公司战略部署。

林松三天时间学到很多，学会很多。尤其对行业的了解，对产品的熟悉。