@349135694 2016-12-24 03:42:41
mark，权当看小说，感觉很精彩呢
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谢谢支持，不是小说~

2016.12.2【创客片段】之一百零八 这家公司主打动漫IP，有了漫画、动画、周边、话剧、微电影后的下一步？
作者：骆驼ET

题记：创客形形色色剪影，我只窥见一斑

以前在CBD上班的时候，我会时不时看到有人在为公司产品拍照。让我在意的是照片的主角是一个头戴着巨大玩偶头罩的人，这个玩偶形象就是这家公司的卡通形象主角。

这个创业项目诞生的年代是动漫IP第一次进入到成功商业运作模式的年代，那个年代，有一位艺术系的女生创造的一只没有表情和嘴巴的兔子形象，成功成为了当时国际最大品牌之一的卡通代言人。这个事件对本文的项目创始人是否有激励不可得知，但就是这个时候一直苦苦奋斗的动漫人的IP产品逐渐得到了市场和资本的关注。

这个项目的创始人决定把潜在受众定位为广大的白领阶层，设计了一系列办公室的卡通形象，把这些形象扮演的办公室场景制作成漫画在网上传播，逐渐积累了人气。传统的漫画产业在漫画之后开始产生动画和周边，这个项目制作了一些相关的周边：娃娃和笔筒等，在官网上售卖。

如果说上面的业务模式还是小打小闹的话，某一天他们推出的系列真人微电影和话剧就是大制作了，这些制作成本投入很大的系列产品的推出也说明他们在打拼了若干年后得到了资本的青睐。

中国的文化创新大潮下，这家创业公司会不会更上一层楼呢？我最近没有在关注这个项目了，如果不能成功的商业化运作，这个动漫IP也会早就成为大家回忆里的符号了吧。

创业公司在创造一个品牌之后，需要不断深入的探讨品牌商业运作模式。

（本文为作者原创，尊重知识产权，转载请注明作者名骆驼ET及出处公众账号创业者的日常）

2016.12.3【创客片段】之一百零九 街角口的麻雀西点店，每天都是排满了长队
作者：骆驼ET

题记：创客形形色色剪影，我只窥见一斑

在市中心核心地段有一家麻雀店，这家麻雀店大概占地也就是10多平米左右，店铺门脸非常的小，店铺外面的招牌非常简单。这家店主要发售一些西点，例如蛋挞、泡芙、蝴蝶酥、白雪蛋糕、奶油卷等带着浓浓古早味的简单点心。

但是就这些简单甜蜜的点心，却每天吸引了大量顾客，大家排起长队，每天都在店前等待着点心从门店后的烤箱里生产出来。无论什么时候路过这家店，都能体会到人气爆满的情形。

这家店的人员配置在柜台一位称重售货员，后台是巨大的烤箱，有2-3位复制烤制点心的厨师在不停的工作，前台这位服务员在柜台里的东西销售完毕之后，会迅速的回到后台把考好的一大盘一大盘的点心输送到前台柜台。

为何这家店人气这么爆满，因为它家采用的是薄利多销的营业方式在推广自己的点心店。每只蛋挞的售价达到了难以置信的1元一只，在现在动辄售价6元以上的蛋挞价格而言，算是实惠到非常有竞争力的程度。此外，其他点心，例如泡芙、蛋糕、蝴蝶酥等，价格都是市面上的一半，这些价格都是非常吸引人的。

其次，这家点心店在这么低的价格之下，性价比还非常的高，因为吃起来还是比较可口的。这家点心店的产品价格低，但是质量却有保证，蛋挞和泡芙等吃起来味道一点都不含糊。

最后，这家点心店的产品价低味美，还在市中心，房租非常的高昂，那么这家店如何盈利呢？这对产品的选择要求非常高，我观察，这家点心店的产品都是非常的简单朴素的点心，低价但是成本更加低，在薄利多销的前提下还是能够有盈利的。

此外，这家点心店不会盲目加盟和扩张，在本市也就2家分店，但是都开在人流很大的市中心关键路段旁边，店铺都是麻雀店的感觉，因此多年一直能够持续经营下去。

创业如果是做实业产品，可以考虑走薄利多销的营销模式，也许能吸引更多的顾客。

（本文为作者原创，尊重知识产权，转载请注明作者名骆驼ET及出处公众账号创业者的日常）

@sagittarius1314 2016-12-27 00:44:29
楼主赶紧更啊，等了好久
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抱歉年底工作太忙，楼主每天会坚持的

2016.12.4【创客片段】之一百一十 总有一间街角店，看似没有顾客却坚持运营了很久
作者：骆驼ET

题记：创客形形色色剪影，我只窥见一斑

第一次走进这家咖啡店，是我家断网但是我急需要网络来处理一些工作的时候。

这家咖啡店没有任何起眼的地方，它隐藏在一栋民居里，应该是一楼对着马路开的后门，门口用一块暗红色的招牌写着没有特色的店名，左侧挂着最朴素的满天星灯。因为圣诞快到了，门口用满天星灯绕成了一棵圣诞树的样子，晚上闪闪发光的时候才能看得出，白天是完全没有圣诞树的形态。

我走了进去，店内外侧放着四五张长沙发和咖啡桌，再往里内厅也是四五张沙发和咖啡桌，一个吧台后面的架子上摆着从酒水到咖啡都有。老板娘和老板迎了出来，一对过了五十岁的夫妇。

店内一个人都没有，非常安静，我问他们有没有Wifi，他们说有。菜单上有咖啡、饮料、果汁和酒水。我点了一杯奶香法式咖啡，不加糖，然后坐在外厅的凳子上。咖啡价格和星巴克差不多，但是店内环境没有星巴克这么喧闹。

我打开店内连上无线网，开始工作，店里传来了符合五十岁人士口味的背景音乐，那是梅艳芳的一首歌，然后下一首却是充满青春的年轻歌手唱的。背景音乐唯一的共同特点是旋律优美舒缓，听得出是店主精心挑选的歌曲。

我在那里呆了3小时，在这个周末的上午整个店里没有一个顾客，听到那对夫妇在里面小声的说话，还有悠扬的环境音乐，我点的咖啡30元左右，也就是这个上午半天这家咖啡店业绩为30元。

后来我某个晚上再来，看到只有一位老人点了一杯啤酒，然后没有其他顾客了。咖啡店里昏黄的内部环境灯光和小声的环境音乐让人放松，我打开电脑，再次沉静在上网、资料和打字中。结账的时候，我问老板这家店在这里开业了多久，老板回复说已经两年多了。我内心感叹在这个营业业绩之下，这对老板夫妇的坚持，不过如果房子是他们家的，免去房租支出会减少大量的成本，又或许他们只是为了生活而非生计，在运营这家咖啡店吧。

也许在你居住和生活的环境里，总有那么一两家小店，看似没有几位顾客，却能持续的年复一年运营下去。这些生意存在即是合理，但是能够持续存在的原因却是千差万别。

创业者在创业的时候，如果有了因为别人在持续经营，自己就能持续运营的错觉，请适当冷静下来，仔细考察下别人的生意长久运营的原因，结合自身的实际来给予一个更适合自身的创业选项目判断吧。

（本文为作者原创，尊重知识产权，转载请注明作者名骆驼ET及出处公众账号创业者的日常）

@predominate 2016-12-29 19:03:11
记号，文风老成，估计是真实经历才能写的这么自然，楼主可要接着更
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感谢支持

2016.12.5【创客片段】之一百一十一 一个没有发展起来的校园社交平台

作者：骆驼ET

题记：创客形形色色剪影，我只窥见一斑


刚读MBA那会，我看到校友群里时不时会冒出一些活动通知，都来源于一个微信账号，这个微信账号起了一个非常具有校园文化气息的乖巧名字。后来有一天我们班聚会的时候，我问起这个微信公众账号，听知情的同学介绍，才知道这个微信公众账号居然是我们上一级几位同学共同运营的一个创业项目。

我感叹这MBA同学不仅都有着浓厚的创业情节，而且居然还能聚在一起真正发起一个实际的创业项目，这真是缘分。

于是我开始观察这个项目，这个项目主要是为在校生搭建一个互助社交平台。在这个平台上，大家可以问学长们问题，获取资讯，甚至转让课本，办事求人，发起聚会等。我想这个平台的真正用户并非是活跃在上面的各级校友，而是看重学校学生这个群体带来的广告效益而投放推广广告的商家金主们。这个平台的运营模式就是构建学校校友们社群了。

学业工作在挺进，这个项目也在积极的做推广。例如学校组织一个长跑比赛，这个平台在冠名推出，还定期举办一些其他文体活动，例如单身男女校友见面会，聚餐，过年过节的舞会party等。然而这个项目举办了好几次活动之后，项目推广活跃度下降，甚至销声匿迹了。

我分析了这个项目失败的原因，得到了这些结论：

首先，项目满足校友的痛点不够。理想状态下新生是会有很多的需求，但是一定要问师兄师姐吗？学校的文化圈建设不够，注定师兄师姐与学弟学妹的信息不太流通，社群难以形成。而且如果是普通的校园信息，大家直接网络搜索就好了，根本没有机会或者动机去问师兄师姐。成功融资的校园社交互联网平台或者APP都是抓住了某个明显的痛点，例如考试教材分享，作业分享，甚至是省钱或者交朋友相亲等比较刚需的需求，而这个平台没有集中精力满足这些需求。

其次，这个平台举办的社交活动针对的都是玩乐聚餐，或者健身活动，然而刚进这所国家一流学府的同学名课业繁重，玩乐时间少，而且玩乐聚会渠道很多，怎么会从玩乐的活动达到互助或者粘性社交形成社群呢？这就是这个项目举办的活动后社群没有成型的主要原因。

第三，这个项目平台的名字创始人以为起得亲切，但我读起来总觉得联想到大娘水饺，康师傅方便面等，既不简洁，又不讨喜，还不高档，不利于传播。

所以，创业者的项目还是需要精准定位用户痛点，并且在品牌传播尤其是名字和推广活动上要深入思考。

（本文为作者原创，尊重知识产权，转载请注明作者名骆驼ET及出处公众账号创业者的日常）

@657076764 2016-12-30 16:00:17
这是真的吗？好精彩
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您好，是都是真人真事，没有太多的艺术加工

感谢大家的支持，楼主放假，但是正在苦逼的写MBA毕业论文，祝大家新年快乐，一切顺利，这里不会挖坑的~

2016.12.5【创客片段】之一百一十二 一家跌落宝座的能源企业
作者：骆驼ET

题记：创客形形色色剪影，我只窥见一斑

这家企业股价断崖式下跌的时候，正是我与我的同学相识的时候，他是这家企业的销售经理。

在中国能源产业界，这家企业算是最早参与新能源生产的企业之一。二十年前，水电站建设还是一片蓝海，比起火电，水电站的收益率没有这么好看。国家政策放开后，一些民营企业开始进入到能源领域，这家集团进入水电站项目之后，完成了国内几处非常出色的水电站项目，这些项目正常运营发电之后，成为了这家集团的现金牛，为这家集团完成了原始积累。

随着新能源尤其是水电站建设的政策鼓励趋势，这家企业水电站业务逐渐发展壮大，这家集团也成为业内的龙头老大。宏大的双子办公大楼在这个城市最大的公园内，还有一栋高楼在这个公园的另外一侧。

水电站的资源是有限的，这家集团开始制定转型发展战略。老总深思熟虑后，这家集团决定走光伏发展战略。继水电站之后，光伏产业确实是一个收益率能够保障的新能源行业。应该说集团发展领域是对的，可是问题出在了落地细分战略上。

首先是光伏发电方向。这家公司投入大量资金进行光伏领域专家招募团队建设，组建了庞大的研发部，但研发的产品是户用分布式太阳能产品。这个方向非常的超前，目前国内基本是分布式发电站的现状下，户用太阳能发电设备还没有被用户认可的时候，就大力推广这个领域，其实是风险很大的。

其次是生产线管理和运营。这家公司在全国各地都铺起了产品直营门店和生产线。最后据我同学说，这家集团全国的生产线貌似没有大量生产产品，但直营店和生产线却在不断的建设和开张。

最后是光伏发电产品。这个集团决定生产户用分布式太阳能装置，最终落地的产品是小型蓄电池等看起来技术含量不是特别高的产品。据说这些产品质量不太过关，用我同学的话说是从一米多掉在地上就坏了，而且产品非常不实用，价格高昂，普通家庭用户是无法接受的。

还有一个最重要的情况是，老总深思熟虑的战略也包括利用资本市场金融杠杆效应将企业股票升值溢价。他做到了，分布户用太阳能概念，全国门店和生产线的理论生产力和营收估算，让这家企业估值一度成为了第一。

泡沫再大，最终会回归理性，泡沫破灭只是早晚的事。最后，我同学在内的销售团队和其管理层团队大量出走，各地工厂和门店部分关闭，集团股价腰斩下跌，神话结束。

这个企业可以作为创业的经典案例，成功和失败各占一半，创业者要学它的勇于开拓蓝海的前瞻眼光和战略，也要以它过度依赖金融杠杆盲目扩张及吹大资本泡沫最后泡沫破灭的现状做教训。

（本文为作者原创，尊重知识产权，转载请注明作者名骆驼ET及出处公众账号创业者的日常）

@a3516916 2016-12-29 20:42:17
我都把故事里的您当成朋友了
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感谢支持

2016.12.6【创客片段】之一百一十三 记旺角的茶餐厅饮食创业生态

作者：骆驼ET

题记：创客形形色色剪影，我只窥见一斑

某一年我去深圳开会，那一年我还没有去过香港，想着都在深圳了，为何不过关看看香港，然后就开始了香港的短暂之旅。

香港真是一片寸土寸金的地方，出了关之后是很长的一段地铁，地铁约合走了四十分钟，然后进入到市区后，一切都是短距离的移动。港剧宽阔的海湾，海岛，维多利亚岗和每一寸街道都变得具体起来。繁华的插满了各式摩天大楼的铜锣湾有点像重庆，窄路，高楼，楼和楼之间的距离很亲密。

在看过豪华购物中心的铜锣湾和美丽的维多利亚港之后，我来到了充满老香港气场的旺角。在旺角有一栋栋披着岁月痕迹的天水围楼（就是绕成一个口字的筒子楼），还有平民购物中心，波仔鞋一条街，手机一条街等......但让我最喜欢的是一家家的茶餐厅。

香港的茶餐厅代表着平民美食文化，各种亲民的美食都能在茶餐厅吃到。旺角及临街油麻地的茶餐厅更是找寻美食的好地方。

比如在一个早晨，我拿起一个菠萝油配上一杯丝袜奶茶，菠萝油的蛋皮烤得金黄酥脆，热乎乎的刚出炉菠萝包内部切开，夹着一片薄薄的微咸黄油，热的菠萝包一咬下去，冷的黄油在口中散化开，与香甜面包混合在一起，然后喝一口苦苦但香浓的丝袜奶茶，滋味妙不可言。再来一份火腿切片和煎蛋，一份早餐全餐就齐了。中午的煲仔饭香气四溢，晚上的鱼丸米粉店人气爆棚，墙上贴着各种香港明星光临本店的照片。家家茶餐厅味道都非常正宗，港人本来就对粤菜系的食物口味要求很高，这激烈的竞争让家家小店都端出毫不含糊的餐饮食物，美味可口。

在香港这高昂的店租和人工成本下，旺角的茶餐厅在众多竞争对手中脱颖而出的却不在少数。可是就几年前而言，食物物价却不算很高，一只菠萝油仅售八元港币（人民币六元左右）。一份煲仔饭仅人民币二十五元左右，已经比北上广要便宜了，那持久经营的茶餐厅只能说明一个问题，就是狠抓产品质量，走量微利，坚持运营下去。

我还记得结账的时候，把纸币和硬币递给收银小妹，她淡定轻声说了句，多解（多谢的粤语发音）。不管成本如何变迁，旺角的一排排茶餐厅都默默经营。草根创业再难也要抓住产品和服务的质量这个可以说是唯一的竞争力武器。

（本文为作者原创，尊重知识产权，转载请注明作者名骆驼ET及出处公众账号创业者的日常）

@taolifengfang 2016-12-31 19:40:17
拍成电视剧一定好看啊，太太精彩了。
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谢谢支持~

@nan_港湾 2016-12-31 21:56:56
真的确定不写了吗？
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写呢~您看看才更新到12与6日

2016.12.7【创客片段】之一百一十四 这位传媒副总监想要创业做一个在线幼儿教育平台

作者：骆驼ET

题记：创客形形色色剪影，我只窥见一斑

我有个业余爱好，平时工作之余会涂涂画画一些绘本小漫画，然后发到我的微博或者网上，画的一般，内容以记录生活或者环保绿色主题为主。就这样日积月累，也有了几百幅。若干年的某一天，在我发漫画的微博上，有人私信我，说有空是否可以当面聊一下，他想做一个幼儿早教的培训平台，发现我的绘本漫画的画风比较适合他脑海里呈现出的幼儿早教教材风格，就想约我出去聊聊。

没想到业余爱好还能得到了肯定，我再一看他的微博，是加V认证号，个人信息居然写着某知名网络传媒集团的市场副总监。我感觉好奇而又开心的跟他约了个下班时间见了。见面地点在一家著名的创业咖啡，我进门后，看到一位中年男士在一张小桌子旁。看起来大概四十岁左右，眼前放了一台笔记本电脑。

我们寒暄后，他介绍他刚离职，打算创业，分析了市场痛点之后，认为早教平台是比较有前景的方向，也是他比较感兴趣的方向，所以就以这个作为创业项目尝试找团队。这个平台主要面向幼儿的父母，用动漫段子的方式设计培训教材呈现给网站用户。其中绘画和内容方面他找到了我，想问问我是否感兴趣加入他们的团队一起创业。

一位创始人就这样给我抛来了橄榄枝，我是接还是不接呢？当时我考虑了下，涂涂画画毕竟是业余爱好，并不是专业人士，而且如果用业余爱好作为自己的工作内容，总感觉之前积累的专业和经验会被搁置。考虑后我跟他说我还是想做新能源投资方面的工作，可以兼职帮他做内容提供者。但是他希望既然他是一个创业项目，希望我能辞职全力以赴帮他建设这个幼教平台，最后我们没有达成一致。

这件事过了好多年，如同两个不安分的人生活中的一个音符，但现在回想起来，即使再居高位的公司管理人员，辞职之后也会面临着重新出发的局面。

公司任职工作和创业还是有很大的差距的，创业者在辞职创业前不如先做一些基本市场调研，以及团队等资源筹备，再出来创业也不迟。

（本文为作者原创，尊重知识产权，转载请注明作者名骆驼ET及出处公众账号创业者的日常）

@dlzgrg 2017-01-02 19:44:07
好看好看，作者生活知识渊博，贴子别具一格，文笔利落清爽，喜欢喜欢。
以后天天来跟贴，希望更新得快些。
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感谢支持

2016.12.8【创客片段】之一百一十五 记一个失败了的儿童绘画社交App
作者：骆驼ET

题记：创客形形色色剪影，我只窥见一斑

我有位朋友他曾在一个儿童绘画社交APP负责市场运营。

这个APP项目的立项原因算是传统纸媒向互联网的变革。某一家国营出版社在互联网潮流下需要转型，负责人们一拍即合，想到了搭建一个儿童绘画社交平台，配合这出版社出版的儿童绘画刊物，联合开发儿童绘画产业市场。据说出版社高层投了几百万，项目由一位出版社管理层统领，就在北京招兵买马开了办公室开始运作起来。

在这个APP上，少年儿童能够用自己或者父的手机轻松的拍摄自己的绘画作品并实现一键上传；同时在这个APP上有社交功能。儿童们可以加好友，参加APP举办的各种有奖征集互动活动，还能参与讨论等。

这个想法是有逻辑性的，但最后为何失败了呢，我分析了下这个项目，主要有几个失败的原因：

首先，该项目错误的估计了潜在用户和市场。儿童教育社交市场的付费用户不是儿童，而是这些儿童的家长。这款APP可以使儿童上传画作和社交，但却没有思考过如何抓住家长的心。此外，在国内对画画感兴趣的儿童数量并不庞大或者具有潜在增长爆发力，在这个群体中需要用APP上传自己绘画的用户比例更小了。用这款APP进行绘画兴趣社交并不是对绘画有兴趣的儿童用户的刚需。

其次，这款APP假设的用户使用条件是不成立的。假设APP用户儿童或者儿童家长能够利用APP更便捷的进行绘画兴趣社交，实际上家长并不会给儿童用手机，我如果是儿童家长我肯定不会想要儿童玩耍手机耽误学习，更别提给儿童购买智能手机了。

最后，这个项目的负责人是编辑出生，对帖子内容要求很高，但不是很重视市场推广。在运营中，市场推广战略目标不明确，导致我那位朋友创业激情满满的做了一些推广事件营销之后，对项目老总的老一派编辑部的管理作风产生不满，失望离职。

这是一个用户痛点没有抓准的项目，教训显而易见：创业项目抓住的用户痛点经不起考量的时候，千万不要盲目的投入大量资源上马项目。

（本文为作者原创，尊重知识产权，转载请注明作者名骆驼ET及出处公众账号创业者的日常）

@空是空气的空 2017-01-04 10:41:34
请楼主继续写下去，真的很好看，真实的江湖气息。
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感谢支持，会继续写过去的

2016.12.9【创客片段】之一百一十六 记一个汽车后市场O2O服务软件
作者：骆驼ET

题记：创客形形色色剪影，我只窥见一斑

有一次路演会上，我遇到了一位创业者，他向我介绍了他们的项目，一个汽车后市场O2O服务软件。

他以前在北京周边开汽车修理厂，后来接触到了互联网，了解了O2O概念和运营模式，就以O2O的运营模式为创业的商业模式启动了一个项目。该项目是服务于广大汽车司机的一个车维修和保养APP。司机师傅安装了APP后，如果在公路上行驶中出了故障，可以呼叫最近的汽车修理厂或者4S店的修理师傅或者拖车，让自己的汽车故障及时得到解决。应用的另外一端是连接着广大的汽车修理厂和4S店。

线上寻求和预约服务，线下享受服务，这款APP的盈利模式也是明确的：每一笔修理费APP都会向汽车收取一定比例的服务费。估计修理厂和4S店的体量有多大以及确定转化率，就能估算出APP的盈利和市场有多大。

盈利模式在设计上符合逻辑，但现实运营中却面临几大挑战：

首先，司机如果在行驶中爱车出了故障，很多人会直接打电话。这个行为会被手机应用取代的可能性会有，但不是现在。手机APP预约最近的修理店和打电话预约最近的修理店这两个服务体验没有明显差别，包括服务人员到达的时间还有服务收费等一致的情况下，那肯定是打电话更方便。

其次，这个APP前期市场不可避免需要大量烧钱营销赚人气。因为汽车出故障的概率比较低，假设这款APP能够实现大量服务用户的增加来弥补汽车故障概率较低的问题，这款APP只有在用户基数足够大之后才能盈利，否则盈利能力会被怀疑。

最后，有位经济学家说过O2O的运营模式是伪命题，我不敢完全同意。但该汽车服务APP的服务体验并为有了手机APP而变的更便捷。假设最近的修理厂所有修理工都在忙，或者假设最近的修理厂很远，这款APP也无法实现更快速的完成修理让司机恢复行使。

我后来与这位创业者断了联系，但之后的几家被称为独角兽的洗车修车APP破产之后，我知道汽车修理维护服务APP要想发展会面临诸多挑战。

创业者在思考和创立商业模式的时候，一定要考虑本项目是否能真正解决了用户痛点。

（本文为作者原创，尊重知识产权，转载请注明作者名骆驼ET及出处公众账号创业者的日常）

@fanyishouji 2017-01-05 15:51:10
故事很精彩，楼主文笔也很好，会一直看下去
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谢谢支持~