楼上朋友，看了你的文章有几个感受：

一、你文笔非常好，简洁清楚，而且有感染力。比大多数人都好。

二、你思路清晰，条理通顺。也比大多数人好。

三、你有勇气，而且不乏自信。再加上你说的热情。

另外，你有一年多工作经验。这些都是你的资源。你不可能找不到工作，我感觉是你自己没有真的去行动，去找，坐着想的成份居多。

当然，如果今后决定以打工而非创业为生，搞一张大专以上文凭，还是有必要的。

至于什么职业合适你。得你自己从过往经历中慢慢分析总结。目前，如果想不出来，就先找份工作做着，在工作中边干边找方向。

用哪种形式找工作，你可以上网看，多得很啊。

你提到的潜意识里觉得自己应该做点大事，我很理解，我刚出校门时也是。

在《不要心存幻想，靠得住的只有自己》一帖中，我分析了这种心态。有兴趣可以看看，希望对你有用。

这么晚还在上网，习惯不算好，呵呵。我也是。刚写完一篇文章，得休息了。

【卓越是练出来的】

有人说：我脑袋聪明，不需要象智商平平的人那样勤奋。工作一样干得好，而且花的时间还少。我的回答是：聪明而不勤奋，可以过得舒服，但一定不会有大的成就。

智商也好，天赋也好，并没有一般人想的那么重要，英国研究员迈克尔•豪、简•戴维森和约翰•斯鲁博达经过广泛的研究得出这样的结论：“我们发现的证据……不支持出类拔萃是具有天赋的结果的看法。”

《财富》杂志的报道说：他们的研究表明没有人是天生的公司总裁或者天生的象棋大师。只有通过多年大量勤奋的工作，才能取得巨大成功。不仅仅是努力工作，而且是做某种非常困难和艰苦的工作。例如，巴菲特以有条不紊和长时间研究潜在的投资目标的财务报表而出名。缺乏天分没有关系——天才与建立伟业没有多少或者根本没有关系。

在几乎每一个领域，多数人开始学得很快，然后就比较慢了，最后完全止步不前。但是少数人在几年甚至几十年中一直在提高，取得了杰出成就。佛罗里达州立大学教授安德斯•埃里克森说，一个不可回避的问题是，为什么？有的人怎么能不断提高？答案始于对许多领域出类拔萃者的连续观察。从1993年埃里克森和两个同事发表了一项重要论文以来，全世界的科学家进行了几十次研究，其中有许多集中于体育、音乐和象棋，这类项目的表现比较容易在一段时间内进行衡量和以图表表示。但是也对包括商业在内的其他领域进行了大量研究。

第一个重要结论是，不努力，谁也不会取得杰出的成就。想象你发现自己在某个领域具有天赋，一开始就超群出众，这是件美事，但是不会成为现实。没有证据证明缺乏实践经验或训练就会有优异的表现。大量证据证明，甚至最有才艺的人也需要大约10年的勤奋努力才能成为世界级的人物，研究人员把它称为10年定律。那么16岁成为象棋大师的博比•费希尔怎样解释呢？10年定律是适用的：他此前进行过9年的集中强化学习。正如南加利福尼亚大学的约翰•霍恩所说：“10年定律是一种非常粗略的估计，多数研究人员认为这是需要的最低限度的时间，而不是平均需要的时间。”在许多领域(音乐、文学)，精英们需要二三十年的经验才能到达他们的顶峰。

所以不是随便什么人都能取得杰出成就的，它需要大量艰苦的工作。然而这还不够，许多人数十年辛苦，仍然未能取得杰出成就，甚至没有取得重大进步。那是缺少了什么？他们缺少了有意识地练习。任何领域的佼佼者都是那些把大部分时间用于 “有意识地练习”的人。这种活动具有提高水平的明确目的，有超越自己能力的目标，提供对结果的反应，涉及高水平的重复练习。例如，简单地击打一桶球不是有意识地练习，这是多数高尔夫运动员不能提高的原因。挥动8号铁(高尔夫球杆型号)300次，目标是球离标号旗杆不到20英尺的次数达80%，不断观察结果，作出适当调整，每天这样练习几小时——这就是有意识地练习。

在许许多多领域都可以找到这方面的证据。埃里克森和他的同事对20岁的小提琴手进行了研究，最好的一组一生中有意识地练习平均为10000小时，下面一组平均为7500小时，再下面一组为5000小时。在外科手术、保险推销以及几乎所有体育项目上也都是这样。有意识地练习越多，干得越好。大量有意识地练习会带来超群出众的表现。

许多顶尖运动员因为极其严格的日常训练而名扬世界。在篮球方面，迈克尔•乔丹的强化训练超越了已经很艰苦的球队训练。在橄榄球方面，创记录的接球手杰里•赖斯曾被15个队拒绝，他们认为他动作太慢。他勤奋练习，最终使其他队员难以赶上他。泰格•伍兹是一个典型。他父亲在他一岁半时就教他高尔夫球，鼓励他多练习，到他18岁成为美国业余锦标赛最年青的冠军时，他至少已经练习了15年。他从不固步自封，每天花许多时间训练。菲尔普斯从11岁开始就朝着奥运会的目标进行极其艰苦的训练，基本上没有什么正常孩子的娱乐。每周要在水里游上100公里。365天，菲尔普斯每天都要在游泳池里接受训练，即使圣诞节也不例外。

科学和趣闻中的似乎完全支持“有意识地练习”是杰出表现之源的观点。只有一个问题：经商怎样练习？实际上，商业的许多事情是可以直接练习的。陈述、谈判、评估、解释财务报表，这些都可以练习。但它们不是创造优异经营业绩最根本的因素。要有杰出的业绩，就必须在捉摸不定的环境中，在信息不完全的情况下，与其他人商谈，寻求信息，作出判断和决定。这些也能练习吗？能。

它涉及到怎样去做你已经在做的事——在工作中练习，这要求进行一些重大改变。首先是给任务确定新目标：不仅是完成任务，而是要做得更好。任何人在工作中所做的任何事，从最基本的任务到最令人激动的事，都是可以改进的。

用这种思想武装头脑，人们就会以新的方式投入工作。研究表明，他们会对信息进行更深的处理，更长时间地保存它们。他们要求得到更多有关他们工作的信息，寻求其他视角。他们有比较长远的观点，不只是在做某件工作，而是明显地努力在更大的意义上做得更好。研究再次表明，这种不同的精神状态是非常重要的。例如，当业余歌手上音乐课时，他们感到有趣，放松。但是对于专业歌手，他们上课时增强注意力，集中于提高水平。同样的活动，不同的心态。

对多数人来说，工作是努力的，但是没有作出更大的努力。额外的几步太难太苦了，几乎永远做不到。也许我们不能期望多数人都能取得杰出的成就，因为它的要求太高了，但杰出的成就不是为少数人预先保留的，每个人都有机会。

作者：豆角66　回复日期：2009-06-27　09:50:17
乔伊好!
对目标章节，有个疑问，希望得到您的恢复！多谢多谢
哈佛大学调查结果发现： 27％的人，没有目标； 60％的人，目标模糊； 10％的人，有清晰但比较短期的目标； 3％的人，有清晰且长期的目标。
请问，到底什么样的目标是模糊的，什么样的才是清晰的？
如果说克林顿的目标是清晰的——“我要当个好人，娶个好老婆，养几个好孩子，交几个好朋友，做个成功的政治家，写一本了不起的书。” 那么现实生活当中，其实很多人都有类似的目标。比如：我要当个好人，娶个好老婆或嫁个好老公，养一个好孩子（计划生育），交几个好朋友，做个成功的商人、教师、亦或“打工皇帝”…… 这样的话，有清晰长期目标的人就不止3%了。
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豆角的提问引发我的思考，我查阅了许多人的回忆录，回忆自己的成长经历。觉得网上流传的那个哈佛大学人生调查的真实性值得怀疑。有可能是做过类似的调查，但应该不是关于人生目标的。

所以，我重新改写了那段文章，自已感觉更符合实际情况，也更有指导意义。附在下面。也再次谢谢豆角朋友非常棒的提问！

正文：

美国前总统克林顿在自传《我的生活》序言中写道：“法学院刚毕业那会儿，我还是个小伙子，十分期待着马上开始自己的生活。这时，我突发奇想，把本来想要看的小说和历史书暂时束之高阁，出去买了本‘如何做’一类的书：《如何掌控自己的时间和生活》，该书的主要观点是，我们必须开列出自己短期、中期和长期的生活目标，按其重要程度进行分类，例如A组最为重要，B组次之，C组第三等等。然后，在每一个目标下列出实现这些目标的具体行动。这本简装书我依然保留着，距今已近30个年头。我敢肯定，这个单子准还埋藏在某个故纸堆中，尽管一时无从查找。然而，那个A组的单子我还真没忘记。我要当个好人，娶个好老婆，养几个好孩子，交几个好朋友，做个成功的政治家，写一本了不起的书。”30年后功成名就的克林顿显然认为自己已经实现当年定下的目标，唯有一点不好意思自夸，他调侃道：“当然，我是不是个好人，得由上帝来判断。”

严格来说，克林顿在序言中列举的长期目标，只能算是一个人生愿景。我们大多数人，初出茅庐时大概都有这些或那样的自我欺许或人生愿望，但美梦成真的却非常少。克林顿的不同在于，从其自传中我们可以看到，自从他16岁立场要做政治家以后，他就没有让“人生愿景”停留在幻想中，而是不断制定清晰明确的阶段目标去落实愿景，从而一步一步向梦想靠近。1973年他27岁从耶鲁大学法学院毕业，回家乡阿肯色州州立大学担任教授，因为在那里，他的家族有深厚的人脉资源和影响力，有利于他从政。3年后，他出任阿肯色州司法部长，并于2年后竞选州长成功，并连任到1992年，在担任州长期间，为了扩大全国影响力，为今后竞选总统打下基础，他担任过美国南部经济发展政策委员会 ，兼任全美州长联席会议 ，并曾协助总统主持国家最高教育当局的工作。1990年，又当选为民主党最高委员会 。1992年，当选美国总统。

人生的发展，不可控因素太多，社会变化这么块，要想制定出一个完整准确的人生计划是不可能的。如果非要定一个很死的目标，比如我要在20年内成为一个资产10亿的企业家，然后倒推自己几年成为什么，几年成为什么，这是很僵硬的做法，也是不现实的做法，没有任何人任何事能保证一定能如期实现目标。

我们要做的，是为自己确定一个终生不动摇的人生愿景，然后，根据愿景，结合实际情况，制定1至3年的短期目标并实现，是更可取的方法。好比你的愿望是登上天界，为此你必须回到现实，先一块一块垒石头，造一座通天塔，如果你能造出通天塔，那么登上天界的愿望自然能够实现。从克林顿的简历中我们可以发现，他的职业愿景是“做个成功的政治家”，然后每两三年就上一个台阶，直到成为总统，就是一个很好的例子。

对此，唐骏根据自己的人生经历提出“目标三年更新”的见解，他说：“每个人的职业生涯一定要有良好的规划，不能盲目努力。有的人只知道努力工作，但是没有规划。其实这样没有目标地工作，再勤奋也没有用，而且5年、10年以后，你会发现你还在原地踏步。有些人有规划，但又不切实际。而我一直给自己订规划，而且是三年左右订一个规划，这是一个比较合理的规划区间。如果我定得太久的话，我看不到自己的未来，三年我一定可以看得到，只要我努力，我相信离我的目标会越来越近。”

在方向不动摇，目标三年更新的指导下，唐骏以三年为一期，用了六个三年，从一个普通的大学生，到留美博士，到创办自己的公司，到加入微软。又从微软总部的普通程序员，到微软中国有限公司终生荣誉总裁，再跳槽担任盛大总裁、新华都总裁，从而完成从专家型的职业经理人，到拿到超过10个亿“签约奖金”的“打工皇帝”。

作者：故地情浓101　回复日期：2009-06-28　22:40:15
这里想听听老师您的意见，是否真的要像案例中小张那样，一切推倒再来，从小做起了,还有其他出路吗？
另外还请教老师另外一个问题，譬如说，我希望下一份工作是快消行业的，同时希望是能够用得上英文的（起码能继续锻炼我的英文），那么，如果两份工作给我选择，一份是快消，但不需要用到英语，另一份是能够用得上英文，但不是快消；这种情况下，改如何选择呢？也即行业优先呢，还是发挥自身优势优先呢？

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最重要的是确定你的职业愿景和3年职业目标，然后哪份工作更能帮助你向愿景靠近，更能实现阶段目标，就选哪份。而不要简单在两份之间对比。

另外，相信你在提问之前，已经看过我上面的文章，那么，今后你可以尝试先用文章中的理论结合自己情况做自我分析。这样，成长会更快。

作者：微微笑靥　回复日期：2009-06-28　21:45:09

有想过跳到500强去做市场或者销售，近距离的了解一个企业的运作和流程，毕竟现在待的地方跟企业不一样，而以后的目标是自己搞企业。有朋友劝我慎重，他觉得做企业关键靠人脉，而在省级事业单位比500强更适合积累人脉。

乔尹老师觉得这种想法有道理吗？做企业，在我的理解中更多的是做团队，团队OR人脉，对于创业哪个更重要？
省级事业单位OR大企业，奋斗的选择何去何从？

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笼统的说法，团队和人脉都重要。

非要选一个，我会选人脉。

在中国，人脉意味着资源，意味着市场，这些都是钱啊。而团队相对不那么重要，创业的时候，最重要是老板能干，团队能跟着老板转起来，就可以了。

你重视团队，可能是读的管理类书多，或者是看一些《赢在中国》之类的电视秀，呵呵。但你没发现吗？风投决定把钱投给谁时，其实只是看这个人和他的项目，团队，那是顺便说一下。

我不知道你的职务多高，接触面多广，能接触多深。如果职务还不高，接触得不广不深，你可能就判断不了到省级事业单位这个平台能给你创业带来什么资源。

有一个办法是去以前有没有从这里下海经商的，去认识一下这些人，是一种了解的办法。

再有就是看一看你们单位的那些领导们，他们活得滋润否？他们接触的都是些什么层面？

等等。

才进单位一年，不着急。

作者：微微笑靥　回复日期：2009-06-29　00:51:57
请教乔尹，为了更好的积累人脉这个目标
应该继续待在事业单位还是去企业呢？

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刚出学校那会，我就象你一样，而且我就没去事业单位报道，自己跑到陌生城市闯了。现在回头看，我不如一些留在政府的同学总体上过得滋润。所以，如果是现在，我可能会在单位待下去，看看有无机会爬到领导岗位。但话又说回来，以我当年的个性，如果待在单位，更大的可能是早被扔到某个角落发霉了，想爬到领导岗位是难如上天。

所以你看，这玩意儿让我咋替你拿主意，我们个性不同、价值观不同，我的选择不等于对你是好主题啊。

如果硬要给建议，就是：如果你自认可以在单位混得很好，爬得上去，你就留单位。否则，你就跳槽到500强。

作者：guoqi6550　回复日期：2009-06-29　11:13:56
要求lz的文章可以更具体实际些，这样对网友比较有实用性，另外，本人认为国外的案例很多时候可不适合国内，比如举克林顿的那几句话。。
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任何案例都不会直接适用于你，关键是要掌握学习的方法。

另外，我也知道技巧很重要，我也愿意多讲点具体技巧。这样会感觉更实用。

但技巧是千变万化的，背后的道理才是不变的。人生总归是道理决定技巧的。谢逊在冰火岛上只教张无忌口诀和心法，不教招式，他当时对张父母解释了理由，很有道理，你可以自己翻一下。

一直都喜欢存在主义哲学，刚费了老大的劲儿，终于把这个哲学用我能找到的最通俗的语言写进职场文章了，呵呵。大家可能不喜欢，但我自个儿满意。吼吼。

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【享受过程，才真正掌握了命运】

据我观察，善于享受过程的人，不仅心态比单纯关注目的的人更好，他们也更容易发挥自己的天赋，创造性地解决问题，也更容易与人交往，因而更容易成功。而成功又会让他们心态更好，能力更强，资源积累列丰富，从而步入人生的良性循环。

所以，在确定目标，做好计划后，我们应当学会在每天的行动中去寻找乐趣，把哪怕最为平常机械的活动变成一场具有内在欢乐的游戏、舞蹈或者戏剧。这样，从主观上我们会更愉悦更有成就感，从客观上我们的工作绩效也会更好，别人对我们的评价也会更高。

有位跨国公司的副总裁，出身是工厂车间女工，30多年前她参加工作时，还没有自动化流水线，她的工作就是将产品装成箱子里然后封好。由于国营企业的激励制度缺失，做多做少一个样，所以除了她以外，所有工人都是磨洋工打发时间。而她，则纯粹出于不愿虚度光阴的天性，做得却很认真，机械性地码货装箱打包是非常枯燥无趣的，为了让自己不觉得无聊而厌倦，她就设立了一个自我挑战“每天都要做得更快一些。”有了这个挑战，她完全是沉浸在自我竞赛中，码货装箱打包速度越来越快，而且，不断手法越来越灵活，还发明了不少技巧来改进码货装箱打包方法。后来，她一个人做的量，顶得上一个车间的量。大家都说她傻，你做得再多，有什么用，还不是跟我们一样是个普通工人，又没有任何好处。

但对于她来说，这已经不是有没有好处的问题，而是从中获得自我挑战的成就感和满足感。终于有一天，厂领导开始注意到这个女工几年如一日勤奋工作，技术出众，就推荐她参加行业技能比赛，后来提升她做了车间主任。她也从此有了新的目标，开始充实自己，当时她已经结婚怀孕，白天勤奋工作，晚上还要读夜校，非常辛苦。就这样，她历经车间主任、采购员、采购经理、财务经理、人事经理、厂长等多个职位，一步一步成长，在每一个岗位上，她都能找到目标，找到乐趣，都能从外行到内行，做到业绩出色。所在企业与外商合资后，她又以同样的心态，慢慢成长为中国区的副总裁。

这位副总裁说：当年当她全神贯注于眼前的货品和纸箱时，她并没有想到未来会应此而如何如何。她只是想做得更有趣些，让自己觉得更有意思些。我想她说的是真话，她的话也让我想起西西弗的神话。

西西弗由于得罪奥林匹斯山上的诸神，诸神处罚他不停地把一块巨石推上山顶，而石头由于自身的重量又滚下山去，他必须无休无止地重复这个劳役。在古希望的雕像中，我们看到的是一张痛苦扭曲的脸，紧贴在巨石上的面颊，落满泥土抖动的肩膀，沾满泥土的双脚，完全僵直的胳膊，以及那坚实的满是泥土的双手，经过被空间和时间限制着的努力之后，达到山顶，于是便看到巨石在几秒钟内又向着下面的世界滚下，而他则必须把这巨石重新推向山顶。诸神认为再也没有比进行这种无效无望的劳动更为严厉的惩罚了。

世人都认为西西弗是痛苦而绝望的，然而，法国著名哲学家加缪却说：“西西弗是幸福的。”诸神洋洋得意着，因为他们认为自己掌握着西西弗的命运。但诸神并不懂得，西西弗痛苦而绝望，因为他清醒地意识到这种命运的无效和无望。但他更清醒地意识到，这种痛苦和绝望，才是诸神对他真正的惩罚。正是这种清醒的意识造就了他的胜利，他决定蔑视奥林匹斯山上的诸神，抛弃他们，永不停息自己的劳役。西西弗的全部快乐也在于此，正是这样的命运，西西弗才成为西西弗，他的命运是属于他的，他的岩石是他的事情。西西弗告诉我们，对自己命运的最高的虔诚是否认诸神并且搬掉石头，他在这个从此没有主宰的世界上领略了命运对于他自己的全部涵意，不需要提及希望，他推着巨石爬上山顶所进行的斗争，其本身就足以使人感到满足与充实。所以，西西弗仍然是幸福的。

加缪还提到的俄狄浦斯，当一切都大白于天下，阳光照耀在他的身上时，他向天光看了最后一眼，然后举起他那无辜的母亲的金别针，朝自己的眼睛刺去，在上演了一切的悲剧之后，俄狄浦斯才知道这原是神谕中早已有所明示的，这原是冥冥间早已安排好的一场悲剧，一场要将他置于死地的悲剧。在明白了这许多之后，他感到了命运被预先决定的极度痛苦，可是他却毫无顾忌地发出这样震撼人心的声音：“尽管我历尽艰难困苦，但我年逾不惑，我的灵魂深邃伟大，因而我认为我是幸福的。”

这一声“幸福“高亢响亮地回荡着，穿越亘古，解放了多少受着自己命运折磨的灵魂。痛苦与幸福并不矛盾，俄狄浦斯之所以幸福，是因为他的痛苦使他自我放逐，从而在这放逐之中懂得了命运与他自己是一体的，这命运是他的，这命运的痛苦是他的，这痛苦的真实是他的，因而这真实的胜利与幸福也是他的。正因为他逐渐以自己清明的心灵懂得了一切，他才感到自己的一切还没有也从没有被命运穷尽过，才感到人生的胜利，才感到幸福。

所以西西弗终究还是胜利了，俄狄浦斯终究还是胜利了，诸神终究还是输了。而人类终究也是胜利了，当他们为着自己的命运努力着，即使没有意义，即使一切结局早已注定，但也还是幸福的。在出生到死亡之间，人类其实真实地握有自己的命运，那表相上的苦难正是一种幸福，一种胜利。

所以，当你咒骂自己的命运不济时，当你感到年复一年日复一日做着身不由已的事时，当你感到人生无效而无望时，要想到，命运与你其实是一体的，你是命运的主人，你应该蔑视诸神所预设的宿命，象西西弗那样毅然推着巨石爬上山顶，开始从诸神手中夺回命运的的斗争，这奋斗本身就足以使人感到满足与充实。

每个人，都可以拥有自己的幸福。

作者：wujkang　回复日期：2009-06-29　22:54:05
成功人士 经常 教育年青人，要做人生规划，听起来很美。 说说容易， 做起难。成功人士 当然可以这么说。 无数很努力， 很有规划，但不成功的人士 比比皆是。 只是无人知晓罢了。

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规划是人生成功的必要条件，而非充分规划。

不是规划了，就一定能成功。反之，不规划，则连成功的机会都没有。

除非你象我的一个朋友，居然追到千万富婆，人家送他的定情礼都是一辆宝马。现在已经结婚，人生少奋斗何止30年。

作者：籽籽儿　回复日期：2009-06-29　22:03:39
有关工作 时间管理方面 LZ可否讲讲?
还有就是 不同性别 各自在职业定位上的异同，LZ是怎么看待的呢
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时间管理，已经有很成熟有效的理论，你可以自己查找去看。

不同性别的职业定位，我写不出。一个没兴趣，也没研究，不敢乱写。二是变量太多，太复杂，用理论来定型，难免挂一漏万。

但你提的这个问题很好，以后有时间，我会观察和思考一下，如果有心得，会写给你参考。谢谢！

有朋友提到“无数很努力， 很有规划，但不成功的人士 比比皆是。”

我的看法，失败的主要原因，还是不懂得如何正确规划。

我先帖两段自己过往帮小朋友做规划的例子，希望能有启发。

第一个：

有位做行政的年轻人，定了一个目标“用三年的时间，存10万块钱。”请我给点建议，我问：“有了10万块，你会用它来做什么”她说：“什么都不做，存着，心里踏实。”我告诉她，她这个目标体现的是价值观中的“安全感”需求，她想想，点头。我跟她说：“从很多人的经验来看，金钱只是满足安全感的一种形式，还有多种形式可以满足安全感。试想，如果在追求这个10万块目标的过程中，你找到别的形式的安全感，或部分安全感，你的动力就会不知不觉减弱，就不会那么努力。甚至这个目标本身会被你潜意识放弃。但你自己并不明白，仍然会把10万块当作目标。那么，三年后，当你发现自己没有存10万块，你会觉得是人生一次重大失败，会很沮丧，对自己信心减弱，会影响未来的人生态度和发展。”所以，我建议她要深思一下哪些事情可以给自己安全感，列出来，重新设定目标。另外，我也告诉她，行政岗位是固定工资，每年涨工资也涨不了多少，她目前才月薪2千，如果一定要达到3年存10万的目标，要么很快就晋升到管理职位，要么就换到那些有提成可拿的岗位如销售等。晋升对于她的条件，可能在短期内不很现实，而换到有挑战的岗位，恐怕她追求“安全感”的价值观也接受不了。所以，10万块这个目标，总体看是不合适的。

第二个：

另一位做销售的年轻人，同样也定了目标“用三年的时间，存10万块钱。”请我给点建议，我问：“有了10万块，你会用它来做什么”他说：“我要按揭一套小房子，把我父母从老家接来住。”接着就讲起在农村的父母从小如何含辛茹苦抚养他，往事历历在目，他如何一定要报答父母的养育之恩，说到动情处，不禁泪下。我也不禁为之动容，但还是问他：“为什么一定要用买房子的方式呢？不能换种方式或租一套房子接父母来住呢？”他说：“我想过很久，只有房子，才让父母有安全感。另的方式都不行。租的房子他们不会来住的。而且，我要让他们感到骄傲！”我说：“你一定能成功的，我相信你！”

接下来，就很简单，我们一起规划，第一年存2万，第二年存3万，第三年存5万。然后只订第一年的具体行动计划，假设他第一年的总收入5万，保证自己的正常生活花费后，才能存2万，而业务提成的点数是10%，可以推算出他今年需要完成的业务量是50万，平均一个合同能提供一万的业务量，那么今年他最少得签50个合同。根据二八定律，要签50个合同，得有250个有购买意向的客户做支撑。而要得到250个有意向的客户，则需要拜访1250个客户。所以，如果一年250天工作日算，他得每天最少拜访5个客户。我跟他讲，对于才入行的新手来讲，不能指望一下拿到大合同，一下解决问题，那是渴望暴富的心态，是最有害的。对于新来说，能不能赚到钱，或者说目标能不能实现，完全是与拜访客户的数量成正相关的。等积累了足够的量，自然会有质变发生。如果第一年他能顺利完成目标，这些客户成为“粮仓”，变成长期收入资源，第二年、第三年的目标虽然高些，但完成起来反而更容易。我让他在床头摆上父母在田间辛苦劳作的照片，再帖一张大纸，画一个房子，把房子画上100个格子，每存1千块，就用彩笔填满一个格子。

后来，这个年轻人买到他的房子，成功的过程当然是艰苦的。期间他有过动摇，想放弃。但每当他看到床头父母在田间辛苦劳作的照片，回忆父母的养育之恩，幻想一下父母走进新房的幸福表情，泪水就会模糊双眼，立即动力无穷。而那张画着房子的梦想板，当一个格子一个格子变成彩色时，也让他在努力的过程中非常有成就感，从而保持了激情和动力。

所以，当你设定一个目标时，一定不要忘记问自己：我为什么要实现这个目标？它对我的人生，有什么意义？如果你能让目标与你的人生意义相联系，你就会产生一种使命感，就会产生一种无论如何非做不可，不达目的绝不罢休的动力，如果你的使命感足够强烈，会让你每天都充满力量和斗志。然后，要把目标和进展都视觉化，最好让自己每天都看得到进步，就会倍添激励。

最后，再次提醒，不要把钱作为目标，那样没有持续的激励意义，要问自己这个钱用来做什么，以找出你的价值观需求和真正的目标。另外，在围绕目标制定计划时，一定要注意结合自身的条件和环境，不能照搬他人，或者寄希望于自己无法掌控的事情。不同的人，即使是相同的目标，也可能是不同的实现路径。

作者：allen920　回复日期：2009-06-30　22:02:18
下次再来 管前 是什么地方 是不是 管理前沿 论坛
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不是，是天涯论坛“管理前线”

作者：sunmoonstarwy　回复日期：2009-07-01　11:52:05
楼主写得好 MARK 但我希望楼主多写些个人感悟 一些诸如勤奋是人成才这种论调人们都听过无数遍了 希望多讲些自己真实的感悟

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帖子里写的，都是我的真实感悟。勤奋也是感悟之一啊。如果不勤奋，这个帖子也不会写出来了。

勤奋是个老调。可这的确是最基础的，关键是绝大多数人都做不到。

成功者的第二个特点是善用资源。

持续的行动，超人的勤奋，都是成功的必要条件，没有这些，肯定是不会成功的，但仅凭这些，也未必能够成功。一天只有24个小时，对所有人都一样，由于时间的限制性，再勤奋，也会有个上限。

所以，成功者为了超越时间的限制，在勤奋的基础上，还懂得利用资源。古话说“名师出高徒”，很有些心高气傲的人对此不服：我没有“名师”，我也要凭自己闯出一番天地。这种志气是好的，但客观事实是，名师本身就是一种资源，他身上沉淀着无数时间和精力所积累起的专业知识、丰富经验和深厚的人脉关系，弟子只要关于学习、掌握和利用，这些资源就能转化为弟子的，“高徒”就更容易诞生。

古今中外，同学、同乡、同年（同科进士）、同事，都是人生经历的自然形成的原始资源，成功者从来都是重视并持续保养这些资源。一个人如果不重视这些资源，不喜欢持续保养这些资源，可能会通过自身努力成为专家型人才，但很难成为成功的管理者或创业者。事实上，走专家型道路，如果开始时有人引领，出成果的时间也要快得多。

每个人的出身、经历都不同，自然而然积累出的资源自然不同，你的成功，事实上是受这些资源所限制的，你所能调动的资源有多大，你的成功就有多大，所以，要想成功，就必须要突破这种自然状态的原始积累的局限性，就要让掌握你所不具备资源的人愿意帮你，让他的资源为你服务。

很多人以为，自己那么努力也办不成的事，别人办起来肯定也要费不少心血，请别人帮忙，就是给别人添麻烦。其实，这是观念的错误，要知道，世界上的事，难易都是相对的，有些对你是很难的事，头破血流也闯不过关的事，对另一些人，可能只是一句话的事，甚至于连一句话都不需。

有的人抱着“万事不求人”的想法生活，不是没遇到困难，而是低不下头抹不开面子，话到嘴边就是吐不出来，正应了老话“上山打虎易，开口求人难”，最后咬咬牙，还是自己扛了，这样的人，注定是不会有大成功的。

帖了一周，点击率未过五千，看来不对年轻朋友口味啊。


考虑换到“管理前线”，那里大朋友多。

发邮件给我吧。QQ费时间。

[email protected]