经营企业五年的总结 江苏扬州
没有本科在北大清华读，真的不要说别人读书不多，这个社会时势造英雄而已，我如果想昧着良心赚钱，估计赚2、3个亿估计一点问题没有，只是我觉得社会除了钱以外还有良心与道德，经历对我来说也是种不可多得的资本。
时间过的真快，一晃发现已经很久没有来论坛了，这段时间经历了很多东西，烈日炎炎带来的不只是热浪滔天，更多的是自己辛苦的左腾右挪，企业现状依然是，看起来有未来，实则发展如履薄冰、心惊胆战，而事实上做企业的退路真不多的。
已经过了立秋之时，天气依然很热，这个夏天，我倒是感觉非常的欣慰。一是孩子幸运的考入了重点高中；二是新的项目进展顺利。对于公司来说，新项目顺利推进，是所有管理层的共同努力才获得的，特别是项目负责人，真可谓日理万机，我看在眼里痛在心里，一次开车在京沪高速上到服务区，负责人把车交到我手中的时候，也就一两分钟睡着了！当然其他的管理者都一样，付出了很多很多
虽然新的项目进展顺利，但是工厂原有项目订单也还不错，这样员工就显得非常紧张，人力紧缺，可是此时招工，是难以招到优秀员工的，因此老员工只有在炎热的夏天每天都加班加点！公司一片繁忙景象！
公司繁忙，是否就代表效益好呢？这个夏天其实就是个寒冬。我公司所处的位置应该说是扬州地区经济最为活跃、最为发达的地方，可是却出现了几大工厂关闭的现象，这发生在光伏行业，但这真的是行业问题吗？是或许不是。如果说是，那我的忙碌现象应该代表效益好才是。我不得不算算账……
现在我的公司状况是：30多人、1万平方生产及办公用房、设备1200万投资，仓库300万库存。按2000万产值来算，人均约70万，这在行业中算中上等的水平，按毛利百分之三十计算，约600万的毛利，我不知道其它行业如何，但传统行业肯定我们还算好的吧！现在算算公司费用：30多人工资及人力资源管理费用约300万/年、商务公关费用全年约150万（大家都懂的）、银行贷款利息60万/年、土地税及房产税电费水费车辆使用费政府赞助费80万/年、设备折旧费设备维修费房屋维修费办公耗材最少40万每年、不可预见性费用3万/年，合计633万/年，实际亏33万/年！为什么会出现如此情况，还是因房地产的原因，导致用工成本过高，公司却又无法控制，那么只有亏是唯一的结果！那么肯定有人说管理成本和工资过高了，事实是隔壁县市的工人工资要比我公司所在地低百分之四十，这是多么可怕的数字，利润跟人工走了，附近的饭店价格比附近乡镇高近百分之四十，太可怕了！为什么会出现这情况，这还是因为房价和零几年的时候光伏行业疯狂所致！地方可谓成也光伏败也光伏！
现在我的公司状况是：30多人、1万平方生产及办公用房、设备1200万投资，仓库300万库存。按2000万产值来算，人均约70万，这在行业中算中上等的水平，按毛利百分之三十计算，约600万的毛利，我不知道其它行业如何，但传统行业肯定我们还算好的吧！现在算算公司费用：30多人工资及人力资源管理费用约300万/年、商务公关费用全年约150万（大家都懂的）、银行贷款利息60万/年、土地税及房产税电费水费车辆使用费政府赞助费80万/年、设备折旧费设备维修费房屋维修费办公耗材最少40万每年、不可预见性费用3万/年，合计633万/年，实际亏33万/年！为什么会出现如此情况，还是因房地产的原因，导致用工成本过高，公司却又无法控制，那么只有亏是唯一的结果！那么肯定有人说管理成本和工资过高了，事实是隔壁县市的工人工资要比我公司所在地低百分之四十，这是多么可怕的数字，利润跟人工走了，附近的饭店价格比附近乡镇高近百分之四十，太可怕了！为什么会出现这情况，这还是因为房价和零几年的时候光伏行业疯狂所致！地方可谓成也光伏败也光伏！
不进则退，看似企业一片繁忙，实则是为国效力，有多少办法摆脱这种困局呢？这是摆在企业面前的现实问题，唯有国家减负才有出路，也可以这么说必须得让固定资产贬值，才有真正的出路。
效益不好没有办法，而我们的现状是，企业忙碌，依然没有出路，我们以为有订单，正常的资金回笼我们就可以收获，现在我们真正感觉到了迷茫，究竟哪里出了问题！
从写这个帖子开始，到今天已经4年多了，这4年经历了很多事情，走了一些弯路，也遇到了很多有为之士。本想再开帖写点东西，想想还是来此建楼，坚持走下去……
在这几年转型坚持的日子里，感谢天涯很多陌生朋友的鼓励，出谋划策，并从不同的角度来探讨小微企业的状况，在这几年，通过不停的调整，团队组建，算是顺利的走出了第一步。
这几年太辛苦了，有决策上的错误，当时不应该与别人合作，你尽心尽责的做事，而别人就想着忽悠你、骗你！这几年看到身边所有的骗子最后都活得都很滋润，跟骗子谈道德是完全没有必要的！
虽然在与人合作上，也就亏了大几十万，但我付出了很多心血，浪费了很多时间！导致我转型付出了很多心血！好在黎明即将到来，在团队一起努力之下，醒来了美好明天……
一直以来坚持做精品，高质量、高品质、高服务！功夫不负有心人，2019年迎来了开门红：在手订单量已经达到2000万，而且近1700万是优质订单！2019年目标：员工人数稳定在80人左右，产值6000万.
在这插一下，我算国内比较早搞光伏的，光伏的早期就像印钞机一样，后来国内到处上光伏项目，而光伏的产业链其实能耗很大，并且对环境污染严重，是欧美并不好看好的项目，争议颇多！后来投资的人都深陷进去了……
再后来我们国家对光伏企业进行补贴才让很多企业翻身，很是赚了一把，我所在的工业区周边都是光伏企业
再后来我们国家对光伏企业进行补贴才让很多企业翻身，很是赚了一把，我所在的工业区周边都是光伏企业
昨天和我曾经合作的人，发信息给我，开始说他合作过程他没有错，从我回他信息开始，他就无话可说了，口口声声都说他错了，对不起我，就是不提钱的事，踩在别人的肩膀上发展，小人得志，这社会就是因为这样垃圾的人太多了，所以影响了中国企业信誉！善有善报 ，恶有恶报，不是不报时辰未到！在和我合作的过程中，那些事情竟然没有能触动一个人的内心，你的良心与道德何在？
下面再详细说说，合作过程，让涯友们评论，如有半句假话，我必遭天打雷劈、出门遇车祸。……
合作伙伴因为之前的合作而认识，那时他用我的产品配套，刚刚开始起步，我帮他垫资了一些，他那时算是小作坊，用他的话说总共20万，有我的5万长期放他那给他周转，几年后还我，我从未说过什么！后来陆续有合作，压款最多时有20万,这时已经到2015年。我配套的产品，是他主要找我帮助！
合作伙伴因为之前的合作而认识，那时他用我的产品配套，刚刚开始起步，我帮他垫资了一些，他那时算是小作坊，用他的话说总共20万，有我的5万长期放他那给他周转，几年后还我，我从未说过什么！后来陆续有合作，压款最多时有20万,这时已经到2015年。我配套的产品，是他主要找我帮助！