玩艺儿——聊聊古玩行里的那些事。
@行入松林 3074楼 2015-12-30 16:24:00
请楼主帮我看看，这是啥料子的。
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绿檀吗？
请楼主帮我看看，这是啥料子的。
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绿檀吗？
@浪来了让路 3090楼 2016-01-02 19:25:00
@山径之蹊 2015-12-26 00:28:32
@浪来了让路 3039楼 2015-12-25 14:33:00
老师，看看呗，我追了您的帖子半年了
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九口料。
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谢谢楼主
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不客气
@山径之蹊 2015-12-26 00:28:32
@浪来了让路 3039楼 2015-12-25 14:33:00
老师，看看呗，我追了您的帖子半年了
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九口料。
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谢谢楼主
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不客气
今天刚刚忙完，静下心来，写一点东西，对于过去算是一个总结，对于大家也算是一个交代。
一， 关于邮费。大部分微商是不包邮的，理由通常是到付更安全。但是我从做这个的第一天起就包邮，而且全是顺丰。虽然这无形之中，加大了成本，但是我觉得，只要我能赚到钱，我愿意给顾客更好的心理体验。而且顺丰的服务很好，遇到问题解决很快。文玩大部分都是贵重物品，用好的快递也是值得的。
二， 关于利润。其实想也不用想，除了一少部分真的是积压产品，急需处理之外，大部分商品我肯定是要赚钱的。我加利润的原则是比一般的小店便宜一点。因为如果是买的太亏，咱们就没有下次生意了。这一点我是有节制的。而且现在网络时代，价格很明，生意真的没有那么好做。
三， 关于砍价。对于很多砍价的人我真的很无语，一下子就砍到我的成本之下了，好吧，这些我也就不说了，毕竟是生意。但是实在受不了一些人即便给出这些低的价格，还觉得卖三百我能挣四百一样。而且经验告诉我，越是砍价的人，对于商品的认可度越低。所以对于这类人我只能说谢谢，概不还价。
四， 关于品质。人分三六九等，木有花梨紫檀，但是很少有人认为花梨紫檀也分三六九等。简单的讲，同样一串2.0的海南黄花梨，品质差的几百，好的十几万。星月10乘8便宜的几十，好的一千多，还得有量厂家才发货。所以不要跟我说谁家的什么多少钱，便宜的和贵的必然有其道理存在。
五， 关天串货。串货这件事在文玩行并不奇怪，很多人有一种意识，认为串货的东西会很贵，其实不然，我们认识的都是一手货源，串货因为不压成本，加一点就可以走，所以反而是比较便宜。相当有些人，朋友圈里发的全是别人家的东西。但是我现在很少串了，因为我对于每一个顾客都是很重视。而厂家主要是针对批发客户，对于我们这种客户往往回复很慢。客户体验不好。
六， 关于诚信。再一次说，不要跟我砍价，如果我真想挣你这个钱，太容易了，三百的东西和五百的东西在照片上是看不出来的。你跟我价实，我自然也会货真。
七， 关于鉴定。我说过只要我知道，鉴定是免费的，不管你是不是拿过我的东西，你只要直接跟我说就可以。但是第一，毕竟没有上手，不保证百分百正确。第二，不估价，除非你特别上当了。不估价是对同行的尊重。第三，你不需要说要在我这里买什么。你只是为了鉴定随口承诺了，到时候又不买，既浪费我的时间给你找货，又影响我对你的感观，何必呢！
八， 关于顾客。人说顾客是上帝，但是我更愿意把大家当成朋友。把顾客当上帝是为了成交无所不用其极的人。很多老客人都会问我对于商品的感受，而我往往也会实话实说，这些话，有些时候，是不能促进成交的，但是我更愿意保留一个顾客。
一， 关于邮费。大部分微商是不包邮的，理由通常是到付更安全。但是我从做这个的第一天起就包邮，而且全是顺丰。虽然这无形之中，加大了成本，但是我觉得，只要我能赚到钱，我愿意给顾客更好的心理体验。而且顺丰的服务很好，遇到问题解决很快。文玩大部分都是贵重物品，用好的快递也是值得的。
二， 关于利润。其实想也不用想，除了一少部分真的是积压产品，急需处理之外，大部分商品我肯定是要赚钱的。我加利润的原则是比一般的小店便宜一点。因为如果是买的太亏，咱们就没有下次生意了。这一点我是有节制的。而且现在网络时代，价格很明，生意真的没有那么好做。
三， 关于砍价。对于很多砍价的人我真的很无语，一下子就砍到我的成本之下了，好吧，这些我也就不说了，毕竟是生意。但是实在受不了一些人即便给出这些低的价格，还觉得卖三百我能挣四百一样。而且经验告诉我，越是砍价的人，对于商品的认可度越低。所以对于这类人我只能说谢谢，概不还价。
四， 关于品质。人分三六九等，木有花梨紫檀，但是很少有人认为花梨紫檀也分三六九等。简单的讲，同样一串2.0的海南黄花梨，品质差的几百，好的十几万。星月10乘8便宜的几十，好的一千多，还得有量厂家才发货。所以不要跟我说谁家的什么多少钱，便宜的和贵的必然有其道理存在。
五， 关天串货。串货这件事在文玩行并不奇怪，很多人有一种意识，认为串货的东西会很贵，其实不然，我们认识的都是一手货源，串货因为不压成本，加一点就可以走，所以反而是比较便宜。相当有些人，朋友圈里发的全是别人家的东西。但是我现在很少串了，因为我对于每一个顾客都是很重视。而厂家主要是针对批发客户，对于我们这种客户往往回复很慢。客户体验不好。
六， 关于诚信。再一次说，不要跟我砍价，如果我真想挣你这个钱，太容易了，三百的东西和五百的东西在照片上是看不出来的。你跟我价实，我自然也会货真。
七， 关于鉴定。我说过只要我知道，鉴定是免费的，不管你是不是拿过我的东西，你只要直接跟我说就可以。但是第一，毕竟没有上手，不保证百分百正确。第二，不估价，除非你特别上当了。不估价是对同行的尊重。第三，你不需要说要在我这里买什么。你只是为了鉴定随口承诺了，到时候又不买，既浪费我的时间给你找货，又影响我对你的感观，何必呢！
八， 关于顾客。人说顾客是上帝，但是我更愿意把大家当成朋友。把顾客当上帝是为了成交无所不用其极的人。很多老客人都会问我对于商品的感受，而我往往也会实话实说，这些话，有些时候，是不能促进成交的，但是我更愿意保留一个顾客。
@山径之蹊 2016-01-04 00:28:29
今天刚刚忙完，静下心来，写一点东西，对于过去算是一个总结，对于大家也算是一个交代。
一， 关于邮费。大部分微商是不包邮的，理由通常是到付更安全。但是我从做这个的第一天起就包邮，而且全是顺丰。虽然这无形之中，加大了成本，但是我觉得，只要我能赚到钱，我愿意给顾客更好的心理体验。而且顺丰的服务很好，遇到问题解决很快。文玩大部分都是贵重物品，用好的快递也是值得的。
二， 关于利润。其实想也不用......
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发错地方了。
今天刚刚忙完，静下心来，写一点东西，对于过去算是一个总结，对于大家也算是一个交代。
一， 关于邮费。大部分微商是不包邮的，理由通常是到付更安全。但是我从做这个的第一天起就包邮，而且全是顺丰。虽然这无形之中，加大了成本，但是我觉得，只要我能赚到钱，我愿意给顾客更好的心理体验。而且顺丰的服务很好，遇到问题解决很快。文玩大部分都是贵重物品，用好的快递也是值得的。
二， 关于利润。其实想也不用......
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发错地方了。