@jianhaolee 2017-02-11 10:31:00

缘分是天注定，还是事后圆说。我想是事后吧

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@履取房子 2017-02-11 12:51:00

事实上，只有极少数的人和事是天注定，

大部分的人们哪有什么天注定，

更多的都是一念之间而已，

提高认知、提高三能，周围的人和事很快提升！
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命格档次和运势当然可以算出来，但具体造化可不是注定的，好好体会一下

@jianhaolee 2017-02-11 10:31:00

缘分是天注定，还是事后圆说。我想是事后吧

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@履取房子 2017-02-11 12:51:00

事实上，只有极少数的人和事是天注定，

大部分的人们哪有什么天注定，

更多的都是一念之间而已，

提高认知、提高三能，周围的人和事很快提升！

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@猎鹿人山庄 2017-02-17 14:22:00

如果不是天注定，那测八字到底有没有道理呢？

造化的道理我也懂，所谓一命二运三风水。但是楼主前面给人测八字，也只是要来八字就测，并没有问过其他的具体情况呀。
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八字可以判定一个人的命格，根据命格判断时运的起落...

但是，八字并不能判定出非常具体细致的造化，比如做官格局的人走好运，并不能判定当市长还是副市长，这些都没有注定的。

事实上，两个相同八字的人，他们的命运人生并不是一模一样的；但一生的起伏基本吻合……

所以，楼主批八字，都是断命格、批时运起伏为主。

命理之义，在于知进退，是也！

恐惧，即是人类的一个礼物，更是人类的一个束缚；

一只兔子看到老虎，第一反应就是恐惧，下意识地撒腿就跑，如果这个时候没有恐惧机制，即刻丧命；

人类之初亦是，恐惧可以让人们结群，可以让人看到打不过的野兽赶紧逃命，可以让人在群体里学会克制...

事实上，能够存活到今日的动物，都是恐惧机制很强的物种；没有恐惧机制的物种早就被消灭在萌芽期；


另一方面，对于后社会时代，恐惧就转化成了束缚人类的最大特性；

先说大的，任何战争，比拼兵力、财力和武器的统帅，都是三流统帅，两个三流统帅相战，很容易进入死伤无数的白热战；
其实能当上统帅，兵法知识、带兵之道、城建水平都相差不大，区分统帅层次的高级标准就是：运用恐惧的水平！

运用恐惧的水平包括两点：一是控制自己军队的恐惧；二是调动敌军的恐惧；

历史上著名的统帅和战役都处处体现了这个秘诀；

先说震惊千古的巨鹿之战，项羽凭区区两三万造反军，对抗二十万的名将正规军，不得不说是个人都会不由自主的恐惧...破釜沉舟，这出比戏剧更绝的一幕，让项羽军的恐惧荡然无存，然后两万魔鬼疯狂吞噬，很难想象，那些训练有素的正规军突然面对一群魔鬼呼啸而来时候的心情，恐惧一定肆意蔓延...人数、技能、武器统统作废…

再说大名鼎鼎的十面埋伏，韩信明知对方是创造一个又一个奇迹的项家军，如若硬拿，轻则损兵无数，重则被奇迹都是可能的；
于是，韩大元帅设计了这出戏，目的不是击败项军，而是把“恐惧”植入项军，慢慢发芽、生根、开花、、

接来下的四面楚歌，在恐惧的基础上，又撒了一把盐，对着楚军唱楚歌，相当于对着丧母对孩子唱“世上只有妈妈好”，无尽的悲情和绝望蔓延，才有了接下来的“霸王别姬”！

两个典故，项羽是消除自己团队恐惧的高手，韩信是调动对方团队恐惧的天才；


置之死地而后生，讲的就是人到了死地就不再有恐惧，没有恐惧的人和团队，就只有生了...

兵败如山倒，讲的就是团队被恐惧吞噬后的分崩离析，所以在团队里有意或无意的散布恐惧者 定斩不赦，所谓乱军心者...

曹操也是此间高手，此人喜欢断人粮草，再强大的敌人，一单粮草不济，恐惧立至，再一举拿下；
当年赤壁之战，还未发兵，就满天下造势：亲率八十万大军荡平江南...东吴如果没有天才军事家周瑜，必投降无疑；

再讲讲现代社会，商业游戏的顶层是金融！

国家与国家之间的最大战场也是金融战和货币；
雅尔塔之后的世界，是美元统治全球的时代，美国之所以无往不胜，决定因素并不是科技、品牌和GDP，而是全球认可的美元；

简单说，美国不会缺钱，因为他们印制的美元全球通用，这就是货币信心！
华夏GDP是赶超上来了，但货币信心不是一个等级的，仅仅在东亚都难以通行，一带一路的战略醉翁之意不在酒，真实目的是建立人民币通行区；

很多伙伴说如何撼动美国霸权，答案就是美元信心在不在，哪天全球的美元信心产生恐惧之时，也就是一个新的世界体系产生之日...


股市亦是，股票的涨跌并不直接关联企业的盈利起伏，而是市场对这只股票信心如何：一个亏钱的企业，市场对其股票充满信心，就一定会涨；一个赚钱的企业，市场对其股票产生恐惧，就一定会跌；

楼市呢，也是如此，一个楼盘的价格并不直接关联需求，而是看市场对其楼价的信心，很多地方政府搬迁，说白了就是为了建立地界信心，地铁、名企、商圈都是为了建立信息；很多人说麦当劳是卖汉堡赚钱的，其实麦当劳的最大收益是树立商圈信心，很简单：一个有麦当劳的地方，大家都会认为此地必将繁荣，地产价格怎会不飞升！


说点反面的，比如传销，一个传销组织建立团队靠的就是树立信心，靠人身控制的传销组织是低级的，高水平的传销组织只用“树立信心”来维护团队绰绰有余，也就是大众所说的“洗脑”；
其实按照传销组织的那套理论，是可以长期运作并催生一批批富翁的，游戏嘛，只要有人玩就有得玩，可是再好的理论、再精细的体系，只要遇到一个东西，立刻土崩瓦解，即是恐惧！而且，这个体系里最先恐惧的，旺旺不是下层的人员，而是所谓上层，他们面对大量财富，恐惧日后的种种不确定，怎会不跑路？


一个项目的商业模式，最重要的不是市场前景，也不是赢利模式，更不是专业技能，而是项目信心，首先团队人员对项目充满信心，其次资本市场对团队充满信心，最后各种人才对项目充满信心...

最典型的案例就是阿里巴巴，当初互联网并不被大众看好，很多年都找不到盈利模式，当初的那群土八路也并没那么专业...

最后，简单聊聊个人，因为道理都是相通的，举一反三就能轻松领悟！

三个阶段：
一、摒除自身对一切事物的恐惧，君子立于天地之间，没什么值得恐惧的，建立强大的自我认可和信心；

二、不管你自信不自信，要让别人觉得你很自信；
不管你有没有能力，要让别人觉得你有能力；
不管你有没有钱，要让别人觉得你有钱；

三、建立自己真正的信心；
提升自己真正的能力；
累积自己真正的资本；

中医里，每味药材都有它的特性，或寒或热，或辛或苦...
比如附子，大热，据现代测算 15克附子可毒死一头牛，这里的毒就是“烧”的，热过头的意思；

比如黄连 麻黄一类，大寒，贾宝玉口中的“虎狼之药”就是此类，女孩属阴，禁不得大寒之药；

其实，这些大热大寒之药只是特性显著，算不得毒药，相反，很多特性甚微的植物，几乎算不得药材，应该叫食材了；

食材可以养身，但治病却是需要特性的，特性意味着改变原有结构---如果原本很健康的身体，无故去吃特性之药，只会改变健康的身体；---如果原本不健康的身体，尽吃些没特性的药材，那么不健康将不会改变；

因而，三流小医一般不用特性烈的药材，用特性弱的药材慢慢熬着，虽无奇效，也不会吃出问题！

翻翻古籍，那些世间大医用的药都让人瞠目，药剂之猛 药材之烈，让人匪夷所思！

现代社会大环境下，用西医的体制管理中医，这个土壤是生不出大医的：首先用药之前要参照 那个并不专业的管理条例；其次用药之前要考虑经济价值，说白了让你多吃一个月的药，就多赚一个月的银子；最后关键是吃不好没关系，吃出问题要毁三代的，所以....

讲到这，不知有没有悟性高的达人 能够了然楼主想说的是什么理，能够举一反三的理！

药材特性先放一放，给小伙伴们留个白，留言棒的楼主给他批个八字，仅限三名吧；

再说说中医里的配伍，这可是核心部位了；

通过配伍，药材之间可以把有害一面抵消，把需求的特性发扬，如此一来，毒药变救命之药，庸药变良药...

那些大医就是通过配伍大法，才敢用那么些特性强烈的药材，艺高胆大，是也！

比如甘草，单独拿出来并无大用，特性微弱，但它能调剂百药，消百药之恶，活脱脱一个萧何的形象；

比如附子大热似毒，但配上干姜后，一天服用200克都不会有事，已故老中医李可每次基础量是200克，翻倍都常见；

配伍讲究君臣佐使，发挥功效...多么妙的团队管理架构学！

一个团队里，首先得有君，这个君有两层意义；

第一层是必须有个把控全队的角色，很多团队开始是兄弟相称，没有一个老大角色，后面必然内讧甚至瓦解；

第二层是这个君的角色要有把控决断的能力，一个不能把控决断的君，这个团队存活不了！

其余角色各司其职！

重点是！一个团队里，就要有各种特性的人，一群没有特性的人在一起，是成不了事的！
一个团队的管理制度是否优越，标准就是能否发挥各成员的特性，并且屏蔽有害的一面，大事可成！

楼主看到很多初创公司，学习大公司的管理模式，结果整出一批批听话的绵羊，公司怎能发展做大？

初创公司必须要改变，就要让团队发挥特性，也就是现在流行的“狼性”；
而一个成熟大公司，需求是稳定不改变，所以泯灭团队的特性，温文尔雅！

@执着吧对的 2017-02-25 12:57:00
楼主选我选我
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选你什么？
哈哈哈，不知道还以为参加哪个歌唱节目！

@履取房子 338楼 2016-12-20 17:00:00

有一村夫，偶然机缘开发了元能，得到了一点神通；

最初他很谨慎，也不了解元能的威力，

多番尝试之后，便越来越熟练，

时不时还给人表演炫耀一番，

比如隔空取出玻璃柜里的香烟，或是在被子下摸出朋友家抽屉的钱（必须见过并知道存放地点）；

后来，一干“聪明人”拉他下水，专做些偷天换日之事；

多次下狱，最后一次出狱死于同伙之手。

道家一般传道不传法，不提升境界，有了法反倒自误。

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@ty_潜行者1 2017-02-25 22:51:00

难道指的王大师也！！！
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当然不是

@立志做圣人 2017-02-25 20:08:00
楼主讲药性就是想讲人吧，人性跟药性一样。大部分都是普普通通的老百姓，国家是以普通老百姓为基础，没有普通老百姓就没有一个国家一个社会。偏信比较，微弱的植物是食物，粮食。那么充满个性的人就对应着自然界中偏性很重的药物，是苏轼在他的《养士论》所说的天民之秀杰也，有智勇辩力四种。而且每个人都有不同的秉性，有的性烈如火，有的深谋远虑，有的开朗活泼，有的内敛深沉。不同能力秉性的人，都有他们适合的和不适合的岗位。若各有所安则社会稳定并能创造价值，若安放有失则容易扰乱社会。跟药的性味归经一般。再想中国历史，把中国当做一个人的话，简直就是一部部医案。宋抑武，明清抑文都是按下葫芦起了瓢，搞得自己元气虚弱，稍有外邪就完蛋。中国从内虚外攻的死局破茧重生，那个时代有真大医。新中国成立到如今就像出生的婴儿长大了，小孩生长过程中会发烧，新中国也曾抽过风，现在中国也渐渐从青年走向成熟了。前人说大医医国，不虚也。
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讲得很棒，这真是举一反三了，从微观到宏观，一理贯通...希望小伙伴能嫁接出更多领域来；

一个人要在社会上立足，首当自我定位，要判断出自己特性强弱、何种特性等等；

好的团队管理者，就如好的中医师，可以把不同特性的队员配伍起来，并发挥出各员的特性所长，并化解掉有毒成分...

尽用一些平性的药材，不疼不痒，不出问题，也治不了大病；
如同尽用一些听话的队员，规规矩矩，不惹事，也出不成就...

接下来，楼主会聊一聊商业；

古代社会，地主统治和官本位，
所以精英都去科举做官，然后就买田置地..

战争时期，军阀统治，
所以精英都去参军建功...

商业世界的今天，全球精英大量涌入商业；

作为活在今天的伙伴，不管身处何种领域，
提升商业认知，都是非常必要的！

书本上的商业逻辑有两端：需求和供给；

书本上的价格是体现商品价值的；

书本上的顾客是消费者；
....

客气的说，这些都是正确的废话；

不客气的说，这些恰恰束缚思维的东西！


来一段干货：利润=营业额*利润率；

营业额=订单量*客单价；

订单量=流量*成交率；

所以：利润=流量*成交率*客单价*利润率；

这四个因素才是商业社会的生意经；


1、先说流量，这个词又叫客流量，

传统产业里，客流量的多少基本决定于门店的位置，
很简单，位置好的地段，人气旺，当然租金就高；

而互联网之所以来势汹汹，首当其冲的就是颠覆了流量来源：只要有互联网，任何一个没有人流的偏僻乡村，还是安静的楼上处所，都能获取到来自全国的流量，改变了门店决定论的逻辑！

互联网的流量入口比较集中，BAT占据大半（也就是百度、阿里巴巴、腾讯三大巨头），今天开网店的、做微商的、公众平台、莆田系为巨头的百度推广系都是三大巨头的流量获取者，他们不要门店，甚至不要场所，照样接单赚钱，就是因为获取流量；

还有一些，比如美团、大众点评、58同城类的本地服务平台，让很多餐饮、美容、美发、中介等等行业开辟了新的流量来源，所以她们中的很多已经从门店里跳出来，减低成本和人员，利用互联网流量做地轻轻松松；


所以，做生意第一步要考虑自己的流量渠道在哪？获取成本几何？目标优质流量是何种类型？

2、再说说成交率，也叫转化率；

首先说一下，广义上的转化率是包含“复购率”的，狭义上的复购率是单独说的；
在这里，楼主讲的是广义上的转化率；

先聊一下复购率，这个是由产品和服务的品质决定的，与其直接挂钩的是口碑，在这里楼主就用两句话总结掉这个概念：一个营销高手运作一个好产品，会很快爆发，而一个营销高手运作一个差产品，会很快暴死；

说回成交率；
传统产业里，主要靠店铺规模、服务水平、价格档次和话术营销相关；
所以很多店铺注重装修，统一着装，打价格战等等，都是源于此；

互联网领域里，除了价格和客服等客观因素外，转化率核心在于文案功力，近几年的新媒体领域里公认的“内容为王”也是这个道理；

3、客单价；

这个问题有必要多讲几句，

“价格是体现商品价值的”
“价格由供需关系决定”

这些酸腐的条文，只适合考试，不适合实操；

为了朋友们理解，简单描述几个场景；
北京的造房成本不会超过5000/平；可实际价格10万以上/平----推翻了价格体现价值；

爱疯7上市家5K多，成本三分之一不到，工厂批量生产，产量可以无限，不存在供不应求，供给远大于需求-----供需决定论不成熟；


楼主想说什么呢？

很简单，楼主的商业理论：价格是凭感觉的！

产品的价值也好，供需关系也罢，这些讲得都是交易；

可别忘了，现代商业关键在于营销，营销的核心在于细分！

比如一杯咖啡，成本5元，你卖多少？

如果只是交易，合理的是在6-8元；

那我们看看加入营销后的效果；
如果定位产品销售，则放在超市10-12元；
如果定位年轻白领快饮，则在星巴克一类40元左右；
如果定位中产慢饮，则在咖啡厅一类60-100元左右；
如果定位土豪，则在主题会所，百元起步，上不封顶...


楼主干货：价格是工具，是选择你的目标顾客的工具！

所以，客单价并不是越高越好，更不是越低越好！

一家公司，一个项目，一个品牌，首先要做的是给自己定位，设定好目标客户，根据你的客户群，制定价格，而不是根据你的成本价，更不是同行价！


绕回去，楼主说的：价格是凭感觉的！
此话并非戏言！

很多时候，你能把顾客的感觉引导至何种程度，价位就随之而出！

比如你的目标顾客是收入较低的工人，那么就要给他一种“很实惠”的感觉，这是他最大的诉求，比如拉面馆和沙县小吃充斥着华夏每一个角落；

比如你的目标顾客是爱慕虚荣的年轻一族，那么就要给他们一种“很逼格”的感觉，这是他们所求的，比如爱疯，最追捧的其实是买起来很吃力的群体；

比如你的目标顾客是土豪一级，那么就要给他情怀，给他健康，给他独享，这是他们的诉求，感觉到了，价格都不是事儿！

楼主见过逼格很高的餐厅，因为定价太低，吸引不了高端顾客光顾，而门庭冷清；
首先高端顾客觉得这个价格不匹配自己的身份，价格低 势必放进一批不高端的顾客进来，喧哗、拥挤、、不是他们想要的；
其次，有朋友应该会问：那有一堆低端些的顾客也不错啊？

事实上，当你定位高端的餐厅时，你的低价对于平常消费者还是嫌高的，在他们看来，同样的价格可以享受到更多更实惠的菜价！

讲了半天，就两句话：
1、价格凭感觉；
2、价格是工具；

4、利润率；

利润率直接关联的是成本；
成本控制涉及的是管理模式和内部机制，这个展开讲要讲几天，就不展开了---重要的是，这个不重要！

重要的是什么？
干货：重要的是行业选择！

还记得楼主讲过的五行阶段吗？
没错，行业阶段非常重要！

简单说，你去卖砖头，利润率一定非常低，不解释；
你去卖爱疯5，利润率也一般；
你去卖爱疯7，利润率就挺高；


干货中的干货：复制成本！

工业化后的商业成本大降，根源就在于产品批量化以后，复制成本倍减！

估值千亿的优步，每个城市只设三个人运作，这样的复制成本，是教科书般的；

反观当今新兴巨头公司，都拥有一个共同点：复制成本极低！

毫无疑问，科技飞进的今天，虚拟产品将越来越值钱，用户体验和创新越来越极致的时代，虚拟产品注定挂上高附加值的标签；
如papi酱的一段视频可以同时万人收看，一款游戏软件可以支撑万人共同玩耍，复制成本极低。

而日趋苦逼的加工业，已经进入了比拼人力成本的死循环阶段，利润率可想而知！

综上所述，做一笔生意，
首先，选择一个利润率高的产业---复制成本低；
其次，制定好目标价格---盯准目标顾客；
然后，制定营销方案---找准顾客痛点和诉求；
最后，筛选流量来源---高效、有效、精准；

@前行路2016 2017-03-01 15:04:00
商业需要眼光 ，恐怕不是懂道理就行。
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商业是一场有趣的游戏，

而任何游戏都有规则，

而大部分的人们是不懂这些规则的，更多时候是拍脑袋就上了，更多的是无头绪的模仿跟风...

而真正掌握这些规则的人们，是不言明的，反而夸大自己一路的艰辛、坚持、努力和悲欢离合……

事实上，遭遇失败的朋友们也一样经历艰辛、坚持、努力和悲欢离合...

@夏风亦冷 2017-03-01 23:30:00
楼主还没开始批八字啊，那我还有机会啊，哈哈。97年农历五月初八下午的16.30出生，男。。。谢谢楼主了，另外希望楼主工作顺利，生活顺心，帖子持续更新啊！
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小伙子很有个性，也很有才华，天生追求自由不被束缚，财运还不错，目前运气不好；
好好磨练自己的耐心，凡事不可太急躁，不适合走仕途，适合才华、文艺或经商都是不错的；
祝好运

年前楼主主导设计的一个项目，于上周设计完毕，所以本周才有时间更贴；

楼主身在互联网领域，想给朋友们就这方面简单聊一聊；

业界推崇的互联网思维，很少有人领悟其核心，包括很多互联网从事者都云里雾里，其实并没那么玄乎！

丢掉满货架的书本，真传一句话，楼主将用最简洁的方式诠释其核心；

互联网是一个新世界的起点，是科技驱动出来的时代，
当今世界的互联网还处在互联网时代的第一阶段，所以时至今日，大众所说的互联网思维其实是说第一阶段的思维；

干货：互联网时代将以三个阶段推进；
第一阶段：互联网颠覆掉客流量和信息来源；
第二阶段：互联网颠覆所有行业的消费和生活方式；
第三阶段：互联网构建出全新的智能世界，当今称之为“物联网”；

这三个阶段之后的世界，将不再有互联网的概念，那是一个全新的世界架构，70后的人们是有机会领略到那个世界的；

说回来，现在市面上、媒体里宣称的互联网思维，其实阐述的是第一阶段的思维；

接下来，楼主将逐个剖析这三个阶段，小伙伴们别眨眼睛……

补充一句，楼主所说的三个阶段之后的时代将不再有互联网的概念，并不是说互联网消失，楼里很多小伙伴水平有限，楼主不得不啰嗦一番，以免理解谬误；

200多年前，电池问世，接着电机问世..交流电问世...电灯问世..电器不断涌现...

时至今日，电力的运用充斥着世界每个角落，与200年前相比，完全是两个世界...

可是，今天没有人会说：咱是电力的时代！

为什么？

因为今天的世界，电力是自然而然的事情，没人会觉得有什么强调的必要；

明白了吧，三个阶段后的世界，将没人觉得互联网是件事儿，而不是互联网消失！