我曾经遇到过一个亲戚的事情。
当时，我在内环线开公司。有个亲戚打电话给我说，介绍一个人过来实习。我莫名其妙，就说我是小公司，用不了多少人。这时候，亲戚郁闷了，才告诉我事实：他在外地谈一个生意。对方希望让他帮忙给自己娃在大城市找个工作。亲戚想到了我，就推过来了。
我问亲戚有什么要求？亲戚说，他娃刚刚毕业，没有住的地方，能不能解决一下？还有，工资稍微给高一点，给个七八千就行了。相当于现在的月入一万水平。我当时呆了。这也敢开口啊？亲戚的意思是，反正你也要招人，不如找个熟悉的，也算是给我帮忙。我后来拒绝了。
从此之后，反目成仇，再不往来了。
小结，绝大多数亲戚的想法是：我请你吃顿饭，给你送两瓶金种子，你就要帮我一个大忙。这叫以小博大。

富二代和寒二代的差距在哪里？方法和见识。

这是无法超越的障碍。现在的学校教育是不教人情世故和方法的。但是，闯社会99%是靠人情世故会做人。很多低层的人，自己也没搞明白，为什么大家都不喜欢他，更何况教孩子？富二代就不同了，他们的父母都是人精，各种人际交往是手拿把掐。
举个例子，如果期末，隔壁邻桌娃要抄你的答案，行不行？绝大多数网上的丝丝，就像个炮仗，一点就炸，肯定不同意。出了门，人家那些坏孩子，三五成群要来教训你，这时候谁会管你？事实上，这反而是好事情。偶尔抄一下有什么啊？他也不可能因为抄作业就超过你了。更何况，还可以此搞好关系。无所谓！到时候，肩膀歪一下就行了。
二是试错成本高。绝大多数丝丝家庭，是经不起犯错的。一旦犯了错，三十年也追不回来。这种事情太多了，就不谈了。例子不说了，怕你伤心。00年代，你爸妈为什么不改善一下居住？鸡贼呗。不要说没钱。二十年前，一般的双职工家庭，都可以拿出5-10个w。可以全款拿一个市中心老破小，但是，他们担心买贵了。当时贵不贵最多是差1个w。
三是胆子小。你可以问问你家爹妈，90年代，他们为什么不创业，不开厂，呵呵，怕亏钱，胆子小呗。还是厂里发工资方便。
四是传承差。也有偶尔成功的丝丝幸运儿，但是第二代就垮了。这个事情挺多的。我认识一个家庭，父母工作很成功的。可惜，他们就是一直忙，没怎么为孩子盘算，现在两口子退休了才发现，娃还没安排明白，已经没机会了。
小结，如果你不确定娃能不能飞起来，那么就给他一个确定的干货。我已经准备好了。以我家近百年的生活经验，在大城市，最要紧的是结婚房子，有了这个，饿不死的。一旦情况好转，立马飞起来了。

还有人在吗？

如何看价值？需要你有一定的想象力。
举例，你去看隔壁小区的一个老破小，你觉得有价值吗？你一般看不出来。那怎么办？你要扩大了看。
看产业，看规划，看发展，看有没有新变化。假如这个小区附近六百米正好有个空地，你猜是什么？地铁口还是垃圾站？猜对了就喝茅子，猜错了就是喝西北风。那怎么猜呢？这就要用到专业知识了。
地铁口需要什么条件？垃圾站需要什么条件？假如你是建筑师，你觉得该做什么？假如你是规划师，你觉得做什么？以此类推，一层一层剥下去，你就是下一代的土豪。

网红明星能和机构叫板吗？几乎不可能。

明星和经纪人的矛盾，已经是司空见惯了，网上一大堆故事。明星全赢的基本没有。两者之间的关系是这样的。
一开始，机构牛逼，小花花很可怜，没有名气，没有资源，求着机构。机构也搞不清楚哪个好，一股脑儿签了一大堆看上去有可能的种子小选手，就像是买了一百张刮刮乐，也不知道哪个中奖。于是，机构采取了刨根的办法。我一视同仁的给各位投入小资源（积少成多，累计起来也不少了），例如每人xx万，今后红了，一律提成80%。小花花也没办法，只能接受。这样，机构才能回本。商业公司还要赚钱啊！
事实上，当年力捧的小选手，也只有一两个能够成为明星。经纪公司，99%的投入都打水漂了，就好比搞研究，1万个实验，也就1-2个成功了，那就使劲吃这一两个。
与此同时，明星不高兴了。你当年给我的，就那么一点点，现在要拿走80%？太欺负人了。于是开撕。
如果经纪公司赢了，皆大欢喜。如果明星赢了，这个模式就完了。目前看，世界各地，都是经纪公司厉害。很多时候是双方谈个价，场外化解了。

两难

我今年31岁，县城手机店小老板，男，年入10-14w，有房有车，小县城的房，国产的车，看起来也不错。今年找了个对象，附近大超市营业员，快订婚了。我家有个破事，目前还负债76.3w，是前几年，我做餐馆生意亏掉的，债务是我爸妈出面打欠条的，实际上我在还钱。现在不知道，要不要和女方明说？
我也老大不小了，再折腾，以后怕是难办了。在我们这里，28岁已经算老光棍了。女方家挺看重经济条件的，如果知道，十有八九会分了。我是这么想的，你要成为我的老婆，就应该包容一点。对吗？

答：结婚的那天，女方会说，无论贫穷富裕都会和你在一起，你把这段话录像录下来，以后就是吵架的利器。

我是怎么让员工赚钱的？

我和员工合伙干了一个公司。我出设备，资金，所有的经验，占20%。员工出力气，互相监督，比较分散，一般是3-15%。
有个租金问题。如果我出了租金，就要占40%了。最后的意思是，员工按照市场价租，两不相欠，按照规矩办。
运行效果不尽如人意。一个公司赚不赚钱，不是靠员工的努力，而是总经理看准市场变化。这个事情很难办。如果七嘴八舌，什么事情也定不下来。如果我说了算，又体现不了员工的积极性。
我采取的办法是托底。就是这事情我定，如果不对，我赔多少钱。如果对了，大家分钱。这两年效果不错，员工收入上去了一倍。在浙北小县城也可以过上不错的小日子了。
但是，这个做法有很大的不足，超出了我的初衷。我当年想的是，我把你们带上去，我就走了。没想到，现在越来越脱不开干系了。这个做法的好处是，大家积极性提高了。相当于，我少赚钱，你们多辛苦。
以前，员工不关心企业经营，他们只认到手多少。现在他们很关心经营，但是干着急，使不上劲。市场经验不是几句话说得清楚的。举例，今年行情怎么样？我在原材料批发市场转一圈，就有感觉。商品市场容量不会突变，你家不可能一次买两个电冰箱，如果原材料老板趾高气昂，卖的飞起，今年就要出麻烦，说明各个厂已经开足马力，后期肯定是供大于求了。否则，相反。
但是，这些经验很难一五一十的讲清楚。

婚姻对女人是一场生死由命的豪赌。
男人找老婆的时候，预期是非常明确的。她现在就是在人生的最高点，婚后就肯定越来越胖，越来越丑，生了孩子后，脾气暴躁，还要打人。你自己想好了。
女人出嫁的时候，是不知道这个男人今后啥样的。因为男人一般要到38岁以后，才可以看得清楚。大姑娘就很痛苦了，怎么才能选个靠谱的？
我认识一个中年妇女。这个女人超级点背。她年轻时候甩了三个男票。没想到二十年后，这三个前男票都飞黄腾达，高不可言了。
她后来嫁了一个高开低走，开盘即暴爹的男票。当初谈朋友的时候，他男票正好赚了一笔小钱，买房买车，风光无限好，把那个小女人高兴的直跳。后来到了35岁，男票直线坠涯，现在是一个小超市的战略副总裁，他妈是董事长，他爸是总经理，他负责搬货。而她几个前男友，已经飞的好高好高了。
我们有时候打趣她，要不要去找xx帮忙？人家也笑了，不好意思。我总结了几条，大家看看，
一是学历985。
二是身高178。
三是四方脸。端端正正的，给人印象好。
四是健壮。身体好，有利于长期熬。事业都是熬出来的。
五是话不多。像我这种一天到晚巴拉巴拉的人，肯定不行。
六是苦出身。家庭条件太好的人，往往意志力不够，舍不得吃苦。我发现周围一个有趣的现象，90%出人头地的，年轻时候都是没房子的。这也怪事了。

我一直认为，花大钱的事，要趁早办。
一是结婚。早点结婚，彩礼也便宜。
二是买婚房。很多人像个祥林嫂一样，充满幻想。你就不要想多了。让你便宜20个w，让全行业贬值10%，可能性不大。你是谁啊？
三是生娃。我家当年在三甲VIP单间住了四五天，大概是两万多。不知道现在多少钱了。
究其原因也很简单，那时候，人工不值钱，钱值钱啊。以后，人工可能会越来越贵。有一年夏天，我家空调坏了，找了个维修人员，看了一眼，喊八百。我认了。我并不认为这个东西值八百，只不过人工贵了。我也没办法，认栽。
上一次，灶台打火不行。百渡叫来了一个维修工，说是主板坏了，要一千。我挺生气，没同意，让他回去了。你喊五百，我也认了，你居然喊一千，实在是贪心不足。大家维修的时候，尽可能不要用百渡乱找。我已经上过当了。
花大钱的事，都是费人工的事情，早点办了，心里踏实。我装修房子的时候，有个选择题，三层木楼梯只要1.5万，甚至最便宜的只要七八千，水泥大理石就要3万多。我毫不犹豫的选择水泥。我不想给娃添麻烦。将来，娃要是再折腾，就不是小钱了。

男人和女人的人生发展阶段不同。
男人在22-35岁之间是最低点，基本没有什么发展，最多也就一个低层小头目，一般要到40岁左右才开始飞起来。也就是说，男人在最要用钱的时候，在婚配的时候，是他最惨的时候。
女人正好相反，18-28岁，是最佳年龄段。过了30就打折，过了35，基本无人问津了。倒也不是女人不好，而是好男人基本都结婚了，就剩下歪瓜裂枣，优质女也不肯要。女人婚配的时候，正好是她一生中最佳时间段。当然，也有女拳非要杠，那就随你吧。
现在的相亲市场是不公平的，处于人生最高点的女人对处于人生最低点的男人，肆意要价，非常凶残。
婚后，男人处于直线上升趋势，女人是断崖式暴跌。所以，女人要有个警惕心，你在婚前作天作地也就算了。婚后要踏实一点，不要把男人惹炸毛了。
男人的成就，一般是在40岁左右揭开谜底。这时候，会出现一个难题，男人亏了。例如当年被萧山丈母娘抄底的985，气的要吐血了。这时候，女方经常会使用一个比较差劲的招数，就是不断提醒你，当年你混的多差，是我搭救了你，你应该一辈子做牛做马报答我们家。这个方法是没有效果的，就像你和马云爸爸说，当年你还是一个小商贩。
小结，生儿子要早做打算。否则，娃倒霉。生女儿要提醒她，不要作。如果女儿条件一般，就多准备点面积。

我在皮革城开了个档口，卖皮草。一般单价是6千到2万，毛利润是1-1.5倍。这个月完全没生意，怎么办？快顶不住了。

答：这个很正常。你不要以为做生意就是去银行提款。这个不是包发财的。我有一个经验：做生意分为三期，
一是新开张期。基本没什么生意，偶尔会撞进来几个傻鹅。那SB买你的东西，也不是喜欢你，而是有其他因素。例如凑巧顾客就喜欢这个东西，别家也没有。
二是上升期（下降期）。这个阶段，慢慢开始有点小生意了，但也多数是费力不讨好的骨头生意。看你能不能拉住客户（单子）？
三是发财期（倒闭期）。你在一二期，干的怎么样，第三期就给你答案了。如果你在一二期获得了大家的认可，第三期就是老板了。若否，你可以抓紧卖掉儿子的婚房了。
每个阶段大概是一年（一个旺季）。很多人在第一二期，忙进忙出，基本上不挣钱，就是攒个小皇冠。第三年，随便找个理由恢复到正常毛利润。

提问，大城市房子那么贵，谁买得起？

答：千尺豪宅，多数也是普通人买的。我告诉你套路，主要是置换。
1，外地大学生小王，和他那个小县城的中产媳妇，在老家拼死拼活凑出了，100个首付，接盘了张阿姨的老破小。
2，张阿姨用300个首付，接盘了赵阿姨的老破中。
以此类推，分级改善。
3，最后，李老伯卖掉了25年前爸妈老单位分的老破大，得款680，再加上自己家这些年存款，一步登天，为儿子搞了一个1100w的千尺豪宅，幸福的生活在了漂亮小区里面了。李老伯的孙儿就是大户人家的娃了。
这个连环套，分级改善，一般要50年。丝丝怒了，“什么时候发房子？我不想辛苦了。”呵呵，你慢慢等，不要急，急生不出儿子。

妹纸求助。
我是山里来的姑娘，22岁，高职学历，保证原装，现在某五星级写字楼上班，月入4200，零陪嫁。最近来了桃花运，有两个选择对象，都是25-27岁左右，年龄相仿。
A君，老乡，老家距离我娘家大概15公里，现在某汽修厂，骨干技术员，月入一万。
B君，大学生，坐办公室，本地人，家里一个近郊老破小，月入4000多个零头，属于永远不担心换工作的单位。上班也不累，可以偶尔偷偷跑出来半天。
你看好哪个？

答：这两个货品的着力点不同。
1，如果你看重自己，A好，有现钱，十年以后，汽修厂大工的收入，肯定超过三甲副主任。到时候，你就“三生三世，十里桃花”了。
2，如果你看重下一代，B略强一点，有房有户口，下一代的事情基本解决。但是，你的一辈子都要在苦哈哈的环境中度过了。
现在的女人都比较看重自己，建议A君。

什么是无形的手？
有点经济学基础知识的人都知道，市场好像总是有一只无形的手在拨弄价值和价格，如果你事提前一天知道了这只手往哪里拨，你就发达了。亚当斯密老师傅的意思是，我们不能知道这个手往哪里拨，所以说是无形的手。但是，这个说法不一定对。很多古希腊的哲学家一般是认为，一个人的临时想法无法预测，但是人群的长期思维是可以预测的。所以，那个手是看得见的。
实际上，无形的手就是人的欲望。饿了要吃饭，渴了要喝水，结婚要买房，房子小了就要换，最好连老婆也打包换了。
当你知道这个概念后，一切豁然开朗。经济学的基础是，一切资源是有限的，总是不够的。资源不够，你又必须有刚需，急得发疯的那种，那就不是无形的手了，那就是看得见的事了。

不要找小村花。
我有个友商朋友，他是68年的，找了个90年的年轻妇女，合法夫妻，但现在日子没法过了。老师傅啥都经历过了，对玩已经不感兴趣了，他就想踏踏实实赚钱，生活。女的，刚刚出道，也就三十多，以前穷逼生活，好日子没过上，就一天到晚要玩。
朋友给她几十万让她自己消费。小女人把几十万存起来了，逼着老师傅陪她玩（主要是让他去买单），说是为了爱情。
一是旅游。欧洲七日游，环球二十天，邮轮大航海，瑞士滑雪，就差南极大冒险了，反正什么刺激玩什么。老师傅不感兴趣。两口子天天打架。
二是美食。这个小女人几天就要去一个餐厅打卡，一般是800-1500/人。小女人就逼着老师傅去一起吃。老师傅痛苦不已。
三是逛街。小女人要买什么了，就拉老师傅去逛街，负责拎袋子。一天下来，老师傅腰酸背痛，实在是受不了了。
现在两口子要掰了，正在计算财产金额。我研究了一下发现，这个老师傅三年消耗了700个，亏到南天门了。

为什么没有稳定30w，大单位的未婚男？
有个丈母娘希望找个稳定收入30+的未婚男女婿，还要帅，还要学历好，还要有房有车有户口。这个事情只有在逼乎里找了。
我周围没有。现在的行情是，大单位的年轻人一般是8-10w。如果超过20w，基本都是青春饭的码农。
大单位的30w，一般是要熬到45岁，当上副总或者牛逼一点的主力部门的骨干。举个例子，大家都知道三甲好，但是你不熬到40，也好不到哪里去。
有些小老板也有30+，不过起伏很大。

985和二本子的区别？

很多人觉得，985和二本子，如果是相同专业，差距应该不大。实际上差距非常大。
一是自学能力。不管是985，还是二本子，你们在学校里学的东西，在工作中，基本没什么用。举例，绝大多数会计系的同学是没见过汇票的，也不知道怎么用。学校里那些乱七八糟的成本会计，管理会计专业，和现实差了十万八千里。换句话说，你学没学过，其实没什么区别。
进入单位后，你要在不同的岗位上，做具体的事情，这时候，没人教你了。绝大多数单位的中老年朋友，要么升上去了，没时间教你，要么升不上去骂骂咧咧，也不想教你。你只能自学成才。985的自学能力强，远远超过二本子。
二是智商区别。在具体工作中，你会遇到各种各样的难题，大家都不知道怎么办。这时候，智商高低就很明显了。985的智商肯定比二本子高，这是经过多年检验的。
985和二本子在大单位，收入待遇是一样的。相同条件下，单位更喜欢985，因为培训成本低。
三是985也有很多缺点。特别是协作意识不强，他们自我感觉良好，不懂得一个好汉三个帮的道理。985喜欢在业务上碾压二本子，这就招人恨了。这个毛病会耽误985们的发展。

大城市年入多少？分几种，
一是极品工资，极少的，我知道一个房产商中层，前两年听说年入150个，今年应该有点难了。
二是一般月入。毕业五年后，大多数是月入0.9-1.5之间。有个二本工民建，跟县里的一个包工头，去荒郊野外修水库，两年存了50，也很正常。
三是自担风险。年入5-50，都有。相当于个体户小老板。我有一次见过一个收藏品小贩，年入40。还有装修队长，年入80不稀奇。
一般来说，冒风险的比零风险的，收入多一倍。三甲优质副高，不如门口炸油条的小贩。都是劳动，不要攀比钱了。
我们应该多想想如何为消费者服务。

你年轻时候有生活目标吗？
我当年的生活目标是买一套豪宅，就是你们现在看到的那种老城区六层楼封阳台的老破小，窗口还可以伸出来两根竹竿晾衣服的那种。当年，在我们眼里，这就是豪宅了，关之林来了，我都不换的那个档次。我都想好了，封阳台可以多出2.5个平米，我就可以拥有个人书桌了。这在二十年前是想都不敢想的事。
我老婆当年的目标是能够吃上一顿菠萝包。那时候看电视剧，陀枪师姐里面一天到晚在说菠萝包，冬阴功汤，就是不知道什么味道。我老婆每次看到这个，就馋的不行了。还有石斑鱼，电视剧里经常说的，实在不知道是什么东西，现在知道了，口味和清蒸桂鱼差不多。
人生没有什么不可能，你只要努力奔跑，就会走到目的地。十年不行，我就干五十年。我这一辈子肯定是拼掉了，我也不指望什么好事了。希望下一代比我当年幸福一点就满足了，我再也不希望娃娃再重复一次我当年的痛苦了。
你不努力奔跑，儿孙怎么办？

富人是傻子吗？不要这样想。
我对农民工非常熟悉。因为我就生活中农民工中间。我家里有两个做饭保洁阿姨。小区里的物业，一大半是农民工。公司里大部分是农民工。我的友商，大多数是农村小老板，和他们的员工打交道，也是农民工。
我对农民工的各种套路实在是太熟悉了。所以，我也大概知道他们的所思所想。农民工和农民工是不一样的思维。有的农民工是采取敲一棍子的思维，能搞多少算多少。我举个例子。我隔壁一家装修，那个农民工拖欠了门口小店三千块的材料费，主要是一些小东西，例如钉子，胶水，水龙头之类的。他说等他干完活结到钱就给。小老板也相信了他。最后，这个农民工拿到工钱就跑了，可怜那个小店老板损失了三千营业额。
有一次，我家换个电子门铃的门锁。那个屌丝张口就是包干两千，我吓了一跳。后来，我在网上买了一模一样的东西，价格188元（一模一样的东西，就不需要另外打孔），请了物业维修员来干，也就50块，拧几个螺丝而已。
老实人可能不一定天天占便宜，但是，你只要有一次机会就不一样了。那个小区物业里的维修工，人很不错，我是现在没机会给他，若有，他就发达了。
小结，老实人不一定会吃亏。一旦有机会，你比那些精明的人会更好。这个世界，不缺聪明人，就缺老实人。人生无非就是看谁逮到机会，有贵人相助。