《猎财时代I 我的魔鬼营销术》（上册已出版）
我走进帐篷的时候，没人特别注意我，只有张梅，用疑惑的眼光看着我，好像想知道刘青和我的罪恶勾当。我冲她飞了个媚眼，算是解释了。
酒过三巡，桌子上人逐渐都走了，有去钓鱼的，有拿着睡袋和小帐篷去树荫下小酣的，几个妹妹则收拾桌椅，打扫卫生。
薛老没喝多少，他喝酒的时候也一直看着我，我明白那是不准让我喝多。一会还要继续前面未完的任务。
酒过三巡，桌子上人逐渐都走了，有去钓鱼的，有拿着睡袋和小帐篷去树荫下小酣的，几个妹妹则收拾桌椅，打扫卫生。
薛老没喝多少，他喝酒的时候也一直看着我，我明白那是不准让我喝多。一会还要继续前面未完的任务。
这帮妹妹好像受过家政训练，桌子收拾完了，用炭火炉烧了一壶开水。冲了一壶茶叶，我看见张梅切好一个西瓜，她拿了2块，跑到薛老面前甜甜的说：“薛老 您解解渴，上课时间到了，我们也想继续听，您同意不？”
薛老笑着接过西瓜，：“行 ， 行啊，我这个是公开课，随便听，。”说完薛老用眼神看着我，那意思是你准备好了没有。我冲薛老点点头，给薛老拉了把椅子，放到主位上。
薛老走过来坐下说“小李，你想好了没有，先把你的总结说说把。”
“嗯”我清了清嗓子，其实在喝酒前我就整理好了基本的思路。：
“第一，您问我第一个问题，用自己的理解去解释营销，您在考察我学校的知识是不是扎实.
第二，您拿着我的电话，讲排场的是想树立我的信心。
第三，您让张梅代表钟楚红，让我表白，是考察我的思维和语言组织能力。
薛老点了点头，“那这是我初步考察你的目的 看你是不是可以塑造。营销的步骤你说说”
汤季青这时候走进来，拉了把椅子坐在离我们不远的地方坐下，打起了瞌睡。
这小子，家里有钱，他才不会对这个感兴趣。
薛老看了他一眼，摇了摇头，转过眼来继续看着我。
“您今天在这个营销活动中，完成了用最小的成本换取了最大的利润”。其实我记得这句还是薛老说的。
薛老摇了摇头问：‘就这个？没有了？”
“好了不耽误时间了 ，我跟您说吧”薛老端起桌上的杯子，喝了一口茶水：“从今天一开始，我让你解释营销，你回答的概念是：在最合适的时间，最合适的地点 把最适合的产品卖给最适合的人。这个概念且不说是否完整，但是你说完以后，我就把这个概念当成了一个今天，要给你现场演绎完成的任务。就是今天这个时间，帐篷里这个地点，把我的东西卖给你！”（我当时猜对了）
说着他又拉开了那个小手提包，哗啦 倒出了一堆东西，打火机，钢笔。金戒指，小本子。。。。
“这些都是我们平时训练用的道具，但是你自己觉得很聪明，本来我要用你手里的这个大哥大来也做个道具，你当时临时起意，把这个大哥大要送给钟楚红，记住：----
在营销当中的随机应变是完全可以的，但是由于你准备不充分，本来想好的对钟楚红要说的那些话，反而被你自己的一个想法全打乱了，就仅仅是用大哥大去吸引对方。你在给对方电话的同时也没仔细考虑，本来应该有希望的一件东西，由于你准备不充分，产品不对路，没关系，可以用概念引导，关键你的广告的宣传概念也没整理好，被张梅拒绝。反而失败了。------要记住：没有充分准备的战争，就注定了你失败的结果。
就在你失败的同时，我抓住了这个瞬间，这个就是你所说的最合适的时间最合适的地点，特定的环境条件成熟了，我决定不用其他道具了，直接用的就是这条项链。营销中关键就是发现对方的《需》求变成《须》求”---------薛老拿起纸笔，把“需” 和 “须”写在纸上。
“ 只要你能把握住需求和须求之间的变化。你就成功一半了。开始我没拿出项链，我先问了张梅，她就是你要必须完成的目标市场，所以她就是今天我营销的关键，她的回答只要一朵玫瑰，你用大哥大换玫瑰的时候，也就成了我这个项链最适合的买家。后来我用项链换你电话时候，你心里怎么想的？说说当时的想法？”
“我当时想，这个肯定比玫瑰花划算啊，比起玫瑰 ，我还赚了呢”我如实说道。
“那我要是当时要走，不卖给你了呢.你会怎么办？”薛老接着问。
“那不可能的，我多少钱也会买下，不会让你走。”
“嗯，我和你潘叔叔大笑你知道什么原因了？潘叔叔的大笑就阻止了我，让我就此收住了。要不当时我会收回项链 ，看你怎么办。营销时候，你的产品由“求别人买”变成“别人求你卖”的时候就是利润最大化的时候。这就是营销的最高境界。”
薛老笑着接过西瓜，：“行 ， 行啊，我这个是公开课，随便听，。”说完薛老用眼神看着我，那意思是你准备好了没有。我冲薛老点点头，给薛老拉了把椅子，放到主位上。
薛老走过来坐下说“小李，你想好了没有，先把你的总结说说把。”
“嗯”我清了清嗓子，其实在喝酒前我就整理好了基本的思路。：
“第一，您问我第一个问题，用自己的理解去解释营销，您在考察我学校的知识是不是扎实.
第二，您拿着我的电话，讲排场的是想树立我的信心。
第三，您让张梅代表钟楚红，让我表白，是考察我的思维和语言组织能力。
薛老点了点头，“那这是我初步考察你的目的 看你是不是可以塑造。营销的步骤你说说”
汤季青这时候走进来，拉了把椅子坐在离我们不远的地方坐下，打起了瞌睡。
这小子，家里有钱，他才不会对这个感兴趣。
薛老看了他一眼，摇了摇头，转过眼来继续看着我。
“您今天在这个营销活动中，完成了用最小的成本换取了最大的利润”。其实我记得这句还是薛老说的。
薛老摇了摇头问：‘就这个？没有了？”
“好了不耽误时间了 ，我跟您说吧”薛老端起桌上的杯子，喝了一口茶水：“从今天一开始，我让你解释营销，你回答的概念是：在最合适的时间，最合适的地点 把最适合的产品卖给最适合的人。这个概念且不说是否完整，但是你说完以后，我就把这个概念当成了一个今天，要给你现场演绎完成的任务。就是今天这个时间，帐篷里这个地点，把我的东西卖给你！”（我当时猜对了）
说着他又拉开了那个小手提包，哗啦 倒出了一堆东西，打火机，钢笔。金戒指，小本子。。。。
“这些都是我们平时训练用的道具，但是你自己觉得很聪明，本来我要用你手里的这个大哥大来也做个道具，你当时临时起意，把这个大哥大要送给钟楚红，记住：----
在营销当中的随机应变是完全可以的，但是由于你准备不充分，本来想好的对钟楚红要说的那些话，反而被你自己的一个想法全打乱了，就仅仅是用大哥大去吸引对方。你在给对方电话的同时也没仔细考虑，本来应该有希望的一件东西，由于你准备不充分，产品不对路，没关系，可以用概念引导，关键你的广告的宣传概念也没整理好，被张梅拒绝。反而失败了。------要记住：没有充分准备的战争，就注定了你失败的结果。
就在你失败的同时，我抓住了这个瞬间，这个就是你所说的最合适的时间最合适的地点，特定的环境条件成熟了，我决定不用其他道具了，直接用的就是这条项链。营销中关键就是发现对方的《需》求变成《须》求”---------薛老拿起纸笔，把“需” 和 “须”写在纸上。
“ 只要你能把握住需求和须求之间的变化。你就成功一半了。开始我没拿出项链，我先问了张梅，她就是你要必须完成的目标市场，所以她就是今天我营销的关键，她的回答只要一朵玫瑰，你用大哥大换玫瑰的时候，也就成了我这个项链最适合的买家。后来我用项链换你电话时候，你心里怎么想的？说说当时的想法？”
“我当时想，这个肯定比玫瑰花划算啊，比起玫瑰 ，我还赚了呢”我如实说道。
“那我要是当时要走，不卖给你了呢.你会怎么办？”薛老接着问。
“那不可能的，我多少钱也会买下，不会让你走。”
“嗯，我和你潘叔叔大笑你知道什么原因了？潘叔叔的大笑就阻止了我，让我就此收住了。要不当时我会收回项链 ，看你怎么办。营销时候，你的产品由“求别人买”变成“别人求你卖”的时候就是利润最大化的时候。这就是营销的最高境界。”
为了8.14的啤酒~必须顶
传说的宝石哥现在从事哪个行业？？
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IT
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那如何让自己的产品成为-别人求你卖？”我问，我心里很清楚了，就这点时间，我要学的太多。薛老是在给我启发。而能不能接受关键看我的悟性了。我没有接触过如此高深的讲座。我是新手，如何让我马上用上这些概念才是我想的。
薛老看了我一眼，没有直接回答，而是在那张纸上写了 “需求” “须求”“虚求“”续求“。
他递给我说：“市场概括下 就是这4个字，你先领悟着 。我这几天不走。回头在给你解
释。”
我拿着那几个字 ，暗自琢磨。几个妹妹也凑过脑袋来 一起看。
“你来发发公司的主要任务是什么？”薛老喝着茶，忽然问道。
“主要就是销售。帮助去、公司开发市场。”我赶紧回答。
“你说的具体一点，具体都有那些工作。”薛老依旧不紧不慢的问。
“薛大爷 我来说”那边汤季青好像睡醒了，把椅子挪到了桌子前面说：“目前我们的任务是3项，
第一个，东北那里有几个代理，需要我们去洽谈一下，
第二个，公司目前有大量的库存，就是这几年从商场专柜撤下来的货物，看能不能处理了。
第三个，我们公司以前有2个销售人员，自己出去独立门户的同时抢了我们一个很大的专柜，不知道用的什么手段，把我们的产品撤了，他们自己上的货摆上了。我们看看能不能把那专柜抢回来。”
“哦，”薛老听着汤季青说着 ，点着头看着我问：“人什么时候需求最大？”
“我想了想说，：“应该是有钱的时候吧”。
“哦？？为什么这么说。”薛老好像对我的回答很惊奇。
“因为你没钱的时候就是有需求也没用啊，有了钱各种需求也就有了。”
“好 ，很好”薛老站了起来走到帐篷门口，回头看了我一眼，对我说：“小李带我去下卫生间”
我赶忙站起来带着薛老离开了帐篷。
其实薛老不是去卫生间，他在走出30米后 ，跟我说了5分钟的话，就是他教给我的这套行销计策，不但给发发公司卖出了库存近10年的产品，抢回了被人夺走的专柜。更让我在短短的一个月积累了50万的资金。
薛老看了我一眼，没有直接回答，而是在那张纸上写了 “需求” “须求”“虚求“”续求“。
他递给我说：“市场概括下 就是这4个字，你先领悟着 。我这几天不走。回头在给你解
释。”
我拿着那几个字 ，暗自琢磨。几个妹妹也凑过脑袋来 一起看。
“你来发发公司的主要任务是什么？”薛老喝着茶，忽然问道。
“主要就是销售。帮助去、公司开发市场。”我赶紧回答。
“你说的具体一点，具体都有那些工作。”薛老依旧不紧不慢的问。
“薛大爷 我来说”那边汤季青好像睡醒了，把椅子挪到了桌子前面说：“目前我们的任务是3项，
第一个，东北那里有几个代理，需要我们去洽谈一下，
第二个，公司目前有大量的库存，就是这几年从商场专柜撤下来的货物，看能不能处理了。
第三个，我们公司以前有2个销售人员，自己出去独立门户的同时抢了我们一个很大的专柜，不知道用的什么手段，把我们的产品撤了，他们自己上的货摆上了。我们看看能不能把那专柜抢回来。”
“哦，”薛老听着汤季青说着 ，点着头看着我问：“人什么时候需求最大？”
“我想了想说，：“应该是有钱的时候吧”。
“哦？？为什么这么说。”薛老好像对我的回答很惊奇。
“因为你没钱的时候就是有需求也没用啊，有了钱各种需求也就有了。”
“好 ，很好”薛老站了起来走到帐篷门口，回头看了我一眼，对我说：“小李带我去下卫生间”
我赶忙站起来带着薛老离开了帐篷。
其实薛老不是去卫生间，他在走出30米后 ，跟我说了5分钟的话，就是他教给我的这套行销计策，不但给发发公司卖出了库存近10年的产品，抢回了被人夺走的专柜。更让我在短短的一个月积累了50万的资金。
薛老的一番话犹如醍醐灌顶，令我茅塞顿开，我不能等了，应该马上行动。趁着薛老还在青岛。我万一出现了情况也可以随时讨教。想到这里。我直奔对面的小卖部跑去。
大哥大没有信号，只能利用小卖部的公用电话，我找出招聘人员联系电话，那些人员的联系方式就在我身边的本子里。一个个通知出去，停止休假。明早8点，全部公司集合。开会布置工作任务。
大哥大没有信号，只能利用小卖部的公用电话，我找出招聘人员联系电话，那些人员的联系方式就在我身边的本子里。一个个通知出去，停止休假。明早8点，全部公司集合。开会布置工作任务。
作者：leilong87 回复日期：2010-07-20 16:48:44
顶一个，哥，小弟目前想自己干点，不知道能不能请教一下，留我QQ277397075，咱俩聊聊？
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进群把24973938
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电话打完了，回到帐篷时候，看见薛老正在用扑克牌给几个妹妹算卦。我要做的事情太多，明天的工作安排，消化吸收薛老的计策。所以我没有打扰他们，悄悄的离开帐篷，自己一人跑到中巴车躺在后座椅上捋顺思路。，昨晚一宿没睡，今天起的又早。先了分局救人，后营销学习，一直处于兴奋状态的大脑，在这个安静的环境下开始有点僵化了，迷迷糊糊的，我睡着了。
“嘀嘀嘀” 腰上的传呼忽然响了，迷糊中的我一个机灵，这个传呼没人知道啊？我在想。除了昨天给张梅用过一下，难道是找张梅的？我拿起传呼 上面显示到16点30分刘先生请机主速回电话.下面显示了一个陌生的电话号码。半睡半醒状态 ，我只好爬起来，大哥大这时候仍然是砖头一块。还是去小卖部回电话吧。
电话打过去。“喂”那边传来一个洪亮的声音：“是李经理吗？我是市南分局。 刘永光”。
是市南分局的刘局。我给他的名片上就有这个传呼号啊。“是刘哥啊下班了？”我忽然想起今天上午我说的请人家吃饭的话。“还没下班 刚开完会，你小子是不是领完人了，给你打你那破电话打不通啊，还好传呼不是假的。今晚有空没，我想让你请我吃饭啊。”
“好好 没问题 刘哥你找地方 我现在在崂山 马上就回去 这里电话没信号。一会回去我给您打电话”。我知道眼前的客人固然重要，但是一个分局的局长给你打电话的时候，不是有重要的事情，就是想认我这个弟弟了。所以我毫不犹豫，直接答应下来，哪怕做直升机 也要赶回去。再说这里有汤季青，还有司机 能照顾过来。
“你不用给我打了，6点半 红房子餐厅，说市府招商引资办公室定的桌 就行。我等你。”
刘局丝毫没有让我回旋的余地。唉 ！谁让咱欠人家一顿呢？扔下电话，我赶紧回去和汤季青商量。汤季青想了一下。分析说“估计是政府昨天邀请没请到，今天正好借着你救人这个事情，让你来约这些客人。招商办就是引进外资的。这帮人都是大头，有钱人，政府当然想再吸引点资金进来。他看了看表 时间来得及，2个小时出租车能到。没事你去吧这里有我。有什么事电话联系”。
“嘀嘀嘀” 腰上的传呼忽然响了，迷糊中的我一个机灵，这个传呼没人知道啊？我在想。除了昨天给张梅用过一下，难道是找张梅的？我拿起传呼 上面显示到16点30分刘先生请机主速回电话.下面显示了一个陌生的电话号码。半睡半醒状态 ，我只好爬起来，大哥大这时候仍然是砖头一块。还是去小卖部回电话吧。
电话打过去。“喂”那边传来一个洪亮的声音：“是李经理吗？我是市南分局。 刘永光”。
是市南分局的刘局。我给他的名片上就有这个传呼号啊。“是刘哥啊下班了？”我忽然想起今天上午我说的请人家吃饭的话。“还没下班 刚开完会，你小子是不是领完人了，给你打你那破电话打不通啊，还好传呼不是假的。今晚有空没，我想让你请我吃饭啊。”
“好好 没问题 刘哥你找地方 我现在在崂山 马上就回去 这里电话没信号。一会回去我给您打电话”。我知道眼前的客人固然重要，但是一个分局的局长给你打电话的时候，不是有重要的事情，就是想认我这个弟弟了。所以我毫不犹豫，直接答应下来，哪怕做直升机 也要赶回去。再说这里有汤季青，还有司机 能照顾过来。
“你不用给我打了，6点半 红房子餐厅，说市府招商引资办公室定的桌 就行。我等你。”
刘局丝毫没有让我回旋的余地。唉 ！谁让咱欠人家一顿呢？扔下电话，我赶紧回去和汤季青商量。汤季青想了一下。分析说“估计是政府昨天邀请没请到，今天正好借着你救人这个事情，让你来约这些客人。招商办就是引进外资的。这帮人都是大头，有钱人，政府当然想再吸引点资金进来。他看了看表 时间来得及，2个小时出租车能到。没事你去吧这里有我。有什么事电话联系”。
看着我要提前走，张梅似乎有点不高兴了，一个劲问我去哪里，我应付着。忽然想起刘老的钱的事。过去啤酒箱子那里，5000块完整的放在那里，没人动过。我拿起来，去海边交给刘老。刘老说：“已经给你分配了，你这么点小事都办不了啊？”刘老这是激将法呢，
我想了想，先放我这里吧，反正有张梅的传呼。明天再说。
赶到红房子餐厅的时候，正好是6：30分。进门我看见刘局正站在门口。看见我，
他走上前来，用力拍了我一下“你小子谱还挺大啊，赶紧进来吧 ，就等你了。”我跟着刘局走进门，诺大的一个单间，连我在内一共就4个人。“来我给你介绍下，刘局指着其中一个胖胖的穿白色衬衣的中年男人介绍到。”这个你应该认识吧，市府办公室李秘书长。”晕死，虽然我年轻，我很明白秘书长的权利，没想到居然是市府的秘书长，在一个城市秘书长的实权甚至超过副市长。我赶紧走过去，使劲握了一下秘书长的手，感觉很柔软，秘书长难道不写报告什么的？不像经常写字的手啊。我心里暗自纳闷。
刘局侧过身又指了下另外一个穿着蓝色T恤的中年男子说到“这个是青岛市招商办公室主任。你叫方哥就行。”“你好方哥”我握住方哥的手赶紧招呼。
“这个是我李弟,那些台湾客人就是他负责安排接待的。”刘局指着我最后介绍。我知道今天刘局叫我弟弟，就是把宝压在我身上了。李秘书长冲我伸了下手，：“李经理年轻有为啊，这么年轻就在台湾公司任主要领导，前途未可限量。”说话的同时我看见他也在上下打量我。其实他在给我打分，也想从我身上找点与众不同之处。大家都落座后，李秘书长直接把今天的主要目的说了出来。
原来 台湾到大陆的每一个游客的身份 单位 职务，在进大陆前都要回报给外事局。青岛市政府就是通过外事局，知道了台塑集团的高层要来旅游。本来昨天就想以市政府的名义接待他们，顺便让招商办出面负责安排。最好是通过招商办的一些优厚条件，吸引点投资进来。
没想到台湾客人没给面子。现在别说招商投资了，就是想如何让台湾客人接受一个邀请都不好下手。市委领导很不高兴。今天特意开会说了此事。要求必须完成接待工作。
刘局和方哥是好友，于是推荐我来做引荐人，有招商局出面，宴请一下台湾客人。
李秘书长介绍完情况，菜也上齐了。秘书长给我斟满一杯酒双手递给我说：“李经理，你看这个事情能不能行啊。”我赶紧站起来。双手接过杯子说到；“李秘书长，您先别敬我。这样 我先出去打个电话，如果我能做到，今晚我们就好好喝，如果我做不到，我也不敢接您这杯酒啊。”说完 我不等李秘书长回应，赶紧走出单间门。这哪是敬酒，这是鸿门宴啊。
其实我有感觉，这个事情应该能办到。但是这毕竟不是小事，我不敢擅自做主。
出门我先给汤季青打了个电话，首先我要知道明后2天的客人安排。没想到大哥大居然打通了。他们已经在回程路上了。汤季青告诉我后天下午和晚上没有安排。我让他把电话给了刘老。我知道刘老是这些人的头，必须先申请他，没想到他听到是我的电话居然说：“我怎么安排都行。”给刘老通完电话，我又给汤季青的妈妈去了个电话，把今天如何救潘先生，如何救倩倩都说了一遍。最后我把现在的情况说了一下，没想到张总也是满高兴，说我处理的漂亮，并且嘱咐我少喝酒，后天晚上可以安排去。我心里那个美啊。
回到单间，我看见桌子上的酒菜一动没动。三个人都用迫切的眼睛盯着我。我冲刘局点了下头。然后对李秘书长说道：“李秘书长，我叫着您这四个字真麻烦，如果您不嫌我年轻，我直接叫您李哥算了，一笔难写2个李。也许500年前我们是一家呢。” 不管他同意不同意，我端起桌子上的酒杯说：“后天下午，所有台塑集团9名客人全部停游，待命。您直接给我打电话就行。我肯定把他们全部带到。但是能否在国内投资的事情，我说了不算，那就靠您们了。这里台塑集团的刘总，让我代表台塑集团的客人，对市府的盛情邀请表示衷心的感谢。”说完我一口把一杯酒全部灌进肚里。
“好”不知道是说我的酒量，还是说我事情办的漂亮，刘局首先鼓起掌来。
李秘书长也站了起来端着酒杯，一饮而尽，喝完他拍着我的肩膀说道：“弟弟办事真是效率，你这个弟弟我认了。哈哈哈”由于没了压力，一场酒喝的有声有色。桌上哥哥长弟弟短的没少瞎聊。
我想了想，先放我这里吧，反正有张梅的传呼。明天再说。
赶到红房子餐厅的时候，正好是6：30分。进门我看见刘局正站在门口。看见我，
他走上前来，用力拍了我一下“你小子谱还挺大啊，赶紧进来吧 ，就等你了。”我跟着刘局走进门，诺大的一个单间，连我在内一共就4个人。“来我给你介绍下，刘局指着其中一个胖胖的穿白色衬衣的中年男人介绍到。”这个你应该认识吧，市府办公室李秘书长。”晕死，虽然我年轻，我很明白秘书长的权利，没想到居然是市府的秘书长，在一个城市秘书长的实权甚至超过副市长。我赶紧走过去，使劲握了一下秘书长的手，感觉很柔软，秘书长难道不写报告什么的？不像经常写字的手啊。我心里暗自纳闷。
刘局侧过身又指了下另外一个穿着蓝色T恤的中年男子说到“这个是青岛市招商办公室主任。你叫方哥就行。”“你好方哥”我握住方哥的手赶紧招呼。
“这个是我李弟,那些台湾客人就是他负责安排接待的。”刘局指着我最后介绍。我知道今天刘局叫我弟弟，就是把宝压在我身上了。李秘书长冲我伸了下手，：“李经理年轻有为啊，这么年轻就在台湾公司任主要领导，前途未可限量。”说话的同时我看见他也在上下打量我。其实他在给我打分，也想从我身上找点与众不同之处。大家都落座后，李秘书长直接把今天的主要目的说了出来。
原来 台湾到大陆的每一个游客的身份 单位 职务，在进大陆前都要回报给外事局。青岛市政府就是通过外事局，知道了台塑集团的高层要来旅游。本来昨天就想以市政府的名义接待他们，顺便让招商办出面负责安排。最好是通过招商办的一些优厚条件，吸引点投资进来。
没想到台湾客人没给面子。现在别说招商投资了，就是想如何让台湾客人接受一个邀请都不好下手。市委领导很不高兴。今天特意开会说了此事。要求必须完成接待工作。
刘局和方哥是好友，于是推荐我来做引荐人，有招商局出面，宴请一下台湾客人。
李秘书长介绍完情况，菜也上齐了。秘书长给我斟满一杯酒双手递给我说：“李经理，你看这个事情能不能行啊。”我赶紧站起来。双手接过杯子说到；“李秘书长，您先别敬我。这样 我先出去打个电话，如果我能做到，今晚我们就好好喝，如果我做不到，我也不敢接您这杯酒啊。”说完 我不等李秘书长回应，赶紧走出单间门。这哪是敬酒，这是鸿门宴啊。
其实我有感觉，这个事情应该能办到。但是这毕竟不是小事，我不敢擅自做主。
出门我先给汤季青打了个电话，首先我要知道明后2天的客人安排。没想到大哥大居然打通了。他们已经在回程路上了。汤季青告诉我后天下午和晚上没有安排。我让他把电话给了刘老。我知道刘老是这些人的头，必须先申请他，没想到他听到是我的电话居然说：“我怎么安排都行。”给刘老通完电话，我又给汤季青的妈妈去了个电话，把今天如何救潘先生，如何救倩倩都说了一遍。最后我把现在的情况说了一下，没想到张总也是满高兴，说我处理的漂亮，并且嘱咐我少喝酒，后天晚上可以安排去。我心里那个美啊。
回到单间，我看见桌子上的酒菜一动没动。三个人都用迫切的眼睛盯着我。我冲刘局点了下头。然后对李秘书长说道：“李秘书长，我叫着您这四个字真麻烦，如果您不嫌我年轻，我直接叫您李哥算了，一笔难写2个李。也许500年前我们是一家呢。” 不管他同意不同意，我端起桌子上的酒杯说：“后天下午，所有台塑集团9名客人全部停游，待命。您直接给我打电话就行。我肯定把他们全部带到。但是能否在国内投资的事情，我说了不算，那就靠您们了。这里台塑集团的刘总，让我代表台塑集团的客人，对市府的盛情邀请表示衷心的感谢。”说完我一口把一杯酒全部灌进肚里。
“好”不知道是说我的酒量，还是说我事情办的漂亮，刘局首先鼓起掌来。
李秘书长也站了起来端着酒杯，一饮而尽，喝完他拍着我的肩膀说道：“弟弟办事真是效率，你这个弟弟我认了。哈哈哈”由于没了压力，一场酒喝的有声有色。桌上哥哥长弟弟短的没少瞎聊。
作者：loveyu66 回复日期：2010-07-21 01:10:07
宝石哥，你有QQ么？遇到高人我想向您请教了，请不吝赐教，小妹也是做销售的，奔波于青岛济南。邮箱也成呢
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来群里把24973938
宝石哥，你有QQ么？遇到高人我想向您请教了，请不吝赐教，小妹也是做销售的，奔波于青岛济南。邮箱也成呢
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来群里把24973938
秘书长的事情比较多，酒喝了近2个小时，李哥先退场了。我想着明早还要会公司安排工作，中午还要去薛老那里汇报，也不想多喝了。倒是刘哥，酒兴正浓 ，拉着我，推杯换盏，
左右开工。方哥也不时给我灌点迷魂汤，几个回合下来。喝的我两眼冒圈圈，还有小星星。
刘哥忽然想起了什么，从口袋里掏出一沓钞票，放在桌上对我说：“我差点忘了，这是今天你交的2000块罚款，因为没开票我上不了帐，还给你吧。要不然我是贪污。你那烟我留下了，给昨晚出警的同志每人发了一条。毕竟也辛苦。”我虽然有点大，但是刘局的这个举动还是把我吓了一跳。我不知道他有什么猫腻,这是啥意思 我就更不清楚了。我赶紧把钱拿起来，塞到刘哥手里说到：“刘哥，你这是啥意思，看不起小弟，还是钱少了？”
方哥接过话去，：“李弟，还给你就拿着，咱现在都叫你弟弟，当哥哥的不会害弟弟。当弟弟的也别给哥哥出难题。”我拿着钱，不知如何是好。刘哥拍拍我的肩膀说：“弟弟，你放心以后有事直接找哥哥，今天哥哥没白推荐你。你给哥哥张脸了。”然后站起来接着说“也喝了不少了，现在撤吧 ，后天我们再聚。”听到他这句话我安心了点。我也想起一件事情。赶紧说到：“刘哥，正好有个事情我想咨询下你。”听到这句，他直接坐了下来：“恩你说。”
我是看见手里的钱，突然想起了张梅爸爸的事情。“我有个朋友，被人家坑了。”
“具体怎么个情况给我说说”。刘哥一边问着，一边对外面喊：“服务员，在给我上2瓶啤酒。”
我把张梅爸爸的事情说了一遍，刘哥听完，直接拍了下桌子：“这是明显的设局敲诈。但是受害人不报警没用，一旦他自己承认了欠款是有效的我们也没办法，最多都抓起来，按照赌博处理，法院判这个东西要证据，那几个人如果咬住牙，在赌桌上没有作弊行为，就是聚众赌博，如果他们承认了是设局作弊，欺骗受害人，那就是诈骗，非法侵占或者，敲诈勒索。这个事情不好弄，立案就是大案，这个钱数额不小。是在青岛的事情？”
“是的，他老家是平度的，店铺在青岛，打牌那几个都是青岛的。”我说。
“这个朋友和你关系怎样？”刘哥问。
“嗯，”我想了一下说道“是我女朋友的爸爸。”
“哦，这样啊。。你明天把你女朋友叫来 我问问情况在决定把。”刘哥说。
“那谢谢刘哥了。”
“行了，你小子，真是一报还一报，刚给了我个甜枣，又给我个刺猬。哈哈”。
第二天早晨，我早早起床了，其实一宿没睡好。一直在思考今天的这些事情。到公司的时候居然在7点半，楼下的大门都刚开。
我刚要上楼，张总从后面叫住我：“小李？你怎么今天上公司来了？不是让你陪客人吗？”
“张总真早啊，我今天来就是先找你的，另外安排我招聘的那些人员做点准备工作。”
“哦？那上我办公室谈。”
左右开工。方哥也不时给我灌点迷魂汤，几个回合下来。喝的我两眼冒圈圈，还有小星星。
刘哥忽然想起了什么，从口袋里掏出一沓钞票，放在桌上对我说：“我差点忘了，这是今天你交的2000块罚款，因为没开票我上不了帐，还给你吧。要不然我是贪污。你那烟我留下了，给昨晚出警的同志每人发了一条。毕竟也辛苦。”我虽然有点大，但是刘局的这个举动还是把我吓了一跳。我不知道他有什么猫腻,这是啥意思 我就更不清楚了。我赶紧把钱拿起来，塞到刘哥手里说到：“刘哥，你这是啥意思，看不起小弟，还是钱少了？”
方哥接过话去，：“李弟，还给你就拿着，咱现在都叫你弟弟，当哥哥的不会害弟弟。当弟弟的也别给哥哥出难题。”我拿着钱，不知如何是好。刘哥拍拍我的肩膀说：“弟弟，你放心以后有事直接找哥哥，今天哥哥没白推荐你。你给哥哥张脸了。”然后站起来接着说“也喝了不少了，现在撤吧 ，后天我们再聚。”听到他这句话我安心了点。我也想起一件事情。赶紧说到：“刘哥，正好有个事情我想咨询下你。”听到这句，他直接坐了下来：“恩你说。”
我是看见手里的钱，突然想起了张梅爸爸的事情。“我有个朋友，被人家坑了。”
“具体怎么个情况给我说说”。刘哥一边问着，一边对外面喊：“服务员，在给我上2瓶啤酒。”
我把张梅爸爸的事情说了一遍，刘哥听完，直接拍了下桌子：“这是明显的设局敲诈。但是受害人不报警没用，一旦他自己承认了欠款是有效的我们也没办法，最多都抓起来，按照赌博处理，法院判这个东西要证据，那几个人如果咬住牙，在赌桌上没有作弊行为，就是聚众赌博，如果他们承认了是设局作弊，欺骗受害人，那就是诈骗，非法侵占或者，敲诈勒索。这个事情不好弄，立案就是大案，这个钱数额不小。是在青岛的事情？”
“是的，他老家是平度的，店铺在青岛，打牌那几个都是青岛的。”我说。
“这个朋友和你关系怎样？”刘哥问。
“嗯，”我想了一下说道“是我女朋友的爸爸。”
“哦，这样啊。。你明天把你女朋友叫来 我问问情况在决定把。”刘哥说。
“那谢谢刘哥了。”
“行了，你小子，真是一报还一报，刚给了我个甜枣，又给我个刺猬。哈哈”。
第二天早晨，我早早起床了，其实一宿没睡好。一直在思考今天的这些事情。到公司的时候居然在7点半，楼下的大门都刚开。
我刚要上楼，张总从后面叫住我：“小李？你怎么今天上公司来了？不是让你陪客人吗？”
“张总真早啊，我今天来就是先找你的，另外安排我招聘的那些人员做点准备工作。”
“哦？那上我办公室谈。”
昨晚居然来了一个出版商和一个拍什么电视剧的导演，谈到今早6点，他们垂青了咱的文章。这人气！！天涯真是个做营销的好地方。要不那些卖茶叶和茶蛋的都跑来了？
不过那时候咱已经退休了，要是他们下聘书，你说我是要退休金呢？还是义务奉献呢？这个问题俺准备思考2小时，先不写了思考完了再写。 哈哈哈。
作者：我心黑白 回复日期：2010-07-21 13:29:21
我擦.楼主跑去思考了,苦了我们一班看帖的~
楼主你还是先别思考了,反正也要等你写完商务部的才会来,到时候再想吧~
======================
说的有道理啊，万一考虑好了，人家聘书没来，不是白考虑了？谢指点迷津。俺现在面壁码字去。
我擦.楼主跑去思考了,苦了我们一班看帖的~
楼主你还是先别思考了,反正也要等你写完商务部的才会来,到时候再想吧~
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说的有道理啊，万一考虑好了，人家聘书没来，不是白考虑了？谢指点迷津。俺现在面壁码字去。
张总的办公室就在我办公室斜对面。一看就是女人的办公室。大班台上，沙发旁边，书柜脚上，就连门口的垃圾桶都布满了一束束或红或紫的装饰花。
“这2天你受累了吧，本来这些事情都是杨经理去办的，你来了，正好他有时间多跑跑市场，管理下生产了。”张总边说着从书柜里拿出一瓶雀巢咖啡，“给你加点糖吧。”
“不用张总，别忙了，我今天事情还真多 您坐下吧，自己来”.我从张总手里接过咖啡杯子，自己打开饮水机冲好。看见张总在大班台那边坐下，我喝了口咖啡问：“张总，我来了快十几天了，再说小时候我就天天往您家里跑，对我您应该能放心。今天几个问题，请您务必和我照实说。”
张总看着我笑了：“小李，你的为人阿姨清楚，要不也不能让季青直接把你请过来，有话就说吧。”
“那好，我今天第一个问题，公司以前聘用的2名员工为什么走了。自己去抢了公司的专柜。我们为什么要拿下那专柜。”
好我给你讲。
发发公司的前身是个体户。也就是在当年最繁华的青岛即墨路市场有摊位。主要经营饰品和服装。一直是汤季青的妈妈和爸爸在搭理。干了3年，他们已经是中国第一批万元户。84年时候唐均回青探亲，出资成立了公司。在青岛周边买了一块地，自己盖起了厂房。然后主要生产一些仿金银的项链，耳环，发卡等装饰还有各种手工艺品。
因为做工，质量。款式都很好，所以很快便占领了整个胶东市场。各大商场也纷纷的设立了自己的专卖店。随着店面的增加，张总就从市场上招聘大量的商场业务联系和专柜销售人员。
其中就招聘了2名小姑娘。一个叫汪淼 一个叫孔韵。她们2个聪明，勤奋，1年时间不到就给张总跑下了3个专柜市场。后来张总觉得她们能干，就把她们2人调离出来，负责效益最好的青岛东方贸易大厦专柜。（90年代青岛人都知道。名字也叫东方，但是和东方饭店不是一个老板。）
那时候的东方贸易大厦，每月专柜的费用高达10多万，还有东方每周都进行销量评比，每周销售最差的后3名直接撤柜。但是那里客流为患。一个专柜一个月的销售额最高达到过70万，最低都20万左右。发发饰品的销量一直是前几名。一年下来，出去各种开支，仅仅一个东方就能给公司带来将近200万的毛利。汪淼和孔韵在东方干了1年半，大概是看到了巨大的利润，忽然有一天同时提出了辞职。张总当时是百般不放，但是2人去意已决。留不住了。张总就多开了半年的工资给她们。但是就在她们走的第2天，东方贸易大厦忽然来电话，要求发发公司赶紧派人把货物拉走撤销了专柜。一周后发现在她们专柜的地方出现了一个“公主服饰”。卖货的不知道谁。
经过张总的调查，东方一楼主任是一个30岁左右的男的。原来是汪淼和孔韵就是从他下手。然后从温州，义乌进货，自己起了个名字，印刷的标牌叫公主服饰，雇用专柜小姐。进入了东方贸易大厦，现在已经经营了半年多了。失去这市场，发发公司几乎失去25%的销售量。张总为这个事情曾经找到过大厦的老总，但是关系不硬，人家老总说可以弄回来，但是公主服饰的销售一直是前几名，不是最后3名，没有理由让人家撤柜。下面的部门主任也坚决不同意。如何让公主服饰的销量掉下来，成为了张总的一块心病。只要公主撤柜了，发发就肯定能进去，并且再也不会被撤，因为那时候青岛政府为了吸引外资外货。刚出了一个外商企业的扶植规定，对现在已经投资的工厂，企业，专卖店，专柜，商场等。除非外商自己撤离，或撤资。不论任何情况，3年内外商产品在本市都受保护。不准以任何理由要求对方迁址或撤离。
听完张总的介绍我沉思了一下又问：“那公主服饰的那些产品我们能生产吗？”
“那些货都是温州，义乌那些小作坊的产品，虽然很漂亮，她们卖的价格很高。但是很便宜的进价，3块钱的产品能卖30块。最高的进价也就20多块，她们卖200多。她们利用的就是东方大厦的人流客源。才卖的这么高。我们可以生产，但是进货更划算.”张总回答我。
“那张总，今天我要求您做的第一件事情，就是去商标管理局，看公主服饰注册了没有，如果没注册，马上注册上这个商标。然后去温州 义乌，进货她们商场销售的那些款式，每样都进，数量够20天卖的就行。然后印刷和公主服饰一样的标牌，做出来和他们专柜完全一样的产品，张总这个有难度没有？”
“这个很简单 连进货大概7- 8天就能做完，但是你做了这些干什么啊，也去卖公主服饰？我们家里这些还不够你卖？”张总很诧异。
“张总 您相信我 我后面是薛老，是他的要求。”我回答。
“那没问题的。”听到是薛老的主意。张总不继续问了。
“这2天你受累了吧，本来这些事情都是杨经理去办的，你来了，正好他有时间多跑跑市场，管理下生产了。”张总边说着从书柜里拿出一瓶雀巢咖啡，“给你加点糖吧。”
“不用张总，别忙了，我今天事情还真多 您坐下吧，自己来”.我从张总手里接过咖啡杯子，自己打开饮水机冲好。看见张总在大班台那边坐下，我喝了口咖啡问：“张总，我来了快十几天了，再说小时候我就天天往您家里跑，对我您应该能放心。今天几个问题，请您务必和我照实说。”
张总看着我笑了：“小李，你的为人阿姨清楚，要不也不能让季青直接把你请过来，有话就说吧。”
“那好，我今天第一个问题，公司以前聘用的2名员工为什么走了。自己去抢了公司的专柜。我们为什么要拿下那专柜。”
好我给你讲。
发发公司的前身是个体户。也就是在当年最繁华的青岛即墨路市场有摊位。主要经营饰品和服装。一直是汤季青的妈妈和爸爸在搭理。干了3年，他们已经是中国第一批万元户。84年时候唐均回青探亲，出资成立了公司。在青岛周边买了一块地，自己盖起了厂房。然后主要生产一些仿金银的项链，耳环，发卡等装饰还有各种手工艺品。
因为做工，质量。款式都很好，所以很快便占领了整个胶东市场。各大商场也纷纷的设立了自己的专卖店。随着店面的增加，张总就从市场上招聘大量的商场业务联系和专柜销售人员。
其中就招聘了2名小姑娘。一个叫汪淼 一个叫孔韵。她们2个聪明，勤奋，1年时间不到就给张总跑下了3个专柜市场。后来张总觉得她们能干，就把她们2人调离出来，负责效益最好的青岛东方贸易大厦专柜。（90年代青岛人都知道。名字也叫东方，但是和东方饭店不是一个老板。）
那时候的东方贸易大厦，每月专柜的费用高达10多万，还有东方每周都进行销量评比，每周销售最差的后3名直接撤柜。但是那里客流为患。一个专柜一个月的销售额最高达到过70万，最低都20万左右。发发饰品的销量一直是前几名。一年下来，出去各种开支，仅仅一个东方就能给公司带来将近200万的毛利。汪淼和孔韵在东方干了1年半，大概是看到了巨大的利润，忽然有一天同时提出了辞职。张总当时是百般不放，但是2人去意已决。留不住了。张总就多开了半年的工资给她们。但是就在她们走的第2天，东方贸易大厦忽然来电话，要求发发公司赶紧派人把货物拉走撤销了专柜。一周后发现在她们专柜的地方出现了一个“公主服饰”。卖货的不知道谁。
经过张总的调查，东方一楼主任是一个30岁左右的男的。原来是汪淼和孔韵就是从他下手。然后从温州，义乌进货，自己起了个名字，印刷的标牌叫公主服饰，雇用专柜小姐。进入了东方贸易大厦，现在已经经营了半年多了。失去这市场，发发公司几乎失去25%的销售量。张总为这个事情曾经找到过大厦的老总，但是关系不硬，人家老总说可以弄回来，但是公主服饰的销售一直是前几名，不是最后3名，没有理由让人家撤柜。下面的部门主任也坚决不同意。如何让公主服饰的销量掉下来，成为了张总的一块心病。只要公主撤柜了，发发就肯定能进去，并且再也不会被撤，因为那时候青岛政府为了吸引外资外货。刚出了一个外商企业的扶植规定，对现在已经投资的工厂，企业，专卖店，专柜，商场等。除非外商自己撤离，或撤资。不论任何情况，3年内外商产品在本市都受保护。不准以任何理由要求对方迁址或撤离。
听完张总的介绍我沉思了一下又问：“那公主服饰的那些产品我们能生产吗？”
“那些货都是温州，义乌那些小作坊的产品，虽然很漂亮，她们卖的价格很高。但是很便宜的进价，3块钱的产品能卖30块。最高的进价也就20多块，她们卖200多。她们利用的就是东方大厦的人流客源。才卖的这么高。我们可以生产，但是进货更划算.”张总回答我。
“那张总，今天我要求您做的第一件事情，就是去商标管理局，看公主服饰注册了没有，如果没注册，马上注册上这个商标。然后去温州 义乌，进货她们商场销售的那些款式，每样都进，数量够20天卖的就行。然后印刷和公主服饰一样的标牌，做出来和他们专柜完全一样的产品，张总这个有难度没有？”
“这个很简单 连进货大概7- 8天就能做完，但是你做了这些干什么啊，也去卖公主服饰？我们家里这些还不够你卖？”张总很诧异。
“张总 您相信我 我后面是薛老，是他的要求。”我回答。
“那没问题的。”听到是薛老的主意。张总不继续问了。
我接着说：“第二件事情，我现在要去仓库看库存，仔细点看看。”
“那好你跟我来”。张总从抽屉里拿出一串钥匙，直接带着我上了6楼。
其实刚来那天我参观过了，这6楼 18间，全是库房。张总一间间打开门，给我仔细介绍。
从摆摊时候的服装 到刚从柜台或者代理那里退回来的产品，什么耳环 腰带，衬衣。裤子，袜子，最多的还是那些女孩子女人们喜欢小饰品。装满了一个个房间。
“这些是我们10年的库存，总数量大约20万件左右。一会库管上班 我让她拿个明细表给你。”张总说。
看完下楼的时候 我眼见我招聘的那4个新人已经站在办公室门外了。他们看见张总和我连忙打招呼。
我开了办公室的门，让他们先坐下说：“你们等着。我和张总谈点事情，一会回来再开会。”
来到张总办公室我喝了那杯咖啡接着说：“张总今天的第2件事情就是仓库产品问题。你给我一个价格，我现在要开始销售这些。”
“这个不太好定价，这些东西已经放了太久了，其实本身也都赚出来了,这些都是赚的。里面估计有些残次品，但是数量不多，基本都是好的，去年搬家我找人收拾过，残次品都扔了。”你们要是能卖完的话，整个6楼给我清出仓库我就很高兴。卖的钱你们发奖金把，我看你招聘了不少员工啊。”
“那不行，张总，这些毕竟是有价值的东西，就是卖废品也能卖3万 5万呢，您必须给我个价格，我好定价》”
“那也行，这样吧，你卖完和我结算。全部产品都卖完 你给我20W到30万就行，这样算起来成本基本就是1块钱一件。”
“好张总 那就定了，现在我有3要求，第一这个月底您必须给我部门准备出2万元的现金，万一我赚不出来工资必须发下去。第2，公司的几辆车我要有支配权，拉货用。您看行吗？第三，5楼旁边空着的办公室在给我让出3间，我要继续招聘。”
“这个没问题，工资这里我准备了30万呢，就是给你们部门启动用的，不过我没跟小汤说，他是败家子，在这里我也下一个规定，你们部门的进账，所有的钱，就归你支配和管理。不准给他一分钱。他要也不能给，让他问我要！也不准跟他说什么。他要问，你就说我这里直接管理你，让他没这个心事，你也知道他从上学开始就开始败家，为什么不让他进公司，就这个原因。你来了他才进来的，但是你不归他管，明白吗？”
“行”我点头，心里想，我们是哥们谁管理谈不上，我有钱还能不告诉他？。
“我没什么问题了张总，我先去我办公室安排下任务。”我给张总带上门，径直回到自己的房间。
“那好你跟我来”。张总从抽屉里拿出一串钥匙，直接带着我上了6楼。
其实刚来那天我参观过了，这6楼 18间，全是库房。张总一间间打开门，给我仔细介绍。
从摆摊时候的服装 到刚从柜台或者代理那里退回来的产品，什么耳环 腰带，衬衣。裤子，袜子，最多的还是那些女孩子女人们喜欢小饰品。装满了一个个房间。
“这些是我们10年的库存，总数量大约20万件左右。一会库管上班 我让她拿个明细表给你。”张总说。
看完下楼的时候 我眼见我招聘的那4个新人已经站在办公室门外了。他们看见张总和我连忙打招呼。
我开了办公室的门，让他们先坐下说：“你们等着。我和张总谈点事情，一会回来再开会。”
来到张总办公室我喝了那杯咖啡接着说：“张总今天的第2件事情就是仓库产品问题。你给我一个价格，我现在要开始销售这些。”
“这个不太好定价，这些东西已经放了太久了，其实本身也都赚出来了,这些都是赚的。里面估计有些残次品，但是数量不多，基本都是好的，去年搬家我找人收拾过，残次品都扔了。”你们要是能卖完的话，整个6楼给我清出仓库我就很高兴。卖的钱你们发奖金把，我看你招聘了不少员工啊。”
“那不行，张总，这些毕竟是有价值的东西，就是卖废品也能卖3万 5万呢，您必须给我个价格，我好定价》”
“那也行，这样吧，你卖完和我结算。全部产品都卖完 你给我20W到30万就行，这样算起来成本基本就是1块钱一件。”
“好张总 那就定了，现在我有3要求，第一这个月底您必须给我部门准备出2万元的现金，万一我赚不出来工资必须发下去。第2，公司的几辆车我要有支配权，拉货用。您看行吗？第三，5楼旁边空着的办公室在给我让出3间，我要继续招聘。”
“这个没问题，工资这里我准备了30万呢，就是给你们部门启动用的，不过我没跟小汤说，他是败家子，在这里我也下一个规定，你们部门的进账，所有的钱，就归你支配和管理。不准给他一分钱。他要也不能给，让他问我要！也不准跟他说什么。他要问，你就说我这里直接管理你，让他没这个心事，你也知道他从上学开始就开始败家，为什么不让他进公司，就这个原因。你来了他才进来的，但是你不归他管，明白吗？”
“行”我点头，心里想，我们是哥们谁管理谈不上，我有钱还能不告诉他？。
“我没什么问题了张总，我先去我办公室安排下任务。”我给张总带上门，径直回到自己的房间。