《猎财时代I 我的魔鬼营销术》（上册已出版）
我挠了下头，其实这个问题在上学时候也经常提到。
“在最合适的时间、地点，把最合适的产品，卖给最适合的人。”我机械似的回答道。
“呵呵”，薛老笑了：“你给我举个例子？说明一下？”
“这个 ”我挠着头， 我们老师当时课堂上举的例子到有，但是如何在这样的精英面前举例，我还真不敢蓦然开口。“薛老 我想想”。我说。我担心被薛老耻笑 所以想举一个最好的实例来说明。
“嗯 给你5分钟”薛老也打开一听啤酒，自己喝起来。
我正在苦思冥想，张梅从外面走了进来，旁边跟着穿着红色短裙的刘青。
“薛老，讲课呢？我们可以旁听吗？”张梅昂着笑脸对薛老说道。
“呵呵，不是讲课 ，我和小李随便聊聊。来吧坐，大家一起聊”薛老说着从旁边拉过2把折叠椅。
“我也听”，旁边那桌上正和潘先生聊天的倩倩也跑过来，拖过一把椅子坐在了桌前。
“倩倩学什么专业的？”薛老调侃的问。
“倩倩脸红了一下。我和张梅是邻居，小学同学，她是大本。我是大专， 学的机械制图“
“嗯,”薛老转过头看了我一下问：“想好没？5分钟了”。
忽然我想起一个自己觉得还不错的案例 。便道：“恩差不多了 ，我想好了”。
“好 那你就讲讲吧”
我喝了一大口啤酒，张梅变魔术搬的从身边掏出一颗话梅肉放进我嘴里，说道：“别光喝酒 ，有酒肴，就着酒肴讲，有味道。”
她这个举动引得薛老 、潘先生，和几个妹妹哄堂大笑。
我看了她一眼，心里琢磨，这妹妹好像今天对我有意思啊。
想归想 例子还要讲。我边嚼着酸酸话梅边说道：
“一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗?”
他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。”
一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖” “一单，”年轻人回答说。“只有一单?”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”“300,000美元，”年轻人回答道。
“你怎么卖到那么多钱的?”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。
“是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”
老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西?”
“不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢?”
“在最合适的时间、地点，把最合适的产品，卖给最适合的人。”我机械似的回答道。
“呵呵”，薛老笑了：“你给我举个例子？说明一下？”
“这个 ”我挠着头， 我们老师当时课堂上举的例子到有，但是如何在这样的精英面前举例，我还真不敢蓦然开口。“薛老 我想想”。我说。我担心被薛老耻笑 所以想举一个最好的实例来说明。
“嗯 给你5分钟”薛老也打开一听啤酒，自己喝起来。
我正在苦思冥想，张梅从外面走了进来，旁边跟着穿着红色短裙的刘青。
“薛老，讲课呢？我们可以旁听吗？”张梅昂着笑脸对薛老说道。
“呵呵，不是讲课 ，我和小李随便聊聊。来吧坐，大家一起聊”薛老说着从旁边拉过2把折叠椅。
“我也听”，旁边那桌上正和潘先生聊天的倩倩也跑过来，拖过一把椅子坐在了桌前。
“倩倩学什么专业的？”薛老调侃的问。
“倩倩脸红了一下。我和张梅是邻居，小学同学，她是大本。我是大专， 学的机械制图“
“嗯,”薛老转过头看了我一下问：“想好没？5分钟了”。
忽然我想起一个自己觉得还不错的案例 。便道：“恩差不多了 ，我想好了”。
“好 那你就讲讲吧”
我喝了一大口啤酒，张梅变魔术搬的从身边掏出一颗话梅肉放进我嘴里，说道：“别光喝酒 ，有酒肴，就着酒肴讲，有味道。”
她这个举动引得薛老 、潘先生，和几个妹妹哄堂大笑。
我看了她一眼，心里琢磨，这妹妹好像今天对我有意思啊。
想归想 例子还要讲。我边嚼着酸酸话梅边说道：
“一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗?”
他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。”
一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖” “一单，”年轻人回答说。“只有一单?”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”“300,000美元，”年轻人回答道。
“你怎么卖到那么多钱的?”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。
“是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”
老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西?”
“不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢?”
作者：情缘流水 回复日期：2010-07-19 11:13:41
以我25年的经验来看，，，此帖必火~
立贴~~~~和群主先混个熟脸~~
估计8月去青岛有啤酒喝~~
半岛地区一直是我的短把，多好的市场，就是做不起来，每年跑4次过去都没有效果，哎，
==============================================================
8.14啤酒节 来吧 我请客。
以我25年的经验来看，，，此帖必火~
立贴~~~~和群主先混个熟脸~~
估计8月去青岛有啤酒喝~~
半岛地区一直是我的短把，多好的市场，就是做不起来，每年跑4次过去都没有效果，哎，
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8.14啤酒节 来吧 我请客。
讲完，几个妹妹大眼瞪着看我，看来她们是被吸引了。我看着薛老的反应。薛老笑了笑。说道：“故事是不错，可是你上面的这个 最合适的时间 地点，把最合适的产品卖给最合适的人，这4个“最”字和这个故事，没有很大关系啊，我想你来举一个，和这个概念有关系营销的例子”。
刚刚有点得意，被薛老一句话给打压了下去。我搓着手，拼命想课堂和自己读的那些课外书，巴不得能马上想起一个。筒子们多读书 多上网吧，呵呵《书到用时方狠少》。这句话用在当时最恰当不过了。
张梅看见我有些尴尬了，大概是为了缓和局面，忽然问道：“薛老。我听说你们智囊团有本书，《魔鬼营销》，全世界都在研究想偷这本书，您能不能给我们讲讲啊。”
薛老笑着看了我一眼说：“你继续想 ，”然后她对张梅道：“那都是外面的猜测罢了，没有什么书，什么魔鬼营销，我们的营销就是如何用最小的销售成本换取最大的利润”。最后这一句话的时候。他的脸突然的转向了我。我明白他这句是说给我听的。
张梅看着我，知道我已经黔驴技穷了，接着笑着说：“薛老 那您给我们讲一个，什么最合适时间地点最合适人的例子把。”估计她刚才没听明白，这句话说的我真想喷出来。我看了一眼薛老，薛老依旧微笑着，好像没有生气，她看了下张梅 说道 “鬼丫头”。喝了一大口啤酒接说：“我的酒肴呢？”“哈哈哈”全场都笑了起来。旁边红衣服的刘青站起来，撕开一包牛肉干，放到薛老面前说道：”薛老，酒肴在这呢”
她这个举动又引得全场大笑。
薛老放下啤酒，顺手拿起我放在桌子上的大哥大问：“现在这电话多钱？”我还没回答，倩倩抢先说道“1万8”。我盯了他一眼。这小姑娘价格知道的还真清楚。“恩，”薛老低头看着我问道：“你为什么要拿这个电话，有啥作用？”我赶忙回答；“为了联系业务方便，.”
“那是个借口，人家没电话得就不做生意了？不联系业务了？业务方便有BB机就行，再说你和小汤还一人一个，两人有一个就可以了，你为什么还要天天提在手上。”他看了一眼大哥大：嘟囔着：“啥破玩意，都没信号了，现在只能当砖头，防身用了”。他说的这句话，又引得满屋大笑。（呵呵各位，那时候是模拟机，不是今天的数字机。别说在崂山里面，就是在市内繁华地方，这个大哥大也有没信号的时候，手拿大哥大，满街找电话的事情经常发生。）
“为了排场呗”旁边的倩倩插话道。（那时候没有装B这个词）薛老看着我，我赶忙点了点头，确认了倩倩的回答。
薛老笑了：“排场给谁看啊？”
我回答道：”给周围的人看啊”.
薛老摇着头说道，“不对，不确切，你好好想想。给你父母？父母养育你，你就是乞丐他们不会嫌弃你，你就是总统，他们也不会觉得你在他们面前有什么排场。给你们张总？小汤？你潘叔叔？还是给我看？”
我没明白他话的含义，也想不出所以然来，就直接闭口不说了。
薛老看我不说话又提示到：“就咱这几个人，你这排场是给谁看的？”
我看看张梅，又看看刘青和倩倩，心里豁然明白了，我这装B也就是给这些妹妹看的呗。
也没有什么面子了， 我看薛老的目的就是想扒下我虚伪装，所以硬着头皮说道：“给美女看的呗”。
话一出口，身边3个美女哈哈大笑起来，门口那几个正在做饭，烤肉的妹妹也跟着笑了，估计他们也偷听好久了。
刚刚有点得意，被薛老一句话给打压了下去。我搓着手，拼命想课堂和自己读的那些课外书，巴不得能马上想起一个。筒子们多读书 多上网吧，呵呵《书到用时方狠少》。这句话用在当时最恰当不过了。
张梅看见我有些尴尬了，大概是为了缓和局面，忽然问道：“薛老。我听说你们智囊团有本书，《魔鬼营销》，全世界都在研究想偷这本书，您能不能给我们讲讲啊。”
薛老笑着看了我一眼说：“你继续想 ，”然后她对张梅道：“那都是外面的猜测罢了，没有什么书，什么魔鬼营销，我们的营销就是如何用最小的销售成本换取最大的利润”。最后这一句话的时候。他的脸突然的转向了我。我明白他这句是说给我听的。
张梅看着我，知道我已经黔驴技穷了，接着笑着说：“薛老 那您给我们讲一个，什么最合适时间地点最合适人的例子把。”估计她刚才没听明白，这句话说的我真想喷出来。我看了一眼薛老，薛老依旧微笑着，好像没有生气，她看了下张梅 说道 “鬼丫头”。喝了一大口啤酒接说：“我的酒肴呢？”“哈哈哈”全场都笑了起来。旁边红衣服的刘青站起来，撕开一包牛肉干，放到薛老面前说道：”薛老，酒肴在这呢”
她这个举动又引得全场大笑。
薛老放下啤酒，顺手拿起我放在桌子上的大哥大问：“现在这电话多钱？”我还没回答，倩倩抢先说道“1万8”。我盯了他一眼。这小姑娘价格知道的还真清楚。“恩，”薛老低头看着我问道：“你为什么要拿这个电话，有啥作用？”我赶忙回答；“为了联系业务方便，.”
“那是个借口，人家没电话得就不做生意了？不联系业务了？业务方便有BB机就行，再说你和小汤还一人一个，两人有一个就可以了，你为什么还要天天提在手上。”他看了一眼大哥大：嘟囔着：“啥破玩意，都没信号了，现在只能当砖头，防身用了”。他说的这句话，又引得满屋大笑。（呵呵各位，那时候是模拟机，不是今天的数字机。别说在崂山里面，就是在市内繁华地方，这个大哥大也有没信号的时候，手拿大哥大，满街找电话的事情经常发生。）
“为了排场呗”旁边的倩倩插话道。（那时候没有装B这个词）薛老看着我，我赶忙点了点头，确认了倩倩的回答。
薛老笑了：“排场给谁看啊？”
我回答道：”给周围的人看啊”.
薛老摇着头说道，“不对，不确切，你好好想想。给你父母？父母养育你，你就是乞丐他们不会嫌弃你，你就是总统，他们也不会觉得你在他们面前有什么排场。给你们张总？小汤？你潘叔叔？还是给我看？”
我没明白他话的含义，也想不出所以然来，就直接闭口不说了。
薛老看我不说话又提示到：“就咱这几个人，你这排场是给谁看的？”
我看看张梅，又看看刘青和倩倩，心里豁然明白了，我这装B也就是给这些妹妹看的呗。
也没有什么面子了， 我看薛老的目的就是想扒下我虚伪装，所以硬着头皮说道：“给美女看的呗”。
话一出口，身边3个美女哈哈大笑起来，门口那几个正在做饭，烤肉的妹妹也跟着笑了，估计他们也偷听好久了。
薛老也笑了。：“这就对了，在妹妹们面前讲排场，证明你很正常，是个男人，食色男女是正常的心理和生理表现，所以这个事情没什么丢人的，包括你潘叔叔昨晚的行为都属于正常的。”说到这里他看了一眼旁边坐的潘松年。接着说“你要是在某个男士面前摆面子讲排场的话，那人不是你的情敌，就是你们2人搞同性恋。”一句话引得3个妹妹又窃窃笑起来。
我听着薛老的讲话。忽然心里想，他今天也许就要通过这个大哥大，演绎一个现场营销案例
我听着薛老的讲话。忽然心里想，他今天也许就要通过这个大哥大，演绎一个现场营销案例
薛老手里依然把玩着我的电话，嘴里却问我：“小李有女朋友了吧？”
怎么问起这个问题？我头脑反应不过来了：“还没有，大学时候谈了几个，没毕业都分手了。”我老实回答，我想今天我大概就是薛老的营销目标，但是我不知道他如何下手。
“那你看今天来的这些美女有没有合适的？我帮你找一个”.薛老说话的时候眼角扫了一眼张梅。
“啊 ，薛老。 您别难为我了！ 我还没想这个问题呢”。其实我心里也真没多想，那么多美女。虽然感觉到张梅的热情了，但那刘青也很漂亮，。我也不能匆匆下定论，所以实话实说。
“现在， 想想，给你5分钟时间，要是这3个妹妹你不满意，可以去外面好好看看，我看外面也有不少美女吧”。薛老一脸诡异的表情，说完直接走出帐篷，回到停在外面的大巴车上，取了个黑色小手提包，又走了进来。我根本就没敢站起来，张梅那里双手托着腮，就用热辣的眼光 看着我，我怎么又敢有别的想法。
薛老坐了下来。看了看手上的表，问：“怎样？ 想好没有，中意哪个？”
我尴尬的笑着说：“薛老 ，这个事情不是那么短时间就能想好的啊”。
薛老也笑了：“那我也不难为你了，你有偶像没？我说女电影明星之类的。”
“有啊！钟楚红”我脱口而出。说完我觉得不太好， 脸顿时红了。。。。。从初中开始，在电影杂志上我便收集钟楚红的照片，尤其是钟楚红穿泳衣的那几张。一直是我梦中YY对象。
“呵呵 “那边潘先生笑了起来，”小李居然和徐大年是一个偶像啊，他们是情敌了“。
徐大年就是前文我介绍说：“留下系吖酒”的徐哥。
“那好”，薛老站起来，拉起张梅。让她坐到我对面：“今天我们来做个游戏，小张今天就来演钟楚红，”他转头问张梅：“你愿意演吗？不愿意我换她们来。”说着薛老指了指外面。张梅抿着嘴，点了下头。
“好 小李听好了 ，今天就是钟楚红来这里了，你梦中的情人，呵呵，不过只有今天一次机会， 你来表达。 看能不能让她接受你。”
“啊 ！这也太难了吧，薛老 ，这个太突然了，我都没想过。”我惊讶的看着薛老。
“那你这一生，都没机会了，钟楚红是别人的了，你必须表达。”薛老用很郑重的表情看着我。
“好吧，我想想”我心里嘀咕着，不是讲营销吗？薛老怎么今天老难为我，还弄出爱情戏了。晕死。看见了桌子上的大哥大，我灵机一动，薛老不是要拿我大哥大做文章吗？我就难为他一下。想到这里我心里直乐。
“薛老 我没想好说什么，如果今天钟楚红来了，我送她一件定情信物可以不？”
“当然可以， 但是你送的信物要能让钟楚红接受你，要不你就算失败了”。
“那好”我站起来， 拿起桌子上的大哥大，递到张梅面前，说道：“这是我的一点心意，希望我们能继续交往”。我心里想 我把大哥大送出去，看你薛老拿什么做文章。
“啊 这是干什么啊，这是啥心意？送我一个电话？还是没信号的”。张梅说着自己却笑了起来。
薛老郑重其事看着张梅问“如果你是钟楚红，小李送你这个你会怎么想？会和他继续交往吧？实话实说，不要有顾虑”
张梅想了一下说 ：“说实话。。。”他看了我一眼接着道：“我觉得小李是个傻冒，或者农民暴发户。肯定不会要，不懂风情的男人，交往什么？哪里有给女人送这个的”说完张梅还冲我吐了吐舌头。
“那你觉得小李送你什么 你能接受他？”薛老继续问张梅。
“哪怕是一只玫瑰，也比这个好啊”张梅回应。
“嗯 小李，”薛老转过头来看这我问。如果现在只有一个人拿着玫瑰花还换你的电话，这里注意一个条件，没有其他来源可以弄到玫瑰花。你会换吗？“
我思考了一下。
“我想 我会换”。我说；
“为什么会换，大哥大价值1万多 ，玫瑰花才多钱？”薛老追问、
因为我今天的目的是让她接受我，在这种目标下，我本来也要送大哥大，但是她不接受，在目前情况下，大哥大的价值还不如一只玫瑰花，所以只要目的达到，玫瑰花应该是比大哥大重要”。我说。
“很好 你能精确任务目的，分清主次条件。为了完成既定目标。不惜得失。不错”
这是薛老第一次夸我。
“那小李如果今天给你这个呢？”薛老说着从黑色手提包里拿出一条细细的项链，链坠是一块“心”型的翡翠。放到张梅面前。
“这个，肯定喜欢了”。张梅说道。
“如果小李今天给你这个当信物，你会收下吗？和玫瑰花相比， 这个和玫瑰哪个你更喜欢。”
“嗯。。。。。。。。那还用说当然是项链”
张梅犹豫了一下说道：“玫瑰花我可以收，收下玫瑰我可以和他交往，也可以不交往，但是如果项链我收下了，就肯定会和他交往下去。因为只有真心喜欢我的人，会送项链给我，项链代表相恋嘛”
薛老又拿起项链，放到我面前说：“小李，现在用项链换你的电话，你换吗？”
我直接点头：“换 换”
“为什么换”薛老仍然穷追不舍。
“玫瑰都换了，别说是项链了 ，项链的意义和价值远远超过了玫瑰花。”
“哈哈哈，”
那边潘先生和薛老都大笑起来。
我有点丈二和尚摸不着头脑。
薛老拉了下椅子，坐在我身边，你学营销的，好好想想吧。我用了一条价值不到1000的的项链换走了你价值1万多的电话，作为你还很高兴。你现在总结一下从开始我的所作所为，给我统计出我用了多少了营销的计策。分别是什么 有什么体会。都想好。
一会吃饭，吃完你先说，说完我总结。
怎么问起这个问题？我头脑反应不过来了：“还没有，大学时候谈了几个，没毕业都分手了。”我老实回答，我想今天我大概就是薛老的营销目标，但是我不知道他如何下手。
“那你看今天来的这些美女有没有合适的？我帮你找一个”.薛老说话的时候眼角扫了一眼张梅。
“啊 ，薛老。 您别难为我了！ 我还没想这个问题呢”。其实我心里也真没多想，那么多美女。虽然感觉到张梅的热情了，但那刘青也很漂亮，。我也不能匆匆下定论，所以实话实说。
“现在， 想想，给你5分钟时间，要是这3个妹妹你不满意，可以去外面好好看看，我看外面也有不少美女吧”。薛老一脸诡异的表情，说完直接走出帐篷，回到停在外面的大巴车上，取了个黑色小手提包，又走了进来。我根本就没敢站起来，张梅那里双手托着腮，就用热辣的眼光 看着我，我怎么又敢有别的想法。
薛老坐了下来。看了看手上的表，问：“怎样？ 想好没有，中意哪个？”
我尴尬的笑着说：“薛老 ，这个事情不是那么短时间就能想好的啊”。
薛老也笑了：“那我也不难为你了，你有偶像没？我说女电影明星之类的。”
“有啊！钟楚红”我脱口而出。说完我觉得不太好， 脸顿时红了。。。。。从初中开始，在电影杂志上我便收集钟楚红的照片，尤其是钟楚红穿泳衣的那几张。一直是我梦中YY对象。
“呵呵 “那边潘先生笑了起来，”小李居然和徐大年是一个偶像啊，他们是情敌了“。
徐大年就是前文我介绍说：“留下系吖酒”的徐哥。
“那好”，薛老站起来，拉起张梅。让她坐到我对面：“今天我们来做个游戏，小张今天就来演钟楚红，”他转头问张梅：“你愿意演吗？不愿意我换她们来。”说着薛老指了指外面。张梅抿着嘴，点了下头。
“好 小李听好了 ，今天就是钟楚红来这里了，你梦中的情人，呵呵，不过只有今天一次机会， 你来表达。 看能不能让她接受你。”
“啊 ！这也太难了吧，薛老 ，这个太突然了，我都没想过。”我惊讶的看着薛老。
“那你这一生，都没机会了，钟楚红是别人的了，你必须表达。”薛老用很郑重的表情看着我。
“好吧，我想想”我心里嘀咕着，不是讲营销吗？薛老怎么今天老难为我，还弄出爱情戏了。晕死。看见了桌子上的大哥大，我灵机一动，薛老不是要拿我大哥大做文章吗？我就难为他一下。想到这里我心里直乐。
“薛老 我没想好说什么，如果今天钟楚红来了，我送她一件定情信物可以不？”
“当然可以， 但是你送的信物要能让钟楚红接受你，要不你就算失败了”。
“那好”我站起来， 拿起桌子上的大哥大，递到张梅面前，说道：“这是我的一点心意，希望我们能继续交往”。我心里想 我把大哥大送出去，看你薛老拿什么做文章。
“啊 这是干什么啊，这是啥心意？送我一个电话？还是没信号的”。张梅说着自己却笑了起来。
薛老郑重其事看着张梅问“如果你是钟楚红，小李送你这个你会怎么想？会和他继续交往吧？实话实说，不要有顾虑”
张梅想了一下说 ：“说实话。。。”他看了我一眼接着道：“我觉得小李是个傻冒，或者农民暴发户。肯定不会要，不懂风情的男人，交往什么？哪里有给女人送这个的”说完张梅还冲我吐了吐舌头。
“那你觉得小李送你什么 你能接受他？”薛老继续问张梅。
“哪怕是一只玫瑰，也比这个好啊”张梅回应。
“嗯 小李，”薛老转过头来看这我问。如果现在只有一个人拿着玫瑰花还换你的电话，这里注意一个条件，没有其他来源可以弄到玫瑰花。你会换吗？“
我思考了一下。
“我想 我会换”。我说；
“为什么会换，大哥大价值1万多 ，玫瑰花才多钱？”薛老追问、
因为我今天的目的是让她接受我，在这种目标下，我本来也要送大哥大，但是她不接受，在目前情况下，大哥大的价值还不如一只玫瑰花，所以只要目的达到，玫瑰花应该是比大哥大重要”。我说。
“很好 你能精确任务目的，分清主次条件。为了完成既定目标。不惜得失。不错”
这是薛老第一次夸我。
“那小李如果今天给你这个呢？”薛老说着从黑色手提包里拿出一条细细的项链，链坠是一块“心”型的翡翠。放到张梅面前。
“这个，肯定喜欢了”。张梅说道。
“如果小李今天给你这个当信物，你会收下吗？和玫瑰花相比， 这个和玫瑰哪个你更喜欢。”
“嗯。。。。。。。。那还用说当然是项链”
张梅犹豫了一下说道：“玫瑰花我可以收，收下玫瑰我可以和他交往，也可以不交往，但是如果项链我收下了，就肯定会和他交往下去。因为只有真心喜欢我的人，会送项链给我，项链代表相恋嘛”
薛老又拿起项链，放到我面前说：“小李，现在用项链换你的电话，你换吗？”
我直接点头：“换 换”
“为什么换”薛老仍然穷追不舍。
“玫瑰都换了，别说是项链了 ，项链的意义和价值远远超过了玫瑰花。”
“哈哈哈，”
那边潘先生和薛老都大笑起来。
我有点丈二和尚摸不着头脑。
薛老拉了下椅子，坐在我身边，你学营销的，好好想想吧。我用了一条价值不到1000的的项链换走了你价值1万多的电话，作为你还很高兴。你现在总结一下从开始我的所作所为，给我统计出我用了多少了营销的计策。分别是什么 有什么体会。都想好。
一会吃饭，吃完你先说，说完我总结。
各位看官，这个回忆录俺是边写边发，目前只在这个天涯发。俺不是为了发表，所以也不会发别的网站。目前写了快2万字了，居然第一篇的一半还没写完。总共40篇的文章 ，估计能写到40岁。我个人感觉最精彩的是。自己独立门户以后的事情。希望您有耐心看下去，有时间帮俺顶下。咱也沾沾天涯的人气。
自己先顶一下！
自己先顶一下！
作者：木旋念 回复日期：2010-07-19 13:05:11
楼主写的不错，加快点速度啊。
准毕业生坐等学经验
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有机会私下信息 等我写完，你看完估计你也白头了 呵呵
楼主写的不错，加快点速度啊。
准毕业生坐等学经验
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有机会私下信息 等我写完，你看完估计你也白头了 呵呵
饭菜已经做得差不多了，几个妹妹的的手艺还真不错，除了徐哥做了2个菜，其他
10多个青菜都是她们的杰作。几位钓鱼的精英也回来了，就刘老收获最丰。一条足有2斤的黄鱼在水桶里翻腾，挣扎。张梅跑过去接过刘老的水桶说：“这个鱼我来做吧，我做鱼还是很好吃的.”反过头，她冲着我喊：”李哥，过来帮忙把它弄死，我不敢杀鱼。”接到指令我不敢怠慢，赶紧找了一把菜刀，帮着她拎着桶，一起到海边杀鱼。按照我的意思是直接把鱼摔死，然后刮下鱼鳞，开膛就得了，没想到张梅不让，说摔的鱼肉不好 都散了，让我直接用刀开膛去除内脏。上帝啊 活鱼那个滑啊，好容易按住鱼头，内脏还没去完，手上一滑，鱼直接从礁石上掉进海里。“不好鱼跑了，我大喊”。张梅一直背对着我，她说害怕杀鱼。不敢看。听到叫喊 她急忙回头，正好看见那条破了肚子的鱼坚强的，从她前面缓缓的游过。”
“噗通“一声 她扑进海里 一把抓起了那条垂死挣扎的破肚子鱼，冲着我大喊：快点。快点帮我。我抓住了”我跑过去，一手抓起那条鱼 ，一只胳膊挽住她的腰，夹着她，
“腾腾”几步跑出了海水。上了岸 我们互相看着都笑了起来。
湿了………我两个都湿了，张梅比我惨的多，我只是裤子湿到了大腿。她全身上下都是湿的。夏日的阳光很有穿透力，她又是一身白色。上身里面的乳罩轮廓看的清清楚楚，下面白色内裤里面，微微发黑的毛发都一览无余。她看见我在看她，收住了笑声。脸懵然通红。“你漏光啦 哈哈，”我边笑边说；在这里别动，我去给你拿浴巾。在旅行车上有很多条大浴巾，那是为了坐在沙滩上用的。我跑上车，扯了3条浴巾，把鱼扔给了倩倩说“
，你在桶里洗洗，一会张梅做。”我帮着张梅把浴巾围在腰上。其实想多看两眼罢了。
张梅围着浴巾给我们做鱼。我们这里又开始了酒肉之欢。
依然是刘老，他余兴未减。先是掏出了5000块人民币，分成了10份。然后说道：“我今天出个辞令，谁对上一句 就拿走一份。你们既然都是张小姐的同学，应该水平和张小姐差不多。”
10多个青菜都是她们的杰作。几位钓鱼的精英也回来了，就刘老收获最丰。一条足有2斤的黄鱼在水桶里翻腾，挣扎。张梅跑过去接过刘老的水桶说：“这个鱼我来做吧，我做鱼还是很好吃的.”反过头，她冲着我喊：”李哥，过来帮忙把它弄死，我不敢杀鱼。”接到指令我不敢怠慢，赶紧找了一把菜刀，帮着她拎着桶，一起到海边杀鱼。按照我的意思是直接把鱼摔死，然后刮下鱼鳞，开膛就得了，没想到张梅不让，说摔的鱼肉不好 都散了，让我直接用刀开膛去除内脏。上帝啊 活鱼那个滑啊，好容易按住鱼头，内脏还没去完，手上一滑，鱼直接从礁石上掉进海里。“不好鱼跑了，我大喊”。张梅一直背对着我，她说害怕杀鱼。不敢看。听到叫喊 她急忙回头，正好看见那条破了肚子的鱼坚强的，从她前面缓缓的游过。”
“噗通“一声 她扑进海里 一把抓起了那条垂死挣扎的破肚子鱼，冲着我大喊：快点。快点帮我。我抓住了”我跑过去，一手抓起那条鱼 ，一只胳膊挽住她的腰，夹着她，
“腾腾”几步跑出了海水。上了岸 我们互相看着都笑了起来。
湿了………我两个都湿了，张梅比我惨的多，我只是裤子湿到了大腿。她全身上下都是湿的。夏日的阳光很有穿透力，她又是一身白色。上身里面的乳罩轮廓看的清清楚楚，下面白色内裤里面，微微发黑的毛发都一览无余。她看见我在看她，收住了笑声。脸懵然通红。“你漏光啦 哈哈，”我边笑边说；在这里别动，我去给你拿浴巾。在旅行车上有很多条大浴巾，那是为了坐在沙滩上用的。我跑上车，扯了3条浴巾，把鱼扔给了倩倩说“
，你在桶里洗洗，一会张梅做。”我帮着张梅把浴巾围在腰上。其实想多看两眼罢了。
张梅围着浴巾给我们做鱼。我们这里又开始了酒肉之欢。
依然是刘老，他余兴未减。先是掏出了5000块人民币，分成了10份。然后说道：“我今天出个辞令，谁对上一句 就拿走一份。你们既然都是张小姐的同学，应该水平和张小姐差不多。”
那我就出题了：刘老吟诵起来：
“九张机-------------
一张机，双鬓苍白近古稀，杳看东方穿花衣。崂山水畔，燕语莺菲，又回少年期。
刘老朗诵完，我看了看左右，好像没有听明白，我从旁边拿过一支笔，然后把刘老的念得写在纸上，传给身边的MM。你们不用念了，能写就写这纸上，一会写完我来念。
刘老又赞赏的冲我点着头。几个妹妹争相传阅了一番，然后都若有所思起来。
我见又有点冷场 就站起来打着哈哈说道：“各位前辈，今天这些菜可都是妹妹的一片心意，我们吃啊”。在我的带领下，大家举起筷子，一个个品尝起来。
我看见刘青第一个拿起笔 在纸上写了起来，一会她把纸又递给了刘丽。我怕一会不好分辨，连忙说道：“谁写的，后面注上自己的名字啊，一会发奖金别打架。
“哈哈满桌的人都笑了”。“不用了，我们都是自己同学，才不要什么奖金呢，大家玩的高兴就行。我们不会要刘老的钱的。”刘青说。
“行，钱不要也没事，大家高兴，你们就把名字写后面。”我接话道。
刘青看了我一眼，很不情愿的拿回纸和笔，写了一下又递给了刘丽。几个妹妹来回传递了几次，我看见最后还是刘青拿起来。走到门口和张梅嘀咕了几句。就看张梅爬在外面的桌子上，写了一会，走过来直接地递给我。我感觉了下时间 ，我喝了一瓶啤酒， 15分钟左右。
拿过纸，我大声朗读起来。
“九张机-------------
一张机，双鬓苍白近古稀，杳看东方穿花衣。崂山水畔，燕语莺菲，又回少年期。
二张机，化蝶总有孵蛹日，春雨也曾走花旗，懵然回首，垂柳依稀，粉蝶半情痴。刘青
三张机 ，海涛声声催鸥啼，薛老营销化神奇，东风铺面，豁然明晰，一片至诚意。刘青
四张机，太清脚下想当年，人老雄心不简单，春风化雨，菩萨在现，新诗更妆前。刘丽
五张机，上清封顶看人间，寥落寂寂无人烟，闻香暖玉，帅哥林立，就在我身边。刘丽
六张机，谁说燕子穿花衣，总也没有啄新泥，一身漂泊，看淡名利，冷暖我自知。金凤
七张机，金凤窝里不出草，一朝闻名天下跑，年纪轻轻，何必消极，汤哥快引导。张梅
八张机，蝴蝶双飞恋花间，台湾大陆总是缘，倩倩年轻，潘哥潇洒，但求永婵娟。张梅
九张机：一杯薄酒一片金，海水难湿挚诚心，两情相约，只要拥有，芳心等君临。张梅
“九张机-------------
一张机，双鬓苍白近古稀，杳看东方穿花衣。崂山水畔，燕语莺菲，又回少年期。
刘老朗诵完，我看了看左右，好像没有听明白，我从旁边拿过一支笔，然后把刘老的念得写在纸上，传给身边的MM。你们不用念了，能写就写这纸上，一会写完我来念。
刘老又赞赏的冲我点着头。几个妹妹争相传阅了一番，然后都若有所思起来。
我见又有点冷场 就站起来打着哈哈说道：“各位前辈，今天这些菜可都是妹妹的一片心意，我们吃啊”。在我的带领下，大家举起筷子，一个个品尝起来。
我看见刘青第一个拿起笔 在纸上写了起来，一会她把纸又递给了刘丽。我怕一会不好分辨，连忙说道：“谁写的，后面注上自己的名字啊，一会发奖金别打架。
“哈哈满桌的人都笑了”。“不用了，我们都是自己同学，才不要什么奖金呢，大家玩的高兴就行。我们不会要刘老的钱的。”刘青说。
“行，钱不要也没事，大家高兴，你们就把名字写后面。”我接话道。
刘青看了我一眼，很不情愿的拿回纸和笔，写了一下又递给了刘丽。几个妹妹来回传递了几次，我看见最后还是刘青拿起来。走到门口和张梅嘀咕了几句。就看张梅爬在外面的桌子上，写了一会，走过来直接地递给我。我感觉了下时间 ，我喝了一瓶啤酒， 15分钟左右。
拿过纸，我大声朗读起来。
“九张机-------------
一张机，双鬓苍白近古稀，杳看东方穿花衣。崂山水畔，燕语莺菲，又回少年期。
二张机，化蝶总有孵蛹日，春雨也曾走花旗，懵然回首，垂柳依稀，粉蝶半情痴。刘青
三张机 ，海涛声声催鸥啼，薛老营销化神奇，东风铺面，豁然明晰，一片至诚意。刘青
四张机，太清脚下想当年，人老雄心不简单，春风化雨，菩萨在现，新诗更妆前。刘丽
五张机，上清封顶看人间，寥落寂寂无人烟，闻香暖玉，帅哥林立，就在我身边。刘丽
六张机，谁说燕子穿花衣，总也没有啄新泥，一身漂泊，看淡名利，冷暖我自知。金凤
七张机，金凤窝里不出草，一朝闻名天下跑，年纪轻轻，何必消极，汤哥快引导。张梅
八张机，蝴蝶双飞恋花间，台湾大陆总是缘，倩倩年轻，潘哥潇洒，但求永婵娟。张梅
九张机：一杯薄酒一片金，海水难湿挚诚心，两情相约，只要拥有，芳心等君临。张梅
无奈de现实 回复日期：2010-07-19 18:21:05
顶个，在下捣鼓了点小生意可以像大哥讨教么
请教谈不上，有问题我们互相探讨
作者：6522302 回复日期：2010-07-19 16:47:36
顶了，以后遇到问题来请您不吝赐教啊
====================
别客气 无话不说。
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昨晚有点事情，没及时更新 大家谅解。看见很多热心童鞋的留言了，这里一并表示感谢。看见大家都留了QQ。我忙不过来，有筒子建议我弄个群，刚才弄了一个，这个东西我不太会弄，希望来的。毛遂自荐，帮助管理一下。QQ群号是：24973938 咱的口令是：缴枪不杀，呵呵
作者：莫叹_Strong 回复日期：2010-07-20 02:38:59
这贴跟定了，感觉能从蓝宝哥的经历中学到很多东西，定不能太监哈
PS:这故事是否润色过度啦，太精彩了哈
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哎 最近看红楼梦 看的有点多 呵呵，看着这么多网友的留言，俺现在压力好大啊。
这贴跟定了，感觉能从蓝宝哥的经历中学到很多东西，定不能太监哈
PS:这故事是否润色过度啦，太精彩了哈
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哎 最近看红楼梦 看的有点多 呵呵，看着这么多网友的留言，俺现在压力好大啊。
作者：swjhao 回复日期：2010-07-19 22:31:09
楼主，今天还有吗？
===================
不好意思让您等久了。
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不好意思让您等久了。
作者：qq274603328 回复日期：2010-07-19 20:27:54
大哥可以加我QQ请教您几个问题吗？
===========================来群里吧
24973938 大家探讨
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我念完了，整个场子都安静了下来，没有一点声音。刘老站起来拿过我手里的纸，戴上了老花镜，仔细的看了起来。薛老和徐哥也凑了过去，3个人都认真的看着刘老手里的那张纸。
刘老看完，频频点头，一边摘下老花镜，一边把手里的纸递给，早已戴好眼镜等着看的其他几位老精英。他拿起面前的啤酒，站起来说道：“这次大陆我没有白来，我建议，再坐的， 为这些才女们干杯。”说完，他自己一口气把剩余的半听啤酒一饮而尽。放下空瓶，他把分好的10份人民币收集起来。转头放到我面前，：“小李，这个事情就交代给你了，怎么分你负责吧。”
我拿起眼前这匝钱，整理了一下，转身放到身边的啤酒箱子上。然后压了一盒蜜饯上去。对着这些妹妹说道：“自己去拿 ，谁要就去取。不要的一会我都装兜里，你们不要，我要了.”
满桌的人看着我的举动，都被最后一句逗乐了。
张梅从外面端着一个大汤碗走了进来：“快点，桌子上给腾出个地方，鱼汤做好了。”
看着她腰上还围着浴巾，联想到里面的无限春景。我偷偷笑了起来。我旁边坐的刘青见张梅放下汤碗坐下了，却突然悄悄拍了我胳膊一下说道：“出来，找你谈点事情。”
“大家喝鱼汤 ”，我先照应着大家拿起勺子，跟着大家喝了几口。别说味道比昨晚杀人街的好。走出帐篷，我看见刘青远远的站在海滩边一个小卖部门口冲我招手。
刘老看完，频频点头，一边摘下老花镜，一边把手里的纸递给，早已戴好眼镜等着看的其他几位老精英。他拿起面前的啤酒，站起来说道：“这次大陆我没有白来，我建议，再坐的， 为这些才女们干杯。”说完，他自己一口气把剩余的半听啤酒一饮而尽。放下空瓶，他把分好的10份人民币收集起来。转头放到我面前，：“小李，这个事情就交代给你了，怎么分你负责吧。”
我拿起眼前这匝钱，整理了一下，转身放到身边的啤酒箱子上。然后压了一盒蜜饯上去。对着这些妹妹说道：“自己去拿 ，谁要就去取。不要的一会我都装兜里，你们不要，我要了.”
满桌的人看着我的举动，都被最后一句逗乐了。
张梅从外面端着一个大汤碗走了进来：“快点，桌子上给腾出个地方，鱼汤做好了。”
看着她腰上还围着浴巾，联想到里面的无限春景。我偷偷笑了起来。我旁边坐的刘青见张梅放下汤碗坐下了，却突然悄悄拍了我胳膊一下说道：“出来，找你谈点事情。”
“大家喝鱼汤 ”，我先照应着大家拿起勺子，跟着大家喝了几口。别说味道比昨晚杀人街的好。走出帐篷，我看见刘青远远的站在海滩边一个小卖部门口冲我招手。
说句心理话，我感觉刘青张得是这7位妹妹中最漂亮的。长长的披肩发，一缕弯弯的细眉，没有任何修饰，一双桃花眼，（我觉得是风流眼）黑白分明，清澈见底，忽闪着像是会说话。通直的鼻梁，一张粉色诱人的小嘴。一身红妆也最惹眼。前胸高耸，估计2只手捂不过来，小细腰最多1尺9。两条修长的腿，白里透亮，没有一点瑕疵。短短的线袜卡在脚踝处，让人很有想去攥住给她脱下来的冲动。
我走到了刘青身边，看着她问：“什么事,说吧。”
她没有回答，拉着我一下胳膊，一直拉到附近一个小树林的石凳旁，招呼我道：“刚才喝的有点急，头有点晕。坐下，我跟你说。”
我坐下后，她没坐石凳，直接靠在我身前的石桌上说到：“李哥，你把刘老的那些钱借给张梅吧？”
“为什么，不用借，你们想要直接拿去就行了。”我有些不满，：“想要钱就直接说，不用这么神秘。本来那钱就是你们的。”
“我不是那意思，你听我说”。刘青也有些火：“你了解张梅吗？你知道为什么我们这些同学中，昨晚就她出去陪酒，为什么向你借钱，你真觉得我们是三陪小姐。”
美女一发怒，我自然就软下来。：“那你说说吧”。
今天这些同学都是他们一届的，刘青 刘丽 张梅是中文系。其他3个是外语系的。
刘梅的家是青岛平度的。他有个弟弟现在上高中。
本来他父母在青岛做的是酱菜生意，自己有个店面。平时零售，也批发。就是给那些大酒店什么的送油盐之类的，生活比较富裕，家里从来也没断了钱花。最近几年，张梅的父亲喜欢上了打牌，也是今年年初的时候，她父亲刚认识的几个朋友约他打牌。3天的牌局下来。他父亲被这帮人给坑了，不但输掉了当时身上的3万块钱。还给人写了16万的借条。好在那些人不是放高利贷的。
也就是这张借条，把他一个好好的家庭给折腾完了。开始一个月先把自己的铺子所有的家当卖了8万。没有了店铺就没有了收入，从此张梅家就拮据了。
后来找亲戚朋友借钱，能借的全借了。借了5万。今天又是那些债主要债的时间。刘梅把昨天刘老的钱还有自己所有积攒的钱，共凑了1万汇到家，。但是那些债主说了 最后时间是3天，必须把剩下的2万给完。要是不给，就找人来买他们家的房子还债。所以刘青想帮张梅。
各位93年时候16万不是个小数。我虽然没接触过赌博。但是我知道赌的厉害。
听完了刘青的叙述，我沉思了一下说道：“行 我知道了，这个事情不是还有3天吗？这2天我想想办法。”
刘青很高兴的拉起我，：“那谢谢你李哥，别和张梅说是我说的，要不回去我们肯定吵架”
恩 我点头。
往回走，我看见张梅站在帐篷边，四周张望。看见我和刘青一起，她似乎有点不高兴，转身进了帐篷。
我走到了刘青身边，看着她问：“什么事,说吧。”
她没有回答，拉着我一下胳膊，一直拉到附近一个小树林的石凳旁，招呼我道：“刚才喝的有点急，头有点晕。坐下，我跟你说。”
我坐下后，她没坐石凳，直接靠在我身前的石桌上说到：“李哥，你把刘老的那些钱借给张梅吧？”
“为什么，不用借，你们想要直接拿去就行了。”我有些不满，：“想要钱就直接说，不用这么神秘。本来那钱就是你们的。”
“我不是那意思，你听我说”。刘青也有些火：“你了解张梅吗？你知道为什么我们这些同学中，昨晚就她出去陪酒，为什么向你借钱，你真觉得我们是三陪小姐。”
美女一发怒，我自然就软下来。：“那你说说吧”。
今天这些同学都是他们一届的，刘青 刘丽 张梅是中文系。其他3个是外语系的。
刘梅的家是青岛平度的。他有个弟弟现在上高中。
本来他父母在青岛做的是酱菜生意，自己有个店面。平时零售，也批发。就是给那些大酒店什么的送油盐之类的，生活比较富裕，家里从来也没断了钱花。最近几年，张梅的父亲喜欢上了打牌，也是今年年初的时候，她父亲刚认识的几个朋友约他打牌。3天的牌局下来。他父亲被这帮人给坑了，不但输掉了当时身上的3万块钱。还给人写了16万的借条。好在那些人不是放高利贷的。
也就是这张借条，把他一个好好的家庭给折腾完了。开始一个月先把自己的铺子所有的家当卖了8万。没有了店铺就没有了收入，从此张梅家就拮据了。
后来找亲戚朋友借钱，能借的全借了。借了5万。今天又是那些债主要债的时间。刘梅把昨天刘老的钱还有自己所有积攒的钱，共凑了1万汇到家，。但是那些债主说了 最后时间是3天，必须把剩下的2万给完。要是不给，就找人来买他们家的房子还债。所以刘青想帮张梅。
各位93年时候16万不是个小数。我虽然没接触过赌博。但是我知道赌的厉害。
听完了刘青的叙述，我沉思了一下说道：“行 我知道了，这个事情不是还有3天吗？这2天我想想办法。”
刘青很高兴的拉起我，：“那谢谢你李哥，别和张梅说是我说的，要不回去我们肯定吵架”
恩 我点头。
往回走，我看见张梅站在帐篷边，四周张望。看见我和刘青一起，她似乎有点不高兴，转身进了帐篷。