复印机是生产工具，能够收回成本并产生利润。
电脑随着给别人打字，下载网页打印，下载MP3，收发邮件，U盘资料打印，慢慢也能收回成本，不过就是时间很长而已。
那上网费呢？上网费如何回来？正在苦思冥想的时候，一位高中生（现在他父母把他送美国念大学去了，就是不知道回来是不是海待，但是他家里是有厂的）给了我一个建议，就是卖游戏点卡。
现在网游泛滥，陈天桥、史玉柱、丁磊、马化腾等等都靠着网游笑到岔气了。玩网游的人有很多，男生玩魔兽世界，女生玩大话和梦幻西游，要么就是QQ幻想。游戏不要钱，但是装备是要钱的，所以卖点卡应该是能做做的。
我又不懂，但是不懂可以问啊，就去拿点卡的地方问，我的要求不高，只要有10%的利润就可以了。发游戏点卡的人一听我能上网，就叫我开通了网上充值平台，那样，实体卡和在线充值齐头并进，一年的上网费就能回来了。
试验了一年，果然上网费就由那些玩网游的人替我付掉了。我自己也有博客，但是那只是自己练习活动手指用的。因为我的生意是实打实的，大客户有什么只要打我手机就行了，发出明确指令，剩下的事情我就能自己去完成。平时跟客户都能见到，走过也能打打招呼，要是都像那个什么“志摩兄弟”开什么博客超市，把生意寄托于虚幻的网络，估计会死得很难看的。
生意场不是纸上谈兵。就是弱肉强食，适者生存，来不得一点点文人气息，自以为是。要脑筋快，下手快，转身快，抓住一点就果断跟进，发现不对就要立刻撤退，绝对不能恋战。
（待续）

今天是周日，连我也是懒洋洋地坐在店堂里，根本不想动。
我在开篇第一句就写我做了八年了。
至于我的年纪嘛，我是史前人类，根本不在时尚的尖端。
分页要28万字节，对着文章点右键，看最下面的属性，就能看见字节数。要分页还要咱们大家齐心协力地努力才行。
很多拿货的时候，经过路上的那些店，要么是吆五喝六地喝酒，要么是四赌十六看地打麻将或者斗地主，仅仅满足于现状，根本不考虑怎么样来做好自己的经营工作。据我跟有些认识的店主闲聊，他们是经营上遇到了瓶颈，就安于现状，混混拉倒。
要么就是如我叔叔所说的，发了一笔横财或者是已经赚够了，开一家烟酒店安稳地度过余生，每天打打麻将，喝喝茶。
我记得有记者问李嘉诚说有什么愿望，李说和老伴开一家临街小店，晚上锁上门，一张一张数钞票的感觉是多么的好啊。
其实店小乾坤大，关键看你以什么样的心态，就算是强者，也要记住自己是做配套的，不要老是想着做老大。你是在为你的客户起到拾遗补缺的作用。
（待续）

看来上天涯的都是玩大企业的，我这样规规矩矩写的怎样做好小店的文章没人看。
我还是归我写吧。
前面说到开店地理位置和商业环境都找准了，那么就应该准确划分你的客户群了。
一个住宅区，低调的是那些开厂的，或者说生意做得比我大的那些人，还有人民公仆。
做生意的，都知道货物有批零差价，对于我的经营活动也能表示理解。只要你赚得不是太过分，他是不会烦的。当然你自己也要做得正才对，赚取一个合理利润，不要狮子大开口乱斩。天下做生意开小店的人多了去了，他为什么就一定要跟我有这样的业务往来呢？当然也有强硬派的做大生意的人，他就喜欢每一个跟他做生意的人都是强硬派，感觉对头了，就盯着你做生意，有点英雄惜英雄的感觉的。
我的那个最大的客户，有一次一次性拿一箱软中华，大概是去开什么订货会，也是要去求别人买他的机器设备吧。送礼用的。他这样知根知底的客户，东西尽管先拿去，出差回来定定心心把支票拿过来就可以了。
当天晚上他回来蛮早的，我正好坐在店门前花园里喝啤酒。他停好车走过来，我就问他是不是也来一杯，他自己倒了一杯坐下了。
就是静静地喝啤酒，享受这一刻的宁静与轻松。
隔了一会儿他半开玩笑半认真地对我说：大胖，香烟没问题吧。
我很认真地说：老大，做生意求长不是求快，我拿脑袋担保香烟绝对没问题。你这样想，如果我给你这票香烟都是假的，我是赚爽了，可是你在你的客户门前就永远抬不起头来。别人都会说某某某原来一直拿假香烟糊弄我们，你就接不到订单，厂子就开不下去。你就算把我的店拆一百次你也不会解恨，但是你的名声因为假香烟事件早就臭掉了。所以市场规律逼着我给你真香烟而不是假香烟，跟在你后面做生意是要给你扎面子而不是给你下面子。只要你出差回来，能够笑嘻嘻地对我说一切顺利就OK了。
这位仁兄没想到我竟然是这样一番话语，他没说话，把酒杯倒满冲我一举杯，一饮而尽。从此他的业务我就全拿下了。
那些人民公仆，他们私底下干着不可告人的勾当，那个听见只当没听见，看见只当没看见。再说了送礼都是送烟酒、购物券，你见过谁扛着柴米油盐酱醋茶包括女人那几天贴的封条去送礼的？搞那么大动静，唯恐人家不举报啊。跟在他们后面做业务要恪守不该看的别看，不该问的别问，不该说的别说的原则。当然就算他人民公仆有权，我也不会去求着他，我只要自己注意，游走在法律法规边缘，不去触碰高压线，你咬我啊。人民公仆，你越是硬气他就越尊敬你，说穿了都是贱货。我见多了。
高调的是那些所谓的精英。其实他们身上的房贷车贷一大堆，杀杀没血，剥剥没皮，他们做不了什么生意的，在他们身上也赚不了钱，忽略不计。
（待续）

作者：EmmaYin　回复日期：2007-3-18　15:34:04
你好!我发了短消息,有空查看一下,呵呵,希望你的文章能被更多的人欣赏!
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纯粹游戏之作，不值一提。多谢美意。

每家烟酒店，都会有一只或者几只公用电话。
现在通信业高度发展，拾荒捡垃圾的人都步入信息化，互相手机联系的。我曾经捡到一本小学三年级的孩子的作业本，上面有几个孩子的笔迹，是在讨论放学后去哪里玩，一个孩子说去哪里打电话呢？另一个很骄傲地写“老子有手机！”，笔迹虽然稚嫩，但是话语令人喷饭。
那烟酒店里为什么还有公用电话呢？很简单，还是有这样的市场需求。
刚开店那会儿，两只公用电话一个月能很好地养活一个人。刚好当时小区建设了一半，我的店刚好就在工地旁边。那时候两个电话都很忙，当时打长途还要手续费的咧。第二个电话是打擦边球装的，因为店面里是装不到住宅电话的，刚好小区内有一个中国电信的，他一个电话打到装机班，就好啦。并且那时候是交480，然后每个月交纳80元包月，共十个月。
脑筋一转，把那只公用电话专门打长途，那只擦边球电话只打市内。当时手机刚刚兴起，一般人还只是传呼机，回传呼的很多很多。反正它打得再多一个月也是交80元，两个月我就收回了两只电话的初装费。一年以后工程结束，清点一下，两只电话一共盈余了一万元。
后来阿狗阿猫都杀入了长话市场，看好了打长话从收手续费到不收手续费，从0.8元/分一直跌到今天的0.3元/分。现在公用电话只是放在店里方便一下别人的了，赚钱的日子一去不复返的啦。
由于送货的缘故，这里的客户都知道我的电话号码。我想来想去给公用电话开了来电显示，这样的好处是当客户的电话号码显示的时候就猜他的业务需求。如果猜中了就暗自雀跃，猜不中也没什么，时间长了总归会摸出他们的规律的。
本来使用计价器，并且是要交钱去电信指定的信用卡的。后来又改成了预付费的智能公话，这下来电显示也不收我的钱了。
唉，我这人不是很好，爱贪GCD的小便宜。
（待续）

哎呀，同为天涯闲逛客，相逢何必曾相识。一定要猜出来我是哪里的干什么呢？人人得而诛之？没那么夸张吧。
我只是如实地在记录自己的工作和生活。我靠自己的脑筋在挣钱，我要去伪君子干什么呢？能换来利润？
咬文嚼字是在向祖国的宝贵文化遗产---汉语言文学致敬。中国人不能把中国话说好，中国字用好，枉为了。
奸商这称呼我还蛮喜欢的，所谓奸，其实是能敏锐地把握市场动向，走在消费者前面赚钱的“尖”商，不然，我不就喝西北风去啦。要么就是传说里的植物人，依靠光合作用就能维持生命了。
香烟里的那些白包装，所谓“内部专供”烟，都是假的，是造假分子为了满足烟民的猎奇心理做出来的自创式假烟。
过年我的同学聚会，请客的那个特意拿了一包中华珍品出来发的。那个烟每一支上面都有塑膜封好的，我们戏称是戴保险套的烟，那个就是假烟。我说我是做香烟的，这个烟肯定是假的。还是我来发真的329吧。结果全体哄堂大笑。
至于说我的文字能赚钱，我倒没想过也不去想，随性而致，我想写就写，不想写就不写，想多说些内幕就多说些内幕，想多说点经验就多说点经验。要是往赚钱上想，就会有压力了。压力一大，头上生白头发怎么办？死了那么多脑细胞谁补给我啊？
天涯的创业家园板块，我去看过，都是牛叉的青年精英在那里大谈创业，我这样子一天做不了多少的烟酒店他们看不上眼，他们不肯做也不愿意做这样的小生意。
我记得当年唐俊说创业不要以为开一个烟酒店就算创业了。这唐俊是何许人也？常州人，原来是微软中国总裁，后来投奔陈天桥手下，成了盛大的什么人，靠网游去祸害青少年去了。
我从来没想过要去挣很多钱，我只要轻松自如地生活就满足了，想午休就午休，想听音乐就听音乐，自己的时间自己掌握，自己的生活自己作主。
现在的年轻人，那是一个浮躁啊，成天想着一夜暴富。女的好办，做朝天生意就好了。男的呢？卖摇头丸也是一个好办法，那个来钱快。可是刀头上舔血的营生，借他们十个胆子都不敢，就敢上网意淫。为什么就不能脚踏实地认认真真地生活呢？要知道网络只是现实生活的一个部分，而不是生活的全部。
刚刚一个开服装厂的女地走过买份报纸还在说呢，现在找缝纫熟练工2000元/月都找不到，大学生800！还抓一把在手里定定心心拣呢。高不成低不就，经不起挫折，真不知道怎么会搞成这个样子。
哎呀，跑题了，下午还是回到正轨上来吧。
（待续）

我那帮哄在一起喝酒聚会的同学，都是一丘之貉，不会因为说是假烟就生气的。那天哄堂大笑时，请客的东主笑得最过分，连眼泪都笑出来了。
我是做香烟的，他们不是，不知者无罪不是。
再说了，我们在一起喝酒为了抢着付帐能打起来。因为我们兄弟感情很好，都愿意请客都愿意付帐，想替别人省钱。这样的酒喝着也爽。
好啦，现在回归正题啦。
那戴保险套的中华珍品，以及什么蓝555，黑555，侧推的什么烟，都叫做自创式假烟。是制假分子利用你的猎奇心理哄骗你上当的。
还有白包烟，那个实在不好说。有些烟厂拍马屁，做出来的马屁香烟，但是送礼的话有些人民公仆又不懂，嫌档次低，一定要那种牛叉的九龙至尊南京。MD，3000一条呢！其实要是真的是烟厂自己做出来的白包烟，那是很好的。
昨晚讲到了公用电话，现在的智能公话是充350打500。话务量不大，话务量大的话是充300打500，也就是充600打1000。
其实现在谁都有手机，并且中国联不通现在有公话卡出售，就是市话2毛、长话3毛、接不要钱，这样子长话市场已经狼烟四起了。
但是由于电信毕竟是有线的，信号好，什么联不通，移不动，无线的信号究竟不及有线的。再说了，电话基本上是让客户打过来喊货的，给人家打打也算是方便别人吧。经常会有人心急火燎地奔过来打电话叫家人送钥匙回来，因为出门倒垃圾风就把门带上了。这在高层住宅里屡见不鲜。那就让他们打，回头再给钱。
后来电信推出了在线交费平台，我考虑了一下就去申请了一个。
这个呢也是出于偶然，有一次有位老阿姨到我这里来买东西，闲聊几句，问我水费去哪里交。她家做煤生意的，车皮来车皮去，没时间去考虑这些事情。我说你挂信用卡上扣好了。她说就怕银行收两遍钞票，不放心。我脑筋一转，我给你代交好了，就是收一点跑腿钱。他们做生意的人，根本不会在意小钱的，只要你把事情给他做好。
于是手里慢慢也有了代交费的客户。那时候还只有跑腿费。后来电信推出在线交费平台，1%的扣率，MD，1%也是1%啊，并在一起去打发票，算下来一年自己的零花钱就有了。
那个交费平台呢，只能交纳跟电信有关的所有业务的费用，以及水费。电费，煤气费不行。
我前面说过我申领了一张贷记卡，在自己上网以后开通了网上银行业务。本来电话银行就能交电费，那网银呢？
一看，可以的。好了，交掉电费，再去银行补打发票。
有一天没事干，登陆网银去看看还有什么新业务能拉过来。
一看能给移不动充值。我试了输入我知道的几个人的号码，连姓名都跳出来的。我就像阿基米德在洗澡时发现了浮力的阿基米德定律一样大喊我找到了。
原来是我这里有很多人走过都问我有没有充值卡，那个拿来要98，只能卖100。而且要压在手里，少少少也是有资金拖死在里面的。但是现在钱在银行卡里，要用就用网银划出来，只是100元加收1元手续费，你要做就做，不做请便。
我试验了一下，反响还不错，那就当业务开设在那里了。
所有的货物，所有的设备，一定要想方设法让它们流动起来，这样就能创造利润了。
（待续）

今天早上比较忙，把店门前的放冰柜的地方扫干净，天气转进春夏，就该卖棒冰饮料啦。
我发现，开店以后，好多事情是被逼着自己做，结果慢慢慢慢也就熟练了。从手无缚鸡之力，变成又会动脑筋，也能打架的一个混合体。可以算变形虫吧，到什么山砍什么柴，随便什么我都能拆招应对。
我说过，店里面的东西不要多，多了容易让人无所适从。
我看过一篇文章，说是日本的一个社区里一家中型超市玩不过我这样的小店。文章的作者实地探访之后发现，中型超市犯了一个错误，经营者以为货全就是好，结果同一价格的啤酒就有21种，而那家小店就6种。进超市的人看得眼花缭乱，无所适从。导致的结果就是不买。
这篇文章给了我很大的启发。那时候我的店正准备第二次装修，我就按照他这样的思路来了。
货架我没有采用超市货架，因为那样有透视的一天不擦看起来就很脏。每天没事干就去擦？那只能说明你生意不好，要是周转快，都来不及补货呢。我用木头做货架，量好了市面上能看见的所有饮料瓶、啤酒瓶、2.5L的油桶、油盐酱醋瓶的高度，量身定制。刷上淡雅的银灰色漆，让人看起来我的店就没有攻击性，有些装修得很好很漂亮的店会吓住很多人，使得他们不敢去消费。
店面不讲进深而讲拉开有多宽。这个就是军事上的宽正面浅纵深，店里的东西让你一目了然，在你目光所及之处就是你要的东西。如果找不到你肯定会开口问的，要是连口都不愿意开，那个就是多见树木少见人的怪物啦！
货物要只卖对的。比如批发部来推销啤酒，我就要求把啤酒打开喝。倒不是我馋，要占他这瓶啤酒的便宜；而是我要知道啤酒的口感和口味，首先我就要以消费者的角度来评判者啤酒能不能喝，优点在哪里，缺点在哪里。然后我再以销售者的角度看我能在卖的时候能跟客户讲出它的优点和缺点。这样就是知己知彼，百战不殆了。
一般的，每一个价格上我只会卖性价比最好的，所以我的店是干干净净，整整齐齐，所有的人都说大胖你的店看着就舒服。
（待续）

下午，剃个头洗个澡，开始来更新了。
几个小时不见，哪位朋友已经给我把变性手术都做啦，我刚刚洗澡的时候小弟弟还好好地呆在它该呆的地方啊。没有少掉哎。
如果一家店只卖烟酒，那个就要装修得富丽堂皇，铺货估计要两三万吧，那样的店，浙江人开的卖假的居多，具体情况我不清楚。因为我们做真的跟他们做假的之间是井水不犯河水的。
那位卖外烟的上海前辈，不是冈卵，是戆卵。上海话里有戆大的啦。我看得懂的。您买不买帐没关系，只要现实里我的客户们有什么生意都想到我就万事OK了。咱们无论谁对钞票都是麻账的，对伐？
老姜我还谈不上，只是做事情比较用心，比较肯动脑筋归纳总结而已。
至于闷声，咱们发财是发不了的，只求过日子轻松一点就可以了。过年的时候有人问我放不放炮仗，我说我们永远闷声。那么多人买我的炮仗去放就是在给我放，我就不用再浪费了。
开店不是说找个店面，把东西铺进去，人往里面一坐，就算开店了。要守得住，不要猢狲屁股坐不牢，如果别人找你买东西，你店门是关着的，一次别人原谅你，两次别人原谅你，三次，哪里还会有三次啊！这样会造成客户流失的。
开店容易守店难，我母亲的奶奶家是开店的，她自小就听到开店要经过三个黄梅四个腊，才能站住脚跟。所以我要决定要开烟酒店的时候，她就把这句话给了我，并关照我一定要守得住。
守得住也要死守和活守。我这样的动脑筋就应该算活守了。店面的地理位置其实并不一定重要，只要你能提供足够多的功能，足够方便的服务，别人多走两步也无所谓啊。就算他不肯走，电话喊货就足够了。给自己的店开博客，那个人的脑子估计线路板上的焊点焊错了。生意是脚踏实地实打实做出来的，又不是天上掉下来的。
店里的货物，一定要知道什么周转快什么周转慢，甚至还要做好销售纪录。比如有一个啤酒经常要重新划分批发部的责任片区，有一次，新批发部的订货员和啤酒公司的销售代表来走访客户，问我销量走势如何，我立刻将统计结果拿了出来。他们当下就傻掉了，说做出这样精确数据的店主他们也是第一次看见。其实没什么，关键是我想要知道我在啤酒上究竟赚了多少钱而已。后来开始收那帮送货工的赃，那个统计就乱了。嘿嘿嘿，不过那样钱赚得更多。
（待续）

晚饭吃过，开始更新。
感谢各位能来看我的文章。
那位骑马砍杀，请问你砍谁啊？人民公仆吗？要知道你的眼睛要盯住他口袋里的钱，他能自动自觉拿出来交到你手里，你就很厉害啦。
我这里嘛，一般副食品批发部现在很会做生意的，啤酒饮料等等他们都送的；要他们没有的，我才会去副食品批发市场自己去拿。像文具我就得自己去，游戏点卡也得自己去，香烟除了烟草公司送货的，平时不够卖自己也要去二道贩子那里拿货。
至于四万兑个仓卖，那个不好说，我马上在给8024的具体分析中你自己看一下，然后你对照自己的实际情况分析一下。要么你再看了以后再有什么不明白的，在帖子里说具体一点，OK？
好啦，现在要给8024兄弟来具体看看啦。

现在有个入住率较高的小区，设计户数1500余户，东西两门，小区中心就一家中型超市（社区内唯一的零售店铺），但西门临近农村，人数众多，有菜场超市等，会分流部分消费，我预想的是东面的店铺（面积在100-150之间）。
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首先，这个设计1500户的小区里面的居民大多是干什么的？你自己住里面吗？小区内私车保有量多吗？私车多，要么就是开车去大卖场，要么就是很懒，那你的好日子就来了。腿脚勤一点送货就行。
烟酒店是很耗时间的，我每天06∶30就开门，到晚上22∶00打烊，从年初一做到年三十，开店至今没有休息过一天。你能不能吃得了这个苦？
面积100-150，你想过怎么填满这空间没有？我自己就拿出20平方用来经营，要让他一目了然的话，结构一定要紧凑。
你说东门是主出口，那么这个小区是从四面八方走到中间那家超市去方便还是走过你旁边方便？你自己实地走几遍看看。
西门那里人流众多，倒是符合店多成市的道理，不要怕分流，生意不可能你全做了也不可能你全做不到。苏州人好像也挺喜欢轧闹猛的吧。所谓强者恒强，他那么多店能开在那里，本身就说明了一切。开不下去的话早关门走人了。这个是讲人气的。
离开你最近的大卖场，什么家乐福啦，乐购啦，大润发一类的，离开你多远？这些个是你跟他周旋，而不是跟他硬拼。

象这样的社区小店，你按照较低水平估算，每天的流水大概会有多少？现在这类店铺的毛利大概在什么水平？
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这个说不准，每个地方都有具体情况，只能说你要做个有心人，因为我也没有具体到做一支生意就记一笔。那个就是被生意所累，享受不到乐趣了。毛利我控制在15%左右，过分追求高利润，很容易就陷入卖假货的黑洞。

100平米以上的店铺装修费用大概要多少（铺地砖，粉刷墙壁，货架，必要设施等），还有首批进货，总之，开出来要多少，还有社区店铺房租在什么水平？！
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我觉得，你上来是从外行进来，没必要一口吃个胖子，一口也吃不成一个胖子，货物的周转快远比货物多来得重要。温州人教我的，一样生意，一种是赚30%，但是要一个月周转一次，一种是赚1%，但是一天就周转一次，你要毫不犹豫选择1%的那个。三分利，饿死人；三厘利，撑死人哪。
社区店铺房租，具体问题具体分析，苏州的再怎么样不会低于0.6元/平方·天吧。出租方是物业公司还是街道居委还是私人？他能租给你多久？会不会耍赖等你生意有起色了他就涨房租？
进货上来你要做好周转不灵，亏的准备，甚至要扔掉一批货物。我上来的第一批货就是扔掉的。所以第一批货不能多，浅浅地铺满就好了。
店里装修力求雅致简洁，千万不要很豪华。否则别人会以为你一定很黑，要赚他们很多钱，羊毛出在羊身上的道理你懂的吧？你装修费是肯定要在他们身上赚回来的，对不？

店铺的用人，至少两人，够吗？（夫妻店）
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至少要两个才能周转，一个看店一个送货。尽量不要用工人。

可能会有一定量的学生复印业务，小型销售类公司的业务会有，需要开发，请问，复印方面的情况是否有实际了解？
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任何事情都是要自己去开发的，复印是一个很黑门的事情，利润相当大。并且复印打字好像是文化局专控的，要什么许可证。我又是打了一个擦边球而已。因为文化局离我不远，灯下黑，最危险的地方往往最安全。
我的复印机买了一年就收回了硬件成本，现在连传真都上马
了。

还有就是烟酒，如果没有老客户，每天自然的消费大概会在什么情况，烟草证是否很难搞到？！
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谁生下来就是嘴里含着金勺子的？难道你是贾宝玉啊！生意都是做出来的，不要前怕狼后怕虎的。那样只会自怨自艾。
烟草证我不知道苏州具体情况如何，实在不行你盘人家的店看看。或者找二道贩子。苏州不会没有二道贩子的。
今天就说这么多。
（待续）

今天太阳不错，把冰柜从仓库里推出来，擦一擦，晒一晒，用阳光来消毒。换一个被套和床单，将换下来的洗掉，咱工作生活两不误啊。
好啦，来更新啦。
我的店是连家店，后面一大半是自己的生活区。而且是隔断的，有两室一厅，卫生间，还有一个仓库。其实我的货是不多的，刚刚够卖。因为现在批发部会做生意，送货上面基本不用担心。所以我也就不要压很多货。所以那个仓库，就变成了差不多每个月一次的小聚会的餐厅。本来还没有想过在那里面喝酒，有一次偶然放进去，一个同学过来一看：哟，包厢待遇啊，不坐大厅啦。
于是仓库就不是仓库啦。香烟又占不了多少地方的。
这位8024的兄弟，如果你也住那里面，把自己的房子租出去，那100平方里面你两夫妻应该能舒舒服服住的啦。做一个好好的卫生间，睡房里装上空调不就好啦。既有自己的住房，店面还要那么大，不浪费啊？这个脑筋你怎么转不到呢？
还有，千万不要此山望着那山高，看看我做成这样子，其实也是破釜沉舟来的。要是我也跟那些人一样，早上急急忙忙开个张就去吆五喝六地喝酒，那后半生就废啦。
至于个个想开店，其实没什么不好啊。开店，什么都要自己来，自己能管好自己，那才叫英雄呢。
我也不抽烟，自己的烟酒业务不是运转得很正常吗？
（待续）

今天蛮忙的，到现在才能坐下来开始更新。
这样吧，白天呢，我写写我碰到的好玩的人和事，以及经营当中的感悟；晚上呢，就集中回答一些朋友的问题，或者说大家集中探讨一下，三个臭皮匠还顶个诸葛亮呢。
上海的ycp_ycp朋友，首先恭喜你房子是自己的，这样子省多少啊！电费，水费，都是按照住宅收取的。而且省掉了房租，那个就比我占先很多很多了。我一年房租水电税费等等就要交给GCD三万块。看看，人民公仆多幸福啊，动都不要动就有钱收，无本生意不要太好做啊。
我不在上海，上海的情况我不清楚，还请原谅。一般我想应该每个区都有烟酒副食品批发市场的。按说你01年入行也应该是前辈级人物了，我不好乱说乱动的呀。
去生产商那里拿货势必在批发部拿货便宜，但是他有门槛的，要你拿满多少才是什么价格；或者说他只对那个地区的代理商发货，要求你就去代理商那里去拿。不过以我的经验看，一般差价也就块把两块钱而已，你要花很多时间去省这一块钱，好像不划算吧。再说了，做零售的比做批发的利润大，没必要去跟批发商斤斤计较的，把好货物质量关是关键。烟酒店是求长不求快，要是卖假货，个么侬弗要西勒忒难看啊！
那位不死心的朋友，东亭只有麦德龙，麦德龙能刷卡的啊，你刷给我看看！
那位火彩天堂，你说我烟说得多，酒说得少，那么请你想一下，为什么要叫烟酒店，不叫酒烟店呢？就因为烟比酒卖得快。你想，你在路上碰到一个朋友，发一支香烟，那个再正常不过；我可从来没有看见什么人见面就拿瓶酒出来说兄弟来一口的。那个有点......嘿嘿嘿。为啥人民公仆要说工作时间禁酒而不禁烟呢？你中午喝得醉醺醺的，酒能乱神乱性，下午活都不能做；而饭后一支烟，赛过活神仙。
还有，抽烟是随时随地都能来那么一下的。喝酒，首先要有朋友，要做一桌子菜，然后酒酣耳热，把酒言欢。也就是说喝酒要有气氛有心情的。一般饭店适合觥筹交错谈生意谈业务包括行贿受贿；家里适合三五知己浅斟低唱。再说高档酒一般都就近在饭店里买，你带进去饭店还收你开瓶费呢。而且一般人在家里喝都讲经济实惠，烧包的酒还是算啦。
那位骑马砍杀，你要是兑别人的店，当心兑到那种生意做臭的，因为生意好的话谁想转让啊，数钱还来不及呢。所以兑之前，你一定要打听清楚他为什么要兑。否则就是烫手山芋，捧不得又摔不得。
接着继续为8024量身定制。

现在看的店铺是小高层的底层，面积同一套住房，很浪费。还有几间空着，人气会慢慢增加，价格我估算跟你说的差不多。
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我的店也是在底层，所以前面做生意后面住人，相当于我就不用再租房子了。眼睛睁开就上班，省多少事情啊。看看人家上海人，睡眼惺忪地挤地铁，那时候我是在准备一天的事情了，多开心啊。

小区基本是本地有钱农民和外来人口入住，加上部分学生租房，开着车上卖场去的不多，至少我很怕去卖场，挤！但学生周末去的比较多。
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你挖着金矿啦，学生和外来人口就是流动金矿，他们的钱最好赚。我去拿货的时候听他们做批发的议论过的，当然我不歧视任何人。他们说苏北人出来打工，钱存下来带回去，经验技术学回去，家乡也不差，他们憋着劲儿要比上苏南；而安徽人是走到哪里赚到哪里花到哪里，猢狲不留隔夜食，吃光用光，身体健康，死了不喊冤枉。学生更厉害了，崽卖爷田不心疼，不是自己赚的钱花起来爽啊。
你真要做，可以开始进行前期调查了。
还有你说你附近会有什么大市场，学校，做快餐，卖盒饭！温州人一再告诉我做用的不如做吃的！就是餐饮比较烦，要事无巨细一把抓。不过餐饮投入小见效快，只要你注意卫生质量口味，一下子就能有起色的。
对了，你附近有娱乐场所不？在那旁边卖烟酒饮料也不错啊。
今天就想到这么多，明天继续一边做我的生意一边想一边写吧。
（待续）

今天早上不进货，坐下来更新一段。
进来一看，哦唷，都分页了啊，感谢各位如此抬爱我的文章。其实上来是看见马路虾的文章，觉得很好玩。他那一辆出租车奔行于城市的各个大街小巷，看见的都是城市鲜活的风景。我呢，这家店是死的，但是客户是流动的，所以我也能看见好多好玩的事情，一时技痒，敲击键盘，把自己这么多年来的积淀写出来。没想到这么受欢迎啊。多谢大家了。
说没去进货，结果来了一档复印的，到现在才做好，脚都站酸了。
实在抱歉啊。现在要先吃饭。
（待续）

不是不更新，哪里敢不更新啊，忙啊！
下午奔出去进货的，骑着车来回，就看好路上的那些店要么打麻将要么斗地主。不动脑筋，就那样安于现状混日子。
以前看过一部电视剧，好像是《沉默的证人》，是讲一个心理学家杀人，被抓住了，警方却没有证据。动用了公安部专家，那专家高高在上，牛叉得紧，以为自己一去，三下五去二，犯罪嫌疑人肯定竹筒倒豆子，统统撂了。可是犯罪嫌疑人是心理学家，心理素质比那专家还好，专家急火攻心，病了。
换了一个小角色，是那心理学家的研究生，他就外围入手，层层剥笋，最后水落石出，把案子漂亮地破了。连专家都叹服的。
所以我觉得，无论自己身处多么高位，也一定要把自己放在低位去冲别人，而不是放在高位等着别人来冲。
虚拟与现实，当然我还是要先尽着现实，因为我要吃饭要生存，要顽强地拥有一片属于自己的天空。虚拟，我也要尽可能地让大家开心，在笑的同时来感悟人生的真谛。
奔来奔去，都是在为自己奔忙，所以再苦再累我都不会哼一声的。因为我脚踏实地在做呢。
好了，傍晚要忙了，晚上再给大家写吧。
（待续）

吃过晚饭，喝一口茶，进入休闲时间，赶紧活络一下手指头，猛敲键盘来更新了。
那个Wonderful，看穿弗要点穿，你晓得么好咧瓦。烦撒个烦撒。开口弗要骂咛，免得别咛家看倷伲笑话。
红杉树假的多，是你们买的人贪便宜造成的。今天的价格是248元/条，这样我最起码就要卖26元/包，对吧。可是就有些人只肯付25元，那卖的人就动脑筋了，良心好一点的，给“专供出口”的，那个拿来210元；黑良心的，就卖假的给你。
像我们卖真货的，就是咬死26元/包，还有卖27、28的呢。
红南京也是一样，外面拿要至少105，卖只能跟着卖场和烟草自己的店卖11。卖12就没人要。那些小店只能被动地跟啊。
真货的利润远远不及假货的。其实我们也很无奈。昨天烟草专卖局的巡视员来寻访客户，就告诉我，有烟草零售许可证的卖假烟，归烟草专卖稽查管；而无证经营的，归工商管。结果两边推诿扯皮，那帮卖假烟的反而过得比我们滋润。我们是被当成小型的唐僧肉，这个要来啃一口，那个要来啃一口。所以我才要拼命动脑筋反过来去挖GCD的墙角啊。不然都被啃光了，我真的要去依靠光合作用维持生命咯。
铲铲队？久仰大名！
尊敬的铲铲队队员甲，我告诉你，国内的外烟全部出自中国台湾地区，那个算好的了；差的都是福建云霄山里的。
高档烟的假烟全部来自东南闽台地区；低档烟的假烟全部来自河南，就是那种1块5的烟都有假的。
对了，烟叶进入生产程序之前，是要在恒温恒湿的仓库里醇化一个月的，并且做成香烟以后还要继续醇化一个月。这样子烟的吸口才会醇厚。现在的烟厂也要出来抢钱啊，急吼吼地不到醇化期就生产出来了。那样是不好抽了。最早二战前，555的烟厂，烟叶要在库里存放三年才能拿出来生产。你想想那个质量要多好啊！后来被可恶的日本鬼子掐断了烟叶供应，555的质量就再也没有恢复到二战前的水平了。
那位小宝爱上悟空，数码冲印要有照片打印机，并且也要达到一定的量才行的。数码照片打印纸很贵的，要是大量摊薄就不好说了。浙江人说得没错，量一上去，再薄的利润都有得赚。我就不做了吧。
那位鼠头，郑重向你道歉，我谎报军情了，害得你没有抢到分页沙发。我今天专门去那些有分页的帖子看了一下，28万字节-30万字节不等。是我不好，没有经过详细调查研究就出来胡乱放炮了。麦德龙里不能刷银行卡，但是转账支票是可以用的。后来我问过， 因为麦德龙里开的票是增票，回去能报销，所以麦德龙在单位客户眼里是一个香饽饽，它也就有活下去的理由了。
那位叶禾，我的房租是交给街道办事处的，这街道办事处不是GCD开的难道是你家开的啊！自来水公司，供电公司，都是GCD治下的垄断国营公司，水电哪怕在西方也是政府专控的。
那位klinsmann_xu1977，家乐福，沃尔玛，他们是蛮注意自身形象的，不会卖假烟。会卖假烟的卖场是台湾的好友多和泰国的易初莲花。这是亲眼在电视上看到的。
二道贩贩子，您是前辈，向您致敬！
报告brucenan，淮阴烟厂的烟在我这里由于市场需求不大，我是不卖的，所以您的问题我无法回答，抱歉！至于红南京，明天我要问二道贩子拿货，等我问过他再写上来。
好啦，今天就先写这么多了。
（待续）

各位中午好，匆匆吃完饭，开始更新。
早上去医院的，医生说我电脑门前坐久了，双下肢静脉栓塞！给我吃通塞脉片！
所以电脑门前坐一会儿以后，要站起来活动活动的。
《一条烟的故事》的链接：http://www.tianya.cn/New/PublicForum/Content.asp?idWriter=11427825&key=373767012&strItem=free&idArticle=875292&flag=1 说的是北京的事情。北京人牛叉啊，生意都让别人做了，钱都让别人赚了，还要被别人骂懒惰！真不知道他们作何感想？
Wonderful，中南路在整治呢，我来干嘛喃？
近阶段阿迪的广告，有一个是用马晓旭的，别的没记住，我只记住她的话，要让自己不断地变得更强，这样才能前进。
其实一直以来，我总是处在惶恐之中。刚开始，惶恐店能不能活下来；店活了，要惶恐有没有大客户；大客户出现了，又要惶恐会不会丢掉；生意每上一个阶段，就要惶恐前面有更高更强的对手要自己去应付，等到自己与狼共舞，也变成狼了，又要上一个台阶；所以就永远处在惶恐之中。但也正是这样的惶恐，才逼着自己不断应对不断前进。
人只有一个最大值，重要的不是如何达到最大值，那只是一个瞬间；而是要在最大值附近停留尽量多的时间，也就是尽量保持自己的状态。这个才是根本。
有时候，跟别的不同行的生意人聊聊，才发现其实通过岁月磨练，人人都有很多经验的。
做生意方面，除去做假货，浙江人是我们很好的老师，他们勤奋，刻苦，脚踏实地，老板做得，地板睡得。他们在各个城市都能顽强地生存下来，那他们的长处为什么不学过来呢？曾国藩还说：师夷长技以制夷呢！
（待续）

说一千道一万，脚踏实地做事情最重要。
那位数码怪兽奥特曼，没什么好伤心的，擦干眼泪接着做就是了。女人是弱者，但是市场面前人人平等，没有人因为你是女的就都来让你三分，只有付出比别人更多的努力，才能扬眉吐气。
鲁迅说：我只是把别人喝咖啡的时间用来思考而已。我只是在别人玩耍的时候看看能不能从他的玩耍里挣到钱并付诸实施而已。
关于彩票机，是有风险的。要交风险保证金3万，每月最低营业额还要3万。你如果是在社区里的店，并且他们基本上没有这种爱心的话，最好不要涉足。如果是在路旁边，或者菜场旁，那尽管放心大胆地上。
其实有好多壁垒都没有打破呢。比如公交卡充值，公用事业费交费平台（电费，煤气费，水费，有线电视费还没有开通），移不动，联不通，这些我都去咨询过，都做不了，或者说对我这样的业态不开放，他们设置的门槛太高而已。
不过话说回来，烟酒店的门槛太低了，阿狗阿猫都能进来开的。关键是自己有没有脚踏实地认真去找赚钱的门道。他们就会钻头觅缝去卖假货挣钱。卖假货是挣一时不能挣一世啊。
（待续）

晚饭吃好，休息一下，开始更新。
今天早上去拿文具的时候，跟浙江人的店主聊了一会儿，一致的意见就是脚踏实地，当然那些什么行贿啊，投机取巧啊，那个是应该的，但是自己做的时候，一定要脚踏实地。
那位为你来这里，说实话水果的行情我不懂，并且水果是消耗品，容易烂，不耐储存，销售周期又短。不过现在由于交通发达，各地水果大汇集，反正我不会说漂亮话，自己脚踏实地做最重要。
至于红南京出厂价2元，那个只能说GCD万税。社会最底层的消费者最无辜，要被这些人民公仆层层盘剥。那些人民公仆还一个个人五人六的，以为自己是谁呢。出来混，迟早都是要还的！
那位厚道得人，谢谢你的烟，虽然我自己不吸烟，但还是要双手恭恭敬敬接过。
那位王新禧，第一页里我写过酒的，麻烦你自己去看一下。因为酒毕竟比烟卖得慢。
那位牛奶灌水，也许你没有见过螃蟹换壳。螃蟹是甲壳类动物，换壳之后新的身体和壳由于血液没有完全流通，是软的，爬也爬不动。一旦有危险就只能任人宰割。这就是软脚蟹的由来。
那位clare136，做生意是要脚踏实地在现实里做的，网上开店，我从来没有想过。你想想，你要一包香烟，你对着电脑屏幕喊，电脑能给你吐一包香烟出来吗？为什么世界富豪排名榜前列的还是零售业巨头？为什么家乐福，沃尔玛全世界连锁店一个接着一个？曾经有说我们这样的传统业态会全部死掉，可是网络购物好像还是负面新闻多吧，并没有一飞冲天取代传统业态啊。
做生意或者说做事情，切忌此山望着那山高。那样于事无补。
那位数码怪兽奥特曼，不用来说什么收入，我只要你打起精神，为你自己勇敢地活下去就是了。家家各有一本难念的经，去想那么多，想出皱纹怎么办？想出白头发怎么办？山不过来我就过去，天下没有过不去的坎儿。还有，当你经济收入一上去，你的心情就会豁然开朗的。你要加油！
那位二道贩贩子，其实做香烟不管它烟草公司如何阻挠，总归有办法拿到你要的烟不是？他不能明着卖咱就暗着来，横的怕愣的，楞的怕不要命的，我豁出去命都不要了，你烟草稽查来啊！不怕死的来啊！
那位琉璃净世界，你的那些法律规章让我大开眼界，我从来没有见过这些东西，也不知道去哪里找。
看来要跟烟草公司斗，理论水平还是要加强啊。
这样吧，做生意的不做生意的，大家把这里当作一个讨论的地方，开心的事情说出来大家跟着开心，不开心的事情说出来，大家帮着出出主意，好不好？我谢谢大家了！
稍稍歇一会儿，组织一下思路，今天周末，再准备给给大家来一点搞笑的。
（待续）

毛主席他老人家说过：与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。
时代在进步，现在的天对于我来说就是涛爷带领下的GCD以及各级人民公仆，跟他们只能动足脑筋，从他们嘴里抢食吃。
跟他们只能以退为进。只要一看见税务局的，就说我恨不得去救助站寻求帮助了，生活艰难啊。我为啥要多缴税去养活那些吃人饭不干人事儿的人民公仆呢，有这些钱，我自己甜的咸的吃吃不要太开心啊。反正我什么都是有证照的，一般他们也不会拿我怎样。他们见刺儿头头疼的。人民公仆像弹簧，你软他就强。那我以退为进，绵里藏针，你又能拿我如何？
地呢，就是各类批发商，这个没什么斗头，你如果只想便宜，那他们肯定给你假货。那些为了块把钱能跟批发商磨叽半个小时的人，我送他们一句话：吃饱了撑的！时间就那么不值钱啊。一块钱哪里不来哪里不去，老是这样的话，批发商都要看不起你了。他们什么大场面没见过。
人呢，就是买东西的客户啦。这个斗智斗勇就蛮好玩了。
说个关于复印的。街面上的复印店，打出的广告是0.20元/张，其实是有门槛的，要200张起，并且不是你有200张原稿，每样复印一张的200张；而是一张原稿复印200分的那种。因为复印机的扫描头是有寿命的，最好它工作尽量少而复印尽量多。再说他们的复印机都是那种大修过已经快淘汰的那种，复印质量差得要死，纸张也是B5的充16K,16K充A4，纸的克数也不够，能用70g的已经很好了。其实去他们那里复印一张也是5毛，你说不是2毛吗？还有3毛是开机费。反正就是绞尽脑汁玩坑蒙拐骗。
我的复印机，全新机，规规矩矩用80gA4A3复印纸，当然开价0.50元/张，A3要1.00元/张。那种来复印的老头，现在的老头，愤老（模仿愤青的叫法）还真多，非要显示他见多识广，说别人只要多少多少。碰到我，还真让他们难受。我说那你就去哪里哪里好了，我又不求你来，有你来做生意我不会发财；没你来做生意我不会破产。其实我早算好了，以我为圆心，我的步行速度8分钟里没有一家复印店。你老头不是时间多吗？那去跑好了。我经常看见气哼哼的老头老太去跑一次，下次再来就很乖了，大气不敢出，看见我像看见恶魔一样恐惧。真是的，你以为自己吃的盐比我吃的米还多，那你就去牛叉吧，这钱我不高兴挣，我还不缺那俩钱花呢！非要自己吃瘪了，知道其实我还是为他们好，真是呆得可以啊！
今天很累，敲完这一段我就去睡觉了，明天继续。
（待续）

作者：二道贩贩子　回复日期：2007-3-23　21:23:34
顶楼主.
大家到这里来,是想交流一下经验,沟通一些观点而已,具体到做生意上来,始终离不开和气生财这个道理,烟草稽查即使来了,没必要去跟他们拼命吧,毕竟做生意不是和官方作意识形态上的斗争,用武力解决不了问题.
琉璃净世界的专业水平和对本行业的认知程度非常之高,令人佩服.涉及到国家体制的问题也没有必要过深地讨论.
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报告，和气生财是建立在平等的基础上的，你客户如果要爬到我头发尖上拉泡屎还要对我说和气生财，那就只能等我揍了。请看明天我写如何对付那些自以为是牛叉的顾客。