四、普洱茶消费的终极解决之道

大滇飞扬对市场的看法极其简单粗暴，但在过去十年里，总是命中要害。而大滇号的策略正是基于这些要害而制作产品，因而，大滇号不存在消费问题。

第一、普洱茶的百万吨库存问题，是伪问题，无需解决。
很简单呀，这百万吨库存里，有多少能喝的？好喝的？90%以上是无效库存，垃圾产品。既然当初没有忽悠掉，就不要占仓库了。赶紧大甩卖，1元一片，如果还是卖不掉，就一把火烧了算了。

身怀数万吨垃圾茶，趁早割肉，不要越陷越深，这是我给你的忠告。最后这些货不会值回仓库的租金。你不要凌驾于消费者之上，消费者会越来越聪明，获取的信息会越来越多，未来，消费者会比很多卖茶的还专业。真心不是忽悠的时代了。

我轻轻一句话，就已经解决了百万吨库存里的90%以上，那么还剩下的10%不到库存呢？我觉得，就做人的良知来说，这些剩下的应该是可以喝的茶了。否则，我都不知道这个行业的底线在哪里了！

对这些茶，我一句话，同样可以很快处理完。天下没有卖不掉的产品，只有卖不掉的价格。10年前存的茶，又是好茶，现在的市场价，足以比当初的茶成本价高十倍。以大滇号自己的茶为例，当年我卖几十元一饼的茶，现在卖给300-400元，500-600元，那是易如反掌。然而，因为茶好，有些同志说，怎么都要卖个几千上万。我只能对你说：你，强！

你的价格够有诚意，别说消费者会买单。连我都忍不住要给你回购。所以，百万吨的库存，我已经解决完了。

第二、新茶的销售问题
每年新茶的问题，流行的话来说，是供给侧的问题，供应过剩。每年生产了大量垃圾茶，还指望好销售？还指望消费者是傻子？每年的十万吨产量，如果变成了一万吨，显然，整体品质会提升很多，销售会很好。我理想的状况是5000吨。如果这样的话，这些茶基本都可以喝得下来，也能还普洱茶的本来面目了。这些茶会愁卖？鬼才会相信。

简单来说，茶不好卖，不是市场的问题，是产品本身质量堪忧的问题，是消费者不好忽悠了，慢慢喝明白了的问题。

第三、大滇号的终极解决之道
与其老是忽悠消费者去存茶，存几十年后越陈越香。那不如商家去存吧。您自个存上几十年，让人一喝倾心，消费者自愿掏腰包，不就得了？

制定个国家标准吧，无论是针对厂家还是商家。普洱茶存放不满十年，不得到市场销售。这不就结了？十年陈期的茶，好不好，消费者一试便知，不用顾虑原料、工艺、仓储，买回去基本上可以喝了，也就变成了快消品。当然，这个快消品，是商家已经存了十年后的产品了。但对消费者来说，这就是当年的新茶。

如果这样做了，我相信，普洱茶的普及会更快更好。十年的周期，淘汰了没有耐心、没有实力的商家，同时，消费者也可以得到一入口就可以辨识的普洱茶，对普洱茶的好感会大增，推销的时候，也没那么大难度了。当然， 这背后，必然是大量厂家、商家的倒闭，而基于这些血腥，真正的普洱茶消费市场彻底成熟了！

有人不服，说大滇你来呀，你存十年八年再卖呀！我还真要告诉你，既然我已经想到了这是未来的趋势，我怎么会没有布局？而我既然可以公开说出来的时候，显然已经布局有些年头了。大滇的熟茶每次出厂，瞬间销售一空，没有诀窍，就是因为出厂时已经历了3年左右的制作周期，基本无堆味杂味，且价格低廉。大滇的印级、号级、陈韵等系列，都是已经陈化过的产品，而未来，陈期为5-10年的产品会慢慢投向市场。

当然，最可怕的是：这些5-10年陈期的产品，还要卖非常低的价格。成本加通货膨胀累加等于价格。这个公式是不是会很可怕？更可怕的是，这个成本会选择普洱茶行情比较低迷的时候建仓。

如果把这个陈期放到20年再出厂呢？显然，这些茶对消费者来说，就是快消品了。

这就是大滇飞扬的根本解决之道：厂家存上几十年，把普洱茶存储到适宜喝、好喝的程度，改变了普洱茶的属性，到消费终端就变成了快消品。问题是：有几个厂家能做到？

优质原料+良好工艺+长期优质仓储=消费者手里的快消品，这个公式能否成立？

优质原料+良好工艺+长期优质仓储+平价销售=普洱茶终极消费之道，是不是会再次血流成河？大滇20周年庆，会给您答案。