作者：qingyue666　回复日期：2008-2-13　17:47:10

都开始上班了，祝大家在新的一年里比去年活得快乐明白些!
对于普通人来说，创业不是件快乐的事情，失败是必然，成功才是偶然，全方位没准备好之前请大家各就各位安心的在自己的位置上继续贡献，拿点荣誉，赚点小钱！
自我实现的方法有很多，何必非要来做个一窍不通的生意人？虽然市场经济都重商，但是生活不是做生意，创业成功后的最大好处是财务自由，坏处呢，也许你除了挣钱外找不到更有意义的事了，市井间多了个小老板，但是你擅长的领域就少了你这位杰出人才，大奖小奖都给那个不如你的人了，来来来，结束了一天的寒暄，煮点白粥，做个小菜和身边的人共进晚餐吧！

最后特别感谢火火，祝火火全家健康幸福！万事如意！
=================================================

谢谢这位朋友！也祝大家新年新气象！

作者：业务受理请按一　回复日期：2008-2-13　11:34:36
英明果断，古道热肠，高屋建瓴，毁人不倦的熊熊之火大哥：
小弟有一事请教，我有一个创意，需要借助手机通讯（移动和联通）、银行、网络（具体说来是支付宝）三家资源，可以涵盖支付、票务、旅游、会员制消费等业务！请问是否具备和马云接触谈判的资格——而我甚至不会写一份像样商业策画书，对IT行业也十分外行！
=================================================

这位朋友，前面那个布袋项目的朋友当初也发短信给我，不原意公开自己的宝贝项目，大家看了，好像没谁去抢那位朋友的生意阿

所以你把你的项目细节公布出来吧，大家才好给你出主意！

作者：回梦心惊　回复日期：2008-2-14　12:22:38
楼主大哥您好，看到您的帖子，感触颇深！说说我的情况，希望能得到楼主大哥的指点。

============================================

1。在家休息大半年真是愚蠢透顶的做法
2。初次创业失败没啥惋惜的，这很正常，当作教训就好了
3。每月开销6000不算过分，不过要注意节俭，要知道，等你吃光喝光的那一天，你发现朋友都消失了，而你自己也会主动消失了。 以前我有个朋友有点和你类似，年轻有为，早早赚了点小钱，买房买车，所有吃饭都他买单，绝对不允许别人买单，遭遇挫折之后，估计心态变化太大，手机停机，从朋友中消失了。希望你千万注意别重蹈覆辙，要知道你现在多少手里有点钱，等钱都没了的时候，你心态会很难平衡的，到时候打工都打不好
4。 你的经历和心态打工肯定是权宜之计，创业是一定的了，没啥好犹豫的，只是要慎重考虑项目即可。

祝你成功！

作者：来不及分析　回复日期：2008-2-12　14:14:18
作者：熊熊之火　回复日期：2008-2-12　8:54:52


赫赫，原来你说的是“完全的创新项目”，你的文字功底不差，只是在原密集中类比了其他的创新概念，我理解能力不好，我想现在国家大力倡导的创新以及大众理解的创新不是你这个意思。
更多的是具体战术上的创新，比如销售手段阿，服务流程阿，产品设计阿等等。有些创新可能就是一些不起眼的改进思路，但是万万不可小看这些创新，在成熟项目上与先入者竞争，往往只有创新才有出路，对于白手起来的创业者，只是追随对手只能与对手距离越来越远。
==================================================

1.创新是个好东西

2.创新是个很难把握的东西,就像是双节棍一样,大多数玩得人不是打伤敌人,打伤的其实是自己

3.不管是销售手段,服务流程或者产品设计,当你试图创新的时候,你至少要在观念上站在他人的高度之上.否则你是达不到创新的目的的,一个达不到目的的行为只会对你自己造成伤害.

4.对于初创业的人,90%以上的人在各方面其实是无法站在同行之上的,而初创业的时候没有比生存下去更重要的事情了(对这里的学员而言) ,这个时候试图创新一般只起到加速自己企业的死亡作用.想象一下刚学下围棋的人吧,当你为自己绞尽脑汁想出来的一招喝彩的时候,看看书,结果发现某个定势比你想得高明10倍,而你学习此招术所用时间是1分钟,自己思考这招术的时间是2小时.做企业的时候,当你试图花费N个月去尝试某个创新的时候,远远不如花费一顿饭的功夫去向高手直接请教.而对于一个挣扎在生存线上的企业来说,几个月时间的浪费基本上都可能置你于死地了.

5. 我在秘籍里的夸张说法已经告诉了大家适合创新的阶段: 度过生存危机的企业.(手有闲钱..不怕倒闭...)

破天涯

春节期间把曼昆的两本经济学原理看完了，
=================================

不止一次看到有人通过学习这些东西来提高自己了,简直是愚蠢透顶阿!

正确的学习方法和方向:

学习方向:

1. 岗位知识( 销售/开发/管理..总之你现在从事的岗位的工作知识)

2. 产品知识( 无论你是干销售的,后勤的,供应的,总之你负责给你下游提供的东西,就是你的产品)

3. 行业知识( 你或者你的公司从事的行业以及上下游....)

4. 基本技能（外语，电脑，开车,人际交往.....)

学习方法：

１．岗位知识：　从公司内部学习／从书本网上学习／从同行学习

２．产品知识：　从公司内部学习／从同行学习／从上下游学习／从书本网上学习

３．行业知识：　从公司内部学习／从同行学习／从上下游学习／从书本网上学习

４．基本技能：　从书本网上／培训／．．．

如果你是个想创业的人，在你创业成功之前，别浪费时间看那些诺贝尔奖获得者写的那些ＳＢ书了！！

如果你没打算创业，而又想多点素材给人吹牛，那你就继续看吧！

以上方法适用于尚在打工的计划创业者，正在创业者对照这个举一反三，不能举一反三者，愚蠢透顶，也别问我了。

作者：lcczd　回复日期：2008-2-15　22:17:39
师傅,我想请教你一个问题：
我家在一个镇上的初中里，爸爸是初中的教师，妈妈在超市做营业员，我想要妈妈在学校门口开个奶茶店，我们这里是一个小镇，还没有开奶茶的，而且我们镇的小学就在初中的对面，所以我想要妈妈在初中学校门口开个奶茶店，现在也能租到门面，不知道您能否给点意见。我估计投资不超过2W。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

不好意思，俺不懂，那位懂得兄弟给点建议

作者：mengni4　回复日期：2008-2-16　12:50:27
熊熊大哥你好~刚刚才发现你的帖子，简直是太高兴了，想介绍我的一些想法，帮我参谋一下
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

放着你弟弟这个专家你不咨询跑来咨询我？典型的大学本科毕业生创业的智商！书越读越傻的具体表现！

作者：mengni4　回复日期：2008-2-16　13:55:57
作者：mengni4　回复日期：2008-2-16　12:50:27
熊熊大哥你好~刚刚才发现你的帖子，简直是太高兴了，想介绍我的一些想法，帮我参谋一下
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

放着你弟弟这个专家你不咨询跑来咨询我？典型的大学本科毕业生创业的智商！书越读越傻的具体表现！
=====================================================
哈哈~~也许你说的对,我只想看看我对这个项目分析的是不是有道理,我弟弟夫妻俩都是小本毕业,他们入行也是误打误撞,他们没有什么理论知识,甚至对电脑一窍不通,我觉得他们的成功有一定的侥幸存在,如果做项目可行性分析我想他们也许还不如我考虑的全面。当然你不可能每个行业都懂，还是谢谢你～～～
=========================================================

你认为他们不能指导你的理由如下:

理由一: 我弟弟夫妻俩都是小本毕业
理由二: 他们入行也是误打误撞
理由三: 他们没有什么理论知识
理由四: 甚至对电脑一窍不通
理由五: 我觉得他们的成功有一定的侥幸存在
理由六: 如果做项目可行性分析我想他们也许还不如我考虑的全面

请问是为什么以上如此多的反面理由反而造成了他们现在是兄弟姐妹里面盈利最多的人?

正确的思考方法是: 那些理由造成了弟弟弟媳的药店收入比他人高!!!我是否可以重复复制这些理由!!!

现代人读的书有多么多,偏见就有多么深,你的这种自以为比人强的心态将是你成功的最大障碍!并非你老公说的大方之类的.

如果你弟弟的药店的盈利并非地段或缺乏竞争,那么你弟弟或者弟媳的经验才是你可以保证成功的90%的保障因素,而你的自以为是的知识几乎不会发挥任何的作用.甚至会发生负面作用( 很多时候自恃学历高于他人独断专行者的普遍行为) .

作者：kellert　回复日期：2008-2-16　17:22:12
LZ真是太油菜了！！！哈哈！！

说真的我也很想出来自己创业，请LZ帮我分析一下可不可行，我的情况是这样的：
我今年30岁了，现在东莞的一家豆粕厂的化验室工作。工厂生产两种豆粕，我发现其中一种豆粕90%以上是发往我老家旁边的饲料批发市场上销售的，本厂的这种豆粕得到当地市场认可，非常畅销，另一种豆粕几乎没有往这边销（当然还有其它厂家的豆粕在销售）。我去批发市场上了解过主要是批发给当地的养殖户。工厂这边的豆粕代理商我大部分认识，但也只是一般的认识。我一直很想辞掉工作在老家的饲料批发市场上开一铺面，通我认识的代理商进豆粕销售，只是进货价有时可能比别人略高一点。资金方面最少要15万，我自己只能拿出1/3左右，2/3的资金需要借（有信心一定可以借得到）。销售方面，首先说明我没有做过销售工作，但这种豆粕全部是销给老家当地的养殖户，容易打交道，只要少赚点价格低点肯定可以找得到客户。
请LZ分析一下，我的这种情况有没有搞头？为什么？
先谢谢LZ了！！！
================================================

1. 搞不懂为什么进货价格会略微高过他人? 太奇怪了,你是原厂的人,不能做到比他人便宜,反而接受比他人进货价格高,而销售价格要低得思想准备?
2. 项目应该是个好项目
3. 这种情况借钱是没有问题的( 前提条件,万一销不掉可以少亏点甩给代理商或其他客户,至少保证借的钱的资金安全撤退)
4. 为什么不向你公司的负责业务的人了解更多的信息呢?
5.销售方面似乎你了解的好像远远不够
6.你未来的竞争对手(现在的销售者)貌似你也严重低估了
7.你提供的信息太少,仅可以提供以上参考建议

作者：真爱半生　回复日期：2008-2-16　22:32:23

师傅怎么看他那两招?你认为他为什么要这么做呢?是否对你有启发?呵呵.
===============================

1. 第一招老板的意思你的理解是不对的,老板其实是想把你培养成为打入敌人内部的特务而已,让你未来的工作好做,让客户以后听你的指挥,这招我也经常用,哈哈

2. 第二招没看懂啥意思

另: 俺保持看<故事会>长达20年的经历,哈哈,每次到书摊看半天都发现实在找不到比故事会更好看的杂志,哈哈

作者：jameslee956　回复日期：2008-2-17　4:09:22
尊敬的火大哥

工作之后，发现自己很多不懂的地方，对人对事都谦虚学习，不足之处也逐步改进。虽然换过2间公司（本人从事展览行业，第一间因为实在看不到公司前景，还是离开；第二间因为3个月没业绩惭愧而离职），但都对以前的公司经理与老总深怀感激，却无以为报。
现在第3间公司，中外合资，条件比以前的好，但问题就是整个环境的氛围都很松散，现在就是等于拿着那份薪水混日子，很不舒服。自己知道不该这样，却无力改变，也不知该如何改变。总公司似乎也知道这种状态，也默许了。对于这种情况，我该怎么选择呢？我另外的一个打算就是做完一个项目，做好自己的那些客户工作后，就选择离职，并尝试做下贸易。
由于展览工作的原因，平时也接触到不少厂家的老总，有些也很谈的来，不知道这样算不算已经掌握了一些上游资源呢？而下游，我打算要么就和一些懂外贸的信的过的朋友做贸易，要么就是自己做这些厂家的经销商代理商。现在也是初步的想法，展览应该算是整个贸易环节中的一环吧？不算是行外吧？
我个人的计划里是打算坚持展览这个行业的，如果做了这个算是追另外一个兔子了么？
======================================

1. 一个公司管理是否正规并非你选择是否留下的依据，这个公司这个岗位是否可以帮助到你提高才是需要你考虑的
2. 你说的老总谈得来肯定算不上什么可靠的上游，但是如果他真的可以支持你，那当然算可靠的上游了，这个东西你应该自己可以判断出来的
3. 是否追2只兔子的判断取决于你的年龄以及你的商业状况，如果年龄不大，多换几个行业未尝不可，你坚持展览行业不过是为了寻找一个机会，但是如果你说的老板直接给你机会了，你不要，然后非要在展览行业找机会，那你不是傻瓜么？

作者：lkpkp　回复日期：2008-2-18　2:42:15
尊敬的或大哥!您好!在小弟我充满无助和迷茫的时候,我想抓住了救命稻草一样地看到了您的帖子!

===>>>>天救自助者,没有任何一个人可以真正的帮助到你
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

小弟我今年25,本人热爱哲学和历史,由于家里有父亲帮忙,而且我对我在大学学的专业非常不感兴趣,于是我抱着做生意能锻炼人,而且能把我喜欢的哲学和历史用于实战的想法,从国外退了学.父亲以前是地方部门领导,以前家里都靠他,本想着有父亲帮忙,我的事业会很快起步,没想到回家不到几天,父亲就被查出绝症.
这下子我清醒了,父亲非常爱面子,由于我的退学,他非常非常的失望,但是在我面前又不愿意表达以免伤害我,但是我能感受到,从此巨大的压力伴随我到现在.因为我只是抱着做生意的大想法回来,根本没有具体的想法.
父亲对我很失望,不过他还是利用关系帮把找了一家专卖政府大型电子设备的公司让我当销售.从此我一边陪父亲治病,一边去跑业务,不过跑的都是父亲的关系网,不过我天性比较内向,不善交际,所以很多时候还让父亲带着,对销售工作也没有清醒的认识,认为有关系就没问题.从此我去找了了市里和省里的不少大领导,可惜我没经验,见到大领导脚发软,话都说不大声,一年多下来项目一个都没作成,因为该设备一般都是几百万的规模,而且周期长,项目少,有时候大领导肯帮忙 不过下面的人油滑得很,最主要的是项目少,而且大项目竞争也很激烈,没有很过硬的关系也很难.
后来我父亲让我和他一个10多年的商人朋友合作做生意,他也交代了那朋友很多次让他好好带我做生意.那商人朋友满口答应(他是那种空手套白狼型的中间商,主要就是搞好和领导的关系,然后找项目做,本来混得很差,后来我父亲帮他很大的忙,所以他生意现在做得很不错!)不过我感觉该朋友属于比较油滑轻浮,比较不负责任,但是还有那么一点点良心的人.

===〉〉〉我来替这个商人说说他的心里话吧：这个小兔崽子整天TMD烦我，真是讨厌！。 人家不想直说，你非要逼人家说吗？
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
父亲在治疗一年多后还是走了,这一走,我真正感受到前所未有的压力......因为那商人朋友总说没什么项目 我只好先进了父亲生前的单位当临时工,一个月9百多元,因此我非常非常的郁闷,我也知道自己被周围人看不起,一个出过国留学的人混到这份上....而且一进单位的大门 我就非常非常的压抑...因为那是我父亲待了7年的地方.但我没有更好的选择,我非常渴望自己去创业 去创一片天地.
不过我母亲主张我留在那个小单位,因为市里领导和省里领导对我父亲不错,他们答应这个小单位在今年年中有编制的时候让我优先进入.
我母亲听了很高兴.
可是我听了,感觉就像即将被套住...虽然待在那里很清闲很安稳,但是我绝对不能接受在那里混日子 ,不能接受一辈子被人看不起!!

===〉〉〉我看你不仅不是不能接受，反而是接受的好好的，否则你为啥天天都去上班呢？我不相信你家现在一贫如洗，缺乏生活费。根本没有看到你有创一片天的想法
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
我母亲听了我的话,让我一边待在小单位里,一边和那个朋友合作做生意,可是他总是推脱没项目,我急了就催我妈,我妈性子直,就打电话说他,可他依然这样说没项目,有项目一定帮...不过除了这些话以外 没有别的

====〉〉〉你有啥资格催你妈呢？你妈凭啥为你这个已经25岁的人前途负责呢？对不起我理解不了，也许我们有代沟了..
...................................................
唉...有时我感觉我没救 我对不起父母...我没出息...可当我清醒时 我多么地渴望能有自己的一番事业!
想来想去,我感觉只能从我爸生前的关系入手,可是我却不懂能做什么生意....一片茫然....
火大哥能不能指点指点 终生感谢啊!!!!!!!!!!!

====〉〉〉我父亲去世的时候，俺23岁，身无分文孤身（事实上负债200多）一人在外地..从来没有你这种天塌下来的感觉.....

被费尽心思去从你父亲的熟人关系那里去乞讨了！！！那与乞丐有何区别呢？

忘了你老爸曾经的地位，把你当作一个下岗工人的子女吧，5~8年以后，我相信你也许可能可以成为一个自食其力的人！

小弟我今年25,本人热爱哲学和历史

============================

多看看朱元璋小伙子是咋混得吧....

但是,好熊哥哥,我还是不知道它好看在哪里啊??除了可以打发时间和不用死伤脑细胞之外.哈哈
============================

呵呵，恭喜你答对了！

作者：dong5171358　回复日期：2008-2-18　19:43:27
留言 收藏 细看
LZ说的都是一些需要成立公司什么的
但是能不能给做小本批发零售的一些宝贵 切实可用的经验
================================

我唯一的一次经验：上大学的时候，有此放寒假，和朋友买了一些小孩子衣物毛衣外套袜子之类的在我们小地方摆摊，被没有文化的旁边的农民同行耻笑了2个礼拜----因为我们买的东西都是非常愚蠢的不合市场的，我们销售的地点方式都是错误的，我们竟然中午跑到饭馆去吃拉面（别人都啃自带的馒头）,我们竟然不知道各个镇上赶集的日子和行规....

我这个失败分子不知道有没有给你带来启发呢？

消息2
发送者：83mile 日期：2008-2-18 23:47:00 [回复] [消息列表]
英雄~你好小妹有一事不明,您在帖子首页里的创业秘籍三中提到朋友1,是拿着积蓄回家做黑手机销售的,朋友3是专业做手机的管理者并拥有完备的团队,而您,是知道这2个资源的人,那是否有考虑过让他们合作资源互补呢(原谅我的好奇).不过我也想到,按照您的:智商(文字中可以看出)和人品(10年商海沉浮还继续扑腾的,即使不是人品很好,也要让大家看起来人品好)不可能想不到让他们互通有无,资源利用的呀.莫非是这2人的事不是发生在同一个时期? 期待您的回复和指点,谢谢

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

唯一杜撰案例（回家卖手机），都可以被看出，同学们，这样的人不成功谁成功呢？

强烈建议光知道囫囵吞枣或者光知道不问青红皂白上来就批地人学习学习这位同学！！

作者：shashazhuym　回复日期：2008-2-19　21:15:53
熊前辈，首先在此对你说声谢谢，你的文字对我启发很大！
我是一个刚毕业也是刚就业一年的大学生，一年来一直在一间网络教育的公司做销售工作，至今存款0，刚好达到“收支平衡”。家庭朋友都是做批发生意起家，现在的我面临一个问题很迷茫，希望你能指点指点，先谢了。
问题是现在有三条路在我面前，烦了很久都抉择不了。
路一：继续在现在的公司打工，做一个杰出的销售人员
此路好处：在公司一年里我的业绩比别人好，学习能力也比较强。而且公司前景不错，3年内很可能上市。
此路坏处：在此工作非常的忙非常辛苦，工资收入却很低，远不够开销，更谈不上财务自由。
路二：在广州做批发手机充电器的生意
此路好处：亲大哥在汕头开充电器厂，他可以提供我资金去做，而且直接工厂出货价格有优势
此路坏处：我对批发生意的圈子不熟悉
路三：做一个网站，主要针对大学生，通过不断的去更新运营一些大学生希望看到的信息聚好人气，接着利用这网站做平台在上面零售新奇的商品，做旅游、兼职、玩乐等服务赚钱
此路好处：网站的信息运营是我的强项，刚大学毕业对大学生的生活习惯消费心里比较了解，而且自己做这项目的兴趣很浓
此路坏处：对于具体销售的商品货源不熟悉，服务性的赚钱项目也不熟悉从何做起，对此项目的利润庙算一直做不出来
请熊前辈帮忙指点这三条路该怎么选择，后两条路都已经有了详细的计划，确定了那条我再把详细情况发上来，也请熊前辈给予指点，感激不尽！
==========================================
1. 刚毕业1年着急创业个人感觉没啥必要吧? 我觉得多打几年工,不会浪费你的生命的
2. 如果真的要在2,3之间做个选择的话,个人感觉2得分起码在80分,3得分至多30分.

作者：魔絮　回复日期：2008-2-20　11:05:59
大哥,你好,看了你的帖子深有感触,现小妹家里遇到一些问题,想请教一下大哥,希望大哥能指点迷津.
说说小妹家里的具体情况,现在我家里的情况是我爸爸他们做了一个干果食品厂,从进货到加工再到销售都是自己做,具体业务包括批发,零售瓜子,花生,芝麻等,因为做了10多年的缘故在当地也算小有名声,而且也占到了当地干果销售的50%左右,每年也有一定的利润,但是因为是家族式的企业,没有正规的账目,没有正规的管理,现在正面临转型的阶段,我想请问一下,如果想从作坊式的企业成功转型为正规的企业,应该从哪些方面着手?
============================

应该学习正规的企业管理知识,从财务/组织/营销/品牌/人力资源等方面入手了,看我的东西没啥用的