铁鞋，算是刑具吧

这是库银管事偷银子的夹层桶

升堂的地方




这个恐龙蛋化石值两千元呢

把这幅对联重新发一下，刚发倒了。

我今年最大的变化就是找到了更大的平台更好的合作伙伴，同时也是我学习的榜样和尊敬的老哥哥，在这里我很感谢天涯社区，给了我一个这样的网络平台，让我结识了来自天南海北的朋友，有志同道合的朋友，有项目的合作，有良好的个人感情，这些都是我人生的宝贵财富，本来写贴的初衷是为了把自己的经历实实在在的写出来，没有什么非分之想，没想到在这里收获了这么多，也许这就是“为钓不为鱼”的神奇结果吧，创业这么多年总算找到最适合自己位置的平台，找到自己从事多年熟悉的项目，剩下的就是“努力+勤奋=发展”。在这里我也希望那些想创业但还没有找到合适的项目的天涯网友们，一定要谨慎选择，早日找到适合自己的项目。
今年这个平台的变化，也导致了我们业务重心的转移，目前的客户目标主要是针对电厂、钢厂、化工厂等厂矿企业里面的高低压设备进行带电清洗，主要涉及配电设备、变电设备、自建变电站里面所有一次设备和二次设备。另外一个更大的客户就是国家电网，目前我们已经在南方电网备案，成为南方电网电建、基建、带电清洗三个方面的供应商，所以在这里算是做个广告，有电力系统关系的朋友们可以了解一下我们的业务，如果有可能合作，一定会达到双赢的目的。
目前的平台已经在筹划上市，这在以前只是敢想想，可现在我们正在实施，随着规模的变大，对于我们市场的拓展带来了更大的支持，等公司上市后在这个行业里面一定会成为领袖企业，统一行业标准就不再是梦想，成立行业协议，制定规则，让这个项目真正成为一个国家认可的行业，也许到这种地步才真正实现了我的目标。
从现在开始就让天涯来见证我们上市的脚步，不管有多忙有多累我会实时通报公司各个方面的情况，还望天涯的朋友们多多支持。

谢谢上面兄弟的支持，共同交流，已经加你了。

年总算是过完了，年前太忙，28日晚上才从深圳回公司，年后做财务报表、总结，总算喘口气，很久没来看帖子，帖子也沉底了，今年好好更新，希望能跟全国各地的朋友多交流。

下面传一些年前在深圳220KV线路带电清洗施工的照片，大家看看，如果那位朋友有电力方面的关系可以合作。

竟然看到2年前自己回复的ID了，两年来楼主一日千里，我竟然还是我……对自己有点无语了，同是创业者，差距太悬殊了！！！这么一个冷门行业，楼主竟然能一步一步做成全国性的生意，实在佩服！晚上要回去面壁了

这位兄弟这样说真让我汗颜了，我也仍然在创业中啊 呵呵。

现在的社会环境什么话都不能随便说了，业务也受到了一定影响，不过还是有积极的一面，如能打破潜规则所有竞标都能公平合理的进行对长远发展来说也是好事情。

感觉楼主是很认真的一个人，也是很有想法的人，专注于自己的事业，不断创新不断改进。是一个做实事的人，这样我感觉无论做什么行业都是不会失败的


谢谢支持，好久没来了，居然还有朋友支持再次感谢！

真期望楼主详细讲讲做业务的技巧，我现在就是苦于开展不好业务。
同是工程业务。


谢谢您的支持，有比较经典的客户案例一定拿出来分享。

今日接到多个单位机房失火事故，由于天气炎热，设备污染严重导致配电设备、通信设备、网络设备着火，引发重大事故，造成了很大损失，经我们紧急清洗和抢修部分设备恢复运行，但还是想劝告业主能早点发现安全隐患排除隐患以免出现不可挽回的损失，中国人的思维总是喜欢亡羊补牢而不愿意防患于未然。

楼主公司是郑州蓝清科技的？

回复上面的兄弟，我们不是蓝清，至于公司名字在帖子上没法说明，以免广告之嫌，望见谅。谢谢您的支持。

来看看老乡，学习了！

谢谢老乡支持，互相学习。

不知道可否给个联系方式，好进一步交流。我是河南人，83年，本科后创业，也是长期在外地做工业项目。不知道内蒙山西等地有合作机会么？
当然有合作机会了，我们也希望能与全国各地对项目感兴趣的朋友们合作，共同开发市场。已经短消息给您，谢谢支持。

看了两天，终于看完了，佩服佩服。一直安安维稳上班，圈子窄越来越窄。喜欢楼主这么多年，记录成长过程中的点点滴滴。公司什么时候发行点原始股份，我们也沾点小光。

谢谢这位朋友的支持，公司确实打算在新三板上市，还在筹划中。

好久没聊聊业务上的事情了，刚完成了一个比较奇葩的项目，本来我们是没有中标的，因为客户是以最低价中标，最低价比我们少了一半的报价，当初开标后的价格让我惊掉了下巴，他们报的价格怎么会那么低呢？但没有人会给我解释的，按照最低价中标原则，我们没戏了，虽然客户关系很好，但规则就是这样，三个月过去了，缺接到客户的电话说这个项目让我们来实施，当时就蒙圈了，我以为项目早就完工了，怎么还没定标呢？后来才搞清楚，原来最低价中标的哪家公司因为资质和成本原因退出了，现在的大环境下特别是央企规定都特别严格，以前不是那么吃香的安监部现在成了最有话语权的部门，一切以安全为准，特别是天津大爆炸刚发生过，客户方安监部审查很严，中标的那家公司资质不够，安全措施不全面等等原因弃标，按照价格轮到我们了。先上几张图吧，后面再说说这个项目实施的曲折过程。

我接到中标通知后去办理施工手续，技术协议、合同都没有问题，就差安全协议了，安全协议得找安监部，当我去了安监后遇到了一个我做业务十年从来没有遇到的奇葩中年男人，当然第一次见面给我感觉还是正常的，毕竟第一次只是给我个清单让回去准备资料，一张A4纸，我数了一下，需要办理30项内容，从我开始准备资料到最后办成，用了15天，我来回出差4次，中间不断的按照要求修改资料，各种各样的证书、员工社保证明、公司资质、业绩证明、安全无事故证明、登高证、保险单、施工人员体检证明等等，期间被这个奇葩的安监员训斥了一次又一次，9月2日下午四点离客户方下班还有一个半小时，这个奇葩的中年男人又一次发飙了，一个不是很重要的地方需要修改，声嘶力竭的声音响彻了整栋办公楼，甚至他的同时有两个还跑到他办公室看看究竟发生了什么事让他发出如此愤怒的声音，同时更恶劣的是他把我辛苦半月准备的资料全部仍到了地上，还说让我走，因为今天下午资料完善不了就办理不了进厂手续，办不了放假三天就不能施工，而客户的设备在6号又要通电开机，当时我几乎被他那独特的嗓音咆哮蒙了，我觉得辛苦这么长时间都白费了，我从来没有遇到这么难缠态度这么恶劣的客户方人员，我忍住了极度的愤怒和屈辱，我不能反驳也不能和他吵，因为翻脸的成本和代价太高了，开发一个央企客户太难了，我不能因为他一个小小的办事员让整个项目功亏一篑，我记住了黄 秒钟，三秒过后，我默默的拾起了所有资料，挑选出他认为不合格的资料，平静的说，我现在去修改，尽量在下班前送过来，咱这样吵闹解决不了问题吧，在他的默认下我用极限的速度在一个小时内把资料修改好后送了回去，当这个奇葩的中年男人看到我气喘吁吁的样子也不知道是因为可怜我还是为他刚才那恶劣的态度内疚，反正非常配合的办理了相关手续，终于在规定的时间内完成了施工量。这个项目的整个经过又让我获得了新的认识，同时也印证了微信朋友圈里流传过的一篇文章“你的脾气决定了你的一生”，是的，如果我当初控制不住我的脾气，我们直接损失就是这个项目的工程额度，已经发生过的成本就是两年来对这个客户的开发成本，间接损失就更多了，几十万，上百万都有可能，可我忍住了，我想在这个客户里面最难搞的安监部以后不会再刁难了，后面我相信收益会越来越大的。

本人一名小小的创业者，在帖子中能学到很多东西，写的很不错，书本上很少把一些创业过程中阴暗的一面展示出来，但往往创业过程中又会或多或少的涉及到这些东西，希望楼主把握好一个度量，这才是真实的创业！楼主能记录下来给涯友分享，功德无量！


谢谢上面这位朋友的支持，我写出真实的业务经历目的就是想一起分享一起借鉴，也希望不足之处能得到大家的指正。

帖子就这样放弃了？

不会的，这个帖子应该会伴随着一生吧，希望此贴作为对自己人生的一个记录。谢谢关注，以后会努力更新的。

豫西南不就是南阳吗？楼主南阳哪的？

谢谢关注，我是内乡的。