实战家电清洗:记录一个85后屌丝逆袭之路上的点滴
本人在天涯潜水多年,看了很多大神的帖子,感慨良多,突然心血来潮也想记录一下自己在创业之路上的点滴,若干年后,等到功成名就再回过头来看时,会心一笑,满满的自豪,多好!希望以此贴见证人生黄金十年的峥嵘岁月!
按照惯例先做一下自我介绍。本人80后,坐标北方三线小城市,现年刚好不惑!建筑工程专业,09年毕业直接上工地做房建施工,从实习生到施工员到技术总工再到项目副经理一共用了6年时间,工资也水涨船高,从500到8000+!干过施工的朋友估计都知道,工地上条件比较艰苦,结婚之前无牵无挂,一人吃饱全家不饿,一旦有了家庭孩子之后,由于工作的特殊性,不能顾家,一年到头在家陪老婆孩子的时间总共不到一个月,看到我们经理带着老婆在工地上坐月子,抱孩子,我很茫然,这难道不就是我几年后的处境吗?不能给老婆孩子一个稳定的家庭,回家孩子不认得自己,长期漂泊在外,工资再高有什么用,我感觉已经失去了赚钱的意义!虽然再坚持一年我就能升任项目经理月入过万,但从长远考虑不顾父母的反对还是毅然决然的辞去工作,回到自己的家乡!
按照惯例先做一下自我介绍。本人80后,坐标北方三线小城市,现年刚好不惑!建筑工程专业,09年毕业直接上工地做房建施工,从实习生到施工员到技术总工再到项目副经理一共用了6年时间,工资也水涨船高,从500到8000+!干过施工的朋友估计都知道,工地上条件比较艰苦,结婚之前无牵无挂,一人吃饱全家不饿,一旦有了家庭孩子之后,由于工作的特殊性,不能顾家,一年到头在家陪老婆孩子的时间总共不到一个月,看到我们经理带着老婆在工地上坐月子,抱孩子,我很茫然,这难道不就是我几年后的处境吗?不能给老婆孩子一个稳定的家庭,回家孩子不认得自己,长期漂泊在外,工资再高有什么用,我感觉已经失去了赚钱的意义!虽然再坚持一年我就能升任项目经理月入过万,但从长远考虑不顾父母的反对还是毅然决然的辞去工作,回到自己的家乡!
为了将风险降到最低,严格控制成本,我只配备了一套简单的油烟机拆装工具,一个水盆,一块垫布,连电动螺丝刀都没买就开工了!万事开头难,说得一点也没错,刚开始没有活,需要推广,听从亲戚的建议印刷名片,开始扫楼,一个小区一个小区的贴,有的小区管的比较严,白天不让进,就晚上偷偷的尾随业主进单元门,有业主差点没把我当小偷,那种做贼心虚的感觉至今难忘!几天下来小腿肚子都跑肿了,终于皇天不负有心人,经过一段时间的辛勤付出,沉寂多日的手机开始响起……月底一算除去成本净利润1500元,虽然不多,甚至还没我现在两天赚的多,但是相信以后每个月都会递增的!果不其然之后的几个月每个月都有几百元的增长,渐渐地电摩已经不能满足使用,才开始添置三轮车!本来一直打算添辆面包车的,但是在这两年的实战中发现用处不大,还没电三轮好用,我们这里的交警对面包车查得比较厉害,果断又添置一辆三轮,两辆替换使用,基本上没耽误过生意!
经过两年的不懈努力(在这期间又学会了空调、冰箱、洗衣机、热水器的清洗)现在生意基本趋于稳定,但稳中有升,之后我会附上每天的营业额,见证我的成长历程!
经过两年的不懈努力(在这期间又学会了空调、冰箱、洗衣机、热水器的清洗)现在生意基本趋于稳定,但稳中有升,之后我会附上每天的营业额,见证我的成长历程!
今天下了一整天雨,生意受到了影响,上午就一台,本以为就这样了,下午接到老客户介绍的两台活,很意外!今天三台540元,包含换的两条烟管,一个防烟宝,除去成本净赚510元,还不错!
同一个小区一个单元上702户,8点多送了一个,前脚刚走还没到店里,1003户又打电话让洗!说是702户介绍的,说我洗得比之前那个人干净,以后就定我洗了!看来口碑太重要了,比发广告效果迅速多了?
今天早上去吃早餐,和店老板闲聊了几句,已经卖了十几年早餐了,这两年生意难做,他店周边又多了几家卖早餐的,人家都是一辆三轮车搞定,水电房租都省了,他们这种搞法对自己的影响很大,现在做成了鸡肋,不做不知道该干啥,坚持做又没钱途!我身边认识的客户有做五金的,做广告公司的,还有在市场卖建材的,开店修手机的,都普遍反应生意比前两年难做多了,都有转型的打算!我暗自庆幸自己的生意与前两年相比一直都在稳步增长,每年都有回头客给自己惊喜!要想在竞争激烈的商业环境中永远处于不败之地,只有以客户为中心,不断的让顾客满意,将客户服务到感动才好!尤其是我们的服务业!
在选项目之初,有幸看到了潮哥的帖子,根据潮哥选择项目的理论,家电清洗其实不是很符合三个圈圈的,尤其是第一个圈,项目的受众广,短期内可以重复消费!尤其是短期内可以重复消费为最重!而家电清洗这块一般家电的清洗周期为一年,甚至更长!拿油烟机来说,其实坚持每年一洗的客户并不多,一般都是两到三年洗一次,清洗周期比较长,如何能让客户第一次找你洗过后,几年后还能想起你重复消费呢,这就是术的层面,由于每个人的操刀能力不同,结果自然不同!
接18楼,由于家电清洗项目不能短期内重复消费,想要突破发展瓶颈只有通过潮哥理论所说的通过模式上的腾挪,将不能短期重复消费的生意变成重复消费!摆在我面前的只有两天路可走!一、组建团队,开展业务,将自己的业广而告之,方式有很多,可以在网上发广告,电梯广告,小区张贴广告,在超市门口拉横幅,大街上发名片等等!二、通过找下家的方式,与下家利润分成!可以与家政、物业、小区便利店、家电维修合作利润分成来展开业务!
通过对比发现,第一种是直接面对消费者,不用利润分成,但受清洗周期的限制,展业成本比较高!第二种方法虽然被下家分去利润,但如果捆绑好下家的话,你的订单会源源不断的到来,再辅以在清洗中把客户捆绑好,那么你的订单将会以爆炸式增长……意淫结束,开始行动,第一步先招工人,最好是长期干的,把自己解放出来,集中精力做业务!遇到合适的合伙人可以全权交给他,只需每年坐地分赃即可!第二步,结合第一步的成功经验,复制粘贴,循环往复!