众人各分长幼落了座，李鹤年和杜禀实自是并肩而坐，把手言欢，不一会儿，服务员渐次上菜，李鹤年举杯祝道：“老哥哥，老嫂子，祝你们身体健康，长命百岁。”说完，一仰头干了杯中酒，杜禀实不敢怠慢，忙跟着喝了，笑道：“哎呀，真是久闻不如一见，想不到李总这么的豪爽。”李鹤年笑道：“老哥哥，咱们都快是一家人了，千万别叫我李总，就叫我的名字李鹤年，或者李老弟也行，不然太见外了。”他一眼瞥见了杜林，又笑：“老哥哥好福气啊，孙子都这么大了，小朋友，你今年多大了？上几年级呀？”
杜林说道：“十一岁，上五年级。”蒯秀英摸着孙儿的头，笑道：“杜林啊，快敬这位爷爷一杯酒，祝爷爷生意兴隆，财源广进。”李鹤年见杜林外秀内聪，黑漆漆的一双大眼睛，透着十分的伶俐，心中很是喜欢，又端起杯子，笑道：“好啊，好啊，我也可以做爷爷了，来来来，咱们爷孙俩碰一下。”杜林起身踮着脚尖，和李鹤年碰了一下酒杯，然后一口将杯中的果汁全都喝了，众人拍手大笑。

说笑过后，话题便转到了杜慎行和李倩的婚事上，按照杜禀实和蒯秀英的意思，自然是越快越好，杜禀实笑道：“李......李老弟，我请城隍庙的先生算过了，今年的国庆节都是好日子，如果他俩的事情一定下来，就得提前个半年，把酒席预备好了。”李鹤年微微一笑，不紧不慢的说道：“老哥哥，如果他们两个人没意见，这桩婚事是可以定下来的，不过结婚还是不能太仓促了。”杜禀实笑道：“不仓促，不仓促，还有大半年的时间呢。”李鹤年看了女儿一眼，说道：“小倩，你的意思呢？”李倩脸一红，说道：“爸，你怎么问我，你作主不就好了。”李鹤年又问杜慎行：“你怎么说？”杜慎行笑道：“什么时候结婚，还是由你们长辈商量妥当，早点晚点，我和李倩都没有意见。”
李鹤年点点头，扭过脸来，对着杜禀实夫妇笑道：“老哥哥，老嫂子，我提一个建议，你们听听如何，小倩和慎行虽说认识也有几年了，但毕竟确定关系也才个把月，我是觉得今年就结婚，有点太过着急了，不如缓上一缓，一来我要为他俩准备一套像样点的房子，二来家里的亲朋好友，都还不知道这件事，需要有个过程，国庆节可以让他俩先定个婚，正式婚礼就留到明年再办不迟。”

杜禀实和蒯秀英互望了一眼，斟酌着没说话，蒯秀英瞧了瞧儿子，笑道：“这个房子的事情，我们已经有准备了，我年前去下城的华禹十一期看过，户型价格都挺合适，我们打算就在那儿买一套，由他们俩结婚用。”李鹤年笑道：“老嫂子，我说句话你不要见外，我们新华美今年就在下城有新的楼盘项目，你又何必花钱去华禹买楼呢，我让他们再等等结婚，也有这一层意思。”杜禀实说道：“这个......李老弟，倒不是我要见外，房子恐怕还是由我们来买比较合适，如果......要不装潢由你们负责，也是可以的。”李鹤年哈哈大笑，拍了拍杜禀实的肩膀：“老哥哥呀老哥哥，都说咱们是一家人了，还分这么清干什么？你买我买有什么区别？房子我肯定会买一套，就当是小倩的嫁妆了，我就小倩一个女儿，只要他们两个能够相亲相爱，其他的都不重要。”蒯秀英倒是爽直，笑道：“那行，既然如此，我们就不在华禹买房子了，钱给他们俩留着，都是一样的道理。”杜禀实却依然觉得面子上下不来，又不好当着外人责备妻子，只得悻悻的喝了一口酒。
杜慎行的心思，其实与父亲一般，他也不愿意由李鹤年购房，但母亲既然表了态，他就不好再多说了，李倩呵呵笑着，在桌子底下捏了捏他的手，这事暂时就算过去了。
月冷星稀，寒风阵阵，殷南珊驾车驶出了朝阳别苑，她看了一眼坐在身边，酒气熏熏的杜慎言，不由得笑道：“想不到你这么厉害，能把我爸灌倒的人，还真没有几个。”杜慎言搓着脸，努力保持清醒，笑道：“领导安排的工作，我敢不尽力吗？”殷南珊笑道：“你也太尽力了，尽力到第一天上门，就把丈......”她打住了话头，又自言自语的笑道：“我爸也是老了，他年轻的时候，一个人能对付半桌人，中午喝完了晚上喝，天天的不着家，为了这个，我妈不知道跟他吵过多少回，以前我也不能理解，后来等我去了麋林，才算是知道了，这人呀，大半辈子都是为了别人活的，真正留给自己没多少时间。”

杜慎言笑道：“我好像没见过你喝酒？”
殷南珊笑道：“以前也喝，现在基本不喝了。”
杜慎言掸了掸身上那件崭新的皮大衣，笑道：“不喝酒是好事呀，我也是看在你给我买这件新衣服的份上，才这么卖力的，啧啧，三千多块钱，够我一个多月的工资了。”殷南珊没好气的说道：“你能不能别这么小气吧啦的，整天就念叨个钱，钱是挣出来的，不是省出来的。”杜慎言呵呵一笑，毫不生气，笑道：“你是饱汉子不知饿汉子饥，我难道不想挣钱，那也得挣得到啊，既然挣不到钱，再不节俭一点，真要坐吃山空？”
殷南珊不搭他这茬，换了个话题，说道：“你这次回来，有没有跟夏医生联系过？”
杜慎言一愣，说道：“打过一次电话。”
“就打过一次电话？”殷南珊叹道：“杜慎言，让我说你什么好呢，你在医院的那个月，人家夏医生是怎么照顾你的，白天上班，晚上还要陪你解闷，你就是个铁石心肠，也该懂得知恩图报，这大过年的，你就打个电话算什么，你难道不该带点礼，亲自上门拜个年？”
杜慎言叹了口气，没有说话，殷南珊见他垂头耷脑的，越发的不悦，问道：“你不是舍不得花钱吧？”杜慎言忙道：“不不不。”殷南珊说道：“不不不什么呀？我说的话你明不明白？世事洞明皆学问，人情练达即文章，你的书都读到狗肚子里去了？”杜慎言无奈的一摊手，说道：“我不是不想去拜年，我是怕人家误会。”殷南珊被他气乐了，笑道：“杜慎言，我真搞不懂，你这脑袋瓜子里，到底装的是什么东西，夏医生能误会你什么？误会你喜欢她吗？就算误会了又怎样？何况也不是误会，你难道不喜欢夏医生吗？你只是不敢明着说出来罢了。”说着，她伸手从储物格里取出一张超市卡，送到杜慎言的面前，说道：“拿着，这里面有一千块，这几天你自己抽个空，去趟超市把这卡用了，然后送到夏医生家里。”

杜慎言连忙推辞，说道：“殷总，不用，不用。”
殷南珊加重了语气，说道：“拿着，这也是工作，你必须得去。”
杜慎言将卡接了过来，忽然想起张茗要他送的一千元礼，不禁“扑哧”一声，哈哈笑了起来，却把殷南珊吓了一跳，以为他魔怔了，问道：“你什么毛病，一惊一乍的。”杜慎言连连摆手，笑道：“没......没什么，谢谢殷总。”殷南珊说道：“我当你是朋友，这才替你着急的，李倩也拜托我照顾你，所以我的话，你得多听着点，对你没坏处。”杜慎言经她一提醒，急忙掏出手机看，已经快到十点钟了，殷南珊笑道：“你还要去希尔顿？”杜慎言摇摇头，笑道：“太晚了，我还是直接回家吧。”殷南珊一踩油门，汽车加速行驶。
杜慎言回到了家，还没进门，就听到父亲和母亲在屋里拌了嘴，他推门进去，杜禀实坐在客厅的沙发上，一边对着茶杯吹气，一边说道：“我不是不同意，我是说你答应的那么快做什么，弄得人家以为我们多稀罕钱似的。”蒯秀英正在拖地，说道：“是啊，你老杜多清高啊，你不稀罕钱，怎么人家送你块手表，你就爽爽快快的收了？”杜禀实把茶杯往桌子上一顿，说道：“咦，你这个人讲理不讲理，一块手表才几个钱，一幢房子多少钱，有你这么打比方的吗？”蒯秀英抬头见杜慎言进来了，便不再与他争辩，杜慎言不明就里，却也不想多问，只笑道：“妈，你们啥时候回来的？杜林是不是睡了？”
蒯秀英站直了身子，叹了口气，指着房间说道：“在里头玩游戏呢，你这个做爸爸的，也该管着点，你看看他这一学期，整天就惦记着玩游戏，成绩下滑了那么多，咦，慎言啊，你这身衣服哪儿来的？”杜慎言笑了笑，什么都没说，转身进了儿子的房间。

@流尘壹壹 2017-07-16 20:32:59
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第一百一十章：破迷雾知己是红颜

初三的上午，杜慎言起了个大早，从家里随便挑了两三样礼盒，便给张茗打了个电话，然后依照她的指示，骑着电瓶车，一路摸到了下城区的农商街上，这一片以老式建筑居多，因为有不少的建筑物，都具备相当的文物价值，所以不可以简单粗暴的拆迁改造，只能就地修葺翻新，张茗的家，就在一条又狭窄又曲长的巷子里，杜慎言到了她家附近，又找了近十来分钟，才见到她头发蓬松挽着髻，穿着花格子睡衣，趿拉着兔宝宝棉拖鞋，站在一扇木头门前冲自己招手。
杜慎言停下车，不禁莞尔，笑道：“你是刚睡醒吧？”
张茗眉梢一挑，掉头往门里走，说道：“进来吧，把车锁好，这里小偷多。”
杜慎言拎着礼盒，随她进门，转过影壁便是一小段花廊，虽然是冬季，依然郁郁葱葱，再过去就是一处不大的庭院，四五间瓦房，张茗领着他进到最里面的一间，应该是个书房，迎面的墙上挂着一幅老子出关图，阳光透过两侧的窗户，照在一张凌乱不堪的书桌上，文房四宝丢的乱七八糟，还有几个空置的香烟盒，特别的扎眼，在书桌的对面，则是一张香案和一副木刻的围棋盘，棋盘上摆了不少的黑白棋子，似乎是个残局，杜慎言不懂围棋，将礼盒放下，走过去饶有兴趣的看了看，笑道：“你对围棋也有研究啊？”
张茗打扫着书桌，瞥了他一眼，说道：“那是我昨天晚上，自个儿摆的五子棋。”
杜慎言一窘，便岔开了话题，笑道：“活神仙，你家里人呢，都出门了吗？”

张茗将一大捧的废纸和空烟盒，扔到了门口的垃圾桶里，拍了拍手，笑道：“我爸和我妈都下乡走亲戚去了，我不想去，主要还是留下来等你的。”杜慎言笑道：“不会吧，那我怎么过意的去。”张茗笑道：“所以我才说，让你带个千把块钱的礼来嘛，不然也太对不起我了，你先坐，我给你烧水泡茶。”杜慎言忙道：“不用麻烦了。”张茗却不理他，径自跑到院中的一口井旁，拎起一只水桶，便要打水，杜慎言见状，急忙走过去，抢过她的水桶，放在抽水口的下方，笑道：“还是我来吧。”他一边压着水，一边打量着这个院子，又笑：“你家的地方蛮大的，将来要是拆迁，一定能拆不少钱吧。”
张茗双手负于胸前，错步而立，笑道：“要拆早就拆了，前前后后来过不知多少拨人，都没能拆得成，不过还是别拆的好，我可不想住鸟笼子。”杜慎言一愣，方知她说的是楼房公寓，于是笑道：“各有各的好处，也不能一概而论，楼房至少干净整洁一些。”张茗呵呵笑道：“干净不干净，你又怎么知道？有些东西，不是眼睛看得见，就能算数的。”杜慎言笑道：“眼睛看得见不算数，难道眼睛看不见就算数了？”张茗问道：“那你说，是你的手干净，还是你的脚干净？”杜慎言张口结舌，张茗用左手包住右手，然后右手慢慢竖起一根指头，问道：“我这是哪一根指头？”
杜慎言想了想，说道：“食指。”

张茗慢慢的撤开左手，她右手居然竖的是中指，杜慎言笑道：“你用手挡着，我又看不到全部，自然猜不着了。”张茗笑道：“是啊，我只给你看手指头，所以你猜不到，如果换作其他的事情，你怎么就能确定，你看到是全部，而不仅仅就是那根手指头呢？”她又指着天空，说道：“现在天上有星星吗？”杜慎言仰头朝天，摇了摇头，忽然觉得不对，又赶忙点头，张茗笑道：“算你机灵，所以说呀，人眼睛看得见的，未见得都是真的，看不见的，也未必不存在，就拿你来说吧，你自以为看懂了那本道德经，其实还差得远呢。”
杜慎言打满了水，张茗取来一只铁壶，舀了几瓢进去，然后进屋，放在一个电磁炉上，摁下开关通了电，又去隔壁的房间，拿来了两只茶杯，接着和杜慎言在窗边的茶几旁，对面而坐，张茗一边往茶杯里搁着茶叶，一边笑道：“我知道你有很多话想问，不过我不会回答你的，我只能告诉你，客观存在的，就一定有它的道理，至于这个道理是什么，只能你自己去找，别人帮不了你。”

杜慎言若有所悟，点头说道：“道可道也，非恒道也，名可名也，非恒名也，你说的是这个意思吗？”张茗微微一笑，不置可否，悠然自得的掏出烟来，点了一根在嘴里，烟雾在阳光下氤氲缭绕，她缓缓说道：“我让你读这本道德经，不是别的什么意思，是希望你能平心静气的看待身边的事物，喜乐悲苦其实到了最后，都不过是过眼云烟，你越是在乎这些，就越容易迷失自己。”杜慎言笑道：“是以圣人居无为之事，行不言之教，万物作而弗始也，为而弗志也，成功而弗居也，夫唯弗居，是以弗去。”说着，他叹了口气：“说句老实话，我觉得我已经够无为的了，也没想过什么成功不成功，我就想太太平平的过日子，可惜树欲静而风不止，麻烦总是一个接着一个的来，我确实想问你，你怎么知道我住院的？”
张茗抿嘴一笑，说道：“说了让你别问，问了我也不会告诉你，你说你已经够无为了，何以见得？”杜慎言失笑道：“什么何以见得？无为不无为，难道我自己不知道？你看看我这个样子，像是没事惹事的人吗？出门遛个弯，都生怕天上掉个树叶砸了头，我活了这三十几年，可以说走的每一步，都是逢人让路，遇车让道，这还不够无为吗？”张茗哈哈大笑，笑得花枝乱颤，笑得眼泪都快流出来了，笑得杜慎言不禁有些恼了，他皱着眉说道：“哎哎哎，我跟你说的是真心话，你至于开心成这样吗？”

“我不是开心，哎哟，笑死我了。”张茗捂着肚子，兀自笑个不停：“原来你这么理解无为的，老子都要被你气得棺材板儿压不住了。”杜慎言说道：“那你说不这么理解，又怎么理解？”铁壶里的水渐渐烧开了，张茗关了电磁炉，揭开壶盖晾着，脸上还是忍不住带着一丝笑意，想了想，言近旨远的说道：“杜慎言，其实你怎么理解都无所谓，老子的原意是什么，也并非特别的重要，我一直强调的，就是你必须要平心静气的看待事物，你的问题不在于有为还是无为，而是你太在乎了。”
“我太在乎了？”杜慎言低头思索，良久无得，忿忿说道：“我不明白我还在乎什么，我要是太在乎，我还会处处忍让？处处躲着吗？我已经认命过了，除了我儿子，我现在什么都不在乎。”张茗笑道：“你在乎的，就是你的不在乎。”杜慎言愣住了，问道：“什么在乎的不在乎，你说清楚点，到底什么意思？”

张茗拎起铁壶，替杜慎言和自己都斟了茶，然后举杯低头嗅了嗅，呷了一口，啧啧嘴似乎觉得不甚满意，从旁边的柜子里，取出一块方糖扔进杯中，杜慎言见状奇道：“咦，你喝绿茶也放糖？”张茗睨了他一眼，说道：“谁规定喝绿茶不能放糖的？”杜慎言哑然失笑，说道：“不是谁规定，是很少有人这么喝。”张茗握住茶杯，微微摇晃，说道：“很少人有这么喝，我就不能这么喝吗？你要不要来一块，味道不错的。”
“不用了，谢谢！”杜慎言摆手说道：“你还是说说，你刚才讲的什么意思？”
张茗又喝了一口茶，点点头，说道：“从前，有一位老者和一个孩子，牵一头骡子驮着货去卖，卖完货以后，孩子骑骡回来，老者跟在后面走，便有路人责备孩子不明事理，叫老人徒步，于是他们更换了一下位置，由老者骑骡，孩子徒步，则又有路人说老人心肠太狠，叫孩子在地下走，老者闻言，急忙把孩子抱上了骡子，又走了一段路，后来看见的人却说他们太残酷了，两个人都压在骡子身上，万般无奈，一老一少只好下来牵着骡子走，可是走了没多远，还是有人笑话他们，说这一老一少是傻子，现成的骡子却不知道骑，老人对孩子叹息道，看来我们只好抬着骡子走了！”

@苏苏苏苏瑜 2017-07-18 12:43:22
支持一下！！！
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又有新朋友！

这则寓言故事，杜慎言以前也曾听人说过，当时只是哈哈了之，并不作深究，此刻再听张茗徐徐道来，其意不言自明，他略一沉吟，说道：“你的意思，是指我太在乎别人的看法了？”张茗笑道：“孺子可教也，你还不算太笨，所谓的清静无为，不是什么都不做，而是不要刻意去做，道常无为而无不为，无为只是手段，无不为才是目的，你处处与人谦让，本身就是一种刻意为之，与无为的初衷南辕北辙，大相径庭。”
杜慎言叹道：“你是说，我不该与人谦让？”
张茗摇头说道：“杜慎言，咱们也算是老朋友了，有些话我就直说好了，你其实根本就不是什么隐忍谦让，这些都是表象而已，最深层次的东西，是你的自卑和懦弱，你仔细想一想，从你结婚离婚，进派出所离派出所，一直到现在，你每做一个决定，最先考虑的不是我该怎么办，而是别人会怎么看？你的冲动也好，逃避也罢，无一不是这种思维模式的产物，你为了迎得别人的认可，尽量的委曲求全，结果非但不如预期，却把自己的路，越走越窄，到头来落得个束手无策，一筹莫展，事情都是辩证的，委曲求全而不得全，合情合理！”
“委曲求全而不得全......”杜慎言喃喃念道，心里已是纷乱如麻，觉得张茗所言，极是有理，却又说不清为何有理，既然委曲不能够求全，那么反推之，是不是不委曲，即能求得全呢，好像也不是这么回事，张茗喝着茶，见他面色凝重，不由得又是一笑，说道：“我也不是赞成你，事事违拗别人，任性桀骜不驯，从一个极端走向另一个极端，总之凡事过犹不及，适可而止，一切只需凭着自己的初心即可，勿用太着痕迹。”

杜慎言笑道：“那我想要杀人放火，抢劫盗窃呢？”
张茗一点头，说道：“亦可，只要是你真的想去这么做，而且愿意承担相应后果。”
杜慎言耸了耸肩，说道：“那还不是一样，事实上，人是不可能随性而为的。”
张茗笑道：“话我只能说这么多了，能不能参透，得你自己慢慢的悟出来。”杜慎言呵呵笑道：“好吧，不管怎么样，跟你聊聊天，总能学到不少东西，就是你这个人，太喜欢故弄玄虚，讲话不尽不实，我也不知道你哪句是真，哪句是假？”张茗笑道：“我哪里就不尽不实了，是你天份太差，听不懂而已。”杜慎言身子往前一倾，盯着她笑道：“那你现在告诉我，你究竟是怎么知道我住院的？”张茗嘴角一扬，靠在椅背上，说道：“我说我掐指会算，你信吗？”杜慎言摇头，说道：“不信。”张茗笑道：“那不就得了，既然不信你又何必问那么多，你无非就是心里先入为主，笃定是谁走漏了风声，又传到了我这里，然后再想我来确认一遍罢了，其实很多时候，人问问题，并不是真的想要求知事情的真相，他们想要的，不过就是在自己心里，那个早已预设好的答案。”
杜慎言打了个哈哈，笑道：“不说就不说吧，反正我早知道你是个活神仙了。”他眼睛眨了眨，又道：“那你能不能再帮我掐一掐，最近一期的福彩中奖号码？”他本是开开玩笑，谁知张茗一本正经的答道：“掐不出来，万事万物固然有其潜在的规律可循，大到天体的运行，国家的意志，小到家庭的组成，个人的性格，买彩票的人千千万，我不可能知道他们每个人的状况，不明其因，何求其果，而且小的规律，是要服从大的规律，要不然一旦发生战争，那些在战场上同时死去的人，他们个人的命运，难道都是一致的？”她看了一眼杜慎言，微微笑道：“比如我算准了你，将来必将有大作为，也不一定就能真的实现，命运二字，何其妙哉。”

第一百一十一章：闲话改制意外收获

从张茗家中出来，杜慎言马不停蹄的，去了一趟联华超市，手里攥着那张一千元的超市购物卡，看着琳琅满目的商品，倒不知道该买点什么才好，想来想去，还是决定先打个电话给夏姌，夏姌一听他说，要来自己家中送礼，不禁愣了半天，良久才道：“杜大哥，还是不用了吧，我今天要陪我妈去我二姨家，你来了也见不着人。”杜慎言说道：“那......夏医生，你看明天行不行，我明天一早就过去，不会耽误你很长时间的。”夏姌说道：“明天我也不在家，我......我跟朋友约好了，要去......要去......要去野炊，所以你真的不用过来。”杜慎言一愣，虽说这些天的天气，已有渐渐转暖的趋势，但还不至于到了可以野炊的地步，他心中暗自叹息，知道夏姌不善说谎，这明显就是推托之辞，自己若再坚持，倒显得不近人情了，于是笑道：“那好吧，夏医生，你什么时候回麋林，要不到时候我给你送到医院去吧。”
夏姌沉默了一下，说道：“嗯，我初六上午就走。”
杜慎言笑道：“那好，我也差不多初六出发，咱们到麋林再见。”“杜慎言！”夏姌忽然叫道，却犹豫了一下，欲言又止：“哦，麋林见。”杜慎言挂断了电话，两手空空的走出超市大门，望着人流如潮，顿觉心里空空荡荡的，骑上电瓶车，顺着马路，漫无目的的行驶了一段，又停了下来，茫茫然竟不知该往何处去。

正月初四，应黄永泰和刘沁的邀请，杜慎言带着杜林，与杜慎行和李倩一行四人，去到刘明山家做客，自是一番应酬不提，初五在家休息了一天，顺带收拾行装，杜林又是离别情怯，感伤不已，但比之前次已经好了很多，初六早上七点整，殷南珊开着车，准时出现在了小区的门外，杜慎言上了车，朝着儿子频频挥手，殷南珊一边开车，一边笑道：“怎么，儿子舍不得你走？”见车子驶的远了，杜慎言才关上了车窗，笑道：“从小到大，没离开过我一天，不过还好，有我爸我妈在，我倒不用太担心。”殷南珊手扶着方向盘，目不转睛的盯着前方，笑道：“那你想不想调回路州来？”杜慎言一愣，问道：“殷总，你不要我在麋林了？是不是我犯什么错误了吗？”殷南珊笑道：“你别多心，我是看到你和儿子这副模样，有点于心不忍，你要是想回路州，回头我找个机会，主动跟李总提一提，把你调到总公司，他应该会同意的。”杜慎言闻之不语，怔怔的望着窗外出神。
殷南珊看了看他，又笑：“你怎么不说话？”
杜慎言叹道：“殷总，我回路州总公司能做什么？”

殷南珊笑道：“那我怎么知道，李总自然会有安排，总公司里头，各个部门的闲鸭子多了去了，多你一个不多，少你一个不少，你就不用担心了。”杜慎言说道：“那还是算了，我宁可呆在北九里。”殷南珊莞尔笑道：“哟，你呆在北九里，倒呆出感情来了，你可想清楚了呀，我这会儿心情好，才肯帮你这个忙，要是改天我心情不好了，你再来求我，我可不一定会答应了。”杜慎言哈哈一笑，摇了摇头，说道：“其实北九里也没什么不好的，虽说地广人稀，存量市场太少，但是增量市场的潜力巨大，将来等那些工厂区逐步成型，我相信会有不小的发展空间。”
殷南珊笑道：“杜慎言，你上次和我说的那件事，我考虑了很长时间，我倒有个想法，不知道你怎么看？”杜慎言问道：“什......什么事？”殷南珊眉头一皱，说道：“经销商的事啊，这才几天，你都给忘了？”杜慎言一拍脑袋，笑道：“哦哦哦，想起来了，我那都是瞎说的。”殷南珊说道：“你不要谦虚，你做这个营业部经理，到目前为止，我还是很满意的，你说咱们应该多发展经销商，减少直营店的数量，这个想法我其实很赞同，不过以前公司在经销商的身上，吃过不少的苦头，特别是各区域之间串货的问题，所以公司对发展经销商很是慎重，对既有经销商的限制也在逐年加大。”

“串货？”杜慎言有点不明白，问道：“什么是串货？”
殷南珊说道：“你知道有这么回事就行了，暂时不需要弄明白，我的意思是说，我们可不可以在直营店和经销商之间，再找一条路出来，既保持了公司对门店的严格把控，又能充分激发销售人员的积极性，还可以适当减少固定成本开支。”杜慎言笑道：“那怎么可能，锥子没有两头快，又想马儿跑，又想马儿不吃草，世界上没有这么好的事吧。”殷南珊微微一笑，说道：“未必，所谓事在人为，我已经有了一个初步的概念，正好这路上有的是时间，咱们就好好的聊一聊。”
按照殷南珊的设想，在直营店和经销商之间，再找一条阳关道，其实就是门店承包制，公司将营业部直接承包到经理个人，另外核定营业部的标准人员配置，予以发放基本工资和相应的社会保险，销售人员的业绩考核以及奖金提成等等，由经理全权负责调配，公司不再过问，同时也不再承担，包括房租在内的一切日常开销，所有相关费用，均从营业部的销售利润中扣除，当然，与此对应的是，营业部的销售自主权会更加的灵活，销售策略可以更加的多变，业务分成也会更加的丰厚。