“六人游”梦断新三板
“评价旅行社一个很重要的指标是业务员的人均年产能，如果一个业务员创造销售额能达到500万元，按照通常6%-10%的毛利，这个人带来毛利约30万-50万元，扣去工资等成本，剩下的钱可以养活其他部门和其他开销，公司能持续稳定盈利”，贾建强说。
业内大的旅行社几乎都是如此。典型的如众信旅游（SZ.002027），2016年营收100亿元，员工总数约4000人，其中，直接负责销售的员工约2000人，销售人员人均年产能500万元。广之旅2016年营收48亿元，员工总数约1500人，销售人员比例不详，但以员工总数计算人均产能320万元，扣除非销售人员拉低的因素，销售人均产能应在500万元左右。中旅总社年营收约130亿元，员工总数约6000名，销售人员比例不详，人均年产能210万元，扣除拉低因素，销售人均年产能应在350万元和500万元之间。
6人游采用销售和行程生产合一的模式，由旅行顾问负责路线生成和产品售卖。2016年，6人游旅行顾问总数39名，人均创收约150万，距离500万尚有一段距离，因此全年亏损约1500万元。
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小强，你是真不懂还是装糊涂呢？中青旅，人家是团中央企业，共青团系统的企业，旅游业务都是中青的囊中物。根本不具备可比性哟。
业内大的旅行社几乎都是如此。典型的如众信旅游（SZ.002027），2016年营收100亿元，员工总数约4000人，其中，直接负责销售的员工约2000人，销售人员人均年产能500万元。广之旅2016年营收48亿元，员工总数约1500人，销售人员比例不详，但以员工总数计算人均产能320万元，扣除非销售人员拉低的因素，销售人均产能应在500万元左右。中旅总社年营收约130亿元，员工总数约6000名，销售人员比例不详，人均年产能210万元，扣除拉低因素，销售人均年产能应在350万元和500万元之间。
6人游采用销售和行程生产合一的模式，由旅行顾问负责路线生成和产品售卖。2016年，6人游旅行顾问总数39名，人均创收约150万，距离500万尚有一段距离，因此全年亏损约1500万元。
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小强，你是真不懂还是装糊涂呢？中青旅，人家是团中央企业，共青团系统的企业，旅游业务都是中青的囊中物。根本不具备可比性哟。