洛克菲勒的这种方式是卡特尔的一种，即通过控股的方式，把同行业的主要企业联合起来，控制产量，提高价格，防止企业过度竞争而导致行业产量过剩、价格惨跌。

洛克菲勒认为自己的办法很好，是挽救石油行业的良方，也是拯救企业的不二法门，那些濒临破产的企业，应该赶紧跑过来投靠求救。

洛克菲勒坐在办公室，天天等别家企业来上门呼救。
等了又等，等了又等，终于等来了零家企业来投靠。

难道是自家标准石油公司吸引力不够？洛克菲勒想。

估计是这个原因！洛克菲勒下令，标准石油公司第一年股票分红为105%。如此高的股票盈利，足以笑傲江湖，吸引那些亏本企业来加入。

我就不相信别人面对高利诱惑不动心！

洛克菲勒又坐在办公室等企业来投。等来半天，还是没有一家企业进门。

从1870年元月到1871年12月，洛克菲勒等了差不多两年时间，愣是没有一家企业上门。
看来，筑巢引凤没用，只能亲自动手，赶凤入巢了。

要征服克利夫兰的企业，按道理，应该先易后难，找弱小企业下手。

可洛克菲勒决定，找强者下手。只要打垮了最强的竞争者，那些弱小企业就会望风而降。

找谁呢？

洛克菲勒思考再三，瞄上了颇具声望的克拉克----佩恩公司。原因很简单，这家公司实力较强，它的两位老总，是洛克菲勒的老熟人。

老总之一克拉克同志，就是洛克菲勒前合作伙伴，该同志与洛克菲勒分手后，居然改变初衷，大举投资石油业，估计是看到洛克菲勒发了财，也跟进了。

老总之二佩恩同志，是洛克菲勒的中学同学。洛克菲勒每次从胸前摸出照片端详，都能看到这位政治家的儿子，如今也算事业有成，只是比照片中没有的那位同学，稍差一点而已。

现在，不在照片中的那位同学，准备降服照片中的那位同学。

洛克菲勒邀请老同学聚一聚，佩恩欣然赴约。两人见面大喜，愉快回忆当年的同学生涯，互相揭发当年的糗事，谈到高兴处，两人哈哈大笑。

两人都知道，这些话是开胃菜，主菜在后面。最好还是佩恩忍不住了，说：老同学，你今天请我来，不是为了回忆往事吧？

洛克菲勒诚（xin）恳(xu)地说：我正为石油行业的混乱而伤脑筋，若任其下去，大家都会被拖垮，我想把它拯救出来。

洛克菲勒看看佩恩有什么反应，只见对方正聚精会神地听，知道对方也对这件事很重视，于是接着说：我设想，用股份公司的形式，把大家聚集起来，集中大量资金，建立规模经济，这样做，也许能改变目前的无序状态。

佩恩脸色庄重，依然不说话，洛克菲勒知道，对方有点疑虑，于是接着解释说：这种办法，能维护所有人的利益，只要辅之以先进合理的管理，这个办法一定能成功。我们标准石油公司愿意牵这个头。

接下来，洛克菲勒介绍了标准石油公司的经营状况，强调公司有实力做成这件事。

佩恩还是不言不语，洛克菲勒只得抛出底牌：假如我们能在资金数额和合作条件达成一致的话，你是否愿意入伙？

佩恩听后一怔，知道老同学的话，既是邀请，也是压迫。但形势如此糟糕，总得想一种办法挽救才行。老同学的办法，好像有点风险，又有点可行性。

佩恩十分谨慎，说：我有保留地同意你的分析和设想。
然后不说了。

洛克菲勒失望了，估计同学不愿意入伙。

可是接着佩恩说了一句：能让我看看贵公司的财务账本吗？

此话的含义是：要我和我的企业加入标准石油公司，标准石油公司能担得起这份责任吗？万一我加入，你倒闭，我不掉入火坑里了吗？

洛克菲勒一听，非常高兴：行行行，下午你到我办公室来。

洛克菲勒知道，大事基本告成。洛克菲勒对别的不一定有信心，对公司财务和盈利有百分百的信心。

果然，下午佩恩仔细看完标准石油公司的账本后，震惊了。

标准石油公司的盈利十分丰厚，远远超乎佩恩的想象。大家同在一个行业，知道当前的艰难处境，标准石油公司在这样一个不利的大环境中，居然取得如此骄人的业绩，简直不可想象。

能取得如此业绩的人，简直是魔鬼。

佩恩彻底心服口服，发出感叹：标准石油公司确实厉害！和实力如此雄厚的公司竞争，简直是自讨苦吃！

所有的疑虑一扫而光。

佩恩合上账本，非常爽快地说：约翰，我同意入伙，请尽快派人评估我的工厂值多少钱！

@林夕之镜 2016-11-07 23:14:31
大哥，这东西咋连载啊！望指教一二，兄弟不胜感激
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你第一次怎么放进去的，第二次照着做就行，依样画葫芦

@李劲555 2016-11-08 08:07:35
当时美国企业的账本有作假的吗？

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我没有发现记载美国当年账本作假的资料，但也不敢肯定说没有，毕竟一个这么大的国家，在经济起飞时，鱼龙混杂，监管不一定跟上了。
具体到到洛克菲勒这次，造假的可能性小，因为这账本主要是自用，用不着骗自己。佩恩看账本，是个意料外的事件，洛克菲勒没有足够的时间来伪造账本。
同时，洛克菲勒是想引进佩恩入伙的，作假会丧失诚信，导致将来难以共事。

洛克菲勒原以为要花大力气，没想到这么轻易就达成目标，非常高兴。最后佩恩以40万美元的价格，将厂子卖给标准石油公司，然后持有标准石油公司的股票，佩恩本人搬进了洛克菲勒的办公室，老同学变成了新伙伴。

至于克拉克，对不起，“我不反对你另谋高就。”老伙伴变成了新路人。

拿下颇具影响的克拉克----佩恩公司，洛克菲勒信心大涨，不断找新的炼油商洽谈。

对有实力的公司，他以诚恳的语气，摆事实，讲道理，明厉害，给出路，请对方归附。

有的公司不鸟他的兼并行为，他就送信给对方，请求和自己“合作”，用“合作”的名义引对方来谈，对方往往上钩，一谈就掉入了洛克菲勒的语境里，好像不联合就会天塌下来似的。

对那些实力不行的公司，他就不愿费那个劲了，直接把话挑明：“这个世界，是一个物竞天择、适者生存的天下。事实证明，我们标准石油公司是“适者”。其实，我们完全可以等那些不走运的兄弟垮掉后，再收拾残局，但我们不打算这么做。现在，我呼吁大家，不要再作无谓的竞争，这样才能避免破产的命运！”

我们不是来兼并你们的，“而是来发挥你们的能力，帮助你们再展宏图的，如果我们团结起来，就能在合作的基础上，共渡难关。”

说完这些以后，洛克菲勒描绘了加入标准石油公司的光辉前景，要奋斗有很大的舞台，要友谊有高素质的团队，要财富有丰厚的红利，“一旦持有标准石油公司的股票，（你们）什么也不会缺。”

洛克菲勒像传教士一样，苦口婆心的规劝各位老板，悬崖勒马，回头是岸，与其同归于尽，不如共创大业。那些不愿合作的人，都是鼠目寸光、愚不可及的家伙。

他的话让人觉得，不加入是笨蛋，加入就拥有美好的未来。

是规劝，是引诱，也是警示和逼迫。老板们听了他的话，无不头皮发麻、人人自危。

相当一部分老板不得不屈服，一一加入标准石油公司。别看洛克菲勒平时一本正经，平和严肃，其实每买下一个厂子，他就冲进办公室，对安德鲁斯大喊大叫，十分兴奋。

统一石油界，是他最大的目标，每合并一个厂子，就朝目标近了一步，其欢乐不是用语言所能形容的。他自己也说：人生最大的快乐，就在于在竞争中击败对手，赢得胜利。

对那些濒临破产的厂子，洛克菲勒也买下，然后关了，防止死灰复燃，极力减少产能。有的厂子是一堆废铁，洛克菲勒当然不愿意按正常的厂子的价格购买，结果招致部分老板们的破口大骂。

也有的厂子也有实力，打死也不卖给标准石油公司，坚持独立。有个别厂子找到铁路公司，寻求与洛克菲勒同样的运价折扣，被铁路公司拒绝，因为没有一家公司能像标准石油公司那样，提供充足的货运量。

经过几年努力，克利夫兰26家炼油厂，被洛克菲勒买去22家。许多厂家并不情愿，但又被形势所逼，没有办法，半生心血和成果，都被洛克菲勒“野蛮”收割，很多老板对洛克菲勒骂骂咧咧。

但市场不相信眼泪，只相信实力。洛克菲勒一统天下的脚步，迈开了坚实的第一步。

在收编厂子时，有的厂子已经破败，老板们却漫天要价，否则不卖；有的厂子几乎是一堆废铁，无法再生产，洛克菲勒不愿买，但这些老板求洛克菲勒行行好，不然他们无法活下去。

洛克菲勒看着可怜，顿生恻隐之心，一律给予较好的价格，就算是做善事吧。

这些破厂子买来后，一律关闭摧毁。

过了几天，洛克菲勒惊讶发现，这些老板中有的人，抢时间又建起了新厂子。洛克菲勒责问他们为何出尔反尔。

这些人回答：我们是建了厂子，要不你又买去？否则，我们就要开工生产喽。
赤裸裸的讹诈！

洛克菲勒气得发疯。

此刻他终于明白：生意就是生意，不能混杂感情；竞争就是竞争，不能同情对手。你同情弱者，他们可能反过来咬你一口。

对手从来就不会把自己当弱者，你把处于不利的对手当弱者，只是你的误判而已。对手一有机会就会反扑。

洛克菲勒后来彻底整垮了这些老板，再也不滥发爱心。

那些坚持独立没有被收编的4家，洛克菲勒没有让他们放任自由，而是强势要求那些厂家，接受洛克菲勒安排的最大产量，不得突破，标准石油公司将保证它们的利润。

这些厂家非常不情愿，但胳膊拗不过大腿，只有服从。厂主们恨恨在心。不过，反过来想，洛克菲勒也有道理。若完全放开来竞争话，这些企业都不是标准石油公司的对手。

经过洛克菲勒的主动出击和强势作为，克利夫兰所有的炼油厂，都受洛克菲勒的调控，曾经混乱的自由竞争时代结束了，从此进入垄断时代。自由竞争所造成的行业风险，被卡特尔这种新的组织形式化解，克利夫兰的炼油业，走上了有序发展的轨道。

自由竞争导致低价，损害了行业利益，但有利于消费者。洛克菲勒推行的卡特尔模式，有利于提高企业利润，保护了行业，但损害了消费者的利益，故而社会舆论对洛克菲勒的垄断行为，进行了痛批，痛骂洛克菲勒是小偷、冷血老板、残酷无情的剥削者、赚钱魔鬼等等，经济学家对此也是智者见智、仁者见仁。

但他们是局外人，作为局内人的洛克菲勒，非常清楚，毫无节制的自由竞争，不可能使产业获得良性发展，组建卡特尔是产业发展的必须。他说：

“我们是被迫这样做的，这一举动开创了经济管理体系的先河，改变了全世界的经营模式，时机已经成熟，这一天必然到来。......这是一场合作的新观念与竞争的旧理念的斗争。各自为政的做法已经过时，而且一去不复返。”

他讲的好像也有道理。

其实，在此之前，有人组建过卡特尔，太湖区建立过船运卡特尔，因各种原因没有起到实际作用，当时只剩下一具空壳。制盐、制绳和威士忌酒行业，都走向了联营或者集团制，石油行业的卡特尔，只不过是其中之一而已。

这表明，1870年代初，美国经济由自由竞争时代，开始走向垄断时代。

洛克菲勒控制的石油集团，包含34家企业，拥有炼油能力达到全国的四分之一，本人一跃成为克利夫兰首富，手上随时有数百万美元可以任意使用。

洛克菲勒成功了。

但他的成功付出了不晓得代价。常年高强度的劳作损害了他的肌体，舆论对他的批评影响了他的情绪，清教徒的生活方式让他缺少娱乐和锻炼，表面上的风光，无法掩盖身体内在损害。

人生如戏，全靠演技，洛克菲勒能够保持表面的平静和尊严，但肉体内部无法表演，精神焦虑、失眠、消化不良、掉头发、烦恼、精神奔溃等症状不断袭来，洛克菲勒病了，而且不轻。

他请医生看病，医生检查后只提一个要求：你退休吧。

洛克菲勒愣住了，他是1839年生的，到1871年不过32岁，30出头就退休，未免太唬人了，讲出去是个笑话。

洛克菲勒不肯。

医生抛给他一句话：要么退休，要么死亡，你自己选择。
哪还有什么办法，那就只有休息喽。

但是，形势不会让他安然休息。产业的激烈竞争，没有一刻消停。洛克菲勒才掌控克利夫兰石油界，新的大考又来了。

宾州铁路董事长汤姆.斯科特派出特使华特森，找上门来。

华特森长袖善舞。和斯科特一样，内战时担任林肯政府陆军助理次长，掌管铁路军队和军用物资运输。两个陆军助理次长是好朋友，理所当然狼狈为奸，一起利用权力，借铁路军运之机，发了不少横财。

奇怪的是，华特森跑到范德比那里去做事去了，取代迪贝尔，担任湖滨铁路董事长。华特森一个人，身系两家铁路公司的力量。

华特森此来，是为了商谈一件极其重要的事情。

自有的石油企业享受到铁路运价折扣后，竞争加剧。石油企业竞相跑到铁路公司，争取更低的运价，谁底跟谁签约，久而久之，铁路运价越来越低。

铁路公司之间，为了争取石油企业的货运，也竞相降低运价。

这么一来，铁路的利润越来越低，铁路企业受不了了。

怎么办？

办法只有一个，那就是铁路企业之间停止恶性竞争，控制运价，不让它过低。

铁路企业之间会自然停止恶性竞争吗？不可能。谁都想抢货运，竞争自然加剧。

为避免这种竞争，斯科特决定，动员主要的铁路企业联合起来，建立联盟，统一运价，避免内部竞争。

这只是一个方面。更厉害的一点是，斯科特决定，铁路联盟只对少数大企业提供运价折扣，对小企业，不提供折扣。

铁路和石油企业结成大联盟。

大企业有运价折扣，就可以和小企业打价格战，直到这些小企业受不了，自行灭亡。

斯科特的决定，就像一把大砍刀，把小企业尽数砍死，留下大企业越办越大。

华特森在一个夜晚，跑到洛克菲勒跟前，传达了斯科特的这个想法。斯科特提出，由洛克菲勒提出石油企业名单，在这张名单之外的企业，不得享受运费折扣。

也即，由洛克菲勒决定，哪些石油企业生，哪些石油企业死。

在一旁的佛拉格勒、威廉，听到华特森的大联盟计划后，非常赞成。这是标准石油公司做大做强千载难逢的机会。

洛克菲勒不同意华特森的大联盟计划，除非有附加条件。

面对如此优惠的机会，洛克菲勒竟然放弃，这可不符合洛克菲勒的作风。但洛克菲勒一席话，讲得佛拉格勒不住地点头。

洛克菲勒说，铁路结盟并非新事，早在内战结束后，铁路就组织卡特尔，参与匹兹堡的煤矿争夺。

内战后，匹兹堡的煤矿由于开采量过大，价格不断下跌。煤炭企业日子难过，不得不找到铁路公司，争取运费折扣。而众多铁路公司运费竞争激烈，导致大跌，铁路公司日渐受不了。

这时候，宾州铁路董事长斯科特站出来，联合所有匹茨堡运煤的铁路，组建铁路卡特尔，停止运费竞争。

运费竞争一停止，铁路再也没有运费打折，煤矿企业难以承受高价运输，无不哭爹喊娘，哀叹难以生存下去。这时候，斯科特露出他狰狞的面目----反噬煤企。他组织铁路公司，反过来收购煤炭企业，顺势控制了整个匹茨堡煤炭行业。

煤炭企业原本只想要个运价优惠，不料把自己全搭进去了。

匹茨堡煤炭行业，任你资源丰富，任你人才济济，任你付出了多少汗水和心血，最后都是为人做嫁衣，成了铁路大鳄斯科特他们的口中食。

企业竞争是残酷的，产业吞并是无情的。

斯科特在内战中，为北军运输人员和物资立下汗马功劳，是格兰特等将军们打胜仗的有力助手，也与将军们结下深厚友谊。格兰特当政后，斯科特长袖善舞，在新政府很吃得开，一时风头盖过范德比、古尔德等铁路大亨，成为铁路界标志性人物。

他身拥宾州铁路董事长、得州太平洋铁路及联合太平洋铁路董事长的头衔，背景很深，实力雄厚。他快速扩张自己的事业版图，计划将宾州铁路延伸到繁华的纽约，又谋划插手前景无限的长岛铁路.......

他的嗅觉十分厉害。他知道，石油行业炙手可热，若不率先介入，就会被人抢去先机。

比如运费折扣，如果不行动快一点，就会被范德比的纽约中央铁路抢先，他斯科特就十分被动。而且，听说古尔德的伊利铁路在介入匹茨堡炼油企业，不排除古尔德会利用运输折扣，控制匹茨堡的石油行业。若如此，几大铁路公司就会陷入撕逼大战。

因此，他派出华特森，率先向洛克菲勒抛出橄榄枝。
当然，橄榄枝的后面，隐藏着獠牙。

洛克菲勒现在面对斯科特、范德比、古尔德等铁路大鳄，必须打起精神，万分小心，否则下场会与匹茨堡煤炭行业一个样。

洛克菲勒接待了深夜来访的华特森，但没有当场就铁路大联盟计划表态。

如果轻率答应的话，有可能步匹茨堡煤炭行业的后尘。

他在等对方的大BOSS。他要对方答应一定的条件，才肯加入大联盟计划。对方的大BOSS，当然是指斯科特和范德比。

果然，斯科特等不及了，与洛克菲勒一方开展多次谈判。洛克菲勒始终坚持一条，大联盟必须由标准石油公司掌握主权。

经过谈判与斗争，达成协议。

双方商定，组建控股公司----“南方开发公司”，资本额20万美元，股份2000股。

看上去有点少，其实控股公司并不需要太多的的资本和股份，这些股份的主要作用是划分股权，而不是为了升值。

洛克菲勒的主权，主要体现在几个方面：
一是占股比列。2000股中，洛克菲勒一方占900股，处于绝对优势，控制权实际在洛克菲勒手中。

二是董事长人选，洛克菲勒坚决反对斯科特或范德比担任，只同意由华特森担任。

三是加入大联盟的石油企业名单，由洛克菲勒选择和确定，不让对方插手。

洛克菲勒牢牢把主权握在手中。

铁路那边，斯科特与范德比、古尔德达成协议，在运输比例中，斯科特的铁路公司占45%，范德比的纽约中央铁路、湖滨铁路占27.5%，古尔德的伊利铁路占27.5%。

斯科特处于绝对优势，在铁路行业为尊。

天下英雄谁敌手？曹刘。美国两大产业的潮头，分别站立着洛克菲勒和斯科特两人！

石油产业这边，洛克菲勒精心挑选石油企业入伙。按直觉，应该把所有的强劲对手全部排除掉。但是，洛克菲勒没有这么做。他担心，若把所有的大企业排除在外，说不定这些企业另外组建卡特尔控股公司，与南方开发公司对着干，那就麻烦了。

故而，洛克菲勒把一些大企业也列进去了。最后确定，匹茨堡4家，费城3家，纽约1家，洛克菲勒1家，弟弟威廉1家，弗拉格勒1家，洛克菲勒高中同学佩恩1家，一共12家。

其中洛克菲勒兄弟和弗拉格勒属于标准石油公司一族，紧密团结在一起，3家合计股份540股，在石油行业900股中占控股地位。

洛克菲勒把主导权牢牢控制在自己手里。

南方开发公司与铁路大联盟签订秘密协定，规定：

1.从石油原产地克利夫兰到匹茨堡的原油运输价格，从每桶0.4美元，提高到0.8美元，而加入联盟的12家石油企业，维持0.4美元，仅为前者的一半；

2.从克利夫兰到东海岸城市的原油运价为每桶2.56美元，联盟内企业仅为1.5美元，低了1.06美元；

3.从克利夫兰到匹茨堡及东海岸城市精炼油的运价为每桶2元，联盟内企业仅为1.5美元。

如此巨大的运价差，足以让联盟内企业建立无可比拟的价格优势，联盟外的石油企业根本无法竞争。这个协议一旦实施，联盟外的企业会不明不白地失血而亡。

不出意外，这些企业马上面临灭顶之灾。

竞争，是残酷的。即使冷血如洛克菲勒，在拟定入盟企业名单时，手也不住地颤抖。

他知道，无论哪家企业，建立和壮大都不容易，那些老板，无不满含发财致富的强烈梦想，投入大量资金，倾注大量精力，付出艰苦劳动，不知道流下多少血汗和泪水，才取得现有的成绩。可现在洛克菲勒一支笔，就宣判了它们的死刑！到时候，不知道有多少人梦想破灭，不知道有多少人血本无归，不知有少人倾家荡产，不知有少人流离失所，不知有多少人自杀身亡......

这是一份死亡协定。

但是没办法，洛克菲勒不这么做，斯科特照样会找别人做。产业竞争已经到了这个时候，不是你死，就是我亡，慈悲是没有用的。心慈手软等于是拿绳找大树，自挂东南枝。

加入联盟的所有铁路企业和石油企业，都遵守协议，严守秘密，严格执行。

血热如沸，心冷似铁，都等着别人败亡，自己发大财。

但是，别人不是猪仔。

协议一实施，克利夫兰原油运价猛然上涨一倍，许多人都懵了，有几家企业受得了？大家议论纷纷，既然铁路统一提价，一定是铁路方面在搞鬼。

这么高的运价，明摆着是想致人死地。

很快，媒体加入，揭穿了铁路大联盟的秘密。石油原产地的群众哗然，群情激愤。

大家齐聚泰塔斯维歌剧院，愤怒声讨铁路大联盟。此地很快聚集3000多人，既有采油者、炼油者、销售中介，还有银行老板和零售商，大家痛骂之余，积极商讨对策。

再不行动，就会死亡！

他们向各个铁路老板发抗议书，表达大家的愤怒，显示抗争到底的决心。

产油区群众举行大规模游行，发出强大的反抗声音。当时的美国，往往把力量强大的黑恶势力比喻为“大蟒蛇”、“章鱼”，游行群众大喊：

“杀死大蟒蛇”！
“埋葬章鱼”！

游行群众不仅高呼口号，表达愤慨，还在歌剧院召开声讨大会，商议对策。

以前，他们建立过原油生产者协会，现在决定恢复，改名为石油生产商公会，拒绝同南方开发公司成员做交易。大会宣布：

(1)所有石油生产主把产量减少1/3;
(2)不可以用炸药及其他人造工具采油;
(3) 30天内不开任何新井。

他们的策略是：团结起来，减少原油供应，看你还能炼多少油?

他们中涌现一个杰出的演讲家、组织家，名叫亚基波多。虽然生就一张娃娃脸，只有24岁，却擅长演讲，声如洪钟，很有气势，大家感觉他是一位天生的领导人。

在此生死存亡的时刻，他站出来了，号召大家团结起来。他在大家决定减少原油供应的基础上，喊出了一个彻底的对策----大封锁！

所谓“大封锁”，就是建立生产者联盟，产油地所有采油者，联合起来，一致对外。采多少油，出售多少油，出售给谁，都统一管理。目的就是减少甚至切断供油，迫使斯科特、洛克菲勒让步，破除铁路大联盟的垄断和威胁。

亚基波多的主张得到大家同意，生产者联盟成立，随即对供油进行统一调度，大大减少供油量。南方开发公司内的炼油企业，马上面临无油可炼的危机。

铁路大联盟不相信生产者联盟能够坚持多久，炼油企业使出新招，高价收购原油。重利之下，必有勇夫，不相信采油企业放着大钱不赚。

果然，部分采油企业蠢蠢欲动，被亚基波多严厉管控。

有的人贪求暴利，晚上偷偷采油，偷偷外运。亚基波多发现后，及时制止。后来偷采者增多，亚基波多就组织巡逻队，配上卡宾枪，一到晚上就结队巡逻，发现偷采者，毫不留情地摧毁采油设施和运油车，切断暗夜通道。

大封锁果然成效显著，南方开发公司的炼油企业慌了。

亚基波多趁机扩大影响，印刷3万份传单，送给州议员、联邦国会和各级法院，揭露南方开发公司的丑恶行径。

面对局势，洛克菲勒非常被动。

洛克菲勒认识亚基波多。

以前产油地原油生产过多，竞争激烈，价格跌得惨不忍睹，每桶原油售价连0.5美元都无法保证。销售商和炼油企业落井下石，还不断压低原油收购价格，弄得采油企业日子过不下去。

为了扭转局面。采油企业联合起来，成立原油生产者协会，要求提高售价，喊出了“每桶4美元”的口号。

亚基波多就是在争取油价的运动中脱颖而出的。他是一个采油者，不甘心被人盘剥，带头抗议不合理的价格。

他每次演讲，都强调“每桶4美元”，他的衣服写上“每桶4美元”这个口号，手上牌子写着“每桶4美元”，每次签名都签“约翰.D. 亚基波多，每桶4美元。”

大家称他为“4美元先生”。

一次，洛克菲勒在泰塔斯维旅店投宿，发现旅客登记簿上有个特殊签名：“约翰.D. 亚基波多，每桶4美元。”印象非常深刻，由此记住了亚基波多的大名。

过去洛克菲勒只是好奇和钦佩这个人，想不到如今竟成为自己的对手。亚基波多在生产者联盟内呼风唤雨、举足轻重，能量大、威信高、意志坚、本领强，是个难以对付的人。

要击败生产者联盟，首先得搞掂这个人。
怎么搞掂？洛克菲勒决定这么干。

南方开发公司董事长华特森约亚基波多在纽约见面。华特森心怀鬼胎，不知道该说什么。冷不住来了一句：“听说你的签名很有趣。”

一句话原形毕露。亚基波多何等聪明，十分豪气：“每桶4美元，是我们产油地保生存的唯一要求，除非炼油者停止与铁路公司的秘密行为，并承认4美元这个价格，否则，大封锁是不会解除的。我们将坚持到底......”

亚基波多的态度已经很明显了，华特森居然不死心，还接着说：“你能不能保证不泄露下面我的讲话？”

只要不笨，都会猜出华特森会说什么。亚基波多语带嘲弄：“秘密，秘密是不太妥当的东西。虽然我不太喜欢，不过我会视内容而定。不管怎么说，我毕竟是一位绅士！”

假如是一位情商高的人，即使有千言万语也会被堵回。可我们伟大的华特森同志，身怀绝密任务，一定要完成。他问：“你想不想参加南方开发公司？”

在非常不融洽的语境下，华特森同志居然问出这样一个问题，真可谓不怕死的人。果然，亚基波多大怒：
“混蛋，你们要把产油区的人愚弄到什么时候才肯罢休？”

华特森正要答话，只见亚基波多已经走远。
怀柔失败，笼络失败，收买失败。