痴人说梦话（四十六）
今天 聊下二级厂蓝天翔
我记得蓝天翔是2012年买了设备开始生产的。而且设备是比较差的那种也是400万左右。生产出来的纸板质量不稳定。
先要介绍一下蓝天翔的前生。之前是做单片瓦，也就是做两层纸的，一张里纸一张瓦纸，面纸再裱上一张彩印纸，之前两台单片机生产天天都爆满。
而且自己接很多彩箱的订单，彩箱加工也赚不少。可以说那时的生意挺好的。
可能是老板看到榕港的生意好做，纸板的生产速度快，相当于赚钱的速度也快。
纸板很多都是五层板，而且速度是单片机的几倍。同样的面积，产值也是二级厂的高。
我有与其实老总聊天。
我的想法是不应该上这条纸板线，可以花100万左右买一台最好的单片瓦设备，做单片瓦的福州老大。我觉得市场在不细分，本身做单片瓦有优势而且也有基础。可以扬长避短。不与榕港正面交锋。
本来单片瓦的市场就不大，一个月在200万左右，如果做到老大，我想赚钱是很容易的。每月赚钱是可以 保证的。
而且可以 说福州有几家在做单片瓦的，但是没有一家做的好，好 的纸板还要从莆田外调。就明点是有市场的。
二级厂的投资，设备只是一块，原纸至少要1000万，而且福州的三级厂的结款期一般都是2个月，我想这要1000万。而且这还中很顺的情况下，如果遇到这几年，市场萧条，我想2000万都拿不下来。我
知道蓝天翔之前是我赚到钱，但是一下要拿出2000万，我想也没有，还多资金都要有成本的。所以到了今年几本没什么竞争了。
前两年黄老板还有信心，说自己只有一个股东，少赚一些，让利给三级厂，做大市场份额。
随后的几年，我看就没有顺过，送货配不出来，因为量不够，配货不方便，送货时间慢，客户不满意，业务又少了，我倒是觉得老板娘太累了。
福州三级厂的市场不能很好的打开，做一些远的如宁德地区的客户，以保证正常的开机生产。
去年听说与长乐一家三级厂合作，专供化纤纸箱，这样纸板的业务会因此相对好一些。
希望蓝天翔能如名字所言，犹如蓝天中飞翔的大雁，一往直前。

痴人说梦话（四十七）2016-4-28
今天 聊聊福州二级厂艾密克
记得艾密克也是2011年办的，原来是在泉州，因为拆迁，得了一笔补偿款，把设备放拿到福州。
翁总是从青山纸业出来的。那时就准备移民澳大利亚。每年都要出国好几次。
翁总如同一位知心大姐，对待我这样的小后生，也没有一丝的不屑。那时自己也刚办公司不久，没有与其有业务往来。
还有到我公司坐坐。
感觉就像一位和蔼的大姐，也会聊青山的一些事，也会 告诉一些生意 上的注意事项，所以，后来刚好有一位客户要称重的渔箱，我就第一时间询问她是还能做，这样也就 配合起来。
她原来 的最大客户是永发，后来永发自己也买纸板线了，订单一下就少了，2013年就听说转手给他人，自己也出国了。新老板2014年买了新设备，请了原来青榕的陈总过去帮忙，自己也去过几次，
第一与陈总也会熟悉，再者其纸箱部门承包人也是原来青榕的同事。2015年底听说原来有接过潮辉的老板又入股，新旧两股东大战几百回合，还停厂了两三个月，过完年才开始生产。
也不知道在这样的行情中怎么才能做的好些。

痴人说梦话（四十八）
下午房姐的爱人打我电话，语气比较沉重。
他在电话里说：“我公司的员工，开槽时手指受伤，我现在地质医院。”
我心里一紧，这下麻烦，“骨头有没事？”这种情况最怕的骨头有事，如果断了一截，那就算伤残了。
“骨头没事，左手的中指比较轻，无名指比较重点。现在在做手术，二个小时左右会好。”
我心一下松了下来，“你有给员工办保险？”
“我这生产是承包的，这员工算是承包者请的，我都没有办社保，只有办一年150元的意外团体险。这样可以报销，估计也就几千块，自己应该不要掏多少钱。”
“最好都要给员工做下社保，因为这要有工伤险，到时出了问题，社保部门会进行工伤认定，而后进行赔偿，就算有争义，也是由社保部门做为诉讼的主体，我们公司也是只做为人道补偿。”
“这只是小事，看下如何加强安全教育，另外从制度上补上这块短板，这样到时可以抗更大的意外。要不真出了大的事，我们这种小企业就要关门了”
想想都有点后怕，自己也要想下，如何做这块，有没有要加强的。

痴人说梦话（四十九）
今天聊聊大川纸业
记得2006年左右从福州前屿路搬到马尾亭江，从那时开始走下坡路。
当时在前屿时，生意好的不得了，天天加班，纸箱也做的很多，听说那时管理人员，一人配一台电动车，福利是相当好的。
因为拆迁所以要搬，但是亭江离福州太远，这样服务跟不上，客户也慢慢少了。
想想也知道，当时其的客户主要要福州市区，从亭江到其老厂都要超30KM，这样运输及服务都还难做到，生意能好的前提是，自己的管理要比之前做的好，这样才能稳定住客户。
这几年都听说纸板线没什么开，1周开两三次，平常纸板都从永丰余买。
基本上退出了福州纸板市场。纸箱业务还有做一些。
我觉得自己建厂不能只考虑到地价的问题，应该多考虑一下，新厂址是否有得于自己的进一步发展，能自己建厂的基本上就是想更进一步发展，只有公司能发展，生意才越做越活。
总感觉有一些企业走上自建厂之时，就是下陡路的开始。
永发是三级厂的能排前三的企业，高峰时一个月有接近500万纸箱量的业务，之前都是二级厂里的香饽饽，
哪个二级厂都想做他的业务，因为有量，单价也很优惠，货款期也会比正常三级厂的长，也许是更进一步，跨入二级厂行列，自己也买了一条纸板生产线，到现在也只是自己自足，并没有外卖纸板，这样也就没有发挥应有的效率。
2015年还有一家老叶在连江搞一条低温纸板线，是全国先进的纸板线，（现在福州的纸板线都是高温线，这样糊干的时间快，但是纸板容易弯翘。）不知是何原因，都没开，又倒了。
之前老叶在北峰上办了一家二级厂，2013年转手给融和，融和2014春节前结束。
我在想，一些人都不知到“止”，很多行业自己赚到了钱，也许是机遇，但是并不是永远好运都跟随自己，三级厂办了赚到，二级厂办了赚到钱，也有人接手旧设备，怎么还想再倾其所有再办一个更大的，这下才明白，之前并不一定是自己能力强，现在也不一定是机会不青睐自己。

痴人说梦话（五十）
福州纸板厂有两家是台湾企业，一家是东联一家是永丰余。
要说在全球行业里面的名气那肯定非永丰余，永丰余创立于1950年，大陆也有十几家的分公司。
我有到过亭江的分公司，可以说是一家现代化的企业，设备先进，厂内布置合理，管理规范，看完之后，自己才明白差距不是一点点，榕港的市场份额最大，一看就知道是个人企业，一切成本最小化，感觉就是小学生与大学生的差距。

永丰余正是因为管理规范，只要三级厂没有按期结款，一个月内法院见。所以他的纸板再福州没什么市场。只要是做一些大的纸箱客户，因为他的设备好，用的纸也好，走的纸板质量是一流的。生产纸箱的质量也很好，所以福州高端的客户做的比较多。
我有一个朋友有做马尾的渔箱，他的设备都是100万的，算是三级厂里比较好的，但是看到永丰余做的纸箱，主动撤退。
但是福州高端用量少，可以想像企业的经济效益也不是特别好。
也许大集团公司，不在意一些年份生意不好。做的是长期准备。

痴人说梦话（五十一）
同样是台湾企业的东联。
算是福州最早的纸板线了，主要是配套马尾台湾企业。
这应该是90年代大陆积极招商的成果。
像冠捷，台福等一大批台企的落地，福州本土的二级厂无法满足其的要求，我想他们本身在台湾都是有关联。所以东联开始与台企配套，纸板在福州卖得少。
福州的整个市场环境是台湾企业所不能融和的。三级厂的欠款，终端客户的欠款，及催要款的方式，也许都有差别。
物以类聚，人与群分。
这就决定了台湾企业刚到大陆都是相互抱团。刚开始的几年，我们本土企业很难做台企的业务。东联的发展是相当平稳的，不知道是不是老板没有长远规划，让人感觉将近二十年都是一样。
我认识的一位东联的员工，十几年都还是那个职位。不知道这是好事还坏事？
现在台企基本上都是与大陆企业亲如一家。
福清还有一家特耐王，与福耀配套的，那纸是我见过最好的纸，承重几吨的都可以。基本是上纸板不外卖，基本上也没人买，都是普通纸的几倍。

痴人说梦话（五十二）
周五下班去接女儿。
爱人进去托管中心，我下车在街边等。
看到街上两边都是摆摊的，宏一村四周都是汽配车，工人多，这十字路口就成了天然有集市。
离我最近的就是有下小伙子，大概有25岁，留个平头，让人感觉很精明。
摊点是卖土尔其肉加膜。摊点也是1.2平方左右，一个半封闭的烤箱，一大串烤肉，滋滋都滴着油。如果是灰太郞的鼻子，我想五里之外都能闻到这香味。
摊点旁边立着一位怀抱双狗的少妇，也是二十来岁，头发黄色来卷毛，黑白相间的短T恤，下配一条牛仔短裙，让人看过出很舒服。看样子在等她的肉加膜。
我也站了过去跟老板说来四个肉加膜。小伙子一听，开心回到：‘“要等一下，这位美女两个好了就到你。”
他一边回答，一边用边臂擦下额头上的汗珠，这几天温度上升，白天最高都有27度，外加一个烤箱，是有让人热得受不了。
我站在一边有一搭没一搭的问“你这内肉加膜是冬天还是夏天好卖？”
小伙子也是个健谈的之人，看也没空我有一眼，拿起磨刀棒熟练地磨了三五下刀，说“这生意是冬天的好，现在不是很好。”
“你这样一天能卖多少？”
“一天卖70-80个，一个5元，也是400元左右？”
“这么好，卖400元，利润有200元，这相当不错。”
小伙子看了我一眼，回答到“没有那么多，我前两年刚做的时候，猪肉批发7-8元，现在都要12元了，这成本上升上太快了。”
我说，“你可以多卖一点？”
“那没有，我一天只卖一串，还管多晚多早，卖玩就回家。我中午开始准备，4点左右到这里，生意好的时候8-9点可以收摊，生意不好的时要到凌晨1-2点。干这个会比上班自由点，早上休息，下午开始准备，1天只能做这么多，这样可以保证肉质好。”
我看到少妇咬了一口苹果给大只的狗狗吃，狗狗都不理她，只是在地下转圈圈。怀里那只小狗倒是，她喂一口吃一口。
两只狗都是同一品种。我忍不住问了一句“这狗狗是什么品种？”
“贝思卡”我都狗的品种一无所知，问了我也记不住，也不知道是不是这三个字.两只狗都是金黄色,有点小卷毛,大的有30多厘米高,小的不到20厘米.
“一只要多少钱?”
“小的这只2000多,大的这只3000多,再贵点是要5000多.”
少妇边回答边咬块苹果喂小的贝思卡.
“它们会定点排便不?”
“这种狗狗还听话,都不会随地排便.”
一伙小伙子说,“这是的你的,一个辣一个不辣,一共10块.”
少妇接过之后，从旁边的快寄门店走出另外一个少妇，牵上了大的那只贝恩卡，也接过了一只肉加膜。我看了一眼，也是黄色卷发！

痴人说梦话（五十三）2016.5.3
今天经朋友介绍到一位新客户那走走。
協H包装，专业做渔具精装盒，也有用到外包装箱。
老板快60的人，有接近一米八，光头，性格开朗。
脸大，耳大，声音大。
感觉他很忙，说是出差刚回家，厂里有20来号人，车间不是那么整齐。
沏上一壶红茶，开聊。
他说，出差到青岛，今年很多渔具厂都不行了，像他这样的精装盒，小厂就不要说了，能有点规模的也都半死不活。
他的公司在业内算是最好的的，规模及做工，但是也赚不到钱。不是没事做，而且款收不回来。主要的客户都是青岛的，那边的结款环境非常不好，而且行业之间的竞争也是不按市场出牌。如果要挖人，先给你两个月的高工资，而后就裁人。
单价上也是这样，我做了一个新款，开始卖25元，过两月他们就卖22元。我这调到20元，他们也就跟到18元。这样我都没利润，他们也更没利润。这款盒子，我现在16元，我保本在做。我看他们怎么跟。
河北那边人工很便宜，一个纸盒的人工成本只要4-5元，加上材料8元左右，按现在的单价还是有钱可赚，那里整个村都是做这种盒子。
但是他们只能模仿我做的，质量做不到我这样子。
朋友一直要有到那投厂，但是那里一天两餐都吃牛肉，那味道真不习惯。而且风沙大太了，受不了。
要考查之间，在朋友公司遇到一了位授课的老师，我也介绍我的公司情况，老师分析的条条道道真是让自己折服。印象最深的就是说我们是人不是性口，做生意是不能跪着，要像人一样站起来。不能欠款。
我们业内有一个平台，在湖南卫视有个钓鱼栏目，准备在上面做广告，款到生产，单价低于现在20-30%。这样大家都会知道我，都会找上我。同行也可以到我这要进货，他们再卖出还有利润。
到时我看下是否要进全自动的机台，做机台的已经跟踪我两三年，今年的设备展会还以为我会买。机台要200多万，人工只要8个，我现在全部工人一天生产1800只，全自动设备是8000多只，这样我成本降低，单价下调，我还有利润。
我现在已经发函给所有的客户，停止接单。
要有订单，前面的款请先接结清。
与他的理念相同，自己也是这样做。但是我在考虑一点，如果全部停了，这几个月的工人，房租该怎么办，这种行业习惯很难在短期内改过来，我想至少要6个月。
这种阵痛是我是理解的。说得容易，做起来那不是一般的难。
上至国家层面也是一样，多少年都在说调结构，也都是到了不得不调的时候才能动真格。
记得当年“吻增长”的河北的那位市长，拿到了建钢厂的批文，深情一吻。难道他不知道河北的钢过剩？不知道要调结构？

痴人说梦话（五十四）
今天收到了一张交通罚单。
高速超速，限速60-100，实速115.扣6分，罚200元。
这就是高速免费的副产品。
其实在自己开车的过程也可以知道，自己不只一处超过时速100。
每次一上高速，总是不一样的感觉，好像小鸟出笼。
在福州无论去哪都会提醒自己，要小心。三年的时间没有扣分记录。
在三环上限速80，时速有超过，自己都能很快发现，高速上自己明明知道有超速，但是没看到探头的情况下，都不会减速。
我想这是高速的问题吗？
我想应该是自己的心态出了问题。
交通道路上的标志，代表了一种法律，也就是法律的一种表限方式。比如限速100，也就是这段道路在100内行驶是安全的，超过100有可能会容易出现问题。
为了所有在道路参与者的安全，必须限速100
一直在反省，是自己的修养不够，平常都会与人说，生产注意安全，过马路注意安全，可是到了需要提醒自己的时候，自己却捂了双耳，关闭自己的心田，“这次超点没事，注意一下就好”
生活中，我们看别人的错很容易，自己的错真不好看。
最好自己能时不时把自己的心，拿出来洗一洗，或是晒晒太阳，或是与自己的心当面锣对面鼓的聊聊天，你为什么对别人一个标准，对自己对是一个标准？

痴人说梦话（五十五）

这些天天气非常热，立夏的到来，让人感到着实感觉到夏天的到来，也感觉 到大家对清凉的渴望。
大街上超短裙的美女一个接一个，养眼。让人心情愉乐。
公园空地不是跳舞的，就是小孩玩的，还有就是卖衣服的。感觉热闹，感觉到活力。
不是有名话说从聚财聚嘛，有人玩的地方就是生意。
其实自己也一直在思考一个问题，今年的房位上涨，除了国家去库存化的政策因素，有没有一哪些城市是市场自我修复的。
国家的去库存化政策我相信是权宜之计，也就是说不会长久，能支持一年，两年，我想不可能支持五年，十年。最终房地产还是要回归市场。
回归市场的话那会是什么因素起到主导作用？
我想只有一个因素就是人。人大量聚集的城市尤其是年青人大量聚集的大城市，我想就不要当心房价会下调。可以看下每年人口增加最多的10城市。我想就是未来10年最有活力的城市。
也是未来10年房价最坚挺的10大城市.不管现在这城市发展的怎么，都不是决定其未来发展的要素。如果北京从现在开始没有增加人口，5年之后就会跌出前5名，10年之后肯定不在前10之内。
上次房姐的爱人也说到10年之后青口会因汽车产业的没落而活力不在。
民间还有传说，福州五区之中晋安区分解到另外三个区，把青口为中心的几个镇全合成一个区。
如果是这样，自短期会使青口的房价高涨，但是长期会使福州的房价下调。使福州活力排名后退5-10名。
因为平方面积里人口的数量少了，人口的集中度下降，自然活力下降。
一个城市的活力其实是一个城市的效率表现。对于一个公司，我们会很自然地想到，提高生产效率提高效益。其实城市也是一样的，提高城市效率提高城市效益。
人的集中度高，人的分工越细，大家越好赚钱。

痴人说梦话（五十六）
马尾江滨路与闽候江滨路。
限速50
昨天经过闽侯江滨路时，自己一不小心就过了50，等自己压到50以内，旁边的车一晃都跑到了自己的前面，好像都没有限速这回事。
快，已经成了中国的代名词。经济发展快，建设速度快，大家走路也快。从改革开放开始算，中国已经快了38年。
经济越发达的痴人说梦话（五十六）2016/5/5
马尾江滨路与闽候江滨路。
限速50
昨天经过闽侯江滨路时，自己一不小心就过了50，等自己压到50以内，旁边的车一晃都跑到了自己的前面，好像都没有限速这回事。
快，已经成了中国的代名词。经济发展快，建设速度快，大家走路也快。从改革开放开始算，中国已经快了38年。
经济越发达的地方，人走路越快。
到了今天，人们不再为了吃饱饭而被动要跑，要快了。可以让我们的脚步慢一点再慢一点不。
慢下脚步不代表是落后或是退步，慢下脚步才能使我们的内心得以安宁，一个国家，一个人，都只有内心安宁，才能有更好的进步。
从50限速可以看出，设计的初衷是因为这段是休闲区，在这游玩的人多，风景美，让驾驶人在注意安全的提前下，也可以看看风景。
如同我们的人生，不能让青春年华，只为了赚钱，少做了一很多事，少爱了很多人。
车速过了50可以降下来，人生过了50再也回不来了。
地方，人走路越快。
到了今天，人们不再为了吃饱饭而被动要跑，要快了。可以让我们的脚步慢一点再慢一点不。
慢下脚步不代表是落后或是退步，慢下脚步才能使我们的内心得以安宁，一个国家，一个人，都只有内心安宁，才能有更好的进步。
从50限速可以看出，设计的初衷是因为这段是休闲区，在这游玩的人多，风景美，让驾驶人在注意安全的提前下，也可以看看风景。
如同我们的人生，不能让青春年华，只为了赚钱，少做了一很多事，少爱了很多人。
车速过了50可以降下来，人生过了50再也回不来了。

痴人说梦话（五十七）
昨天沿着上次扣分的高速上再走一趟。
这次有开着高德地图，一路上小心谨慎。
一有超过规定时速，就及时点踩刹车。
心里有想着按要求来，不着急，不超车。
整个过程心情很好，表现也很好。
昨天到爱人家里，家中的茶刚刚做完。
今年的天气很好，大家的茶都做得不错。
做好毛茶等着客人上门来。
一年之计在于春，做茶的更是如此。

痴人说梦话（五十八）
昨天下班接女儿，到了接管中心。
一群群小朋友，有的在写作业，有的在背课文，有的在开玩笑，就像到了森林里，听到了鸟儿在开欢乐赛。
女儿旁边的一位小男生见到我，就问我：“小娴换了一只新笔盒。”带有一种小质问的口吻痴人说梦话（五十八）5.11
昨天下班接女儿，到了接管中心。
一群群小朋友，有的在写作业，有的在背课文，有的在开玩笑，就像到了森林里，听到了鸟儿在开欢乐赛。
女儿旁边的一位小男生见到我，就问我：“小娴换了一只新笔盒。”带有一种小质问的口吻。
我还想是不是说，女儿新笔盒很漂亮？
那小家伙又冒出了一句：“早就该换了，原来那只早就坏了。”
听了都不知怎么回答这小家伙。
晚饭之后全家一起散步，爱人发现我的衬衫右边腋下都虚线了，女儿还很开心用手指挠我痒痒。
我对女儿说：“东西能用就不能丢，这是对资源的一种爱护。爸爸的衣服穿破了才可以买新的。你的笔盒也是一样，你说对不对。”
女儿回答：“知道，我的笔盒就是坏了才买新的。”
。
我还想是不是说，女儿新笔盒很漂亮？
那小家伙又冒出了一句：“早就该换了，原来那只早就坏了。”
听了都不知怎么回答这小家伙。
晚饭之后全家一起散步，爱人发现我的衬衫右边腋下都虚线了，女儿还很开心用手指挠我痒痒。
我对女儿说：“东西能用就不能丢，这是对资源的一种爱护。爸爸的衣服穿破了才可以买新的。你的笔盒也是一样，你说对不对。”
女儿回答：“知道，我的笔盒就是坏了才买新的。”

痴人说梦话（五十九）
昨天做了一个梦。
我飘浮到了一座仙山上，见有两位老仙翁在对奕，各自身后还有一位小童。两仙翁只是各执黑白子，面带笑容，不言水语。
其中一小童招呼我落坐，离两仙翁有二三米见方，给我上了一杯茶。
一闻，香气入心，非上等大红袍莫属。一品，甘甜入脾，清爽无比，一股仙气在体内游走。
不知何时，来了三位窈窕美女，一小童招呼她们到我跟前，并在我耳语，说她们都是会下蛋。
见我执迷不解，他笑盈盈拿过一樽，与其中位美女耳语一番，只见她掏出了一颗蛋，比鸡蛋略大，跟鹅蛋一般大，晶莹剔透，一时共掏出了八颗，美丽无比。
小童打入一颗入樽，配上琼浆玉液，说这是可以直饮。奉于我口。
两仙翁全然不理会身边之事，一如既往，各执黑白，好像时间不曾停过，也好像时间无穷尽。

痴人说梦话（六十）
昨天到房姐公司坐了一伙。
房姐一看到我就热情打招呼，上班时穿着比晚上广场舞时更加端庄大方。
聊起上月的销售情况时，房姐眉头一紧，说：“上月主动减了几个客户，加起来有10万左右，所以上月只有20几万，应该在保本上下，上月车间员工又受伤一个，保险有赔部份，自己也会花个1000-2000之间。还好员工已出院，康复情况很好，再休息几天就可以上班。”
“对于退出的几家客户进行对帐，并进行催款，这月开始资金就不会那么紧张。今年不能以保本为主。”
我说，“今年能保本就很好了，多少赚些生活费。”
谈到这里时。房姐的爱人也回来了，房姐就退到车间去忙，房姐爱人，拿出了一小袋大红袍的茶叶，说是今年的新茶，品种茶105.

痴人说梦话（六十一）2016-5-13
昨天我都趟在床上准备休息了，堂弟打电话过来，第一次我没接到，因为手机在书房充电，第二次才接到。
说他的店最快这月底拆，最慢也就是下月初就要拆。
听他的语气，没有第一次时听说要拆时的迷茫。
他接着说，另外一个朋友，过完年在福州开了个店，两个人合作，投资20万左右，请个师傅两小工，师傅请5000元，小工3000元，一天营业额2600左右，按50%的利润计算，一天1300元，一个月39000元，扣除人工费用110000元，房租水电5000元，还有23000元，一个可以
分115000元，这样就非常好，自己不要做，只负责收款。
这店不开了，我也准备到福州转一转，东边不亮西边亮，又不是说只有这个地方可以开店，到时我资金不够，你也可以合股投资。
基本上都是他在说我在听。
可以 听得出来，当初那种恐惧不安的情绪已没有，又是信心满满。

痴人说梦话（六十二）
说着倒上农夫山泉置入透明的烧水器，取出适量的茶叶放入壶中，按武夷山人说法，这叫乌龙入宫，我拿起壶仔细看，条型饱满，颜色暗中带青，一闻香气淳郁。
“真是好茶，应该是走水茶，还没碳焙过！！”
“行家呀，这都看得出来？上周回武夷山，刚出炉的，只能算毛茶，只过初火，还没碳焙，今年武夷山天气不错，做的茶都不错。”
水开之后，冲水入壶，高山流水，茶香四溢，用壶盖轻轻刮去细微泡沫，倒入盛壶，只有两人，关公巡两城，橙红略黄，
端起杯闻，淡雅芬香，啜一小口，润滑，初有苦涩，过后略有回甘，有淡淡的兰花香。
“这茶真不错！”

痴人说梦话（六十三）
雷洋之死要有真相。

痴人说梦话（六十四）
茶过三巡，开聊一些事。
房姐爱人说今年的生意差很多，只能保本经营。同行之中也很多求合作的。有个姓林的朋友，也开了7-8年了，以10万的单价出让50%的股份。
说对方是税务的，可以多拿些订单，这样会好一点。他的我公司都是自己人做，两夫妻外加一个亲戚，多时也有30-40万，而且房租2000元，送货是自己送，财务做帐自己做，生产基本都是自己做，根本都没有人工成本，这种企业，我们要20万保本，他10万元就可以保本。
这样做会比较辛苦，但赚钱有保障。
可能是想轻松一点，找人合作，对方现在要求占51%，有两个两个年轻夫妻，一个做内勤一个做业务，我想还要再请车间人员两到三人，这些全部都要工资，也许也要到20万才能保本，没有了成本优势。
而且合作的方式是大锅饭形式，业务算公司的，欠款也算公司的，亏了也算公司。
这种合作方式不会长久，只有双方实力非常均衡的情况下才能维持，或者说双方都是图对方有利的东西，如果得不到，我想合作的基础就不存在了。
是自己的公司会拼命去做，是合作的企业，我想不会再那么拼命了。人性自私的一面将会呈献。
而且对方要51%，也许是想增加话语权或是控股权。我想这不是好事，说明要以外行控制内行，如果是在不长的时间内行使大股东权力，这就有好看的了。合作6个月看看情况。

痴人说梦话（六十五）
这种情况也是自己最近有了解到的，我说，现在大家都不好做，合并是一个趋势，合并可以减少成本，但是必须保持相对的独立产，业务与货款都要各自承担，生产可以合作，这样房租，机台，人工都可以省不少，合并之后工人的利用率也会高不少，不会养闲人。
我现在也在与一些这样的同行接触，我可能有分三步走，第一，先接触了解这企业的人，为之后合作打下基础。第二，按业务独立生产合作的方式合作。第三，时机合适，全身而退。
我关键时要找到合适的人，以人为本嘛。
我一直在想自己办企业会到哪一年，我之前都不希望说放弃，但是现在想明白，“不强生不恶死，顺势而不违，顺德以载物”，我想现在在经营就用心经营，保证企业每个月都赚钱，能做到什么时候就到什么时候，有合适时机合适的人选，也可以退出。
我想办企业就是赚钱，有了一定的资本就可以做些其它的事，现在都在尝试新的路子。
“对了，你这一说，我记起来有件事”房姐爱人一下激动起来。