注;这只是个初稿，如果你有更好的地方，旅游潜力巨大，旅游资源丰富咱们可以再细谈 ，不一定是重庆


创业计划书

——城市帐篷青年旅舍

一、项目综述

1、项目背景

旅游业是全世界公认的世界上产业规模最大和发展势头最强劲的产业之一，正是由于旅游业发展之快，产业带动力之强，许多国家和地区都已纷纷把旅游业作为经济发展的重点产业和先导产业。伴随着社会经济的不断发展，人们收入和闲暇时间的不断增多，交通和通讯事业的不断发展。伴随着这个发展的契机，旅游胜地的餐饮、住宿等服务业的发展势头也很强劲。



2、项目名称

城市帐篷青年旅舍

我们取名城市帐篷，主要含义是希望通过在我们旅舍能体验到现在日益繁华钢筋水泥的丛林里体验到心中的那一份久违的感动，在城市中找到自己心中向往的桃花源。

3、项目介绍

目前中国的青年旅舍处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。 而“城市帐篷青年旅舍”是在以国际青年旅舍为基础的理念之上建立的。

城市帐篷青年旅舍可以算作中国青年旅舍之一，但是相对于青年旅社﹝以下简称青旅﹞，它既有青年旅社应有的特点，也与青年旅社存在一定的差异，主要在于目标市场的不同。其旨在为热爱旅行的人提供安全经济、舒适温馨的旅行住所。?

二、市场分析


1、市场环境分析：

近年来随着我国经济的快速发展，我国旅游业的发展也呈现出勃勃生机。旅游业是现代服务业的一个重要组成部分，也是一个城市对外的重要形象和窗口。重庆是一个发展潜力巨大的城市，而且也是著名的旅游胜地，因此来住宿的背包客也会比较多。由于我们旅舍的地理位置要在重庆市中心，交通便捷，环境优雅，为驴友提供了便利。


目前中国的青年旅舍处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。城市帐篷青旅将选址在旅游资源丰富的重庆市，这里历史文化悠久，风景独特，旅游人数日渐增多，利于青旅的发展。而服务对象主要为大学生旅行者，骑行旅行者，户外探险者和其他背包旅行者，在这里不断增长的住宿文化需求则有利于背包行客栈的经营与推广。旅舍树立正确的经营理念，通过采取有效的营销战略，来实现旅舍的持续发展。?
旅舍的创业初期以合伙企业的形式开始，由合伙人共同出资，共同经营，共担风险。本着“给您一个放心的出行，舒心的旅行”为宗旨，为旅行者提供一个以住宿为主的舒适旅舍。
选择在重庆解放碑商圈开城市帐篷青年旅舍有以下几点原因：
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1、青旅的新潮符合背包客追求个性、时尚的特征和想交朋友的想法；
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2、解放碑商圈客源量大、相对集中，且交通方便；

3、据调查，多数背包客的消费理念较前卫，舍得投资生活

5、据调查，青年旅舍在中国尚处于市场萌芽期，市场机会大；?


6、据调查，重庆旅店业零乱、规范差，青旅入主的市场空隙大。?


2、市场描述?


经过走访调查重庆多余家青年旅舍（包括国际青年旅舍、家庭式青旅）发现，家庭式青旅住宿市场处在较低端状态，旅馆多由单元房简易改造而成的家庭式青旅或传统装修略具规模的小型青旅，设施简陋、服务单一，已无法满足背包客不断发展的住宿文化需求。且该住宿市场长期处于恶性竞争之中，造成低档服务的恶性循环。但调查显示，这些住宿场所的日常入住率却可以达到50%，若黄金假期、寒暑假等特殊时段，入住率可高达90%以上，可见住宿市场的庞大，也显示出不少人以安于现状降低了对住宿文化的要求。而城市帐篷青旅的出现恰好可以改变这一现状，不仅可以优化资源配置，填补市场空白，将市场导向服务竞争的新生市场，还可以让背包客享受富有特色的住宿体验。而我们正凭借本身的特色及前瞻性的战略目标将在这个市场占据一席之地。

3、目标市场?


我们相信城市帐篷青旅的主要发展趋势将向着高质量、有自己的特色以及特点发展。我们将目标市场细分为以背包客群体为主，同时接纳特殊考试时期考生流（如公务员考试）、国家法定节假或周末来往觅友探访者以及开学时新生家长等，初期市场定位于重庆解放碑市场


4、发展战略?


我们选择走稳中求胜的发展路线，定位明确，整个发展过程都把背包客群体作为主要市场，做到稳中求胜。注重短期目标和中长期战略相结合，稳步进军，最终实现成为一支中国青年旅舍业领域的领导者的共同愿景。?


发展初期（1～4年），立足重庆，收回初期投资，可根据盈利情况适当扩大规模，树立起品牌在驴友圈的知名度，积累无形资产；
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发展中期（5～8年），在四川省旅游资源较集的地区开设分店，力图改善创新，成熟经营模式，打响品牌知名度；?


发展后期（9～10年），在全国旅游资源城市招引加盟，调整资产结构，传播品牌形象，向中国主题式酒店的知名品牌进军。


三、竞争分析：


我们选择了一定范围内的价格定位相似，提供产品相似的旅馆作为竞争对象。依据此方法，结合调查访问结果，我们将竞争对象分为两类：简易装修的旅馆、纯青年旅社


1、竞争描述

该项目的竞争对手主要有两个方面：现实的旅馆竞争和后来者的仿制。我们旅舍周边有旅馆，但是住宿环境并理想，设施条件差，缺少青旅自己的特色以及特点、而且价格也比较高，长期住宿价格非常昂贵。相比之下我们旅舍更加有竞争力。想必能受到消费群体的欢迎。真正做到同类服务实施比价格，同类价格比服务品质。对于后来的仿制者：每个旅舍周边的环境都不一样，各自的特色和服务决定市场的份额，因此要先占的先机的情况下，努力发掘自身的特点和完善服务，做到行业的领跑者或者规范的发起人，这样就可以立于不败之地。


2、核心竞争力?


进攻是最好的防守。价格竞争是市场上普遍的竞争手段，虽然打倒了对方，但同时形成负效应，进入恶性循环。针对当前市场，我们的核心竞争力在于：

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1、成本领先。一方面控制每项活动成本，通过价值链管理追求成本节约；另一方面，采取对客户无需求的资源与服务垂直切割的方式来最大化节约成本。

2、产品差异化。通过与众不同房间布置和服务吸引客户的眼球，同时认真研究顾客的需求与行为，针对顾客期望设立产品和提供服务，使自己和其他竞争对手区分开来，达到明显的差异化。这将是我公司的优势战略。??

3、目标专一化。未来10年间我们定位的诉求对象是驴友背包客和青年爱好旅行者，从而保证高效果的服务，在这个范畴内建立起我们的优势，超过较广范围内的竞争对手。

4、不断创新。从服务到管理，到专业的创意团队，都与时偕行，不断挖掘改变?，赢得不同时期的竞争。



四、经营方式及营销策略

青年旅舍以安全经济、舒适温馨的特点向背包客提供温馨和专业的服务打开市场，我们的团队主要负责人将背包客为主，了解背包客当下的文化和习惯，能够明白背包客所需，给我们的服务对象亲切之感。

1、产品策略?


根据背包客当下的特点来布置多人房间，营造亲切温馨快乐的氛围；不设单人间和双人间。

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2、管理策略?


我们所面向的服务对象是背包客，而我们的义工，都是通过网络向社会招聘的，这既有利于我们与顾客之间的沟通，加强亲切感，也有利于节约成本。


3、价格策略?


价格和旅舍自己的特色是我们主要的竞争手段。根据公司处于市场导入期的特点选择针对性的销售策略，向市场渗透青旅的同时以经济实惠的价格来吸纳背包客：

1、以经济实惠的价格策略推出我们的产品与服务，切合消费群体的求廉心理。我们结合切身体会，站在穷游的角度，在价格的安排上做到合理实惠。我们的经济实惠房的定价在40-50之间，我们没有会员卡，却通过一些优惠措施给背包客实实在在的便宜，比如：“好书换宿活动”等活动

3、根据不同时期、不同客源量适当调整价格。


4、宣传策略?


一方面通过与各大旅游网站合作，快速建立有效的服务销售渠道。另一方面通过微信、微博、贴吧等扩大宣传范围。更侧重于口碑的感召力。我们的服务对象是背包客，而背包客之间的交流，良好的口碑增加了我们的回头客


5、促销策略?


在进入市场的初期，我们主要通过有针对性有效的方式进行促销，以及一些比较别致的促销手段。达到成熟期，将逐步扩大促销策略范围、减弱促销强度，节约成本。?

6、营销理念?


以"安全、经济、卫生、隐私、环保"为特点，做到真正的为背包客着想，体现城市帐篷的特色，正确确定目标市场的需求，在营销过程中，主要应用了知识营销理念、绿色营销理念、网络营销理念、个性化营销理念、连锁营销理念宣传主题旅馆的所提供的服务。



五、管理团队?
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1、网罗人才，组建一个具有一定实力的团队，同时根据自身团队情况制定合理的管理制度，立下合同，确保每个队员能够尽到自己的责任，为自己的旅馆尽力，让自己的旅馆发展壮大。

2、人员配置

1、股东：拥有决策权

2、店长：负责整个旅馆的经营

3、义工:协助店长，负责旅馆的管理工作




六、财务分析

成本费用估计：

房租费100平方﹝普通装修﹞X12=2000元X12=24000元、家具 1000X8=8000 装修费平均
3000元

资金用于固定资产投入在5万左右：客房配套设施预计3.5万元，装修相关费用1万元。剩余资金作为流动资产，用作日后长期待摊支出费用（如保险费、水电费）或拓展旅店规模


粗略调查，重庆一般入住率在50%—70%之间。按45元的平均房价计算，经过分析，若入住率在50%，则每月除去水电费宽带费房费收益大约在5000元左右，10个月左右收回投资成本;若入住率在70%，则月收益为1万元，半年左右可收回投资成本。通过局部均衡分析可得，盈利前景可观。



附——结语：目前这只是一个初稿，很多问题还有待于进行实地调查，商讨和修改，在初步设想的基础上进行落实和确认，使计划更接近于最终实施方案
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