【权谋】【必读】鬼谷子的心理学诡计（连载）
这是一本非常好的书籍，
对于生活在尔虞我诈环境里的人，
非常的实用。
发上来给大家看看。
若是大家喜欢，一天一更
--伶人
序一 出来混的人都要读
生猛的达尔文进化论告诉我们——物竞天择，适者生存！人类在地球上玩了几万年，说白了就是一部由贪欲主宰的残酷无情的竞争史、淘汰史！
作为史上最牛的心理学鼻祖，鬼谷子深刻洞悉人类的劣根性。他认为，只要是人，就会充满强烈欲望，吃穿住行、钱色名利，这些欲望催生竞争力，让人去疯狂抢夺，但同时也暴露了致命的弱点，就像孔雀开屏的时候绚丽多姿，但难看的屁股却暴露在众人面前！
一个人若被死死掐住七寸，任他多么强壮，还能怎么蹦跶？
所以出来混，一定要懂鬼谷子，给自己的脑袋装点“大智慧”。一个人只要悟透了鬼谷，就能轻易看透人心，为自己穿一件刀枪不入的“黄金甲”。为人处世，不指望阴别人，可至少不能被人阴。学了鬼谷，就如同士兵有了把盾牌，还有了把匕首。不懂鬼谷，等同蒙着眼睛、赤身裸体上战场，死都不知道怎么死的，死了都没人收尸。[url]http://历史[/url]上这种情况屡见不鲜，而我们一定不能让自己成为后继者！
因此，《鬼谷子》既是盾牌，又是匕首，既可护身，又能进攻。出来混，如果不懂这一秘密的核心武器，岂不可惜？世界上的很多人，他们直到人老珠黄、白发苍苍，被人斗得遍体鳞伤，到晚年才拿起这本书一窥究竟，这时一定会后悔得直拍大腿，发出“应该早读五十年的感叹”。没错，鬼谷子就是这么牛！
鬼谷子到底是谁？为什么这么牛？事实上，鬼谷是中国史上最牛的老师！
问大家一下，谁是培养奇才最多的老师呢？是孔子吗？不是！孔子虽有弟子三千，但姓名可考者只七十二位，而且除了子贡有点出息外，大部分只是贤德文士，知识渊博而已，在[url]http://历史[/url]上并无大的作为。
史上培养奇才最多的牛人，他就是鬼谷子先生！鬼谷子门下牛人有——苏秦、张仪、孙膑、商鞅、李斯……个个都是惊天动地！这样的人才，一生能培养出一个来，这个老师就足以骄傲一辈子！但这样的奇才，鬼谷子培养了一大堆！
[url]http://历史[/url]上正是由于他的出现，才有了纵横家的深谋，兵家的锐利，法家的霸道，儒家的刚柔并济，道家的待机而动。所以，说他是中国[url]http://历史[/url]上最早的心理学家毫不过分，同时他也是中国式谈判学的实际奠基人，说客的开山鼻祖。简而言之，中国人无论说话办事、理家治国，一言一行都离不开鬼谷的影子。而这一切，都装在《鬼谷子》这部奇正秘诡的书中！
说它奇，因它步步用奇，奇招迭出，招招见血，防不胜防；说它正，又因它奇奇得正，紧扣事物发展规律，可用来治国安邦，匡行大道；说它秘，是由于两千年多来，它是我们最熟悉的“陌生人”，我们时常靠它解决问题，而又对它知之甚少；说它诡，则是由于它像极了一柄双刃神剑，用于正道可成一代宗师，光炳史册，用于邪道则为奸诈小人，排挤忠良，陷害同事，百发百中。这便是鬼谷思想，充满阴谋诡计，无所不出，无处不入，全看你拿来做什么！
从他的谋略和游说原理中，我们可以学到高深莫测的诡计，也可以发现威力无穷的阳谋。阳谋自然行于大道，诡计也可以使于正端。计谋本无正邪之分，全看诸君拿来何用。学了鬼谷，害人能成大奸大恶，救人也可造七级浮屠，拿去做人做事更是不败的生存宝典！
正如鬼谷子在书中所言：“捭阖者，天地之道。”“变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。”他把握住了天地人三材的运行发展规律，因此招招直指人心，教你洞察他人心理，占据搏弈制高点。就像做游戏，你精通规则，便可步步抢先，有恃无恐。用句熟透的话讲，权谋之术也要符合“科学发展观”，才是攻无不克的权谋，刮起一股战无不胜的头脑风暴。
《鬼谷子》全文十四篇，第十三和第十四据已失传，在这里我们便未做收取，只为大家介绍确已留传的十二篇，既：捭阖、反应、内揵、抵巇、飞钳、忤合、揣、摩、权、谋、决、符言篇，我们针对每篇的侧重点，结合一些心理学的实用知识，总结出鬼谷子的诡计十二章。如前所述，我们从不同的方面，运用翔实的案例和分析，为读者阐述鬼谷子在做人做事方面的思想，尤其是那些让人意想不到的辩诡之策、揣摩心理之术和长赢之道，以供出来混的不同领域的人士参考。
沿着这个思路，翻开本书，我们一起展开畅想，看看时隔两千余年之后，散发着古老气息的鬼谷思想，是如何在今天的生活中展现惊人力量的！
这是一本真正实用的权术教科书！
这是一本敢于说真话的书，一本将千年潜规则一语道破的书！
每一个出来混的人都要读！
序二 老祖宗们用鲜血和脑浆写下来的忠告
人类在地球上玩了几万年，说白了就是一部由贪欲主宰的残酷无情的竞争史、淘汰史！
人与人之间的区别不在于肚子里喝了多少墨水，拿到多高的学历，拥有多牛的职称——最本质的区别就在于是否能够“达人心之理，见变化之眹”。换句话说，是否能洞悉人心所思，顺应事物变化规律。
每个人都有可以利用的弱点，就像孔雀开屏的时候绚丽耀眼，难看的屁股就暴露在众人面前了！
在这个世界上，每个人都有趋利避害的本性！即使是那些经常做高尚善事的人，也具有其“自私”的理由。或许你要搬出雷锋同志来反驳我，但是你知道吗？雷锋同志虽然做好事不留名，却把每件事情清清楚楚地记在[url]http://日记[/url]里了！
重赏之下必有勇夫，无赏之时勇夫也变成逃兵！这就是利的巨大价值！每件事都有利有害，只有当利大过害时，才会有人来替你跑腿！道义的鼓动只是辅助手段，利益的诱惑永远都是第一位的！
一只小鸟正在飞往南方过冬的途中。天气太冷了，小鸟冻僵了，从天上掉下来，跌在一大片农田里。它躺在田里的时候，一只母牛走了过来，而且拉了一泡屎在它身上。冻僵的小鸟躺在牛屎堆里，牛粪真是太[url]http://温暖[/url]了。牛粪让它慢慢缓过劲儿来了！它躺在那儿，又暖和又开心，不久就开始高兴地唱起歌来了。一只路过的猫听到了小鸟的歌声，走过来查个究竟。顺着声音，猫发现了躲在牛粪中的小鸟，非常敏捷地将它刨了出来，并将它给吃了！
有人对此评价说：不是每个在你身上拉屎的都是你的敌人；不是每个把你从屎堆中拉出来的都是你的朋友。
别人想阴你，首要一步就先对你“料其情”，不知道你的底细，不清楚你的真实目的，就没人敢轻易对你下手。你把魔鬼看成天使，将敌人当成朋友，自己把门打开了，就别怪对方心狠手辣，莫怪自己点太背。
你要阴别人，也得先搞清他多轻多重，有什么背景，喜欢什么，讨厌什么，平时做事的风格，以及你的实力是否搞得定他，需不需要联合一些盟友，等等。这些信息若不清楚，对方就是一堵厚厚的城墙，坚不可摧，你无门而入，自然就达不到目的。
凡是生长、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲这些美好光明的事物，代表着“始”，都可以公开说，放在前面讲。凡是死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚这些不吉之事，代表着“终”，应该后说，私下讲，换个方式讲最好。我们如果想让对方做一件事，就可以对他大讲这件事的利处；如果想让对方终止一件事，可以对他大讲这件事的坏处，这是辩论或游说中需要遵循的原则。
对积极进取的人，应该谈论崇高奋进之事；对消极保守的人，应该讲述求全保身的生存之道。
在君子面前你要像个君子，在小人面前你也要体现出小人的一面。君子讨厌小人，而小人最喜欢算计君子！所以对君子可以展现出一种同样正直高远的情怀，甚至畅谈理想，但在小人面前，就要小心再小心，给嘴巴多上几把锁，稍有不慎，就不知哪块地方惹他不高兴，然后找机会阴你！
除了灌醉、催眠和严刑拷打，让人说出真话还有许多温柔的方法。
以对方的利益、欲望、需要为支点，同时运用灵活的钓言之术，这是天底下最佳的说服方式。如果能够做到这一点，我们就可以“说人、说家、说国、说天下”，可以使任何人去做任何事，而且是心甘情愿、高高兴兴地为我们去做！
制造心理共鸣是最好的说服工具。你要让对方觉得，你和他是一体的，是在设身处地为他考虑，和他是一个坑里的战友！你们的追求是一致的，利益是相同的，做事是一体的，无论如何都是呼吸与共的！
这样一来，他就会主动走向你，投怀送抱，替你实现利益；
君臣上下之间，有时距离虽远却很亲近，有的距离近了却很疏远；有的过来投靠却不录用，有的远走了反而去拜求；天天在身边不被信任，只闻其声的却思慕不已。这都是因为内揵，从根本上将人与人结合在一起，构成种种微妙关系。或凭道德结合，或凭朋友结合，或以财利相合，或靠封土结合。臣下若善揣君意，就能取得主动，欲来则来，欲走则走；欲亲则亲，欲疏则疏；想效命就效命，想离开就离开；想得到什么总能如愿，想让君主思念也能做到。
领导的命运往往就是一个团队的命运，也就是下属的命运。跟对了领导，才能得到一个好平台。那些贤臣良禽，若选中的是个好平台坏领导，也许就变成奸臣劣禽了。
战乱之世，莫轻易出来，一定要选择明主。太平之世，做番作为之后，一定要懂得适时而退。如果遇不到明主，则宁愿隐居，也不要出来冒险，这是非常高明的保身之地。
人终归是情[url]http://感动[/url]物，士为知己者死，追求的是一个善待自己的好领导，一个无限发挥的平台，当这一切同时摆在面前时，有谁会舍得拒绝？所以，善用情者，人心所向。
一个真正优秀的团队，应该是不怕缺乏任何一个人的。所以，在管理方面独裁的诸葛亮，死后付出了代价。诸葛一死，蜀国立刻陷入后继乏人的状态，最终亡国。
用人：贪功的人不可用，只会花言巧语，腹中实无一物的人，也要小心警惕，去而远之。被人用：你要拿出真本事，但不要居功自傲，保持谦虚的质量，懂得分寸，适可而止。
官场其实是一场借力游戏。你借我力，我借你力，互惠互利，互相借力。但是切记的是，不会有100%的朋友，依附可以，但不可攀附；做盟友行，却不要做死党。盟友，有利则盟，无利则散，利反则成仇敌；死党，死了还是朋党。人在官场，寻找的应该是盟友，而不是朋党。再亲近的人，也要保持一定的距离，否则死会一起死，不一定什么时候就把你拽进河里！
居住环境决定人的世界观。近墨者黑，近朱者赤。环境可以造就一个人，改变一个人，也可以毁灭一个人。同等智力的两个小孩，一个放在穷困愚昧的山村，另一个放到现代化的都市，去接受最好的教育，跟最好的人一块成长，20年后，他们的差距一定很大。
给炮弹包上一层糖纸，枪尖涂上一层甜油，给人的感觉就圆滑通润了许多，便不会充满使人不爽的“杀气”，同样一句话，当你换用不同的方式表达时，效果一定会有强烈的反差。
你一定要记住，人在明处从来都是危险的，在暗处才安全。暗处可以从容观察，揣摩，还可以选择合适时机，主动出击，收到出奇不意的效果。
人明我暗的形态，是人际诡道的最佳位置，努力使自己居于暗处，不引人注意，其实才是最聪明的做法。有个事实要记住：背后算计你的小人永远不会消失，所以为了对付这样的小人，你也要学会他们的处事之道，以彼之道，还治彼身。
大智若愚，讲的便是一种养晦之术，掩饰住自己真实的野心、权欲、才华、声望、感情。这种甘为愚钝、甘当弱者的低调的做人之术，实则是精于算计的隐蔽，它鼓励我们不求争先、不露真相，让自己明明白白过一生。
能做到这种境界的，堪称“神明”。“神明”就是有福自己享，有本事不张扬，还能给人留下一个极好的印象。
社会上有一种现象，越富的人越装穷，拼命地掩饰自己的财富，而越穷的人则越显摆，生怕全天下的人不知道自己是“有钱人”。之所以广泛存在这种现象，就是因为有本事的人都知道不张扬是有好处的，悄悄做事，谨言慎行，反而更有利，把财富和本事到处炫耀，搞不好却会惹来杀身之祸，最近中国在英留学生频频遭遇抢劫甚至谋财害命的新闻，就是很好的反面教材；而一事无成的人，害怕别人瞧不起，才到处嚷嚷，摆出一副很有能耐的架势。
与智者谈话，就要以渊博为原则，与拙者说话，要以强辩为原则；与善辩的人谈话，要以简要为原则；与高贵的人谈话，要以鼓吹气势为原则；与富人谈话，要以高雅潇洒为原则；与穷人谈话，要以利害为原则；与卑贱者谈话，要以谦恭为原则；与勇敢的人谈话，要以果敢为原则；与上进者谈话，要以锐意进取为原则，这些都是与人谈话的原则。
一个人让最亲近的人背叛，是最失败最痛苦的事。凡是聪明人，做事之前，都会先把后院稳定好，将盟友团结好，并去破坏对方的阵营，挑拔离间，让对方阵脚自乱。鬼谷子说，保密不如结党。一旦结成了利益朋党，互相谁也离不开谁，关系就好处了，但如果在利益方面出了问题，或被人收买，或因分配不公而闹情绪，或因策略问题产生争执，朋党就有变成仇党的可能，此时，便是对手趁虚而入的好时机。
有时前面是一个火坑，但它伪装成了一池温泉水。一个梦想洗个温水澡的人，可能不经思考就会跳进去。有些陷阱，其实我们只要告诉自己再冷静十秒，它一定会现出原形，但超过八成的人不会等到五秒，脚步就会迈出去。
在高明的管理者那里，任何人都能派上用场，只要他的眼睛能看，耳朵能听，脑袋能思考。愚蠢的独裁者只相信自己，他们闭塞信息，专横决断，结果就是独夫一个，孤家寡人！
领导可以不强势，但一定要周密！
人心之理，变化之眹——你是聪明人还是傻瓜
奥若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以名命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之眹焉，而守司其门户。
从古至今，圣人总是众人的先导。他们通过阴阳的变化来判断事物，了解其生死的途径，发生和结束的过程，并且洞察人心，揭示世间万物变化的征兆，从而把握其中的变化规律。
世界上有四种人：圣人、聪明人、一般人和蠢人。
这四种人最根本的区别在哪里呢？都是两个肩膀扛着一个脑袋，为什么人一生的差距竟会如此之大？其中究竟藏有什么奥秘？
事实上，人与人之间的区别不在于肚子里喝了多少墨水，拿到多高的学历，拥有多牛的职称——最本质的区别就在于是否能够“达人心之理，见变化之眹”。换句话说，是否能洞悉人心所思，是否能顺应事物变化规律，这才是决定你人生境界的最核心条件。这两点决定了你是聪明人还是一个不谙世事的傻蛋！
所以，鬼谷子开篇就对我们讲，你想成为圣人吗？那就先掌握规律，再去做事；先看到全局，再考虑局部；先搞清为什么，再去想怎么做。一言以蔽之，就是洞察人性本质，顺应时代发展潮流，这样才能掌控天下兴亡之道。
圣人之所以稀少，是因为做到这一点很不容易。
蠢人之所以成群，正因大多目光短浅，习惯于只盯一时得失。
我曾认真翻阅《二十四史》，纵观几千年人类[url]http://历史[/url]，发现那些能干大事的大人物无不是识大势，知进退，分轻重。何时该做何事，应该遵循哪些原则，他们心中都有数，这样的人物胸有韬略、眼光高远，因此行事不慌，最终一举成功。
鬼谷子对我们强调，无论何事，顺势而为、顺从规律都最重要，因为这是“阴阳之开阖，存亡之门户”。顺势，如同顺水行舟，以最小成本取得最大回报。反之若逆势，就像逆水划船，顶风作案，纵然万般努力，效果也要大打折扣。落个满身老伤不说，还可能一无所获。
中国人很讲究“势”，但到底什么是势，许多人却很模糊。在鬼谷子看来，“势”是规律，也是趋势。春天播种，秋天收获；男大娶妻，女大嫁人；生老病死，物极必反……这是自然的“势”，我们要遵守，违逆即遭惩罚。天下合久必分，分久必合；世人熙熙攘攘，皆为利往；建功立业讲究一个天时地利人和……这又是人事的“势”，我们要利用和创造，然后事半功倍，成就功业。
把握这个“势”，一是要“达人心”，看透人心；二是要“见变化”，洞察规律。人心，规律，这是鬼谷思想的两大要素，也是他留给中国人的两件致命兵器：
中国人最会看人心，也最重视人心。
中国人最讲规律，也最喜欢总结规律。
诸葛孔明文韬武略，为刘备建立蜀汉立下了不世奇功，是中国[url]http://历史[/url]上少有的牛人。《三国演义》中，刘备三顾茅庐才请到他出山，成就一段佳话，许多文人墨客对此不吝赞美之辞。
但我要问：他的选择是最正确的吗？
恐怕未必！孔明隐居南阳那么多年，当然不是因为热爱田园生活。天下大乱，诸侯并起，作为一个胸有万策之人，他怎甘心隐居田园？找个地方躲起来，无非是观察天下大势，为自己挑选一位好东家。
最后他选择了刘备而不是曹操或孙权，道德立场上或许是对的，从时势上看却非常错误。他虽然顺了道义之名，却违逆了天下大势。因为汉室气数已尽，正统也不过是顶腐烂的帽子。恢复汉室？听起来很美，可行性却几乎没有。所以孔明找的这位东家，充其量只能占块地盘，做个割据皇帝。
谁是当时“时势”的拥有者呢？答案只有一个：曹魏。地理上，曹操雄踞北方，拥有最广阔的土地和最丰富的资源；人才上，拥有最多的人口和军队，最多的谋士和将领；从军事角度，他还占据有利地形，以北望南，攻守自如。
[url]http://历史[/url]的结果我们都看到了，诸葛亮出于“仁义道德”，投靠刘备倾尽一生才华，鞠躬尽瘁，把自己活活累死，也只是帮蜀汉维持了几十年光景。
所以，出来混的人一定要明白这个道理——逆势而为，即便你是千年一遇的天才，又能怎样？诸葛孔明就是例子。
相比之下，司马懿家族就很聪明，他不但顺势投靠曹魏，还玩了一招借壳生蛋。利用曹魏政权的强势，慢慢积攒自己的实力，最后取而代之，登上了皇帝宝座。而最后统一全国终结三国混战，又顺应了老百姓厌恶战争、渴望和平的普遍愿望，这个便宜真是赚大了！
鬼谷子通篇都展现了一种“纵横捭阖”的权谋之道，而它的思想基础就是我们开篇所讲的顺天应人，认清形势。利用大势所产生的巨大力量，推动着我们去做事，就会省力省心，名利双收。这里所体现的，既有对形势的判断，还有对人心的揣摩，对各种事物之间关系的分析，以及得出正确判断的选择能力。
为什么要洞察人心？
因为人心隔肚皮，人心充满贪欲，有着各种各样的欲望，这是人性的本质。人类文明在地球上玩了几千年，说白了就是一部由贪欲主宰的残酷无情的竞争史、淘汰史。现代社会尤其如此，为名利奔波追逐，为钱财头破血流，为权欲你死我活。你不懂点鬼谷心理学，还觉得每个人都是小白兔，能活得下去么？
你不懂得人心是什么样的，与人打交道就容易被骗，被别人当成傻瓜，成为他人的垫脚石，牺牲品。知道人心是黑的，你对人就会多份小心，不容易受骗。
为什么要把握规律？
不明白做事规律，不清楚一些基本常识，干什么都会是一笔糊涂账，南辕北辙，总是碰壁。就像你能明白做领导的最在意的永远是他自己的地位，而不是提携新人，你就能在他突然对你大加扶植时保持警惕，防止被利用。反之你肯定很惨！
在商业领域，商人都要根据市场需求去开发和销售产品。需求带动发展，这是商场的“顺天应人”。你看到某些产品销售火爆就急忙跟风生产，结果不一定赚钱，很可能赔个底朝天！因为大家都跟风，就会造成市场饱和。有些商品无人问津，你就弃如灰尘，于是你可能瞬间便错过最佳商机！因为市场的需求正在培育。只有具备全局眼光，明白市场规律，才能发现这些危险或利好的信号！
春秋时的宋国有个姓乐的投机商，做生意的眼光特别好，什么赚钱他就干什么。有一天他突然找了很多工匠，急命他们在两天之内做出五千把雨伞。工匠们心想这人脑袋是不是坏掉了，要么就是钱多烧的——不然，怎么会这么傻？
“老板，天这么旱，太阳[url]http://毒[/url]得烤死人，半年多没下雨了，田地干裂得寸草不生，人们满大街找水喝，你竟然让我们赶做雨伞？哈哈！”
乐老板说：“这些你们都别管，拿了我的钱，尽管干活就是了。”
工匠按时完工，当雨伞送到他的商铺时，当天夜里城中突降暴雨，一直下了半个多月，堪称“水灌都城”。众人准备不及，纷纷购伞，这些伞顿时成了抢手货，一销而空。他坐地起价，一把伞比平时贵了两倍，城内其他商家嫉妒又眼红，气得干瞪眼。
这时大家才明白，久旱必有甘霖，乐老板根据几年来天气的变化，判断出了今年大概的降雨时间，然后及早准备，赚了一笔。
如果你比他还有头脑，你不找钱，钱来找你！
作为企业，“顺势与借势”更重要。如果能顺应时代发展的需要，找到一条长盛不衰的赢利管道，并有一个卓越的领袖带领，就很容易迅速成长。反之，不是被淘汰，就是夹缝中求生存，半死不活而已。
我们都知道比尔•盖茨很有钱，但比尔•盖茨成功的关键是什么？
优秀的管理？竞争对手的无能？都不是！
最根本的原因是：世界上第一台计算机刚发明不久，他就创造了微软。
就这么简单的道理！最需要的时候他恰巧走在了那里，然后把机会抓住了！
在当时还是文本界面的操作系统时，比尔•盖茨就推出了第一款图形界面的windows，顺应了市场需要的大势，而且是抢先占领。当他迈出第一步并且做得相当出色以后，任何一个后来者都很难击败他。
可以说，“见变化之眹”，比尔•盖茨做得不错。他成功的根本原因就在于对市场大势的正确判断，而不是管理及资金运转等细节上。
你呢？作为一个出来混的人，你如何看待和具备这些本领？从现在起，你不光要选一个好行业，还要找一家好公司；要跟对一个好领导，交一群好朋友，你要比他们更具有全局眼光，更擅于借势和造势。
如果你做到了“达人心，识变化”，你不成功都难！！
奥若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以名命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之眹焉，而守司其门户。
从古至今，圣人总是众人的先导。他们通过阴阳的变化来判断事物，了解其生死的途径，发生和结束的过程，并且洞察人心，揭示世间万物变化的征兆，从而把握其中的变化规律。
世界上有四种人：圣人、聪明人、一般人和蠢人。
这四种人最根本的区别在哪里呢？都是两个肩膀扛着一个脑袋，为什么人一生的差距竟会如此之大？其中究竟藏有什么奥秘？
事实上，人与人之间的区别不在于肚子里喝了多少墨水，拿到多高的学历，拥有多牛的职称——最本质的区别就在于是否能够“达人心之理，见变化之眹”。换句话说，是否能洞悉人心所思，是否能顺应事物变化规律，这才是决定你人生境界的最核心条件。这两点决定了你是聪明人还是一个不谙世事的傻蛋！
所以，鬼谷子开篇就对我们讲，你想成为圣人吗？那就先掌握规律，再去做事；先看到全局，再考虑局部；先搞清为什么，再去想怎么做。一言以蔽之，就是洞察人性本质，顺应时代发展潮流，这样才能掌控天下兴亡之道。
圣人之所以稀少，是因为做到这一点很不容易。
蠢人之所以成群，正因大多目光短浅，习惯于只盯一时得失。
我曾认真翻阅《二十四史》，纵观几千年人类[url]http://历史[/url]，发现那些能干大事的大人物无不是识大势，知进退，分轻重。何时该做何事，应该遵循哪些原则，他们心中都有数，这样的人物胸有韬略、眼光高远，因此行事不慌，最终一举成功。
鬼谷子对我们强调，无论何事，顺势而为、顺从规律都最重要，因为这是“阴阳之开阖，存亡之门户”。顺势，如同顺水行舟，以最小成本取得最大回报。反之若逆势，就像逆水划船，顶风作案，纵然万般努力，效果也要大打折扣。落个满身老伤不说，还可能一无所获。
中国人很讲究“势”，但到底什么是势，许多人却很模糊。在鬼谷子看来，“势”是规律，也是趋势。春天播种，秋天收获；男大娶妻，女大嫁人；生老病死，物极必反……这是自然的“势”，我们要遵守，违逆即遭惩罚。天下合久必分，分久必合；世人熙熙攘攘，皆为利往；建功立业讲究一个天时地利人和……这又是人事的“势”，我们要利用和创造，然后事半功倍，成就功业。
把握这个“势”，一是要“达人心”，看透人心；二是要“见变化”，洞察规律。人心，规律，这是鬼谷思想的两大要素，也是他留给中国人的两件致命兵器：
中国人最会看人心，也最重视人心。
中国人最讲规律，也最喜欢总结规律。
诸葛孔明文韬武略，为刘备建立蜀汉立下了不世奇功，是中国[url]http://历史[/url]上少有的牛人。《三国演义》中，刘备三顾茅庐才请到他出山，成就一段佳话，许多文人墨客对此不吝赞美之辞。
但我要问：他的选择是最正确的吗？
恐怕未必！孔明隐居南阳那么多年，当然不是因为热爱田园生活。天下大乱，诸侯并起，作为一个胸有万策之人，他怎甘心隐居田园？找个地方躲起来，无非是观察天下大势，为自己挑选一位好东家。
最后他选择了刘备而不是曹操或孙权，道德立场上或许是对的，从时势上看却非常错误。他虽然顺了道义之名，却违逆了天下大势。因为汉室气数已尽，正统也不过是顶腐烂的帽子。恢复汉室？听起来很美，可行性却几乎没有。所以孔明找的这位东家，充其量只能占块地盘，做个割据皇帝。
谁是当时“时势”的拥有者呢？答案只有一个：曹魏。地理上，曹操雄踞北方，拥有最广阔的土地和最丰富的资源；人才上，拥有最多的人口和军队，最多的谋士和将领；从军事角度，他还占据有利地形，以北望南，攻守自如。
[url]http://历史[/url]的结果我们都看到了，诸葛亮出于“仁义道德”，投靠刘备倾尽一生才华，鞠躬尽瘁，把自己活活累死，也只是帮蜀汉维持了几十年光景。
所以，出来混的人一定要明白这个道理——逆势而为，即便你是千年一遇的天才，又能怎样？诸葛孔明就是例子。
相比之下，司马懿家族就很聪明，他不但顺势投靠曹魏，还玩了一招借壳生蛋。利用曹魏政权的强势，慢慢积攒自己的实力，最后取而代之，登上了皇帝宝座。而最后统一全国终结三国混战，又顺应了老百姓厌恶战争、渴望和平的普遍愿望，这个便宜真是赚大了！
鬼谷子通篇都展现了一种“纵横捭阖”的权谋之道，而它的思想基础就是我们开篇所讲的顺天应人，认清形势。利用大势所产生的巨大力量，推动着我们去做事，就会省力省心，名利双收。这里所体现的，既有对形势的判断，还有对人心的揣摩，对各种事物之间关系的分析，以及得出正确判断的选择能力。
为什么要洞察人心？
因为人心隔肚皮，人心充满贪欲，有着各种各样的欲望，这是人性的本质。人类文明在地球上玩了几千年，说白了就是一部由贪欲主宰的残酷无情的竞争史、淘汰史。现代社会尤其如此，为名利奔波追逐，为钱财头破血流，为权欲你死我活。你不懂点鬼谷心理学，还觉得每个人都是小白兔，能活得下去么？
你不懂得人心是什么样的，与人打交道就容易被骗，被别人当成傻瓜，成为他人的垫脚石，牺牲品。知道人心是黑的，你对人就会多份小心，不容易受骗。
为什么要把握规律？
不明白做事规律，不清楚一些基本常识，干什么都会是一笔糊涂账，南辕北辙，总是碰壁。就像你能明白做领导的最在意的永远是他自己的地位，而不是提携新人，你就能在他突然对你大加扶植时保持警惕，防止被利用。反之你肯定很惨！
在商业领域，商人都要根据市场需求去开发和销售产品。需求带动发展，这是商场的“顺天应人”。你看到某些产品销售火爆就急忙跟风生产，结果不一定赚钱，很可能赔个底朝天！因为大家都跟风，就会造成市场饱和。有些商品无人问津，你就弃如灰尘，于是你可能瞬间便错过最佳商机！因为市场的需求正在培育。只有具备全局眼光，明白市场规律，才能发现这些危险或利好的信号！
春秋时的宋国有个姓乐的投机商，做生意的眼光特别好，什么赚钱他就干什么。有一天他突然找了很多工匠，急命他们在两天之内做出五千把雨伞。工匠们心想这人脑袋是不是坏掉了，要么就是钱多烧的——不然，怎么会这么傻？
“老板，天这么旱，太阳[url]http://毒[/url]得烤死人，半年多没下雨了，田地干裂得寸草不生，人们满大街找水喝，你竟然让我们赶做雨伞？哈哈！”
乐老板说：“这些你们都别管，拿了我的钱，尽管干活就是了。”
工匠按时完工，当雨伞送到他的商铺时，当天夜里城中突降暴雨，一直下了半个多月，堪称“水灌都城”。众人准备不及，纷纷购伞，这些伞顿时成了抢手货，一销而空。他坐地起价，一把伞比平时贵了两倍，城内其他商家嫉妒又眼红，气得干瞪眼。
这时大家才明白，久旱必有甘霖，乐老板根据几年来天气的变化，判断出了今年大概的降雨时间，然后及早准备，赚了一笔。
如果你比他还有头脑，你不找钱，钱来找你！
作为企业，“顺势与借势”更重要。如果能顺应时代发展的需要，找到一条长盛不衰的赢利管道，并有一个卓越的领袖带领，就很容易迅速成长。反之，不是被淘汰，就是夹缝中求生存，半死不活而已。
我们都知道比尔•盖茨很有钱，但比尔•盖茨成功的关键是什么？
优秀的管理？竞争对手的无能？都不是！
最根本的原因是：世界上第一台计算机刚发明不久，他就创造了微软。
就这么简单的道理！最需要的时候他恰巧走在了那里，然后把机会抓住了！
在当时还是文本界面的操作系统时，比尔•盖茨就推出了第一款图形界面的windows，顺应了市场需要的大势，而且是抢先占领。当他迈出第一步并且做得相当出色以后，任何一个后来者都很难击败他。
可以说，“见变化之眹”，比尔•盖茨做得不错。他成功的根本原因就在于对市场大势的正确判断，而不是管理及资金运转等细节上。
你呢？作为一个出来混的人，你如何看待和具备这些本领？从现在起，你不光要选一个好行业，还要找一家好公司；要跟对一个好领导，交一群好朋友，你要比他们更具有全局眼光，更擅于借势和造势。
如果你做到了“达人心，识变化”，你不成功都难！！
谢谢随其嗜欲，以见其志——再牛的人也有弱点
夫贤、不肖；智、愚；勇、怯，有差。乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵；无为以牧之。审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。微排其言而捭反之，以求其实，贵得其指。阖而捭之，以求其利。
人有贤良、不肖、聪明、愚蠢、勇敢、怯懦、仁或义的区别。对待不同的人，我们就要采取不同的办法。或包容或冷拒，或提升或打压，或轻视或敬重，根据他们自身的特点进行驾驭。看他有什么，缺什么，探察其虚实，分析他的嗜好和欲望，摸清他的志向和需求。适当试探排贬对方的言论，捭开其中的矛盾，诘之以察实情。通过这种捭阖之道，掌控对方的内心，达到我们的目的。
每个人都有弱点，即使那些牛人也不例外！
他们之所以看上去很牛，这是因为他们善于隐藏自己！
事实上，每个人都有可以利用的弱点，就像孔雀开屏的时候，难看的屁股就暴露在众人面前了！所以鬼谷子认为，你只要看清对方的弱点，就可以根据这一弱点制定切实有效的策略，从而玩弄对方于股掌之上，顺利达到我们的目的。
春秋末年，齐国兴兵伐鲁。鲁弱齐强，形势危急，子贡跑到齐国游说，见到田常。他知道野心家田常正蓄谋夺位，欲借这场战争铲除异己，于是就说：“忧在外者攻其弱，忧在内者攻其强。”他劝田常如果不要攻打弱小的鲁国，而是应该转而攻打强大的吴国，这样才能制造更大的声势，达到自己不可告人的目的。
田常觉得很有道理，但齐国已经做好了攻鲁的准备，实在找不到借口转而攻吴。子贡笑说：“我可以前往吴国，说服吴王夫差救鲁攻齐，这样您就有借口跟吴国开战了！”田常痛快地答应了。
子贡到了吴国，对夫差说：“大王，如果齐国攻下鲁国，势力增强，一定过来攻打吴国，到时您可就麻烦了。先下手为强，后下手遭殃，您不如现在联鲁攻齐，借此机会，吴国就能成就一番霸业。”夫差心想这是个好办法，但他担心老对头越国趁机背后下刀子，所以有些犹豫。子贡说：“这事您就交给我吧。”
他又赶到越国，说服越王随吴伐齐，解除了夫差的后顾之忧。他又想，吴国胜齐之后，一定会要挟鲁国，鲁国还是会有麻烦。于是他又悄悄来到晋国，向晋定公讲明利害关系，劝他赶紧备战，以防吴国进犯。晋定公本来不相信，但听子贡一讲，惊了一身冷汗，心想是啊，我怎么没考虑到呢，吴国若胜，国力大涨，夫差又是个有野心的君主，到时说不定就会来攻打晋国，便下令进入战时状态，准备打仗。
后来，齐国动兵，夫差果然率十万大军攻齐救鲁，越鲁两国也派兵参战，齐国大败，只得求和。夫差借胜利之势，移兵攻晋，被早有防范的晋国打退。鲁国不但得救，前来救鲁的这些国家，也没能从鲁国得到什么便宜。
子贡在这个游说的过程中，充分抓住了各国不同的需求和心理，利用他们之间的矛盾，区别对待，讲不同的利害关系，巧妙周旋，实现了自己的预先目的，解除了鲁国面临的亡国之危，显示他高超的纵横捭阖之术。
做国与国之间的说客，需要因国而宜；在人与人之间周旋捭阖，亦需因人制宜。鬼谷子告诉我们，人有贤，有不肖，有智，有愚，还有勇和怯的区分，根据这些特点，在不同的场景中，我们就能找到对方的优势和弱点，见缝插针，实现利益最大化。
美国有家公司，接待到访的中国客户，为了让这帮有钱的中国人下定单，美国人绞尽脑汁，在接待上下足了大功夫。清一色的劳斯莱斯接送，住豪华大酒店，吃最高级的西餐，到公司总部参观时，在门外大道上鸣放礼炮，给足排场。在谈判桌上，上到总裁，下至谈判代表和服务人员，低声下气，委曲求全。
这些来自国企的中国客户，虚荣心得到了极大的满足，结果对美方提交的数据资料未做详细考察，当场签订了几亿美元的订单。后来他们才发现，自己定购的这些产品，其实国内早就有卖了，不但质量不差，价格还便宜一大半。
我们中国人有个说法叫“打人不打脸”，脸面是中国人的普遍弱点，“好面子”就是容易被抓住的软肋。不但打人不能打脸，做生意和谈判也很在意脸面，尤其某些官派十足的领导，个人的虚荣心永远比国家或公司的实际利益重要。美方看透了这些来自中国国营企业的领导，抓住这个弱点大做文章，给足面子，捞得了巨大的实惠，实在值得中方一些人好好反思。
常见有些人不停地感慨：客户你的心思好难猜，我怎么做你才能把门打开？
他们却不知道，不是所有的客户都喜欢产品独一无二，不是所有的客户都喜欢产品物超所值，不是所有的客户都喜欢产品实用、价钱合理。客户的心理需求，不一定会以产品和价格为基础，因为客户的身份和背景有区别，他们的要求也一定会有差异。
销售员推销产品，事先要分析判断客户的类型。不同的人，应对策略是不一样的，量身打造营销策略，才能卖出产品，这已是销售界的共识，这里所应用的，便是鬼谷子此节所讲到的“因人制宜”的捭阖之术。
客户出手大方，花多少钱并不在乎，但却是个要面子的人。你就要给足他的面子，在他面前多奉迎赞美，突显他的实力、身份和地位。
客户向来抠门，一分钱恨不得掰成两半花，非常务实。你要推销产品，就必须多在技术层面下功夫，放大产品的优点，让他看到产品的实用性和购买该产品的必要性。
鬼谷子的游说辩论之术，一个很重要的原则就是“看人下菜单”，这个原则遍布《鬼谷子》的全文，体现在每一章的策略之中。对不同的人，使不同的招数，根据对方的实际需求，制定合理的游说策略，成功率才最高。作为一种高明的谈判和营销策略，鬼谷子的这个智慧早已在全世界的营销行业普及开来！
有一位小饭店老板，店里来了一位拉板车的力夫，要了一大碗烩面，老板给他做了满满一大碗，面条多的鼓了起来，吃完饭力夫付钱走人。
过一会，又来一位精瘦的生意人，精明干练，老板给他端上来不到一碗烩面，量不大但料多味美，生意人满意地吃完走人了。
有人问：“同样的价钱，怎么端上来的是不同的面？”
老板笑眯眯的说：“拉板车的力夫饭量大，量足吃饱最重要，生意人心思精细则最关心的味道鲜美，量多也吃不完。”
我们跟朋友打交道，与同事、[url]http://上司[/url]或下属在工作中合作，想打动对方的心，真正说服对方，使事情达到你的期望，也要“看人上菜”。先看对方是什么样的人，有什么样的性格，然后再采取不同的沟通方法，这样才能得偿所愿！
对管理者来说，下属有的需要金钱，有的需要归属感，有的希望得到认可和赞赏，而有的则是追求自我价值的实现，需要一个优秀的发展平台。不同人有不同的需求，同一个人也许有很多种需求。如果总是用同一种方法笼统对待，就总会有一些人对你不满。
我们跟领导相处，有的领导脾气暴躁，雷厉风行，在他面前做事就得又快又好，体现出速度和效率，嘴皮子功夫是次要的；有的领导温吞水，不急不忙，喜欢按部就班，你就得讲究做事的程序和每一个步骤的完美，不能让他挑出毛病；有的领导不怎么插手具体工作，重视下属的汇报和解释，你就要锻炼一副上好牙口，说话要有说服力，使他放手信任你。
不过，这并非让我们依照人的三六九等去阿谀奉承别人，而是秉承“随其嗜欲以见其志”的思路，多大的脚穿多大的鞋子，抓住对方的弱点进行“攻击”，无论是游说、公关还是做事，就会没攻不下的堡垒！
夫贤、不肖；智、愚；勇、怯，有差。乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵；无为以牧之。审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。微排其言而捭反之，以求其实，贵得其指。阖而捭之，以求其利。
人有贤良、不肖、聪明、愚蠢、勇敢、怯懦、仁或义的区别。对待不同的人，我们就要采取不同的办法。或包容或冷拒，或提升或打压，或轻视或敬重，根据他们自身的特点进行驾驭。看他有什么，缺什么，探察其虚实，分析他的嗜好和欲望，摸清他的志向和需求。适当试探排贬对方的言论，捭开其中的矛盾，诘之以察实情。通过这种捭阖之道，掌控对方的内心，达到我们的目的。
每个人都有弱点，即使那些牛人也不例外！
他们之所以看上去很牛，这是因为他们善于隐藏自己！
事实上，每个人都有可以利用的弱点，就像孔雀开屏的时候，难看的屁股就暴露在众人面前了！所以鬼谷子认为，你只要看清对方的弱点，就可以根据这一弱点制定切实有效的策略，从而玩弄对方于股掌之上，顺利达到我们的目的。
春秋末年，齐国兴兵伐鲁。鲁弱齐强，形势危急，子贡跑到齐国游说，见到田常。他知道野心家田常正蓄谋夺位，欲借这场战争铲除异己，于是就说：“忧在外者攻其弱，忧在内者攻其强。”他劝田常如果不要攻打弱小的鲁国，而是应该转而攻打强大的吴国，这样才能制造更大的声势，达到自己不可告人的目的。
田常觉得很有道理，但齐国已经做好了攻鲁的准备，实在找不到借口转而攻吴。子贡笑说：“我可以前往吴国，说服吴王夫差救鲁攻齐，这样您就有借口跟吴国开战了！”田常痛快地答应了。
子贡到了吴国，对夫差说：“大王，如果齐国攻下鲁国，势力增强，一定过来攻打吴国，到时您可就麻烦了。先下手为强，后下手遭殃，您不如现在联鲁攻齐，借此机会，吴国就能成就一番霸业。”夫差心想这是个好办法，但他担心老对头越国趁机背后下刀子，所以有些犹豫。子贡说：“这事您就交给我吧。”
他又赶到越国，说服越王随吴伐齐，解除了夫差的后顾之忧。他又想，吴国胜齐之后，一定会要挟鲁国，鲁国还是会有麻烦。于是他又悄悄来到晋国，向晋定公讲明利害关系，劝他赶紧备战，以防吴国进犯。晋定公本来不相信，但听子贡一讲，惊了一身冷汗，心想是啊，我怎么没考虑到呢，吴国若胜，国力大涨，夫差又是个有野心的君主，到时说不定就会来攻打晋国，便下令进入战时状态，准备打仗。
后来，齐国动兵，夫差果然率十万大军攻齐救鲁，越鲁两国也派兵参战，齐国大败，只得求和。夫差借胜利之势，移兵攻晋，被早有防范的晋国打退。鲁国不但得救，前来救鲁的这些国家，也没能从鲁国得到什么便宜。
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做国与国之间的说客，需要因国而宜；在人与人之间周旋捭阖，亦需因人制宜。鬼谷子告诉我们，人有贤，有不肖，有智，有愚，还有勇和怯的区分，根据这些特点，在不同的场景中，我们就能找到对方的优势和弱点，见缝插针，实现利益最大化。
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他们却不知道，不是所有的客户都喜欢产品独一无二，不是所有的客户都喜欢产品物超所值，不是所有的客户都喜欢产品实用、价钱合理。客户的心理需求，不一定会以产品和价格为基础，因为客户的身份和背景有区别，他们的要求也一定会有差异。
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鬼谷子的游说辩论之术，一个很重要的原则就是“看人下菜单”，这个原则遍布《鬼谷子》的全文，体现在每一章的策略之中。对不同的人，使不同的招数，根据对方的实际需求，制定合理的游说策略，成功率才最高。作为一种高明的谈判和营销策略，鬼谷子的这个智慧早已在全世界的营销行业普及开来！
有一位小饭店老板，店里来了一位拉板车的力夫，要了一大碗烩面，老板给他做了满满一大碗，面条多的鼓了起来，吃完饭力夫付钱走人。
过一会，又来一位精瘦的生意人，精明干练，老板给他端上来不到一碗烩面，量不大但料多味美，生意人满意地吃完走人了。
有人问：“同样的价钱，怎么端上来的是不同的面？”
老板笑眯眯的说：“拉板车的力夫饭量大，量足吃饱最重要，生意人心思精细则最关心的味道鲜美，量多也吃不完。”
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对管理者来说，下属有的需要金钱，有的需要归属感，有的希望得到认可和赞赏，而有的则是追求自我价值的实现，需要一个优秀的发展平台。不同人有不同的需求，同一个人也许有很多种需求。如果总是用同一种方法笼统对待，就总会有一些人对你不满。
我们跟领导相处，有的领导脾气暴躁，雷厉风行，在他面前做事就得又快又好，体现出速度和效率，嘴皮子功夫是次要的；有的领导温吞水，不急不忙，喜欢按部就班，你就得讲究做事的程序和每一个步骤的完美，不能让他挑出毛病；有的领导不怎么插手具体工作，重视下属的汇报和解释，你就要锻炼一副上好牙口，说话要有说服力，使他放手信任你。
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开而示之，阖而闭之——嘴巴一开一闭，决定了你的吉凶祸福
或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也。阖而闭之者，异其诚也。可与不可，明审其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。
我们在具体行动中有两种选择：或敞开内心直言，或选择沉默。双方情感、利益一致，可直言，否则最好沉默，保留余地。在做的过程中，可与不可，都要看自己是否察清了对方的底线、计谋和真正的需求，了解双方的同与不同。不管选择哪一种，我们都必须有主见有原则，难于决断时，不妨先沉默。
每个出来混的人，都要懂得何时开口，何时沉默。
你一定要记住，嘴巴一开一闭之间，就决定了你的吉凶祸福！
鬼谷子在这里告诉我们，出来混的人必须管好自己的嘴巴，[url]http://历史[/url]上很多才华横溢的人，都栽在这上面，从而鲜血横溅、脑浆涂地。所以，说话要谨慎。当你难于决断之际，宁可沉默不语，也不要乱说话！
说话是捭阖的基本方法，是一个人办事能力的最直接体现！但是，我们一定要明白一点，即喜欢说话并不等于会说话。平时叫得凶的事到临头往往最虚弱；说起话来滔滔不绝的，可能只是个流于空谈的笨蛋！如果考虑不周便急于表达，那么一定会言多必失！而如果该果断表达时你却还在沉默，也一定会错失良机，被人轻视！
所以，直言和沉默都是必不可少的智慧，“开而示之，阖而闭之。”它们的作用不同，“同其情”时，我们可直言，“开而示之。”“异其诚”时，该闭嘴时就要闭嘴，以便让自己呆在安全地带，不与对方利益发生冲突。
刘邦死后，吕后独揽大权，想立吕姓的人为王，问王陵是否可以。王陵昂着脖子说：“当然不行，高祖与我们杀马盟誓，非刘姓不得为王，您怎么忘了？”
吕后很生气，又问陈平。陈平说：“如今是太后您执掌朝政，这些事您可以自决，不需要问我们。”
于是，王陵被贬，倒了大霉，吕后封了很多吕氏家族的人做王。事后王陵气愤地去找陈平算账：“当年杀马盟誓时，你陈平也在场的，还信誓旦旦要守护与高祖的誓约，如今却违背誓言，你这不是拍马屁谋取高位吗？操你奶奶，你真是个卑鄙小人！”
陈平也不生气，嘿嘿笑道：“您说得对，但是触犯太后惹她生气，我不如你，我也很佩服你，可是将来辅汉安刘，收拾残局，你就不如我了。”
果不其然，吕后一死，天下大乱，诸吕谋反，正是陈平和周勃等人适机而出，铲除诸吕，拥立汉文帝即位，保全了刘姓的汉室江山。
两个人的处事态度截然而同，王陵敢于说话，直言上谏，一身硬骨，值得敬佩，但他开口不分时机，不但于事无补，还让自己受到损失，差点丢了脑袋。陈平则冷静审察，看清事态，知道当时多说无益，再反对也无法改变吕后的主意，于是就妥协沉默，顺应事态，保存实力，等将来事有变化，果断出击，最终还是实现了杀马盟誓的承诺。
《墨子》中记载了一则故事，子禽去问墨子：“多说话有好处吗？”墨子说：“青蛙、蛤蟆和苍蝇天天在叫，时时在叫，口干舌累，却没人去注意它们。公鸡一天到晚不吭一声，但黎明时打鸣，一叫即能惊动天下。所以，多说话有什么用呢？只有在恰当的时机说话才有用。”
话不在多，切中要害才最关键！时机不对，话越多越让人讨厌。只有在恰当时机讲恰当的话，才是鬼谷子教我们追求的处世境界。
明朝有一次著名的“大礼仪”之争，嘉靖皇帝登基以后，为把自己的亲生父母冠以皇帝与皇后的名号，与大臣展开了一场激烈斗争。为了捍卫祖宗定下规矩，许多大臣争先恐后直言死谏，几百人跪在皇宫门口慷慨激昴，结果又怎么样？被锦衣卫的板子打得皮开肉绽，也没争过皇帝。
这段史实反映出的就是有两个道理，其一，话不投机半句多，与皇帝的根本利益不一致，你说再多也无用，说多了只能找打，甚至找死，明知改变不了结果，还不如闭嘴；其二，争与不争，直言或沉默，还要看是什么事，若是关乎国家命运、百姓祸福，即便牺牲生命去直言不讳，死了也让人尊敬！若为一件无关小事，为一个本身便被证明迂腐不堪的旧制，却拿出百分之二百的斗志，即便争过了皇帝，也只是徒劳无功的内耗而已。
事实上，明朝之亡，过多这种虚华不实的内耗，也起到了推波助澜的作用。那些不怕死的言官们，每天都为一些鸡飞狗跳的内耗之事去争去斗，整天都在“开而示之”，嘴皮子很厉害，不知告死了多少前线打仗的大将，比如袁崇焕。岂不知，如果他们能适时“阖而闭之”，对自己不懂或不该干涉的事情学会闭紧嘴巴，明朝还不会亡得这么快！
某公司举办了一次慈善晚宴，各界名流齐聚。公司女经理穿了一件特别招惹眼球的晚礼服，成了当场的交际明星，许多客户围着她转。
小王跟她打完招呼，发现她这件晚礼服后面拉链不知什么时候开了，腰部以下的敏感部位有所暴露。他刚要提醒，看看周围全是人，想了想，闭上嘴巴走了。
小齐路过这里，也看到了，他急忙过来拍了她的肩一下，轻声说：“经理，您的衣服拉链开了。”
声音虽小，却仍有不少人注意，众人的目光顿时聚焦在女经理的后腰部位。女经理回过头，怒目圆睁，狠狠地瞪了小齐一眼，忿忿地进了洗手间。
类似的情况我们经常会遇到，闭嘴走开者平安无事，好言提醒却得到了“狗咬吕洞宾，不识好人心”结果，其中体现出的就是开口时机的问题。鬼谷子说“同其情”才可“开而示之”，其实从这个角度讲，有时即便“同其情”，不考虑场合和时机就开口，会带来相反的效果。
所以，直言也好，沉默也罢，都要分清时机和场合。一个说话不多的人，未必没有大智慧；一个口才很棒的人，说不定在人生中处处栽跟头！
这个世界上，能说会道的人很多，夸夸其谈、洋洋洒洒，口才着实是好，但能说到点子上，懂得“可与不可”这个道理的人，又有多少呢？该闭嘴时还在饶舌，该勇于表达时却忘了台词，很多人经常做这样的蠢事。时机不明乱讲话，良机到了偏偏闷葫芦，都是我们做人做事的障碍！
或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也。阖而闭之者，异其诚也。可与不可，明审其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。
我们在具体行动中有两种选择：或敞开内心直言，或选择沉默。双方情感、利益一致，可直言，否则最好沉默，保留余地。在做的过程中，可与不可，都要看自己是否察清了对方的底线、计谋和真正的需求，了解双方的同与不同。不管选择哪一种，我们都必须有主见有原则，难于决断时，不妨先沉默。
每个出来混的人，都要懂得何时开口，何时沉默。
你一定要记住，嘴巴一开一闭之间，就决定了你的吉凶祸福！
鬼谷子在这里告诉我们，出来混的人必须管好自己的嘴巴，[url]http://历史[/url]上很多才华横溢的人，都栽在这上面，从而鲜血横溅、脑浆涂地。所以，说话要谨慎。当你难于决断之际，宁可沉默不语，也不要乱说话！
说话是捭阖的基本方法，是一个人办事能力的最直接体现！但是，我们一定要明白一点，即喜欢说话并不等于会说话。平时叫得凶的事到临头往往最虚弱；说起话来滔滔不绝的，可能只是个流于空谈的笨蛋！如果考虑不周便急于表达，那么一定会言多必失！而如果该果断表达时你却还在沉默，也一定会错失良机，被人轻视！
所以，直言和沉默都是必不可少的智慧，“开而示之，阖而闭之。”它们的作用不同，“同其情”时，我们可直言，“开而示之。”“异其诚”时，该闭嘴时就要闭嘴，以便让自己呆在安全地带，不与对方利益发生冲突。
刘邦死后，吕后独揽大权，想立吕姓的人为王，问王陵是否可以。王陵昂着脖子说：“当然不行，高祖与我们杀马盟誓，非刘姓不得为王，您怎么忘了？”
吕后很生气，又问陈平。陈平说：“如今是太后您执掌朝政，这些事您可以自决，不需要问我们。”
于是，王陵被贬，倒了大霉，吕后封了很多吕氏家族的人做王。事后王陵气愤地去找陈平算账：“当年杀马盟誓时，你陈平也在场的，还信誓旦旦要守护与高祖的誓约，如今却违背誓言，你这不是拍马屁谋取高位吗？操你奶奶，你真是个卑鄙小人！”
陈平也不生气，嘿嘿笑道：“您说得对，但是触犯太后惹她生气，我不如你，我也很佩服你，可是将来辅汉安刘，收拾残局，你就不如我了。”
果不其然，吕后一死，天下大乱，诸吕谋反，正是陈平和周勃等人适机而出，铲除诸吕，拥立汉文帝即位，保全了刘姓的汉室江山。
两个人的处事态度截然而同，王陵敢于说话，直言上谏，一身硬骨，值得敬佩，但他开口不分时机，不但于事无补，还让自己受到损失，差点丢了脑袋。陈平则冷静审察，看清事态，知道当时多说无益，再反对也无法改变吕后的主意，于是就妥协沉默，顺应事态，保存实力，等将来事有变化，果断出击，最终还是实现了杀马盟誓的承诺。
《墨子》中记载了一则故事，子禽去问墨子：“多说话有好处吗？”墨子说：“青蛙、蛤蟆和苍蝇天天在叫，时时在叫，口干舌累，却没人去注意它们。公鸡一天到晚不吭一声，但黎明时打鸣，一叫即能惊动天下。所以，多说话有什么用呢？只有在恰当的时机说话才有用。”
话不在多，切中要害才最关键！时机不对，话越多越让人讨厌。只有在恰当时机讲恰当的话，才是鬼谷子教我们追求的处世境界。
明朝有一次著名的“大礼仪”之争，嘉靖皇帝登基以后，为把自己的亲生父母冠以皇帝与皇后的名号，与大臣展开了一场激烈斗争。为了捍卫祖宗定下规矩，许多大臣争先恐后直言死谏，几百人跪在皇宫门口慷慨激昴，结果又怎么样？被锦衣卫的板子打得皮开肉绽，也没争过皇帝。
这段史实反映出的就是有两个道理，其一，话不投机半句多，与皇帝的根本利益不一致，你说再多也无用，说多了只能找打，甚至找死，明知改变不了结果，还不如闭嘴；其二，争与不争，直言或沉默，还要看是什么事，若是关乎国家命运、百姓祸福，即便牺牲生命去直言不讳，死了也让人尊敬！若为一件无关小事，为一个本身便被证明迂腐不堪的旧制，却拿出百分之二百的斗志，即便争过了皇帝，也只是徒劳无功的内耗而已。
事实上，明朝之亡，过多这种虚华不实的内耗，也起到了推波助澜的作用。那些不怕死的言官们，每天都为一些鸡飞狗跳的内耗之事去争去斗，整天都在“开而示之”，嘴皮子很厉害，不知告死了多少前线打仗的大将，比如袁崇焕。岂不知，如果他们能适时“阖而闭之”，对自己不懂或不该干涉的事情学会闭紧嘴巴，明朝还不会亡得这么快！
某公司举办了一次慈善晚宴，各界名流齐聚。公司女经理穿了一件特别招惹眼球的晚礼服，成了当场的交际明星，许多客户围着她转。
小王跟她打完招呼，发现她这件晚礼服后面拉链不知什么时候开了，腰部以下的敏感部位有所暴露。他刚要提醒，看看周围全是人，想了想，闭上嘴巴走了。
小齐路过这里，也看到了，他急忙过来拍了她的肩一下，轻声说：“经理，您的衣服拉链开了。”
声音虽小，却仍有不少人注意，众人的目光顿时聚焦在女经理的后腰部位。女经理回过头，怒目圆睁，狠狠地瞪了小齐一眼，忿忿地进了洗手间。
类似的情况我们经常会遇到，闭嘴走开者平安无事，好言提醒却得到了“狗咬吕洞宾，不识好人心”结果，其中体现出的就是开口时机的问题。鬼谷子说“同其情”才可“开而示之”，其实从这个角度讲，有时即便“同其情”，不考虑场合和时机就开口，会带来相反的效果。
所以，直言也好，沉默也罢，都要分清时机和场合。一个说话不多的人，未必没有大智慧；一个口才很棒的人，说不定在人生中处处栽跟头！
这个世界上，能说会道的人很多，夸夸其谈、洋洋洒洒，口才着实是好，但能说到点子上，懂得“可与不可”这个道理的人，又有多少呢？该闭嘴时还在饶舌，该勇于表达时却忘了台词，很多人经常做这样的蠢事。时机不明乱讲话，良机到了偏偏闷葫芦，都是我们做人做事的障碍！
捭之贵周，阖之贵密——强者和智者才能吃香喝辣
捭之贵周，阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。捭之者，料其情也。阖之者，结其诚也，皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。
要查清对方虚实，打开对方门户，重要的是考虑周详；要守护自己的门户，重要的是处事缜密。而要达到周密，则需我们做得微妙，重视细节，按实际情况和规律做事。打开对方门户，为的是查清实情。应承对方，打开门户，是为了展示结交的诚意。这些都是为了我们彻底摸清对方的底细服务，探测其在各方面的表现。如果能够按照这个道理做人做事，就能据此做出正确的分析，如果不能，则只能另行谋划。
人生就是一场战争，不是你死，就是我活！
在这场生存游戏中，只有强者和智者才能吃香喝辣！
你要做赢家吗？那就应该擅于为对手精心布置大网，使其防不胜防。“同其情”可结为盟友，“异其诚”要坚决搬开拦路石。无论进攻和防守，不管察其内心还是展示自己的诚意，都要谋划清晰，坚决果断！
而输家，往往只会闷头直闯，以为抱着理想、怀揣勇气就能成就一番事业，觉得有了一份计划书就能搞定一切！岂不知路上遍布陷阱，棋差一招，就会步步受挫，事事撞墙，落入别人挖好的捕兽坑，成为他人的案上鱼肉，盘中美餐！
许多人崇拜力拔山兮气盖世的项羽，但我提倡做人不学楚霸王，要做就做刘邦！项羽堪称几千年来罕见的勇夫，英勇善战，力大盖世，是亡秦第一人，但在楚汉争霸中，他却败给了手无缚鸡之力的刘邦。
一个鸿门宴，彻底暴露了项羽的所有弱点，空有勇力，却脑大无物，充满妇人之仁。本可以借机一举铲除刘邦，在刘邦谋士的精心谋划和本方内奸的策应之下，还是让他从容逃脱，并最终反败为胜，将项羽逼死在乌江边。
项羽输在本该下手斩草除根之际，却忽然大发善心想给刘邦一条活路。要知道两人的根本利益是全面冲突的，百分百的“异其诚”，不是你死就是我活！刘邦对此很清楚，每一步每一招都在给项羽挖坑，项羽却对此认识不清，且谋划不周。
《鬼谷子》在这里告诉我们，一个人只有胆子大是不行的，空有胆大就是鲁莽无脑！除了勇气和激情，我们还要有很深的城府，无论是开而示之，还是阖而闭之，最重要的便是考虑周详，策划缜密。
巨人老板史玉柱发家之初，豪气冲天，不顾手下的劝说和专业人士的建议，将全部资金都投进了巨人大厦的建设，结果成了今天中国最大的一座烂尾楼。巨人集团因此破产，买了楼花的人纷纷上门逼债，下属离心，员工跳槽，史玉柱陷入空前的困境，从此走上了筹钱还债的道路，直到几年以后，才重新翻身。
如今的史玉柱，已经变得十分理性，明白了细致谋划、理性判断的重要性。差之毫厘，谬以千里。即便有一个环节的可行性考虑不到位，再美妙的设想到最后也可能只是水中月亮，一刺就破的大泡沫。
做事贵在考虑周详，贵在心思缜密。道理很简单，明白的人却不多，即便贵如帝王，有时也会在这方面犯下致命错误，成就敌手的伟业。朱元璋的孙子建文帝，鉴于叔叔朱棣势力太大，威胁君权，便想削藩。设想是好的，行事却缺乏谋划，做事缺乏狠劲，对他这个叔叔的秉性本事缺乏足够的了解，也对双方根本利益的不同缺乏清醒的认识！
削藩的消息传到燕京，朱棣玩了一招假病之计，在家装疯，以麻痹皇帝。建文帝派人前去察看，时值酷夏，使者发现朱棣正抱着炉子取暖，还不停地喊冷，全身发抖，活脱脱一个街头疯子。回报南京，建文帝一下信以为真，放松了对朱棣的警惕，给了燕王充裕准备的时间。最后，一场南北大战，燕王朱棣成了获胜者，登上了帝位。
如果建文帝对燕王的能耐多些了解，势必就不会轻信他的装疯之举。当时只要下一道圣旨，接他来南京治病，就可试探出他是真疯还是假疯。若来南京，借机扣之；若不来，也可抓住他欺君抗旨的罪名，占据道义制高点。可惜的是，建文帝对燕王与自己的根本矛盾意识不清，和楚霸王性格中的弱点是相同的，没有顺藤摸瓜，利用这些稍纵即逝的机会。放了死对头一条生路，顿时使得强弱形势瞬间发生了转化，等对方磨快了刀，备好了兵，战事一起，再想扭转，已经为时过晚。
“捭之者，料其情也。阖之者，结其诚也。”这段话又如何理解？人与人的交流碰撞，无非是两扇门户。推开对方的门，看清他有多大本事，有什么目的；打开自己的门，让对方进来时，只有一个原因：展示自己的诚意。这要建立在双方利益追求一致时，否则无异于在自己身上绑上一枚炸弹。
打开对方的门户，你要设计周详，寻找任何一丝破绽；守护自己的门户，你要心思缜密，不给对方留下任何漏洞！
所以，人情世故，无非是一来一往，纵横捭阖，都在这一攻一守之中，守得住自己，攻得下别人，你就是人际场上的王者；攻不下又守不住，你就总是被人利用的棋子！
别人想阴你，首要一步就先对你“料其情”，不知道你的底细，不清楚你的真实目的，就没人敢轻易对你下手。你看错了人，把魔鬼看成天使，将敌人当成朋友，自己把门打开了，就别怪对方心狠手辣，也莫怪自己点太背。
你要阴别人，也得先搞清他多轻多重，有什么背景，喜欢什么，讨厌什么，平时做事的风格，他的弱点与优点，以及你的实力是否搞得定他，需不需要联合一些盟友，等等。这些信息若不清楚，对方就是一堵厚厚的城墙，坚不可摧，你无门而入，自然就达不到目的。
要做到这两点，在全盘谋略的基础上，“贵周与贵微”就非常重要。不但要对一件事情的本质做出判断，还要对它所有的细节都考虑到位，知己知彼，做到有备无患，并注意每个微小的调整，时刻纠正自己的计划，你才能立于不败之地。
捭之贵周，阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。捭之者，料其情也。阖之者，结其诚也，皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。
要查清对方虚实，打开对方门户，重要的是考虑周详；要守护自己的门户，重要的是处事缜密。而要达到周密，则需我们做得微妙，重视细节，按实际情况和规律做事。打开对方门户，为的是查清实情。应承对方，打开门户，是为了展示结交的诚意。这些都是为了我们彻底摸清对方的底细服务，探测其在各方面的表现。如果能够按照这个道理做人做事，就能据此做出正确的分析，如果不能，则只能另行谋划。
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在这场生存游戏中，只有强者和智者才能吃香喝辣！
你要做赢家吗？那就应该擅于为对手精心布置大网，使其防不胜防。“同其情”可结为盟友，“异其诚”要坚决搬开拦路石。无论进攻和防守，不管察其内心还是展示自己的诚意，都要谋划清晰，坚决果断！
而输家，往往只会闷头直闯，以为抱着理想、怀揣勇气就能成就一番事业，觉得有了一份计划书就能搞定一切！岂不知路上遍布陷阱，棋差一招，就会步步受挫，事事撞墙，落入别人挖好的捕兽坑，成为他人的案上鱼肉，盘中美餐！
许多人崇拜力拔山兮气盖世的项羽，但我提倡做人不学楚霸王，要做就做刘邦！项羽堪称几千年来罕见的勇夫，英勇善战，力大盖世，是亡秦第一人，但在楚汉争霸中，他却败给了手无缚鸡之力的刘邦。
一个鸿门宴，彻底暴露了项羽的所有弱点，空有勇力，却脑大无物，充满妇人之仁。本可以借机一举铲除刘邦，在刘邦谋士的精心谋划和本方内奸的策应之下，还是让他从容逃脱，并最终反败为胜，将项羽逼死在乌江边。
项羽输在本该下手斩草除根之际，却忽然大发善心想给刘邦一条活路。要知道两人的根本利益是全面冲突的，百分百的“异其诚”，不是你死就是我活！刘邦对此很清楚，每一步每一招都在给项羽挖坑，项羽却对此认识不清，且谋划不周。
《鬼谷子》在这里告诉我们，一个人只有胆子大是不行的，空有胆大就是鲁莽无脑！除了勇气和激情，我们还要有很深的城府，无论是开而示之，还是阖而闭之，最重要的便是考虑周详，策划缜密。
巨人老板史玉柱发家之初，豪气冲天，不顾手下的劝说和专业人士的建议，将全部资金都投进了巨人大厦的建设，结果成了今天中国最大的一座烂尾楼。巨人集团因此破产，买了楼花的人纷纷上门逼债，下属离心，员工跳槽，史玉柱陷入空前的困境，从此走上了筹钱还债的道路，直到几年以后，才重新翻身。
如今的史玉柱，已经变得十分理性，明白了细致谋划、理性判断的重要性。差之毫厘，谬以千里。即便有一个环节的可行性考虑不到位，再美妙的设想到最后也可能只是水中月亮，一刺就破的大泡沫。
做事贵在考虑周详，贵在心思缜密。道理很简单，明白的人却不多，即便贵如帝王，有时也会在这方面犯下致命错误，成就敌手的伟业。朱元璋的孙子建文帝，鉴于叔叔朱棣势力太大，威胁君权，便想削藩。设想是好的，行事却缺乏谋划，做事缺乏狠劲，对他这个叔叔的秉性本事缺乏足够的了解，也对双方根本利益的不同缺乏清醒的认识！
削藩的消息传到燕京，朱棣玩了一招假病之计，在家装疯，以麻痹皇帝。建文帝派人前去察看，时值酷夏，使者发现朱棣正抱着炉子取暖，还不停地喊冷，全身发抖，活脱脱一个街头疯子。回报南京，建文帝一下信以为真，放松了对朱棣的警惕，给了燕王充裕准备的时间。最后，一场南北大战，燕王朱棣成了获胜者，登上了帝位。
如果建文帝对燕王的能耐多些了解，势必就不会轻信他的装疯之举。当时只要下一道圣旨，接他来南京治病，就可试探出他是真疯还是假疯。若来南京，借机扣之；若不来，也可抓住他欺君抗旨的罪名，占据道义制高点。可惜的是，建文帝对燕王与自己的根本矛盾意识不清，和楚霸王性格中的弱点是相同的，没有顺藤摸瓜，利用这些稍纵即逝的机会。放了死对头一条生路，顿时使得强弱形势瞬间发生了转化，等对方磨快了刀，备好了兵，战事一起，再想扭转，已经为时过晚。
“捭之者，料其情也。阖之者，结其诚也。”这段话又如何理解？人与人的交流碰撞，无非是两扇门户。推开对方的门，看清他有多大本事，有什么目的；打开自己的门，让对方进来时，只有一个原因：展示自己的诚意。这要建立在双方利益追求一致时，否则无异于在自己身上绑上一枚炸弹。
打开对方的门户，你要设计周详，寻找任何一丝破绽；守护自己的门户，你要心思缜密，不给对方留下任何漏洞！
所以，人情世故，无非是一来一往，纵横捭阖，都在这一攻一守之中，守得住自己，攻得下别人，你就是人际场上的王者；攻不下又守不住，你就总是被人利用的棋子！
别人想阴你，首要一步就先对你“料其情”，不知道你的底细，不清楚你的真实目的，就没人敢轻易对你下手。你看错了人，把魔鬼看成天使，将敌人当成朋友，自己把门打开了，就别怪对方心狠手辣，也莫怪自己点太背。
你要阴别人，也得先搞清他多轻多重，有什么背景，喜欢什么，讨厌什么，平时做事的风格，他的弱点与优点，以及你的实力是否搞得定他，需不需要联合一些盟友，等等。这些信息若不清楚，对方就是一堵厚厚的城墙，坚不可摧，你无门而入，自然就达不到目的。
要做到这两点，在全盘谋略的基础上，“贵周与贵微”就非常重要。不但要对一件事情的本质做出判断，还要对它所有的细节都考虑到位，知己知彼，做到有备无患，并注意每个微小的调整，时刻纠正自己的计划，你才能立于不败之地。
阖而取之，阖而去之——趋利避害是人的天性，就像天冷要穿衣一样
故捭者，或捭而出之，或捭而纳之。阖者，或阖而取之，或阖而去之。
打开门户，或让自己出去，或让对方进来。关闭门户，或是自我约束，或使人离开。捭阖的目的是什么？就是趋利避害，让利进来，让害离开，每个人都是这样的。
在这个世界上，每个人都有趋利避害的本性！即使是那些经常做高尚善事的人，也具有其“自私”的理由。或许你要搬出雷锋同志来反驳我，但是你知道吗？雷锋同志虽然做好事不留名，却把每件事情清清楚楚地记在[url]http://日记[/url]里了！
股市上涨，人皆涌入；股市崩盘，人皆奔逃。利和害的区分就是如此鲜明。利在何处，人就往哪儿挤；看见了害，人都会本能地远离。所以操纵股市的人，手段再怎么变化，目的都只有一个，逢低买入，然后抬高股价，吸引资金进入，再逢高卖出，赚取巨额差价。人皆奔利而去，见害而逃。战场上，在十两银子与二十两金子面前，敢死队所迸发的勇气也一定有很大差别！
重赏之下必有勇夫，无赏之时勇夫也变成逃兵！这就是利的巨大价值！每件事都有利有害，只有当利大过害时，才会有人来替你跑腿！道义的鼓动只是辅助手段，利益的诱惑永远都是第一位的！
鬼谷子的捭阖之术所依据的基本原则，便是利用人趋利避害的天性。何谓捭阖？见利“阖而取之”，见害“捭而出之”！
你是一个自私的人吗？如果你否认，那么你就变成一个虚伪的人了！
人是趋利避害的高级动物，这点不需怀疑！每个人都希望将于我有利者关于内，将于我有害者关于外。抓住了人万世不变的这一点，你就能在世间纵横捭阖，无所不为！
作为我们自己来说，平时也要趋利避害，看见了潜在的害，表面的利再大也不能要；如果有长远的利，即便暂时有害，也不可轻易地放弃！
圣人常能看到千年的利与害，所以两千年来只有一个孔子，他倡德以避利害之争；也只有一个鬼谷子，他主张积极进取，不回避人趋利避害的本性。
聪明人能看到百年，所以“五百年王者出”，以利取人，以害退人，聚天下之才，成就霸业。
一般人能看到十年，而蠢才利害不分，因此世间多投机取巧之辈，庸碌无能之人。即便名商巨贾，也不过是十几年风云，后浪挤前浪，一波波死在沙滩上。这便是短利与长利的截然不同，人与人的优劣差别所在。所以对利与害的“捭而出之，阖而取之，”看似简单朴实，做起来却需有一双火眼金睛，一颗慎思善谋之心！
有一个日本游客，到湖南湘西某地旅游，临行前因为嫌去银行兑换外币太麻烦，就把手中的几十元人民币从车上扔下来，引得中学生蜂拥而上，一会就将钱拾光了。这一幕恰巧被人用相机拍下来，并将新闻上传到网上，许多人看到后愤怒不己，谴责孩子们不爱国，没有人格。
其实，如果从鬼谷子的思想角度来看，我们就会发现将这件事上升到民族高度根本没有必要。有问题的不是中学生，而是某些看客的心理，他们接受不了人性本是趋利避害的现实，一厢情愿地希望所有的人都按照自己设想的那样抛利取义，高尚无私。但是换到这些人面对这种选择时，我相信他们中的大多数也一定抛开所谓的面子和道德，对掉在地上的金钱伸出贪婪的双手！
几年前，英国也曾发生这种事。在一条高速路上，一辆运钞车出了车祸，几百万英镑飘散的到处都是，路过的人不但不报警，不帮忙，而且饿狼一样扑上去，很快将钱抢光。在国家法律面前，利益的吸引力都是如此之大，面对不费吹灰之力就可得来的财，没有谁还顾及法律和道德？
在著名的华尔街，一位破产倒闭的银行家将口袋里所有的钱都撒在广场上，然后落魄地站在一边望着。旁边的路人奔挤而上，很快就拾光了，一文不剩，你能说这些外国人也没有国格吗？
当然不能！趋利避害是人类的天性，就像饿了吃饭、困了睡觉、天冷穿衣、感冒吃药一样，是人之所以为人的重要原因。一个人如果他不具有趋利避害的本性，他将是一个十分恐怖的人，不是大忠则为大奸，在高尚无私的背后，可能隐藏着不可告人的龌龊目的。
有一位出了名的清廉市长，曾在电视讲话中宣誓——誓死捍卫廉政，绝不收受一分钱！就在他发表这番宣言的两年后，即被检察机关双轨，罪名是收受房产商的巨额贿赂！曾经信誓旦旦的清官，为何转眼间就成了阶下囚？当初“高尚无私”的官员，竟也是只披着狼皮的羊而已！
在法庭上，他无奈地说：“当对方请我泡桑拿洗温泉时，我没动心；给我10万元的消费卡时，我也没动心；但当那个人塞给我一张存入2000万元人民币的银行卡时，我犹豫了，那是一笔天文数字，足够我和家人过上天堂般的生活。”
看，这就是利益的诱惑！当它足够大时，足以摧毁一个人曾经最坚贞的信仰！让他把潜在的害抛到脑后，不顾一切地奔向眼前的“利”而去，即使锒铛入狱也在所不惜！所以，一个贪官的形成，总是遵循这样的轨迹。他们犯罪的过程有很多种，但堕落的路线都如出一辙，在金钱面前，趋利的本性战胜了对害的恐惧！
俗话说“夫妻本是同林鸟，大难来头各自飞”，一对感情很好的夫妻，平时甜言蜜语，恩爱无比，可当灾难来临时，比如有一方突患重症，无钱医治，另一方很可能突然变心，远走高飞。就像有句经典台词所言：“我们时刻都要清醒的认识到，再伟大的爱情，都会臣服于我们人类的天性，那就是趋利避害。”
生活中许多关系不错的朋友，可以一块肉山酒海，吃喝玩乐，但当你遇到大麻烦，开口向他借钱或寻求帮助时，可能就立马冷眼相对，距离顿时拉开，温度骤然下降，似如从未谋面的陌生人，使你当头一盆凉水。
你有钱有势时，所有人都围着你转，巴结奉承你，八杆子打不着的亲戚提着东西上门，你走到哪儿都是座上宾。但当你一朝落寞，立刻门前冷落雁不归，似乎一夜间你的这些亲朋好友全消失了，连路边的狗都不睬你。使人不禁感叹人情冷暖，世态炎凉！
有句谚语叫：“没有背叛是因为诱惑不够。”这正是人与人之间的关系本质，能够共患难的毕竟是少数，大多数人都是见害远遁，生怕把自己牵累了。当利的诱惑足够大时，再铁的哥们也会背后给你一刀。所以，你不要以为某某跟你是最贴心的死党，对他就不用防备。凡是这么想的人，生活中注定会有被朋友出卖的经历！
在鬼谷子看来，我们不但自己要趋利避害，懂得该让什么进门，该把什么关在门外，而且这还是我们可以利用的别人的弱点。每个人都是趋利避害的，很少有人能逃脱这个规律，所以在做事或交际时，我们就能充分把握这个特点，投其所好，示之以利，显之以害，从而达到自己的目的！
故捭者，或捭而出之，或捭而纳之。阖者，或阖而取之，或阖而去之。
打开门户，或让自己出去，或让对方进来。关闭门户，或是自我约束，或使人离开。捭阖的目的是什么？就是趋利避害，让利进来，让害离开，每个人都是这样的。
在这个世界上，每个人都有趋利避害的本性！即使是那些经常做高尚善事的人，也具有其“自私”的理由。或许你要搬出雷锋同志来反驳我，但是你知道吗？雷锋同志虽然做好事不留名，却把每件事情清清楚楚地记在[url]http://日记[/url]里了！
股市上涨，人皆涌入；股市崩盘，人皆奔逃。利和害的区分就是如此鲜明。利在何处，人就往哪儿挤；看见了害，人都会本能地远离。所以操纵股市的人，手段再怎么变化，目的都只有一个，逢低买入，然后抬高股价，吸引资金进入，再逢高卖出，赚取巨额差价。人皆奔利而去，见害而逃。战场上，在十两银子与二十两金子面前，敢死队所迸发的勇气也一定有很大差别！
重赏之下必有勇夫，无赏之时勇夫也变成逃兵！这就是利的巨大价值！每件事都有利有害，只有当利大过害时，才会有人来替你跑腿！道义的鼓动只是辅助手段，利益的诱惑永远都是第一位的！
鬼谷子的捭阖之术所依据的基本原则，便是利用人趋利避害的天性。何谓捭阖？见利“阖而取之”，见害“捭而出之”！
你是一个自私的人吗？如果你否认，那么你就变成一个虚伪的人了！
人是趋利避害的高级动物，这点不需怀疑！每个人都希望将于我有利者关于内，将于我有害者关于外。抓住了人万世不变的这一点，你就能在世间纵横捭阖，无所不为！
作为我们自己来说，平时也要趋利避害，看见了潜在的害，表面的利再大也不能要；如果有长远的利，即便暂时有害，也不可轻易地放弃！
圣人常能看到千年的利与害，所以两千年来只有一个孔子，他倡德以避利害之争；也只有一个鬼谷子，他主张积极进取，不回避人趋利避害的本性。
聪明人能看到百年，所以“五百年王者出”，以利取人，以害退人，聚天下之才，成就霸业。
一般人能看到十年，而蠢才利害不分，因此世间多投机取巧之辈，庸碌无能之人。即便名商巨贾，也不过是十几年风云，后浪挤前浪，一波波死在沙滩上。这便是短利与长利的截然不同，人与人的优劣差别所在。所以对利与害的“捭而出之，阖而取之，”看似简单朴实，做起来却需有一双火眼金睛，一颗慎思善谋之心！
有一个日本游客，到湖南湘西某地旅游，临行前因为嫌去银行兑换外币太麻烦，就把手中的几十元人民币从车上扔下来，引得中学生蜂拥而上，一会就将钱拾光了。这一幕恰巧被人用相机拍下来，并将新闻上传到网上，许多人看到后愤怒不己，谴责孩子们不爱国，没有人格。
其实，如果从鬼谷子的思想角度来看，我们就会发现将这件事上升到民族高度根本没有必要。有问题的不是中学生，而是某些看客的心理，他们接受不了人性本是趋利避害的现实，一厢情愿地希望所有的人都按照自己设想的那样抛利取义，高尚无私。但是换到这些人面对这种选择时，我相信他们中的大多数也一定抛开所谓的面子和道德，对掉在地上的金钱伸出贪婪的双手！
几年前，英国也曾发生这种事。在一条高速路上，一辆运钞车出了车祸，几百万英镑飘散的到处都是，路过的人不但不报警，不帮忙，而且饿狼一样扑上去，很快将钱抢光。在国家法律面前，利益的吸引力都是如此之大，面对不费吹灰之力就可得来的财，没有谁还顾及法律和道德？
在著名的华尔街，一位破产倒闭的银行家将口袋里所有的钱都撒在广场上，然后落魄地站在一边望着。旁边的路人奔挤而上，很快就拾光了，一文不剩，你能说这些外国人也没有国格吗？
当然不能！趋利避害是人类的天性，就像饿了吃饭、困了睡觉、天冷穿衣、感冒吃药一样，是人之所以为人的重要原因。一个人如果他不具有趋利避害的本性，他将是一个十分恐怖的人，不是大忠则为大奸，在高尚无私的背后，可能隐藏着不可告人的龌龊目的。
有一位出了名的清廉市长，曾在电视讲话中宣誓——誓死捍卫廉政，绝不收受一分钱！就在他发表这番宣言的两年后，即被检察机关双轨，罪名是收受房产商的巨额贿赂！曾经信誓旦旦的清官，为何转眼间就成了阶下囚？当初“高尚无私”的官员，竟也是只披着狼皮的羊而已！
在法庭上，他无奈地说：“当对方请我泡桑拿洗温泉时，我没动心；给我10万元的消费卡时，我也没动心；但当那个人塞给我一张存入2000万元人民币的银行卡时，我犹豫了，那是一笔天文数字，足够我和家人过上天堂般的生活。”
看，这就是利益的诱惑！当它足够大时，足以摧毁一个人曾经最坚贞的信仰！让他把潜在的害抛到脑后，不顾一切地奔向眼前的“利”而去，即使锒铛入狱也在所不惜！所以，一个贪官的形成，总是遵循这样的轨迹。他们犯罪的过程有很多种，但堕落的路线都如出一辙，在金钱面前，趋利的本性战胜了对害的恐惧！
俗话说“夫妻本是同林鸟，大难来头各自飞”，一对感情很好的夫妻，平时甜言蜜语，恩爱无比，可当灾难来临时，比如有一方突患重症，无钱医治，另一方很可能突然变心，远走高飞。就像有句经典台词所言：“我们时刻都要清醒的认识到，再伟大的爱情，都会臣服于我们人类的天性，那就是趋利避害。”
生活中许多关系不错的朋友，可以一块肉山酒海，吃喝玩乐，但当你遇到大麻烦，开口向他借钱或寻求帮助时，可能就立马冷眼相对，距离顿时拉开，温度骤然下降，似如从未谋面的陌生人，使你当头一盆凉水。
你有钱有势时，所有人都围着你转，巴结奉承你，八杆子打不着的亲戚提着东西上门，你走到哪儿都是座上宾。但当你一朝落寞，立刻门前冷落雁不归，似乎一夜间你的这些亲朋好友全消失了，连路边的狗都不睬你。使人不禁感叹人情冷暖，世态炎凉！
有句谚语叫：“没有背叛是因为诱惑不够。”这正是人与人之间的关系本质，能够共患难的毕竟是少数，大多数人都是见害远遁，生怕把自己牵累了。当利的诱惑足够大时，再铁的哥们也会背后给你一刀。所以，你不要以为某某跟你是最贴心的死党，对他就不用防备。凡是这么想的人，生活中注定会有被朋友出卖的经历！
在鬼谷子看来，我们不但自己要趋利避害，懂得该让什么进门，该把什么关在门外，而且这还是我们可以利用的别人的弱点。每个人都是趋利避害的，很少有人能逃脱这个规律，所以在做事或交际时，我们就能充分把握这个特点，投其所好，示之以利，显之以害，从而达到自己的目的！
变动阴阳，四时开闭——识时务者为俊杰，不通时务是笨驴
捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物；纵横、反出，反复、反忤，必由此矣。
捭阖是对世间万物发展的规律的利用，是我们达成目标的根本手法。捭阖使阴阳对立变化，四季交替，促使万物变化。世间事物的纵横、反出、反复和反忤等现象，都是可以通过捭阖来实现的。
我们都知道“执竿入城”的故事：
一个人扛着长杆子进城，城门太窄，杆子太长，他横执在手，是不可能进去的。这人急得满头大汗，半天下来也没能进城。有个老头建议他：“喂，为什么不用锯子将长竿从中截断后进入城门呢？”这人于是就将长竿截断抱着进城了。如此僵化的思维模式，引来众人嘲笑，从此成为千古的笑料。
常言道：“识时务者为俊杰。”这与鬼谷子“变动阴阳，四时开闭”的道理异曲同工。时务就是变化的时机。遇事不通，被迫改变，你就晚了一步；预料在前，主动求变才能长赢！如果只懂得因循守旧，钻进死胡同出不来，事情肯定做不成，做人恐怕也是笨驴一头！
对于“变”的智慧，中国人是理解最深的，我们做事往往有很多备选的方案，这套不行，另一套立马跟上；这条路走不通，没关系，我再找条路！所以外国人总是说中国人狡猾，心眼多，就是针对这一点，中国人变化太快，有时变得连自己都认不出，何况外国人？
没有什么是可以一成不变的，原来的法子行不通了，就得改变！这便是通时务，知四时，从而变动阴阳，以化万物。
这个思想，就藏在《鬼谷子》中，“纵横，反出，反复，反忤。”这都是变的手段，不断地尝试，运用捭阖的原理，从多种角度去考察事物，选择最好的、最合适的办法，将事情做好。另一部伟大的著作《易经》中也讲：穷则变，变则通，通则久。当事物发展到极点穷尽时，就必须求变化，合理的变化之后，便能够通达，适合我们的需要。
历史上有一个很著名的例子：胡服骑射。赵武灵王即位后，为了满足自己北御匈奴、南防秦国的目的，对当时的军队作战模式进行了改革。第一是改革服装，当时中原的人喜欢宽袍大袖，他下令改变服装样式，学习胡服的样子，将袖口改窄，这样利于使剑。第二是骑射，中原的军队多习惯车战，运动缓慢，机动力差，跟游牧民族打仗时吃亏不少。赵武灵王命令大家都学习骑马射箭，建立骑兵部队，不到一年，就训练出了一支强大的骑兵。
通过这种变革，经过几年的发展，赵国国力强盛，成为当时的战国七雄之一，连秦国都深为畏惧，与赵国互派使者交好。这个故事，充分表明了变革的必要性。个人要擅于变化，要通时务；国家也适用这个道理，为了全局需要，改革内部机制，调整发展策略，是必须的一种手段。不懂得做出合理变革的国家、企业或个人，就一定会在激烈的竞争中被淘汰。
关于变通的智慧，儒家有一个词叫“权变”，讲的就是如何坚持原则，又能恰当变通。有一次，淳于髡问孟子：“男女授受不亲，礼与？”孟子说：“礼也”。淳于髡再问道：“嫂子掉进水沟，我是否能施以援手呢？”
孟子回答：“嫂溺不援，是豺狼也；男女授受不亲，礼也；嫂溺，援之以手者，权也。”就是说，男女间不亲手递接东西，这是正常的礼制，但是嫂子掉在水里了都不去拉她，这简直就是豺狼。面对这种紧急的事情，应该马上抛开礼制用手去拉她，这就是变通的思想，是识时务的一种体现。
另外，切记的是，“识时务”并非一般人理解的投降主义，而是处理事情时的权变与变通，是一种变革思想，而不是见利忘义、背主求荣的汉奸思维。常有电视剧中的一方元帅用“识时务者为俊杰”这句话对另一方的败将循循善诱，其实是对原意的曲解。“识时务”也必须以捭阖的根本目的为基础，变化是为了替自己解决问题，而不是掉转枪口！
军事家孙武，他在自己的兵法中提倡“将在外，君命有所不受”。将军带兵在外打仗，对君主的命令可以不必理会，而是按照自己的计划行事。君命不受，这在等级森严的古代社会如何得了？可以与谋反的罪名等同了。但是我们站在领兵者的角度来看，大敌当前，阵前千变万化，一举一动，自然是自己最清楚，如果这时还要事事都听君主的，这仗还能打得赢么？不是不想听君主的命令，而是距离太远了，实在没法听。
所以此时就需要变通，暂且将平时固定的那套汇报程序放在一边，先把仗打赢了，最后再一次性向君主报告。不管怎么做，都是为了战争的胜利这个全局目标，至于具体过程如何，则可以灵活多变。
著名的钢铁大王安德鲁•卡内基，年轻时曾在宾夕法尼亚铁路公司做电报员，一次偶然的机会，他处理了一件意外事件，改变了他的人生。当时的铁路是单线的，管理系统尚处于初期阶段，用电报发指令只是一种应急手段，有很大的风险，只有主管才有权力用电报给列车发指令。这天卡内基到办公室后，得知东部发生了一起严重事故，耽误了向西开的客车，而向东的客车则是信号员一段一段地引领前进，两个方向的货车都停了。
但是人们到处都找不到主管，卡内基终于忍不住了，发出了行车指令。很显然，在列车停滞的情况下，按规定卡内基是无权调度的。他自己也知道，一旦他指令错误，就意味着解雇和耻辱，也许还有刑事处罚。但他的责任感、信心与技能，使他选择了变通规则的做法，最终解决了问题。
不久，公司总裁来视察，见到卡内基便叫出他的名字，原来总裁已经听说了他那次指挥列车的冒险事迹，对他大加赞赏，从此倍加重用。
任何事情都是处于变化之中，有时事情的发展会出乎我们的意料，如果思想僵化、行为保守，显然对此难以应付。由此可以看到，养成灵活变通的习惯，对我们能否取得成功是多么关键。当我们的原定计划收效不大、遇到阻力时，这时就不要一味地苦干蛮干，而是必须停下来反省一下，想一想是不是有些错误的步骤，然后做出修正，直到完美无缺。
我们可以看到，在这个不断变化的世界，没有什么永恒不变的事物。如果永远拘泥于传统，不求变革，当铁杆的守旧派，那么无论何事，都难以成功。
不管作为管理者还是员工，若不识时务，不懂变通，捭阖之道是肯定应用不好的！只有坚守目标、灵活处事，我们才可守得云开见月明！
捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物；纵横、反出，反复、反忤，必由此矣。
捭阖是对世间万物发展的规律的利用，是我们达成目标的根本手法。捭阖使阴阳对立变化，四季交替，促使万物变化。世间事物的纵横、反出、反复和反忤等现象，都是可以通过捭阖来实现的。
我们都知道“执竿入城”的故事：
一个人扛着长杆子进城，城门太窄，杆子太长，他横执在手，是不可能进去的。这人急得满头大汗，半天下来也没能进城。有个老头建议他：“喂，为什么不用锯子将长竿从中截断后进入城门呢？”这人于是就将长竿截断抱着进城了。如此僵化的思维模式，引来众人嘲笑，从此成为千古的笑料。
常言道：“识时务者为俊杰。”这与鬼谷子“变动阴阳，四时开闭”的道理异曲同工。时务就是变化的时机。遇事不通，被迫改变，你就晚了一步；预料在前，主动求变才能长赢！如果只懂得因循守旧，钻进死胡同出不来，事情肯定做不成，做人恐怕也是笨驴一头！
对于“变”的智慧，中国人是理解最深的，我们做事往往有很多备选的方案，这套不行，另一套立马跟上；这条路走不通，没关系，我再找条路！所以外国人总是说中国人狡猾，心眼多，就是针对这一点，中国人变化太快，有时变得连自己都认不出，何况外国人？
没有什么是可以一成不变的，原来的法子行不通了，就得改变！这便是通时务，知四时，从而变动阴阳，以化万物。
这个思想，就藏在《鬼谷子》中，“纵横，反出，反复，反忤。”这都是变的手段，不断地尝试，运用捭阖的原理，从多种角度去考察事物，选择最好的、最合适的办法，将事情做好。另一部伟大的著作《易经》中也讲：穷则变，变则通，通则久。当事物发展到极点穷尽时，就必须求变化，合理的变化之后，便能够通达，适合我们的需要。
历史上有一个很著名的例子：胡服骑射。赵武灵王即位后，为了满足自己北御匈奴、南防秦国的目的，对当时的军队作战模式进行了改革。第一是改革服装，当时中原的人喜欢宽袍大袖，他下令改变服装样式，学习胡服的样子，将袖口改窄，这样利于使剑。第二是骑射，中原的军队多习惯车战，运动缓慢，机动力差，跟游牧民族打仗时吃亏不少。赵武灵王命令大家都学习骑马射箭，建立骑兵部队，不到一年，就训练出了一支强大的骑兵。
通过这种变革，经过几年的发展，赵国国力强盛，成为当时的战国七雄之一，连秦国都深为畏惧，与赵国互派使者交好。这个故事，充分表明了变革的必要性。个人要擅于变化，要通时务；国家也适用这个道理，为了全局需要，改革内部机制，调整发展策略，是必须的一种手段。不懂得做出合理变革的国家、企业或个人，就一定会在激烈的竞争中被淘汰。
关于变通的智慧，儒家有一个词叫“权变”，讲的就是如何坚持原则，又能恰当变通。有一次，淳于髡问孟子：“男女授受不亲，礼与？”孟子说：“礼也”。淳于髡再问道：“嫂子掉进水沟，我是否能施以援手呢？”
孟子回答：“嫂溺不援，是豺狼也；男女授受不亲，礼也；嫂溺，援之以手者，权也。”就是说，男女间不亲手递接东西，这是正常的礼制，但是嫂子掉在水里了都不去拉她，这简直就是豺狼。面对这种紧急的事情，应该马上抛开礼制用手去拉她，这就是变通的思想，是识时务的一种体现。
另外，切记的是，“识时务”并非一般人理解的投降主义，而是处理事情时的权变与变通，是一种变革思想，而不是见利忘义、背主求荣的汉奸思维。常有电视剧中的一方元帅用“识时务者为俊杰”这句话对另一方的败将循循善诱，其实是对原意的曲解。“识时务”也必须以捭阖的根本目的为基础，变化是为了替自己解决问题，而不是掉转枪口！
军事家孙武，他在自己的兵法中提倡“将在外，君命有所不受”。将军带兵在外打仗，对君主的命令可以不必理会，而是按照自己的计划行事。君命不受，这在等级森严的古代社会如何得了？可以与谋反的罪名等同了。但是我们站在领兵者的角度来看，大敌当前，阵前千变万化，一举一动，自然是自己最清楚，如果这时还要事事都听君主的，这仗还能打得赢么？不是不想听君主的命令，而是距离太远了，实在没法听。
所以此时就需要变通，暂且将平时固定的那套汇报程序放在一边，先把仗打赢了，最后再一次性向君主报告。不管怎么做，都是为了战争的胜利这个全局目标，至于具体过程如何，则可以灵活多变。
著名的钢铁大王安德鲁•卡内基，年轻时曾在宾夕法尼亚铁路公司做电报员，一次偶然的机会，他处理了一件意外事件，改变了他的人生。当时的铁路是单线的，管理系统尚处于初期阶段，用电报发指令只是一种应急手段，有很大的风险，只有主管才有权力用电报给列车发指令。这天卡内基到办公室后，得知东部发生了一起严重事故，耽误了向西开的客车，而向东的客车则是信号员一段一段地引领前进，两个方向的货车都停了。
但是人们到处都找不到主管，卡内基终于忍不住了，发出了行车指令。很显然，在列车停滞的情况下，按规定卡内基是无权调度的。他自己也知道，一旦他指令错误，就意味着解雇和耻辱，也许还有刑事处罚。但他的责任感、信心与技能，使他选择了变通规则的做法，最终解决了问题。
不久，公司总裁来视察，见到卡内基便叫出他的名字，原来总裁已经听说了他那次指挥列车的冒险事迹，对他大加赞赏，从此倍加重用。
任何事情都是处于变化之中，有时事情的发展会出乎我们的意料，如果思想僵化、行为保守，显然对此难以应付。由此可以看到，养成灵活变通的习惯，对我们能否取得成功是多么关键。当我们的原定计划收效不大、遇到阻力时，这时就不要一味地苦干蛮干，而是必须停下来反省一下，想一想是不是有些错误的步骤，然后做出修正，直到完美无缺。
我们可以看到，在这个不断变化的世界，没有什么永恒不变的事物。如果永远拘泥于传统，不求变革，当铁杆的守旧派，那么无论何事，都难以成功。
不管作为管理者还是员工，若不识时务，不懂变通，捭阖之道是肯定应用不好的！只有坚守目标、灵活处事，我们才可守得云开见月明！
关之捭阖，制以出入——说话之前，应先学会三缄其口
捭阖者，道之大化，说之变也。必豫审其变化。吉凶大命系焉。口者，心之门户也。心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。故关之以捭阖，制之以出入。捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。
捭阖是万物运行的动力，也是游说活动所需要的一种策略。我们必须时时考虑到自己的言行所引起的后果，这关系到自己的吉凶命运。口是心的窗户，心又是思想的主宰。人的志向，欲望，思想和智谋，都从这个门户出入。因此，在这里运用捭阖之道就非常有必要。捭之，开放我们的言论，表达我们的观点；阖之，关闭我们的门户，选择沉默不语，隐藏我们真实的思想。
鬼谷子认为，一个人在说话前，应该三缄其口，应该说的话则说，不应该说的话绝对不能说。古人常提“慎言”二字，便是告诫我们说话前要对后果多加考虑，切不可信口开河，不知深浅，没有轻重。有时多说一句话，或者在不当的场合、不当的时机说了不该说的话，都会给自己造成难以解决的麻烦，甚至是让自己付出惨重的代价。
说话看时机，更要看场合，还要针对不同的人，说不同的话，这就叫做“对人说人话，对鬼说鬼话。”
西汉时期，武帝的舅舅田蚡举办婚宴，满朝大臣都去贺喜。宴会上，与田蚡早有矛盾的灌夫因小事发起了酒疯，骂起人来，田蚡也正想找他的麻烦呢，立刻下令把他抓起来。
这时有人劝灌夫赶紧向田蚡谢罪，灌夫不但不肯，还直接把矛头对准了田蚡，对他大骂不止，说他祸国殃民，坏事干绝。这下就再无挽回余地，本想劝和的人也不敢吱声了。灌夫就因失言被下入大狱，最后被处死。
灌夫的确骂得痛快，借酒拍桌而起，豪气冲天，谁也不服，想必当时很爽，田蚡自然很坏，骂他也没错，可遭来杀身之祸，还连累了全家，这笔账想必灌夫在狱中一定能算得清！小人当道，处处布满机关陷阱，若不能审时度势，管好嘴巴，像灌夫这种下场，就难以避免！
在古代有个皇帝，他认为自己国家生产的东西是全天下最好的，特别是绳子，结实坚固，没有国家能比。但是有个外国来的商人很不以为然，认为这里的绳子一点都不结实，自己贩卖来的绳子才是最好的，于是他就四处散播言论，贬低这个国家的绳子，为自己谋取利益。
皇帝听说后，大怒，立刻下令将该商人抓起来，判处他绞刑。行刑的那一天，商人被绑在绞刑架上，他左摇右晃，上踢下蹬，毕竟谁也不想死。在他的不断挣扎下，用于绞刑的绳子被他弄断了，猛地摔在了地上。
监斩官赶紧将情况汇报给皇帝，在当时，如果行刑时遭遇到这样的情况，会被认为是上天在保佑犯人，犯人将得到赦免。皇帝虽无奈，可也没办法违背“上天”，便下令将他释放。商人确信自己将会得到赦免，得意忘形地向围观的人群大声喊叫：“看到了吧，你们王国的绳子就是这么差劲，连个人都吊不住！你们什么都不会制造，甚至是一根小小的绳子！”
这句话很快又被监斩官报告给皇帝，皇帝一听快气疯了，立刻反悔，命人把他重新捆上，里三层外三层，又推上了绞刑台。这一次，绳子没有断，商人一命归西，再也没有死里逃生的机会。
他冒犯了皇帝，遭到意外的赦免之后，不仅没有见好就收，反而不知深浅地继续攻击这个国家的绳子，抓住皇帝的痛处不放手，皇帝还能放过他么？肯定会想尽一切办法置他于死地！
事后分析，他岂不正是死在了自己的嘴巴上？！
东西可以乱吃，话却不可以乱说。做事之时，先管好自己的嘴巴，才是聪明人所为。尤其对于身在复杂的职场或官场的人来说，说话更是一门艺术，时机和场合的选择都是一门学问。但是怎么才能管住自己的嘴，而不陷入大麻烦呢？
首先，无论在什么场合，面对什么人，说话的措辞要谨慎，精心组织语言，想好之后再说。有些人说话时太急，蹦豆子似的向外吐，说完了才发现没讲到正题上。还有些人讲话不看人，不该对这个人说的话，一股脑地向外吐。事后把肠子悔青了，可已经于事无补。
其次，说话要客观，不要对同事或当着老板的面对同级使用贬低或蔑视的辞藻，多说“我们”而不是“你”，拉近距离和关系。也就是说，正确的说话，可以为自己制造盟友，而不是敌人。
最后，注意说话的语气，永远不要大喊大叫，无论遇到了任何事。冷静是一个人最基本的质量，愤怒则只会表现自己内心的怯懦。也不要采用任何讥讽或卑微的口吻，不要当着别人的面开某人玩笑。当你的嘴巴伤害一个人时，其实你已经伤害到了自己所生存的环境。所以，出来混的人不可不重视这一点。
谢谢吧主加精。希望能多交一些朋友吧。就当传播思想，这些观点不代表我。
捭阖者，道之大化，说之变也。必豫审其变化。吉凶大命系焉。口者，心之门户也。心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。故关之以捭阖，制之以出入。捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。
捭阖是万物运行的动力，也是游说活动所需要的一种策略。我们必须时时考虑到自己的言行所引起的后果，这关系到自己的吉凶命运。口是心的窗户，心又是思想的主宰。人的志向，欲望，思想和智谋，都从这个门户出入。因此，在这里运用捭阖之道就非常有必要。捭之，开放我们的言论，表达我们的观点；阖之，关闭我们的门户，选择沉默不语，隐藏我们真实的思想。
鬼谷子认为，一个人在说话前，应该三缄其口，应该说的话则说，不应该说的话绝对不能说。古人常提“慎言”二字，便是告诫我们说话前要对后果多加考虑，切不可信口开河，不知深浅，没有轻重。有时多说一句话，或者在不当的场合、不当的时机说了不该说的话，都会给自己造成难以解决的麻烦，甚至是让自己付出惨重的代价。
说话看时机，更要看场合，还要针对不同的人，说不同的话，这就叫做“对人说人话，对鬼说鬼话。”
西汉时期，武帝的舅舅田蚡举办婚宴，满朝大臣都去贺喜。宴会上，与田蚡早有矛盾的灌夫因小事发起了酒疯，骂起人来，田蚡也正想找他的麻烦呢，立刻下令把他抓起来。
这时有人劝灌夫赶紧向田蚡谢罪，灌夫不但不肯，还直接把矛头对准了田蚡，对他大骂不止，说他祸国殃民，坏事干绝。这下就再无挽回余地，本想劝和的人也不敢吱声了。灌夫就因失言被下入大狱，最后被处死。
灌夫的确骂得痛快，借酒拍桌而起，豪气冲天，谁也不服，想必当时很爽，田蚡自然很坏，骂他也没错，可遭来杀身之祸，还连累了全家，这笔账想必灌夫在狱中一定能算得清！小人当道，处处布满机关陷阱，若不能审时度势，管好嘴巴，像灌夫这种下场，就难以避免！
在古代有个皇帝，他认为自己国家生产的东西是全天下最好的，特别是绳子，结实坚固，没有国家能比。但是有个外国来的商人很不以为然，认为这里的绳子一点都不结实，自己贩卖来的绳子才是最好的，于是他就四处散播言论，贬低这个国家的绳子，为自己谋取利益。
皇帝听说后，大怒，立刻下令将该商人抓起来，判处他绞刑。行刑的那一天，商人被绑在绞刑架上，他左摇右晃，上踢下蹬，毕竟谁也不想死。在他的不断挣扎下，用于绞刑的绳子被他弄断了，猛地摔在了地上。
监斩官赶紧将情况汇报给皇帝，在当时，如果行刑时遭遇到这样的情况，会被认为是上天在保佑犯人，犯人将得到赦免。皇帝虽无奈，可也没办法违背“上天”，便下令将他释放。商人确信自己将会得到赦免，得意忘形地向围观的人群大声喊叫：“看到了吧，你们王国的绳子就是这么差劲，连个人都吊不住！你们什么都不会制造，甚至是一根小小的绳子！”
这句话很快又被监斩官报告给皇帝，皇帝一听快气疯了，立刻反悔，命人把他重新捆上，里三层外三层，又推上了绞刑台。这一次，绳子没有断，商人一命归西，再也没有死里逃生的机会。
他冒犯了皇帝，遭到意外的赦免之后，不仅没有见好就收，反而不知深浅地继续攻击这个国家的绳子，抓住皇帝的痛处不放手，皇帝还能放过他么？肯定会想尽一切办法置他于死地！
事后分析，他岂不正是死在了自己的嘴巴上？！
东西可以乱吃，话却不可以乱说。做事之时，先管好自己的嘴巴，才是聪明人所为。尤其对于身在复杂的职场或官场的人来说，说话更是一门艺术，时机和场合的选择都是一门学问。但是怎么才能管住自己的嘴，而不陷入大麻烦呢？
首先，无论在什么场合，面对什么人，说话的措辞要谨慎，精心组织语言，想好之后再说。有些人说话时太急，蹦豆子似的向外吐，说完了才发现没讲到正题上。还有些人讲话不看人，不该对这个人说的话，一股脑地向外吐。事后把肠子悔青了，可已经于事无补。
其次，说话要客观，不要对同事或当着老板的面对同级使用贬低或蔑视的辞藻，多说“我们”而不是“你”，拉近距离和关系。也就是说，正确的说话，可以为自己制造盟友，而不是敌人。
最后，注意说话的语气，永远不要大喊大叫，无论遇到了任何事。冷静是一个人最基本的质量，愤怒则只会表现自己内心的怯懦。也不要采用任何讥讽或卑微的口吻，不要当着别人的面开某人玩笑。当你的嘴巴伤害一个人时，其实你已经伤害到了自己所生存的环境。所以，出来混的人不可不重视这一点。
谢谢吧主加精。希望能多交一些朋友吧。就当传播思想，这些观点不代表我。
阴阳其和，终始其义——交谈中的阴阳操纵术（1）
阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰“始”。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰“终”。诸言法阳之类者，皆曰“始”；言善以始其事。诸言法阴之类者，皆曰“终”；言恶以终其谋。
阴阳是互相协调中和的，从始至终需有节度，所以我们要紧扣说话的意图。凡是生长、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲这些美好光明的事物，代表着“始”，都可以公开说，放在前面讲。凡是死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚这些不吉之事，代表着“终”，应该后说，私下讲，换个方式讲最好。我们如果想让对方做一件事，就可以对他大讲这件事的利处；如果想让对方终止一件事，可以对他大讲这件事的坏处，这是辩论或游说中需要遵循的原则。
我们给脸蛋整容，但事实上，你的语言更需整容！
明星需要形象包装，迎合粉丝的口味，追求市场的接纳；说话亦如此，考虑对方的口味，也要思量说话方式被别人的接受程度。也就是说，我们要讲的话，很有必要进行一下漂亮的包装，以对方心理受用的方式出现！
鬼谷子告诉我们，说话要看对象，还要注意所谈话题。根据话题性质的不同，选择最正确的方式；根据对方的性格、需求，来精心设计和表达自己的观点。
八个字来说，就是“投其所好，因势利导”。他喜欢听什么我就说什么，然后根据势态的变化引导交谈的走向，最终向于我有利的方向发展！
常听有人在与人争吵时表明自己的立场是“对事不对人”，言外之意只谈问题，绝无针对对方之意。但在现实生活中，这其实起不到什么好的效果，“对事不对人”的美好出发点，没多少人会买帐，因为事是人计划的、人去做的，你批评事的同时也等于批评了人，对方至少是这么想的。所以，只对事的结果最后一定会发展成“对人”，事情没解决，你也跟对方结下了梁子！
因此鬼谷子强调，直话也要弯着说。拐个弯，变个方式，穿上好看的衣服，对方才容易接受。这就叫做“阴阳其和，终始其义”，言善为阴，言恶为阴，阴阳操纵，就可说人于无形。但是，只要紧扣我们的意图，何必在乎方式是阴是阳，或者是阴阳中和呢？所以阴阳操纵之术只是手段，直话弯话都是我们说服别人的工具。只要能达到目标，不必在乎将给嘴巴穿上什么颜色的衣服！
有位公司经理曾慨叹说，在管理中要纠正别人实在太难，对部属的缺陷，稍微提醒一下，他们不是置之不理，就是越变越坏，变本加厉地跟自己对抗。指出缺点并加以批评，这是管理者经常要做的事，显然这位经理遇到的麻烦不仅来自于那些部属，他自身也有问题。
如果他换一种方式，对部属提出批评，讲到对方的缺点时，先表扬一下对方的优点，然后再婉转提示对方，有些不足之处若再矫正过来会更好，情况会如何呢？或者干脆更隐晦一些，将批评包裹在另一种意图中，用对方足以意会到的方式传递过去，这种沟通方式会更受欢迎。
有位足球教练，他在纠正球员不符合要求的技术动作时，不说“不对”而说“大致上不错，但如果再纠正一下，结果会更好”。将批评以委婉的方式传达过去。先肯定再否定，在肯定的基础上进行批评和督促，对方接受起来就非常容易。
人们对于别人说过的话，总是对最后的结论印象最深刻，当你在进行批评时，附加赞美的话，对方便认为结论是赞美的，即使前面说过令人不愉快的话，也就不怎么会计较。反之，他可能觉得你在针对他，有意跟他做对，那就可惨了！好心好意却结下了一个仇人！
正确的方法是什么呢？比如你可以这么说：“你在整体创意方面很有才华，这正是你打动我的地方，所以在细节执行上的缺点瑕不掩瑜。”对方在高兴之余，马上意识到，啊，原来我在细节的执行方面，还有不足之处，这是需要改进的。尽管受到了一些批评，但他并不会有不悦的情绪。
说话技巧还体现在如何去公关或游说。怎样说服对方？鬼谷子说：“言善以始其事，言恶以终其谋。”以利去说人，以害去制人，没有办不成的事！
有个搞网站的朋友得到一个好的项目，但他没有资金，于是便去寻找风投公司的帮助。他详细列举了该项目的可行性，盈利前景，上市目标，等等，最终说服了风投公司，获得高达1000万美元的投资，成功地开创了事业。
这就是“言善以始其事”，当你需要说服别人做某件事，就必须让他看到这件事的好处和他可能得到的回报！
反之，当你需要阻止某件事的发生时，则要将此事的后果放大并用合理的方式传达给他，让他感觉如不及时停止，就会遭致不可估量的损失。此即“言恶以终其谋”，在战国时代，那些高明的说客，经常用这种方式阻止强国的进犯，为弱国寻找生存空间。
言善，我们极力宣传某种行为的利益，是因为我们可以提供这方面的利益，并从中获益。
言恶，我们极力宣传某种行为的危害，是因为我们不擅长这种行为的操作，并需要回避这种风险。
我们在说话时，总能用到鬼谷子的这些智慧。正话反说，硬话软说，好话先说，坏话后说，让自己的舌头打个弯再张嘴，在人与人之间才可游刃有余，得所需，弃所恶。这是成功处世的经验之谈。
阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰“始”。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰“终”。诸言法阳之类者，皆曰“始”；言善以始其事。诸言法阴之类者，皆曰“终”；言恶以终其谋。
阴阳是互相协调中和的，从始至终需有节度，所以我们要紧扣说话的意图。凡是生长、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲这些美好光明的事物，代表着“始”，都可以公开说，放在前面讲。凡是死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚这些不吉之事，代表着“终”，应该后说，私下讲，换个方式讲最好。我们如果想让对方做一件事，就可以对他大讲这件事的利处；如果想让对方终止一件事，可以对他大讲这件事的坏处，这是辩论或游说中需要遵循的原则。
我们给脸蛋整容，但事实上，你的语言更需整容！
明星需要形象包装，迎合粉丝的口味，追求市场的接纳；说话亦如此，考虑对方的口味，也要思量说话方式被别人的接受程度。也就是说，我们要讲的话，很有必要进行一下漂亮的包装，以对方心理受用的方式出现！
鬼谷子告诉我们，说话要看对象，还要注意所谈话题。根据话题性质的不同，选择最正确的方式；根据对方的性格、需求，来精心设计和表达自己的观点。
八个字来说，就是“投其所好，因势利导”。他喜欢听什么我就说什么，然后根据势态的变化引导交谈的走向，最终向于我有利的方向发展！
常听有人在与人争吵时表明自己的立场是“对事不对人”，言外之意只谈问题，绝无针对对方之意。但在现实生活中，这其实起不到什么好的效果，“对事不对人”的美好出发点，没多少人会买帐，因为事是人计划的、人去做的，你批评事的同时也等于批评了人，对方至少是这么想的。所以，只对事的结果最后一定会发展成“对人”，事情没解决，你也跟对方结下了梁子！
因此鬼谷子强调，直话也要弯着说。拐个弯，变个方式，穿上好看的衣服，对方才容易接受。这就叫做“阴阳其和，终始其义”，言善为阴，言恶为阴，阴阳操纵，就可说人于无形。但是，只要紧扣我们的意图，何必在乎方式是阴是阳，或者是阴阳中和呢？所以阴阳操纵之术只是手段，直话弯话都是我们说服别人的工具。只要能达到目标，不必在乎将给嘴巴穿上什么颜色的衣服！
有位公司经理曾慨叹说，在管理中要纠正别人实在太难，对部属的缺陷，稍微提醒一下，他们不是置之不理，就是越变越坏，变本加厉地跟自己对抗。指出缺点并加以批评，这是管理者经常要做的事，显然这位经理遇到的麻烦不仅来自于那些部属，他自身也有问题。
如果他换一种方式，对部属提出批评，讲到对方的缺点时，先表扬一下对方的优点，然后再婉转提示对方，有些不足之处若再矫正过来会更好，情况会如何呢？或者干脆更隐晦一些，将批评包裹在另一种意图中，用对方足以意会到的方式传递过去，这种沟通方式会更受欢迎。
有位足球教练，他在纠正球员不符合要求的技术动作时，不说“不对”而说“大致上不错，但如果再纠正一下，结果会更好”。将批评以委婉的方式传达过去。先肯定再否定，在肯定的基础上进行批评和督促，对方接受起来就非常容易。
人们对于别人说过的话，总是对最后的结论印象最深刻，当你在进行批评时，附加赞美的话，对方便认为结论是赞美的，即使前面说过令人不愉快的话，也就不怎么会计较。反之，他可能觉得你在针对他，有意跟他做对，那就可惨了！好心好意却结下了一个仇人！
正确的方法是什么呢？比如你可以这么说：“你在整体创意方面很有才华，这正是你打动我的地方，所以在细节执行上的缺点瑕不掩瑜。”对方在高兴之余，马上意识到，啊，原来我在细节的执行方面，还有不足之处，这是需要改进的。尽管受到了一些批评，但他并不会有不悦的情绪。
说话技巧还体现在如何去公关或游说。怎样说服对方？鬼谷子说：“言善以始其事，言恶以终其谋。”以利去说人，以害去制人，没有办不成的事！
有个搞网站的朋友得到一个好的项目，但他没有资金，于是便去寻找风投公司的帮助。他详细列举了该项目的可行性，盈利前景，上市目标，等等，最终说服了风投公司，获得高达1000万美元的投资，成功地开创了事业。
这就是“言善以始其事”，当你需要说服别人做某件事，就必须让他看到这件事的好处和他可能得到的回报！
反之，当你需要阻止某件事的发生时，则要将此事的后果放大并用合理的方式传达给他，让他感觉如不及时停止，就会遭致不可估量的损失。此即“言恶以终其谋”，在战国时代，那些高明的说客，经常用这种方式阻止强国的进犯，为弱国寻找生存空间。
言善，我们极力宣传某种行为的利益，是因为我们可以提供这方面的利益，并从中获益。
言恶，我们极力宣传某种行为的危害，是因为我们不擅长这种行为的操作，并需要回避这种风险。
我们在说话时，总能用到鬼谷子的这些智慧。正话反说，硬话软说，好话先说，坏话后说，让自己的舌头打个弯再张嘴，在人与人之间才可游刃有余，得所需，弃所恶。这是成功处世的经验之谈。
阴阳之道，说人之法——交谈中的阴阳操纵术（2）
捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者，依崇高。与阴言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内，为大无外。益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴隐而入；阳远终阴，阴极反阳。以阳动者，德相生也。以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也。为万事之先，是谓圆方之门户。
捭阖之道，是从阴阳两方面试探对方，即是利与害。对积极进取的人，应该谈论崇高奋进之事；对消极保守的人，应该讲述求全保身的生存之道。这就是“以下求小，以高求大”。如果我们根据这个原则，依照人的这种心理去游说，则无所不出，无所不入，无所不可，达到无往而不胜的境界。依此，可以游说人，可以游说家，可以游说国，也可以游说天下。做小事可无限微妙，做大事可无限广大。这都是因为我们遵循了阴阳之道的基本规律，无论何事，都以阴阳法则来控制驾驭，不管做事还是暂时隐匿，都奉行阴阳对应的道理，做到对事物的深刻了解，既站在全局的角度，又能洞悉微妙，这即是天地之道，也是捭阖的真义。
对积极进取的人，应该谈论崇高奋进之事；
对消极保守的人，应该讲述求全保身的生存之道。
如果鬼谷子不是对人际关系细心观察之人，岂能总结出如此深刻到位言辞？！在这个欲望至上，人人如狼似虎的时代，不懂这些，实在太危险！
鬼谷子的捭阖之术，其基础就是阴阳变化之道。每个人都是阴阳对应的，有优点就有弱点，有崇高就有卑鄙，有阳光也有阴暗。世上没有完美的人，所以你会发现，不同的人，在不同的阶段，他所体现出来的“阴”或“阳”也不一样。
针对这些不断变化的“阴”和“阳”，我们采取的捭阖之策也不同。“与阳言者依崇高，以阴言者依卑小”。做事或交际，先分清事情本质，探察对方的志向，深刻了解对方，然后对症下药，若能做到这些，有什么事情是做不成的，什么人是说服不了的？
“与阳言者依崇高。”当我们与内心宽广、积极上进之人在一起时，应该尽量体现自己同样拥有高远的理想和宽阔的气魄。
“与阴言者依卑小。”当我们站在沉默寡言、心胸狭窄的人面前，则应该拿出谦虚谨慎的态度，以体现我们与他一样有着相似的性情和观点！
也就是说，在君子面前你要像个君子，在小人面前你也要体现出小人的一面。君子讨厌小人，而小人最喜欢算计君子！所以对君子可以展现出一种同样正直高远的情怀，甚至畅谈理想，但在小人面前，就要小心再小心，给嘴巴多上几把锁，稍有不慎，就不知哪块地方惹他不高兴，然后找机会阴你！
这是在洞察对方的本性之后，我们需要摆出的一种恰当姿态。“物以类聚，人以群分。”生存就是不断地寻找盟友，壮大自己阵营，然后一起去争夺资源。而交际作为生存的一种基本手段，尽可能多地取得他人的认可，是我们的目标。
在这个过程中，消除敌意，找到共同话题，从而打造共同利益，是我们所依据的方式和最终目的。所以，最大程度地了解对方十分重要，甚至是极端重要。无论他是阴阳，还是刚柔，乃至他是“圣人”，掌握其虚实，察清其志向，最好是如疱丁解牛，把控他的一切优点与弱点。
那时，“阴阳试之”才变得可行，“阴阳操纵”的目标实现起来就易如反掌。
战国中期，秦国老被东方六国欺负，秦孝公就想找几个能人帮他治理国家，让秦国强大起来。卫鞅听说后便赶到秦国，通过宠臣景监，见到了孝公。他当时尚不知孝公的脾味如何，需求点在哪里，有什么具体的目标。于是，他三见孝公，三次试探。一言帝道，孝公冷落；二言王道，孝公打起了瞌睡；三言霸道，孝公大喜，听得津津有味，甚至饭都忘了吃，坐到他跟前聚精会神。
卫鞅见此情形，立刻把准了秦孝公的脉络，献上了自己准备已久的强秦九论，以法家思想来对秦国进行根本性变革。秦孝公很满意，在他的大力支持下，卫鞅在秦国开展了长达二十余年的变法改革，为秦国统一天下打下了雄厚的根基。
从这个故事我们可以看到，“阴阳试之”的基础和目的，都是去了解游说对象的真实内心和最根本的需求，探察真相，以便量体裁衣，售卖我们的方略或目标，从而达到“阴阳操纵”的效果。
“了解”二字并不容易，许多人在一起几十年，或许也不知对方五分之二。但若就事论事，通过适当的方法，探知对方某些特定的意图，也并不算难！
方法就是鬼谷子所言：“阴阳相求，由捭阖也。”捭阖之术，遵阴阳，站全局，重细微，只要牢牢掌控“趋利避害”的人性本质，做人做事就不会太差！
捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者，依崇高。与阴言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内，为大无外。益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴隐而入；阳远终阴，阴极反阳。以阳动者，德相生也。以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也。为万事之先，是谓圆方之门户。
捭阖之道，是从阴阳两方面试探对方，即是利与害。对积极进取的人，应该谈论崇高奋进之事；对消极保守的人，应该讲述求全保身的生存之道。这就是“以下求小，以高求大”。如果我们根据这个原则，依照人的这种心理去游说，则无所不出，无所不入，无所不可，达到无往而不胜的境界。依此，可以游说人，可以游说家，可以游说国，也可以游说天下。做小事可无限微妙，做大事可无限广大。这都是因为我们遵循了阴阳之道的基本规律，无论何事，都以阴阳法则来控制驾驭，不管做事还是暂时隐匿，都奉行阴阳对应的道理，做到对事物的深刻了解，既站在全局的角度，又能洞悉微妙，这即是天地之道，也是捭阖的真义。
对积极进取的人，应该谈论崇高奋进之事；
对消极保守的人，应该讲述求全保身的生存之道。
如果鬼谷子不是对人际关系细心观察之人，岂能总结出如此深刻到位言辞？！在这个欲望至上，人人如狼似虎的时代，不懂这些，实在太危险！
鬼谷子的捭阖之术，其基础就是阴阳变化之道。每个人都是阴阳对应的，有优点就有弱点，有崇高就有卑鄙，有阳光也有阴暗。世上没有完美的人，所以你会发现，不同的人，在不同的阶段，他所体现出来的“阴”或“阳”也不一样。
针对这些不断变化的“阴”和“阳”，我们采取的捭阖之策也不同。“与阳言者依崇高，以阴言者依卑小”。做事或交际，先分清事情本质，探察对方的志向，深刻了解对方，然后对症下药，若能做到这些，有什么事情是做不成的，什么人是说服不了的？
“与阳言者依崇高。”当我们与内心宽广、积极上进之人在一起时，应该尽量体现自己同样拥有高远的理想和宽阔的气魄。
“与阴言者依卑小。”当我们站在沉默寡言、心胸狭窄的人面前，则应该拿出谦虚谨慎的态度，以体现我们与他一样有着相似的性情和观点！
也就是说，在君子面前你要像个君子，在小人面前你也要体现出小人的一面。君子讨厌小人，而小人最喜欢算计君子！所以对君子可以展现出一种同样正直高远的情怀，甚至畅谈理想，但在小人面前，就要小心再小心，给嘴巴多上几把锁，稍有不慎，就不知哪块地方惹他不高兴，然后找机会阴你！
这是在洞察对方的本性之后，我们需要摆出的一种恰当姿态。“物以类聚，人以群分。”生存就是不断地寻找盟友，壮大自己阵营，然后一起去争夺资源。而交际作为生存的一种基本手段，尽可能多地取得他人的认可，是我们的目标。
在这个过程中，消除敌意，找到共同话题，从而打造共同利益，是我们所依据的方式和最终目的。所以，最大程度地了解对方十分重要，甚至是极端重要。无论他是阴阳，还是刚柔，乃至他是“圣人”，掌握其虚实，察清其志向，最好是如疱丁解牛，把控他的一切优点与弱点。
那时，“阴阳试之”才变得可行，“阴阳操纵”的目标实现起来就易如反掌。
战国中期，秦国老被东方六国欺负，秦孝公就想找几个能人帮他治理国家，让秦国强大起来。卫鞅听说后便赶到秦国，通过宠臣景监，见到了孝公。他当时尚不知孝公的脾味如何，需求点在哪里，有什么具体的目标。于是，他三见孝公，三次试探。一言帝道，孝公冷落；二言王道，孝公打起了瞌睡；三言霸道，孝公大喜，听得津津有味，甚至饭都忘了吃，坐到他跟前聚精会神。
卫鞅见此情形，立刻把准了秦孝公的脉络，献上了自己准备已久的强秦九论，以法家思想来对秦国进行根本性变革。秦孝公很满意，在他的大力支持下，卫鞅在秦国开展了长达二十余年的变法改革，为秦国统一天下打下了雄厚的根基。
从这个故事我们可以看到，“阴阳试之”的基础和目的，都是去了解游说对象的真实内心和最根本的需求，探察真相，以便量体裁衣，售卖我们的方略或目标，从而达到“阴阳操纵”的效果。
“了解”二字并不容易，许多人在一起几十年，或许也不知对方五分之二。但若就事论事，通过适当的方法，探知对方某些特定的意图，也并不算难！
方法就是鬼谷子所言：“阴阳相求，由捭阖也。”捭阖之术，遵阴阳，站全局，重细微，只要牢牢掌控“趋利避害”的人性本质，做人做事就不会太差！
天时之宜，以此先知——为什么别人一出手事情就做成，而你却迟迟不敢迈步
是以圣人居天地之间，立身、御世、施教、扬声、明名也；必因事物之会，观天时之宜，国之所多所少，以此先知之，与之转化。
圣人于天地之间，立身，御世，施教，扬声，明名，这是要做番事业，就必须把握事物的发展机遇，察天时是否合适，观国家的不足与有余，做到先知情，而后运用计谋，促进事物转化，达到自己的目标。
现实中，很多人都是好机会一大把，却不懂得抓住，机会来了也看不见，眼里空气一团，茫茫然像个傻子，结果就是一生碌碌无为，临了还在抱怨命运不公。
在鬼谷子看来，这其实全怨他自己，怪不得别人，因为他一不懂察天时，观损余，二不懂抓机遇。空有雄心壮志却坐失良机，又能奈何？所以这种人失败了谁也不要埋怨，还是得从自己身上找问题，为什么别人一出手事情就做成了，为什么你迟迟不敢迈步，有了想法但就是得不到落实？
善于抓住机会，这是成功的基本素质。比尔•盖茨发现良机，大学都不读了，立刻休学创业，这才有了微软这家IT界的世界一流企业。“即使将我剥光衣服一文不名地丢到沙漠里，只要有一个商队经过，我也可以很快变成亿万富翁。”比尔•盖茨少年时就很欣赏老洛克菲勒的这句名言，也正因此，他在十九岁发现自己人生最大的机会时，丝毫没有犹豫。鬼谷子所讲的“天时之宜”，盖茨一点也没错过。
从前有个猎人，他看到飞过来一行大雁，刚要张弓搭箭时，他说：“射下来就煮了吃。”他弟弟在旁边听了，表示不同意：“雁煮了吃味道不好，烤着吃味道才好。”兄弟俩争论不休，就把箭扔掉，回去找父亲评理，父亲不耐烦地说：将雁切成两半，一半煮，一半烤。争论完毕后，他们去找大雁，发现大雁早就没影了。
这兄弟俩蠢在不知大雁是运动的，从头顶经过的时间也不过是几十秒，稍做迟疑，就会丢掉射箭的最佳距离。他们在争吵应该怎么吃掉这些“猎物”时，岂不知“猎物”已经利用这段时间飞到弓箭的射程之外去了。
机会稍纵即逝，不会给你太多的时间进行思考，更不会让你争执不休再下决定。不管是做想做的事，说想说的话，机会都没有重放键，它只在你眼前经过一次，谁能创造这样的机会并及时地抓住，谁就容易成功。
英国亿万富翁查理•菲勒布斯是得利昂房产公司董事长，1937年，他建造了一座高达57层的国际贸易大厦，这是一个投资巨大的房产项目，他在报上连篇累牍地做广告，但购买者寥寥无几。
有一天，一名员工来向他报告，说楼内来了一群鸽子，真是烦死了，把卫生搞得一团糟。查理听了灵机一动，命人将鸽子都哄到房间内，还通知动物园来捉鸽子。在这一切准备好后，他又通知全市新闻媒介，说本公司将有重大事情发生，请媒体前来报导。
记者们纷纷赶来，发现竟然是一次规模惊人的捕鸽活动，轰轰烈烈地一共进行了3天。在这3天的时间内，电视台和电台，介绍捕鸽的同时也对大厦的地理位置、室内设施、商业用途作了报导。一个月后，大厦的房屋很快被抢购一空。
聪明人不但擅长解决问题，扩充实力，更善于捕捉机会，即使看似是麻烦的事情，他们也总能创造性地进行转化，从中抓到转危为安、化祸为祸的天赐良机。就像房产商查理，利用一次驱鸽活动，对公司的大楼进行了一次大规模的免费宣传，抓机会的能力让人叹服。
是以圣人居天地之间，立身、御世、施教、扬声、明名也；必因事物之会，观天时之宜，国之所多所少，以此先知之，与之转化。
圣人于天地之间，立身，御世，施教，扬声，明名，这是要做番事业，就必须把握事物的发展机遇，察天时是否合适，观国家的不足与有余，做到先知情，而后运用计谋，促进事物转化，达到自己的目标。
现实中，很多人都是好机会一大把，却不懂得抓住，机会来了也看不见，眼里空气一团，茫茫然像个傻子，结果就是一生碌碌无为，临了还在抱怨命运不公。
在鬼谷子看来，这其实全怨他自己，怪不得别人，因为他一不懂察天时，观损余，二不懂抓机遇。空有雄心壮志却坐失良机，又能奈何？所以这种人失败了谁也不要埋怨，还是得从自己身上找问题，为什么别人一出手事情就做成了，为什么你迟迟不敢迈步，有了想法但就是得不到落实？
善于抓住机会，这是成功的基本素质。比尔•盖茨发现良机，大学都不读了，立刻休学创业，这才有了微软这家IT界的世界一流企业。“即使将我剥光衣服一文不名地丢到沙漠里，只要有一个商队经过，我也可以很快变成亿万富翁。”比尔•盖茨少年时就很欣赏老洛克菲勒的这句名言，也正因此，他在十九岁发现自己人生最大的机会时，丝毫没有犹豫。鬼谷子所讲的“天时之宜”，盖茨一点也没错过。
从前有个猎人，他看到飞过来一行大雁，刚要张弓搭箭时，他说：“射下来就煮了吃。”他弟弟在旁边听了，表示不同意：“雁煮了吃味道不好，烤着吃味道才好。”兄弟俩争论不休，就把箭扔掉，回去找父亲评理，父亲不耐烦地说：将雁切成两半，一半煮，一半烤。争论完毕后，他们去找大雁，发现大雁早就没影了。
这兄弟俩蠢在不知大雁是运动的，从头顶经过的时间也不过是几十秒，稍做迟疑，就会丢掉射箭的最佳距离。他们在争吵应该怎么吃掉这些“猎物”时，岂不知“猎物”已经利用这段时间飞到弓箭的射程之外去了。
机会稍纵即逝，不会给你太多的时间进行思考，更不会让你争执不休再下决定。不管是做想做的事，说想说的话，机会都没有重放键，它只在你眼前经过一次，谁能创造这样的机会并及时地抓住，谁就容易成功。
英国亿万富翁查理•菲勒布斯是得利昂房产公司董事长，1937年，他建造了一座高达57层的国际贸易大厦，这是一个投资巨大的房产项目，他在报上连篇累牍地做广告，但购买者寥寥无几。
有一天，一名员工来向他报告，说楼内来了一群鸽子，真是烦死了，把卫生搞得一团糟。查理听了灵机一动，命人将鸽子都哄到房间内，还通知动物园来捉鸽子。在这一切准备好后，他又通知全市新闻媒介，说本公司将有重大事情发生，请媒体前来报导。
记者们纷纷赶来，发现竟然是一次规模惊人的捕鸽活动，轰轰烈烈地一共进行了3天。在这3天的时间内，电视台和电台，介绍捕鸽的同时也对大厦的地理位置、室内设施、商业用途作了报导。一个月后，大厦的房屋很快被抢购一空。
聪明人不但擅长解决问题，扩充实力，更善于捕捉机会，即使看似是麻烦的事情，他们也总能创造性地进行转化，从中抓到转危为安、化祸为祸的天赐良机。就像房产商查理，利用一次驱鸽活动，对公司的大楼进行了一次大规模的免费宣传，抓机会的能力让人叹服。
世无常贵，事无常师——切记，没有谁可以永远依附
世无常贵，事无常师；圣人常为无不为，所听无不听。成于事合于计谋，与之为主。合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤；反于是，忤于彼；忤于此，反于彼。
世无永恒显贵之人，做事也无永恒效法的榜样；圣人总是顺乎规律，所以无所不为；圣人以真理为标准，所以无所不听。做好我们要做的事，重要的是不违背之前定好的策略。如果计谋合于彼方利益，则一定不合于此方利益。一个人献计，不可能同时效忠于两方，必然有合有忤。合于此方意愿，就要违背彼方意愿。这便是忤合之术。
鬼谷子说：“世无常贵，事无常师。”切记，没有谁是可以永远依附的！
无论他是权贵、君主，还是“圣人”，把自己绑在一根绳上，系一个解不开的死扣，结果就是你和这根绳一起烂掉！因此，鬼谷子的原则是：对贵人不要依附，而是借助。需要时借力，但给自己留下后路。保持借力而不依附的状态，但也不当随风倒的墙头草，而是要有基本立场，维护自己的根本做人原则。
从人的本性来言，人与人之间均是互利关系。鬼谷子的定位是：互相利用，利则趋，害则离。在这样的关系群体中，一个强者不可能永远依附于另一个人。鬼谷子说：“计谋不两忠，必有反忤。”一个人不能脚踏两条船，这是单项选择题。但他又言，忤合之术的目的是达到“常为无不为，所听无不听”的目的，而要至于此，就必须遵循前一句：世无常贵，事无常师。
无论怎么忤合，最后还是要做自己。只有自己才是最可靠的，做人的目标应该是超越强者，而不是做强者身上永远的寄生虫。所以，不管有求于谁，都要给自己留后路。因为强弱形势瞬息万变，今天的强者，或许就是明天的弱者，甚至会是阶下囚，流落街头的失败者。你依附过深，全无后路，到时难免跟着一起毁灭。
一个年轻人初入官场，上任前，向一位官场老前辈请教经验，问他自己该如何做，才能在凶险莫测的官场上生存。老前辈给他举了一个爬树的例子：
“爬树看上去简单，其实是世间最难的事情。一开始，你要有足够的力气夹住树杆，手脚并用向上爬，够到第一根树枝。当你能抓住第一根树枝时，意味着你在这棵树上有了第一个可以借力的地方。借着树枝的力量，你向上的速度就增快了。当前面有树枝挡你的路时，你要用一只手攀住更大的树枝，腾出另一只手来，毫不犹豫地将它折断。但是对树上的每一个分枝，你可以借助它，却不要把全身的力量都放上去，哪怕是最粗最大的枝杆，永远只放一半的重量。”
年轻人有些不解地问：“为什么呢？如何能用上更大的劲，为什么不全部放上去？”
“因为你不知道它什么时候会折断！”
当树枝折断时，如果全部的力量都靠在上面，那么这个人不管已爬了多高，都会一头栽下来摔个半死。老前辈通过这个比喻告诉年轻人，官场其实是一场借力游戏。你借我力，我借你力，互惠互利，互相借力。但是切记的是，不会有100%的朋友，依附可以，但不可攀附；做盟友行，却不要做死党。
盟友，有利则盟，无利则散，利反则成仇敌；死党，死了还是朋党。人在官场，寻找的应该是盟友，而不是朋党。再亲近的人，也要保持一定的距离，否则死会一起死，不一定什么时候就把你拽进河里！
清朝的皇帝康熙，年幼登基，四大辅臣和太皇太后辅政，其中尤以鳌拜权重，为人飞扬跋扈，要挟皇帝。康熙年纪尚轻时，不但没有能力跟他对抗，朝政之事还需借助于他，所以只得表面委曲求全，事事依靠，暗下却慢慢布局，悄悄准备，等到可以亲政之时，突然发力，蓄力许久的拳头一下打出来，将鳌拜一党全部铲除。
康熙与鳌拜之间关系的变化过程，正符合了鬼谷子所言的“合于彼而离于此”。随着年龄的增长，康熙想要的，越发不是鳌拜想给的。两个人的利益交集逐渐减少，最后直至于无，彻底走到了相反的阵营。
从依附，到借助，再到敌对和铲除，阴阳变化，利害转换，把握得准才能做得赢，哪怕一步走错，前功都会尽弃。现实中，我们很多人从不运用鬼谷子提供的这种重要思维来分析这个问题，盲目傍附领导，甚至以做马前卒为荣，鞍前马后，充当领导做事的忠实打手，丝毫不留后路。结果就是前面讲的，一旦形势有变，第一个倒霉的往往就是小鱼小虾，而不是你的保护伞。
世无常贵，事无常师；圣人常为无不为，所听无不听。成于事合于计谋，与之为主。合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤；反于是，忤于彼；忤于此，反于彼。
世无永恒显贵之人，做事也无永恒效法的榜样；圣人总是顺乎规律，所以无所不为；圣人以真理为标准，所以无所不听。做好我们要做的事，重要的是不违背之前定好的策略。如果计谋合于彼方利益，则一定不合于此方利益。一个人献计，不可能同时效忠于两方，必然有合有忤。合于此方意愿，就要违背彼方意愿。这便是忤合之术。
鬼谷子说：“世无常贵，事无常师。”切记，没有谁是可以永远依附的！
无论他是权贵、君主，还是“圣人”，把自己绑在一根绳上，系一个解不开的死扣，结果就是你和这根绳一起烂掉！因此，鬼谷子的原则是：对贵人不要依附，而是借助。需要时借力，但给自己留下后路。保持借力而不依附的状态，但也不当随风倒的墙头草，而是要有基本立场，维护自己的根本做人原则。
从人的本性来言，人与人之间均是互利关系。鬼谷子的定位是：互相利用，利则趋，害则离。在这样的关系群体中，一个强者不可能永远依附于另一个人。鬼谷子说：“计谋不两忠，必有反忤。”一个人不能脚踏两条船，这是单项选择题。但他又言，忤合之术的目的是达到“常为无不为，所听无不听”的目的，而要至于此，就必须遵循前一句：世无常贵，事无常师。
无论怎么忤合，最后还是要做自己。只有自己才是最可靠的，做人的目标应该是超越强者，而不是做强者身上永远的寄生虫。所以，不管有求于谁，都要给自己留后路。因为强弱形势瞬息万变，今天的强者，或许就是明天的弱者，甚至会是阶下囚，流落街头的失败者。你依附过深，全无后路，到时难免跟着一起毁灭。
一个年轻人初入官场，上任前，向一位官场老前辈请教经验，问他自己该如何做，才能在凶险莫测的官场上生存。老前辈给他举了一个爬树的例子：
“爬树看上去简单，其实是世间最难的事情。一开始，你要有足够的力气夹住树杆，手脚并用向上爬，够到第一根树枝。当你能抓住第一根树枝时，意味着你在这棵树上有了第一个可以借力的地方。借着树枝的力量，你向上的速度就增快了。当前面有树枝挡你的路时，你要用一只手攀住更大的树枝，腾出另一只手来，毫不犹豫地将它折断。但是对树上的每一个分枝，你可以借助它，却不要把全身的力量都放上去，哪怕是最粗最大的枝杆，永远只放一半的重量。”
年轻人有些不解地问：“为什么呢？如何能用上更大的劲，为什么不全部放上去？”
“因为你不知道它什么时候会折断！”
当树枝折断时，如果全部的力量都靠在上面，那么这个人不管已爬了多高，都会一头栽下来摔个半死。老前辈通过这个比喻告诉年轻人，官场其实是一场借力游戏。你借我力，我借你力，互惠互利，互相借力。但是切记的是，不会有100%的朋友，依附可以，但不可攀附；做盟友行，却不要做死党。
盟友，有利则盟，无利则散，利反则成仇敌；死党，死了还是朋党。人在官场，寻找的应该是盟友，而不是朋党。再亲近的人，也要保持一定的距离，否则死会一起死，不一定什么时候就把你拽进河里！
清朝的皇帝康熙，年幼登基，四大辅臣和太皇太后辅政，其中尤以鳌拜权重，为人飞扬跋扈，要挟皇帝。康熙年纪尚轻时，不但没有能力跟他对抗，朝政之事还需借助于他，所以只得表面委曲求全，事事依靠，暗下却慢慢布局，悄悄准备，等到可以亲政之时，突然发力，蓄力许久的拳头一下打出来，将鳌拜一党全部铲除。
康熙与鳌拜之间关系的变化过程，正符合了鬼谷子所言的“合于彼而离于此”。随着年龄的增长，康熙想要的，越发不是鳌拜想给的。两个人的利益交集逐渐减少，最后直至于无，彻底走到了相反的阵营。
从依附，到借助，再到敌对和铲除，阴阳变化，利害转换，把握得准才能做得赢，哪怕一步走错，前功都会尽弃。现实中，我们很多人从不运用鬼谷子提供的这种重要思维来分析这个问题，盲目傍附领导，甚至以做马前卒为荣，鞍前马后，充当领导做事的忠实打手，丝毫不留后路。结果就是前面讲的，一旦形势有变，第一个倒霉的往往就是小鱼小虾，而不是你的保护伞。
材质不惠，不能用兵——增加自己被利用的价值
非至圣达奥，不能御世；非劳心苦思，不能成事；不悉心见情，不能成名；材质不惠，不能用兵；忠实无真，不能知人；故忤合之道，己必自度材能知睿，量长短、远近孰不知，乃可以进，乃可以退；乃可以纵，乃可以横。
如非至圣之人，不具备高尚品德和超人的智慧，是不可能驾驭天下的；如不劳心苦思，亦不可成事；如不悉心考察，不可功成名就；如无胆识或缺乏仁德，不能统兵；如只是愚忠而缺少真知，就不能有知人之明。忤合之术，必须考虑以上条件。因此，想要用好忤合之术，首先要评估自己的聪明才智，衡量优劣长短，分析远近那些比自己强或弱的人才。做到这一点，才可进取，可退守，可合纵，可连横。
在鬼谷子看来，想玩转忤合之术，首先得需要实力保证，不是谁都可以合纵连横玩弄诸侯于股掌之间。这个我们很容易理解，打铁尚须自身硬，实力是一国称霸之本，也是一个人立足于世的基础，此为永恒不变的道理。
人们都知道黔驴技穷的故事，说的是一头驴子吓唬老虎，结果成了老虎的美味午餐。驴子没那本事，偏要去踢老虎，空有声势，却起不到效果。即便踹中老虎屁股又如何？开始还吓得要命的老虎探清了虚实，擦擦口水，对它投以鄙视的眼神，一个猛扑就把它干掉了。
为人处世，我们的立足之本就是实力过硬，对别人有利用价值。
没实力就没价值，一个没有利用价值的人，在竞争这么激烈的社会，几乎找不到朋友。反之，一个有实力的人，他一定是交际场上的明星，每个人都以认识他为荣，希望能在他这里得到一些帮助。
有实力的人在一起，帮助总是互惠互利的，优劣互补，联合起来就能做很多的事情。
战国时代，秦军攻赵，两军对垒，赵军势弱，援军又没赶上来，此时打起来一定吃亏。赵军阵营中有个谋士叫宋刕，对主帅自告奋勇：“请将军给我一次机会，我孤身闯秦营，去见白起，只要能拖延两三日，等我援军一到，胜利可期！”赵军主将一听，那就试试吧，于是派他去了。
宋刕到了秦营，见了白起。白起问他来干什么，宋刕先谈了一阵秦赵关系，说秦和赵之间应该结盟共夺天下，不该兵戈相见，然后又说秦军不等赵军准备好就进攻，实乃不正大光明。
白起一听笑了，马上就把他砍了，当天就命秦军发动进攻，一举冲垮赵军大营，围歼两万先锋赵军。
宋刕此举，不仅无智无能，而且以自己的愚蠢，暴露了赵军的真实情况，反而加速了本方的失败。既无苏秦张仪之利口，亦无子贡孟尝之名气，却偏要到阵前逞能，丢了小命不说，还害了两万赵兵。
若无实力，就别轻易许诺，超出能力范围之内的事，既不可做，也不可声张。一旦实现不了，结果一定会很惨。
有些位置不是你可以坐住的，就不要去奢望，踏踏实实做好力所能及的事，就是一种成功。
当你得到一个位置或一份工作时，你是在用你做的工作来诠释自己的价值，如果工作丢了，你的自我价值也没了，实力也经受怀疑。因此，不要以为失业一定是好事。失业意味着你要重新开始找一份工作，说明有新的尚未可知的机会，但一定代表着你的实力刚被否定了一次。
任何事的前提，都是建立自己的实力。或是口才，或是实干，或是思考及整体谋划，你总要在某一个方面体现出价值。
鬼谷子说：“己必自度材能知睿，量长短、远近孰不知。”你要分析自己的各个方面，找到优势，弥补劣势，把自我的独特价值、在自己身上发现并已得到别人承认的技能或能力罗列出来，然后采取正确的措施进一步提高；确立生活的信仰和价值观，并对自己深一步了解，清醒地判断和理智地改进每一个环节，不管做什么事，机会才能极大增加。
非至圣达奥，不能御世；非劳心苦思，不能成事；不悉心见情，不能成名；材质不惠，不能用兵；忠实无真，不能知人；故忤合之道，己必自度材能知睿，量长短、远近孰不知，乃可以进，乃可以退；乃可以纵，乃可以横。
如非至圣之人，不具备高尚品德和超人的智慧，是不可能驾驭天下的；如不劳心苦思，亦不可成事；如不悉心考察，不可功成名就；如无胆识或缺乏仁德，不能统兵；如只是愚忠而缺少真知，就不能有知人之明。忤合之术，必须考虑以上条件。因此，想要用好忤合之术，首先要评估自己的聪明才智，衡量优劣长短，分析远近那些比自己强或弱的人才。做到这一点，才可进取，可退守，可合纵，可连横。
在鬼谷子看来，想玩转忤合之术，首先得需要实力保证，不是谁都可以合纵连横玩弄诸侯于股掌之间。这个我们很容易理解，打铁尚须自身硬，实力是一国称霸之本，也是一个人立足于世的基础，此为永恒不变的道理。
人们都知道黔驴技穷的故事，说的是一头驴子吓唬老虎，结果成了老虎的美味午餐。驴子没那本事，偏要去踢老虎，空有声势，却起不到效果。即便踹中老虎屁股又如何？开始还吓得要命的老虎探清了虚实，擦擦口水，对它投以鄙视的眼神，一个猛扑就把它干掉了。
为人处世，我们的立足之本就是实力过硬，对别人有利用价值。
没实力就没价值，一个没有利用价值的人，在竞争这么激烈的社会，几乎找不到朋友。反之，一个有实力的人，他一定是交际场上的明星，每个人都以认识他为荣，希望能在他这里得到一些帮助。
有实力的人在一起，帮助总是互惠互利的，优劣互补，联合起来就能做很多的事情。
战国时代，秦军攻赵，两军对垒，赵军势弱，援军又没赶上来，此时打起来一定吃亏。赵军阵营中有个谋士叫宋刕，对主帅自告奋勇：“请将军给我一次机会，我孤身闯秦营，去见白起，只要能拖延两三日，等我援军一到，胜利可期！”赵军主将一听，那就试试吧，于是派他去了。
宋刕到了秦营，见了白起。白起问他来干什么，宋刕先谈了一阵秦赵关系，说秦和赵之间应该结盟共夺天下，不该兵戈相见，然后又说秦军不等赵军准备好就进攻，实乃不正大光明。
白起一听笑了，马上就把他砍了，当天就命秦军发动进攻，一举冲垮赵军大营，围歼两万先锋赵军。
宋刕此举，不仅无智无能，而且以自己的愚蠢，暴露了赵军的真实情况，反而加速了本方的失败。既无苏秦张仪之利口，亦无子贡孟尝之名气，却偏要到阵前逞能，丢了小命不说，还害了两万赵兵。
若无实力，就别轻易许诺，超出能力范围之内的事，既不可做，也不可声张。一旦实现不了，结果一定会很惨。
有些位置不是你可以坐住的，就不要去奢望，踏踏实实做好力所能及的事，就是一种成功。
当你得到一个位置或一份工作时，你是在用你做的工作来诠释自己的价值，如果工作丢了，你的自我价值也没了，实力也经受怀疑。因此，不要以为失业一定是好事。失业意味着你要重新开始找一份工作，说明有新的尚未可知的机会，但一定代表着你的实力刚被否定了一次。
任何事的前提，都是建立自己的实力。或是口才，或是实干，或是思考及整体谋划，你总要在某一个方面体现出价值。
鬼谷子说：“己必自度材能知睿，量长短、远近孰不知。”你要分析自己的各个方面，找到优势，弥补劣势，把自我的独特价值、在自己身上发现并已得到别人承认的技能或能力罗列出来，然后采取正确的措施进一步提高；确立生活的信仰和价值观，并对自己深一步了解，清醒地判断和理智地改进每一个环节，不管做什么事，机会才能极大增加。
孰安孰危，孰好孰憎——周围环境决定你的价值观
古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡；称货财有无之数，料人民多少、饶乏，有余不足几何？辨地形之险易，孰利孰害？谋虑孰长孰短？揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖？与宾客之智睿，孰少孰多？观天时之祸福，孰吉孰凶？诸侯之交，孰用孰不用？百姓之心去就变化，孰安孰危？孰好孰憎？反侧孰辨孰知？能知此者，是谓量权。
善于治理天下的人，必会衡量天下发展大势，揣度诸侯国的各自情况。若对局势衡量不准，就获不到强弱轻重的比较；若对诸侯情况揣度不准，就撑握不到暗地的变化。何为量权？一般有十个方面：一是度国土大小，兵力多少，财货有无，人口多少，富裕还是贪乏，富者与穷者各有多少；二辩各国地利，哪处与己有利，哪处与己有害；三析各国策略谋划，谁更胜一筹；四量君臣亲疏关系，贤德者是谁，不肖者是谁；五看各诸侯宾客，良才与庸才各有多少；六察各诸候的命运福祸，谁吉利，谁凶险；七察诸侯友谊，谁可以利用，谁不可利用；八断各国百姓人心向背，哪国安定，哪国危机潜伏；九察百姓拥护谁，厌恶谁；十度不顺从的势力，哪些要提防，哪些可联合。若能将上述了解清楚，便达到了量权的要求，就是揣的最高境界了。
在鬼谷子看来，治国要考察一国之社会环境，然后去创造一个好环境，量体裁衣制定策略。基础环境不好，前景便不乐观；若有改良余地，可尽心去提升，为之谋略改进；若无调整可能性，则需弃暗投明，寻找最好的那个环境。
金子扔在沙漠，永远都是沙子，只有摆到金店，做成首饰，才能体现它的价值。历史上，孟母三迁的教子故事，也深刻地体现了“环境”对于一个人成长的重要性。
孟子小的时候，父亲早早地死去了，母亲守节没有改嫁。一开始，他们居住在墓地的旁边。孟子就和邻居的小孩一起学着大人跪拜哭嚎的样子，经常玩办理丧事的游戏。孟母看到了，皱起眉头：“不行！我不能让我的孩子住在这里了！”
她带着孟子搬到了集市，靠近杀猪宰羊的地方去住。孟子又和邻居的小孩，学起商人做生意和屠宰猪羊的事。孟母知道了，又皱起眉头：“这个地方也不适合我的孩子居住！”
于是，他们又搬家了。这一次，他们搬到了学校附近。每月夏历初一这个时候，官员到文庙，行礼跪拜，互相礼貌相待，孟子见了一一都学习记住。这次，孟母很满意地点着头说：“这才是我儿子应该住的地方！”
著名哲学家周国平曾说：“居住环境决定人的世界观。”正如同这个故事，孟母清醒地认识到，儿子呆在什么地方，就可能成为什么样的人，只有给他创造最好的成长空间，他才能有出息。近墨者黑，近朱者赤。环境可以造就一个人，改变一个人，也可以毁灭一个人。同等智力的两个小孩，一个放在穷困愚昧的山村，另一个放到现代化的都市，去接受最好的教育，跟最好的人一块成长，20年后，他们的差距一定很大。
环境不但决定人的作为，而且还决定着一个人的格调、认识，影响到一个人的自信和追求。
有一天，一位禅师为了启发他的门徒，给他的徒弟一块石头，叫他去蔬菜市场，并且试着卖掉它。这块石头很大，很美丽。但是师父说：“不要真的卖掉它，你只是试着卖掉它。注意观察，多问一些人，然后回来告诉我，它在蔬菜市场可以卖多少。”
这个人去了菜市场，许多人看着石头想：它可作很好的小摆件，我们的孩子可以玩，或者我们可以把它当作称菜用的秤砣。于是他们出了价，但只不过几个小硬币。徒弟回来，对禅师说：“它最多只能卖几个硬币。”
师父说：“现在你去黄金市场，问问那儿的人。但是不要卖掉它，光问问价。”从黄金市场回来，这个门徒很高兴，说：“这些人太棒了，他们乐意出到1000块钱。”
师父又说：“现在你去珠宝商那儿，但还是不要真的卖掉它。”
他去了珠宝商那儿。他简直不敢相信，他们竟然乐意出5万块钱，他不愿意卖，他们继续抬高价格——他们出到10万。但是这个人说：“我的确不打算卖掉它。”珠宝商们继续抬价：“我们出20万、30万，或者你要多少就多少，只要你卖！”这个人说：“我不能卖，我只是来问问价。”他简直不能相信：“这些人疯了！”
徒弟回到师傅身边，师父拿回石头说：“现在你明白了吧，如果你是生活在蔬菜市场，那么你只有那个市场的理解力，你就永远不会认识更高的价值。”
鬼谷子说：“善用天下者，必量天下之权。”确实如此，环境决定了一个人、一家公司的成败。行事之前，必须对面前的形势和环境进行考量分析。你既要度人，也要量己，对对手的一切细节，都要考虑到位，然后再制定应对的策略，胜算无疑就高出几分。
古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡；称货财有无之数，料人民多少、饶乏，有余不足几何？辨地形之险易，孰利孰害？谋虑孰长孰短？揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖？与宾客之智睿，孰少孰多？观天时之祸福，孰吉孰凶？诸侯之交，孰用孰不用？百姓之心去就变化，孰安孰危？孰好孰憎？反侧孰辨孰知？能知此者，是谓量权。
善于治理天下的人，必会衡量天下发展大势，揣度诸侯国的各自情况。若对局势衡量不准，就获不到强弱轻重的比较；若对诸侯情况揣度不准，就撑握不到暗地的变化。何为量权？一般有十个方面：一是度国土大小，兵力多少，财货有无，人口多少，富裕还是贪乏，富者与穷者各有多少；二辩各国地利，哪处与己有利，哪处与己有害；三析各国策略谋划，谁更胜一筹；四量君臣亲疏关系，贤德者是谁，不肖者是谁；五看各诸侯宾客，良才与庸才各有多少；六察各诸候的命运福祸，谁吉利，谁凶险；七察诸侯友谊，谁可以利用，谁不可利用；八断各国百姓人心向背，哪国安定，哪国危机潜伏；九察百姓拥护谁，厌恶谁；十度不顺从的势力，哪些要提防，哪些可联合。若能将上述了解清楚，便达到了量权的要求，就是揣的最高境界了。
在鬼谷子看来，治国要考察一国之社会环境，然后去创造一个好环境，量体裁衣制定策略。基础环境不好，前景便不乐观；若有改良余地，可尽心去提升，为之谋略改进；若无调整可能性，则需弃暗投明，寻找最好的那个环境。
金子扔在沙漠，永远都是沙子，只有摆到金店，做成首饰，才能体现它的价值。历史上，孟母三迁的教子故事，也深刻地体现了“环境”对于一个人成长的重要性。
孟子小的时候，父亲早早地死去了，母亲守节没有改嫁。一开始，他们居住在墓地的旁边。孟子就和邻居的小孩一起学着大人跪拜哭嚎的样子，经常玩办理丧事的游戏。孟母看到了，皱起眉头：“不行！我不能让我的孩子住在这里了！”
她带着孟子搬到了集市，靠近杀猪宰羊的地方去住。孟子又和邻居的小孩，学起商人做生意和屠宰猪羊的事。孟母知道了，又皱起眉头：“这个地方也不适合我的孩子居住！”
于是，他们又搬家了。这一次，他们搬到了学校附近。每月夏历初一这个时候，官员到文庙，行礼跪拜，互相礼貌相待，孟子见了一一都学习记住。这次，孟母很满意地点着头说：“这才是我儿子应该住的地方！”
著名哲学家周国平曾说：“居住环境决定人的世界观。”正如同这个故事，孟母清醒地认识到，儿子呆在什么地方，就可能成为什么样的人，只有给他创造最好的成长空间，他才能有出息。近墨者黑，近朱者赤。环境可以造就一个人，改变一个人，也可以毁灭一个人。同等智力的两个小孩，一个放在穷困愚昧的山村，另一个放到现代化的都市，去接受最好的教育，跟最好的人一块成长，20年后，他们的差距一定很大。
环境不但决定人的作为，而且还决定着一个人的格调、认识，影响到一个人的自信和追求。
有一天，一位禅师为了启发他的门徒，给他的徒弟一块石头，叫他去蔬菜市场，并且试着卖掉它。这块石头很大，很美丽。但是师父说：“不要真的卖掉它，你只是试着卖掉它。注意观察，多问一些人，然后回来告诉我，它在蔬菜市场可以卖多少。”
这个人去了菜市场，许多人看着石头想：它可作很好的小摆件，我们的孩子可以玩，或者我们可以把它当作称菜用的秤砣。于是他们出了价，但只不过几个小硬币。徒弟回来，对禅师说：“它最多只能卖几个硬币。”
师父说：“现在你去黄金市场，问问那儿的人。但是不要卖掉它，光问问价。”从黄金市场回来，这个门徒很高兴，说：“这些人太棒了，他们乐意出到1000块钱。”
师父又说：“现在你去珠宝商那儿，但还是不要真的卖掉它。”
他去了珠宝商那儿。他简直不敢相信，他们竟然乐意出5万块钱，他不愿意卖，他们继续抬高价格——他们出到10万。但是这个人说：“我的确不打算卖掉它。”珠宝商们继续抬价：“我们出20万、30万，或者你要多少就多少，只要你卖！”这个人说：“我不能卖，我只是来问问价。”他简直不能相信：“这些人疯了！”
徒弟回到师傅身边，师父拿回石头说：“现在你明白了吧，如果你是生活在蔬菜市场，那么你只有那个市场的理解力，你就永远不会认识更高的价值。”
鬼谷子说：“善用天下者，必量天下之权。”确实如此，环境决定了一个人、一家公司的成败。行事之前，必须对面前的形势和环境进行考量分析。你既要度人，也要量己，对对手的一切细节，都要考虑到位，然后再制定应对的策略，胜算无疑就高出几分。
情变于内，形见于外——比FBI还厉害的身体语言观察术
揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶也，不能隐其情。情欲必出其变。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外；故常必以其见者，而知其隐者，此所谓测深探情。
揣情，就是在对方最高兴时加大他们的欲望。他们既然有欲望，就无法掩饰实情；又必须在对方最恐惧时去加重他们的恐惧，他们既然有害怕的心理，也不可能隐瞒住，情欲必然随事态的发展变化流露出来。对那些已经受到感动，仍不见有异常变化之人，就要改变游说对象，不要再对他说什么了，而应改向他所亲近的人去游说，这样就可以从侧面知道他安然不为所动的原因。那些感情从内部发生变化的人，必会通过形态显现于外表。因此，我们常通过外象，来了解那些隐藏于内的实情。此即是“测深揣情”。
察言观色是鬼谷子的游说之术的重要手段，在游说过程中，不停地观察对方，听他说什么，分析他的潜台词，辨别他的真意，洞察他的弱点，然后寻找突破口，并且能趁机而入，达到目的，才是一名合格的说客。
孔子去见齐景公，想寻一个立业之地。景公并不喜欢孔子，但是不便直接说，一会说我这里没有合适于您的位子，一会又说自己老了，不太适合在齐国实行新政。孔子当然是个明白人，一听就知道景公在找借口，很快他就主动离开了齐国。
由此，孔子感慨道：“不知言，无以知人也。”你连对方的潜台词都听不出，也就做不到“知人”了。这便是最基本的察言观色。这里所说的“知言”，不仅仅指对方说了什么，套用现代语言，它还包括肢体语言、身份背景、说话的语境，等等。也就是说，在现代社会，作为一个合格的官场中人、职场中人，一定要学会察言观色，看透对方那张外皮，直指内心，对方打什么小算盘小九九，你要有能力通过外在的蛛丝马迹判断到。
小蔡入职三个月，就某个问题去请经理指示。经理听了开口就训斥：“你都来了这么久？怎么连这个都不懂呢，平时都干什么了？”小蔡心里说：“我虽然来了三个月，可是这个问题没人跟我讲过，我怎么知道怎么做？”然后，她带着一肚子的困惑和委屈，离开了经理办公室。显然，这是一次无效的沟通，互相都不爽。
其实，经理的潜台词是：“你平时的表现太懒了！我对你很不满意。”而小蔡接收到的潜台词却是：“我没有获得想要的指点，还被批了一顿，看来这个经理真不好沟通，他真不是一个好领导。”
如果小蔡懂得揣摩领导心意，这件事完全可以有另外的转机。小蔡大可直接说出自己的委屈：“之前没有人和我说过这个问题，我也是第一次遇到，所以会不知道怎么办。”
如果她能立刻这样回应，真诚向经理讨教，经理也大可心平气和地说出对她的希望：“这个问题很好解决。不过，我希望你以后的工作节奏能更快一点。”这样，大家才算弄明白了对方真正的需要，对彼此的工作才会有帮助。
“故常必以其见者，而知其隐者，此所谓测深探情。”因此，当你与人遇到沟通困难的情况，一定要尝试从另外的角度去推敲对方的情绪和反应，而不是轻易地打退堂鼓：我怎么这么倒霉，遇到这么难沟通的人，以后我不和这号人打交道了。
小张和某公司约好去谈一项合作，他和小刘一道前往。两人去了之后，谈判对象对他们非常客气，但转入核心话题不久，小张发现小刘好几次对自己悄悄地使眼色，于是便找了个借口说下次再谈，和小刘一起起身离开。
告辞出来，小张向小刘询问给自己递眼色的缘由，小刘神秘一笑，接着压低了声音：“他说话总是在用否定的词汇，这说明缺乏承担的勇气，和这样的人合作，将来我们的压力会非常之大，我看我们还是慎重为好。”
后来的事实，果然证明了小刘的判断，那家公司换了另一个合作对象，可一年的时间过去，本来预期前景很好的项目却成了一个“胡子工程”，而对所有的责任，对方公司全部推给合作方独自承担，为此，合作方被弄得苦不堪言。
小张听说之后，心中不禁暗自庆幸：当初如果没有小刘的及时提醒，收拾烂摊子的就该是我们公司了。
这个例子很好地表明，揣摩之术要求我们通过其形，察人之心。无论人际交流，还是商业谈判，都需把握一个根本原则：打蛇打七寸。
每个人都有弱点，并且一定会通过他的外在表现有所暴露，这个稍纵即逝的时机要抓住，就需你善于发现，拥有一双火眼金睛，通过对方的字面意思，读懂他的内心；观察对方情绪的变化，寻找漏洞和机会，再抓住其弱点，施以有效手段，猛烈攻击。
揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶也，不能隐其情。情欲必出其变。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外；故常必以其见者，而知其隐者，此所谓测深探情。
揣情，就是在对方最高兴时加大他们的欲望。他们既然有欲望，就无法掩饰实情；又必须在对方最恐惧时去加重他们的恐惧，他们既然有害怕的心理，也不可能隐瞒住，情欲必然随事态的发展变化流露出来。对那些已经受到感动，仍不见有异常变化之人，就要改变游说对象，不要再对他说什么了，而应改向他所亲近的人去游说，这样就可以从侧面知道他安然不为所动的原因。那些感情从内部发生变化的人，必会通过形态显现于外表。因此，我们常通过外象，来了解那些隐藏于内的实情。此即是“测深揣情”。
察言观色是鬼谷子的游说之术的重要手段，在游说过程中，不停地观察对方，听他说什么，分析他的潜台词，辨别他的真意，洞察他的弱点，然后寻找突破口，并且能趁机而入，达到目的，才是一名合格的说客。
孔子去见齐景公，想寻一个立业之地。景公并不喜欢孔子，但是不便直接说，一会说我这里没有合适于您的位子，一会又说自己老了，不太适合在齐国实行新政。孔子当然是个明白人，一听就知道景公在找借口，很快他就主动离开了齐国。
由此，孔子感慨道：“不知言，无以知人也。”你连对方的潜台词都听不出，也就做不到“知人”了。这便是最基本的察言观色。这里所说的“知言”，不仅仅指对方说了什么，套用现代语言，它还包括肢体语言、身份背景、说话的语境，等等。也就是说，在现代社会，作为一个合格的官场中人、职场中人，一定要学会察言观色，看透对方那张外皮，直指内心，对方打什么小算盘小九九，你要有能力通过外在的蛛丝马迹判断到。
小蔡入职三个月，就某个问题去请经理指示。经理听了开口就训斥：“你都来了这么久？怎么连这个都不懂呢，平时都干什么了？”小蔡心里说：“我虽然来了三个月，可是这个问题没人跟我讲过，我怎么知道怎么做？”然后，她带着一肚子的困惑和委屈，离开了经理办公室。显然，这是一次无效的沟通，互相都不爽。
其实，经理的潜台词是：“你平时的表现太懒了！我对你很不满意。”而小蔡接收到的潜台词却是：“我没有获得想要的指点，还被批了一顿，看来这个经理真不好沟通，他真不是一个好领导。”
如果小蔡懂得揣摩领导心意，这件事完全可以有另外的转机。小蔡大可直接说出自己的委屈：“之前没有人和我说过这个问题，我也是第一次遇到，所以会不知道怎么办。”
如果她能立刻这样回应，真诚向经理讨教，经理也大可心平气和地说出对她的希望：“这个问题很好解决。不过，我希望你以后的工作节奏能更快一点。”这样，大家才算弄明白了对方真正的需要，对彼此的工作才会有帮助。
“故常必以其见者，而知其隐者，此所谓测深探情。”因此，当你与人遇到沟通困难的情况，一定要尝试从另外的角度去推敲对方的情绪和反应，而不是轻易地打退堂鼓：我怎么这么倒霉，遇到这么难沟通的人，以后我不和这号人打交道了。
小张和某公司约好去谈一项合作，他和小刘一道前往。两人去了之后，谈判对象对他们非常客气，但转入核心话题不久，小张发现小刘好几次对自己悄悄地使眼色，于是便找了个借口说下次再谈，和小刘一起起身离开。
告辞出来，小张向小刘询问给自己递眼色的缘由，小刘神秘一笑，接着压低了声音：“他说话总是在用否定的词汇，这说明缺乏承担的勇气，和这样的人合作，将来我们的压力会非常之大，我看我们还是慎重为好。”
后来的事实，果然证明了小刘的判断，那家公司换了另一个合作对象，可一年的时间过去，本来预期前景很好的项目却成了一个“胡子工程”，而对所有的责任，对方公司全部推给合作方独自承担，为此，合作方被弄得苦不堪言。
小张听说之后，心中不禁暗自庆幸：当初如果没有小刘的及时提醒，收拾烂摊子的就该是我们公司了。
这个例子很好地表明，揣摩之术要求我们通过其形，察人之心。无论人际交流，还是商业谈判，都需把握一个根本原则：打蛇打七寸。
每个人都有弱点，并且一定会通过他的外在表现有所暴露，这个稍纵即逝的时机要抓住，就需你善于发现，拥有一双火眼金睛，通过对方的字面意思，读懂他的内心；观察对方情绪的变化，寻找漏洞和机会，再抓住其弱点，施以有效手段，猛烈攻击。