吉光片羽摘录——带给我启发的只言片语
作者：杨爱红
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刚看了介绍，第一反应：徐像是又一个中国特朗普。（上一个让我觉得像是中国特朗普的是王思聪，见《杨爱红：王思聪为什么不追门当户对的女子而要找网红？》。）看完之后么：徐终究成不了中国的特朗普。甚至，徐完全有可能在生而五鼎食之后走向死而五鼎烹。觉得他像中国特朗普，一是因为他跟特朗普一样年少时已多金，二是因为他跟特朗普一样保守的、红脖子似的三观和喜好莺莺燕燕，三是因为他跟特朗普一样语出惊人，以及最重要的：他跟特朗普一样不乏政治野心——是的，政治野心——今天他随手扔2000万悬赏、又说雇律师充当特定群体利益代表，明天会不会再扔2000亿市恩天下？（当然他现在还扔不出2000亿。）而徐之所以终究成不了中国的特朗普，除了因为中美两国本身巨大的国情差异外，更因为徐有着一个致命弱点。只要有这个弱点在，哪怕中国变成了类似于美国的形式民主国家，徐也无法上位，甚至很可能因此而下场凄凉。这个弱点就是：徐居然不结婚！当年美国那些暴发户都知道要跟欧洲老贵族联姻（所以才有《泰坦尼克》的剧情），他徐波不但没跟有分量的家族联姻，甚至连个糟糠之妻都没有！这意味着什么呢？这意味着，徐家是没有女主人或者嫡妻的，不但那些莺莺燕燕无法承担这一角色（事实上按礼法他们连妾都不算），连他与她们生的孩子都是礼法上的「野种」！——这里我借用了「礼法」一词，指代圈子内部的规则，其主要意义是维系圈子内部的信任——不但徐本人无法真正融入权贵圈子，连他的后代也无望！换句话说，虽然徐有一串孩子（不出意外的话未来还会有更多），但礼法上他已经绝后了。对圈内人而言，一个绝后的人可以充当短期的合作者或者白手套，但绝无可能成为长久的盟友：圣天子以家风治天下，他徐波连个婚都不结却有了一串「野种」孩子（圈子里哪家会愿意把女儿嫁给这种人？），那他的保守是假的，他是不可信任的。一言以蔽之，徐就是一个圈外人。
作者：杨爱红
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对特朗普或者王思聪而言，这就不是个问题：哪怕特朗普三年两载换老婆、哪怕王思聪三天两头换女友（而且这俩哥们还都喜欢找模特和网红这种没什么根底的人），但他们是二代，二代本身就已经是圈里人了！一个典型的证据就是：徐没有任何体制内政治身份！互联网诸大佬（除了可以直达天听的马云），顶上都有个全国人大代表或者政协委员的帽子；而徐，直达天听当然是不用想了，可他甚至连广州市的人大代表/政协委员都还没混上！（当然也有可能是他看不上这些「虚衔」，但无论是TG看不上他还是他看不上TG，这种不合作的姿态本身就已经足以说明很多问题。）其实，从他这次搞事儿的手段来看，也可看出一点端倪。如果他真的已经混进圈子，又真的想「让翟受到应有的惩罚」，办法多的是，何必用这种把事情闹大的手段、破坏运动会前安定团结的气氛？一个没有混进圈子、并且不大可能再混进圈子的人，坐拥几百亿身家，已经是怀璧其罪了：徐做的是电子鸦片的生意，虽说也是安抚民众、维持稳定的重要力量，但可替代性很高、又不像别的互联网大佬那样有遍布全国甚至全球的物流和金融网络；徐手上实际并没有什么影响国计民生的筹码，真要出了什么事儿没圈里人保的话，分分钟被吃干抹净。偏偏徐还不肯乖乖闷声发大财、跑出来充英雄，妥妥的莫之能守。——徐能以一介白身混到生而五鼎食、死而五鼎烹，也真算是历史的行程了。
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刚看了介绍，第一反应：徐像是又一个中国特朗普。（上一个让我觉得像是中国特朗普的是王思聪，见《杨爱红：王思聪为什么不追门当户对的女子而要找网红？》。）看完之后么：徐终究成不了中国的特朗普。甚至，徐完全有可能在生而五鼎食之后走向死而五鼎烹。觉得他像中国特朗普，一是因为他跟特朗普一样年少时已多金，二是因为他跟特朗普一样保守的、红脖子似的三观和喜好莺莺燕燕，三是因为他跟特朗普一样语出惊人，以及最重要的：他跟特朗普一样不乏政治野心——是的，政治野心——今天他随手扔2000万悬赏、又说雇律师充当特定群体利益代表，明天会不会再扔2000亿市恩天下？（当然他现在还扔不出2000亿。）而徐之所以终究成不了中国的特朗普，除了因为中美两国本身巨大的国情差异外，更因为徐有着一个致命弱点。只要有这个弱点在，哪怕中国变成了类似于美国的形式民主国家，徐也无法上位，甚至很可能因此而下场凄凉。这个弱点就是：徐居然不结婚！当年美国那些暴发户都知道要跟欧洲老贵族联姻（所以才有《泰坦尼克》的剧情），他徐波不但没跟有分量的家族联姻，甚至连个糟糠之妻都没有！这意味着什么呢？这意味着，徐家是没有女主人或者嫡妻的，不但那些莺莺燕燕无法承担这一角色（事实上按礼法他们连妾都不算），连他与她们生的孩子都是礼法上的「野种」！——这里我借用了「礼法」一词，指代圈子内部的规则，其主要意义是维系圈子内部的信任——不但徐本人无法真正融入权贵圈子，连他的后代也无望！换句话说，虽然徐有一串孩子（不出意外的话未来还会有更多），但礼法上他已经绝后了。对圈内人而言，一个绝后的人可以充当短期的合作者或者白手套，但绝无可能成为长久的盟友：圣天子以家风治天下，他徐波连个婚都不结却有了一串「野种」孩子（圈子里哪家会愿意把女儿嫁给这种人？），那他的保守是假的，他是不可信任的。一言以蔽之，徐就是一个圈外人。
作者：杨爱红
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对特朗普或者王思聪而言，这就不是个问题：哪怕特朗普三年两载换老婆、哪怕王思聪三天两头换女友（而且这俩哥们还都喜欢找模特和网红这种没什么根底的人），但他们是二代，二代本身就已经是圈里人了！一个典型的证据就是：徐没有任何体制内政治身份！互联网诸大佬（除了可以直达天听的马云），顶上都有个全国人大代表或者政协委员的帽子；而徐，直达天听当然是不用想了，可他甚至连广州市的人大代表/政协委员都还没混上！（当然也有可能是他看不上这些「虚衔」，但无论是TG看不上他还是他看不上TG，这种不合作的姿态本身就已经足以说明很多问题。）其实，从他这次搞事儿的手段来看，也可看出一点端倪。如果他真的已经混进圈子，又真的想「让翟受到应有的惩罚」，办法多的是，何必用这种把事情闹大的手段、破坏运动会前安定团结的气氛？一个没有混进圈子、并且不大可能再混进圈子的人，坐拥几百亿身家，已经是怀璧其罪了：徐做的是电子鸦片的生意，虽说也是安抚民众、维持稳定的重要力量，但可替代性很高、又不像别的互联网大佬那样有遍布全国甚至全球的物流和金融网络；徐手上实际并没有什么影响国计民生的筹码，真要出了什么事儿没圈里人保的话，分分钟被吃干抹净。偏偏徐还不肯乖乖闷声发大财、跑出来充英雄，妥妥的莫之能守。——徐能以一介白身混到生而五鼎食、死而五鼎烹，也真算是历史的行程了。
作者：LluviaChen
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有钱是可以为所欲为的，但有钱也一样可以被嘲讽嘛，别看人土豪就怂了。美剧Silicon Valley里不就刻画过Russ Hanneman这样的角色，撞上风口变超级富豪但是为人下流，就是在影射现实人物，有钱并不妨碍艺术创作和人民群众就喜欢拿他们找乐子。此人乃活体的黑色幽默版中国梦范本，父母离异，家境贫寒，母亲带大，其母精神分裂（未找到原始出处），自小在网吧讨生活，初中文化，只读过技校，从网络流传的资料和照片看，身高175，肥胖，大脸，三角眼，耷眉，眼袋重，很多人嘲讽他丑，我觉得倒也不至于很丑，大概只是长得比较像金三胖那个路数罢了。年轻时在网易做客服，梦幻西游时期给游戏写了长篇的反馈报告，遂被调到策划部门，从此发达；之后，与丁磊要分成讨价还价失败，另立门户，继续做游戏，确有一些做游戏的才华，又带走了网易的几个人才，照搬了网易的经验甚至产品，手上又有些此前积累的资本，自然也不必求人投资，也就没有什么股权稀释，在IPO之前都是徐波一人独占公司的股权结构，游戏又是个富矿，于是成为超级富豪。此后在IPO期间，被网易起诉其产品抄袭梦幻西游，网易一审胜诉，获赔1500万。多益作为山寨工厂，败诉后一度试图绑架玩家诱导舆论，把故事颠倒成小公司被大公司欺压的辛酸史，但是反而引来了嘲讽。此外多益也提起了上诉，结果不知，但总之IPO没有了下文。其人微博评论看似一片吹捧，实际反对意见已统统被他删除回复，对反对者他也一律以辱骂后再拉黑的方式处理。知乎评价多益网络的问题，几年前还是一边倒的揭露、嘲讽，如今170个回答折叠掉了91个，被折叠掉的基本是负面回答，现在看来倒也一片和平。以上陈述并无立场，综合各方资料和评论总结而来。这么一看，其实他的行为是完全可以理解的，没有出身、也没有文化，没有感受过亲情和爱情，仰仗自己抓住机遇成功逆袭，获得巨额财富，他以财富作为人生的准线，太正常了，他也没有什么其他的选择。有人反驳他失去财富就会一无所有，他表示他会选择傍富婆来重新获得财富（虽然富婆愿不愿意鸟他是个问题），然后继续现在的生活，说明他本人也的确是以财富为人生准线的。
以是也可以理解他何以对翟欣欣如此痛恨，因为伪装后的翟从各个方面而言，都恰好是他正在招徕的那类女人，高挑漂亮，有一定知识文化，主动表示要给男人生孩子。他出悬赏公告也并不是真的心疼程序员，虽然他自己的公告里说，公司的程序员累死累活给他工作，所以不愿看他们被女人欺骗云云，然而真心疼程序员累死累活早提升待遇了，何况拿工资的程序员也不是捞女的目标，他才是目标。他其实是逻辑自洽的，而且也能够身体力行。比较可怜的是追捧他的普通人。女性尚且可以算作求仁得仁，被抛弃也好成功拿子宫换财富积累也好，总之物-物交易的逻辑是存在的，盈亏则自负，毕竟交易的主动权完全不在自己手上，全靠男方一张嘴，风险甚高。然而普通男性在他这类人眼中是不配有性伴侣的，毕竟你又没有那么多钱争夺和供养性伴侣，被掠夺了性资源还要对他顶礼膜拜，一边可能还在给他的游戏送钱，或者给他这类人打工，这也真是太惨了。
作者：LluviaChen
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有钱是可以为所欲为的，但有钱也一样可以被嘲讽嘛，别看人土豪就怂了。美剧Silicon Valley里不就刻画过Russ Hanneman这样的角色，撞上风口变超级富豪但是为人下流，就是在影射现实人物，有钱并不妨碍艺术创作和人民群众就喜欢拿他们找乐子。此人乃活体的黑色幽默版中国梦范本，父母离异，家境贫寒，母亲带大，其母精神分裂（未找到原始出处），自小在网吧讨生活，初中文化，只读过技校，从网络流传的资料和照片看，身高175，肥胖，大脸，三角眼，耷眉，眼袋重，很多人嘲讽他丑，我觉得倒也不至于很丑，大概只是长得比较像金三胖那个路数罢了。年轻时在网易做客服，梦幻西游时期给游戏写了长篇的反馈报告，遂被调到策划部门，从此发达；之后，与丁磊要分成讨价还价失败，另立门户，继续做游戏，确有一些做游戏的才华，又带走了网易的几个人才，照搬了网易的经验甚至产品，手上又有些此前积累的资本，自然也不必求人投资，也就没有什么股权稀释，在IPO之前都是徐波一人独占公司的股权结构，游戏又是个富矿，于是成为超级富豪。此后在IPO期间，被网易起诉其产品抄袭梦幻西游，网易一审胜诉，获赔1500万。多益作为山寨工厂，败诉后一度试图绑架玩家诱导舆论，把故事颠倒成小公司被大公司欺压的辛酸史，但是反而引来了嘲讽。此外多益也提起了上诉，结果不知，但总之IPO没有了下文。其人微博评论看似一片吹捧，实际反对意见已统统被他删除回复，对反对者他也一律以辱骂后再拉黑的方式处理。知乎评价多益网络的问题，几年前还是一边倒的揭露、嘲讽，如今170个回答折叠掉了91个，被折叠掉的基本是负面回答，现在看来倒也一片和平。以上陈述并无立场，综合各方资料和评论总结而来。这么一看，其实他的行为是完全可以理解的，没有出身、也没有文化，没有感受过亲情和爱情，仰仗自己抓住机遇成功逆袭，获得巨额财富，他以财富作为人生的准线，太正常了，他也没有什么其他的选择。有人反驳他失去财富就会一无所有，他表示他会选择傍富婆来重新获得财富（虽然富婆愿不愿意鸟他是个问题），然后继续现在的生活，说明他本人也的确是以财富为人生准线的。
以是也可以理解他何以对翟欣欣如此痛恨，因为伪装后的翟从各个方面而言，都恰好是他正在招徕的那类女人，高挑漂亮，有一定知识文化，主动表示要给男人生孩子。他出悬赏公告也并不是真的心疼程序员，虽然他自己的公告里说，公司的程序员累死累活给他工作，所以不愿看他们被女人欺骗云云，然而真心疼程序员累死累活早提升待遇了，何况拿工资的程序员也不是捞女的目标，他才是目标。他其实是逻辑自洽的，而且也能够身体力行。比较可怜的是追捧他的普通人。女性尚且可以算作求仁得仁，被抛弃也好成功拿子宫换财富积累也好，总之物-物交易的逻辑是存在的，盈亏则自负，毕竟交易的主动权完全不在自己手上，全靠男方一张嘴，风险甚高。然而普通男性在他这类人眼中是不配有性伴侣的，毕竟你又没有那么多钱争夺和供养性伴侣，被掠夺了性资源还要对他顶礼膜拜，一边可能还在给他的游戏送钱，或者给他这类人打工，这也真是太惨了。
作者：LluviaChen
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我来说一个阅历爱好和他特别特别像的人。台湾黄任中，第一代台湾科技新贵，95年光买卖股票身家就超过3亿美金，身边随时保持至少20个女人。他把女人分五类——干女儿，情妇，红粉知己，徒弟，部队。所有女人都说他的好。陈宝莲、彭丹都被他贴过身。李敖说他是台湾三大丑男，他自觉长得像钟馗，就专收钟馗艺术品居然成为名家。后来身价暴跌官司缠身后女友也都纷纷离他而去，病死床上的时候身边只有姐姐、1个儿子、一个被他救助过不是情人的女助理。哦，不好意思，楼主问的是煮肘，答非所问了。
作者：张永
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作者：张永
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这些年我一直提醒自己一件事情，千万不要自己感动自己。大部分人看似的努力，不过是愚蠢导致的。什么熬夜看书到天亮，连续几天睡几个小时，多久没放假了，如果这些东西也值得夸耀，那么富士康流水线上的任何一个人都比你努力多了。人难免天生有自怜的情绪，唯有时刻保持清醒，才能看清真正的价值在哪里。
———《我们这一代人的困惑》
作者：鹿人乙
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———《我们这一代人的困惑》
作者：鹿人乙
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何日君回来：
小时候我看过一个故事，觉得很扯淡，现在觉得有点道理。
一个地主有个不争气的败家子儿子，地主把他赶出去，让他挣多少钱才许回来，他妈可怜他，私下悄悄给他钱，地主见他拿回了钱，就往火炉里烧，接着地主赶儿子走，这钱不是你挣的，儿子狡辩无效，后来儿子自己挣了钱，他爸爸又扔进火里，儿子大哭大叫，地主说，看起来这钱是你挣的了，因为你亲手挣的，知道来的艰苦，懂心疼。
所以，这大概也是穷人的一种骨子里的不洒脱，眼里见的，身边发生的，意识里灌输的大多是钱来的太辛苦的概念，所以潇洒不起来。
物质条件不好的人，心里总有对比项，这个也是无法避免的，因为票子有限，欲望无限，想好包好衣服，又想旅游，又想攒着以往万一，这些总是无法俱全，只能几样中间挑一样实现。
穷人有什么可怕呢？可怕就在于，人家有钱的可以全部要，你只能从所有喜欢的中间挑一样，这种不公平的取舍非常痛苦，令人焦虑。
——————————————————————————————————
所以中产才是最痛苦的呀
如果穷就不会去想，如果富就不会发愁
只有在中间高不成低不就才会想要努力跳起来去摘果子
小时候我看过一个故事，觉得很扯淡，现在觉得有点道理。
一个地主有个不争气的败家子儿子，地主把他赶出去，让他挣多少钱才许回来，他妈可怜他，私下悄悄给他钱，地主见他拿回了钱，就往火炉里烧，接着地主赶儿子走，这钱不是你挣的，儿子狡辩无效，后来儿子自己挣了钱，他爸爸又扔进火里，儿子大哭大叫，地主说，看起来这钱是你挣的了，因为你亲手挣的，知道来的艰苦，懂心疼。
所以，这大概也是穷人的一种骨子里的不洒脱，眼里见的，身边发生的，意识里灌输的大多是钱来的太辛苦的概念，所以潇洒不起来。
物质条件不好的人，心里总有对比项，这个也是无法避免的，因为票子有限，欲望无限，想好包好衣服，又想旅游，又想攒着以往万一，这些总是无法俱全，只能几样中间挑一样实现。
穷人有什么可怕呢？可怕就在于，人家有钱的可以全部要，你只能从所有喜欢的中间挑一样，这种不公平的取舍非常痛苦，令人焦虑。
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所以中产才是最痛苦的呀
如果穷就不会去想，如果富就不会发愁
只有在中间高不成低不就才会想要努力跳起来去摘果子
无论是在太原，还是两百多公里外的家乡县城，他在人们眼中都是成功人士，时代的宠儿。在这个以煤炭为命脉的省份里，他拥有储量上亿吨的煤矿，那是不可再生的资源，也是源源不断的财富。
但煤炭能制造一夜暴富，也能让人心撕裂变形。过往十余年，他时常感受命运被煤炭绑架。二十多岁时，父亲带他承包下离村头五公里外的一对煤矿井口，只是为了谋生，让村里人看得起。但后来，同行举报，官员刁难，黑帮勒索，日子久了，终于积蓄到他无法忍受。雇佣多年的包工头突然翻脸，声称掌握了他多年来偷税违法的证据，敲诈他五千万元现金，否则就把他送进监狱。这笔钱他出得起，但他咽不下这口气。
几个月前，山西煤价经历了一轮史无前例的暴涨。前一年底他曾许愿煤价能超过600元，好多还一点高利贷。而第二年春节过后，两三个月之间，煤价便飙升到了1600元。这几个月里赚到的钱，超过过去十几年的总和，但他反倒感到不解与恐惧——突然获取与付出不相匹配的东西，表象是幸运，背后很可能是陷阱，甚至灾祸。
————————————————————————————————
福祸相依
但煤炭能制造一夜暴富，也能让人心撕裂变形。过往十余年，他时常感受命运被煤炭绑架。二十多岁时，父亲带他承包下离村头五公里外的一对煤矿井口，只是为了谋生，让村里人看得起。但后来，同行举报，官员刁难，黑帮勒索，日子久了，终于积蓄到他无法忍受。雇佣多年的包工头突然翻脸，声称掌握了他多年来偷税违法的证据，敲诈他五千万元现金，否则就把他送进监狱。这笔钱他出得起，但他咽不下这口气。
几个月前，山西煤价经历了一轮史无前例的暴涨。前一年底他曾许愿煤价能超过600元，好多还一点高利贷。而第二年春节过后，两三个月之间，煤价便飙升到了1600元。这几个月里赚到的钱，超过过去十几年的总和，但他反倒感到不解与恐惧——突然获取与付出不相匹配的东西，表象是幸运，背后很可能是陷阱，甚至灾祸。
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福祸相依
“煤老板”这个称呼频繁出现，是在2002年之后。在此之前，煤炭在山西是门乏人问津的辛苦生意，敢于投身其中的，往往都是无路可寻的落魄人家。投入大，利润低，还总是收不回账款，大多陷于债务的泥潭。如今身家数亿的朱新宁便是其中之一，90年代末，他曾在春节前三个月就挤出两千块钱交给妻子保管，以免过年时买不起年货，穿不上新衣服。
私人进入煤炭开采从80年代末开始，当时为解决能源短缺问题，中央鼓励山西做大煤炭产业，一时间几乎村村有矿，数量上万家。但国营煤矿很难过活，只好承包给个体，最早的“煤老板”由此而生。
随后近二十年，朱新宁的人生起落与煤炭绑定在一起。日后煤价疯涨时，总有人感叹他未卜先知，提前站上了时代的潮头。但在当时，却只是迫于谋生的无奈。他的父亲拿着每月五百元的工资，却要养活二男六女八个孩子。父亲当时的心态是：只要能比五百元多就行，如果赔了，反正本来也没钱。承包井口的六万元，全靠东拼西借。
当时煤价一吨三十多元，每吨能赚三五块钱。承包第一年，矿里出了一万吨煤，但到年底时能收回的钱不过四五万元，就连去小卖部买洗漱用品都要赊账。工人们领不到工资，便派几个人跟着他四处要账，名义是陪同，实质是监控。连续三四年，朱新宁一年四季都在周边县市要账，常在大年三十晚上才回到家。
但当时间的脚步迈入21世纪，煤矿主们突然发觉，命运变了——2002年1月，国家取消电煤指导价，煤价进入市场化，翻着番地上涨。面目凶狠的催债人越来越少，取而代之的是带着大捆现金求着买煤的人。他们满脸堆笑，到矿上拉煤的卡车排起长龙。
巨额利益的诱惑下，越来越多的人抛掉往日营生投身其中。这其中，就包括黄治华。他辞去了父母精心安排的铁路系统的公职，开了一家洗煤厂。“现在老说风口，什么是风口？对那时候的山西人来说，搞煤炭就是最大的风口。”
黄治华感叹，当年的钱来得实在太容易。那时逃税成风，拉煤不开税票，买通煤检站就能放行。黄治华一次上山拉煤，赶上省里突击检查，各路货车在煤检站外排了几十公里。他的十几辆车等了一天一夜才被放行，没想到却因祸得福，一夜之间，煤价就涨了两成。
也就是在那几年，原本土气的临汾城变得五光十色。煤炭的勃兴带动了商业的繁荣，也激发起黄治华消费享乐的欲望。手握突如其来的财富，二十六七岁的他没有耐心待在洗煤厂，而是不分昼夜地泡在夜总会的灯红酒绿之中。“除了吸毒犯罪，你能想到的男人能干的坏事，那时候全干了。”
醉生梦死的生活持续了两三年便难以为继。到了2006年，洗煤生意因长期疏于管理陷入瘫痪，妻子不愿再忍受他颓靡的状态，挣来的钱也已挥霍无几。他觉得没有脸面在临汾继续生活，离了婚，关了洗煤厂，去了南方。
那一年，他正好三十岁。水处理虽远不如煤炭赚钱容易，但他却觉得庆幸，感觉及时认清了人生真实的面目。“说白了，搞煤炭挣钱的方法太初级，这种钱你能赚多久，将来怎么办？”
那时的他希望生活离煤炭越远越好。两年后，最疯狂的一波煤价上涨到来，但已跟他无关。他觉得这是不幸，但也是幸运。“当人的阅历和心性不足以驾驭那么多财富的时候，太多的钱很可能意味着一场灾难。”
后来他曾反复听闻煤老板豪赌破产或是吸毒身亡的故事，第一反应不是惊讶，而是后怕和庆幸。“如果不是当年收手得早，我很可能会家破人亡，进监狱也很有可能。”
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多少所谓富豪不过是金钱的奴隶
私人进入煤炭开采从80年代末开始，当时为解决能源短缺问题，中央鼓励山西做大煤炭产业，一时间几乎村村有矿，数量上万家。但国营煤矿很难过活，只好承包给个体，最早的“煤老板”由此而生。
随后近二十年，朱新宁的人生起落与煤炭绑定在一起。日后煤价疯涨时，总有人感叹他未卜先知，提前站上了时代的潮头。但在当时，却只是迫于谋生的无奈。他的父亲拿着每月五百元的工资，却要养活二男六女八个孩子。父亲当时的心态是：只要能比五百元多就行，如果赔了，反正本来也没钱。承包井口的六万元，全靠东拼西借。
当时煤价一吨三十多元，每吨能赚三五块钱。承包第一年，矿里出了一万吨煤，但到年底时能收回的钱不过四五万元，就连去小卖部买洗漱用品都要赊账。工人们领不到工资，便派几个人跟着他四处要账，名义是陪同，实质是监控。连续三四年，朱新宁一年四季都在周边县市要账，常在大年三十晚上才回到家。
但当时间的脚步迈入21世纪，煤矿主们突然发觉，命运变了——2002年1月，国家取消电煤指导价，煤价进入市场化，翻着番地上涨。面目凶狠的催债人越来越少，取而代之的是带着大捆现金求着买煤的人。他们满脸堆笑，到矿上拉煤的卡车排起长龙。
巨额利益的诱惑下，越来越多的人抛掉往日营生投身其中。这其中，就包括黄治华。他辞去了父母精心安排的铁路系统的公职，开了一家洗煤厂。“现在老说风口，什么是风口？对那时候的山西人来说，搞煤炭就是最大的风口。”
黄治华感叹，当年的钱来得实在太容易。那时逃税成风，拉煤不开税票，买通煤检站就能放行。黄治华一次上山拉煤，赶上省里突击检查，各路货车在煤检站外排了几十公里。他的十几辆车等了一天一夜才被放行，没想到却因祸得福，一夜之间，煤价就涨了两成。
也就是在那几年，原本土气的临汾城变得五光十色。煤炭的勃兴带动了商业的繁荣，也激发起黄治华消费享乐的欲望。手握突如其来的财富，二十六七岁的他没有耐心待在洗煤厂，而是不分昼夜地泡在夜总会的灯红酒绿之中。“除了吸毒犯罪，你能想到的男人能干的坏事，那时候全干了。”
醉生梦死的生活持续了两三年便难以为继。到了2006年，洗煤生意因长期疏于管理陷入瘫痪，妻子不愿再忍受他颓靡的状态，挣来的钱也已挥霍无几。他觉得没有脸面在临汾继续生活，离了婚，关了洗煤厂，去了南方。
那一年，他正好三十岁。水处理虽远不如煤炭赚钱容易，但他却觉得庆幸，感觉及时认清了人生真实的面目。“说白了，搞煤炭挣钱的方法太初级，这种钱你能赚多久，将来怎么办？”
那时的他希望生活离煤炭越远越好。两年后，最疯狂的一波煤价上涨到来，但已跟他无关。他觉得这是不幸，但也是幸运。“当人的阅历和心性不足以驾驭那么多财富的时候，太多的钱很可能意味着一场灾难。”
后来他曾反复听闻煤老板豪赌破产或是吸毒身亡的故事，第一反应不是惊讶，而是后怕和庆幸。“如果不是当年收手得早，我很可能会家破人亡，进监狱也很有可能。”
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多少所谓富豪不过是金钱的奴隶
与煤相比，更令他烦恼的是人。身负巨债的同时，周围的人却以为他早已成为富豪。回忆当年，47岁的他皱起眉头，露出无奈的神情：“你知道那是一种什么样的感觉吗？就像是荒滩上有块肉，哪条狼路过都想咬你两口。”
朱新宁总共做了十八年煤炭生意。他觉得既容易，也复杂 。容易在挖出煤来就能赚钱；复杂在想顺利挖煤，必须处理错综缠绕的利益纠葛。“人性这东西，复杂极了，实在摸不透。在山西尤其如此。”
如今谈论起往事，朱新宁习惯性用一个说法：“那时的山西。”那是一个他心生厌恶但又必须置身其中的社会，利益空间随着煤价上涨急速膨胀，但并未随之产生明确的规则，秩序的空间被潜规则填满。
井口承包合同到期后，他曾以每年三十万元的价码承包了另一座煤矿。他没想到矿井负责人随即变着法子阻挠他，在矿井周边修路、栽树、开渠，煤挖出来，运不出去，还常常以支援学校建设的由头从矿上拉煤，从不给钱。
朱新宁心烦意乱，一年多后提前解除了合同。负责人受谁指使，为什么要为难他，在他心里至今仍是个谜。日后，这种谜团成了常事。煤炭将数不清的人聚拢起来，赋予人们利益，又因利益的交织矛盾将他们卷进一张理不清的网。置身其中，很难控制自己会受到哪股力量的拉扯。
缺乏秩序的世界里，人们习惯于用钱和暴力解决问题。工商、税务、公安、环保、安检、电力……煤老板们一边被动应付各种吃拿卡要，一边主动琢磨怎样找对人、花对钱。带着几十万现金上山拉煤却就此消失的故事并不稀奇，煤老板们习惯了在豪车后备箱里备几把匕首甚至火枪用以防身。为了抢夺地盘，煤矿主们常会雇佣“护矿队”进行大规模械斗，使用大刀、猎枪，甚至炸药。
曾有人深夜敲开朱新宁的家门，把五十万元现金放在桌上：听说你小子不错，我们相信你，觉得你需要钱，我们钱不多就50万，给你了。“你说这钱你敢收吗？你要收了，从此你就是他的提款机，一辈子缠住你。”
面对暴戾厮杀的环境，他时常感到力不从心，“心里燥的不行，像是八千摄氏度的炼钢炉在心里烧”。情况复杂时，他曾经一分钟不停地连打了16个电话才把问题摆平，打完后呆坐着，几小时讲不出话来。
但他也无法抽身，感觉人生被煤炭绑架。新承包的矿储量6000万吨，看起来回报诱人，但国家政策日益严格，产能标准不停提升，他只得四处借贷加大投入，盈利遥遥无期。
财富带给他的感受开始变质——起初只是想多赚点钱过安稳日子，后来反被恐惧感笼罩。复杂关系中暗藏凶险，稍不留神，便可能是灾祸。跟政府部门打交道，纸面上的规矩往往是虚的，事能否办成，全靠私下疏通。礼怎么送是门学问，送多了，以后可能狮子大开口，送少了，反倒得罪人。
有一年春节，他给税务局的人送了两千元的购物卡，对方拿余光看了一眼，露出鄙夷的眼神。朱新宁心里既厌恶，又害怕。后来他一打听，别人都送一万。
伴随着煤价上涨，花在打点关系上的数目越来越高。逢年过节，煤老板们免不了要跟各方官员走动，豪车开过去，对方连连称赞“借去体验”，谁也不会不识趣地再要回来。
有一年，他去拜访县里新来的主管煤炭的领导，对方称赞他年轻有为，管理这么大的矿。他苦笑着感叹，情况太复杂了，不是人干的活。对方说，那不然卖了吧。他没放在心上，但对方后来又反复提起，并总以各种理由要求煤矿停工，他才明白惹上了麻烦。后来他通过人脉找到市里领导，才算解决了危机。“气得我都哭了，恨得咬牙切齿。当时真是很想杀了他。”
他小心翼翼地应对着各方关系，养成一个不得已的习惯，每接触一个人，总会习惯性地怀疑对方是不是想算计点什么。因为担心人多眼杂招惹是非，他约人吃饭谈事很少在县城，而是去省会太原。“内忧外患，有些人就跟永远喂不饱的狼一样。”
但总有躲不过的灾祸。有一年，他拉了一批采矿用的炸药，车上矿山不久便来了警察说接到举报，把他和两个手下押到了公安局。有名警察是他的中学同学，看他关在铁门里，递给他一箱方便面。他跟同学开玩笑说，你小子干什么，不想让我走了？同学叹了一口气：我能给你做的就是这些，其他你自己想办法。
朱新宁想方设法疏通关系，关押了一个星期才重获自由。私运炸药在当时煤矿上是常事，他想不通为何偏巧查到自己头上。“心里那感觉真是憋屈。好多事别人都能摆平，我怎么就摆不平？”
朱新宁总共做了十八年煤炭生意。他觉得既容易，也复杂 。容易在挖出煤来就能赚钱；复杂在想顺利挖煤，必须处理错综缠绕的利益纠葛。“人性这东西，复杂极了，实在摸不透。在山西尤其如此。”
如今谈论起往事，朱新宁习惯性用一个说法：“那时的山西。”那是一个他心生厌恶但又必须置身其中的社会，利益空间随着煤价上涨急速膨胀，但并未随之产生明确的规则，秩序的空间被潜规则填满。
井口承包合同到期后，他曾以每年三十万元的价码承包了另一座煤矿。他没想到矿井负责人随即变着法子阻挠他，在矿井周边修路、栽树、开渠，煤挖出来，运不出去，还常常以支援学校建设的由头从矿上拉煤，从不给钱。
朱新宁心烦意乱，一年多后提前解除了合同。负责人受谁指使，为什么要为难他，在他心里至今仍是个谜。日后，这种谜团成了常事。煤炭将数不清的人聚拢起来，赋予人们利益，又因利益的交织矛盾将他们卷进一张理不清的网。置身其中，很难控制自己会受到哪股力量的拉扯。
缺乏秩序的世界里，人们习惯于用钱和暴力解决问题。工商、税务、公安、环保、安检、电力……煤老板们一边被动应付各种吃拿卡要，一边主动琢磨怎样找对人、花对钱。带着几十万现金上山拉煤却就此消失的故事并不稀奇，煤老板们习惯了在豪车后备箱里备几把匕首甚至火枪用以防身。为了抢夺地盘，煤矿主们常会雇佣“护矿队”进行大规模械斗，使用大刀、猎枪，甚至炸药。
曾有人深夜敲开朱新宁的家门，把五十万元现金放在桌上：听说你小子不错，我们相信你，觉得你需要钱，我们钱不多就50万，给你了。“你说这钱你敢收吗？你要收了，从此你就是他的提款机，一辈子缠住你。”
面对暴戾厮杀的环境，他时常感到力不从心，“心里燥的不行，像是八千摄氏度的炼钢炉在心里烧”。情况复杂时，他曾经一分钟不停地连打了16个电话才把问题摆平，打完后呆坐着，几小时讲不出话来。
但他也无法抽身，感觉人生被煤炭绑架。新承包的矿储量6000万吨，看起来回报诱人，但国家政策日益严格，产能标准不停提升，他只得四处借贷加大投入，盈利遥遥无期。
财富带给他的感受开始变质——起初只是想多赚点钱过安稳日子，后来反被恐惧感笼罩。复杂关系中暗藏凶险，稍不留神，便可能是灾祸。跟政府部门打交道，纸面上的规矩往往是虚的，事能否办成，全靠私下疏通。礼怎么送是门学问，送多了，以后可能狮子大开口，送少了，反倒得罪人。
有一年春节，他给税务局的人送了两千元的购物卡，对方拿余光看了一眼，露出鄙夷的眼神。朱新宁心里既厌恶，又害怕。后来他一打听，别人都送一万。
伴随着煤价上涨，花在打点关系上的数目越来越高。逢年过节，煤老板们免不了要跟各方官员走动，豪车开过去，对方连连称赞“借去体验”，谁也不会不识趣地再要回来。
有一年，他去拜访县里新来的主管煤炭的领导，对方称赞他年轻有为，管理这么大的矿。他苦笑着感叹，情况太复杂了，不是人干的活。对方说，那不然卖了吧。他没放在心上，但对方后来又反复提起，并总以各种理由要求煤矿停工，他才明白惹上了麻烦。后来他通过人脉找到市里领导，才算解决了危机。“气得我都哭了，恨得咬牙切齿。当时真是很想杀了他。”
他小心翼翼地应对着各方关系，养成一个不得已的习惯，每接触一个人，总会习惯性地怀疑对方是不是想算计点什么。因为担心人多眼杂招惹是非，他约人吃饭谈事很少在县城，而是去省会太原。“内忧外患，有些人就跟永远喂不饱的狼一样。”
但总有躲不过的灾祸。有一年，他拉了一批采矿用的炸药，车上矿山不久便来了警察说接到举报，把他和两个手下押到了公安局。有名警察是他的中学同学，看他关在铁门里，递给他一箱方便面。他跟同学开玩笑说，你小子干什么，不想让我走了？同学叹了一口气：我能给你做的就是这些，其他你自己想办法。
朱新宁想方设法疏通关系，关押了一个星期才重获自由。私运炸药在当时煤矿上是常事，他想不通为何偏巧查到自己头上。“心里那感觉真是憋屈。好多事别人都能摆平，我怎么就摆不平？”
初到北京，煤老板们除了买房无所事事，总是找黄治华喝酒聊天。时间久了，黄治华察觉到他们对新环境的焦虑不适——在北京这座巨大的城市里，他们骨子里还是缺乏自信，甚至有些自卑，不甘于无所事事，却又欠缺开启新生意的决心：大生意看不懂，没勇气尝试；小买卖看不起，觉得来钱太慢。
于是，只好一套接一套地买房。
黄治华懂得那种恐慌的心情——当人的心智发展跟不上财富增长的速度，钱对人反而构成了困扰，甚至会引发灾祸。那种滋味，他体会过。
于是，只好一套接一套地买房。
黄治华懂得那种恐慌的心情——当人的心智发展跟不上财富增长的速度，钱对人反而构成了困扰，甚至会引发灾祸。那种滋味，他体会过。
但他觉得团购不一样，认为即使是王兴也未必是自己的对手：一是团购涉及实体贸易，与煤炭生意有类似之处；二是资金优势，王兴把校内网卖了多少钱，坊间说法不一，但黄治华觉得任何版本都跟煤老板能投入的钱不在一个量级。
然而煤老板们听不懂他的讲解，互联网离他们过去的生活太远了。黄治华连讲了三天，他们还是将信将疑，便请在北京参加国学培训班的县领导帮忙拿主意。
这是煤老板做事的典型心态：只要领导点头，事情就能做，哪怕事情跟领导没关系。
中国人民大学校内的一间酒店客房里，领导坐在床头，黄治华抱着笔记本电脑坐在床尾，四个煤老板站在一旁。黄治华讲了一个多小时，领导说，这事能行，弄吧，赔了就当玩了。
四个煤老板来自同一家族，年龄最大的名叫唐虎。领导一发话，唐虎带头表态，其他人跟着附和，事情就这样定了。
然而煤老板们听不懂他的讲解，互联网离他们过去的生活太远了。黄治华连讲了三天，他们还是将信将疑，便请在北京参加国学培训班的县领导帮忙拿主意。
这是煤老板做事的典型心态：只要领导点头，事情就能做，哪怕事情跟领导没关系。
中国人民大学校内的一间酒店客房里，领导坐在床头，黄治华抱着笔记本电脑坐在床尾，四个煤老板站在一旁。黄治华讲了一个多小时，领导说，这事能行，弄吧，赔了就当玩了。
四个煤老板来自同一家族，年龄最大的名叫唐虎。领导一发话，唐虎带头表态，其他人跟着附和，事情就这样定了。
他开始为有人出三千万收购没有及时出手感到后悔，和煤炭生意比起来，这种竞争实在太血腥。“简直是吃屎般的感觉”，“你有多少钱可烧？煤老板再有钱，能比华尔街更有钱吗？”
资本施展出冰冷残酷的力量，火热厮杀中，战局已渐渐明朗。有一次接受采访时，记者问他，团购的冬天是不是已经到了。他想了想，回答说：现在是秋天，还没到冬天。“其实那会儿真的已经感觉到冷了。竞争已经到那种程度了，全国几千上万家，得烧多少钱进来？想都不敢想，害怕啊！”
2011年7月，他去参加一场互联网论坛。看着团购分会场里密密麻麻的三四百号人，有点透不过气。不一会儿，王兴走上台，高声宣布美团新拿了5000万美元投资，还打开笔记本电脑现场展示公司银行账户，现金储备超过6000万美元。
黄治华蒙了。在从会场回公司的路上，他心里不停默念：这游戏玩不起，不玩了。
资本施展出冰冷残酷的力量，火热厮杀中，战局已渐渐明朗。有一次接受采访时，记者问他，团购的冬天是不是已经到了。他想了想，回答说：现在是秋天，还没到冬天。“其实那会儿真的已经感觉到冷了。竞争已经到那种程度了，全国几千上万家，得烧多少钱进来？想都不敢想，害怕啊！”
2011年7月，他去参加一场互联网论坛。看着团购分会场里密密麻麻的三四百号人，有点透不过气。不一会儿，王兴走上台，高声宣布美团新拿了5000万美元投资，还打开笔记本电脑现场展示公司银行账户，现金储备超过6000万美元。
黄治华蒙了。在从会场回公司的路上，他心里不停默念：这游戏玩不起，不玩了。
煤价的起落，反倒让他有些不安。他觉得这终究是一门难以掌控的生意，太依赖于外界变化，今天可能一夜暴富，明天可能一无所有。煤对人的心性施以诱惑的同时，也抛出了无法回避的考验。并非所有人都有能力掌控二者间的平衡。
在他的视野范围内，有能力掌握平衡的人，寥寥无几。有人去澳门豪赌背上巨额债务，还被人挑断脚筋，有人花几千万投资珍稀木材，后来才发现其实一文不值。有人沉迷女色，换了三个老婆。有人在家中遭遇入室抢劫，颈部被铁链勒住窒息而死。阿丫团曾经的金主唐虎后来不习惯在北京的生活，回临汾办起了私立中学，算是其中少有的能把控命运的人。“说到底，除了当初那些在北京买了大批房产的人，有能力把手头的钱保值增值的，真的不多。”
在他的视野范围内，有能力掌握平衡的人，寥寥无几。有人去澳门豪赌背上巨额债务，还被人挑断脚筋，有人花几千万投资珍稀木材，后来才发现其实一文不值。有人沉迷女色，换了三个老婆。有人在家中遭遇入室抢劫，颈部被铁链勒住窒息而死。阿丫团曾经的金主唐虎后来不习惯在北京的生活，回临汾办起了私立中学，算是其中少有的能把控命运的人。“说到底，除了当初那些在北京买了大批房产的人，有能力把手头的钱保值增值的，真的不多。”
读了这些书，就真的掌握了商业分析能力吗？
不能。只能增加在饭桌上的谈资罢了。
真正强大的商业分析能力是这样的：
广西某民营医院老板老K原来钱赚的挺舒坦，突然开了一家竞争对手医院，请了三线明星代言，投放了大量户外广告，医院装修得富丽堂皇，服务人员服装、服务像空姐。
这家医院一开，老k的业绩掉了20%。他潜伏到对手医院做探子，观察地点、面积评估租金成本，观察医务人员、服务人员人数、职位配置算出工资成本，调查对手投的广告算出推广成本。
经过一系列调研算出对手的保本价格是一个项目6800元。对方现在的定价是7800元，于是他把价格降到6600元，这个价格他有利润，对方会亏。因为他判断对方在“环境，人员配置上过高”，广西有很大一部分“追求性价比”的顾客。
他专门针对对手改了广告内容，推广话术，调整了广告媒体，6600活动一推出，果然业绩开始止损回升。
我认为这才叫商业分析能力，盈利亏损、生死存亡就在一个或几个决策之间。对于创业者来说，这不是什么“让人着迷”的品质，哪有功夫去想迷人不迷人，这是惊涛骇浪中自救上岸的能力。
不能。只能增加在饭桌上的谈资罢了。
真正强大的商业分析能力是这样的：
广西某民营医院老板老K原来钱赚的挺舒坦，突然开了一家竞争对手医院，请了三线明星代言，投放了大量户外广告，医院装修得富丽堂皇，服务人员服装、服务像空姐。
这家医院一开，老k的业绩掉了20%。他潜伏到对手医院做探子，观察地点、面积评估租金成本，观察医务人员、服务人员人数、职位配置算出工资成本，调查对手投的广告算出推广成本。
经过一系列调研算出对手的保本价格是一个项目6800元。对方现在的定价是7800元，于是他把价格降到6600元，这个价格他有利润，对方会亏。因为他判断对方在“环境，人员配置上过高”，广西有很大一部分“追求性价比”的顾客。
他专门针对对手改了广告内容，推广话术，调整了广告媒体，6600活动一推出，果然业绩开始止损回升。
我认为这才叫商业分析能力，盈利亏损、生死存亡就在一个或几个决策之间。对于创业者来说，这不是什么“让人着迷”的品质，哪有功夫去想迷人不迷人，这是惊涛骇浪中自救上岸的能力。
每个人都可以在朋友圈谈论商业。转发马云“新零售”的讲话，做个总结，转发薛之谦的H5，预测新媒体内容营销趋势，在企业当个经理，高管，和一些一线品牌合作，感觉自己很专业，很懂商业。但是，如果脱离公司体系，你试试看，你能卖得动什么？你对商业真的懂吗？
衡量商业分析能力的标准，不是比赛谁能妙语连珠，连续抛出新颖有趣的观点。而是比谁生意做得好，企业赚钱多，能持续地健康赚钱。
如果你同意这个标准。我想告诉你，锻炼这个能力最好的方法不是看书，看帖子——
非得你自己去做一回生意不可。
生意不用大，倒卖些家乡的特产，什么海鲜，蜜汁鸡翅，还可以做微信公众号代运营，或者自己做一个自媒体大号，根据你的才能和优势来定。
在这个过程中，你一定要花钱，花钱进货，花一些钱投放广告，雇几个兼职员工，正儿八经地做一回生意，可能会亏个几百、几千元钱，但是你会对商业有全新的认识。
评论马云，评论王健林谁不会？等你要把自己银行卡上的钱掏出来投资，一切都变了，那是你的血汗钱，你一分钱都不想亏。你开始认真和紧张起来，有一种压迫感逼你去思考商业的本质。光是准备做生意的思考过程，就能让你商业思维提高几个档次。
不信，我来陪你走一遍。
---------------------
首先你要选产品。
你一定希望产品很好卖，那么首要原则是顺应趋势，不要和他作对。
消费升级就是很明显的趋势。中产阶级的队伍在壮大，信息面在拓宽，健康有品质的产品越卖越好，廉价有害的产品份额在萎缩。
同样卖5元钱的饮料，豆浆好还是奶茶好？
肯定是卖豆浆。5元钱决定了只能用奶精勾兑奶茶，越来越多人不喜欢这种有害健康的物质。你去看看娃哈哈、康师傅这几年的财报，惨不忍睹。
老龄化也是一个明显的趋势。
随着我国人民平均寿命的延长，以及生育率的下降，再来看一组体现变化的数据：中国65岁以上人口占总人口比重1982年为4.9%，1990年为5.6%，2000年为7.1%，2010年为8.9%，2014年为10.1%，中国的老龄化正呈加速度上升状态。据世界卫生组织预测，到2050年，中国将有35%的人口超过60岁，成为世界上老龄化最严重的国家。
你能根据这些公开信息分析出什么商机么？
事实是，当北上广深的互联网公司在激烈抢夺中青年市场时，南方某省的精明商人常年享受老年人市场的红利。搞一个药厂，配一些中草药做成口服液，喝了对身体没坏处。到三四线城市的小电台包一档谈话栏目，把口服液好好夸一夸，调整睡眠啦，缓解酸痛啦，补气补血啦，老人感觉电台具有权威性，功效又很吸引人，一盒卖100多百元也不贵，买5盒还送2盒。就这样的营销方式，已经成功复制了20多个城市，每个月做几千万营业额。
选产品的第二个标准是能复制粘贴。
假设你是一个资深的平面设计师，画的一手好图，P的一手好S。
你会开一家广告公司？还是做个漫画家？
如果你开一家广告公司，你就会发现，这门生意是做一单，只能收到一单的钱。想收5单的钱，就要再付出5单的力。客户要改，你就得奉陪到底。没客户的时候，你还有去找客户，谈客户，还不一定谈的成。虽然一个活儿的单价高，但是每天都要干活，不知不觉活成了劳碌命。致命之处在于，你的产品无法复制粘贴。
如果你去做个漫画家，前期一定很辛苦，只能在微博、朋友圈里积累粉丝，但是一旦粉丝群聚集起来，回报是巨大的。你的一本漫画可以卖书，卖APP下载，一本卖N份，你的粉丝越积累越多，你的作品也越卖越多，你完全可以不干活赚到钱。这门生意可以复制粘贴。
同样的，一个五星级大厨听起来很牛，但是天天要干活也挣不到几个钱。章鱼烧，奶茶，外带寿司这些大厨瞧不上的菜品，反而是能赚大钱的。因为可以做成样板品牌，卖品牌设计、装修模板、厨具赚加盟费，还可以卖食品原材料挣流水钱。每年都有大量存了点钱，厌倦了上班，想要创业过“自由生活”的人，他们是买单者。百度下“连锁加盟”，一长排推广结果印证着这块市场有多大。成功的商人只需要把模板批量卖出，赚到一份份加盟费就行了——不需要炒任何一盘菜。
做生意的第二步是定价。
价格是非常敏感，非常关键的数字。它决定了顾客的购买成本，也决定了你的利润。
谈到定价，很多人津津乐道《怪诞心理学》里的价格把戏。
“比如电视机推销员山姆，他在对供展示的电视机进行分组时，和我们玩的也是同一类的把戏：
36英寸 松下牌 690美元
42英寸 东芝牌 850美元
50英寸 飞利浦牌 1480美元”
作者认为，当他故意设置了一高一低的价格后，大部分顾客就会买看起来便宜的中间档——850美元。
而当你真正开始做生意的时候，你就发现他这个理论的适用范围是很窄的。你卖850美元，顾客马上就上网查，“42英寸东芝牌多少钱？”如果网上其他家卖820元，顾客想都不想就走了。还有可能是，顾客有个朋友在国美或苏宁上班，或对电视机有过深度调研购买经验，他会建议“别傻了，国产42英寸才680元，质量差不多的！”于是顾客也不会中你850的圈套。
当你做生意的时候，你就会发现，怪诞心理学有用，但是没有那么大魔力，除非顾客没有其他地方可比价，只能在你家买。
真正管用的理论来自看起来就很枯燥的大部头——《营销管理》。
• “需求决定了企业的产品价格的上限，成本是其下限。”
• “不同市场需求价格弹性不同。弹性越高，则降价1%带来的销量越大。如果富有弹性，销售者就考虑降价，因为较低的价格能产生更高的总收入。”
• “一项全面回顾40年来价格弹性的学术研究发现，所有市场、产品和时间段的平均价格弹性为2.62。”
• “耐用消费品的价格弹性比其他产品高，处于引入期和成长期的产品价格弹性比处于成熟期和衰退期的高。”
很多中小企业老板定价就是按菲利普·科特勒的这句话——
首先应当考虑最接近的竞争者的价格。
如果企业的产品有竞争者所没有的特色，
那么就应该评估其对消费者的价值，
加到竞争者的价格上。”
说白了，和我同层级的竞争对手比，我的产品有优势，我就可以略贵，反之，我要略便宜。如果不这么干，无论你玩什么价格把戏，都会有消费者来教育你“你们怎么这么贵，某某家才XX元！”，销量下跌的数据也会告诉你。这个规律适用于大部分竞争激烈的市场。
第三步是推广。
一谈到推广，很多人就会谈杜蕾斯，谈薛之谦H5，谈500强品牌户外、视频、音频媒体的全面覆盖联动传播，网红KOL扩大声势。
很多营销人也会把这些建议写到方案里，反正推广费不是自己出。
但是一旦自己要掏钱搞推广，你发现游戏不一样了。那些500强互联网公司丢个几百万不眨眼，而你，一分钱广告费都不愿意浪费，最好投一些免费渠道，如果花钱，投一元钱最好能挣回5元。
公司小的时候，压根不用去想什么病毒营销，10万+爆文，不现实，找准一个强力卖点，选一个精准渠道去投放才是靠谱的。
正如我朋友倒卖周华健门票。周天王隐退多年，影响力大不如前，门票滞销。我朋友很容易就搞到了3折的进价。他就在想：投什么渠道最可能把票卖掉？
会听周华健的歌的人群，一定不年轻，至少是70后，80后，甚至60后，而且要有一定经济实力，于是他选定2个渠道：高端楼盘的业主群和形象稳重的高端车车友会群，给群主一些红包做代价，搞个群福利活动，最终卖了100多张票，包括10张顶级VIP。另一个做定制T恤生意的朋友，天天混明星粉丝群，关心粉丝的日常生活，吹捧一下他们的爱豆，也能搞到定制偶像T恤的订单。在企业小的阶段，推广渠道的精准度是最重要的。
企业稍微大了，也千万别学4A公司那套“360度整合传播”，搞什么媒体全覆盖联动，听起来不明觉厉，实际上烧钱死得快。很多企业发展初期就是靠单点突破，倾全力去吃透，报纸也好，电台也好，微博也好，公众号也好，单点做透，把ROI做到最高。到生存无忧了，才考虑投其他媒体去提升品牌知名度，美誉度。这个顺序一旦做反了就很可能导致崩盘。
你看，做一个小生意，光是想想就有很多门道，这还不包括做大后的供应链优化，品牌资产管理，客服管理等等。而且你会发现什么叫一环扣一环。比如推广，你广告卖点不强卖不动货，你煽动吹牛过度，把顾客期望值抬太高，一堆投诉就到客服那了。书本的理论或是概念并没有书里吹的那么神，光靠读书去创业是不靠谱的，你必须同时处理、平衡多个环节。
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只要做上半年时间的小生意老板，你就会发现你的思维方式有以下改变：
• 你身边的圈子以前都是打工者，慢慢转变为老板，尽管是小老板。你开始获取越来越多的创业信息。
• 和人聊天时，对方抛出一个商业概念，饥饿营销也好，增长黑客也好，你能迅速准确的知道，它属于产品、推广、定价，渠道的哪个范畴，它会如何影响到成本、销售和利润。
• 你去逛街时，你的思考维度从消费者变为生产者。你看到一家奶茶店，你以前只会想他价格和口味如何，现在你会思考他的租金、原料成本、月流水和推广渠道。
• 你以前喜欢畅销书，现在开始啃学术书。以前让你激动不已的商业理念，现在看来漏洞百出。你开始啃《营销管理》、《经济学原理》这种大部头。
• 你变冷静了。你开始抛开感情好恶来读书。你会读一些你不喜欢的作者的书，对自己有启发就行。自己曾经喜欢甚至崇拜的作者，你也会抓出他的理论漏洞。
• 你不再转发马云咋说，不再和人讨论王健林咋想，你关心的是我咋办？我的生意如何能做的更好？
• 你变抠了。你以前骂过老板很抠，你当了老板也大方不到哪去。不该出的钱一分都不出。
• 你独立思考的时间变长了。做个小生意，你也会听到纷纷扰扰的建议。有人要你降价，有人要你提价。你发现你才是所有问题的负责人，所有风险的承担着，所有收益的获利者。提建议的人可以说完就走，你不行。你会感到孤独。你开始更少地去问别人意见，你开始长时间，安静地独立思考。一个问题独自想上2、3个小时。
所以这就是我的建议——与其一年花几百元去买书，看着买书如山倒，读书如抽丝，实际上读了的书收获也不大，还不如先亏个几百元，几千元去做一把生意，建立一个清晰的、初步的商业大局观，认清自己的商业能力长、短板，这大概率是一次痛苦而无助的修炼，但也一定是你这辈子最划算的一次学习。
想一想，我刚才说的那8项改变，只读书，不做生意，会发生在你身上吗？
或许有人可以靠模拟盘炒股赚到1个亿，但是概率大吗？赚到了又怎样，有意义吗？
世间所有重要的才华都标了代价，只是我们愿不愿意承认罢了。
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家姐出品，必属佳品。
衡量商业分析能力的标准，不是比赛谁能妙语连珠，连续抛出新颖有趣的观点。而是比谁生意做得好，企业赚钱多，能持续地健康赚钱。
如果你同意这个标准。我想告诉你，锻炼这个能力最好的方法不是看书，看帖子——
非得你自己去做一回生意不可。
生意不用大，倒卖些家乡的特产，什么海鲜，蜜汁鸡翅，还可以做微信公众号代运营，或者自己做一个自媒体大号，根据你的才能和优势来定。
在这个过程中，你一定要花钱，花钱进货，花一些钱投放广告，雇几个兼职员工，正儿八经地做一回生意，可能会亏个几百、几千元钱，但是你会对商业有全新的认识。
评论马云，评论王健林谁不会？等你要把自己银行卡上的钱掏出来投资，一切都变了，那是你的血汗钱，你一分钱都不想亏。你开始认真和紧张起来，有一种压迫感逼你去思考商业的本质。光是准备做生意的思考过程，就能让你商业思维提高几个档次。
不信，我来陪你走一遍。
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你一定希望产品很好卖，那么首要原则是顺应趋势，不要和他作对。
消费升级就是很明显的趋势。中产阶级的队伍在壮大，信息面在拓宽，健康有品质的产品越卖越好，廉价有害的产品份额在萎缩。
同样卖5元钱的饮料，豆浆好还是奶茶好？
肯定是卖豆浆。5元钱决定了只能用奶精勾兑奶茶，越来越多人不喜欢这种有害健康的物质。你去看看娃哈哈、康师傅这几年的财报，惨不忍睹。
老龄化也是一个明显的趋势。
随着我国人民平均寿命的延长，以及生育率的下降，再来看一组体现变化的数据：中国65岁以上人口占总人口比重1982年为4.9%，1990年为5.6%，2000年为7.1%，2010年为8.9%，2014年为10.1%，中国的老龄化正呈加速度上升状态。据世界卫生组织预测，到2050年，中国将有35%的人口超过60岁，成为世界上老龄化最严重的国家。
你能根据这些公开信息分析出什么商机么？
事实是，当北上广深的互联网公司在激烈抢夺中青年市场时，南方某省的精明商人常年享受老年人市场的红利。搞一个药厂，配一些中草药做成口服液，喝了对身体没坏处。到三四线城市的小电台包一档谈话栏目，把口服液好好夸一夸，调整睡眠啦，缓解酸痛啦，补气补血啦，老人感觉电台具有权威性，功效又很吸引人，一盒卖100多百元也不贵，买5盒还送2盒。就这样的营销方式，已经成功复制了20多个城市，每个月做几千万营业额。
选产品的第二个标准是能复制粘贴。
假设你是一个资深的平面设计师，画的一手好图，P的一手好S。
你会开一家广告公司？还是做个漫画家？
如果你开一家广告公司，你就会发现，这门生意是做一单，只能收到一单的钱。想收5单的钱，就要再付出5单的力。客户要改，你就得奉陪到底。没客户的时候，你还有去找客户，谈客户，还不一定谈的成。虽然一个活儿的单价高，但是每天都要干活，不知不觉活成了劳碌命。致命之处在于，你的产品无法复制粘贴。
如果你去做个漫画家，前期一定很辛苦，只能在微博、朋友圈里积累粉丝，但是一旦粉丝群聚集起来，回报是巨大的。你的一本漫画可以卖书，卖APP下载，一本卖N份，你的粉丝越积累越多，你的作品也越卖越多，你完全可以不干活赚到钱。这门生意可以复制粘贴。
同样的，一个五星级大厨听起来很牛，但是天天要干活也挣不到几个钱。章鱼烧，奶茶，外带寿司这些大厨瞧不上的菜品，反而是能赚大钱的。因为可以做成样板品牌，卖品牌设计、装修模板、厨具赚加盟费，还可以卖食品原材料挣流水钱。每年都有大量存了点钱，厌倦了上班，想要创业过“自由生活”的人，他们是买单者。百度下“连锁加盟”，一长排推广结果印证着这块市场有多大。成功的商人只需要把模板批量卖出，赚到一份份加盟费就行了——不需要炒任何一盘菜。
做生意的第二步是定价。
价格是非常敏感，非常关键的数字。它决定了顾客的购买成本，也决定了你的利润。
谈到定价，很多人津津乐道《怪诞心理学》里的价格把戏。
“比如电视机推销员山姆，他在对供展示的电视机进行分组时，和我们玩的也是同一类的把戏：
36英寸 松下牌 690美元
42英寸 东芝牌 850美元
50英寸 飞利浦牌 1480美元”
作者认为，当他故意设置了一高一低的价格后，大部分顾客就会买看起来便宜的中间档——850美元。
而当你真正开始做生意的时候，你就发现他这个理论的适用范围是很窄的。你卖850美元，顾客马上就上网查，“42英寸东芝牌多少钱？”如果网上其他家卖820元，顾客想都不想就走了。还有可能是，顾客有个朋友在国美或苏宁上班，或对电视机有过深度调研购买经验，他会建议“别傻了，国产42英寸才680元，质量差不多的！”于是顾客也不会中你850的圈套。
当你做生意的时候，你就会发现，怪诞心理学有用，但是没有那么大魔力，除非顾客没有其他地方可比价，只能在你家买。
真正管用的理论来自看起来就很枯燥的大部头——《营销管理》。
• “需求决定了企业的产品价格的上限，成本是其下限。”
• “不同市场需求价格弹性不同。弹性越高，则降价1%带来的销量越大。如果富有弹性，销售者就考虑降价，因为较低的价格能产生更高的总收入。”
• “一项全面回顾40年来价格弹性的学术研究发现，所有市场、产品和时间段的平均价格弹性为2.62。”
• “耐用消费品的价格弹性比其他产品高，处于引入期和成长期的产品价格弹性比处于成熟期和衰退期的高。”
很多中小企业老板定价就是按菲利普·科特勒的这句话——
首先应当考虑最接近的竞争者的价格。
如果企业的产品有竞争者所没有的特色，
那么就应该评估其对消费者的价值，
加到竞争者的价格上。”
说白了，和我同层级的竞争对手比，我的产品有优势，我就可以略贵，反之，我要略便宜。如果不这么干，无论你玩什么价格把戏，都会有消费者来教育你“你们怎么这么贵，某某家才XX元！”，销量下跌的数据也会告诉你。这个规律适用于大部分竞争激烈的市场。
第三步是推广。
一谈到推广，很多人就会谈杜蕾斯，谈薛之谦H5，谈500强品牌户外、视频、音频媒体的全面覆盖联动传播，网红KOL扩大声势。
很多营销人也会把这些建议写到方案里，反正推广费不是自己出。
但是一旦自己要掏钱搞推广，你发现游戏不一样了。那些500强互联网公司丢个几百万不眨眼，而你，一分钱广告费都不愿意浪费，最好投一些免费渠道，如果花钱，投一元钱最好能挣回5元。
公司小的时候，压根不用去想什么病毒营销，10万+爆文，不现实，找准一个强力卖点，选一个精准渠道去投放才是靠谱的。
正如我朋友倒卖周华健门票。周天王隐退多年，影响力大不如前，门票滞销。我朋友很容易就搞到了3折的进价。他就在想：投什么渠道最可能把票卖掉？
会听周华健的歌的人群，一定不年轻，至少是70后，80后，甚至60后，而且要有一定经济实力，于是他选定2个渠道：高端楼盘的业主群和形象稳重的高端车车友会群，给群主一些红包做代价，搞个群福利活动，最终卖了100多张票，包括10张顶级VIP。另一个做定制T恤生意的朋友，天天混明星粉丝群，关心粉丝的日常生活，吹捧一下他们的爱豆，也能搞到定制偶像T恤的订单。在企业小的阶段，推广渠道的精准度是最重要的。
企业稍微大了，也千万别学4A公司那套“360度整合传播”，搞什么媒体全覆盖联动，听起来不明觉厉，实际上烧钱死得快。很多企业发展初期就是靠单点突破，倾全力去吃透，报纸也好，电台也好，微博也好，公众号也好，单点做透，把ROI做到最高。到生存无忧了，才考虑投其他媒体去提升品牌知名度，美誉度。这个顺序一旦做反了就很可能导致崩盘。
你看，做一个小生意，光是想想就有很多门道，这还不包括做大后的供应链优化，品牌资产管理，客服管理等等。而且你会发现什么叫一环扣一环。比如推广，你广告卖点不强卖不动货，你煽动吹牛过度，把顾客期望值抬太高，一堆投诉就到客服那了。书本的理论或是概念并没有书里吹的那么神，光靠读书去创业是不靠谱的，你必须同时处理、平衡多个环节。
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只要做上半年时间的小生意老板，你就会发现你的思维方式有以下改变：
• 你身边的圈子以前都是打工者，慢慢转变为老板，尽管是小老板。你开始获取越来越多的创业信息。
• 和人聊天时，对方抛出一个商业概念，饥饿营销也好，增长黑客也好，你能迅速准确的知道，它属于产品、推广、定价，渠道的哪个范畴，它会如何影响到成本、销售和利润。
• 你去逛街时，你的思考维度从消费者变为生产者。你看到一家奶茶店，你以前只会想他价格和口味如何，现在你会思考他的租金、原料成本、月流水和推广渠道。
• 你以前喜欢畅销书，现在开始啃学术书。以前让你激动不已的商业理念，现在看来漏洞百出。你开始啃《营销管理》、《经济学原理》这种大部头。
• 你变冷静了。你开始抛开感情好恶来读书。你会读一些你不喜欢的作者的书，对自己有启发就行。自己曾经喜欢甚至崇拜的作者，你也会抓出他的理论漏洞。
• 你不再转发马云咋说，不再和人讨论王健林咋想，你关心的是我咋办？我的生意如何能做的更好？
• 你变抠了。你以前骂过老板很抠，你当了老板也大方不到哪去。不该出的钱一分都不出。
• 你独立思考的时间变长了。做个小生意，你也会听到纷纷扰扰的建议。有人要你降价，有人要你提价。你发现你才是所有问题的负责人，所有风险的承担着，所有收益的获利者。提建议的人可以说完就走，你不行。你会感到孤独。你开始更少地去问别人意见，你开始长时间，安静地独立思考。一个问题独自想上2、3个小时。
所以这就是我的建议——与其一年花几百元去买书，看着买书如山倒，读书如抽丝，实际上读了的书收获也不大，还不如先亏个几百元，几千元去做一把生意，建立一个清晰的、初步的商业大局观，认清自己的商业能力长、短板，这大概率是一次痛苦而无助的修炼，但也一定是你这辈子最划算的一次学习。
想一想，我刚才说的那8项改变，只读书，不做生意，会发生在你身上吗？
或许有人可以靠模拟盘炒股赚到1个亿，但是概率大吗？赚到了又怎样，有意义吗？
世间所有重要的才华都标了代价，只是我们愿不愿意承认罢了。
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家姐出品，必属佳品。
马云父亲—低调的曲艺界元老
马云的财富神话几乎可以说是家喻户晓，但马云的父亲马来法不愿过多谈起自己的儿子。1999 年 7 月退休后，马来法一直在从事浙江省非物质文化遗产曲艺类项目的保护工作，发表的论文还曾获第五届中国曲艺牡丹奖理论奖，他本人也荣获首届浙江省精神家园守护者荣誉奖。
提及曲艺，马老了如指掌，娓娓而谈，但每次被问到自己喜欢曲艺是否影响到儿子马云的时候，马来法连忙表示，" 我们家有一个原则，各人有各人的事业 "，便不再多说。
马老为人处事一直特别低调，平时外出从不透露自己与马云的关系，以至于很多人并不知道马云就是马来法的儿子。
受马老言传身教影响，马云从小就非常喜欢曲艺等传统艺术，有时候会跟着父亲一起去茶馆看杭州评话等曲艺表演。
马云上小学的时候，有一次马来法去学校参加家长会，发现有两个孩子在台上说相声。仔细一看，其中一个孩子就是马云。
现在，马云工作非常忙，但受父亲影响，他有空的时候仍喜欢听听京剧和昆曲，打打太极拳。
马化腾父亲—开奔驰给儿子做账
马化腾的父亲马陈术是南下干部，马陈术生于 1940 年，中共党员，中专学历，经济师，曾担任交通部海南八所港务局会计、统计员、计划科科长、副局长，深圳市航运总公司计财部经理、总经理，深圳市盐田港集团有限公司副总经理，1997 年被选为盐田港上市公司的董事，现已退休。
马陈术是李嘉诚的乡党，所服务的盐田港又是李嘉诚最喜欢的业务形态之一，加上第一次给腾讯做风险投资者中出现过香港盈科的身影，因此很多人都在猜测马化腾的父亲与李嘉诚之间是不是有很多交往，而这种交往给马化腾以很多帮助。
不过，这些都只是猜测，马陈术对儿子最直接的帮助主要是在腾讯公司早期开着奔驰前来给儿子做账，而间接的帮助可能是公司治理和资本市场运营方面的经验传承。
马陈术说，" 腾讯 " 这个名字也是他起的，寓意 " 万马奔腾的信息时代 "，当时公司的注册也是由马陈术帮忙，以马化腾母亲的名义注册，一直到 1999 年风险投资进入时，才将股份完全转让给马化腾。
王健林父亲—首富的父亲是红军
不怵官场、往来自如、花钱如流水，天生的大院气质，言出必行的个性，这样的势能让王健林颇显神秘。在很多人的眼中，受政府青睐的万达似乎游离于市场竞争之外。
提到王健林，大家更多的想到的是他的 " 首富 " 头衔还有他那以 " 毒舌 " 著称的儿子王思聪。而在王健林的成长过程中，父亲王义全有着重要的影响。他的父亲是一位农民出身的红军老兵。王义全 1933 年参加红军，经历两万五千里长征、抗日战争、解放战争，历任红军 31 军 93 师连长、山西 129 师连长、一野野战医院科员。解放后，他先后在陕西华县土改团、西南伐木公司工作。1958 年因参与组建大金县森林工业局，随家人迁往四川省大金县。1972 年，任原四川省林业学校（现四川农业大学都江堰校区）革委会副主任、副校长兼党总支副书记，至 1979 年离休。
作为一名中国工农红军的老战士和中国共产党的老党员，王义全对党有无限忠诚的情感，对革命事业有坚定不移的信念。在战火纷飞的岁月里，红军前辈们出生入死，不畏艰难，不怕牺牲，勇往直前，为新中国的成立付出了艰辛的努力。
李彦宏父亲—教儿子别当锅炉工
相比其它商业大佬，李彦宏的出身是真正的草根。他出生于山西省阳泉县一个普通的工人家庭。父亲李贵富是晋东化工厂 ( 现更名为晋东集团 ) 的锅炉工。
中学时期的李彦宏由于自制力不强，特别贪玩，让李贵富很着急。初二下学期的一天，李贵富把贪玩的李彦宏打了一顿，语重心长地告诉他说，马上就要进入初三了，如果他再没人生理想，不努力学习，今后只能接自已的班，当一个锅炉工 ! 父亲一反常态的暴怒和痛心疾首的话深深地刺激了李彦宏，他真的不愿以后当像父亲那样满脸煤灰，生活得很苦的锅炉工。因而他收敛了许多，学习也用功了许多。
上北大不久，图书馆系的计算机课程很简单，这让李彦宏很失落，他开始后悔自由当初填报志愿时的选择了，甚至出现了厌学情绪，得知儿子的情绪变化后，李贵富琢磨了很久，终于有了主意。1988 年夏，李彦宏放暑假回家，父亲对他说：" 我们家有喜欢看书学习的传统，但却不见有人经商。" 李彦宏不明白，便问道：" 爸爸，你的意思该不会是后悔我选择了图书情报专业，而没有选择商务专业吧 ?"" 我哪有这个意思 ? 这段时间天气太热，冰棍卖得很好，我想要是到火车站去卖冰棍一定会发一笔小财的 ! 可惜我要烧锅炉，走不开 !" 李彦宏一下子明白过来，他对父亲说，他愿意去火车站卖冰棍。于是那个暑假，在火车站汗流浃背地卖冰棍的小贩中，有了一个北京大学的高材生。
随着暑假的渐进结束，李彦宏结束了自已的 " 卖冰棍 " 生涯。这时李贵富便语重心长地问他：" 你这个暑假卖了这些天的冰棍有何感受 ?"" 我觉得虽然能挣些小钱，可是这个活儿好累人啊 !"" 那你觉得卖冰棍跟读图书情报专业的书比呢 ?" 这时李彦宏才明白了父亲叫自已卖冰棍的良苦用心，这是父亲在对他进行 " 冰棍疗法 " 啊 ! 那之后，李彦宏重新重视起图书情报专业来，成绩也名列前茅。在这基础上，他又利用选修的机会，去学计算机。那之后，李彦宏发掘出了自己的网络天赋。
柳传志父亲—教会柳传志 " 坚韧 "
人生七十古来稀，柳传志却越活越犀利。聊起对柳传志影响大的那个人还是他的父亲。
柳传志的父亲柳谷书出生于 1921 年月 12 日，江苏镇江人，大学学历，研究员，先后在中国人民银行、黑龙江省银行国外部、中侨委三司一科、中国国际贸易促进委员会、江苏外运公司、中国贸易促进委员会法律事务部等担任要职。
柳谷书早年活跃于上海金融界，与中共地下组织关系密切。改革开放后，63 岁的柳谷书宝刀不老，柳谷书又创办了香港中国专利代理公司，之后创办柳沈专利事务所，挽救了奄奄一息的香港法律服务公司，成为中国开放以后最早放眼国际的先行者。
尽管柳谷书老人在 2003 年 9 月乘鹤仙去，但关于父亲的回忆记忆犹存。
柳谷书生前曾经对他的儿子说过的一句话在 2003 年被媒体广泛引用而成为经典：" 一个人有两样东西谁也拿不走，一个是知识，一个是信誉。"
柳传志在致父亲的悼词里说：" 您圆满地处理了迪斯尼的案子，圆满地处理了维他奶的案子。一个又一个案子的成功，让外国人对香港中国专利代理公司的品牌开始有了信心，对中国专利法的实施开始有了信心，对中国改革开放的真诚有了信心。"" 您的才华风貌，儿女们不可能全部学到，而您做人的正直和清白是我们永远学习的榜样。"
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这是否应了一句老话“聪明有种，富贵有根”
马云的财富神话几乎可以说是家喻户晓，但马云的父亲马来法不愿过多谈起自己的儿子。1999 年 7 月退休后，马来法一直在从事浙江省非物质文化遗产曲艺类项目的保护工作，发表的论文还曾获第五届中国曲艺牡丹奖理论奖，他本人也荣获首届浙江省精神家园守护者荣誉奖。
提及曲艺，马老了如指掌，娓娓而谈，但每次被问到自己喜欢曲艺是否影响到儿子马云的时候，马来法连忙表示，" 我们家有一个原则，各人有各人的事业 "，便不再多说。
马老为人处事一直特别低调，平时外出从不透露自己与马云的关系，以至于很多人并不知道马云就是马来法的儿子。
受马老言传身教影响，马云从小就非常喜欢曲艺等传统艺术，有时候会跟着父亲一起去茶馆看杭州评话等曲艺表演。
马云上小学的时候，有一次马来法去学校参加家长会，发现有两个孩子在台上说相声。仔细一看，其中一个孩子就是马云。
现在，马云工作非常忙，但受父亲影响，他有空的时候仍喜欢听听京剧和昆曲，打打太极拳。
马化腾父亲—开奔驰给儿子做账
马化腾的父亲马陈术是南下干部，马陈术生于 1940 年，中共党员，中专学历，经济师，曾担任交通部海南八所港务局会计、统计员、计划科科长、副局长，深圳市航运总公司计财部经理、总经理，深圳市盐田港集团有限公司副总经理，1997 年被选为盐田港上市公司的董事，现已退休。
马陈术是李嘉诚的乡党，所服务的盐田港又是李嘉诚最喜欢的业务形态之一，加上第一次给腾讯做风险投资者中出现过香港盈科的身影，因此很多人都在猜测马化腾的父亲与李嘉诚之间是不是有很多交往，而这种交往给马化腾以很多帮助。
不过，这些都只是猜测，马陈术对儿子最直接的帮助主要是在腾讯公司早期开着奔驰前来给儿子做账，而间接的帮助可能是公司治理和资本市场运营方面的经验传承。
马陈术说，" 腾讯 " 这个名字也是他起的，寓意 " 万马奔腾的信息时代 "，当时公司的注册也是由马陈术帮忙，以马化腾母亲的名义注册，一直到 1999 年风险投资进入时，才将股份完全转让给马化腾。
王健林父亲—首富的父亲是红军
不怵官场、往来自如、花钱如流水，天生的大院气质，言出必行的个性，这样的势能让王健林颇显神秘。在很多人的眼中，受政府青睐的万达似乎游离于市场竞争之外。
提到王健林，大家更多的想到的是他的 " 首富 " 头衔还有他那以 " 毒舌 " 著称的儿子王思聪。而在王健林的成长过程中，父亲王义全有着重要的影响。他的父亲是一位农民出身的红军老兵。王义全 1933 年参加红军，经历两万五千里长征、抗日战争、解放战争，历任红军 31 军 93 师连长、山西 129 师连长、一野野战医院科员。解放后，他先后在陕西华县土改团、西南伐木公司工作。1958 年因参与组建大金县森林工业局，随家人迁往四川省大金县。1972 年，任原四川省林业学校（现四川农业大学都江堰校区）革委会副主任、副校长兼党总支副书记，至 1979 年离休。
作为一名中国工农红军的老战士和中国共产党的老党员，王义全对党有无限忠诚的情感，对革命事业有坚定不移的信念。在战火纷飞的岁月里，红军前辈们出生入死，不畏艰难，不怕牺牲，勇往直前，为新中国的成立付出了艰辛的努力。
李彦宏父亲—教儿子别当锅炉工
相比其它商业大佬，李彦宏的出身是真正的草根。他出生于山西省阳泉县一个普通的工人家庭。父亲李贵富是晋东化工厂 ( 现更名为晋东集团 ) 的锅炉工。
中学时期的李彦宏由于自制力不强，特别贪玩，让李贵富很着急。初二下学期的一天，李贵富把贪玩的李彦宏打了一顿，语重心长地告诉他说，马上就要进入初三了，如果他再没人生理想，不努力学习，今后只能接自已的班，当一个锅炉工 ! 父亲一反常态的暴怒和痛心疾首的话深深地刺激了李彦宏，他真的不愿以后当像父亲那样满脸煤灰，生活得很苦的锅炉工。因而他收敛了许多，学习也用功了许多。
上北大不久，图书馆系的计算机课程很简单，这让李彦宏很失落，他开始后悔自由当初填报志愿时的选择了，甚至出现了厌学情绪，得知儿子的情绪变化后，李贵富琢磨了很久，终于有了主意。1988 年夏，李彦宏放暑假回家，父亲对他说：" 我们家有喜欢看书学习的传统，但却不见有人经商。" 李彦宏不明白，便问道：" 爸爸，你的意思该不会是后悔我选择了图书情报专业，而没有选择商务专业吧 ?"" 我哪有这个意思 ? 这段时间天气太热，冰棍卖得很好，我想要是到火车站去卖冰棍一定会发一笔小财的 ! 可惜我要烧锅炉，走不开 !" 李彦宏一下子明白过来，他对父亲说，他愿意去火车站卖冰棍。于是那个暑假，在火车站汗流浃背地卖冰棍的小贩中，有了一个北京大学的高材生。
随着暑假的渐进结束，李彦宏结束了自已的 " 卖冰棍 " 生涯。这时李贵富便语重心长地问他：" 你这个暑假卖了这些天的冰棍有何感受 ?"" 我觉得虽然能挣些小钱，可是这个活儿好累人啊 !"" 那你觉得卖冰棍跟读图书情报专业的书比呢 ?" 这时李彦宏才明白了父亲叫自已卖冰棍的良苦用心，这是父亲在对他进行 " 冰棍疗法 " 啊 ! 那之后，李彦宏重新重视起图书情报专业来，成绩也名列前茅。在这基础上，他又利用选修的机会，去学计算机。那之后，李彦宏发掘出了自己的网络天赋。
柳传志父亲—教会柳传志 " 坚韧 "
人生七十古来稀，柳传志却越活越犀利。聊起对柳传志影响大的那个人还是他的父亲。
柳传志的父亲柳谷书出生于 1921 年月 12 日，江苏镇江人，大学学历，研究员，先后在中国人民银行、黑龙江省银行国外部、中侨委三司一科、中国国际贸易促进委员会、江苏外运公司、中国贸易促进委员会法律事务部等担任要职。
柳谷书早年活跃于上海金融界，与中共地下组织关系密切。改革开放后，63 岁的柳谷书宝刀不老，柳谷书又创办了香港中国专利代理公司，之后创办柳沈专利事务所，挽救了奄奄一息的香港法律服务公司，成为中国开放以后最早放眼国际的先行者。
尽管柳谷书老人在 2003 年 9 月乘鹤仙去，但关于父亲的回忆记忆犹存。
柳谷书生前曾经对他的儿子说过的一句话在 2003 年被媒体广泛引用而成为经典：" 一个人有两样东西谁也拿不走，一个是知识，一个是信誉。"
柳传志在致父亲的悼词里说：" 您圆满地处理了迪斯尼的案子，圆满地处理了维他奶的案子。一个又一个案子的成功，让外国人对香港中国专利代理公司的品牌开始有了信心，对中国专利法的实施开始有了信心，对中国改革开放的真诚有了信心。"" 您的才华风貌，儿女们不可能全部学到，而您做人的正直和清白是我们永远学习的榜样。"
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这是否应了一句老话“聪明有种，富贵有根”
人到了某个年龄，就是会很无聊，很荒谬，缺乏意义和存在感。白天工作，按部就班，晚上回家看看美剧，跟老公出去吃饭，等菜时面对面玩手机。周末出去看个看不懂的现代艺术展，逛个街买件衫，试一家新开的饭馆。事业方面你大致知道自己能做到什么程度，有事业要开创吗？有鸿篇巨著要写吗？有信念要向人类传播吗？NONE。你的生命之火已经快熄灭了。我觉得这种感觉李安很懂，他所有影片的主角对现实生活都既缺乏羁绊，也毫无热情。然后他们上战场、当女间谍跟汉奸谈恋爱、在德州搞基，他们在危险中找到了某种更真实的生活，代价是去送死。沉迷进去才知道沉迷其中的乐趣。哪怕旁人只觉得这些人，这辈子都毁了。当比利·林恩情愿去中东挨枪子也不想跟碧昂斯同台表演时，不知道他已经陷到地狱的第几层？而没什么事情对抗无聊的强度、刺激程度和正当程度能超过生养一个孩子。
作者：Lens
链接：https://www.zhihu.com/question/20804550/answer/218467954
来源：知乎
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作者：Lens
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作者：alienbat
链接：https://www.zhihu.com/question/59001664/answer/227042195
来源：知乎
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“中产阶级”这四个字本身就是陷阱啊哈哈哈。。。在美国（其实天朝发展到现在，天朝的中产基本上也已经差不多样子了，道理可以套用）的中产阶级是社会中流砥柱，人数最多，税负最重，结构也最稳定——稳定的意思是说中产沦为贫民是国家需要避免的，因为会直接影响社会稳定，而中产要升为上层也是要尽力禁止的，一方面上层没有那么多位置，另一方面社会结构需要中产阶级小富即安，不要老想着上升，否则他们随之而来的不满也是社会不安定因素。要达成以上目的，让中产们乖乖地坐在他们应该坐的位子，构筑的陷阱是从经济到文化全方位的：银行借贷（包括信用卡和各种贷款）。你如果开一张信用卡每月按时免息还钱，你就是银行最不欢迎的客户。银行希望你拖长还款期限，他们好挣利息。各种借贷皆如此。等中产靠借贷进入了中产应该有的生活水准——大房子，好车，狗，等等，他们的现金流基本上就和银行利息持平了。这意味着中产无法承受任何工作上的变故，只能老老实实干活。创业或者炒老板鱿鱼之类都是中产们想都不敢想的。如果在美国的话，还要加上医保。失去雇主医保的后果是极其严重的。文化上提供温情式的安抚。《读者》杂志就是专门为中产设计的。还有大量的温情肥皂剧。这些文化产品提供的氛围大致就是岁月静好，要懂得感恩，乖乖地坐在你的位子上少闹腾。还要简单易懂。你不希望中产阶级动太多的脑筋，他们想通了就会不好控制。道德灌输和社会准则牵制。以前是靠宗教。现在宗教的影响力式微了，在美国基本上就是靠政治正确，在天朝主要靠各种消费理念。制定这些准则的是上层阶层，当然他们自己不会遵循这些“规范”，这些规范是给中产们相互约束的。教育。在美国，上层和中产是不会上同一所学校的，这种隔离通过学区房和学费实现。但常有不识时务的中产阶级会咬牙砸钱把子女送到高端私校去接受教育。对这种分子，上层是毫不客气的。这些中产阶级的孩子们会在学校里饱尝鄙视（比如人家开party的内容是请同学们去私家庄园骑马，而你的爸妈住在公寓里），从而体验妄想跨越阶级的后果。而这一点上，天朝做的很先进，在教育领域可以做到大致的公平，穷人家的孩子只要学习好也能有出头之日；虽然也有贵族私校，但这些私校远远达不到把控学术话语权的地步，甚至目前还处于“有钱就能进的学校”的鄙视下。这是好事。消费。其实上面1234条最终都要落到消费上。羊养大了不剃毛有什么用呢？大房子，“轻奢”，健身房，7座SUV，二孩，贵族学校什么的，一环扣一环，都是针对中产阶级。所以嘛，中产这个位子就像仓鼠的转轮，社会要靠仓鼠不停地跑来发电。跑转轮的仓鼠生活远远算不得差，总比饿死在下水道里的老鼠要好。至于你是想继续跑转轮，还是不想玩了，就由你自己决定啦。最重要的还是保留自己清醒的头脑，多思考，多读书，多体验有深度有难度的作品而不是那些快速消费品。少刷微博刷Twitter，全TM是信息垃圾，越刷你越焦虑。P.S. 每个社会都有自己的国情，每个国家的“中产阶级”定义和表现也都略有不同。这里拿美国说事，是因为美国阶级等级森严，中产阶级特点最为典型（好像中产的概念本来就是美国来的？求证）。天朝的中产阶级基本上还处于比谁更能花钱晒孩晒车晒房求优越的级别，更多的是一个经济收入的划分，并没有一个统一的阶级三观（我觉得是好事）。日本的中产处于行尸走肉安稳低调的状态，而日本的年轻人有消极不合作的倾向（不玩你这套，老子不花钱不结婚不买房子，躲在房里打游戏）。澳大利亚的中产... 在澳洲的中产像美国中产那样装逼是很少见的，会被鄙视到死。澳洲中产喜欢练肌肉、BBQ、去国家公园露营、绑上头巾开哈雷、开霍顿玩烧胎，一切在美国人眼里属于“中年危机”的活动。真心喜欢澳洲社会。
链接：https://www.zhihu.com/question/59001664/answer/227042195
来源：知乎
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“中产阶级”这四个字本身就是陷阱啊哈哈哈。。。在美国（其实天朝发展到现在，天朝的中产基本上也已经差不多样子了，道理可以套用）的中产阶级是社会中流砥柱，人数最多，税负最重，结构也最稳定——稳定的意思是说中产沦为贫民是国家需要避免的，因为会直接影响社会稳定，而中产要升为上层也是要尽力禁止的，一方面上层没有那么多位置，另一方面社会结构需要中产阶级小富即安，不要老想着上升，否则他们随之而来的不满也是社会不安定因素。要达成以上目的，让中产们乖乖地坐在他们应该坐的位子，构筑的陷阱是从经济到文化全方位的：银行借贷（包括信用卡和各种贷款）。你如果开一张信用卡每月按时免息还钱，你就是银行最不欢迎的客户。银行希望你拖长还款期限，他们好挣利息。各种借贷皆如此。等中产靠借贷进入了中产应该有的生活水准——大房子，好车，狗，等等，他们的现金流基本上就和银行利息持平了。这意味着中产无法承受任何工作上的变故，只能老老实实干活。创业或者炒老板鱿鱼之类都是中产们想都不敢想的。如果在美国的话，还要加上医保。失去雇主医保的后果是极其严重的。文化上提供温情式的安抚。《读者》杂志就是专门为中产设计的。还有大量的温情肥皂剧。这些文化产品提供的氛围大致就是岁月静好，要懂得感恩，乖乖地坐在你的位子上少闹腾。还要简单易懂。你不希望中产阶级动太多的脑筋，他们想通了就会不好控制。道德灌输和社会准则牵制。以前是靠宗教。现在宗教的影响力式微了，在美国基本上就是靠政治正确，在天朝主要靠各种消费理念。制定这些准则的是上层阶层，当然他们自己不会遵循这些“规范”，这些规范是给中产们相互约束的。教育。在美国，上层和中产是不会上同一所学校的，这种隔离通过学区房和学费实现。但常有不识时务的中产阶级会咬牙砸钱把子女送到高端私校去接受教育。对这种分子，上层是毫不客气的。这些中产阶级的孩子们会在学校里饱尝鄙视（比如人家开party的内容是请同学们去私家庄园骑马，而你的爸妈住在公寓里），从而体验妄想跨越阶级的后果。而这一点上，天朝做的很先进，在教育领域可以做到大致的公平，穷人家的孩子只要学习好也能有出头之日；虽然也有贵族私校，但这些私校远远达不到把控学术话语权的地步，甚至目前还处于“有钱就能进的学校”的鄙视下。这是好事。消费。其实上面1234条最终都要落到消费上。羊养大了不剃毛有什么用呢？大房子，“轻奢”，健身房，7座SUV，二孩，贵族学校什么的，一环扣一环，都是针对中产阶级。所以嘛，中产这个位子就像仓鼠的转轮，社会要靠仓鼠不停地跑来发电。跑转轮的仓鼠生活远远算不得差，总比饿死在下水道里的老鼠要好。至于你是想继续跑转轮，还是不想玩了，就由你自己决定啦。最重要的还是保留自己清醒的头脑，多思考，多读书，多体验有深度有难度的作品而不是那些快速消费品。少刷微博刷Twitter，全TM是信息垃圾，越刷你越焦虑。P.S. 每个社会都有自己的国情，每个国家的“中产阶级”定义和表现也都略有不同。这里拿美国说事，是因为美国阶级等级森严，中产阶级特点最为典型（好像中产的概念本来就是美国来的？求证）。天朝的中产阶级基本上还处于比谁更能花钱晒孩晒车晒房求优越的级别，更多的是一个经济收入的划分，并没有一个统一的阶级三观（我觉得是好事）。日本的中产处于行尸走肉安稳低调的状态，而日本的年轻人有消极不合作的倾向（不玩你这套，老子不花钱不结婚不买房子，躲在房里打游戏）。澳大利亚的中产... 在澳洲的中产像美国中产那样装逼是很少见的，会被鄙视到死。澳洲中产喜欢练肌肉、BBQ、去国家公园露营、绑上头巾开哈雷、开霍顿玩烧胎，一切在美国人眼里属于“中年危机”的活动。真心喜欢澳洲社会。
中产阶级本身就是一个消费陷阱。包括维持中产阶级的身份，做出的投入，相应的消费。中产阶级的车子，中产阶级的房子，中产阶级的衣服，中产阶级的鞋子，甚至包括中产阶级的老婆，中产阶级的孩子。为构建身份认同，而不断付出的一切成本，是制造焦虑的主要来源。
老实讲，这些付出不见得是坏事，但如果沉醉在这些虚幻的认同当中，是永远无法获得自由选择的权利。知乎上月薪过万还喊穷的，是这类中产阶级的代表人物。对于中产阶级来说，工作和赚钱，并没有成为摆脱奴役，获取自由的手段，而是成为了走入中产阶级陷阱的门票。并且为了维持这个身份认同，需要不断的工作，不断地赚钱和投入。沉迷于中产阶级的身份认同和消费方式，就必须通过一辈子的工作和投入来维持。
而一旦整个链条出现意外，阶级的滑落，会带来巨大的痛苦和失落。
作者：妄明
链接：https://www.zhihu.com/question/59001664/answer/161774340
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老实讲，这些付出不见得是坏事，但如果沉醉在这些虚幻的认同当中，是永远无法获得自由选择的权利。知乎上月薪过万还喊穷的，是这类中产阶级的代表人物。对于中产阶级来说，工作和赚钱，并没有成为摆脱奴役，获取自由的手段，而是成为了走入中产阶级陷阱的门票。并且为了维持这个身份认同，需要不断的工作，不断地赚钱和投入。沉迷于中产阶级的身份认同和消费方式，就必须通过一辈子的工作和投入来维持。
而一旦整个链条出现意外，阶级的滑落，会带来巨大的痛苦和失落。
作者：妄明
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老蒋这个人啊，有时候脑瓜子真的不好使。似乎只要不在他控制当中的军阀，都是必须干掉的王八蛋，搞得反对他的人越来越多。
而就刚好相反，只要不是敌人，那都是朋友。就算以前是敌人，未来也可以发展成朋友，于是支持的人越来越多。
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不能容人怎能成大事
而就刚好相反，只要不是敌人，那都是朋友。就算以前是敌人，未来也可以发展成朋友，于是支持的人越来越多。
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不能容人怎能成大事
作者：Miya
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工作中很多烦心事都是自找的，大事小情天天把闹心挂在嘴边。慢慢啥工作都做不下去小A又和小B抱怨起来：你说我做设计怎么这么命苦啊，改来改去，一会这里不好看，那里不顺眼，上司怎么那么多要求啊，真烦人。甚至有甩手不干的冲动小B说：是啊，你看他自己不会要求还不少，我觉得他根本不懂设计，就是怕我们活少。这样类似的对话是不是很熟悉，常常就发生在我们身边，我们和同事之间经常会抱怨领导，抱怨任务。你觉得A抱怨完了之后会做什么呢？ 还不是要重新修改设计，这所以段抱怨没有任何意义，越抱怨心情越差，还耽误了修改设计的时间。通常我遇到问题的时候都用这简单的三步。1.停止抱怨 毫无意义的抱怨无疑是一种负担，不仅不能解决问题，还会增加你的负面情绪，让自己内心抵触继续完成这个任务。所以发现问题的第一时间停止你的抱怨，分析问题的根本原因，然后有针对性的解决。2.冷静30秒。生气的时候非常容易冲动，说出一些不该说的话，做一些不该做的事。。但是为啥呢？ 因为大脑有个杏仁核，它就是管情绪滴。但思考要靠新皮层，信号传到丘脑再到杏仁核这个速度比较快，传到新皮层比较慢。如果你不等一等，那你就容易冲动，往往冷静下来后就会觉得后悔。那么怎样避免这种冲动呢？当你十分生气的时候，不要说话，先在心里默念30个数。往往30秒过后你便没有那么冲动了，大脑就可以做出稍微理性的判断了。3.正确面对作为当事人，发生问题有要有足够的勇气接受现实，并想方法解决问题，不要试图转移问题或者寻求其他人的介入。路要自己走，事要自己做。如果自己解决不了可以去请教别人，但不要希望别人帮你完成这个任务。困难即财富啊 同志们
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工作中很多烦心事都是自找的，大事小情天天把闹心挂在嘴边。慢慢啥工作都做不下去小A又和小B抱怨起来：你说我做设计怎么这么命苦啊，改来改去，一会这里不好看，那里不顺眼，上司怎么那么多要求啊，真烦人。甚至有甩手不干的冲动小B说：是啊，你看他自己不会要求还不少，我觉得他根本不懂设计，就是怕我们活少。这样类似的对话是不是很熟悉，常常就发生在我们身边，我们和同事之间经常会抱怨领导，抱怨任务。你觉得A抱怨完了之后会做什么呢？ 还不是要重新修改设计，这所以段抱怨没有任何意义，越抱怨心情越差，还耽误了修改设计的时间。通常我遇到问题的时候都用这简单的三步。1.停止抱怨 毫无意义的抱怨无疑是一种负担，不仅不能解决问题，还会增加你的负面情绪，让自己内心抵触继续完成这个任务。所以发现问题的第一时间停止你的抱怨，分析问题的根本原因，然后有针对性的解决。2.冷静30秒。生气的时候非常容易冲动，说出一些不该说的话，做一些不该做的事。。但是为啥呢？ 因为大脑有个杏仁核，它就是管情绪滴。但思考要靠新皮层，信号传到丘脑再到杏仁核这个速度比较快，传到新皮层比较慢。如果你不等一等，那你就容易冲动，往往冷静下来后就会觉得后悔。那么怎样避免这种冲动呢？当你十分生气的时候，不要说话，先在心里默念30个数。往往30秒过后你便没有那么冲动了，大脑就可以做出稍微理性的判断了。3.正确面对作为当事人，发生问题有要有足够的勇气接受现实，并想方法解决问题，不要试图转移问题或者寻求其他人的介入。路要自己走，事要自己做。如果自己解决不了可以去请教别人，但不要希望别人帮你完成这个任务。困难即财富啊 同志们