看着老妈睡着了，我心里却明白老妈的意思。她是担心我，担心我在外面闯祸，担心我变质，担心我不能保持住自己那份本心。天下的父母都一样，都不奢求子女大富大贵，但肯定都会希望子女能平平安安的过一辈子。
原计划是初七从老家直接去沈城看望女儿，但这几天给前妻打了N次电话，她都不接。发了N条短信，说明我要去沈城看女儿，她只回复了一条，内容很简单：不在沈城，在大连。我又持续打电话发短信，依然不接不回复。无奈之下，我只能给女儿转了些压岁钱，取消了去沈城的打算。
……
初七吃过早饭，在老妈，哥哥嫂嫂，和侄子侄女的簇拥下，我拎着两大包嫂子们给我准备好的年货，坐上了五哥的摩托车，奔向县城的车站。
不出意外，当我们到了县城的车站的时候，姐姐一家三口早都在车站的大门口等着我呢。姜昆手里拎着一个大包，不用想，肯定是姐姐给我准备的好吃的。
和姐姐姐夫打了招呼后，我说：“姐，你这又是拿的啥呀？你看看，嫂子他们都给我拿了这么多了，里面有粘豆包，丸子，烧肉（东北农村逢年，或者婚丧嫁娶必备的），还有蜂蜜，我都拿不了了。”
姐姐一边整理着我的衣领，一边说，“你姐夫我们俩也没给你带别的，就给你带了些醉枣，腊八蒜，哈尔滨红肠，以及我做的丸子。你回去后，一定要照顾好自己，按时吃饭。缺钱了就和你姐说，知道吗？遇到啥事了，都和我说，别都自己憋在心里。等暑假，我带着姜昆去看你。”
这时候姐夫从兜里掏出了一沓钱，目测有两千吧，一边往我手里塞，一边说：“小弟，你这次回家花了不少。你又是离婚不久，这点钱你拿着，穷家富路的，多带点钱没毛病。”
我连忙推辞，“姐夫，不用不用。我有钱，真的不用了。”
姜昆在一边帮腔，“老舅，你就拿着吧。我暑假去北京，你还得带我去吃烤鸭，看升旗呢。那时候你可要负责我的吃住行哟。”
姐姐瞪了姜昆一眼，“你这熊孩子，就知道瞎说。”转过头又对我说:“你姐夫给你的你就拿着，费什么话。你姐夫我们俩一年也赚不了太多，想给你多拿些，也是心有余力不足呀，你就别嫌弃你姐姐，姐夫没能力，帮不上你啥忙就成了。”
强忍着心里的酸楚，我说：“姐，你说啥呢。你这么说我可不爱听。这么多年，你照顾我还少吗？”
在闲谈的时候，五哥拿着买好的车票出来了，“好了，快检票了，我们进去吧。”
在姐夫一家三口和五哥的千叮咛万嘱咐中，我坐上了开往京城的大客。连我自己都没想到，这次回京城不久，我就开始了自己的创业之旅，并且还引起了许多投资人和投资机构的关注。

铺垫结束，马上进入剧情快速推进的阶段了。高潮不断，冲突不断，敬请期待。

@嘉定三爷 2019-12-04 20:49:26
写得不错。个人浅见，提一点看法，你的小说写得有点复杂了，会让人失去耐心，故事性不够，应该减少一些描述性的东西，或者可以通过叙事来穿插描述。
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谢谢指教

有人说，创业如同上战场，九死一生；有人说，创业就要有一张厚脸皮，否则你走不远；还有的人说，创业，很多时候就不要讲什么良心和道德，因为在资本面前，良心和道德一文不值，只有带着鲜血味道的人民币，才会勾引出他们最原始的欲望，让他们达到高潮。在未从事创业之前，或者准确的说，在萧剑给别人打工时，对这些话他是无法理解的，更谈不上什么体会了。但自从自己创业后，短短的一年多的时间，萧剑就对此有了深刻的认识和切身的体会。
从东北老家返回京城后的第一个周末，按照事先约好的，萧剑和俞鹏在三元桥附近的欧可酒吧进行了一次关于创业的详谈。这次谈话持续了四五个小时，从创业方向选型，到初期人员的配备；从办公地点的选择，到公司的组织架构；从初期股权的分配，到各方认缴资金的数额等等，谈话进展的很顺利。最后决定公司的股东有古老，俞鹏和萧剑。古老担任名誉CEO，不负责任何具体事务，但除了投入资金外，还会介绍客户和合作伙伴进来。萧剑担任执行CEO，负责公司的注册、选址、人员组建，以及除了融资方面的一切事宜。俞鹏则担任CFO和COO，主管运营，及后续的融资等事宜。至于公司战略和发展方向，则是三个人一起沟通协商。在谈妥一切事情后，推杯换盏间，萧剑也问出了内心深处最大的一个疑问：“俞大哥，我问你个问题，我们认识的时间并不长，同时你对我的了解也并不是很彻底，你和古老为什么会这么帮我呢？你们就不怕投的钱最终打了水漂，都让我给祸祸了吗？毕竟我以前可没有创业和管理公司的经验呀”。
俞鹏笑了笑，“萧剑，你有这个疑问很正常，毕竟没有天上掉馅饼的好事。在你回国之后，我和古老就这个话题又谈了几次，这是我们俩达成的一致意见。至于我们为什么会选择与你合作，并让你站在前台，主导公司的一切事务，原因有四。
第一、你认为我们认识的时间很短，彼此不了解，但我说个人你一定会知道的，张明勇，在沈城的时候，他可是你的直属领导呀。在他的手下，你干了八年，对吧？他是我的大学同学。在你回国后，我和他通过多次电话，详细的向他咨询了你的情况，包括工作能力、责任心、组织协调能力、团队管理能力、执行力等等。他对你可是赞誉有加呀。在我的印象中，我那个同寝室的老同学可从未这么夸奖过一个人呢。
第二、通过和你的接触，我知道你是一个有自己内心想法和主见的人，并不会轻易地被他人说服。你认准的事情，会义无反顾的去做，具备很多人都不具备的韧劲，这点，对创业人员来说，是很重要的一个因素。同时，你还是一个心思缜密，对宏观和细节都很看重的一个人。
第三、你是一个能够注重他人感受的人。这对一个企业来讲，也是一个很重要的因素。那些知名的企业，都有一套很完善，很人性化的企业文化。员工不是冷冰冰的机器，而是一个个具有独立思维和感官的个体。作为一个企业的管理者，如果一味地去追求企业的利润，而不顾及员工的个体感受，那么企业的人员流失就会很频繁，那样的企业是无法长久的发展的。作为管理者，制定出的每一项制度，都能设身处地的站在一线员工的角度去考虑，才会拿出一套让员工认可的企业文化和管理制度。而你，从大学毕业后一直在第一线工作，你很了解一线员工在想什么，也知道他们需要什么，而这些，是我和古老都不具备的。
第四、你的内心对成功有着强烈的渴望，同时，你也很在乎财富。但你这个人很讲原则，你是一个君子爱财取之有道的人，不是你的，你一分钱的便宜都不会占的。属于你的，你又会不遗余力的去索取。
前面说的四点，是我和古老都认可的。当然了，你也不是毫无缺点。你的缺点就是没有管理企业的实战经验，同时，对自己喜欢的人，你会毫无保留的去宠爱，这点从你对你的前妻上面就能看的很清楚。但你有的另外一个优点就是你把工作和生活以及家庭分的很清。在初期我会陪着你把公司一点点的做起来的。如果你做的不妥当，我也会及时的给你指摘出来。所以你的那两样缺点，不会对我们的公司构成什么威胁，起码在我可预见的时间段内是不会构成威胁的。这些就是我和古老决定要拉着你一起，在国内做一些事情，敢于放心大胆的把钱投进来，并把公司交给你管理的原因”。
听俞鹏说完这番话，萧剑了然了。同时，瞬间觉得他自己身上的压力也更大了。没多说什么，只是举起了酒杯，“俞大哥，信任，是对一个人最大的约束。我感谢你和古老对我的信任。这个公司，是你们的，也是我的，我会全力以赴把他做好的”，说完，和俞鹏碰了一下酒杯，一饮而尽。
……
自那天谈话后，萧剑一边忙着喵喵电商的项目，一边加快了公司前期筹备的步伐。并且开始物色团队。在紧张忙碌的节奏中，时间来到了2013年的5月份。这时候萧剑已经选好了公司的地址，也把公司的工商执照申请了下来。公司的名字是古老给起的，叫做‘元亨利贞科技有限公司’（如与现实中公司的名字相同，纯属巧合），取自乾卦的卦辞，寓意一切顺利，吉祥。办公地址萧剑综合各方面的因素，定在了东四十条地铁站旁边的首创大厦。虽然租金高了一些，但是俞鹏曾说过，他会经常带领国外的客人来公司考察。这个地点一是从机场过来方便，二是周边有很多高档酒店和宾馆，同时居于闹市中，出行也方便，利于安排客人的吃住行。
在此期间，萧剑经过深思熟虑，分别和侯向军、杨絮、陈东浩、于震、高玥做了沟通，并给他们分析了和他一起干的利弊。然他高兴的是，经过考虑，他们都接受了萧剑的邀请。就这样，技术人员的雏形就组建起来了。在萧剑的计划中，今后于震负责后台，杨絮负责android，陈东浩负责iOS，高玥负责ui设计和测试，及部分产品工作。而侯向军则负责产品，还会参与一部分ios的研发。
敲定了这些事宜后，在结束了喵喵项目或，萧剑立刻就向许志龙提出了辞职，并且递交了辞职申请。因为要创业，所以许志龙并没有做过多的挽留，痛快的在离职申请上签了字。而侯向军他们五个人也在萧剑走后陆续的提出了离职。在挽留无果后，许志龙也签字放人了。
在公司正式开业前，萧剑通过朋友介绍，招了一个名叫张沐晨的美女，她在人力资源管理和行政方面有着丰富的经验，能力也很强，有着六年的工作经验。谈妥待遇等事宜后，第二天她就入职，并进入了角色。按照计划，在张沐晨的主导下，在各个员工和萧剑的配合下，公司的团队很快组建成型，人员也都顺利到岗。。
在公司加班加点的开发系统平台和app的同时，古老和俞鹏也在紧锣密鼓的联系商家。值得庆祝的是，通过古老、俞鹏的人脉和社会关系网，短短的两个月的时间，公司就和四十多家国内有名的供应商和一家国内知名的物流公司谈妥了一切事宜，并签署了战略合作协议。商品的类型涵盖了日化，服装，化妆品，鞋帽，厨具用品、体育用品、电子电器、3C电子数码产品等种类。这也大大的刺激了众人的干劲。
经过了三个多月的紧张筹备，在8月初，系统和app的第一版如期完成。并且发布到了各大应用市场和苹果商店。经过和古老，俞鹏的沟通，在8月3号这个黄道吉日，元亨正泰科技有限公司正式开始运营。在古老和俞鹏的建议下，公司决定在8月3号那天在皇冠假日酒店举行开业晚宴，并邀请了国内的一些媒体和同行业的朋友来参加晚宴。与此同时，古老和俞鹏不但亲自参加晚宴，还邀请了一些北美的朋友，其中不乏一些投资机构的负责人。
让萧剑没想到的是，就在这次晚宴上，他结识了对他今后影响特别大的一个女人。

2013年8月3号下午六点半左右，当萧剑和古老，俞鹏陪着邀请来的那些尊贵的国内外嘉宾到达皇冠假日酒店的时候，他们公司包下的那个大厅里人声鼎沸，热闹非凡。公司的那些美女帅哥，这个时候也都和酒店的工作人员一起，忙碌着招待客人。
为了方便大家更好的沟通交流，这次的晚宴采用的是自助西餐的形式。大厅的中央是个舞池，四周摆放着桌椅。在大厅的两侧，摆满了食物和酒水饮料。有葡萄酒，香槟，威士忌，白兰地，当然了啤酒更是不可缺少的。
一进大厅，公司新招入的那位名叫郭蕊的美女就看到了他们。她立刻迎了过来，引导着萧剑一行三人向里走。郭蕊主要负责和媒体资源对接以及公关这一块的工作。以前她曾就职于一家国内主流的互联网娱乐传媒公司，张沐晨也是通过猎头，把她挖了过来。虽然她来公司的时间不长，只有二十多天，但是她能说会道，八面玲珑，察言观色的本领还是给大家留下了深刻的印象。
今天参加晚宴的人很多，除了那四十多家与公司签署了战略合作协议公司的代表外，国内在互联网方面具备影响力的几大巨头企业的商务负责人也来了。当然了，他们能参加晚宴，都是古老的功劳。毕竟古老的资历和影响力还是不容小视的。
和古老，俞鹏一起，萧剑满脸带笑的和那些参加晚宴的嘉宾握手寒暄，互递名片。嘴里的客套话就没停过。其实古老，俞鹏，萧剑等人心里都清楚，今天参加晚宴的人员，有一部分也是想借此机会，来扩展自己的人脉资源。毕竟古老和俞鹏邀请来的那些人，有一些是在国内外都很有名望，平常很不容易见到的成功人士。
七点钟，晚宴正式开始。古老作为名誉总裁和发起人，首先代表元亨利贞公司致辞。同时，他也把公司的高层挨个介绍了一遍。接着，作为执行CEO和创始人之一，萧剑代表公司，简单的介绍了一下公司的发展方向和目标。最后，俞鹏做了收尾讲话。在讲话中，他详细介绍了公司平台上架的产品都包含哪些种类，以及合作伙伴。同时还欢迎其他企业与公司进行合作。但是对那些嘉宾最关心的公司投入多少资金，以及如何运营推广等话题，三人都一致的选择了回避。
致辞结束后，萧剑、古老、俞鹏三个人就开始给各个嘉宾敬酒，表达着谢意。一圈下来，古老和俞鹏还没什么事，而不胜酒力的萧剑却开始有些头发晕了。趁着古老他们和嘉宾热情交谈的时候，他去洗手间洗了把脸，好让自己能清醒一些，避免在这个重要的场合犯困出洋相。

用冷水洗了把脸，抽了支烟，萧剑的精神振奋了一些。说实话，以前的萧剑很不习惯这种场合。每个人都是热情洋溢，一张笑脸。可他们心里到底是怎么想的，只有天知道。虽然古老和俞鹏把他抬高到了CEO的职位上，但他心里很清楚，他目前的能力和这个职位并不匹配。以前的他也没那么大的野心，想要怎么怎么着。可人生不就是如此吗，很多事，并不会按照我们自己设想的那样发生的。他原本的规划是在京城打拼几年，然后回沈城。毕竟他的女儿在那里，他也想和女儿离的太远。他以前也从未想过自己会创业，更没想过会成为CEO，但人生不就是如此充满了魅力吗，计划和意外，你永远不知道哪个先到。好在萧剑的骨子里不是一个轻易就认输的人，原本对自己没太大信心的他，和俞鹏谈了几次后，也就欣然接受了。这些天每天都在忙碌中度过，还没真正的把心态转变过来，得尽快适应这个角色呀。萧剑把烟熄灭，一边想着，一边从洗手间出来，向宴会大厅走去。
“萧总，您去哪里了，俞总刚才找您呢。您赶紧过去吧”。刚回到宴会大厅，郭蕊就立刻来到萧剑身边说。答应了一声，在人群中找到了俞鹏，萧剑就直接走了过去。
“俞总，你找我？”走到俞鹏身边，他此时正在和一个萧剑未见过的美女交谈。和那位美女点了点头，然后对着俞鹏说。
俞鹏还没注意到萧剑的到来。听到声音，立刻转过头来对萧剑说：“萧总，你去哪了？刚才找你没找到。来，我给你介绍一位美女认识认识”。说着，他不等萧剑说话，又指着那位美女说：“杨娇娇，来自苏州的美女。美国加州毕业的金融高材生。半年前回国的。今后会在京城发展，你们要多沟通。”
接着，俞鹏又指了指萧剑，“娇娇，这就是我们的CEO，萧剑萧总。你们互相认识一下”。

俞鹏介绍完，萧剑赶紧向前一步，一边伸出了手，一边对着杨娇娇说：“你好杨小姐，欢迎你能来参加我们的宴会。招待不周，请多多包涵”。
杨娇娇笑了笑，也伸出了手，和萧剑浅尝辄止的握了一下，“萧总您客气了。本来我应该早就到了的，可我走错路了，又遇到堵车，就迟到了，请萧总海涵”。
看着他们俩都这么客气，俞鹏在旁边接过了话，“你们就不要这么客气了。萧剑我可提醒你，娇娇可是个才女，她是工作了三年后，又去美国深造的。在金融领域，和运营方面，她都有着自己独到的见解，你可要多向她学习和请教呀。好了，你们俩先谈着，我去那边看看”。说着，俞鹏又拍了萧剑一下，“你先过来一下，我和你说几句话”。
萧剑对杨娇娇说了声失陪，就跟着俞鹏来到了一个人员较少的角落。
“萧剑，我和杨娇娇的父亲是多年好友。本来他父亲想让她在苏州或杭州发展，可她自己非要来京城闯荡。我也是不久前才知道这件事的。我前几天和他父亲通话，约他来参加我们的宴会，他父亲当时没和我说他女儿在京城，结果今天他没来，把他的宝贝女儿派过来了。他父亲的企业规模也很大，员工就有数千人。在娇娇去美国前，公司的财务，宣传和市场推广方面都是她负责的。你可不要小看她，那可是个真正的才女。而且，今后我也不能天天在京城，毕竟我在美国还有着一大摊子的事呢。所以我想着把她引进来，配合我做金融和运营推广方面的事，你看呢？”
听到俞鹏这么说，萧剑的第一反应当然是赞同了，毕竟公司刚成立，可以说正是需要各种人才的时候。“俞大哥，我肯定是赞成你的想法的。就是不知道人家是否愿意加入咱们的公司”，萧剑问。
俞鹏看了看萧剑，“哈哈哈，这你就别担心了，这件事我去办。你去和她好好谈谈，可以把我们的规划适当的和她讲讲，对她，我们不需要防备和保密的。你去吧，我去那边看看”，指了指另一个方向，俞鹏就端着酒杯走了过去。
回到杨娇娇身前，萧剑歉意的笑了笑，“不好意思杨小姐，刚才俞总和我说了点事，慢待了。”
杨娇娇听萧剑这么说，嫣然一笑，“没关系的萧总，你太客气了。对了，你不用叫我杨小姐，那样显得太生分了，你和俞叔叔一样，叫我娇娇就可以。或者直接叫杨娇娇也行”。
萧剑点了点头，“好的，那我就冒昧的称呼你娇娇了”。
“好的”。
音乐声很大，使他们的交谈稍显费力。萧剑看了一下四周，发现有几张椅子空闲，“我们去那边坐着谈吧，怎么样”？
“好的，我也有些站累了”。杨娇娇痛快的同意了。

坐下后，他们二人就随意的聊了起来，而这个时候，萧剑也才有机会仔细的看看她。一头黑色的长发随意的飘洒在脑后，身穿米黄色的套裙，脚穿一双乳白色的高跟凉鞋，皮肤白皙，五官精致，一双灵性十足的大眼睛在长睫毛下闪闪发光，十足的一个吴越美女。而脖子上戴着的墨绿色的玉制项链，又增添了几分古典美。身材不胖不瘦，凹凸有致，虽不是顶级美女，但也足以能被大众评为美女了。
看到萧剑上下打量着她，杨娇娇显得有些不太自然，不自然的低下了头，娇嫩的脸蛋上也泛起了红晕，在多彩的灯光下，更加迷人。看到她的反应，萧剑也意识到了自己的失礼之处，赶紧收回了目光，定了定神，“娇娇，你也知道，我们公司刚刚起步，可以说一切都还处于空白阶段。如果没有古老和俞总，我自己是没有能力和信心撑起这个摊子的。你见多识广，能力强，所以希望你能多给我些建议，让我和公司能够少走些弯路，少踩几个坑，早日步入正轨”。
“萧总你太客气了，在你面前，我才是需要学习的那个人”，杨娇娇把酒杯放在桌子上，稍显拘谨的回复着。
萧剑装作不高兴的样子，“怎么，娇娇你对我不满意呀？我都按照你的建议称呼你娇娇了，你怎么还叫我萧总呢？在我看来，那些被称作这个总那个总的，基本都是到了一定年龄的人了，我可还是一朵花呢”。
听我这么一说，杨娇娇愕然的看了看我，“一朵花？”
“对呀，我当然是一朵花了。偷偷的告诉你，我是银剑菊，六十年才开一次话。我今年三十多，那可不正是花骨朵吗”。萧剑故作神秘的说。
听完萧剑那么说，杨娇娇忍不住的笑了起来，“没想到萧大哥还是个自恋的人”。
就这样，在萧剑的一个小小的玩笑中，他们之间的气氛也缓和了下来，不那么尴尬了，而谈话也慢慢地进入了主题。

抿了一口杯中的红酒，杨娇娇定定的看着萧剑，“萧大哥，你对电商行业了解多少？和目前现有的电商企业相比，你们准备如何破局，进入市场呢？”
萧剑看了看她，“可以这么说，我个人认为，我们目前进入电商行业，是一个很合适的时机。为什么这么说呢，原因有三点。一、市场上熟知的那些电商企业，已经把用户的购物习惯培养了起来，同时在用户的接受度和信任度方面，也不存在磨合期，这有利于我们的平台快速的被用户接受，认可和信任。二、从终端上来说，目前国内智能手机还远未达到普及的程度，智能手机的价格依然是居高不下。但从每年手机的销售数据上就能够看出，不久的将来，国内的用户就会人手一部智能手机。这就意味着，在国内，互联网用户还有巨大的发展空间，人口红利还远未达到峰值。三、目前市场上那些电商企业，运营模式基本都一样，拉新手段也是大同小异。只是一味的砸钱投放广告，通过这种手段提升用户的认知度，提升企业的知名度。但是在调动用户的积极性方面，却没做任何事情。也忽视了每个用户后面，都隐藏着多个新用户这个事实。正是看到了这些客观存在，我才决定一头扎进互联网电商这个大池子里来的。不知道我这么回答，你是否满意呢娇娇小姐？”

杨娇娇低头想了一会，说，“萧大哥，你这么说没错，也很有道理。但我有两个问题，一、你为什么这么肯定在不久的将来，国内百姓会人手一部智能手机？二、在调动用户积极性，也就是拉新方面，你又打算怎么操作呢？”
看着娇娇一脸认真的样子，萧剑不由得笑了起来，心里想，这个小姑娘还挺较真。稍微的整理了一下思路，“在淘宝2004、2005年高速成长的时候，我错过了，可为什么错过了呢？理由很简单，是没眼光，没勇气。但也可以说，就是因为马克思哲学哲没学好。当时的我没有意识到事物不是一成不变的，没有用发展的眼光看问题，将技术局限在了当下，将中国的发展局限在当下。这当然有层次不高，眼界不够，没看到技术未来发展趋势的原因，毕竟有几个人在2004,2005年能想到今天的手机会变成这个样子呢？能想到手机的主要功能不再是打电话、发短信？但我根本没去想手机性能会发展这件事，没去想智能手机制造成本会大幅度下降。没去想和“想的不够远”是两回事。我没有理解到生产关系适应生产力这句话的本质，我把它当成了单纯的一句“考试要考划重点”的干巴巴的一句话，没领会到其中的精髓，当生产力只能发展到诺基亚阶段的时候，人会默认手机用来打电话、发短信的功能，但这只是说大部普通人局限于这种关系，看不到更好的未来，并不代表他们没有更深层次的“需求”。所以乔布斯是个奇迹，他这种能跳脱普通人当下需求的人，太少见了。经济是发展的，人民的收入是逐年提升的，随着收入的增加，必然带动消费的提升。而智能手机会在生活中的权重会越来越重，最终会重到人们离不开手机了，这种情况会一直持续到有一种新的产品替代手机才会结束。但智能手机的替代品何时能够出现，以何种形式出现，我不知道。但我知道的是，未来几年，智能手机在国内的占比会处于绝对领先的地位，这就足够了。”

看着杨娇娇一副认真倾听的样子，萧剑喝了一口水（因为不胜酒力，所以坐下之前，他先给自己去倒了杯白开水），接着回答了她的第二个疑问。
“我不知道你是否考虑过这样一个问题，对于网购用户来说，他们关注的点有几个？我认为有如下几个关键点是用户所关心的。一、产品的质量；二、价格；三、物流速度。这三个点我们平台都不能决定，但我们可以在选品上严格把关，替用户筛选质优的商品，在价格上和商家谈判，为用户争取更大的实惠。在物流合作伙伴的选择上，去选择那些送货速度快，商品磨损率低的企业。这些只是一个企业应该做的。我想说的是下面的观点。对于用户来说，他走在大街上，如果地上有一元钱的硬币，他可能不会去捡起来。但如果他在平台上购物了，我们给他赠送优惠券或者返现，他会不会更加积极的到我们平台上来消费呢？如果他帮助我们平台拉来一个新用户，我们给他现金奖励，他会不会更加积极的帮我们拉新用户进来呢？乍一看，我们这么做，可能会损失很大。但其实你仔细考虑一下，并没有什么损失。我们只不过是把投放广告的那部分资金，拿出一部分来直接奖励给用户了而已。在质优价廉的前提下，我们还有各种优惠活动和返现，用户怎么可能不主动去帮我们做宣传呢？无形中，广大的网络用户就成为了我们忠实的合作伙伴，成为了我们坚强的后盾。与此同时，这么做，我们既抓住了用户的心里，又赢得了他们的口碑，何乐而不为呢？”

听萧剑这么说，杨娇娇点了点头，“萧大哥，说实话，俞叔叔几天前电话里和我说过你们的思路和运营方案。尤其是他和我说，这些方案是你想出来的时候，我很是吃惊。在我的观念里，我总认为技术理工男都是那种比较呆板固执，思维比较固化的一个群体，而你却打翻了我的固有观念。正如你刚才说的，我的马克思哲学没学好”。说完，就自顾自的笑了起来。
看着她笑的很开心的样子，萧剑心里也有着一丝丝的得意。男人在美女面前都爱表现自己，他也不例外。萧剑决定小小的捉弄杨娇娇一下，“不对呀，你叫俞鹏为俞叔叔，而我叫俞鹏为俞大哥，这么说来，你不应该叫我萧大哥，而应该叫我萧叔叔。你说对吧，杨娇娇美女？”萧剑一本正经的对着她说。
听萧剑这么一说，她先是愣了一下，然后瞬间就反应了过来，“切，少来。俞叔叔是我爸爸的好朋友，好哥们，我称呼他叔叔是应该的。而你，年纪轻轻的，凭什么让我叫你叔叔。一会我就去找俞叔叔，让他叫你侄子”，说完她自己先笑了起来。
看着她笑的很开心，萧剑的心情也随之好了很多......

笑着笑着，杨娇娇凑近一些，对萧剑说：“没想到你这个理工男，也是很有才的吗。”
听闻此语，萧剑故作深沉的说，“曾经有个算命的大师给我算过命，他说我上辈子是油菜花，所以这辈子才这么有才华”。
“噗......”，瞬间反应过来的杨娇娇再一次的笑了起来。
......
和众多的嘉宾分别交流了一会，时间就不早了。宴会的尾声，古老再一次的表示了感谢。并安排人和车子把嘉宾分别送回去。安排完了所有事情后，古老，俞鹏，和萧剑又简短的交流了一下，宴会就算是完满结束了。
萧剑和俞鹏一起把古老送到酒店的客梯（古老和俞鹏都住在皇冠假日酒店），看着电梯关上了门，他对俞鹏说，“俞大哥，时间不早了，你也赶紧上楼休息吧”。
俞鹏拍了拍萧剑的肩，一边示意跟着他往大堂走，一边说，“娇娇还在大堂呢，这么晚了，我得先把她送回住处。否则她一个女孩子，刚来北京没多久，我不放心”。
听他这么一说，萧剑直接接过了话，“俞大哥，那还是我去送吧。毕竟我对北京要比你还熟悉一些。另外，你和娇娇都喝酒了，也不能开车。还是我叫个出租车，送她回去吧。”
萧剑这么一说，也提醒了俞鹏喝酒这件事，他点了点头，“嗯，你说得对。那我过去和娇娇打个招呼再上楼”。

大堂离电梯很近，说着话的功夫他们就到了大堂。此时杨娇娇正一个人坐在大堂的沙发上摆弄着手机。他们来到她跟前，俞鹏就把萧剑刚才说的那番话说了一遍，最后邀请娇娇明天去公司接着谈，杨娇娇欣然答应了。
送娇娇回到位于北三环的住处后，当萧剑回到出租屋的时候，时间已经接近凌晨一点了。简单的洗漱后，躺在床上，萧剑总觉得一切都是那么的不真实。思绪满天飞。可以说，今天的宴会很成功，但这只是表面上的繁荣，或者说只是表面上的热闹，但他很清楚的知道，一切才刚刚开始，接下来如何建立起品牌效应，快速打开市场，让用户认可并接受，进而信任，才是关键。

在忙碌的节奏中，时间总是过的飞快。眨眼间，公司成立都一个月了。在2013年9月2号，抗战胜利日的前一天下午两点钟，萧剑组织各个部门的主管，集中在会议室，对公司成立这一个月以来的各种情况和问题，做一个全面的总结和回顾，以此发现问题，并确定下一个月的工作重心和目标。
大家都到齐后，萧剑先简短的做了个开场白，接着就由各个部门的负责人汇报工作总结。
人事总监张沐晨，技术总监于振，媒体公关负责人郭蕊，产品负责人侯向军分别汇报了各自所在部门的情况。最后是运营执行总监杨娇娇压轴汇报。
在俞鹏的游说下，开业宴会后的第二天杨娇娇就同意加入公司了。并且担负起了公司的财务和市场运营工作。这个江南美女很快就进入了角色，财务和市场运营部门在她的带领下，各项工作也都有条不紊的向前推进着。头半个月，俞鹏在国内的时候，杨娇娇还能经常的和俞鹏和我交流一下工作进展，及后续开拓市场的方式方法。在8月中旬俞鹏返回美国后，她就只能和萧剑来沟通了。而他们也都十分清楚，对于一个电商企业，市场开拓、运营推广才是决定企业成败的关键。为此萧剑，杨娇娇两个人的压力无形中又增加了很多。

身穿一身黑色职业装的杨娇娇先是把总结材料投放到投影屏幕上，缓步走到投影屏幕前，拿着激光笔，看了一下在座的各位同事，开始了她的汇报。
“刚才，人事部张总，技术部于总，媒体公关郭总，产品部候总都分别作了总结汇报，下面，就由我来汇报一下公司运营一个月来的各项数据。”接着杨娇娇通过投影，分别给我们介绍了引流，转化，消费，留存，日活，PV/UV，订单，流水等各个指标数据。这些数据我每天都看，所以心里早有准备了。坦率的讲，数据并不好看，和预期中的数据相比，有着不小的差距。和市场上那些早已经步入正轨的同行业企业相比，更是天壤之别。
杨娇娇介绍完，会议室里静了下来，每个人都在那里沉思，因为这个数据已经说明了很多问题。对于公司来说，并不是把平台做出来了就OK了，也不是把人员团队都组建起来了就可以了，那只是万里长征的第一步。
看着大家都在那里默不作声，萧剑清了一下嗓子，“问题都摆出来了，很明显没有达到我们的预期，我相信这个数据，你们各位的心里也都不满意。说差强人意都有些勉强了。是我们没有努力，没有用心去做吗？我想在座的诸位肯定不会认可这个说法的。可换句话说，我们在座的诸位，真的都尽力了吗？如果真的都尽力了，那么我敢说，数据远远会比今天的数据好看。”
说着他站了起来，走到了投影幕前。

“北宋思想大家张载以‘为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平’为宗旨，来挺立天地中人的精神。儒家思想传承数千年，‘以人为本’从未变过。论语里言及‘为政以德，譬如北辰，居其所而众星共之’，李世民说‘民可载舟，民亦可覆舟’，类似的话太多太多了，可他们都说的是一个道理：根基。只有根基牢固了，其他的事情才能健康的发展。而这个根基，就是民，就是百姓。那么对于我们互联网电商企业来说，什么才是根基呢？那就是用户。所以我们要敬畏用户，尊重用户，爱护用户。因为他们是我们的衣食父母，是我们的基石。”
“大道理都会讲，宏伟蓝图每个人都会描绘。这里我不会给大家画什么大饼，但我能明确的告诉大家，这个公司不是古老的，不是俞鹏俞总的，不是我的，也不是你们每一个人的，因为他是属于我们大家共有的。公司发展的好，你们每个人的收益就会远远超出你们的预期。如果公司发展的不好，那么你们每一个人的收益就只有那点死工资。我这么说没其他意思，也不是批评大家，相反我应该感谢大家，毕竟大家这几个月来都非常辛苦。但付出总得要求回报吧，我们付出了这么多，回报却基本没有，我们甘心吗？我们情愿吗？这就好比你们在追求一个帅哥或美女，你每天都风雨无阻的去给他送花，接送她回家，每天都嘘寒问暖，大献殷勤，可一个月，三个月，甚至半年、一年都过去了了，别说你和对方有什么亲密举动了，就连牵个手都是奢望，你们心里平衡吗？心甘情愿吗？”

萧剑的话引起了大家的一阵笑声。走回座位前，他喝了一口水，“咱们再接着说用户这个问题。如何能够抓住用户？用户关心的问题是哪些？我们应该从产品设计的合理性，健壮性，便捷性来分析。也要从在我们平台上架的商品的性价比，质量来分析。我们在做设计的时候，是否考虑了最终用户的使用习惯？在做推荐的时候，是否结合了用户的行为轨迹、消费偏好、消费能力，以及该用户是否是这款产品的目标用户？我们在做广告投放，运营推广的时候，是否考虑了投放场景的受众人群是不是我们平台的目标用户？在做现金奖励活动中，参与的人群是否能够在我们平台上购买到他们需要的商品？好了，我就说这些。下面大家以用户为核心，结合数据反馈出来的问题，以及我刚才说的那些，都讨论一下吧。我们畅所欲言，思维可以无限发散，想法可以天马行空。”
萧剑说完这段话后，大家短暂的沉默了一会，接着就热情的讨论了起来。

虽然刚才在大家面前，萧剑表现得对数据等各种情况很不满意，但实际上，这种情况并没有出乎他的意料，和他的预期也相差不大。在宴会结束的第二天，古老，俞鹏，萧剑和杨娇娇他们几个都对运营一个月后的各项指标数据有了一个清醒客观的预估。毕竟，对于任何一个新的平台，不管是电商，社交，O2O，还是新闻资讯平台，都需要有一个客户培养期。这个期间可长可短，投入也是可大可小。至于最终能做到何种地步，就和公司的投入规模，推广力度，运营手段等息息相关了。但萧剑不能在各个部门的负责人面前表现出他接受或者满意目前这种状况的态度，因为那样，就会给他们造成一种错觉，让他们误以为目前的状况就是公司所追求的。在古老不参与公司具体事务，俞鹏远在美国的情况下，萧剑的态度在某种程度上，就代表着公司的态度。
直到晚上七点半多了，萧剑他们才结束了这场总结会。会议确定了几个方向，一、公司加大宣传推广力度和投入。并集中先在国内的一线城市和东部和沿海一带的省会城市进行推广和运营投入；二、持续与各大媒体平台合作，持续增大曝光率，让大众认识公司平台和品牌；同时，微信公众号的建立和使用提上日程，力争在一个半月内完成。三、在一个月内对平台和app进行大幅度的优化，要迎合用户的使用习惯，注重便捷性和一键操作。四、人事部门主导，各个部门主管配合，制定出一套完整，合理的考核方案。做到奖罚都有理有据。五、增设市场部，专门负责第三方资源置换引流，以及入驻商家的审核。六、开始策划双十一，双十二，以及春节购物狂欢节的方案和规划。
目标确立了，方向明确了，接下来就是大步向前走了。
大家一起吃了晚餐，因为第二天还要忙着各种事情，大家浅尝辄止，都没喝多少酒。不到十点半，晚餐就结束了。

把杨娇娇送回住处，回到家洗漱后，时间又接近凌晨半点了。萧剑拨通了俞鹏的电话，向他讲了一下今天会议的内容，以及最后形成的结果。俞鹏很是赞同他们的方案，在通话快结束的时候，他提醒萧剑要注意人员能力与职位的匹配方面的问题。要注意能者上，庸者下，否则会引起员工的不满，进而影响团队氛围和积极性。这个问题萧剑这些天就在考虑，俞鹏的提醒也终于让他下定了决心。公司不是草莽团队，他不是为其中某些员工负责，而是要为所有员工负责，更要为公司负责。于振和侯向军两个人，拼劲十足，但毕竟工作时间短，不管是经验，还是眼界，以及管理能力，都存在着明显的不足。在处理具体问题上，也很稚嫩。也许再经历几年的磨炼，他们都是一个非常好的部门领导，但现在，他们确实不适合技术总监和产品总监这个职位。这也是当初考虑不周，明天找他们俩谈谈吧，希望他们都能理解。萧剑心里嘀咕着。
挂断电话，点燃一支烟，萧剑打开电脑，看起了杨娇娇在昨天发给他的下一步的运营方案......