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作者：周郁鸳

内容简介

商场是战场，是搏弈场，也不是慈善场，想取胜靠的是势力，而不需流泪。
忧患余生的主人公周浪冰准备弃农经商，因前半辈子一事无成，一直笼罩在失败的阴影里，趑趄不前不敢进取，后面在亲人们的一再劝说下才断然做出决定，去商场闯一闯，并写了一篇充满勇气和智慧的《智慧致富》，文中对自己经商如何取得成功分十个步骤。
在商场，外国人重理，中国人重情，商场是无情的，在强大的对手面前，自己人缘、资金和经验都处于劣势是一下难以达到目的，还没挣到一分钱，就遭到了一次打击。
生意刚有点起色又有人来逼债来了，屋漏偏遭连夜雨，行船正逢顶头风，儿子要结婚，后面又是父亲归天，维持生意运行的血液全干了，濒临关店门的绝境，真是欲哭无泪。正在走途无路时，女儿付来了一万元钱，使生意起死回生。
商业竞争，主要是靠智谋，知己知彼，才百战不殆。浪冰在技术上精益求精，扬长避短；在对手面前深藏不露，大巧若拙，韬光养晦，麻痹对手，最后终于战胜对手。
可是对手不是任你捏的软柿子，对失去的市场份额绞尽脑汁想夺回来，使用了是平常人想不到的各种卑鄙手段，自古以来邪不胜正，最后都逃脱不了失败的命运。
不论是谁，进入商场就身不由己，如箭在弦上不得不发，人人都会使出了浑身解数，为生存而战，有诚商呕心沥血的技术改新，有奸商令人发指的下三滥手段，令人眼花缭乱。为了战胜共同的大敌，几个奸商联合起来，斗智，斗出了商场商人形形色色百样面孔，联盟，联出了多少离奇故事，虽然他们的阴谋手段层出不层，但终逃不脱市场物竞天择失败的自然规律。
本书故事发展有三条主线。
第一条：浪冰想站在时尚的前例，想引导消费者健康消费，正确消费，而他老婆却是个随大流的人，她代表多数经商的人走的路子，到底是哪条路更适合社会的发展呢？这是本书阐述的一大主题，贯穿始终。两人立场不同，所以在做每次生意经常会发生争吵，正反双方的辩论，双方都振振有词，读者就是裁判。
第二条主线：就是诚商和奸商的角逐。当今社会的商界就是诚商和奸商的水火不相容的争斗。
诚商与奸商水之间的商战，是通过一连串的故事展现出来的。在奸商占住市场统治地位时，一般没什么大举措，但当受到别人冲击时，会变本加厉使下三滥的手段反击，一计不成再生一计，是层出不穷，但是，天下从来是一物降一物，都被诚商一一破解了，故事跌宕起伏，高潮跌起。
第三条主线就是励志重生。主人翁开始是一穷二白，通过自己不懈努力终于实现自己的人生价值。
结局令人深思：
反面人物王喜春(绰号牛皮王)因生意失败，看不开，心灰意冷想出家，但仍不失狂妄的本质，在佛堂吵闹，都以为他疯了，最后真正的疯了。
奸商物杨帆，因弄虚作假，油里掺地沟油被人举报进了牢房。
奸商横婆(绰号)，因丈夫进牢房，再加上生意失败心灰意冷，神经错乱离家出走。
奸商周启辉，是靠诈骗起家的，财物是悖入悖出，最后又被别人诈骗绝望自杀。
诚商，但有点邪的杨龙，也雄心壮志想独霸市场，却对强大的对手浪冰无可奈何，想用“借刀杀人”之计除掉对手，最后“过河拆桥”取而代之，谁知是误上贼船，反受制于人，后来悟醒过来去了贵州找到了自己的用武之地。
诚商浪冰，千辛万苦终于取得了重大成功，从作坊式所谓的“厂”办成了真正意义的厂子。


看点：
因我本人就是商人，摸爬滚打几十年，阅人无数，对这些普通商业太了解了，跟一些大作家为写作走访式去体验生活而写的商业方面题材的作品有云泥之别。我为经商哭过、笑过，写作时也哭过笑过，会给读者展现一个波澜壮阔的商场争斗的大画面。
文中我把经商分为三种境界：一、智商；二、仁商；三、圣商。这是我首次提出来的，目前我还没有看到哪书哪部电视剧提出过，其实那些大作家的电视剧和书写的商业题材是穿着商业的外衣，实是写人与人之间的恩恩怨怨。本书阐述的主题就是：智商无惑，仁商无敌，圣商无为而又无不为，可令读看耳目一新。
因我是商人，对于正面人物和反面人物经商所使用的一些具体方法，大都是我经历过和亲眼看到的。榨油厂，一般城市和农村都有，可不熟悉这行谁又知道之中的秘密？比如，奸商给农户加工菜籽，说是“感恩”，免费加工，怎么弄钱？这又怎么破解这一招？一个离开家乡多年的故人要为公司收大批茶油，回家乡来给家乡人做点好事，差点成了一条不归路。现在茶油价值不菲，五十几元一斤，大城里卖到一百到两百了，自己亲自坐镇在榨油厂，收到的却被人掺了假，之中的假油是从天上掉下来的？一些顾客在奸商的榨油厂买到的茶油是假的，农户加工的茶油被莫名其妙被掉包了，要求索赔，双方唇枪舌剑，之中辩论值得读者看后深思。
在描写诚商与奸商斗争的故事里，把军事用计的《三十六计》和古代兵法之祖的奇书《鬼谷子》和《搏弈学》的理论有机容入其中，不但描写了各方的战略战术，还细致入微地描写了心里战。在刻画人物方面，使用了心理学。为了提高小说的境界，本人研读了《庄子》、《韩非子》、《荀子》、《中庸》等经典书，还参阅了部分佛经，并使用了寓言深刻的民间故事。为了增加小说的观赏性，写了近百首诗。
读后不笑不哭不是好小说，如笑过哭过之后不受启发，不使人受益也不是好小说。本书比较强细介绍了目前中国食油市场的现状：十之七八是不合格产品，因消费者不懂习非成是一直在食用劣质油却浑然不觉。书中会教读者怎么分辨真假，把见利忘义奸商所使用的手般全展现到读者面前。
文中还展现了江南农村的一些风土人情，一些生活方式，用客观中正的笔触展现每个普通人聪明的背后也有愚蠢的一面。号称万物之灵的人类，不是完美无瑕的，有着这样那样的缺点，而世人都很自负，自视甚高。世人大都不算理性的，属情感动物，所做所为都受情感的支配，可是有时情感会使我们做出错误的决定。无情而详细解剖人性，使读者看后从中受到启发，升华自己的人性。另外，还用一定的篇幅写了社会中对佛盲目地崇拜。小说离不开故事，但从故事中可使人感悟到人生的艰辛，事业成功不易，人生苦短，应好好地把握好自己的人生，实现自己的人生价值。讴歌正义，鞭挞丑恶。


附：正文

(本故事纯属虚构，如有雷同纯属巧合)


目录

(上部)

第一章 忧患余生，谋新业疑虑重重
第二章 趑趄不前，几经劝说终断决
第三章  久梦乍回，改弦易辙图富强
第四章  出师不利，迎头就遭一闷棒
第五章  无商不奸，乍入商海大开眼
第六章  身处绝境，钻研技术求生存
第七章  四面楚歌，山重水复疑无路
第八章  初试锋芒，哀兵苦战首告捷
第九章  以己度人，压对手弄虚作假
第十章  痛失严父，屋漏偏遭连夜雨
第十一章  朋友反目，互相排拆扰市场
第十二章 男大当婚，债无旁贷是父母
第十三章  商业舞台，黑白红脸各有戏
第十四章  风紧雪浓，孙子降生草堂春
第十五章 拒绝联营 ，油奴苦斗败油圣

(中部)

第十六章 鹬蚌罢争，各有所图谈联盟
第十七章 奇货贬值，妄想稳价再联盟
第十八章 二败油王，以其之道还其身
第十九章  怀璧其罪，同恶相济再结盟
第二十章  纵横捭阖，党同伐异如战国
第二十一章  技术创新，柳暗花明又一村
第二十二章 再度鏖战，各显身手斗智勇
第二十三章 再接再厉，技术更上一层楼
第二十四章  心怀鬼能，貌合神离各有私
第二十五章 超市解体，画虎不成反娄犬
第二十六章 再出损招，口吃人肉念弥陀
第二十七章 借水行舟，出奇谋狐狸露尾
第二十八章 卷土重来，同归于尽乱市场
第二十九章 因财生隙，大打出手成冤仇
第三十章 变本加利，弄虚作假出新招

(下部)

第三十一章  逼迫无奈，见机缘重操旧业
第三十二章 尽职敬业，改缺陷径情直遂
第三十三章 贼心不死，贪暴利杀取鸡卵
第三十四章 背槽抛粪，昧良心大放厥词
第三十五章 信口雌黄，为诿过颠倒黑白
第三十六章 肆意妄为，牟暴利再出损招
第三十七章 棋逢对手，遭驳斥体无完肤
第三十八章 玩火自焚，坐牢入狱只因贪
第三十九章 遭逢横祸，看破红尘入空门
第四十章 大失所望，佛门也非是净土
第四十一章 女大当嫁，难分难舍赋长诗
第四十二章 挺而走险，一步登天成富豪
第四十三章 及锋而试，争霸主各尽所能
第四十四章 利令智昏，财不迷人人自迷
第四十五章 连环受骗，水中捞月梦一场
第四十六章 高掌远蹠，得奇遇峰回路转


开篇诗

商场是搏弈场，
各自是对擂的棋手。
有人心愿得偿功成名就，
有人美梦破碎心血付之东流。
前人梦还不醒，
有多少后来者，
跃跃欲试又重走这条路。
智商无惑，
仁商无敌，
圣商无为是高风。
偷奸取巧，
弄巧成拙聪明反被聪明误。
为之疯癫，
为之遁入空门，
为之投河服毒；
平常心者诚经商，
大巧若拙腾蛟起凤。
千奇百怪，
形形色色，
这是场永无休止的争斗。



第一章  忧患余生，谋新业疑虑重重。

二OO五年的秋天，秋风像一位魔术师悄无声息地把山林褪去了昔日的绿装，又悄然地换上了昏黄的衣裳。举目眺望，是一片毫无生机的秋景，一阵秋风吹来，即将走到生命尽头的衰草在幽咽啜泣着；难奈秋凉的大雁也踏上了南归的征途，一路唱起了那凄婉的离歌，特别是那落伍的大雁哀呜声，是它们离歌中最凄惨的音符；秋蝉也在哀鸣，也加入了这秋日哀歌的协奏曲。这是一首勾魂曲！这悲凉伤感的曲调不禁引起了人们伤情感世和离愁别恨，痛苦的潮水会淹没整个心田。
时值下午，日已偏西，一条蜿蜒曲折的乡村车道上，落满了灰黄的枯枝败叶，偶尔一阵秋风吹来，糅杂着尘土漫卷落入了路旁的水沟。路上行人很稀少，也没有车奔驰在这条车道上。周浪冰站在这条车路边上，静静地望着路上是否有车经过。他前几天接到一个朋友的请柬，他的儿子考上了大学，今天下午在金坪某酒店设宴，这时在路上想搭车前去赴宴贺喜。浪冰已四十出头，身材颀长，消瘦得有些弱不禁衣，因不胜风霜刀剑的折磨头发过早地成华颠了，清癯的脸庞罩着一丝忧郁的云翳。因一时没车经过，他静静地眺望着天上南去的大雁出神。
“喂，等什么？走路去算了，三里路不一会就到了。”
跟浪冰打招呼的叫周启辉，见浪冰站在路旁站着，估计是去金坪有事。周启辉与浪冰是同龄人，五短身材，生得方面大耳臂粗腰圆。两人不但是同村还是同学。
浪冰听到周启辉跟他打招呼，方回过神来，反问道：“你今天也走路？摩托车呢？”
周启辉回答说：“被儿子骑去了。”
两人以步当车一前一后走着，两人互相问了有何事去金坪后，浪冰便问起周启辉养猪方面的一些情况来，因为他是全镇赫赫有名的养猪大户。
浪冰问道：“你养了几年的猪，一定会对行情比较了解，这段时间来，猪价一涨再涨，你估计以后会不会跌价？”
周启辉回答说：“神仙都难估计行情。养殖业带有一半赌博性质。”说完笑了笑后，又接着说：“早知天下事，富贵万万年。发财不发财，三分靠天命。”说完问浪冰，“你也想养猪了？”
浪冰回答说：“也有点想养，想到养殖业风险大，心里有些犹豫，但我觉得，目前其它养殖业都不比养猪赚钱。”
周启辉说：“是啊，你养鱼、养牛、养团鱼，农村的传统养殖业都尝试过了，养什么没有风险？你如果养殖业搞腻了，不如换个行业。”
浪冰回答道：“农村就这些行业，都是一些累人但收入又很微薄风险却又不小的行业，换什么行业又稳当又赚钱呢？”
周启辉说：“去金坪开一家榨油厂吧！自从金坪电站动工以来，流动人口多，金坪那几家开榨油厂的都发财了。”
浪冰一听，脸上露出一丝笑容，饶有兴趣地马上反问道：“你知道开榨油厂发财，你自己怎么不去呢？”
周启辉回答说：“女儿读大学还有两年才毕业；儿子我想把他送变电去当个临时工；我呢，跟人合伙在金坪修的那栋楼还没完工，要常去督工，主要原因是我打算继续养猪，哪里来的人去开榨油厂呢？”
浪冰问道：“我对这个行业不熟悉，一斤油大约能赚多少钱？”
周启辉回答道：“一斤油将近能赚一块钱。他们几家开榨油厂平时一天要买七八十斤油，到赶场这天大约要卖五六百斤油，最多的要卖七八百斤，这样算来，一年要赚五六万块钱以上。”
“是吗？”浪冰略吃一惊，顿了顿叹了口气说：“如果我去开一家榨油厂，一年只要赚得一万块钱就心满意足了。”说完幽幽地叹了口气道：“不知要多少本钱才能开得起店？”
周启辉回答道：“本钱可多可少，买台榨油机和过滤机大约要六七千块，如果本钱多可买大些的机子，剩下的就是店子的租金，一年大约要几千，进菜籽的本钱可多可少，本钱多可多进点，本钱少可少进点，一年多进几次货就是了，这有什么为难的？”
浪冰听完周启辉的话，无奈地摇了摇头，叹了口气说：“听你说是一个不错的行业，也不是一件难办的事，可惜我现在一时拿不出这么多本钱。”
周启辉有点惊愕地问道：“你肯搞肯干搞了这么多年了，手里就没攒下几万块钱来？”
浪冰苦涩地笑了笑说：“你不晓得？自从上世纪九六年沅河涨大水把塘淹了，团鱼都跑了后，就没有本钱养了，后来东凑西拼有了点本钱，哪晓得团鱼价从九八年以后一路下滑，变成了进退两难骑虎难下了，不养了，可一时又找不到合适的行业，价格虽然跌了，但多少还是有些利润，不得不只有继续养下去。现在养团鱼利润不高，规模又小，一年到头是入不敷出，有时连儿女读书的钱都要去借。”
周启辉说：“如果真是这样，那不如把团鱼卖了改行经营其它的行业，你这样小打小闹养团鱼确实是发不了财的。”
浪冰说：“我养的团鱼是常温养殖，比温室养殖的团鱼价格要高，平时很少有人买，到年底才会有人要，大都是买去送礼的。把所养的那几头牛买掉也只有几千块钱。”说完略停顿了下，嚅动着嘴欲说又止，最后还是鼓起勇气说：“你一直运气不错，手头宽裕跟你借一万块线，先把榨油厂开起来，到年底把团鱼卖掉再还给你，如果你放得心，借一年也行，按银行贷款利息还你。”
周启辉说：“如果你打算去，去我家里拿就是。”没详细说明是年底还，还是按银行贷款利息借一年。浪冰也不想问明白，心里暗忖，也许是随自已的便。
两人一边走一边谈，不久便到金坪了，两人分手了，周启辉自去办他的事。浪冰按请柬上的地址来到“蓝天大酒店”，递给收钱的五十块钱，报了地名姓名便上楼到餐厅找到了一个位置坐下后，心里又想起周启辉路上讲的那番话来，不觉心荡神摇。浪冰觉得，周启辉从事榨油多年，虽然大都是给当地农户加工，有时也要去怀化粮油市场进些菜籽榨油卖，对行情肯定很了解，再说他也不是那种夸夸其谈的花嘴，值得信赖。由于分神，浪冰把同桌喝酒的把壶人筛的一杯酒当饮料喝了一口，只觉得舌如针扎方回过神来，强忍着把酒咽下肚里去。浪冰一向来很少喝酒，现在已喝了一口，不好意思倒掉，等菜上齐了，蹙着眉头把这杯洒喝完，然后胡乱吃了两碗饭吃了些菜，放下碗筷迫不及待回家了。
回到家里，妻子正在吃晚饭。她叫杨早秀，比浪冰小两岁，已是徐娘半老了。她身材矮小，柳眉凤眼，可岁月无情早已在她脸上留下了杰作：眼角已有了鱼尾纹，润泽的脸庞已透有几分秋叶似的枯黄，但那一绺子青丝拖在身后，刘海下那丹风眼仍如一弘秋水，依稀还领略到少女时代几分芳泽。真是地瘦草易黄，家贫人易老。
这个家没几样象样的家具，瓮牖绳柜，家徒四壁。
浪派水坐在一旁，沉吟了半晌才开口跟早秀说起开榨油厂的事。早秀听完后笑逐颜开，说早就该改行了，守着这穷山恶水没出路，村里的大部分人大都外出挣钱去了，去了没几年都改变了家庭面貌，也该出去闯一闯。
听完早秀的话，浪冰叹了口气对早秀说：“巧妇难为无米之炊，没本钱怎么去得成呢？周启辉答应我借一万，也少了点。”
早秀说：“那你怎么不跟他多借一些呢？”
浪冰说：“我们虽然是同宗同族又是同学，可是平时是水米无交，我们家底又差，开口借多了他不放心一口拒绝了一分钱都借不到。”
早秀低头略沉思了会抬头说道：“你不是说有大约两万块钱就够了吗？周启辉答应你借一万，把牛卖掉有五六千，还差几千我去娘家借，到时候把团鱼卖掉再还给他们。”
浪冰说：“周启辉说答应借一万，没说是年底还，还是按银行贷款利息到明年年底这个时候还，要是一开年都要还，这么多钱都靠团鱼钱还，哪里会有那么多钱？”说完低头长吁短叹起来。
早秀似乎是信心满满，不以为然地说：“没到那个时候，你这个时候愁什么？车到山前必有路，船到桥头自然直，他们不可能一下子都要，天下哪有这么巧的事？”
浪冰说：“不怕一万，就怕万一，万一到开年他们都来催讨怎么办？不郑重把问题考虑好，就成了船到江心补漏迟了，如果开店又不够顺利挣不到钱，还不起他们的债怪难为情的。”
早秀听完浪冰的话，愀然作色叱道：“如果做事都像你这样板板六十四，什么事都往坏处想，对自己一点信心都没有，那什么事都不用做了。打天下创业，不论什么行业都要冒些风险，都难一帆风顺，一直就到家里守着这两口鱼塘和两亩薄田，这一辈子都不会翻身的。”
浪冰低头沉思了会，说：“那好吧，今夜你陪我到鱼塘去睡，我俩好好商量下。”说完站起身来，去给牛放了些草料，又给盆里加了些清水。家务事做完后，月亮还没升起晚霞还没落幕俩就去鱼塘了，鱼塘离家约两里地远，不一会就到了。
这是一口团鱼塘，面积不宽，大约只有半亩。团鱼到现在虽然不如从前值钱了，但仍比一般水产品贵得多，怕一些偷鸡摸狗之徒偷盗，浪冰是成年累月在鱼塘睡。这个鱼棚极其简陋，就在鱼塘边砌了四个水泥堆子，在上面铺了一些木板，然后在木板上面建了一个棚子，棚子里面很逼仄，只仅容下一张床，里面什么那没有，只有一些书在床底下。这是一个真正的“蓬门荜户”，浪冰在这个棚子里一睡就是十几个年头。
浪冰一进这个棚子，坐在床沿上就打开了话匣子，说道：“我思来想去，还是不去开榨油厂为妙，因为你们几娘崽都是势利眼。当初我养团鱼没人提出异议，开头几年比较顺利都很高兴，九六年被河水把鱼塘淹了团鱼都跑了，这个时候你们几娘崽就有话说了，说我胆子大，别人都不敢养团鱼我敢，不看天时地利，是胆大妄为。这是马后炮，事后说人谁不会？发财了大家都有功劳，亏本了就是我一人的事。这次去开榨油厂不论成败跟从前肯定是一样：发财了是大家的功劳，失败了又是我一人的过错。”
早秀听了浪冰的话，和颜悦色地对浪冰说：“辛辛苦苦养了几年团鱼结果是一场空，心里又气又恼，忍不住说了你几句，你心胸这么狭隘什么事都不愿去做了？”说完叹了口气说：“早知河里要涨这么大的水，当初真不该养团鱼，原指望养团鱼发点财，谁知反被团鱼咬一口。"
浪冰见早秀心情很郁悒就不再叨登往事了，坐在床沿上低头不语。
早秀坐在床上也不脱衣俯首无语。过了会抬头说道：“你现在还不下决心去闯一闯，再过几年就五十岁了，五十而知天命，这一辈了就基本上成定局了。周鹏打工几年了，挣不到钱，媛媛也强不了多少，这也怪不得他们，读书不多水平低，哪能找到好厂。”
浪冰道：“读书不多怪得父母吗？我虽然挣不得多钱，可吃穿和读书的基本所需要的又没少了他们的，都怪自己没上进性，初中都还没毕业就想去打工了，以为打工像读书一样轻松。”
早秀道：“家里都这个样子了，他俩哪有心思去读书？”
浪冰听后一时语塞，无奈地叹了口气，反躬自问做为一家之主，家境如此窘促没给家人福祉有推卸不了的责任。浪冰叹了口气说：“即然你承认境况不好，如果去开榨油厂也像养鱼一样一败涂地怎么收场？本钱都是借来的，可比不得团鱼塘被河水淹了那么轻松，那是自家的钱，没人逼债。我早过了四十不惑之年，就不应该迷惑了，要保持清醒的头脑，做什么事都要三思而后行。”
早秀说：“穷则思变，去另谋生路，怎么是迷惑呢？小孩再横不哭得一宿，春天的雨再多也不会下得一整天，你怎么总是往坏处想呢？难道我们一辈子就背时？”
浪冰说：“人算不如天算，当初我养团鱼，担心价格下降，担心团鱼会发病，担心被人偷，开始养的那几年所担心的都没有发生，谁知到最后担心的没有发生，不担心的倒发生了，祸福无门，谁料得到呢？”
早秀听完浪冰的话不怎么悲伤反而笑了，说道：“这是命运给你开的玩笑，你养团鱼当初该想到的都想到了，未雨绸缪，结果事与愿违。这次你去开榨油厂肯定也一样，你担心正好相反的，这次会成功，这就是常说的福祸无门，这就是世人难预测的天意。”
浪冰明白早秀的意思，是想逗自己开心，缓知下沉闷的气氛，却怎么也笑不起来。
早秀见浪冰仍是满面忧色，就收敛了笑容说道：“我认为开榨油厂的风险绝对不会有养团鱼那么大。他们开店的没听说有谁亏过本，最多是挣不得多少钱，要一点风险都没有，只有种地，可种地一年累到头又有多少收入呢？现在还有几人愿种地呢？种地其实也有风险，碰到荒年暴月歉收之年，同样是血本无归。”说完似乎累了，打了个哈欠后又道：“别想那么多了，想多了也没用。在家就这样等死，还不如去闯一闯，要是仍不发财就是天命了，也不后悔了。”
早秀是个性格开朗之人，遇到烦恼事不喜欢放心里，也不喜欢把事情想得太复杂。
夜静静，风习习，长夜难眠。浪冰披衣走出棚子，只觉得夜风拂面，翘望邈远的蓝天，聆听乌啼以解心愁。浪冰一直有看书的习惯，半辈子来命运乖舛，碰到烦恼事有人以酒浇愁，他是看书消愁。这个团鱼塘每到夏秋两季雨水少，防止水恶化经常要换水，所以拉来了电线，于是栅子里面就有了看书的电灯，碰到一些不愉快的事，有时心血来潮还会写首即兴诗。今夜又碰到这进退两难挠头的事，长夜难寐愁肠百结，想写几句诗抒发自己的情怀。浪冰坐在鱼塘边上，沉思了会灵感来了，便到床座下一个纸箱里拿来笔和记录本，把心中的几句诗写在上面：

夜半无眠听蝉呜，
声声哀婉断人魂。
财路蹭蹬运乖蹇，
如似枯木不逢春。
伤心世，
苦悲凄，
夜鹰相伴断肠人。
月如钩，
疏星如灯，
树欲静风不定，
鸡呜三更也无眠。

浪冰写完后也不睡，只在床上坐着倚靠着棚板。
东方已现出鱼肚白了，这时早秀已睡醒见浪冰坐着没有脱衣，知他是一夜没睡，叹了口气道：“你就这样整夜不睡有什么用呢？这样能想出什么好办法来？不管结果怎么样，要去试一试才知道。”说完披上衣服后又对浪冰说：“别想那么多，人不是神仙，今天无法知道明天的事。人的一生，三分靠本事，七分靠天命。”
浪冰叹了口气应道：“睡也是活受罪，心事多，睡着做恶梦会更难受。”
早秀说：“日有所思，夜有所梦，是你想得太多了。谋事在人成事在天，人算不如天算，想那么多有什么用呢？家里是那个样子，不去闯一闯不会有什么奇迹发生，死马当活马医，无论如何我们要去闯一闯。”
浪冰说：“我想了一夜，决定还是听你的，去试一试不成功则成仁，这样庸庸碌碌一辈子，真上愧对父母，下愧对儿女，仍是无法改变境况我只有离群索住，真没脸见人了。”说完有点硬咽说不出话来了。
早秀说：“是这样的，看到人家都把家庭搞得好好的，而我们这个家却是这么穷，在人面前确实抬不起头来。要去就一心一意地去，别东想西想，破釜沉舟背水一战，置于死地而后生。”
浪冰说：“好，你早晨就去金坪一趟，最当紧的是去看看有没有门面出租，如果没有门面出租，一切准备工作都是枉然。如果有门面出租，你再去问一下你老弟肯不肯给我们借钱。”
浪冰等早秀穿好衣服，两人一前一后回到家里。浪冰把那七头黄牛放出来赶到山上去；早秀去了金坪。
浪冰并非把去金评开店当成安土重迁，也并非对贫穷安之若素，对早秀苦心婆口的劝谏在心里是从谏如流，也从善如流想改变家庭面貌，如此畏首畏尾心无斗志，其主要原因是心里背着一个沉重的思想包袱，也就是前半辈子连遭失败，事业一事无成，心里一直笼罩着失败的阴影，对自己没有一点信心。
每个人都有弱点，伤感、失望、恐惧、愤怒，种种不良情绪不会一点都没有，有些人能克服自身的一些弱点，而有些人不能，总是有意无意强调自己的弱点，似乎处处不如人，总是在自我想象中贬低自己。自卑的人总是把注意力放在自已的弱点上，到处搜寻自己的缺点，费尽心机使自己相信，因为这些弱点，所以自己所要干的事业不会成功。
心里学家中有一个词叫做“标签效应”，说的是当一个人被一种词语名称贴上标签时，他就会作出自我印象管理，使自己的行为与标签相一致。因为这种现象是由于贴上标签后引起的，所以叫“标签效应”。当一个人做事总是获得成功时，他的行为会更加积极，信心更高涨；相反，当他觉得自已对要做的事没信心时，就会产生消极情绪，特别是受到几次失败打击的人，更难提高勇气，更加不相信自己的能力。有人因给自已贴上了失败的标签，会一辈子走不出这个阴影，会一直沉沦下去。
因前半辈子遭连几次失败，事业一事无成，浪冰在心里早已给自己贴上了“失败”的标签。恐惧的幼苗是犹豫，犹豫进一步发展成为怀疑，而忧郁和怀疑结合在一起就成了恐惧。其实恐惧是一种自设的东西，并不是他人强加的。
浪冰对养团鱼已失去了信心，对养牛也失去了信心。四年前，开始对养牛是满怀信心的，经常看中央七台农业节目的《致富经》栏目，看到人家养牛都能发财也想试下。首先买了不少养牛的技术资料，这些养殖方面的资料已是汗牛充栋了。二00一年底，买来了八头本地小黄犊，起早贪黑地尽心养了一年是大失所望，觉得自己要在这方面发财是异想天开。难以成功的主要原因有几方面。第一是自己的本钱少，不能规模化养殖，这是受制约的主要因素；第二是这里自然条件不适应以放牧的方式规模化养殖。养牛需要大量的草料，牛是反刍草食性动物，饲料不能完全代替草料；如果采取种草的方式养殖，劳动强度太大，养多了力不从心；如果采用放牧的方式，这里属于丘陵地带，小坡小山到处都是庄稼根本行不通，养几头还行，养多了就行不通了。第三是本地黄牛生长速度缓慢，要改良品种，或者到外地去引进良种是自己经济上无法办到的事，所以四年了，一直保持七八头黄牛，己到了力所能及的极限。没放弃养牛也是无奈之举，主要原因是养团鱼所化费的时间不多，还剩余大部分时间没其它事做，闲着无聊，只有养牛打发时日。养牛收入虽不高，却很辛苦，特别是以放牧和种草相结合的方式养牛十分辛苦，对于之中的感受只有养过牛的才会清楚。对此浪冰还写过一首诗。诗是这样写的：

饥牛慌慌人惶惶，
牛得肚饱人饥慌。
栉风沐雨在山岗，
寒来暑往如牛羊。
一天价值买碗粉，
一年难买十担粮。
春来秋去年复年，
苦熬时日忧断肠。

早秀一大早就去了金坪，等浪冰十点多钟把牛赶回牛棚，早秀也是这个时候才回家，这时才开始煮早饭。长期以来，浪冰家中的中餐和早餐是一餐。早秀见浪冰回来了，便迫不及待对浪冰说：“真碰巧，有一个空门面，就在镇政俯大楼对面，是新修不久的店子。老板娘也姓周，跟你是娘家人，她丈夫姓廖，叫廖庆龙，都是我们本镇人。”
浪冰问道：“店租一年是多少？”
早秀回答：“四千四百八”
浪冰又问道：“你老弟肯借钱吗？”
早秀回答：“我跟他们说我们打算到金坪开榨油厂，他们都不吭声，不支持也不反对，但是我跟他们借钱还肯。二老弟有九千，是打算用来修房子的，可暂时借给我们，到时他修房子了一定要还。大老弟在金坪买了一套住房和一间门面，现在那栋大楼还没建好，到明年开春那栋大楼建好了，他马上要装修，他装修房子的钱可以暂时借给我们。”
浪冰听完早秀的话，心里嘀咕起来了：“现在借的钱大都在开春要归还，原来还欠他们一些钱，加起来就差不多快一万了；借周启辉的钱如果年底也要归还，哪里来这么多钱还呢？”想到这里，浪冰旧病复发心里又恐惧起来了，于是对早秀说：“要是生意不好，没挣到钱，团鱼卖掉撑死只有一万块钱左右，要还那么多的债，到那时哪来的钱还呢？”
早秀说：“现在别管那么多，先把店开起来再说，天无绝人之路，我们都没做过伤天害理的事，天可怜见会有时来运转的一天。”说到这里稍顿了顿道：“路上我碰到你同学，他答应借的一万块钱我拿来了，明天就安装电表，自己出材料，一个电工的工钱一天一百，要来三个,老板的儿子是电工，我联系好了。”
浪冰一听，略吃一惊，蹙眉摇头道：“要一百块钱一天？安装电表是很简单的事，只要一会儿，怎么这么多人？”
早秀说：“你自己虽然会安装电表，可不允许你私自安装，必须要变电站的电工安装，工钱多少一天，是国家的独家经营企业不跟你讨价还价的。”
浪冰低头无语，黯淡的脸上笼罩着忧郁的云翳没半分喜色。过了会浪冰对早秀说：“你就这样性急？明天就准备安装电表了？你就不仔细想一想？万一又像养团鱼一样亏了本怎么办？榨油这行业自古就流传这祥一句话：‘讲起油流，打起油滴。’什么事都是说起来容易做起来难。世上有多少人因借钱还不起被逼得走途无路去投河上吊。我妈一个堂妹就是因为娘家老弟借钱还不起，丈夫拿她做出气简被逼死的。我一个同学的老婆也是娘家老弟借钱还不起，我同学拿老婆撒气，老婆被逼得上吊了。我们借你老弟的钱，如果生意不好还不起，也许你老弟不会为难你做姐姐的，但他们的老婆不一定把你当姐姐看，一定会逼你老弟的，如果是这样，早知如此何必当初！”
浪冰说到这里，早秀眼圈早就红了，哽咽着说：“这些我怎么不知道呢？这么做也是走途无路逼上梁山了，把开榨油厂当救命稻草。不去闯一闯怎么办呢？结婚二十几年了，那半栋房子还是你父母给的；家贫如洗，周鹏有女朋友了，怕羞一直不敢把她带回家。”
说到这里，浪冰的娘来了。


第二章 趑趄不前，几经劝说终断决

浪冰与父母一屋两头住，两人的对话被娘听到了。娘已是白发如霜，但手脚还比较利索，精神矍铄。她走到浪冰面前，搬来身旁一个凳子坐下后骂道：“浪冰啊，你白读了一肚子书！你就这么怕？你同学周胖子原来家里穷得叮当响，去怀化做生意手无分文，是向人家借了两千块钱的高利贷，现在有千把万的家产了。你跟他比不少手不缺腿，怎么就这么没胆子呢？这世上从来是胀死胆大的，饿死胆小的。你这些年来一直不顺利，不是你不努力，是你运气不好，是你选错了行业，俗话说‘树挪死，人挪活’，换个职业去闯一闯肯定能转运。你大胆地去，娘这里还有三千块钱，如果亏了本，娘这三千块钱不要你还了。”
听到这里，浪冰眼圈红了，把头扭到一边，强忍着不让眼泪掉下来。这时又听得娘对早秀说：“早秀啊，我好几次想说你几向，最后还是忍住了。团鱼塘被河水淹了，团鱼跑了没赚得钱，陈年老账就不要翻了，天天挂在口头上有什么用？谁做事保证只赢不亏？人一辈子哪个都没有个三灾八难？是天灾没办法的事，又不是去赌去嫖，运气不好，是躲不脱的灾难。我看你与周鹏几娘崽只赢得起输不起，成功了没说的，失败了把责任推到一个人身上，都是当家人的错，这样以后谁还有胆子做事呢？”
浪冰道：“妈，别把话扯远了。这并不是我没胆子，而是怕生意万一不好，钱都是借来的，到时候还不起连累亲人。”说完难以抑制住心中的悲酸硬咽说不出话来。
浪冰娘是急性子，大声地对浪冰说：“你别担心，都是弟弟妹妹的钱，万一还不起也不要紧，在紧急关头，不靠弟妹们靠谁？打虎不过亲兄弟，上阵不过父子兵，做生意亏了还不起，就只当帮了哥一次，他们又不是把整个家产都借给了你。你打话问一下，你两个老弟和妹妹有没有钱。”
浪冰说：“大老弟与我一样手无分文，二老弟的钱我刚还了不久，他才不久买了房子，听说还有钱没付清，他哪来的钱借给我？妹妹她我还欠四千多块，怎么好意思再开口借？”
浪冰娘说：“你把电话拨通，你不好意讲我来讲。”
浪冰把手机掏出来，拨通了电站递给娘，问了他们，只有妹妹家里还有点钱，答应借三千。
金坪是个山村小镇，没有其它什么特色，普普通通，但农贸市场却是方圆百里内比较著名的。沅水从镇东边蜿蜒流过，不到一公里的下游北岸有个古城遗址，呈长方形，可容纳几千人，相传是三国时期诸葛亮带兵打仗路过这里临时修建的宿营地，后来当地人把这遗址叫诸葛城。过去物质流通靠肩挑走旱路无法跟水路比有天壤之别，要快捷多了，所以比较繁华的贸易集市大都建在河边。金坪也不例外，也就是这条沅江带来的福祉。
金坪虽然是个普通山村小镇，不是那风月无边的游览胜地，但也有一些值得一观的风景。清泠泠的河水静静地流淌着，河岸的沙堤上一排排杨柳就是一道靓丽的风景，每到春天，杨柳拖烟，莺歌燕舞，是少男少女借赶场的机会幽会的好地方。每到暮春，杨花似雪，河水悠悠，又会引起离人思妇的绵绵愁恨，不知哪个朝代，一个失意文人写过一首诗题在河对岸山顶那古佛堂的墙壁上，至今字迹虽然已模糊，但仍依稀可辨，诗是这样写的：

欲问昨日伤心事，
惟见江水去不回。
杜鹃声声啼落日，
杨花如雪愁杀人。

到过金坪的人都知道，在集市不远的上游有个伤心峡，因东西两座山之间峡谷很窄，北去的河水经过这里很湍急，一到春天的汛期山洪暴发河水暴涨，时常是惊浪滔天，洪流泡哮而过，从前放木排和来往的船经过这里，经常发生排毁船翻的惨剧，所以当地人就叫它伤心峡，古时不知是哪个秀才给伤心峡编了一个歌谣，专道伤心峡的险要：

伤心峡头真伤心，
鬼到峡头也流泪。
无风无雨三尺浪，
龙王过路也断魂。

因为峡谷水急落差大，很适合修水电站，当地县政府决定在这里修建一座水电站，四处招商引资，斥资十几个亿人民币，经中南设计局勘察设计，于二OO四年春破土动工。电站建成后，会成为金坪一道新的靓丽风景，伤心峡从此不再是水急浪恶，而是风平浪静。电站还没修成，有人就把过去那四句歌谣改了：

伤心峡头不伤心，
电站修起风浪平。
流水随意一路笑，
伤心峡头变金坪。

水电站一破土动工，确实给金坪带来了繁荣景象。昔日赶场的河边场坪上小店早己被拆除，堆满了各种机器和建材。机器的轰呜声不绝入耳，有时河两岸炸岩的炮声穿云裂石振耳欲聋。到赶场这天，修电站的民工夹杂在熙熙攘攘赶场的人流中，五色的安全帽格外耀眼醒目，这些来自五湖四海操着南腔北调口音的民工有时也会弄得金坪沸反盈天。沿河路鳞次栉比的商店今非昔比已焕然一新，在原来集市稍北面新修了一条街，与沿河路成“丁”字形，是当今金坪一条美轮美奂的大街，一座座楼房拔地而起，高阁凌空花砖墁地。金坪那些没出过远门的老叟老媪们都投以惊奇的目光，打量“休闲城”、“洗濯城”、“发廊”及宾馆和酒楼以及各种超市，都装修得金碧辉煌，令人耳目一新。
在这条最繁华的街南侧，镇政府大楼夹杂在这繁华的大街上很不协调，青砖红瓦，墙壁上各类广告图案、各个时代的标语斑驳陆离。这座用祠堂改修的不伦不类镇政府大楼在这干云蔽日高楼大厦中形成了强烈的对比反差。住在这已成古董的大楼里这些父母官，一向来是舞文弄墨现在是见贤思齐，也学起沿海开发区的样来，到处钻营招商引资，一方面大搞基础设施建设，四处修路架桥，把金坪镇各条街安装路灯，建成了一个名副其实的不夜城；另一方面积极为开发商穿针引线、出谋划策、借箸代筹，规划房子布局、安置移民，做售楼广告，几乎什么事都管包打天下，在金坪人的眼中，这些吃皇粮不像戴乌纱帽的官，倒像经商的老板，有人戏谑说：这些当官的，进衙门是官，出衙门是总裁、董事长。
浪冰来金坪开榨油厂，准备在镇政府大楼对面租店，一大早来到这里，到处看了看，觉得地理位置还行。这条街在金坪当今属首善之地，感到美中不足的是店子小了点。这个店被分成了两个，是两家买的，中间被一堵墙隔开，分别都是三十平方米不到，门的朝向一北一南，浪冰准备租的是门朝南的店，要安装机子，要放菜籽，要放油桶，还要在这里煮饭炒菜，觉得太紧凑了点，店上面有供安床的夹层，想到自己的本钱不多不能存放太多的菜籽，勉强中意。
浪冰与店老板见面了，觉得有些面熟，他那油光发亮的头上稀疏得几乎数得清的头发朝脑后梳着，特别是那秃顶和宽而亮的额头特别引人注目，确有一个老板的派头。两人互相介绍后，原来就是毗邻的两村人。他爱人姓周，叫贵香，虽与浪冰同姓却不同村，是一个体态已发福的中年妇女，嘴上始终挂着职业性的微笑。她见浪冰脸不开喜色，眉头不展，满脸堆下笑来对浪冰说：“娘屋人，现在来开店是千载难逢的机会，那几家开榨油厂的都发了财，如果你安心租，就安规矩先交点订金好吗？等下电站里的电工就要来给你安装三相线的电表。”
浪冰有点犹豫，略沉思了下才答应道：“好吧，我暂时交两百。”
早秀接腔道：“你租价少两百，就按四千二百八一年怎么样？我们来开榨油厂要置办不少机器设备，来了可不是一两年。”
她略沉吟了下道：“好吧，就按你说的办就是，少给两百。”
浪冰见早秀很爽快地递给了她两百块钱，轻声对她说：“你既然这么有信心，明天赶场把牛卖了，今天是爷爷把牛赶到山上去的，他八十岁的老人了，如万一出了什么事故就不得了。”
这时相隔不远农资店老板走了过来，他叫黄始初，听出了浪冰的话外音，知他心里有顾虑思想，说道：“既然安心来开店，就不要三心二意。当初我来开农资店，同样是前怕虎后怕狼，做了段时间后就不怕了，同样是人，他们会做生意我就不会做生意？”
这时店老板廖庆龙从店里走了出来，他刚吃过早饭，一边用牙签剔牙，一边从店里搬出几张小凳子示意大家坐下，把牙签扔掉后对浪冰说：“开店做生意有什么好怕的？现在农村还有几人在家务农？死守着那几亩薄田是最没出息的。怕生意不好？要买油的人都跟你有仇有恨？一样的货人家的有人要，而你的就没人要？生意场上哪有这样的怪事？你现在来开榨油厂正碰上好机会，我就是已开了百货店，生意还不算差，要不然我早就改行开榨油厂了。自从去年电站开工以来，流动人口多了，把金坪的各行生意都带动起来了，现在哪行生意不好？人一辈子碰到发财的机会就只有这么一两次，把握得好就成了人上人，把握不好仍然是人下人，那些千万富翁亿万富翁，智商并不比我们这些人强多少，他们强在能把握好眼前的每一次机会。”
这时隔壁修手机的老板走了出来，他叫廖高五，接过话茬说：“不知他们那几家榨油厂发财除非不长耳朵不生眼睛。我就是已经开了手机修理店，去学修手机化了几千块本钱，要不然我早就开榨油厂了。如果到这条街开一家榨油厂生意肯定要比他们那几家还要好。这条街现在是金坪市场的黄金地段，原先赶场的场坪已变成了修电站的工地不能赶场了，再过一年，这条街西边那头的新市场建成了，下面沿河的店子生意就很快会衰落，因为沿河路太低了，只要河里稍涨点水就会淹的，水退后淤泥有尺把深，哪里还有人愿意去那里买货？”
他们几人一席话就像一阵清凉爽心的风驱散了浪冰郁积在心头的阴霾，顿时如饮醍醐，感到舒畅多了。浪冰坐下来听他们谈些生意上的趣闻秩事，神侃了会，他们各自回店去了。浪冰这时已不再有什么顾虑思想，就给儿子发了一条短信去，说自己准备开榨油厂了。这时候女儿还没有手机。不久儿子回信息来了，不冷不热，只有简单的一句话：“你试试看吧。”
到了中午，还不见电工来，浪冰有些急了，就问店老板娘在电站上班的儿子电话号码，给他打了个电话，他回答说，今天不能来了，有其它当紧的事，明天一定在吃早饭后准时来安装。浪冰回答说：明天要买牛，干脆后天来安装。
早秀给了店东老板娘两百块店租订金后就去娘家了，她娘家就在金坪街上，离这里不远。浪冰一边与店老板闲扯一边等早秀。不一会早秀回来了，一见面就告诉浪冰，她三弟答应明天介绍几个牛贩子买牛，他是杀牛的屠户，认识的牛贩子多。两人回家了，嘴上仍没离开开榨油厂的事。
翌日天还没亮，浪冰就起床到田里割了一担草丢在鱼塘里，接着给牛割了一担草回来。这是给牛喂最后一餐料，浪冰特意给牛多加了些营养价值高的饲料，一边看它们津津有味的吃料，一边用铁篦仔细梳理体毛，等它们吃饱就赶它们上路了。
金坪牛交易市场就在新市场旁一块空地上，由于人多地窄，只见人头攒动挨肩擦背。因要及时脱手，只要牛贩子出的价挨得上行情就成交，不到两个钟头七头牛全卖了。当牛贩子牵走最后一头牛时，浪冰看到那头牛恋恋不舍哞哞直叫，只觉得心里一阵痛，久久地望着渐渐远去的那头牛，一直到消失在视线中。至此这个行业在自己的人生道路上又画了一个句号，在心头又留下了一段令人心酸的回忆。
卖完牛，浪冰跟着早秀来到她三弟摊前，她给她三弟打了个招呼就买菜去了。她三弟是个高挑瘦长的身材，一张国字脸，三十出头，这时他正在卖牛肉。浪冰来到他摊后，当没人买牛肉时她三弟就对浪冰说：“这个时候卖牛不是时候，如果把牛养到年底卖价格要高得多，七头牛起码可多卖一千多块钱。”

浪冰说：“没办法，想来金坪开榨油厂，不把牛卖掉是绊脚石，少卖得些钱不要紧，只要开榨油厂生意好就行了。”
她三弟说：“目前这两家榨油厂生意还好，以后就难说了。”说到这里，见有人来买牛肉就把话打住暂停了，把这笔生意做完后乘闲接着又对浪冰说：“金坪人做生意可比不得邵阳人，去邵阳进货，他们都像开了会似的，一样的货都是一个价。金坪人就不同，看到有顾客来了，大家一齐招呼顾客，互相吆喝压价，你少点他更少，而顾客得寸进尺利用矛盾制造矛盾，鹬蚌相争，渔翁得利，最后哪家把生意做成了也只赚得个毛毛钱。”说到这里，稍顿了顿，没看到有顾客来卖牛肉接着又继续说：“金坪人又喜欢跟风，只要听到哪行生意好，跟着做这行生意的就是一窝蜂。金坪做生意的红眼病也重，看到人家的生意比他强，他宁愿不赚钱要把价格降下来，弄到大家都不赚钱了他就甘心了。这都是猪挤猪、狗咬狗，谁也得不到便宜，最后是顾客得利。”
对于生意上的龙争虎斗，浪冰耳闻目睹略知一二。浪冰听完她三弟的话，沉思了会问道：“你估计以后金坪有多少家榨油厂？”
她三弟回答说：“据我所知，有几家开店的要改行开榨油厂，又还有没经商的人来金坪开店首选就是开榨油厂，加上原来的两家，我估计不会低于十家。”
浪冰又问道：“你知道这些人大约有多少资金？”
她三弟回答说：“据我所知，现在这两家，他们从事这行业比较早，竞争比较小利润高，他们手里的资金不会低于二十万；想改行的那几家，他们手中的资金起码也有十万以上。”
浪冰听完她三弟的话心顿时凉了下来，蹲在地上蔫头耷脑默默无言。这时早秀买了一块猪肉回来了，看到浪冰蹲在地上脸色难看，便问道：“你怎么了？哪里不舒服？”
浪冰站起身来摇了摇头对早秀说：“听你三弟说，金坪有开店的也要改行开榨油厂，估计还有人来金坪开店首选就是开榨油厂，不到半年榨油厂数量不下十家，那些经商早的有本钱，手中的资金有二三十万，他们有那么多本钱，要是菜籽涨价，他们有资金囤积货，为了抢生意会互相压价，这样恶性竟争，遭殃的是我们没本钱的。生意场上历来就是这样残酷无情，从来是大鱼吃小鱼，小鱼吃小虾，小虾吃泥巴。俗话说多财善贾，就像打仗，要取胜首先要兵多将广，我们是兵少将寡怎么跟他们拚斗？我们两手空空来经商跟他们竞争不是拿鸡蛋往石头上碰吗？到最后肯定是血本无归，就像陷进泥潭里，越陷越深。”
早秀听完浪冰的话，知道浪冰又是旧病复发了。可仔细一寻思也怪不得浪冰胆小如鼠首鼠两端，怕得确实有些理由。但早秀性格开朗些，可不喜欢把事情想得过于复杂，对于以后还没发生的事不想做过多的猜想和预测。早秀强颜作笑对浪冰说：“你别胡思乱想，不论做哪样生意都不可能是独家经营，生意上有竞争是正常的是必然的；但不管怎么竞争大家都要赚钱，都要靠生意吃饭穿衣，没人心甘情愿为顾客做义务工。我们在家里反正也挣不得钱，就算到金坪来开店挣不到钱，跟家里比不会差到哪里去，怕他们干什么？”
浪冰说：“商场如战场，胜者王侯败者流寇，生意做得好的，就会把生意差的挤垮挤出市场，就像动物界的强食弱肉。金坪开榨油厂发财已成了公开的秘密，不知有多少人跃跃欲试要加入这个行业。你看看，前几年只有十几家百货商店，现在到处都是百货商店了，还增加了几家大型百货超市，闭着眼晴都能摸到百货商店了。前几年只有几家烟花炮竹店，现在差不多有二十几家了。使我不理解的是，医药超市也增加了很多，开这么多药店，难道药也能当菜当饭吃？从中我得出一个结论：金坪开店的人越来越多，在盲目发展，这样盲目发展下去，一些人能够维持，有些人就要被挤出市场。我们的本钱少，又没在金坪经过商开过店，平时的人缘关系也不怎么好，你我都是直来直去的老实人，笨嘴拙舌，天时地利都不占，盲目地来金坪经商，会陷入更深的泞泥里难以自拨。”
浪冰一席话，说得早秀也低下了头，双眼发红而潮润，差点快哭出声来，硬咽道：“怎么办呢？店租交了两百块钱，牛也卖掉了，我们以后做什么呢？”
创巨痛深，好谋无断弄成悲，断肠人对断肠人。浪冰尽力压抑着痛苦的泪水不让它流出眼眶，颤抖着嘴唇对早秀说：“两百块钱的店租订金不要了，不要因小失大，以后打算做什么慢慢想办法。你想想，他们都有十几万二十几万块钱的资金，万一生意不好，他们亏点钱还可以改行另谋它业有东山再起的机会，而我们如果落到那个地步，如亏的是我们自己的本钱问题倒不大，亏的都是借来的钱，到时候拿什么还他们？”
对于没自信的心，很容易被别人的话所右右，认为别人所说的是对的正确的。没有自信的人是他内心的扰虑伴随着恐惧而产生的一种心态，这种心态的萌发有它的思想根源，根源就是在大脑深处的潜意思，潜意思包含一个意识领域。通过人的身体的感官传递给潜意识的所有意念冲动，都会在这个意识领域中进行分类和记录。这个意识领域就像一个档案柜，人的思想冲动可以通过这个领域唤醒或放回。人类的潜意识，它并不知道区分积极的意念冲动和消极的意念冲动，向潜意识输入何种指令，它通过意念冲动达成什么任务。潜意思可以随时把受到恐惧驱使的意念转化成为事实。目前浪冰大脑的档案柜里储存的只有是失败的信息。
世界知名石油巨子美国的保罗盖蒂，一开始他的想法经常受到他人的影响，从而犯下了大错误。第一个错误还是小伙子时，在美国俄克控荷马州买了一块地，他凭自己的经验那里有丰富的石油。他请来了一个专家，专家告诉他说，这块地的下面一滴石油不会有。盖蒂把这块地卖了。但后来事实证明，那块地是块石油高产区。
盖蒂犯下他人生中的第二个大错误是在一九三一年，那时美国正遭受经济危机，经济一直不景气，股票价格相当低，但盖蒂认为美国的经济基础比较好，经济形式好转后股票价格很快大幅上升。因此他买下了墨西哥石油价值几万美元的股票，接下来几天，股市出现下跌，盖蒂认为已经跌到了最低点，接着就会出现上升，可他的同事们害怕了，竭力劝说他将手中的股票抛售。他的思想动摇了，把股票全部抛售出去了。后来事实证明，盖蒂当初的判断是正确的。
到了一九三二年，盖蒂看中了中东石油的巨大潜力，派出代表同伊拉克政府交涉，打算在伊拉克买下一块地皮开采特许权，这时只需几十万美元。此时世界上原油价发生了波动，大家认为这时去中东投资肯定要吃大亏。盖蒂第三次轻信了朋友们门话，中止在中东的投资。十年后他得到了那块地的开采特权花出了一千多万美元。这是他人生中犯的第三个大错误。后来盖蒂总结了一句话：“真理往往掌握在少数人手中，失去了自信，就失去了一切。”
轻易地相信人家的话，被别人的话所左右，没自信，丧失自己独立的个体精神，从某种程度上说论为言论的奴隶。这种现象在心里学上称“韦奇定律”。

浪冰早秀默默无言无精打采地往家里走，坐慢慢游两块钱的车费也舍不得了，以步当车徒步回家。
回到家里，没了牛就只剩下鱼塘和团鱼塘，事情就少了一大半。没事做，浪冰心里觉得很空虚，是百无聊赖枯坐在家里，但那黄牛恋恋不舍的“哞哞”叫声仍在耳边飞旋。晚饭熟了，早秀叫了几次，浪冰因忧虑过度毫无食欲临食废箸，在早秀一再催促下才端起碗勉强吃了一碗饭，只觉得味如嚼蜡。
在家没事闷得慌，天还没黑浪冰就去了鱼塘。路上，浪冰一边走一边给亲人发信息，说想去金坪开榨油厂的人太多了，趋之若鹜，因本钱少无能力与他人竞争不去开榨油厂了。信息发出去，没收到往何亲人的回复。

智慧致富
心想事成，只有心里有了想法，才会有奋斗目标。有了追求财富的奋斗目标，同时有毅力、有勇气为之奋斗，还不一定能取得成功，决定成败的主要因素，是一个人情绪品质对社会适应能力的高低来决定的，因此，哪么就得修身养性，努力提高对社会的，适应能力。怎么修身养性，去适应云谲波诡变化万千的商海搏弈呢？
第一步 ，客观而正确的自我认定
自我认定就是心中对自己设的定义。只有充分了解自己，对自己身份、自我价值的认定，对自己人生有着全面深远的影响。对自己的认定主要包括这几个方面：家庭状况、婚姻状况、个人身体健康状况、年龄、学历、个人经历、性格以及个人价值观等诸多方面。
在社会中，很多人往往欠缺对自己的正确认识，要么只看到自己的优点而忽视了自己的缺点，认为自己是全知全能，狂妄自大目中无人；要么只看到自己的短处看不到长处，妄自菲薄，只有鄙薄之志不思进取，这样不切实际认定自己，容易走两个极端，对事业发展是很不利的，会增加事业成功难度。社会心里学家曾把人的正确认定称为人的“第二次诞生”，也就是身体诞生后的“精神诞生”。
通过自我观察、特别是发现自己的缺点后，把自知当做自己的一面镜子，要有勇气来改正自己的不足，以此来不断完善自己。
“人非圣贤，孰能无过？”缺点，人人都有，只有存在的方面、程度的大小不同。缺点常吞噬一个人的心灵，使人消极、颓废，无所作为，是事业成功的障碍物。“人无完人，金无足赤。”正确对待自己的缺点会成为人潜在的一种力量。
正确认识自己就有了一份智慧，凭借对自己理性的认识，可以在以后的人生道路上少做追悔莫及的事情。
古人云：“以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以知得失。”认识自我，可以从以下几方面进行：一、在与别人交往中认识自我。可以通过与自己交往的人，身边的人比较，把他们做参照，自己与他们比较有哪些优缺点，做到尽量克服自己的缺点，发展自己的优点。二、从与别人交往时认识自己，看别人对自己是何种评价，把别人当一面镜子，从这面镜子客观地认识自己。三、从工作业绩中认识自己。工作业绩可以衡量一个人的能力大小。一个人的天赋不同，擅长不同，在不同的环境里所发挥的才能也不尽相同，所以要全面客观地从工作的业债中认识自我。
在这自我认定方面，因以前遭受的失败和打击太多了，思想比较消极，这对以后的人生事业有着很大的负面影响，应该重新自我认定，提高自己的奋斗勇气。
第二步， 确定正确的出发点
人人都会追求财富，但追求的方式却各不相同，有的靠投机取巧不劳而获，有的是把希望寄托在“运气”上；而我要依靠自己的智慧和毅力。
世界上不少人喜欢追逐潮流，跟在成功者后面步人后尘，而常被潮流打翻的也是他们。他们总是把成功者想象成胆大，干的都是些大事业，其实成功者的智慧就是在于他们从不操之过急，从小事做起，一步一个脚印，把事业做大做强，是一个循序渐进的过程。
成功者不喜欢平等，只有社会不平等他们才有机会发展自己的事业多积累财富。他们害怕平均，平均就没有机会，只有不平等才体现成功者的价值和地位。
成功者总是不安分，从不会满足现状，成功一个目标后，而勇于挑战下一个更大的目标。当他们成功了一个目标而失去了新的目标，他们的生活就失去了色彩，他们是以挑战为乐趣的。
目前，我的状况是一穷二白，怎样实现我心中的目标呢？必须置于死地而后生智慧，只有破釜沉舟背水一战的勇气才能取得成功。同我走这条路的对手们，他们的资金不用说都会比我多，要想战胜他们，必须要有新思想、新办法、新措施，要有坚定的信念，有一定的前瞻眼光。
世界上所有的人，出生背景、受教育程度等各方面不同，每个人的起点就有了高低之分，但高起点不一定能将高起当着平台走向更高的位置。制订追求财富的伟大目标，并不比接受不幸和贫穷更困难。智商无惑，仁商无敌，圣商无为而又无不为，得风气之先，引导消息者健康消费、合理消费，这样的圣商才是最高尚的，是值得世人称赞的。成功无谓理由，失败无需借口。
第三步， 改变从自己开始
跳蚤，是跳高的高手，它跳高的高度是自己的高度的几百倍甚至一千倍以上，是人望尘莫及的。这么厉害的跳高的高手，科学家做了一系例试验，却变成了可怜的“爬虫”了。
科学家在跳蚤的头顶上架了一个玻璃罩，跳蚤再跳动，它一跳就碰到了玻璃罩，这样连跳了多次以后，跳蚤改变了自己所跳的高度来适应新的环境，每次跳起的高度总是保持在玻璃罩顶以下。科学家逐步降低玻璃罩的高度，跳蚤经过数次碰壁之后主动改变了它的高度，最后玻璃罩接近了桌面，跳蚤无法再跳了，只好在桌上爬行。经过一段时间，科学家把玻璃罩拿掉，用手拍桌子，跳蚤不再跳变成爬虫了。“跳蚤”变成“爬虫”并不是它失去跳跃的能力，而是一次次跳跃遭受失败后吸取教训，改变了自己行为方式，变得习惯而麻木了，可悲的是，玻璃罩不复存在，再也没“跳”的勇气，忘了自己跳跃这优势技能了，那罩在它头顶上的玻璃罩已深深地刻在它那十分有限的潜意识里。
我差点也从“跳蚤”变成“爬虫”了！可喜的是，我得到亲人们的一再规劝和启发而清醒了，真是久梦乍回。有理想的大人物决心改变世界，首先得改变自己，世上没有人不通过学习、自我完善一生下来就是大人物的。世界上每个人都有弱点，经过学习、自我完善后，尽量少存在些弱点变得完美些才会取得显著的成就。自卑的人总是把眼光盯在自己的弱点上，在自我想象中贬低自我，在困难面前畏缩不前，为自己的恐惧寻找许多借口开脱。事实上，拥有良好情感智力的人，顽强拚搏充分实现个人的价值，取得优异的成绩，才会有荣誉才会有光彩，进而影响身边的人，从而逐步改变这个世界。
一个有正确出发点的人，以积极勇敢的心态对待困难，总会找到解决问题的方法。世界上一些成功人士，他们积极应对人生中的困境，总能找到正确的方法化解困难，遵从简单而有效的方法，一次次获得成功。这些人并没有三头六臂极其平常，与平常人并没有多大的差异，不同的是，面临相同的困难，总会有恰到好处的方法解决。任何人都不会一帆风顺，顺境逆境伴随一生，要在逆境中取得成功，第一要取决于心态，用睿智控制住自己的情绪，用积极的心态应对环境的变化，持之以衡永不言败，一切目标终会实现。
水升华成水蒸汽需要摄氏一百度的温度，九十九度与一百度虽然只有一度之差，但加热到九十九度仍然是水，不能成为水蒸汽。很多时候有人做出了百分之九十九的努力，因为百分之一的不足与成功无缘。
在通常情况下，一个人的成功往往是一个肯定自己到否定自己的循环，当自己尚未取得事业上的成功的时候，就应当适当肯定自己，让自己重拾事业上的信心，使自己更加勇敢地面对失败。对于以前事业上的惨败，不应全盘否定自己，丧失重新爬起来再奋斗的勇气。假如在以后的事业上取得了些成绩，千万莫要骄傲自大，适当地否定自己。一定要记住，天外有天，人外有人，在商业的搏弈中，只有做了别人没想到的，那么才会有可能胜人一筹，跟在别人后面走旅进旅退、亦步亦趋，没有开拓精神，不敢冒风险，就走不出新路，难以取得成功。不管从什么层面上说，没有创新精神的人永远是一个追随者，只有那些勇敢的人，有想法的人，敢于人先的人，才有资格成为真正的先驱者，才能够称为时代的开创者。这就是心理学家的“达维夫定律”。过去和昨天的失败，不等于今天明天也会失败，吸取失败的教训，彻底改变自我，不气绥、不悲观，锐意进取，终会反败为胜的。
第四步， 防御和抵制一切消极思想
消极因素有来自自身思想中，也有来自周围环境，要彻底有效对抗它们，首先是自己要有坚强的意志力，对于一些自身能力无法抗拒的困难或逆境，要有理性也要经过仔细分析，最后做出决策。要相信世界上没有过不去的坎，没有解决不了的困难。人一般动物一样，共同的天性是有意无意喜欢懒惰，但又想不劳而获，因而会变得贪婪而冷漠无情，消极思想会潜入人的潜意识，使人难以察觉，要严加防范，做到经常整理自己的思想，控制好自己的情绪，不骄不躁，做到不受任何消极

人生不如意之事十之八九，一个人在现实社会中难免会遇到各种矛盾或问题，特别在事业失败的时候，应该以积极的心态去面对，正确对待，从失败中吸取教训，获取新的机遇。重拾自信，才会有所作为。如果以消极的心态去面对，就会感到社会不公、人际关系复杂，怨天怨地，心里失去平衡，从而失去自信，丧失新的机遇而一蹶不振。如果认为社会不公时，往往会自怜，而自怜是一种于事无补的失败主义情绪，它只能使人感觉到今天比昨天更糟，始终是今不如昔。其实这个世界并不根据公平原则造的。譬如：鸟吃虫，对虫子而言不公平，而虫子吃植物，对植物而言不公平；虎吃狼，狼吃鼠，鼠吃青蛙，而人吃尽天下的所有动植物，这公平吗？当然也不公平。从此可以看出这个世界没有绝对的公平。人民每天过着并不怎么公平的生活，快乐或痛苦，这与公平其实并没有多大的关系，这并不是人类的悲哀，这是一种真实情况。认识到这一点，在这个不怎么平等的社会中，对自己人生不如意的地方就少一分烦恼和痛苦。对待命运，不要只看到人的主观性的一面，却忽略了制约命运的许多客观因素，工于算计，最后反算到了自己的头上。一个失败者不一定是个成功者，而一个成功者，一定曾经是个失败者。一个成功的人，他的成功历史，也是一部失败史。态度决定一切，积极的心态能使人主动驾驭命运，掌握自己的命运。面对事业的失败应该是客观、理性地对待，以积极微笑的心态去面对。在面对失败的时候，如果越不把它当回事，失败就越不能把人怎么样；相反，一个人越害怕失败，失败就越会纠缠，越难摆脱失败。
第五步， 努力提高自己的自信
面对人生任何目标，首气要有信心，有了信心才会有勇气，有了勇气进而才会有心智。不少人面对过去的失败，总是认为“命中注定”，在他们看来成败是命中注定而人是无法控制的。其实这股神秘的力量却是自己，只是自己不肯承认罢了。有人事业一事无成，有人万事顺遂，是上天注定的吗？其实每个人来到这个世界上是公平的，没有注定谁要倒霉谁要幸福。
信心是一个人事业成功的基石，有信心的人善于自我挖掘，正确地认识自己的长处和短处，并能利用自己的长处面对环境，信心就是发挥自己的长处，在事业中不断闪光。有信心的人要勇敢地面对失败，顽强拼搏，至到取得成功为止。
信心在事业失败时它能使人产生巨大的力量， 能及时用信心去扑灭气馁的不良情绪，失败的心理伤疤就很快愈合，重新燃起斗志去争取胜利。一个人只要相信自己可以缔造成功、创造奇迹，即使不能和世界名人站在一起，也可以成为庸中佼佼者。
每个人的人生道路是各不相同的，会遭受一次又一次失败。面对失败，没信心是很难站起来的。信心是成功的源泉，没有信心，人就会深陷于失败绝望的泥淖里难以自拔。
一些心里学资料上说：提高信心可用自我暗示的方法获取。如果一个人不断对自己重复一件事，不论真假，最终自己会相信。世界上本来没有鬼神，可上一辈相信鬼神的人，将它灌输给下一代，下一代有人相信了，又把它灌输给下一代，一代传一代，这样祖祖辈辈就有人相信世界上有鬼神了，其实从古到今谁也没见过鬼神。
性格来自大脑，会不断吸取外界体感到的任何信息，并自动地会把它们储存起来，并跟储存在大脑里原有的思想观念、知识分类合并在一起的，而进一步发展，最后为成为人的行动一切动机主宰者。在今后的商业竞争博弈中，制订了比较完善的计划后，要经常自我暗示，这样会增强信心和勇气。
第六步， 努力提高自己的专业技术水平
知识就是力量，知识就是才富；但知识并不等于是力量和财富，而要一定的转化过程，经转化后才会成为力量或财富。一般的普通知识掌握得再多，对获取财富起不决定性的的作用，起决定性的作用是专业知识。靠书本知识吃饭的人，比如大专院校的教授们，掌握的知识虽然多，虽然知识渊博，但在世界上所获取到的财富并不多。要想获得更多的财富，只有把有用的知识组织起来，同时充分发挥自己的的聪明才智，成为获取财富的专业知识，在实践中最好有发明创造，成为这个行业的佼佼者，才会容易实现自己的财富目标。
获取知识的途径很多，有以下几个来源:第一是自身在学校受教育学到的知识。第二是他山攻错，从他人那里汲取知识智慧，寻找标杆，把对手当榜样。榜样在人们的生中发挥着巨大的作用，可以说是自己成功的一个心里目标，是成功的催化剂。榜样代表着成功、经验，大家都会趋之若鹜地去学习、去研究；但同时应注意的是：别忘了自己而记住了榜样。学习榜样，首先要研究榜样的内在本质。其次，学习榜样的根本目的是找到他们生存之道。“三人行，必有吾师”，千万别妄自尊大深闭固拒。第三，要多读有关专业方面的书藉。第四，正确地对待自己的错误，不要过分自责，而是要从失败中吸取经验教训，改正错误，制定新的方案争取下一次成功。
第七步， 改变自己的思维方式
儿童天真烂漫，他们不知道一些事情的可能和不可能，所以会问一些幼稚问题。比如天怎么会下雨？怎么不可以又下雨又同时出太阳呢？儿童还向往一些梦般不可能的事情，比如看见鸟在只空中飞翔，也幻想自己会长出翅膀能飞上天去。
成年人同样会问一些幼稚问题：人造革怎么没真皮好，家禽怎么没野禽好吃？看似愚蠢的问题其实正是打开新领域竞争的钥匙。要想获得这个领域竞争的胜利，必须先要突破“幼稚”问题的思维方式。
从整个人类历史看是这样的规律：真正笨的人什么事情都不做，根本没有什么事业成功；具有中等智慧的人抱着坚定的信念，可以学到许多知识，加上刻苦努力便会有事业成功；而过于聪明的人，却一门心思寻找成功的捷径，往往会因为基础不牢努力不够却事业平平。
要敢于打破一切常规，通向成功的路径各异，但成功者一个共同点就是扬长避短。传统智慧鼓励人们不遗余力去纠错补缺，以求完美，并从此来定义进步，这样把精力和时间都化在弥补欠缺上，就无暇顾及增强和发挥优势。其实任何人的欠缺都比才干多，而且大部分欠缺是无法弥补的，把主要精力用来补拙反而达不到完美，而且在自己某一优势方面难以达到显著的成效。
大千世界，人们的思维方式不可能是一样的，不同的人有不同的思维方式，这一般与人的个性、家庭环境、生活环境等诸多因素有关。思维方式的好坏直接影响到一人的行动，不良的思维方式能给人带来烦恼紧张和焦虑不安，因此就要调整自己的思维方式，避免不良的思维方式，改向指向目标的思维方式。
第一个提出细菌理论而建立病理学的学者巴斯德不是医学家而是一个化学家；提出大陆飘移学说的魏格纳是一个气象学家而不是一个地质学家。
权威人士的理论现点，只能是一个阶段的观点，也会有局限性，也会制造错误。例如大发明家爱迪生曾断言交流电太危险了，不适合家庭适用，直流电是唯一的途径；英国大物理学家曾提出原子结构“太阳系”模型的卢瑟福曾断言，从原子中释放能量是空想、妄想；法国科学家勒让、德国发明家西门子、美国天文学家柳康等相继通过论证得出“比空气重的机械不可能飞起来”的理论，答案是否定的。
人要想有成就、有突破，必须要挖掘自身的潜力，进而超越自己。实现自身超越的一大法宝，就是对书本、经验、权威保持一份尊敬的同时，决不要迷信和盲从。
第八步 ，挖掘潜力，提高自己的人生价值
一块粗糙的毛铁，经过锻造加工后，可以制造各式各样精美的机器；一头圆木经过灵巧的木匠加工后，可以制各式各样华贵的家具。开发一个人的潜力，可要比生铁锻造加工成精美的机器和圆木加工成华贵的家具要难得多，然而一个人的智慧才能发展却有成千上万个选择，而不同的选择有不同的结果，开发出来的潜在人生价值不尽相同。
一个人的天赋有大有小，奇怪的是并不与一个人取得的成就等同。一个人要想获得辉煌的成就，而是依靠在事业奋斗中的磨炼和积累经验，并不断地追求不断地发展。要想实现自己的最高价值，就得经得起风吹雨打，在艰难困苦中需要千锤百炼，孟子说：“天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”那些好逸恶劳目光短浅偷奸取巧之辈，不论如何百般钻营，唯利是图终究不会升华自己的人生价值。
生活中大部分人都在抱怨，也包括我自己，之所以没有成为杰出的人士是因为不具备杰出人士的能力，不知道每个人的潜能是无穷的，只是不善于开发而已。
当人遇到绝境的时候，往往会发挥出平常发挥不出的能力，人一旦没有退路，就会爆发出自己也想象不到的一种爆发力，这就是所谓的潜能。潜能是人类最富有最宝贵却发挥得最少的能力，无论什么困难影响到一个人的状况，但只要认为自己有能力解决，并运用正确的思维方式，就能处理它，最终会获得成功。我现在已深陷绝境，别无退路，一定要把自己的潜能开发出来，实现自己的财富目标。

第九步，完善自己的个性
人都要吃饭和穿衣，这是共性；喜欢吃什么，喜欢穿什么衣这是个性。个性是后天培养出来的，不是与生俱来的。富有个性魅力的人，在生活方面与社交具有比其他人更大的能力。与众不同的个性包括许多方面：与众不同的兴趣爱好，与众不同的言谈举止，与众不同的思想见解，与众不同的生活习惯，与众不同的道德品质，与众不同的思维方式。一样的米养百样人，世界上有多少人就有多少种性格，即使有相同背景和经历的人，其性格特征和兴趣爱好仍有很大的差别。一个有比较完善个性的人，在事业上就容易取得较大的成就。
心理学家研究表明，在所有获得成功的人中，高智商所占的比例仅为百分之十左右，很多非常有天资的人，在达成联合处理冲突解决危机保持平衡和实现均衡方面缺乏情感智力，没有比较完善的人格个性纷纷被淘汰出局。这是现实生活中司空见惯的现象。
良好的品德是夯实成功的基础，一个人要成就事业，必须先要有良好的品德。为了使自己更加明智和完善，首先要对自己以前的所做所为进行反思，只有经常反思，才会发现自己的不足之处，切忌自视过高目中无人，如果要成功事业，再难移的本性，再难改的坏习惯也要改掉。坏习惯是阻碍事业成功的一大障碍。切忌空谈，要脚踏实地，细心品悟，慢慢积累形成个人的人生哲学，形成个人的文化，用知识武装自己的头脑。
有完善个性魅力的人，能够同时运用个人内心的技能和人际关系技能，在千变万化的世界上有很好的适应能力，是取得事业成功的因素之一。
第十步 把心中所有的计划要付诸实施。
没有行动，所有的梦想仍还是梦想，不会成为这现实。对于心中的目标尽可能早付诸行动，否则一旦激情消退，就会变得心灰意懒。目标并非终点，它只是引导人走向下一个目标的途径。在追求目标的过程中，可以享受到成功的乐趣。当一个目标实现后，会刺激一个人的大脑神经处于兴奋状态，会更有勇气实现下一个目标。这就是心理学上的“马太效应。”人的大脑不断维持取得成功的兴奋状态，这个不断重复的积极过程，会在大脑里形成一个信号，这个信号在人的大脑系统形成神经链，如果这种神经链越来越强，最后成为人的潜意识，最后成为干事业的精神支柱。
不论心中有什么样的目标或计划，要大胆地去尝试，先不要过分地计较它的成败。美国康奈尔大学的威克教授做了一个有趣的实验：把一只瓶子平放在桌子上，瓶子的底部向着有光亮的一方，瓶口敞开着，先放进几只蜜蜂，只见它们一次又一次朝着有光亮的地方飞，结果只能撞在瓶口壁上。蜜蜂发现自己永远无法从瓶底飞去，只好认命，奄奄一息很绝望地停在有光亮的瓶底。威克教授把蜜蜂倒出来，放进几只苍蝇，没过多久，它们一只不剩地从瓶口飞了出来。苍蝇为什么能找到出路？原来它们坚持多方尝试，时常改变自己心中的计划或方案，并积极尝试，最后终于找到了最佳的计划或方案而从瓶口飞了出来。威克教授的结论是：在最初的计划或目无法实现遭到失败，要大胆地出想新的计划或目标，并尽快付诸行动，但难免要遭受到新的失败，只要不懈努力最终会实现自己的计划或目标。

浪冰写完，又修改了两篇，当感到满意合上笔记本时，突然耳中传来了“哞哞”的牛叫声，不觉吃了一惊。


第四章 出师不利，迎头就遭一闷棒

第四章 出师不利，迎头就遭一闷棒

浪冰听得牛的叫声，不觉吃了一惊，站起身来推开棚门，只见天已大亮，原来是有人放牛上山路过，方回过神来才记得自己的牛已全卖了。
浪冰看天阴沉，还下起了小雨，忙去背后床底下拿出一件雨衣穿在身上，去背后山坡上一丘田里给那口鱼塘割草。因雨衣有些破旧了，有些地方漏水衣服有些湿了，因衣服单薄只觉得秋雨夹带着泠泠晨风冷峭逼人。
割完草回到家里，早秀的早饭已熟。这时浪冰不觉得有先前那么冷了，吃过早饭后，到房里把湿衣服脱下来，拿出一套西服穿上。浪冰清楚地记得：这套衣服是上世纪九五年买的，那年养团鱼比较顺利发了点财，为犒赏自己买来这套比较好的衣服。由于长期在野外从事累而脏的农活，平时很少穿，一年到头只有走亲或过年穿一两次，这些年来时乖运蹇事事不遂心思忧过度几乎到了形销骨立的地步，现在这套衣服穿在身上嫌衣带稍宽了。
浪冰穿好衣服，从衣柜里拿出两万多块钱放到贴肉的衣袋里。这些钱都是砸锅卖铁东拼西凑而来的，不能有半点差池。浪冰今天背这么多钱是准备去怀化买榨油机和菜籽。
这时早秀也来到房里，也要带些生活用品同去金坪，先把要穿的一些衣服放到两个蛇皮袋里，又用大一点两个蛇皮袋装了两床铺盖及床单，再用一个比较小的蛇皮袋装了碗筷及厨房用具，最后把米缸的米装成一袋，总共是六大袋。收拾好后，两人各挑了一担出了家门。
浪冰刚出家门，不觉油燃而生留恋之感，在门前伫立凝望。今天正好是重阳节，只见萧瑟的秋风裹挟着濛濛秋雨不停地拍打着屋前梨树的枝叶，那舞困的焦黄败叶，随风盘旋纷纷飘落到地上。这几株梨树每到秋天在黄叶离枝之时就奇迹般地再次开花，似乎向世人兆示十月小阳春的到来，它有傲人的第二春，可叹可悲的是华而不实，那白色的小花朵不能抗拒时令变化的残酷摧残，终究被初冬的霜风吞噬。
浪冰痴了似的久久地看着门前的梨树出神。这时南去的大雁正好飞过头顶的空中，一声凄厉的悲呜声划破了苍穹，这撕心裂肺的惨叫声，深深地刺痛了浪冰的心，伤情感世的潮水被激发出来了，绵绵愁情忧思淹没了整个心田。浪冰看到眼到的情景，不禁思绪万千浮想联翩，于是干脆放下肩上的担子，从地上拣起一块黄土，在屋壁上龙飞凤舞写了起来。早秀见了戏谑道：“穷酸饿醋又在掉书包了。”浪冰不理她只顾自己写，只见上面写道：

咏雁
北风相送情可伤，
南归雁字长。
千里徘徊别重阳，
何日回故乡？
千里云，
万里雨，
一路离歌唱。
恨满天涯天欲凉，
行吟坐啸是愁肠。

写完，浪冰心里默念了两遍，觉得还不尽意，沉思了片刻又写了一首：

咏梨
开不逢时无戏蝶，
黄叶离枝添恓惶。
遭风作尘枉有色，
遇雨成泥徒有香。
西风残照空有景，
天时不给春日光。
即从景物看身世，
同病相怜亦相伤。

写毕，浪冰又默念了一遍，心里不免又伤感了一回。早秀等得不耐烦了，在她的一再催促下，浪冰再次挑起担子，两人一前一后怏怏地朝通往金坪的车路上走去。看这情形，这哪里是像去开店，倒像是荒年暴月离家去吴市吹箫。

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到了车路上，一时没看见车路过，好在雨不大，两人脚不停步挑着担徒步而去。
不一会到了金坪所租的店里，浪冰放下担子，立即去金坪汽车站。去怀化的车多，半个小时一趟，一个车快要坐满了，浪冰刚上车就出发了。金坪到怀化五十几公里，一个多小时就到了。
怀化是个火车拖来的城市，原来只是个仅一两千人的小镇，因成了铁路交通枢纽逐渐发展成了城市。怀化的工业欠发达，工厂寥寥无几，但因交通位置好，是湖南的西大门，于是成了物质中转城市。宽敞的车道上是车水马龙，人行道上的行人是人流如潮；高楼大厦、摩天大楼美仑美奂，超市商场鳞次栉比，各类商品林林总总，令人眼花缭乱。
车到了红星路，不远处就是农机公司。浪冰在一个公交车停靠点叫停了车，下了车后直奔农机公司。“农机公司”现在徒有虚名，昔日的“农机公司”早已不存在，现在经销农机的全是来自五湖四海的个体户。
浪冰走到一家摆有榨油机的店，迎面而来的老板生得慈眉善目胸阔肚凸，约五十出头。浪冰从前在他店里买过一些小农具认识他，姓龙。这位龙老板见浪冰走进店来，忙笑脸相迎。他这么满脸堆笑，也许刚做成了一宗大生意心里高兴，但笑得似乎太夸张了些，不禁使人联想到佛堂里那坦胸露肚的笑脸弥陀。龙老板见浪冰走进店来，热情地招呼道：“老弟，贵姓？想买什么农机？”龙老板一边说一边从衣袋里掏出烟来，抽出一支递给浪冰。浪冰摆了摆手，示意不会抽烟，然后说：“免贵姓周，来随便看看。”
龙老板把准备递给浪冰的那支烟叼到了自己嘴上，点燃后猛吸了一口，吐出一圈圈烟圈后，笑道：“来我店可不是来游玩参观的，这些机子有嘛好看的？老第如有心来买机子慢慢看，不了解的地方尽管问我，别心急，千万别看走了眼。”
到农机店来的确实都是些无事不登三宝殿地地道道的农民，装修得富丽堂皇的大超市大商场装有冷暖空调，上楼下楼有电梯，那才是舒适好玩的好地方。浪冰一进店，就双眼只瞪着那台锃光发亮的组合榨油机，那些普通榨油机只稍微瞅了瞅。
龙老板看出了浪冰的心思走了过来，不等浪冰询问，就如数家珍地说起了它的特征来：“老弟，你长在农村，一定种过菜籽，去榨油机厂榨过油，普通榨油机一定很清楚，就用不着介绍了。组合榨油机顾名思义，就是把动力、滤油机和榨油机组合在一起，并增加了增温设备，提高温度，提高菜籽的出油率，其持点是美观大方，占地少，容易操作。这是厂家为适应市场需要创新开发出来的一款产品，投放市场来，深受开店的喜欢。如果老弟你也是想开店榨油，店子是一寸土地一寸金，它占地少可省出空间放其它货物，所以组合榨油机是目前销量最大的一款机子。”
浪冰一边仔细看，一边听龙老板介绍，等他说完后问道：“机子前面的两个大桶是用来盛过滤后的油吧？”
龙老板一听故作惊讶地对浪冰说：“对！我看你老弟脑子蛮灵活的，我还没介绍就看出来了，有无师自通举一反三的本领，不像有些人来看机子，我介绍了半天，口水都讲干了还弄不明白。这两个大桶就是用来盛过滤的毛油，你看主机下面那台机子，那就是真空滤油机，那两根管子与这两个大桶相连，真空机一起动，两个桶是就形成了真空，于是就有了负压，这样就能把从榨油机里榨出来的油吸进桶里，桶上面有一层很密的纱布隔着，渣子就留在了上面，这种滤油机，要比用其它滤油机先进得多。"
浪冰不动声色试探性地问：“比较而言先进在什么地方呢？”
龙老板眉飞色舞回答道：“真空滤油机是吸，它不跟有渣滓的油直接接触，所以它的使用寿命长；注射式和齿轮式滤油机是油泵把油吸上去往里面压，它磨损大不够耐用，还有个缺点，就是当里面的渣滓太多时，要把滤布一块一块地拆下来用小铲子刮掉，然后再装上去，很麻烦，而这个真空滤油机只需要把两个大桶上的渣滓随时用小铲刮掉就行了，省时省力，这还不是最烦人的，注射式和齿轮试滤油机换布不小心扯得不清有褶子，或压得不紧，油就会从缝隙中往外喷，如你正好站在机子旁，会弄得满身是油，相比之下，真空滤油就不会有这么样的事。组合榨油机还有一大创新，有自动增温装置，到冬天，天气太冷机子温度太低会影响到出油率，有了增温设备就不存在这样的事了，它是电脑控温，超温了会自动断开电路。”
龙老板说得唾沫横飞，滔滔不绝地说了一大通。浪冰等他说完，仍是不动声色地问道：“价格呢？”
龙老板伸出一只手，把食指和拇指张开，其余三手指收扰，口中说道：“要发，离不开八，一万八千八。”
浪冰没有还价，估意装出一副漫不经心的样子，看了机子上的标签，是四川绵阳某厂家生产的，又端详了片刻后，浪冰对龙老板说：“我到处去看看，回头再来。”
龙老板也不强留，仍是满脸堆笑说道：“好，货比三家是你的明智，欢迎你再来！”
浪冰走了几家农机店，只要摆有榨油机的店都走遍了。同类产品，不同厂家生产的价格有高有低，但也相差也不是太大，但从外观上看，都不如龙老板店那台机子美观。浪冰想了想先去把菜籽联系好，明天再来与龙老板谈价，如价格谈得拢来，打算就买他店那台组合榨油机。这次要把所需的货物全买齐。
浪冰上公共车来到粮油市场附近，下车后找粮油市场好找，因有榨油厂榨熟菜籽油，一下车就闻到了那股浓浓的菜籽油香味，顺着这股油香味走去，就找到了粮油市场。这里开店的大都是批发各类油为主，兼批发菜籽的只有三家，一家姓罗，一家姓杨，另一家姓邹，他们每家菜籽都有几种，质量有优有劣，价格相应有高有低。浪冰仔细做了比较，最后看上了姓邹的一种菜籽，经过一番讨价还价，最后谈妥了，是一元一角八一斤，约定明天上午来买。
这时差不多到了下午三点，浪冰看天色不早了，打算去二弟家过夜。二弟家离这里不远，大约一公里路左右，看公交车比较拥挤，怕扒手及一些不逞之徒发现自己身上有钱，为慎重起见，就徒步走去，路上顺便买了些水果。
浪冰是老大，大弟和一个妹妹都在怀化做水果生意。三弟原来在一家供销社上班，企业倒闭后下岗了，后来和爱人一道在一家房地产公司打工，给人代销楼盘，他虽不算富裕，有一套住房，还有个安身之所，日子还算过得去。
不一会走到了二弟家这栋楼房，拐弯抹角上了七楼。到了二弟家门口，用手敲了一下门，二弟正好在家，一人在看电视。他是颀长的身材，因很早就离开了农村，没务过农脸上没有农村种地人那种特有的黑黄土色，不瘦不胖，长相比较斯文。
浪冰进了门，放下手中的礼物，和二弟寒喧几句话后，二弟便下厨房要给浪冰下碗面条，被浪冰谢绝了。浪冰坐下来与二弟谈起上午去农机公司看榨油机的经过，对此他一窍不通，没提什么参考意见。到了下午五点左右，弟媳带着上幼儿园四岁的女儿回家了，见了浪冰便给女儿介绍说：“大伯来了，快叫大伯。”
侄女仔细打量了下浪冰，然后显得很惊讶似的大声说：“哇，大伯你头发怎么都白了，好丑哇！”
二弟听完女儿的话，大声怒斥道：“你怎么这么没礼貌！”
二弟媳也显得有些尴尬，不好意思地说：“这孩子真不懂事。”
浪冰坦然地笑了笑说：“童言无忌，别吓坏了孩子。”说完又自嘲道：“童言无假，奔波半生一事无成，弄得未老先衰，一副老气横秋落魄相哪里还像个人样！”
二弟听完宽慰道：“哥，不必这么伤感，不顺心的人多的是。”
弟媳要女儿到一边去写字，二弟坐在她身旁教她，二弟媳问了些开榨油厂的一些事情，她只听浪冰讲，没谈自己的看法，又闲扯了一些家庭琐事就做晚饭去了。吃过晚饭一边看电视一边家长里短唠扯了会，到了晚上十点左右大家各自上床睡了。浪冰独自一人睡在客厅里，仍是寝不安席心事浩茫，到了半夜才迷糊糊睡着。
次日清晨，在二弟家吃过一碗面条，浪冰急急忙忙坐公交车到了农机公司。龙老板见浪冰来，喜眉笑眼迎接浪冰。浪冰走到那组合榨油机前，一边观看一边在心里掂掇：如果不买组合机，买一台榨油机、电动机和滤油机这三样机子，加起来只要一万二千元左石，价钱要比组合榨油机要便宜几千块钱，可是这样与他们机子相比就没半点优势，要是他们要换机子，自己买的机子就落伍了，要换机子还得再化钱。浪冰一时拿不定主意，迟疑未决。
龙老板早已把浪冰的心思看穿。生意场上顾客对两种产品都有意愿购买，就像熊掌鱼翅两者想兼得，可是只能选其中之一拿不定主意时，这时就要看生意人的手段了，如何捅鼓捣顾客买利润高的。龙老板经验老到，用他那三寸不烂之舌捅咕浪冰道：“老弟，买一套榨油机设备，差不多要一两万块钱，这不是一个小数目，多者要用二十几年，少者也要用十几年，人一生中买这样大宗农机产品没几次，真要好好掂量掂量，不像买一颗针一颗纽扣，钱不多，不中意扔掉就是。讨老婆是人生中的一件大事，就那么一次，老弟你不可能随便抓一个拿来当老婆。老弟当年讨老婆会在街上随便抓一个妹子当老婆吗？如果有几个妹子要你挑选，你不清楚谁生崽不生崽，也不清楚谁聪明谁不聪明，但一眼会看出谁最漂亮，你肯定会选一个最漂亮的。老弟你今天来买榨油机，到底哪家的好，哪家的不好，你用眼睛是很难看出来的，问老板也是枉然，都是王婆卖瓜自卖自夸，但内在的质量你如有敏锐的眼光聪慧的头脑还是可以从机子的外表看出来的。”
龙老板真不亏是生意场上的行家里手，对自己的机子不直接夸，而是绕着弯子用些义趣幽妙的比喻来夸。

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3
到此时，浪冰被龙老板煽惑，最后终于入彀了，决定买这台组合搾油机。浪冰想：外观好看的机子，是厂家注重质量的一种表现。浪冰想起商界一句名言：“谁聪明谁才能赚，谁独特谁才能赢。”在商业竞争中其中一个致胜的因素就是“稀缺性”，只有“他人无我有”才能占得制胜的先机。
浪冰心里已决定好了，不再犹豫，与龙老板讨价还价，最后是一万五千八百八十元成交。付了钱，龙老板帮浪冰叫了一辆车，车还没来，龙老板告诉浪冰开榨前的一些技术要点，特别详细告诉浪冰开榨前必须先“磨机”，所谓“磨机”就是用菜枯反复地榨，把机子里面的螺旋和榨圈磨光滑。
不久，车来了，老板打电话叫来了几个搬运工，把机子装上了车。浪冰要司机把车开到粮油市场去，买了两吨菜籽，又跟邹老板买了装过食用油的大油桶，然后去附近店里买来了一台电子秤，所需要的货物都买齐了，才要司机开车。
车子一到金坪，浪冰便叫来了五个搬运工，借来了两块槽钢板，这榨油机低座有四个轮子，把榨油机拨正，前面两个轮子对准钢板的槽子，用粗绳牵着让它慢慢滚下来。
这时邻居和一些过路人三五成群的来观看。这台榨油机真是鹤立鸡群，一看都说是与众不同，是金坪天字号榨油机。浪冰看到围观的人对这台机子都投以惊羡的目光，说明自己的选择是对的，一直郁闷的心里稍微有点舒畅了点。普通榨油机表面都很粗糙，布满了许多小疙瘩，就像躺在地上的一头癞子牛；而组合榨油机是现代高科技的骄子，全身闪耀着炫目的光芒，特别是盛油那两个不绣钢大桶，锃光瓦亮特别引人注目。机子卸下来摆好后，浪冰真是爱不释手，这里摸摸，那里瞧瞧。早秀见浪冰脸上显现了久违的笑容，自己心里也有了几分欣慰。早秀告诉浪冰，从家里把那把铁铲和簸箕都拿来了，就只差磨机子的菜枯。一切准备就绪，到明天开机磨机子。
翌日，天刚蒙蒙亮浪冰就起床了。浪冰几十年如一日，已养成了早起的习惯。现在是非常时期，第一次来开店，生意还没开张哪里睡得着？天刚亮，急急忙忙给鱼塘割了一担草后就火急火燎地一路小跑朝金坪跑去。
浪冰一到店里，马上洗脸濑口，紧接着开始磨机。浪冰先把菜枯倒在上，加少许水用铲搅拌均匀后，便把机子启动，然后用铁铲把菜枯铲到机子的漏斗里去。这时，浪冰感觉到机子太高了些，用铲上菜枯有些吃力，搬来一个凳子，铲一铲菜枯，双脚跨到凳子上去后把铲里的菜枯倒进机子的漏斗里。用这些菜枯反复上机子里去榨，差不多榨了两个多小时，看到榨出来的菜枯两面都已光滑，估计差不多了，便把机子停了。
早秀的早饭早熟了，她已吃了正在洗衣服。浪冰端起碗盛起饭，狼吞虎咽吃了两碗，放下碗后便迫不及待开始榨油。
浪冰把机子启动，首先遇到了第一个难题：原来磨机子用铁铲上菜枯站在凳子上，而菜籽在铁铲里无法保持平衡要滚落，只能用铁勺上机子的漏斗里去，从地下袋里撮一勺菜籽跨一步到凳子上去，伸长手才能够得着机子的漏斗，这样动作太慢，不停地在凳子上跳上跳下，才能够得着机子榨的速度，这样时间一长就有点吃不消了。这一次浪冰榨五百斤菜籽，菜籽还没榨完已累得满头大汗。滤油机那边，开始是自动地就漏到盛油的大桶里去了，随着盛油捅上面的盛油盘里渣滓增多越漏越慢了，不久盛油盘里的油就快满了，浪冰知道，这时应开真空滤油机了。这哪里忙得过来？光上菜籽就要一人，哪里还有空遐顾到滤油？只得叫正在洗衣服的早秀快来帮忙，告诉她把盛油盘里的渣滓用小木铲铲掉，这样滤油的速回快了些。
两人就这样手忙脚乱地忙着，真忙得不亦乐乎。早秀觉得不对劲，对浪冰说：“我看人家一人管一台机子榨油不怎么忙，怎么我们两个人管一台机子这么忙呢？”
这时，一个中年妇女提着一个空桶来买油，浪冰把滤油机的真空机停了下来，打开接油的阀门，用一个小盆接流出来的油，一看傻眼了，这哪像滤过的油？黑不溜秋的。那妇女一看油是这个样子，一声不吭提着空桶去沿河路那几家老榨油厂买了。隔壁邻居听说滤油不清都很惊奇过来观看，看后有的说是浪冰榨油的技术不行，有的说是机子不行，大家七嘴八舌莫衷一是。浪冰且表面上保持镇定，可心里预感到问题严重，如万箭攒心。
把油榨完，浪冰把油全部放出来后又重滤了一次，其结果只是稍微强些，再滤了一次就没什么效果了。浪冰心里清楚，这样不论滤多少次不能达到马上食用的要求，屡试不爽。
浪冰绝望了，垂头丧气坐在一旁，心里却明白：现在已没有回头路可走，当紧的是要尽快找到问题的所在，再寻找解决的办法。浪冰尽力把急躁的心情平静下来，总结榨这几个小时的经验，发现有三个问题：首要的问题是滤油不清；第二个问题是榨油太慢，五百斤菜籽榨了近四个小时；第三个问题是操作比普通榨油机累人。早秀见浪冰表情忧郁，知道一时找不到解决的办法，于是就对浪冰说：“你给厂里打个电话吧，看有没有解决的办法。”
经早秀一提醒：浪冰恍然大悟，直拍自己的额头，立即拿来说明书，找到了厂里的售后客服电话，把电话拨通了，因心里惊慌有些语无伦次，好一会才把话说清楚。接电话是个女的，普通话中夹杂着抑扬顿挫四川方言，浪冰基本上还能听懂。
她说：“你好！首先感谢你使用我厂的产品！你刚才提出的问题我们尽最大的能力给你排除。从理论上讲，组合榨油机不论生榨熟榨都适应，但从操作方面来说组合机太高，生榨要榨三遍，用人工把二遍的坯料上到漏斗里有些麻烦，如改用机器送上去也比较麻烦，不像把菜籽送到漏斗里去机器设备比较简单，所以说组合榨油机只适合熟榨油，你提出的操作不方便是属于你考虑不周造成的，不属于我厂家设计和质量问题。你提出滤油不清这个问题，也是你买机子考虑不周造成的。我厂设计生产门组合机大都是用来榨熟油的，配备的真空滤油机只能粗过滤，因为熟油用滤油机过滤不清的，而是加百分之四的开水或盐开水让它自然沉淀变清，这个方法说明书己说得很清楚。如果你要用组合机榨生油，要求边榨边过滤，我给你出个主意问题都给你解决了。”
浪冰迫不及待地问道：“有什么办法？”
她说：“只要你再买一台我厂生产的齿轮滤油机问题就解决了，真空滤油机粗过滤后，然后用齿轮滤油机再过滤一次，这样会更快油更清亮。”
浪冰听完，抱有一丝希望又破灭了，说道：“我是开店的，店子小，哪里能摆那么多机器？能一次完成的事何必要分两次做呢？另外你还有一个问题还没有回答我：机子设计得太高上二遍和三遍坯料太累人有什么办法解决吗？对这个问题你厂里是不是还生产其它辅助机器？对这个很重要的问题你说明书怎么不说清楚呢？”
她回答道：“这是一个开榨油厂应当掌握的基本知识，机子那么高还用说吗？肯定不适合生榨。但我有一个好主意可把你的问题彻底解决。”
浪冰又是急不可待地问道：“有什么办法？”
她不慌不忙地说：“你说你生榨不是要榨三遍吗？你嫌机子慢，再买两台我厂生产的同一型号榨油机，把三台机子呈阶梯重叠起来，然后再买一台提升机，把菜籽送到最上层那台榨油机漏斗里，这台机子榨了第一遍，坯料滚落到中间这台机子的漏斗里榨第二遍，下面的组合机榨第三遍，这样榨油又快又轻松。”
听到这里，浪冰觉得是啼笑皆非，再也听不下去了，冷冷地对她说：“三台机子重叠起来那该有多高？这行不通，我的店子可没这么高，根本容不下三台机子；就是这样能行，我也不想这么搞，这个地方的榨油厂太多生意不怎么好，投资大。请问：能不能换台机子？”
她似乎是不假思索信口回答：“也行，你可以直接跟经销商联系。”
浪冰还想问些什么，对方已经挂断了电话。浪冰无奈何只好把手机收起，转头看到店外攒三聚五围满了许多人，心里不是滋味，第一次来开店就这么出洋相真丢人。人群中其中有几个是榨油的同行不知怎么也得到了消息，兴灾乐祸来看热闹来了，只听得人群中有一人这样说随：“我以为是什么高科技榨油机，原来是绣花枕头中看不中用。"
浪冰听声寻人觑了一眼，是榨油同行叫廖金爱，外号叫“横婆”。她刚说完，另一个故意阴阳怪气地大笑。浪冰又觑了这人一眼，也是榨油的同行，叫张清清，外号叫“牛皮糖”。看到两人如此毫无顾忌羞辱自己，心里有些发火了，可一寻思，生气没用，光生气不争气有什么用？浪冰尽力保持镇定把他们的话充耳不闻，但很难完全抑制住自己的急躁情绪和窘态，觉得自己颜面扫地，担心店子开张做生意是这个样子会对以后的生意有影响。
围观的人鱼龙混杂，有的是纯粹来看热闹的没什么恶意；有的则有几分恻隐之心，提出建议，要浪冰打个电话给厂里，要他们派技术员来看。

早秀在众人面前很有耐心听取他们的意见，浪冰则在一旁埋头看说明书。说明书里只介绍机子的性能及一天处理菜籽的量，在工作中怎注意哪些事项，以及常出现的一些机械故障，对组合榨油机不适合生榨和真空滤油机只能粗过滤只字不提。浪冰把说明书看了几遍心里已清楚了，厂家对销售有影响的问题不会说的，是故意打马虎眼，真后悔当初一味追求机子的外观忽视了一些实际问题。这台机子按厂里设计不存在什么问题，这样的机子不适会生榨，按售后服务那女的说再买两台机子重叠起来，一是店子没这么高，二是投资太大，又要再买一台齿轮滤油机，这都是骈拇枝指多此一举，只有一条路行得通，就是换一台机子。
这时，早秀走过来对浪冰轻声说：“你把你同学周启辉打个电话吧，请他来看看有没有办法？”

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5

翌日凌晨，浪冰迷迷糊听到一阵手机声响，刚合眼想不到手机早上五点四十自动开机又把睡意驱赶走了。昨晚睡不好只觉得头昏脑胀。浪冰对此已了，只要起床后活功活动就很快恢复正常的。浪冰乘着微弱的曙光，急忙给鱼割了一担草，因心里焦急，亟亟一路小跑到店里。
刚到店里，货车和搬运工都已经来了。有个搬运工借来了两块槽钢架到车尾上，这榨油机也算个庞然大物，稍有不慎会造成机毁人亡的事故发生，对此浪冰心里一直很担心，如惊弓之鸟对什么都怕，可人多势众，车上有人用绳拉，下面有人推，平安无事地把这庞然大物推上车去了。这个时候，浪冰却莫明其妙全身还在颤抖。
浪冰上了驾驶室，司机随即也上了车，紧接着把车启动了。浪冰突然想起一件事，要司机慢点开车，推开车门，把头探出窗外对早秀说：“这次你也去吧!”
早秀听浪冰要她同去，先是一楞，随即明白了浪冰的意思，就不再犹豫，马上把店卷闸门拉下来锁好立即上了车，司机重新启动车子。
浪冰坐在车上，只觉得昏皆欲睡，合上眼但又不能进入梦乡，只是合眼假寐。浪冰因多年来连遭失败忧虑过没早已身心交瘁了。
一个多小时后，这台使浪冰空欢喜一场的组合榨油机又回到了它原来的地方，四平八稳地摆在那里仍是威风八面。龙老板仍是笑脸相迎，前后没有什么变化，也许一直是把个个进店的顾客当财神菩萨看。可是不知怎么，浪冰这次看到这副笑脸莫名其妙感觉到有些阴森恐怖，仿佛是一条狡猾的狐狸对自己这条猎物在狡黠地狞笑，看到他那被烟熏得黄中透黑的牙齿，便联想到了那张着血盆大口虎口中的獠牙，只觉得今天入了他牢笼，便是他爪下的一只羸弱而可怜的小鸡，不知是感觉到冷还是恐惧，全身一直像在筛糠。
龙老板这时神情似乎含有一丝惋惜，叹了口气说：“我看你长在农村，也一大把年纪了，还以为你对榨油蛮理手，谁知你是个十足的外行！”说完稍顿了顿问道：“事情已经过去了，再说也没有用。这次来打算换什么机子？这次你俩要看准，要大点还是小点的机子？”
浪冰没直接回答龙老板的话，而是以询问商量的口吻问早秀：“还是换台比较大的机子吧？”
龙老板说：“我看你们两个都是外行，我这次给你当个参谋，就照你们金坪老王的买怎么样？他榨了二十几年油了，是个行家里手了。”说到这里，走到一台榨油机面前接着说：“他就是买这个‘一一五型’的机子，是目前整个榨油机最大的，配个功率大些的十五千瓦的电动机，可比组合机上的榨油机大多了。电动机配直径一百六十毫米的皮带轮，一天可榨三四千斤菜籽。再买一台齿轮式滤油机，这合符你的要求，滤的油马上可炒菜吃。”
浪冰缄口不言，两眼只瞅着早秀。早秀心里明白浪冰的意思，是征求她的意见。早秀听龙老板说是按金坪老王的机子配备，放心地点了点头。
浪冰转头问龙老板道：“价格呢？”
龙老板拿来了计算器，一边按键一边说：“榨油机八千六，滤油机一千八，电动机一千八，皮带轮送你一个，总共是一万二千四百元，原来的组合机是一万八千五百八十元，相抵多有六千一百八十元，最后给你退三千元钱。”
听了

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第五章 无商不奸，乍入商海大开眼

龙老板见浪冰一副惊讶的样子解释道：“没错，都是计算器算的，不会错。”
浪冰低头一时无言，心中暗忖：“他三样机子价格都是按喊价算的，俗话说喊价在天，还价在地，现在生意场上绝大多数商品顾客都是要还价的，相抵还扣了三千多块钱，实际上被他扣去了四五千块钱。”浪冰想到这里觉得损失太大了，于是低声下气对龙老板说：“你三台机子都是按你喊价算的，两相抵还要扣我三千多块钱，你扣得太多了吧？我又没损坏哪里，这是什么道理要扣这么多钱？”
龙老板听完浪冰的话，仍是笑意不减，但笑容里明显带有一分讥讽的笑意，说道：“机子再好，只要用过的退回来的都属于二手货了，二手货就是二手货的价钱，这个道理周老弟是应该清楚的。”
浪冰道：“又没损坏哪里，怎么就成了二手货了呢？我已把机子上的油渍全擦掉了，谁又看得出来是用过的呢？”
龙老板听完浪冰的话稍微收敛了点笑容，明显增大了讥讽的意味说道：“天下只有你聪明，你擦得再干净，还是会留下些油渍的，特别是机子里的轴榨过油后就磨光滑了，能瞒得了谁？我们做生意的是讲诚信的，不能欺骗顾客，即然成了二手货就只能买二手货的价钱。老弟你当年讨老婆愿要二婚吗？二婚又没缺什么，同样是女人。”
浪冰看龙老板虽一直保持一副笑脸，实际上话中带刺绵里藏针，不会轻易做出半点让步的，已清楚他是个佛面蛇心的笑面虎，再低声下气地哀求他也是妄然，现在自己已成了他爪下的猎物，只有受宰割的份了。就这样，还没挣到一分钱就亏了四五千块钱。
把新榨油机拉回店，浪冰急于求成废寝忘食连夜把机子安装好，当把工具收拾好后已是凌晨四点多钟了，因太累，浪冰把脚手洗干净后衣不解带在楼板上睡了会。
天刚亮，邻居们还蜇伏在被窝里，浪冰已睡醒了，顾不得漱口洗脸，借着灯光便开始磨机子，对此已是轻车熟路了。
听到机子的吼叫声，早秀才从梦中醒来，随即也起床了。她对浪冰这次失误亏的四五千块钱心里很难过，一起床就数落起来，埋怨浪冰胆大心粗昏愦无能，想买台最先进的机子盖过人家是异想天开，如果真好，他们不早就换机了？早秀是经验主义者，如果组合机好，他们早就买来了，他们不买肯定不好。
对于早秀的数落，浪冰是充耳不闻，只顾忙自己的事。因经历了太多的失败，心有余悸，对于这台机子也不放心，一边工作一边观察，心里忐忑不安。听得早秀仍还在聒噪，浪冰按捺不住开始回应她了，说自己当初的出发点是对的，没有错，错就错在没有仔细了解机子的性能，也怪厂家说明书故意打马虎眼没说清楚，造成大意失荆州。偶尔马失前蹄不必这么气绥，生意竞争不在一时论输赢，做生意总是跟人家的后路走步人家的后尘，那将永运在别人的脚后跟。早秀固持己见，说没本钱，亏不起，不跟人家的后路走抄捷径，不一定是阳光大道，目前的处境是履薄临深虎尾春冰，只有摸着河底过江，说浪冰不自量力麻雀妄想飞过天鹅，到最后还是跟人家的后路走。浪冰不服，说商场如战场，不冒风险不出奇兵不出奇计胜不了人家。浪冰磨机的工作还没结束，早秀也不谦让端起碗自个吃饭了，这时才停止了唠叨。
两人的一日两餐长期以来是食不重味、食不求饱。湖南人好吃，大鱼大肉，金坪人更好吃，一日三餐离不开荤食。在金评修电站吃馍馍窝窝头的山东河南人，赶场这天看到这么一个小农贸市场摆有这么多肉案屠桌，一字排列有里把路长，还有鸡鸭鱼充斥了整个市场，都咂嘴伸舌感叹。早秀浪冰一日两餐很少见荤腥羞于见人吃饭很少到店外去吃。
等到早秀吃完饭，浪冰把机子磨好了，把机子停后，端起饭碗盛起饭饥不择食须臾吃饱了。
早饭吃完，浪冰着手正式开机榨油，先把机子启动，把漏斗里上了半斗菜籽后，两人全神贯注瞪着机子，心里都有几分紧张。不一会接油盆的油差不多满了，浪冰去把滤油机子启动后又是心无旁骛地观察滤油机，漏斗里的菜籽榨完了忘了上，心里紧张得突突直跳，如惊弓之鸟，生怕又像组合机的真空滤油机滤不清油，看到流出来的油逐渐由浑浊变清，悬着的一颗心才安定来。
这时来了一个胖墩墩的中年妇女，手里提着一个空油桶问道：“油好多钱一斤？”
看到有顾客来买油，早秀阴郁的脸上有了一丝喜色，笑应道：“四块。”
这中年妇女很爽快，说道：“四块就四块，只要油好就行。”
早秀接过她手中的桶子放到秤上，告诉她油桶皮重三两，灌好油称好后又告诉她油重九斤三两，三十块零两角钱，两角零钱不收。中年妇女付了钱后，早秀还甜甜地说了声：“发财！”
榨油的夫妻店，一般情况下，男的管打油，女的管卖油。今天是是这台新机子第一天榨油，浪冰特别认真，一边榨一边仔细观察，担心有什么异样情况发生，直到三遍榨完了一切正常才松了一口气。浪冰觉得，与组合机相比，这机子上菜籽和上坯料轻松多了。
今天做了三笔生意，总共买掉了二十几斤油，有生意做，早秀没先前那样烦躁了。浪冰连续几个晚上没睡觉了，现在机子正常，不再为它担心了，今晚要睡个安稳觉，吃过晚饭洗了个脸就去鱼塘睡了。
翌日艳阳已高高升起，早秀把早饭弄熟后，衣服都洗了，还不见浪冰来，便倚门而望，快近中午了浪冰才姗姗来迟。早秀有些不悦问道：“你怎么这个时候才来？
浪冰一边拿水杯准备刷牙，一边回答早秀的话： “两天没给鱼杀草了，今天多杀了些，又挖了一会田，把田挖完，里面要套种黑麦草，到明年鱼有草吃。”说便开始刷牙，刷完对早秀说：“你一向来耳边放一个大炮都不着惊的人，今天有什事这么着急了？”
早秀说：“现在开店来了，整个资本都投进来了，就应该把精力放到生意上。你养了二十几年鱼一年累到头又没赚到几个钱，马虎点不要紧。”

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浪冰说：“我仔细想了想，现在来开店了，把所有的希望都寄托在生意上，机子也正常不用担心了，因为还有大量的空闲时间，榨油不可能一天榨到晚，随着以后的榨油厂的增加，生意竞争会很大，不一定会如愿以偿，把生意全力做好的同时也要把鱼养好，多增加一块钱的收入是一块，给自己留了退路，万一竞争不赢，被挤出市场我们回去可继续养鱼，‘凡是预则立，不预则废。’宁可备而无用，不可无备事到临头措手不及。”
早秀说：“我可不是这样认为。什么事都要分一个主次，现在应该把主要精力放到生意上，尽最大的努力把生意做上路。我问你一斤油到底能赚多少钱？这不弄清楚盲目地做生意行吗？”
浪冰听完早秀的话恍然大悟，说道：“你转弯抹角说了半天，原来你是为这事担心着急！这有什么好担心的？昨天不是榨了两包菜籽吗？我粗略估算了下，三百斤菜籽差不多有九十来斤油，一斤菜籽一块一角八，加运费和卸车费电费，成本价差不多是一块二角五；一斤菜籽有三两油，三四一块二，有六两菜枯可卖三角多钱，成本减去开支差不多有三角钱的纯利，三斤菜籽一斤油，那么一斤油的纯利将近有一块钱。”
早秀说：“只要一斤油有一块钱的纯利我心满意足了，问题是：你能打得出这么多油吗？你又没过秤属于估计哪里会准？”
浪冰说“你是杞人忧天，别人买四块钱一斤有钱赚，难道我们就没钱赚吗？我们刚开张做生意，销路还没有打开，难道你还想比他们卖得高吗？”
早秀说：“你刚开始学榨油，还在练手，技术肯定要比他们差，一样的菜籽肯定要比他们出油率要低。”
浪冰说：“你别急，我吃过早饭后，再榨两包试一试不就知道了？一样的机子一样的菜籽，同样榨三遍，应该没多大的处别。”
吃完早饭，浪冰开始榨油，榨了两包菜籽三百斤，这五十升的大胶桶榨得一桶油，称了重刚好九十斤，每百斤菜籽出油率正好是三十斤。这会儿早秀是喜上眉梢欣喜逾常了，证明周启辉所说的一斤油差不多有一块钱的利润确实不是信口雌黄，是一条发财的好门路。
浪冰早秀安下心来做生意，决心一心一意地把生意做好。浪冰是在两头一线来回如梭，一头白天在店里忙，另一头是清早在鱼塘忙。现在团鱼养得少了，每个晚上带点菜枯给一些小杂鱼吃，任其发展，团鱼在塘里捉小杂鱼吃，不再去买团鱼饲料省去了一些事情。浪冰目前两头都不放松，尽最大的能力把生意做好的同时，也要尽力把鱼养好，不畸轻畸重。
今天是榨油开张做生意的第一个赶场天，浪冰起得很早，披星戴月把鱼草杀好后天才大亮，立即火急火燎地赶到店里。
到店后，早秀的早饭熟了，浪冰急急忙忙吃了早饭后，就立即开始榨油。榨油机的吼叫声实际上也是一个免费的广告。来金坪赶场的男女老少听到榨油机的声音，不少人下意思地扭头瞅了瞅，边走边自言自语地说：“这里又开起一家新榨油厂了。”来往如梭的人流中夹杂着一些提空桶的人，其中一些人提着的空桶很干净，一看便知是一些酒鬼买酒解馋，而买油的桶表面大都多少有些油垢和油渍。这些要买油的，大部分对浪冰的榨油机的吼叫声是充耳不闻视若无睹，径直走到下面沿河路去了，就是有些人扭头朝浪冰店溜一眼，见人面生脚步不做半点停留直接去河路了。早秀看到手提着空油桶要买油的顾客，面带微笑招呼客人，有的对早秀打招呼是充耳不闻理都不理，有的看到早秀这么热心地招呼，难为情地走来了，可是把油桶里的油舀了舀，还是不放心难为情地笑了笑，仍是要去买他们老相识的油，对此早秀无奈其何。早秀不是笨嘴拙腮之人，但也够不上是甜嘴蜜舌的人，面对疑心病重的顾客无计可施，喊得蛮了点，有时还要遭人白眼，虽免不了脸上有些挂不住，但仍没有气馁，还是老着脸皮招徕客人，到下午喊得舌敝唇焦，可收效不大。
到下午，赶场的人陆续回家了，从店门前路过的稀稀落落的人多数是一些做小生意摆地摊的小贩子，到这时就不再站在店门口招徕客人了。早秀看了看油桶里所剩的油，又把接到的钱数了数，大约卖掉了一百五十几斤油，叹了口气，显得有此沮丧。浪冰见了安慰道：“别急，万事开头难，知难行易，只要我们认真地做，以后生意会慢慢好起来的。”
早秀说：“他们老榨油厂赶场这天要买掉八九百斤油，而我们只卖掉一百多斤，桶里还有这么多油，明天休息不能榨了，不然油没东西装。”
浪冰说：“不榨不行，他们一天榨到晚，我们不榨油死气沉沉的，顾客对我们的油会更不放心，只有边榨边接他们才会放心。”
早秀道：“赶场都只能卖掉这么点油，要坚持每天榨，只有每天少榨点。”